2023年置業(yè)顧問年終總結（一）

第3頁共3頁2023年?置業(yè)顧問年?終總結（一?）時近年?末，不經意?間__年轉?眼就要過去?了。默默地?算來，從參?加工作，來?到陽光新城?，來到現在?的這個銷售?部，加入我?們這個有著?家庭一般氛?圍的團體到?現在已經有?半年多的時?間了。半年?的時間放在?以往或許會?顯得很漫長?，但這半年?對于我來說?卻是那么的?短暫，仿佛?是在眨眼間?變消逝而過?。___?月初的我剛?剛畢業(yè)，如?假包換的一?個毛頭小子?，對于工作?而言是懵懵?懂懂的，不?知道也不愿?意去接觸它?，所以我隱?藏了自己，?一直藏到大?學畢業(yè)，藏?到我無處可?藏而必須去?面對。社會?很現實，我?也很現實，?我在尋找一?個機會，一?個能讓自己?有所發(fā)展的?機會。我懷?揣著一顆緊?張的心開始?了應聘和面?試的過程。?很幸運，我?來到了陽光?新城。認識?了現在我身?邊的這些和?我一起工作?的俊男靚女?們。當時對?于置業(yè)顧問?我沒有任何?實質上的認?識，而房地?產對于我來?說只不過是?中國這幾年?經濟增長的?重要指標之?一，它占有?很大的份額?，同時也帶?動了這幾年?全國gdp?總值像打了?雞血一樣嗷?嗷嗷地往上?躥。在案場?學習的半個?月的時間是?我收獲最大?的一段時間?之一。領?導和同事們?的細心教導?，那些毫不?吝嗇的經驗?之談讓我收?獲頗豐，逐?漸成長。讓?我對于工作?有了一個很?美好的認識?——原來，?和你一起工?作的那些人?，不一定全?部都是你的?同事，卻很?可能全部都?成為你的朋?友。相信我?，是你們平?時工作與生?活中的點點?滴滴讓我愛?上了這份工?作，愛上了?我們的這個?團隊。這對?于第一次正?式參加工作?的我而言是?十分幸運的?一件事情。?從___?月份開始我?就在市區(qū)售?樓部上班了?，那里是我?第一次與購?房顧客面對?面交流的場?所。雖然工?作很單一，?只是安排看?房車，接待?到訪客戶，?派單，安排?行銷人員等?。但這是極?為鍛煉人的?工作，這不?僅是考察我?對于這個工?作的態(tài)度，?也是一種磨?練。因為那?時咱們的案?場制度還不?完善，我壓?根兒不知道?嘛時候能參?加上崗考核?，要知道那?種無限期的?等待是很可?怕的，呵呵?。能和客戶?有第一時間?的接觸，雖?然不是帶著?去看房，但?也了解了一?些購房客戶?的需求與意?愿，最重要?的是能了解?到在客戶眼?中對我們工?作的看法，?對陽光新城?這個項目的?看法，是最?直接也最真?實的，也是?記憶最深的?。___月?份的時候領?導安排我和?賈新螢一起?下鄉(xiāng)做宣傳?，跟著宣傳?車滿縣區(qū)的?轉悠。領?導的意思是?想讓我熟悉?熟悉項目周?邊的市場情?況，客源方?向，以及縣?區(qū)客戶對于?大產權住房?的一些看法?和認識，同?時好讓我能?有更多的了?解對于縣區(qū)?的客戶應該?注意些什么?。因為銷售?歸根結底就?是一種人與?人之間的交?流，一種價?值的交換。?只有交流到?位了，交換?才有可能產?生。這些以?往在課本中?經?？吹降?概念在沒有?實際的接觸?下是無法成?為我自己的?東西的，對?此我格外珍?視，所以那?時候每次都?打扮的像是?去旅行似的?，因為開心?啊，機會難?得啊。_?__月份參?加房展會。?之前，我只?是房展會的?參觀者，時?不常去看看?車模美女什?么的，這次?能夠成為參?與者，能夠?和大家一起?去完成這次?展會我很興?奮，很幸福?。房展會讓?我了解到了?咱們項目本?身在新鄉(xiāng)市?這個市場中?的一個位置?，一個與市?區(qū)其他樓盤?相比較而言?的一個優(yōu)勢?與劣勢的彰?顯，在這些?對比中去完?善自己將來?對于客戶對?市區(qū)房源問?題的一個比?較直觀的了?解與認識，?這又是一次?成長。展會?上第一次幫?助同事售出?一套房子，?小興奮了一?個星期。?___月份?，我在市區(qū)?售樓部與案?場之間來回?運動了一個?月，期間經?歷了兩次原?來同事的離?去，再一次?的提醒我，?社會是現實?的，每個人?也都是現實?的。每個人?的生活目標?與理想是不?一樣的，但?只要我用心?去交換，不?論在哪里大?家都是朋友?。離別對于?我而言是個?比較禁忌的?話題，因為?不論是怎樣?的離別總會?讓我打心底?里不自覺的?有些難受，?而我不是一?個善于宣泄?情感的人，?所以總是憋?著。大家都?是朋友，現?在是，將來?也是。有同?事離開就有?新同事加入?，這是一個?快速發(fā)展的?社會，能否?融入___?全看一個人?本身的能力?，但更重要?的，是你是?否一顆想要?被這個團體?所接納的心?。___?月我正式上?崗了，從開?始到___?月底共接待?了___組?客戶，雖然?自己感覺一?直在努力但?始終還是沒?有成交。很?可能是我的?回訪邀約做?的不夠到位?，可能是電?話里的交談?讓我總感覺?不夠真實，?沒法像面對?面一樣讓自?己去放得開?。這是應該?有所加強的?，但畢竟沒?有眼神的交?流的溝通還?是讓我有些?難以適應，?相信自己應?該可以盡快?的去克服這?些，畢竟只?是一味的著?急去有成績?不是長遠的?一個選擇。?以上是我?自___月?份以來的一?個年終工作?總結