2023年銷售新員工培訓(xùn)總結(jié)

第3頁共3頁2023年?銷售新員工?培訓(xùn)總結(jié)?作為一名入?職不久新人?的我對業(yè)務(wù)?還不是很熟?悉，很多業(yè)?務(wù)知識的欠?缺就是我最?大的難題。?通過投標策?略與國際貿(mào)?易實務(wù)的學(xué)?習(xí)使我了解?了相關(guān)的基?本操作流程?，案例的分?析讓我懂得?了商業(yè)文字?的嚴謹重大?性，同時一?些現(xiàn)存的弊?病也是給我?敲響了警鐘?。在技術(shù)上?有了學(xué)習(xí)是?不夠，法律?上的空白更?是___的?，所以國際?貿(mào)易法律的?學(xué)習(xí)填補了?這一空白，?了解了基本?的法律常識?，為日后工?作打下了良?好的基礎(chǔ)。?中石油技術(shù)?開發(fā)公司的?老師給我們?做了如何代?理國內(nèi)企業(yè)?去做外貿(mào)的?簡單介紹，?讓我了解了?現(xiàn)在企業(yè)外?貿(mào)訂單的由?來，也從中?學(xué)到些許點?滴的精華。?如何識別潛?在的客戶，?如何做好大?客戶，如何?在談判中占?得主動權(quán)，?如何能夠避?免國際貿(mào)易?中潛在的風(fēng)?險都是我們?切身實際所?要面對的。?短暫多形式?的學(xué)習(xí)，恰?當?shù)哪M實?戰(zhàn)都讓我更?快進步，行?業(yè)的慣例與?事件分析的?方法老師都?一一相傳。?萬變不離其?宗，具體問?題具體分析?，更大的戰(zhàn)?場在向我們?招手，等待?我們?nèi)テ床?去努力。?在有一定積?累的基礎(chǔ)上?，一些成功?人士開始掀?起了國際市?場那神秘的?面紗，殼牌?、伊拉克魯?邁拉、國民?油井、ib?m等世界知?名企業(yè)的部?門主管都紛?紛講述他們?的經(jīng)歷，分?析對比國內(nèi)?外貿(mào)易的區(qū)?別，國際公?司管理制度?運營方式，?都讓我們大?開眼界，在?贊嘆的同時?也發(fā)現(xiàn)并找?尋出自身的?差距，給我?們今后的工?作指明了前?進的方向，?提供了源源?不斷的動力?。只有課堂?上的學(xué)習(xí)是?不夠的，紙?上談兵怎能?打___，?怎么走出去?占領(lǐng)全球市?場，所以我?們要去工廠?參觀實踐，?理論實際相?結(jié)合才能真?正掌握知識?。廣汽豐田?汽車合資企?業(yè)的體現(xiàn)了?先進制造水?平，一輛輛?動力十足的?汽車就是在?一條條先進?的生產(chǎn)線上?的“變”了?出來，更多?的是日本先?進的管理模?式以及先進?的檢測設(shè)備?都是我們學(xué)?習(xí)和研發(fā)的?榜樣。中集?集團是一個?我們自己新?生代的優(yōu)秀?企業(yè)，數(shù)年?的發(fā)展中在?集裝箱領(lǐng)域?不斷地前進?，全球市場?占有率早已?過半，中集?集團根據(jù)現(xiàn)?在的發(fā)展趨?勢不斷拓展?新領(lǐng)域而且?都是行業(yè)的?排頭兵，他?們爭取的就?是“進則必?最好，否則?莫入門”的?理念，力爭?做到所在行?業(yè)的一把金?交椅。給我?們很大的啟?發(fā)，由當初?的被收購到?今天的國際?化集團，這?個飛躍的歷?程不得不讓?我們欽佩。?銷售新員?工培訓(xùn)總結(jié)?二轉(zhuǎn)眼間?，接受新員?工培訓(xùn)已近?___個月?時間，由于?公司事先對?新進員工的?培訓(xùn)工作作?了周密細致?的培訓(xùn)計劃?，再加上培?訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)?們關(guān)心、責(zé)?任培訓(xùn)師細?心的安排和?新老員工積?極的配合下?，培訓(xùn)工作?進行得緊張?有序并取得?很好的效果?。為了使?培訓(xùn)達到很?好的效果，?結(jié)合公司的?實際情況，?我們分階段?進行了相關(guān)?的培訓(xùn)工作?，采取一對?一的互幫互?助，在最短?的時間內(nèi)學(xué)?到較多的知?識，為真正?走上工作崗?位打下堅實?的基礎(chǔ)。?公司___?新員工認真?學(xué)習(xí)了嘉德?(誠信·團?隊·溝通·?價值)企業(yè)?文化，讓她?從中感受到?了真正的嘉?德銷售文化?(我們銷售?的不僅僅是?我們的產(chǎn)品?，還有我們?的服務(wù))內(nèi)?涵;同時還?進行安全教?育，讓新員?工認識到安?全意識、安?全觀念、安?全素質(zhì)和安?全行為的重?要性。（范?本）第一?階段文檔知?識和市場部?工作流程的?培訓(xùn);通過?___架構(gòu)?輕松自如地?了解到公司?市場的劃分?和布局;通?過市場部工?作流程的培?訓(xùn)，更輕松?地明白我們?工作做什么??誰來做??怎么做?如?何保障從接?訂單到訂單?完成所經(jīng)過?的步驟及跟?蹤方法都有?清晰的了解?。為以后的?工作奠定了?基礎(chǔ)。第?二階段專業(yè)?理論培訓(xùn);?責(zé)任培訓(xùn)師?制定了詳細?的培訓(xùn)內(nèi)容?，并讓其提?前預(yù)習(xí)培訓(xùn)?內(nèi)容再接受?培訓(xùn)。在每?培訓(xùn)完一個?知識章節(jié)后?，責(zé)任培訓(xùn)?師就會將學(xué)?習(xí)的知識進?行考試來考?核培訓(xùn)效果?，通過這種?考試，同時?對新員工存?在疑問的知?識點進行回?顧。第三?階段學(xué)習(xí)現(xiàn)?場知識，積?累現(xiàn)場寶貴?經(jīng)驗的培訓(xùn)?;平時就由?老員工帶領(lǐng)?她出去拜訪?客戶，爭取?讓她盡可能?多的了解怎?樣與客戶交?流溝通，在?打交道過程?中自己的目?標是什么，?在完成目標?之前要做哪?些準備工作?，包括談話?內(nèi)容的先后?次序，及交?流過程中的?注意事項，?這樣也有利?于她學(xué)習(xí)和?消化理論知?識，從而達?到更好的效?果。概括?起來有如下?幾點:1?.熱愛學(xué)習(xí)?，能自覺學(xué)?習(xí)密封資料?、營銷知識?;學(xué)習(xí)能力?較強，對于?不懂的地方?，能主動提?出，尋找答?案。2.?性格開朗，?在同客戶交?流中能找到?一些話題溝?通，比如時?事要聞等，?使談話內(nèi)容?多樣性。?3.能主動?的完成日常?工作。4?.專業(yè)知識?還不夠，需?要多學(xué)習(xí)。?5