工程監(jiān)理投標(biāo)答辯經(jīng)驗(yàn)分享改

答辯案例答辯策劃與準(zhǔn)備答辯分類投標(biāo)答辯的重要性答辯者的素質(zhì)要求答辯技巧投標(biāo)答辯投標(biāo)答辯投標(biāo)答辯投標(biāo)答辯工程監(jiān)理投標(biāo)答辯經(jīng)驗(yàn)分享投標(biāo)答辯投標(biāo)答辯投標(biāo)答辯的重要性建設(shè)單位需求：選擇一個(gè)專業(yè)技術(shù)能力精湛、隨機(jī)應(yīng)變能力出色、組織協(xié)調(diào)能力出眾、富有高度職業(yè)責(zé)任感的總監(jiān)，帶領(lǐng)一支專業(yè)結(jié)構(gòu)完整、年齡結(jié)構(gòu)合理的監(jiān)理團(tuán)隊(duì)，圓滿地按照投標(biāo)文件的承諾完成監(jiān)理任務(wù)。監(jiān)理招標(biāo)是選擇能夠?qū)こ探ㄔO(shè)提供專業(yè)化監(jiān)督管理服務(wù)的標(biāo)的。監(jiān)理人員在監(jiān)理工程中不直接承擔(dān)建設(shè)工程的生產(chǎn)任務(wù)，而是受建設(shè)單位的委托，為建設(shè)過程提供監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)、咨詢等專業(yè)服務(wù)。工程師監(jiān)理招標(biāo)的特點(diǎn)在我國(guó)實(shí)行的是總監(jiān)負(fù)責(zé)制，總監(jiān)及其團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平、管理能力、業(yè)績(jī)從很大程度上反映了投標(biāo)人履行合同的能力，總監(jiān)更是代表監(jiān)理單位全面履行監(jiān)理合同、主持項(xiàng)目監(jiān)理的關(guān)鍵人物。監(jiān)理大綱的落實(shí)情況和實(shí)際施工中出現(xiàn)的特殊情況、意外事務(wù)的處理則取決于一名總監(jiān)的個(gè)人綜合素質(zhì)和協(xié)調(diào)能力的強(qiáng)弱。總監(jiān)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的影響投標(biāo)答辯的重要性設(shè)立投標(biāo)答辯的目的在重大項(xiàng)目中實(shí)施總監(jiān)答辯，能對(duì)總監(jiān)以及監(jiān)理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、管理水平進(jìn)行面對(duì)面的雙向溝通、雙向互動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目總監(jiān)以及團(tuán)隊(duì)有更立體的、更直觀的了解。投標(biāo)答辯的重要性投標(biāo)答辯的重要性答辯環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)投標(biāo)答辯的重要性答辯環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)以深圳兩館項(xiàng)目為例監(jiān)理方案標(biāo)50%監(jiān)理資信標(biāo)30%答辯20%監(jiān)理重難點(diǎn)部分15分*50%=7.5分技術(shù)標(biāo)“189頁”企業(yè)信譽(yù)分值10分10*30%=3分監(jiān)理過的鋼結(jié)構(gòu)最大跨度大于或等于80米的公共建筑獲得“魯班獎(jiǎng)”，每個(gè)項(xiàng)目得2分*30%=0.6分投標(biāo)答辯的特點(diǎn)投標(biāo)答辯的重要性時(shí)間有限具象總監(jiān)介入時(shí)間早資源投入大評(píng)價(jià)主觀性強(qiáng)體現(xiàn)綜合素質(zhì)投標(biāo)答辯雙向，面對(duì)面溝通技術(shù)水平、管理思路、表達(dá)能力、應(yīng)變能力、個(gè)人形象等人力、物力、財(cái)力評(píng)委打分受主觀印象影響大沒有答辯要求的投標(biāo)，總監(jiān)往往在進(jìn)場(chǎng)前才開始了解和介入項(xiàng)目應(yīng)做好充分策劃和準(zhǔn)備，答辯中運(yùn)用技巧投標(biāo)答辯答辯的時(shí)間安排監(jiān)理大綱工程監(jiān)理招投標(biāo)程序投標(biāo)答辯的重要性答辯案例答辯策劃與準(zhǔn)備投標(biāo)答辯的重要性答辯分類答辯者的素質(zhì)要求答辯技巧投標(biāo)答辯投標(biāo)答辯投標(biāo)答辯投標(biāo)答辯工程監(jiān)理投標(biāo)答辯經(jīng)驗(yàn)分享投標(biāo)答辯投標(biāo)答辯投標(biāo)答答辯的分類類答辯形式的分類不同分類時(shí)間要求答辯形式參加人員明/暗不同形式限時(shí)自我論述個(gè)人明不限時(shí)問題答辯團(tuán)隊(duì)暗自我論述+問題答辯答辯案案例答辯策策劃與與準(zhǔn)備備投標(biāo)答答辯的的重要要性答辯者者的素素質(zhì)要要求答辯分分類答辯技技巧投標(biāo)答答辯投標(biāo)答答辯投標(biāo)答答辯投標(biāo)答答辯工程監(jiān)監(jiān)理投投標(biāo)答答辯經(jīng)經(jīng)驗(yàn)分分享投標(biāo)答答辯投標(biāo)答答辯答辯者者的素素質(zhì)要要求自信知識(shí)結(jié)結(jié)構(gòu)自信知識(shí)結(jié)結(jié)構(gòu)表達(dá)能能力縝密的邏輯思維清晰的語言表達(dá)節(jié)奏均衡的語速靈活的應(yīng)變洪亮的聲音溝通的的技巧巧表情輕松自然生動(dòng)眼神的交流恰當(dāng)?shù)氖謩?shì)語氣語調(diào)的把握答辯者的的素質(zhì)要要求答辯案例例答辯分類類投標(biāo)答辯辯的重要要性答辯策劃劃與準(zhǔn)備備答辯者的的素質(zhì)要要求答辯技巧巧投標(biāo)答辯辯投標(biāo)答辯辯投標(biāo)答辯投標(biāo)答辯工程監(jiān)理投投標(biāo)答辯經(jīng)經(jīng)驗(yàn)分享投標(biāo)答辯投標(biāo)答辯答辯策劃與準(zhǔn)備投標(biāo)答答辯監(jiān)理大大綱答辯策策劃與與準(zhǔn)備備答辯策策劃與與準(zhǔn)備備時(shí)間安安排投標(biāo)答答辯監(jiān)理大大綱監(jiān)理大綱投標(biāo)答辯答辯策策劃與與準(zhǔn)備備收集信信息了了解解需求求公司方針政策勢(shì)在必得全力以赴力爭(zhēng)獲勝……公司方針建設(shè)單位需求建設(shè)單位需求-建設(shè)目標(biāo)-組織架構(gòu)-脾氣秉性……競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息公司優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)公司業(yè)績(jī)擬派總監(jiān)……答辯策策劃與與準(zhǔn)備備整體體方針針明確工工程概概況、、工程程部署署思路路、施施工技技術(shù)難難點(diǎn)、、管理理重點(diǎn)點(diǎn)和合合理化化建議議梳理思思路2、收集類似工程經(jīng)驗(yàn)1、研究招標(biāo)文件設(shè)計(jì)信息3、熟悉監(jiān)理大綱4、與公司管理層溝通人員配置、設(shè)備配置等方面信息答辯策策劃與與準(zhǔn)備備應(yīng)對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)備1、常見見問題題準(zhǔn)備備序號(hào)類別內(nèi)容1施工組織與技術(shù)施工部署，工程技術(shù)重點(diǎn)、難點(diǎn)2五大要素人、機(jī)、料、法、環(huán)3四控兩管一協(xié)調(diào)安全、質(zhì)量、進(jìn)度、造價(jià)、組織協(xié)調(diào)、合同、信息4施工建設(shè)四個(gè)階段施工準(zhǔn)備期、施工期、竣工驗(yàn)收期、保修期5項(xiàng)目管理五個(gè)過程啟動(dòng)、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控、收尾答辯策策劃與與準(zhǔn)備備2、熟悉悉業(yè)績(jī)績(jī)/獲獎(jiǎng)情情況個(gè)人業(yè)業(yè)績(jī)、、獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)情況況企業(yè)類類似工工程的的業(yè)績(jī)績(jī)、獲獲獎(jiǎng)情情況3、熟悉悉企業(yè)業(yè)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的的支持持與管管理如：人人力資資源的的調(diào)配配；疑難技技術(shù)問問題的的專家家支持持；對(duì)項(xiàng)目目的檢檢查、、指導(dǎo)導(dǎo)和評(píng)評(píng)估；；回訪顧顧客。。答辯策策劃與與準(zhǔn)備備應(yīng)對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)備4、團(tuán)隊(duì)隊(duì)分工工按照答答辯安安排，，明確確答辯辯團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員員職責(zé)責(zé)和分分工，，并進(jìn)進(jìn)行相相應(yīng)準(zhǔn)準(zhǔn)備。。答辯策策劃與與準(zhǔn)備備5、實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)演練練通過組組織公公司相相關(guān)專專家來來演練練，并并相互互提問問，提提前適適應(yīng)答答辯過過程，，使自自己有有一定定的心心理準(zhǔn)準(zhǔn)備，，避免免答辯辯時(shí)緊緊張。。7、準(zhǔn)備備答辯辯資料料答辯（（論述述）提提綱、、PPT8、注意意休息息、沉沉著應(yīng)應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)備答辯策策劃與與準(zhǔn)備備6、了解解對(duì)手手，知知己知知彼了解競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)單單位的的實(shí)力力和擬擬派的的總監(jiān)監(jiān)，有有針對(duì)對(duì)性的的完善善自己己，發(fā)發(fā)揮自自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。答辯案案例答辯策策劃與與準(zhǔn)備備投標(biāo)答答辯的的重要要性答辯技技巧答辯者者的素素質(zhì)要要求答辯分分類投標(biāo)答答辯投標(biāo)答答辯投標(biāo)答答辯投標(biāo)答答辯工程監(jiān)監(jiān)理投投標(biāo)答答辯經(jīng)經(jīng)驗(yàn)分分享投標(biāo)答答辯投標(biāo)答答辯1、自信信，不不要緊緊張調(diào)整好好心態(tài)態(tài)。只只有放放平心心態(tài)認(rèn)認(rèn)真對(duì)對(duì)待，，充滿滿自信信，沉沉著冷冷靜，，才會(huì)會(huì)在答答辯時(shí)時(shí)有良良好的的表現(xiàn)現(xiàn)。2、開頭頭和結(jié)結(jié)尾在答辯辯前，，規(guī)劃劃好開開場(chǎng)白白和結(jié)結(jié)束語語，以以保證證整個(gè)個(gè)答辯辯過程程虎頭頭豹尾尾，給給評(píng)委委留下下深刻刻印象象。3、節(jié)奏把握握把答辯的時(shí)時(shí)間合理規(guī)規(guī)劃，分成成開頭、論述、結(jié)結(jié)尾三部分，合理理控制時(shí)間間。答辯技巧4、聽清問題題后經(jīng)過思思考再作回回答答辯時(shí)集中中注意力認(rèn)認(rèn)真聆聽，，并將問題題回答簡(jiǎn)略略記在本子子上，仔細(xì)細(xì)推問題的的要害和本本質(zhì)是什么么，切忌未未弄清題意意就匆忙做做大。若對(duì)對(duì)所提問題題沒有聽清清楚，可以以請(qǐng)專家再再說一遍，，或者是自自己把對(duì)問問題的理解解說出來，，并問清楚楚是不是這這個(gè)意思，，得到肯定定回答后再再作回答。。5、簡(jiǎn)明扼要要、層次分分明回答問題，，一要抓住住要害，簡(jiǎn)簡(jiǎn)明扼要，，不要東拉拉西扯，使使人聽后不不得要領(lǐng)；；二要力求求客觀、全全面、辯證證、留有余余地；三要要條理清晰晰，聲音適適中。6、團(tuán)隊(duì)合作作再優(yōu)秀的總總監(jiān)也不可可能樣樣精精通，而且且總監(jiān)的主主要職責(zé)以以現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)調(diào)為主。但但答辯中評(píng)評(píng)標(biāo)專家難難免問一些些專業(yè)性較較強(qiáng)的問題題。因此利利用好團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作，相相互補(bǔ)充，，進(jìn)一步提提高答辯的的內(nèi)在質(zhì)量量，擴(kuò)大總總監(jiān)答辯的的外在效果果。答辯技巧1……2……3……7、回答不出出問題的處處理對(duì)于答不出出的問題不不要慌，想想想有沒有有類似問題題可以引申申，找到合合理的切入入點(diǎn)進(jìn)行引引申，談?wù)務(wù)勛约旱目纯捶āＧ胁徊豢梢粏柸恢?，三三緘其口。。8、語言文明用語、、尊重評(píng)委委，言行舉舉止要講文文明、有禮禮貌，無論論答辯情況況如何都要要從容、有有禮貌地退退場(chǎng)。盡量減少口口頭禪。9、時(shí)間控制制答辯技巧答辯技巧答辯策劃與與準(zhǔn)備投標(biāo)答辯的的重要性答辯案例答辯者的素素質(zhì)要求答辯分類投標(biāo)答辯投標(biāo)答辯投標(biāo)答辯投標(biāo)答辯工程監(jiān)理投投標(biāo)答辯經(jīng)經(jīng)驗(yàn)分享投標(biāo)答辯投標(biāo)答辯答辯案例深圳大運(yùn)會(huì)會(huì)項(xiàng)目答辯辯答辯要求求：團(tuán)隊(duì)答辯辯暗標(biāo)自述+問題（三三道）限時(shí)20分鐘（嚴(yán)嚴(yán)格）答辯心得得：1、準(zhǔn)備充充分；2、團(tuán)隊(duì)配配合默契契；3、時(shí)間把把握精準(zhǔn)準(zhǔn)；4、開頭結(jié)結(jié)尾充分分答辯心得得：1、準(zhǔn)備充充分；2、團(tuán)隊(duì)配配合較默默契；3、應(yīng)變恰恰當(dāng)；答辯要求求：團(tuán)隊(duì)答辯辯明標(biāo)自述+問題（三三道）限時(shí)30分鐘（不不嚴(yán)格））答辯案例例武漢國(guó)博博項(xiàng)目答答辯答辯心得得：1、準(zhǔn)備充充分；2、綜合專專業(yè)素質(zhì)質(zhì)要求高高；答辯要求求：總監(jiān)答辯辯明標(biāo)自述+問題（三三道）限時(shí)30分鐘（不不嚴(yán)格））西安延長(zhǎng)長(zhǎng)石油項(xiàng)項(xiàng)目答辯辯答辯案例例答辯心得得：1、準(zhǔn)備不不充分；；2、開頭結(jié)結(jié)尾不完完整；答辯要求求：團(tuán)隊(duì)答辯辯暗標(biāo)自述+問題（三三道）限時(shí)20分鐘（嚴(yán)嚴(yán)格）深圳交易易所項(xiàng)目目答辯答辯案例例答辯心得得：1、準(zhǔn)備較較充分；；2、業(yè)主需需求針對(duì)對(duì)性不強(qiáng)強(qiáng)；3、自身技技術(shù)積累累不足答辯要求求：團(tuán)隊(duì)答辯辯明明標(biāo)自述+問題（隨隨機(jī)提問問）不限時(shí)廊坊大劇劇院項(xiàng)目目答辯答辯案例例小結(jié)投標(biāo)答辯辯是工程程監(jiān)理招招投標(biāo)過過程中的的關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)，其其完成質(zhì)質(zhì)量直接接關(guān)系到到工程能能否中標(biāo)標(biāo)。以項(xiàng)目總總監(jiān)為核核心的答答辯團(tuán)隊(duì)隊(duì)是公司司向建設(shè)設(shè)單位、、專家評(píng)評(píng)委展示示的重要要窗口。。答辯組組織者在在答辯前前認(rèn)真對(duì)對(duì)待，積積極策劃劃；答辯辯者在答答辯中條條理清晰晰、沉著著應(yīng)對(duì)是是成功答答辯的必必要保證證。然而，冰冰凍三尺尺非一日日之寒，，成功的的答辯源源于平日日工作中中積累的的“內(nèi)功功”，希希望大家家能在工工作中多多積累、、多總結(jié)結(jié)，不斷斷提高自自身業(yè)務(wù)務(wù)水平、、豐富知知識(shí)結(jié)構(gòu)構(gòu)，同時(shí)時(shí)為公司司積累答答辯應(yīng)對(duì)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。。謝謝9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:50:4514:50:4514:501/6/20232:50:45PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2314:50:4514:50Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:50:4514:50:4514:50Friday,January6,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2314:50:4614:50:46January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。06一月月20232:50:46下下午14:50:461月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:50下下午1月-2314:50January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/614:50:4614:50:4606January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:50:46下午午2:50下午午14:50:461月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:50:4614:50:4614:501/6/20232:50:46PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2314:50:4614:50Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。14:50:4614:50:4614:50Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2314:50:4614:50:46January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20232:50:46下午午14:50:461月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月232:50下下午午1月-2314:50January6,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/614:50:4614:50:4606January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:50:46下午午2:50下午午14:50:461月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。14:50:4614:50:4614:501/6/20232:50:46PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不