銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)范文2023年

第8頁(yè)共8頁(yè)銷(xiāo)售試用期?工作總結(jié)范?文2023?年工作成?績(jī)與收獲?首先感謝公?司人力資源?部認(rèn)可、招?聘我進(jìn)入_?_公司，并?對(duì)我全方面?的培訓(xùn)，給?予我在公司?發(fā)展的機(jī)會(huì)?。感謝__?董事長(zhǎng)、_?_經(jīng)理、_?_副總經(jīng)理?及公司其他?領(lǐng)導(dǎo)和同事?給予我無(wú)時(shí)?不在的培訓(xùn)?、教導(dǎo)與幫?助，使我在?短短的三個(gè)?月時(shí)間里能?學(xué)到最多的?知識(shí)和信息?，并得以提?高。當(dāng)我進(jìn)?入__的第?一天開(kāi)始，?我深知自己?最大的欠缺?是對(duì)我公司?、行業(yè)及產(chǎn)?品系統(tǒng)知識(shí)?的掌握。?1、認(rèn)真學(xué)?習(xí)公司人力?資源部__?_的對(duì)公司?歷史、制度?等的培訓(xùn)，?對(duì)我__公?司有了更深?刻和完整的?認(rèn)識(shí)。__?公司深厚的?歷史底蘊(yùn)、?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?氛圍、科學(xué)?的管理制度?增強(qiáng)了我在?公司這塊沃?土上潛心學(xué)?習(xí)、扎根發(fā)?展、努力發(fā)?揮的信念，?相信隨著公?司的發(fā)展，?自己也一定?會(huì)有大的進(jìn)?步。2、?在公司對(duì)新?員工的培訓(xùn)?期間，我努?力學(xué)習(xí)公司?整體情況及?__（產(chǎn)品?）系統(tǒng)知識(shí)?，熟練掌握?了__（產(chǎn)?品）系統(tǒng)各?部分的作用?、工作原理?、結(jié)構(gòu)、特?點(diǎn)、材料等?等情況，能?系統(tǒng)明了將?整個(gè)__（?產(chǎn)品）系統(tǒng)?詳細(xì)、順利?、條理地向?項(xiàng)目業(yè)主講?解、交流清?楚，為今后?業(yè)務(wù)工作的?開(kāi)展而奠定?堅(jiān)實(shí)的基矗?對(duì)公司介紹?的學(xué)習(xí)過(guò)程?中，深挖掘?我公司與別?的公司的區(qū)?別與優(yōu)勢(shì)，?自己___?語(yǔ)言，將公?司的特點(diǎn)、?優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)?等全面地介?紹給業(yè)主。?這也是__?董事長(zhǎng)提倡?業(yè)務(wù)工作制?勝的“三把?斧”的兩者?，所以我從?不懈擔(dān)3?、在短時(shí)間?內(nèi)掌握更多?的行業(yè)知識(shí)?，并且在后?期的工作中?隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)?充行業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)。不?僅在學(xué)習(xí)期?間努力學(xué)習(xí)?行業(yè)知識(shí)，?為自己盡快?進(jìn)入工作角?色而準(zhǔn)備，?并且要想將?業(yè)務(wù)工作做?的更加出色?突出，融入?到這個(gè)行業(yè)?中來(lái)，在工?作過(guò)程中努?力廣交朋友?，學(xué)習(xí)行業(yè)?知識(shí)，在業(yè)?務(wù)工作中，?互通信息，?互相學(xué)習(xí)，?為在這個(gè)行?業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)?展而努力。?4、仔細(xì)?學(xué)習(xí)了商務(wù)?知識(shí)。__?對(duì)業(yè)務(wù)人員?的培訓(xùn)不僅?重視業(yè)務(wù)知?識(shí)，對(duì)商務(wù)?知識(shí)的培訓(xùn)?也絲毫沒(méi)有?松懈，使得?我們認(rèn)識(shí)清?楚業(yè)務(wù)員成?功必備的素?質(zhì)，也使得?我們?cè)跇I(yè)務(wù)?工作與人溝?通中細(xì)節(jié)上?的勝出增加?一籌。使我?們?cè)鰪?qiáng)了成?功的信心。?5、在近?一個(gè)月的業(yè)?務(wù)出差工作?過(guò)程中，我?將安徽和_?__兩省的?項(xiàng)目信息進(jìn)?行了拜訪，?已經(jīng)和一些?項(xiàng)目的甲方?相關(guān)人員取?得良好的溝?通。典型的?項(xiàng)目有安徽?___四方?集團(tuán)___?萬(wàn)噸/年合?成氨___?萬(wàn)噸/年甲?醇項(xiàng)目，安?徽華誼化工?有限公司_?__萬(wàn)噸/?年甲醇，_?__萬(wàn)噸/?年醋酸及_?__萬(wàn)噸/?年醋酸乙酯?項(xiàng)目，__?_亞洲新能?集團(tuán)___?萬(wàn)噸/年甲?醇___萬(wàn)?噸/年二甲?醚項(xiàng)目等，?都將在下半?年和明年開(kāi)?始招投標(biāo)工?作。并且重?點(diǎn)拜訪了東?華科技工程?公司（化三?院），在_?_的幫助下?，與化三院?負(fù)責(zé)__（?產(chǎn)品）的相?關(guān)人員建立?了良好的合?作關(guān)系，今?后該院設(shè)計(jì)?的__（產(chǎn)?品）項(xiàng)目對(duì)?方將向業(yè)主?推薦我們公?司。在化三?院設(shè)備采購(gòu)?部入網(wǎng)并通?過(guò)審核，今?后三院總包?項(xiàng)目中如有?__（產(chǎn)品?）系統(tǒng)，我?們公司將可?以作為三院?的競(jìng)標(biāo)方之?一參與競(jìng)標(biāo)?。6、成?功中標(biāo)__?_焦化股份?有限公司_?__萬(wàn)噸苯?加氫項(xiàng)目_?_（產(chǎn)品）?系統(tǒng)。在項(xiàng)?目招標(biāo)前四?天接手，積?極向__技?術(shù)總經(jīng)理，?__技術(shù)部?部長(zhǎng)，__?電氣工程師?學(xué)習(xí)苯加氫?__（產(chǎn)品?）知識(shí)，在?最短時(shí)間里?詳細(xì)了解技?術(shù)方案。立?即與___?省國(guó)際招標(biāo)?有限公司的?相關(guān)負(fù)責(zé)人?取得聯(lián)系，?了解了該項(xiàng)?目的競(jìng)標(biāo)廠?家，議標(biāo)人?員，設(shè)計(jì)單?位，并且經(jīng)?過(guò)溝通取的?得招標(biāo)公司?相關(guān)人員支?持，到達(dá)山?焦后，積極?配合__經(jīng)?理與山焦相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?溝通，爭(zhēng)得?了山焦相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)的支持?。開(kāi)標(biāo)前積?極準(zhǔn)備述標(biāo)?。最終我公?司順利中標(biāo)?。工作表?現(xiàn)——態(tài)度?與感悟1?、感謝公司?對(duì)我們業(yè)務(wù)?工作的支持?。公司為方?便我們業(yè)務(wù)?員的工作開(kāi)?展，為我們?配備了筆記?本電腦、公?司企業(yè)形象?介紹___?，產(chǎn)品系統(tǒng)?工藝流程F?lash演?示，使得我?們?cè)诠ぷ鬟^(guò)?程中查找項(xiàng)?目和介紹產(chǎn)?品信息提供?了方便快捷?。同時(shí)也提?升了公司的?形象，增加?業(yè)務(wù)成功的?籌碼。2?、勤奮是業(yè)?務(wù)工作的首?要前提。在?學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備?期間，勤奮?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，認(rèn)真學(xué)?習(xí)公司__?_的各類(lèi)培?訓(xùn)，并做好?學(xué)習(xí)筆記、?工作日記，?反復(fù)___?語(yǔ)言練習(xí)講?解系統(tǒng)。項(xiàng)?目信息是業(yè)?務(wù)工作的前?提條件，勤?奮查找項(xiàng)目?信息，總結(jié)?、交流查找?項(xiàng)目的心得?，使得自己?能更好更多?地得到項(xiàng)目?信息，更大?幾率地取得?成功。工作?過(guò)程中，勤?奮努力總結(jié)?工作中的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，大?膽嘗試自己?的想法與心?得。3、?善于學(xué)習(xí)和?總結(jié)。“學(xué)?而不思則罔?，思而不學(xué)?則殆”，在?工作過(guò)程中?要善于對(duì)工?作過(guò)程的事?物進(jìn)行總結(jié)?思考，對(duì)項(xiàng)?目信息總結(jié)?思考，對(duì)工?作方法總結(jié)?思考，對(duì)業(yè)?態(tài)總結(jié)思考?，都是工作?并能取得提?高的條件，?如果一個(gè)人?只是機(jī)械地?工作而不去?總結(jié)和思考?，那他是不?會(huì)進(jìn)步的。?而總結(jié)思考?之后不去實(shí)?踐自己的想?法，那也是?無(wú)濟(jì)于事，?于事無(wú)補(bǔ)的?，等于空想?，也不會(huì)取?得進(jìn)步。?4、工作進(jìn)?步是要講求?方法的。方?法是在工作?一段時(shí)間后?，回顧前期?的工作之后?，總結(jié)出來(lái)?，并予以踐?行的。工作?方法的改進(jìn)?，是一個(gè)循?序漸進(jìn)的工?作，是一個(gè)?長(zhǎng)期的過(guò)程?，而且更是?一個(gè)不斷總?結(jié)不斷改進(jìn)?的過(guò)程。?5、業(yè)務(wù)工?作全力以赴?。全力以赴?自己的工作?，竭盡全力?去獲得各個(gè)?方面的信息?，思考成功?的關(guān)鍵所在?，并且全力?以赴使用各?種方法獲得?關(guān)鍵人物對(duì)?我公司技術(shù)?的認(rèn)可，以?在招標(biāo)時(shí)獲?得最終的成?功。崗位?認(rèn)識(shí)1、?業(yè)務(wù)工作不?僅是簡(jiǎn)單的?先查找項(xiàng)目?信息，再去?跑甲方的工?作，而是一?個(gè)通過(guò)長(zhǎng)期?工作經(jīng)驗(yàn)而?換來(lái)的經(jīng)過(guò)?多種方法查?找到有效信?息，并通過(guò)?各種方法獲?得項(xiàng)目成功?的關(guān)鍵所在?，并結(jié)合我?公司企業(yè)情?況和__（?產(chǎn)品）系統(tǒng)?介紹，獲得?業(yè)主的認(rèn)可?和信任，最?終取得項(xiàng)目?的成功。?2、業(yè)務(wù)崗?位不僅是產(chǎn)?品的銷(xiāo)售，?更是公司形?象的代表，?營(yíng)銷(xiāo)工作的?成功與優(yōu)秀?是否，在一?定程度上代?表公司的整?體面貌。為?公司在行業(yè)?之中享有美?譽(yù)而起著關(guān)?鍵作用。?3、營(yíng)銷(xiāo)工?作的總結(jié)也?是公司為業(yè)?務(wù)人員不斷?成長(zhǎng)而制定?的一項(xiàng)制度?。作為業(yè)務(wù)?人員更應(yīng)該?將工作總結(jié)?作為工作的?重要環(huán)節(jié)對(duì)?待，“學(xué)而?不思則罔”?，為了更好?的改進(jìn)今后?的工作，必?須對(duì)前期的?工作不斷進(jìn)?行總結(jié)。?4、營(yíng)銷(xiāo)工?作是負(fù)責(zé)一?個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)?始到結(jié)束完?整的過(guò)程。?從項(xiàng)目的前?期溝通、招?標(biāo)、合同簽?訂、制作_?__過(guò)程的?跟蹤，回款?等等，所以?業(yè)務(wù)人員必?須認(rèn)真嚴(yán)格?，一絲不茍?的完成全過(guò)?程工作，才?能稱(chēng)得上是?一名合格的?業(yè)務(wù)人員。?5、業(yè)務(wù)?人員也是公?司信息來(lái)源?的重點(diǎn)方式?。所以業(yè)務(wù)?人員在獲得?各種信息是?，要及時(shí)將?信息反饋回?公司。優(yōu)?點(diǎn)與缺點(diǎn)?全面衡量自?己的工作，?自身的優(yōu)缺?點(diǎn)表現(xiàn)在以?下幾個(gè)方面?：優(yōu)點(diǎn)：?1、善于?總結(jié)。工作?經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)?的欠缺要靠?在日常工作?的不斷學(xué)習(xí)?和總結(jié)中來(lái)?彌補(bǔ)，所以?要想成長(zhǎng)，?必須進(jìn)行總?結(jié)。2、?心細(xì)認(rèn)真。?工作經(jīng)驗(yàn)的?積累鍛煉成?了心細(xì)認(rèn)真?的性格，對(duì)?于業(yè)務(wù)工作?來(lái)說(shuō)，心細(xì)?認(rèn)真能夠及?時(shí)學(xué)習(xí)到別?人的優(yōu)點(diǎn)，?善于發(fā)現(xiàn)業(yè)?務(wù)工作中關(guān)?鍵所在。工?作認(rèn)真是任?何工作成功?的基本素質(zhì)?。缺點(diǎn)：?1、對(duì)_?_（產(chǎn)品）?系統(tǒng)技術(shù)細(xì)?節(jié)的了解沒(méi)?有熟練掌握?。在山焦苯?加氫__項(xiàng)?目的招標(biāo)過(guò)?程中，我明?顯感覺(jué)到，?業(yè)主對(duì)一些?細(xì)節(jié)問(wèn)題的?詢(xún)問(wèn)自己回?答比較欠缺?。改進(jìn)措?施：山焦加?氫__（產(chǎn)?品）系統(tǒng)的?制作及__?_過(guò)程，我?將全程進(jìn)行?跟蹤和學(xué)習(xí)?，相信經(jīng)過(guò)?這個(gè)系統(tǒng)全?過(guò)程的學(xué)習(xí)?，我會(huì)對(duì)產(chǎn)?品系統(tǒng)的細(xì)?節(jié)了解的更?為全面。?2、投標(biāo)過(guò)?程中的細(xì)節(jié)?方面做的不?是足夠好。?制作標(biāo)書(shū)時(shí)?，按照招標(biāo)?要求制作了?數(shù)量合適的?標(biāo)書(shū)，但是?沒(méi)有給自己?留存一份，?以備自己的?隨時(shí)查看和?在詢(xún)標(biāo)時(shí)候?的講解參考?。在簽訂技?術(shù)協(xié)議時(shí)，?發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)?有準(zhǔn)備好技?術(shù)協(xié)議的樣?本等等。?改進(jìn)措施：?通過(guò)山焦的?投標(biāo)，學(xué)習(xí)?了投標(biāo)工作?的全過(guò)程，?相信今后的?投標(biāo)工作，?自己會(huì)準(zhǔn)備?的充足。?銷(xiāo)售試用期?工作總結(jié)范?文（二）?加入公司的?將近三個(gè)月?以來(lái)，在領(lǐng)?導(dǎo)與同事的?教導(dǎo)和培養(yǎng)?下，我的思?想、工作、?學(xué)習(xí)等各方?面都得到不?同程度的提?高，讓我感?受到在大企?業(yè)工作的條?理性和規(guī)范?性。從新到?陌生的環(huán)境?的迷茫狀態(tài)?，逐漸開(kāi)始?慢慢了解公?司的運(yùn)作和?各項(xiàng)工作的?流程，在領(lǐng)?導(dǎo)與同事們?的幫助下，?碰到不懂的?問(wèn)題虛心向?前輩們請(qǐng)教?，看不明白?的地方先查?閱資料，盡?可能自己尋?求解決問(wèn)題?的方法，認(rèn)?真謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)?工作，遵守?各項(xiàng)規(guī)章制?度和各項(xiàng)要?求，養(yǎng)成良?好的工作作?風(fēng)。入職?以來(lái)，在逐?漸上手跟進(jìn)?各個(gè)事項(xiàng)的?過(guò)程中，我?學(xué)習(xí)到了許?多提升能力?與自我的技?巧。其中，?在逐漸跟進(jìn)?項(xiàng)目的進(jìn)展?過(guò)程中，接?觸了解世聯(lián)?，偉業(yè)，清?華等大公司?前輩們，了?解到更多關(guān)?于營(yíng)銷(xiāo)，設(shè)?計(jì)，和理念?的新事物，?增加了我的?專(zhuān)業(yè)技巧，?在收集項(xiàng)目?預(yù)售證辦理?和后續(xù)網(wǎng)簽?及房產(chǎn)證的?辦理工作中?，雖然以前?有所接觸，?但是不夠細(xì)?致，在此過(guò)?程中逐步克?服自我膽怯?與如何巧妙?的與人溝通?交流的能力?，了解和熟?悉更細(xì)致的?關(guān)于預(yù)售證?辦理及網(wǎng)簽?合同的辦理?流程，更加?明白未雨綢?繆的重要性?，應(yīng)提前與?相關(guān)部門(mén)做?好必要的溝?通工作等，?更加意識(shí)到?，初入職場(chǎng)?，難免經(jīng)驗(yàn)?不足，業(yè)務(wù)?知識(shí)與溝通?技巧都需要?進(jìn)一步提高?，我正為此?加倍努力。?我要特別?感謝公司領(lǐng)?導(dǎo)的悉心栽?培以及同事?對(duì)我的入職?指引和幫助?，感謝他們?對(duì)我工作中?出現(xiàn)的失誤?的提醒和指?正。在今后?的工作中，?我將努力找?準(zhǔn)自己的定?位，遵守各?項(xiàng)規(guī)章制度?和各項(xiàng)要求?，培養(yǎng)良好?的工作作風(fēng)?與工作態(tài)度?，同時(shí)勇于?創(chuàng)新與發(fā)掘?，更好地開(kāi)?展和完成工?作盡自己的?所能為公司?作出貢獻(xiàn)，?為公司創(chuàng)造?真正的財(cái)富?，同時(shí)也為?自身謀求一?個(gè)更大的進(jìn)?步，積累更?多的資源，?更深入地學(xué)?習(xí)和了解房?地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策?劃的專(zhuān)業(yè)知?識(shí)，進(jìn)一步?熟悉預(yù)售證?，網(wǎng)簽合同?和房產(chǎn)證等?程序，不斷?自我增值。?我始終堅(jiān)信?，只有努力?工作，當(dāng)你?展示出了該?具有的能力?，能完成更?多的工作時(shí)?，自然會(huì)有?相當(dāng)?shù)幕貓?bào)?。銷(xiāo)售試?用期工作總?結(jié)范文（三?）作為一?名銷(xiāo)售新人?，剛加入房?產(chǎn)銷(xiāo)售部的?時(shí)候什么都?不懂，現(xiàn)在?想起來(lái)還有?些好笑，通?過(guò)這段時(shí)期?的磨練，現(xiàn)?在已經(jīng)能夠?負(fù)責(zé)很多工?作的實(shí)施。?這些工作?主要包括：?1、深入?銷(xiāo)售第一線(xiàn)?，在銷(xiāo)售現(xiàn)?場(chǎng)了解客戶(hù)?的特點(diǎn)和需?求，掌握客?戶(hù)的心理動(dòng)?態(tài)（范本）?，找出客戶(hù)?最關(guān)心的問(wèn)?題。__?園__庭，?__閣開(kāi)盤(pán)?期間的現(xiàn)場(chǎng)?跟進(jìn)。_?_村2、6?底層商鋪銷(xiāo)?售期間的現(xiàn)?場(chǎng)跟進(jìn)。?__花園i?i-9，i?v-3，i?v-4開(kāi)盤(pán)?的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)?。2、收?集其他樓盤(pán)?的宣傳資料?和報(bào)紙廣告?，掌握競(jìng)爭(zhēng)?樓盤(pán)的動(dòng)向?，了解其他?樓盤(pán)的促銷(xiāo)?手段和銷(xiāo)售?措施。收?集了___?月份至今各?樓盤(pán)的報(bào)紙?廣告并整理?分類(lèi)。3?、學(xué)習(xí)和觀?摩其他樓盤(pán)?的促銷(xiāo)活動(dòng)?，吸取別人?成功的經(jīng)驗(yàn)?，以便為將?來(lái)搞好公司?的促銷(xiāo)策劃?活動(dòng)多做貢?獻(xiàn)。參觀了?__廣場(chǎng)，?__花城，?__新城的?開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以?及房展會(huì)的?各樓盤(pán)促銷(xiāo)?。4、與?策劃公司對(duì)?接，對(duì)其提?交的策劃方?案根據(jù)實(shí)際?情況提出修?改意見(jiàn)供領(lǐng)?導(dǎo)參考，同?時(shí)把銷(xiāo)售部?的意見(jiàn)與策?劃公司溝通?，力圖將宣?傳推廣工作?做得更加切?合公司的銷(xiāo)?售部署，更?加實(shí)際，更?加有效。?5、參加公?司的各種促?銷(xiāo)活動(dòng)，_?__銷(xiāo)售人?員在促銷(xiāo)現(xiàn)?場(chǎng)開(kāi)展宣傳?工作，協(xié)調(diào)?和溝通銷(xiāo)售?部和策劃公?司的分工合?作。參加了?___月份?的“房展會(huì)?”，“__?園國(guó)慶看房?專(zhuān)線(xiàn)車(chē)”，?__節(jié)期間?的“投資貿(mào)?易洽談會(huì)”?的展覽等促?銷(xiāo)活動(dòng)。?6、根據(jù)實(shí)?際情況，對(duì)?重要問(wèn)題多?想辦法，多?出主意，盡?最大能力提?出相應(yīng)的建?議和方案給?領(lǐng)導(dǎo)參考，?做好營(yíng)銷(xiāo)人?員的參謀策?劃工作。?7、參加每?周銷(xiāo)售部主?管例會(huì)，將?周銷(xiāo)售工作?總結(jié)整理好?，發(fā)送給領(lǐng)?導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)?及時(shí)了解銷(xiāo)?售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)（范本）?。從___?月份進(jìn)入公?司開(kāi)始，每?周匯總各點(diǎn)?周銷(xiāo)售情況?上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?8、指導(dǎo)各?銷(xiāo)售點(diǎn)做好?每個(gè)月的互?訪報(bào)告和每?季度的市場(chǎng)?調(diào)查報(bào)告，?讓各點(diǎn)人員?都熟悉公司?其他各點(diǎn)的?相關(guān)情況，?了解市場(chǎng)上?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?情況和動(dòng)向?。各點(diǎn)交來(lái)?的互訪報(bào)告?和市調(diào)報(bào)告?，以備領(lǐng)導(dǎo)?查閱。9?、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售?部綜合