公司匯報(bào)工作計(jì)劃4篇

11/11公司匯報(bào)工作方案4篇公司匯報(bào)工作方案篇1XXXX年2月4日參加集團(tuán)公司年度工作會(huì)議后認(rèn)真組織本公司全體人員傳達(dá)學(xué)習(xí)會(huì)議精神及開(kāi)展年度工作會(huì)議大學(xué)習(xí)、大討論、大貫徹、大落實(shí)活動(dòng)并結(jié)合XXXX年工作方案部署了今年的工作任務(wù)?，F(xiàn)將情況匯報(bào)如下：一、食鹽經(jīng)營(yíng)工作保鋼性、找彈性、夯根底、求結(jié)構(gòu)、增效益、增收入。保鋼性：確保全年食鹽購(gòu)銷存方案完成。找彈性：拓展小工業(yè)鹽銷量，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)150噸銷售。夯根底：1、圍繞客戶經(jīng)理責(zé)任制建設(shè)、做好兩種經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行、兩種鼓勵(lì)分配機(jī)制、定區(qū)域、定方案、定責(zé)任、定獎(jiǎng)懲，夯實(shí)食鹽非鹽的客戶經(jīng)理制，實(shí)現(xiàn)責(zé)任主體明確。2、夯實(shí)食鹽配送體系建設(shè)，優(yōu)化完善配送體系軟件硬件建設(shè)，完善效勞功能，提升食鹽配送能力和效勞水平。3、優(yōu)化食鹽銷售網(wǎng)絡(luò)；結(jié)合集團(tuán)公司要求，運(yùn)用食鹽零售許可證管理，繼續(xù)布局新的銷售網(wǎng)絡(luò)。4、充分利用現(xiàn)有配送資源，優(yōu)化配送車輛的配置使用管理，繼續(xù)做好自行食鹽配送，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)客戶、學(xué)校、廠礦食堂的自行配送。求結(jié)構(gòu)利用減鹽行動(dòng)載體，加大市場(chǎng)宣傳力度，優(yōu)化食鹽產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，拓展新品種鹽市場(chǎng)，力爭(zhēng)新品種鹽銷售占小包裝鹽銷售方案的40%，其中低鈉鹽占新品種鹽銷售方案的20%。增效益：通過(guò)實(shí)現(xiàn)食鹽產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)目標(biāo)，保證企業(yè)效益目標(biāo)完成。增收入；做好職工年度增收預(yù)算，在保證企業(yè)效益目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的根底上，力爭(zhēng)職工工資水平有所提高。二、非鹽經(jīng)營(yíng)要在現(xiàn)有根底上增種類、保增長(zhǎng)、夯根底、活機(jī)制、求效益、增收入。增種類；以“天創(chuàng)公司〞為平臺(tái)，建立和完善產(chǎn)品導(dǎo)入退出制度，加大導(dǎo)入銷量大適銷對(duì)路產(chǎn)品。保增長(zhǎng)：在上年銷售收入根底上、通過(guò)優(yōu)種類、增種類，實(shí)現(xiàn)老種類的增量，新種類上量，力爭(zhēng)完成銷售目標(biāo)。夯根底：1、做好渠道網(wǎng)絡(luò)培育，建立網(wǎng)絡(luò)培育管理體系；突出開(kāi)展二批，優(yōu)化控制終端、拓展商超餐飲，擴(kuò)大人脈團(tuán)購(gòu)等四大渠道網(wǎng)絡(luò)。2、加強(qiáng)非鹽產(chǎn)品價(jià)格體系管理，一是完善產(chǎn)品價(jià)格體系，建立以“天創(chuàng)公司〞為平臺(tái)加上合理銷售費(fèi)用的產(chǎn)品價(jià)格管理制度。二是標(biāo)準(zhǔn)非鹽經(jīng)營(yíng)行為，做好區(qū)域控制，加大檢查處分違規(guī)行為。3、加強(qiáng)非鹽經(jīng)營(yíng)考核考評(píng)，突出產(chǎn)品種類銷售收入、網(wǎng)絡(luò)培育、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)控制考核，調(diào)活非鹽鼓勵(lì)分配機(jī)制，突出結(jié)構(gòu)、遞度、時(shí)效、重獎(jiǎng)鼓勵(lì)。活機(jī)制：運(yùn)用新的非鹽經(jīng)營(yíng)平臺(tái)〔天創(chuàng)貿(mào)易〕優(yōu)化專業(yè)非鹽經(jīng)營(yíng)公司管理，探討與市場(chǎng)對(duì)接的非鹽經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌、銷售渠道升值。求效益：做大銷售規(guī)模根底上做大高毛利產(chǎn)品銷售。追求合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。增收入：通過(guò)做優(yōu)、做大非鹽產(chǎn)品銷售，在完成企業(yè)效益根底上，實(shí)現(xiàn)職工增收。三、鹽政工作要居安思危，保穩(wěn)定、抓重點(diǎn)、優(yōu)效勞保穩(wěn)定：加強(qiáng)優(yōu)化許可證管理和市場(chǎng)管理，標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)秩序，保證食鹽市場(chǎng)穩(wěn)定。抓重點(diǎn)：1、抓好重點(diǎn)區(qū)域鹽政工作，突出加工季節(jié)、廠礦、單位食堂、邊界市場(chǎng)、行業(yè)、小工業(yè)鹽市場(chǎng)管理。2、抓好工業(yè)鹽疏導(dǎo)報(bào)關(guān)工作，保證工業(yè)鹽疏導(dǎo)平安有序。優(yōu)效勞：鹽政管理部門和鹽政執(zhí)法人員要切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,創(chuàng)新管理方式,做到鹽政稽查與效勞并重。四、在市公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)財(cái)務(wù)工作要抓標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)謹(jǐn)、求創(chuàng)新、求優(yōu)化、求提升、嚴(yán)監(jiān)督。對(duì)人力資源管理要抓培訓(xùn)、求改革、求創(chuàng)新、求完善，對(duì)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要嚴(yán)管理、求盤活、增效益、保進(jìn)度、五、綜合治理工作要在保穩(wěn)定中促開(kāi)展。六、黨群工作要在思想保證中創(chuàng)文化、促民主、促和諧、辦實(shí)事。公司匯報(bào)工作方案篇22***年6月22日公司承接了汽車運(yùn)輸綜合實(shí)驗(yàn)室工程及公路橋梁平安檢測(cè)加固實(shí)驗(yàn)室工程(以下簡(jiǎn)稱“橋梁實(shí)驗(yàn)室工程〞)，按照公司的總體部署，成立了“第三分公司〞。今年是分公司成立的第一年，是打根底，練內(nèi)功、關(guān)鍵性一年。分公司緊跟公司改革的步伐，按照“三個(gè)有利于〞的要求，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展各項(xiàng)工作，使本單位的經(jīng)營(yíng)工作、質(zhì)量生產(chǎn)、平安文明施工以及穩(wěn)定工作有了良好的開(kāi)端。一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況20xx年分公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)職能部門的支持下，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。經(jīng)過(guò)全體員工的努力，截止12月底，分公司共完成產(chǎn)值150xxxx萬(wàn)元，新增合同額13.xxxx元，為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也得到了客戶的好評(píng)。(一)本錢管理工作加強(qiáng)工程本錢管理，能有效地降低工程本錢，提高資金的使用效率，增強(qiáng)企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。橋梁實(shí)驗(yàn)室工程是分公司承攬的第一個(gè)工程，采用的是切塊承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指標(biāo)，分公司有一定的利潤(rùn)，不下大力氣降低工程本錢，千方百計(jì)做好本錢挖潛、增加利潤(rùn)，是不可能到達(dá)目標(biāo)的。本錢管理作為工程部管理工作的重點(diǎn)之一，主要抓了以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：1.材料本錢管理材料管理的好與壞，直接關(guān)系到工程總體的本錢高與低。工程部從進(jìn)場(chǎng)時(shí)就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先從材料管理入手，堅(jiān)持材料的市場(chǎng)調(diào)查詢價(jià)。從供給商的選擇，到材料進(jìn)場(chǎng)的計(jì)量驗(yàn)收以及周轉(zhuǎn)材料的退場(chǎng)方面摸索了一定的經(jīng)驗(yàn)，積累了一定的資源，建立了一些值得信賴的合作伙伴。分公司針對(duì)材料需求和材料使用制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰制度，獎(jiǎng)罰清楚，做到“誰(shuí)提料，誰(shuí)負(fù)責(zé)〞。加強(qiáng)材料現(xiàn)場(chǎng)使用的管理力度，降低材料采購(gòu)本錢，減少材料使用過(guò)程中的浪費(fèi)。2.加強(qiáng)工期管理在保證質(zhì)量和平安的前提下，盡可能地壓縮工期。目的是減少工程本錢的支出，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，制定科學(xué)的方案，合理調(diào)配有限資源，減少施工浪費(fèi)。3.優(yōu)化施工方案在制定對(duì)工程本錢影響較大的施工方案時(shí)，采取對(duì)不同方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量比照分析的方法。通過(guò)集體討論，優(yōu)先采用能夠保證一定質(zhì)量要求，方案可行而本錢支出較小的施工方案。(二)平安管理工作在平安管理方面，分公司按照公司《工程管理方法》的要求，首先建立健全了分公司平安保證體系，并制定了相應(yīng)的一系列的分公司規(guī)章制度和管理方案。對(duì)分公司管理人員和施工人員加強(qiáng)平安教育，重點(diǎn)灌輸搞好平安工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認(rèn)識(shí)到，具備平安的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項(xiàng)指標(biāo)的前提和保證，管理者的平安意識(shí)有明顯的提高。施工中，分公司堅(jiān)持將平安管理作為日常管理的重點(diǎn)，將確保職工的生命平安作為第一要?jiǎng)?wù)。框架工程，支撐體系和臨邊防護(hù)是平安管理的重點(diǎn)，為此，我們從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)了管理工作：①加強(qiáng)平安技術(shù)交底工作。通過(guò)進(jìn)場(chǎng)時(shí)的三級(jí)平安教育、上崗時(shí)的專項(xiàng)平安交底來(lái)加強(qiáng)職工的平安意識(shí)。②加強(qiáng)平安檢查和巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改，杜絕平安隱患。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的全部設(shè)備實(shí)行了專人專機(jī)管理。二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)(一)分包隊(duì)伍的選取在分包隊(duì)伍的選取過(guò)程中，在報(bào)價(jià)和分包隊(duì)伍的實(shí)力上過(guò)于側(cè)重于報(bào)價(jià)，而對(duì)其實(shí)力考察缺乏，對(duì)本工程的復(fù)雜程度考慮缺乏。這次選用的四川力量土建施工隊(duì)伍，對(duì)于高層、其它普通建筑的施工應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。而這個(gè)工程樓層不多、層高高、占地面積大、單位工程分散面廣，加上又是驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)高的試驗(yàn)室，是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的工程。痛定思痛，今后的工程在選取勞務(wù)隊(duì)時(shí)，首先要考察其是否是整建制隊(duì)伍，是否有自己穩(wěn)定的施工人員，其次才考慮報(bào)價(jià)。一個(gè)有著較強(qiáng)實(shí)力的勞務(wù)隊(duì)伍，即便是開(kāi)始時(shí)報(bào)價(jià)高于其它隊(duì)伍，但由于他實(shí)力強(qiáng)、人員充分，施工工期可能提前很多，能夠?qū)⒐こ痰淖赓U費(fèi)用、管理費(fèi)用、水電費(fèi)用等開(kāi)支節(jié)省下來(lái)。這樣總體算下來(lái)，可能用這樣的隊(duì)伍反而會(huì)增加工程的收益。(二)分包隊(duì)伍管理在分包隊(duì)伍管理上由于缺少成熟的經(jīng)驗(yàn)，加上工程上馬時(shí)間倉(cāng)促，前期準(zhǔn)備工作不夠充分，在勞務(wù)合同簽訂存在拖泥帶水的現(xiàn)象。另外勞務(wù)合同在某些方面的條款，考慮的不是很周全、不是很詳細(xì)，給今后相關(guān)的工作帶來(lái)了麻煩。(三)預(yù)算、核算工作預(yù)算、核算人員工作不準(zhǔn)確、不及時(shí)，不能夠給工程決策層、相關(guān)部門提供及時(shí)、有效、準(zhǔn)確的信息。三、職工思想教育和精神文明建設(shè)情況自分公司成立以來(lái)，分公司一直把對(duì)職工的思想教育當(dāng)成重點(diǎn)來(lái)抓，重視精神文明建設(shè)，積極開(kāi)展對(duì)員工的思想教育。堅(jiān)持“以人為本〞，營(yíng)造人才強(qiáng)企的文化氣氛。20xx年，我們?cè)诖罅σM(jìn)人才的同時(shí)，下力量建立人才的能力導(dǎo)向、業(yè)績(jī)導(dǎo)向、成就導(dǎo)向機(jī)制，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內(nèi)部有能力、有潛力、品質(zhì)好的人才開(kāi)掘出來(lái)，加以重用。圍繞人才建設(shè)，我們重點(diǎn)從“理才〞和“留才〞上下了功夫。我們根據(jù)分公司青年人居多的情況，在分公司內(nèi)部形成關(guān)心青年進(jìn)步、鼓勵(lì)青年成才、支持青年干事業(yè)的氣氛，重點(diǎn)培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理型人才、專業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)適宜用型人才，下大力量抓好青年人才隊(duì)伍建設(shè)。四、20xx年工作方案，經(jīng)營(yíng)管理思路及內(nèi)部建設(shè)規(guī)劃20xx年我們?cè)谧ズ霉こ唐桨操|(zhì)量工作的同時(shí)，將進(jìn)一步把經(jīng)營(yíng)管理工作作為工程管理的核心工作來(lái)抓。我們要通過(guò)深化管理，貫徹落實(shí)工程承包制，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力，在提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫。結(jié)合我們今年積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，20xx年我們將重點(diǎn)做好如下幾個(gè)方面的工作：(一)人才建設(shè)人才高地的構(gòu)筑，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環(huán)環(huán)相扣，哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不容無(wú)視，不可掉以輕心。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng);人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，又是人才管理體制和模式的競(jìng)爭(zhēng)。因此，20xx年我們要著力于創(chuàng)立良性的軟環(huán)境，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，用各方面的優(yōu)勢(shì)，去建設(shè)一個(gè)和諧、進(jìn)取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。1、加快人才培養(yǎng)，要加快高新人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用。以工程工程為舞臺(tái)，加快培養(yǎng)青年人才，讓他們?cè)谑┕さ谝痪€掛職鍛煉。2、從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個(gè)最重要的來(lái)源。而培養(yǎng)人才的著重點(diǎn)是如何把青年培養(yǎng)成為能夠適應(yīng)企業(yè)開(kāi)展、完成企業(yè)使命的人才，培養(yǎng)不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注重素質(zhì)教育。3、實(shí)行榮譽(yù)鼓勵(lì)制度，大力選樹(shù)優(yōu)秀典型。分公司將設(shè)立一系列表彰活動(dòng)，鼓勵(lì)員工愛(ài)崗敬業(yè)的進(jìn)取意識(shí)，讓廣闊員工學(xué)習(xí)身邊的先進(jìn)典型，掀起學(xué)、趕、幫、超的競(jìng)爭(zhēng)高潮。在以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的各種活動(dòng)中，我們將評(píng)優(yōu)重心向青年人才傾斜，激發(fā)他們昂揚(yáng)向上。(二)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)方面經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜的'工作，時(shí)有真假難辯，魚(yú)目混珠的局面，稍有不慎，就會(huì)誤入歧途，讓工作變得被動(dòng)。所有的工程在運(yùn)作前都要采取躲避風(fēng)險(xiǎn)的措施，對(duì)工程、合作人員要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查、了解和篩選，承接一個(gè)工程不但要有經(jīng)濟(jì)效益，更要有社會(huì)效益。1、堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜地分析市場(chǎng)，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位置。進(jìn)一步密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析市場(chǎng)趨向，根據(jù)市場(chǎng)需求，把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款能力好、社會(huì)影響大、利潤(rùn)高的工程上。2、深化全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)，大力宣傳經(jīng)營(yíng)理念。使得全體員工明白經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是個(gè)別部門、個(gè)別人員的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強(qiáng)分公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的效勞去贏得市場(chǎng)、贏得信譽(yù)、贏得效益。3、利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場(chǎng)。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，開(kāi)通信息渠道，擴(kuò)大信息儲(chǔ)藏量。以上就是我們工作情況的總結(jié)。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝大家!公司匯報(bào)工作方案篇3前言楓尚奧園自20xx年04月份啟動(dòng)銷售以來(lái)，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國(guó)政策性打壓，本地市場(chǎng)低迷期，但因交通局團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度大，仍然做到了開(kāi)門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)藏帶來(lái)了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決工程資金問(wèn)題，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體工程形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng)，且防止20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷方案，在執(zhí)行的的過(guò)程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷以及推廣思路?；诖耍瑢?0xx年下半年?duì)I銷及廣告推廣方案制定出來(lái)，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：一、方案時(shí)間安排：20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時(shí)間為持銷期。二、營(yíng)銷方案：分為營(yíng)銷方案+營(yíng)銷管理+推廣方案三個(gè)局部+保障〔一〕銷售方案1、銷售目標(biāo)20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬(wàn)元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。2、銷售任務(wù)完成時(shí)間，見(jiàn)表〔一〕：3、放盤方案結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬(wàn)元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成，故需要對(duì)房源銷控做出調(diào)整，如下：1〕20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。2〕緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。3〕熱銷期主要以一期二批房源為主。4〕如銷售狀況良好再加放二期局部房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整。4、價(jià)格策略改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。價(jià)風(fēng)格整方案：節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元。優(yōu)惠政策：節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。5、銷售策略1〕鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的根底上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。2〕每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大工程市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的根底。3〕通過(guò)不同銷售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況，以根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路?！捕充N售管理1〕準(zhǔn)備工作a、核對(duì)銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)清晰，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對(duì)，防止銷控出現(xiàn)問(wèn)題。b、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格，統(tǒng)一銷售政策。c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以效勞為準(zhǔn)。d、廣揭發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。e、確立工程各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說(shuō)辭，由開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。f、廣揭發(fā)布方案制定，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備，工程向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。g、工程現(xiàn)場(chǎng)銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購(gòu)置。2〕銷售流程制定〔見(jiàn)附件〕?！踩惩茝V方案此次推廣方案以市場(chǎng)行情為依托，結(jié)合工程情況在縣城主流宣傳媒介上進(jìn)行工程推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大局部：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報(bào)紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳，以襯托氣氛，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷售方案做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。1〕報(bào)紙作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣，費(fèi)用較低，可大量投入。2〕戶外根據(jù)我工程情況，目前工程圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來(lái)越明顯，已有戶外面積可以滿足工程推廣需求，為更好的推廣工程，建議制作200塊3M×2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。3〕字幕飛播：電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。〔四〕保障〔需要公司配合支持的工作〕1〕工程進(jìn)展情況工程工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地工程情況表達(dá)，勢(shì)必將直接影響工程于市場(chǎng)中口碑的樹(shù)立以及影響銷售工作的進(jìn)程與開(kāi)展，無(wú)論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。2〕各種手續(xù)證件取得的速度由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無(wú)論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為工程健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響，為了工程順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。3〕財(cái)務(wù)收款的配合確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。4〕信息工作的溝通工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對(duì)客戶銷講說(shuō)辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。5〕傭金的及時(shí)結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。6〕及時(shí)召開(kāi)分階段研討會(huì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及修正階段性問(wèn)題。楓尚奧園銷售部20xx年7月17日公司匯報(bào)工作方案篇420xx年，在金融危機(jī)重創(chuàng)全球經(jīng)濟(jì)、鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩矛盾進(jìn)一步加劇的嚴(yán)峻形勢(shì)下，公司上下堅(jiān)決信心，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，在求生存、謀開(kāi)展的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。全力以赴降本增效，應(yīng)對(duì)危機(jī)、抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力不斷增強(qiáng)；質(zhì)量整頓初見(jiàn)成效，管理創(chuàng)新穩(wěn)步推進(jìn)；突出銷研產(chǎn)結(jié)合，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)加速提質(zhì)增量；公司實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，員工利益得到了充分保障。20xx年，是公司實(shí)施