某維生素產(chǎn)品市場策略

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！某維生素產(chǎn)品市場策略未經(jīng)原作者許可，請勿轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站原創(chuàng)文章，經(jīng)許可的轉(zhuǎn)載請注明原作者及出處！一、行業(yè)狀況A、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：●國際市場需求穩(wěn)定增加：全世界醫(yī)藥保健、食品、化妝品、飼料等行業(yè)每年所用維生素原料已達(dá)25億美元?！窬S生素C、E、A為三大支柱產(chǎn)品：三種維生素年銷售額約有20億美元，其中維E銷售額最大，維C產(chǎn)量最高?！駠鴥?nèi)產(chǎn)業(yè)在國際市場上已占據(jù)重要地位：（1）60多家生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力達(dá)10萬噸，規(guī)模大、產(chǎn)量高、品種全；（2）生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，綜合技術(shù)能力不亞于國際巨頭；（3）人力成本低廉，成品價格低，在國際市場極具競爭力；●國內(nèi)消費能力低，尚處于市場培育階段，故產(chǎn)品主要用于出口。B、前景展望：●需求穩(wěn)定增加：全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，帶動市場繁榮、生活水平提高，對健康產(chǎn)品需求長期穩(wěn)定增加；●用途不斷擴(kuò)大：除藥品外，已擴(kuò)大到食品添加劑、飼料添加劑、美容化妝品等諸多領(lǐng)域；●國內(nèi)市場將掀消費熱潮：國外市場消費巨大，已形成每日服用的習(xí)慣。國內(nèi)自SARS以來，維生素市場已進(jìn)入快速增長階段，“金施爾康”、“善存片”、“21金維他”、“成長快樂”、“黃金搭擋”、“維口佳”等，都在市場上大力開拓，引領(lǐng)即將到來的中國維生素消費熱潮。C、品種分析：1、維生素C：全世界產(chǎn)銷量最大，全球年銷售額達(dá)5億美元，年產(chǎn)9萬多噸，我國目前年產(chǎn)約5萬噸。2、維生素E：維E現(xiàn)已成為國際上用途最廣、產(chǎn)銷量極火的主要維生素品種，目前市場上有合成和天然兩種，其中合成維E占了產(chǎn)量的80%，天然的僅占20%。2003年全球維E產(chǎn)量達(dá)4。4萬噸，其中合成維E3。4萬噸，仍占主導(dǎo)地位。天然維E近年來主要用于醫(yī)藥、食品添加劑、美容化妝品等方面，由于它活性成份比合成高，每年的增長率都在擴(kuò)大，如今我國生產(chǎn)天然維E的廠家不斷增加，質(zhì)量也在提升，現(xiàn)年產(chǎn)量已達(dá)500噸左右，不但已能滿足國內(nèi)需求，也成為出口的大品種。目前國內(nèi)最大的天然維E生產(chǎn)廠家是北京天維康高科技股份有限公司良鄉(xiāng)生產(chǎn)基地，投資近2億元人民幣，年產(chǎn)天然維生素E濃縮膠丸200噸、天然植物甾醇180噸，并成為世界唯一擁有150噸中藥精提純能力的生產(chǎn)基地。這家公司采用了具有國際先進(jìn)水平的“分子蒸餾”和“超臨界萃取”技術(shù)及生產(chǎn)工藝，在保證天然屬性前提下，突出解決了熱敏物質(zhì)及天然生物制品分離、提純等關(guān)鍵性問題。由中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院監(jiān)制生產(chǎn)的天然維生素E濃縮膠丸，每粒含量達(dá)到200毫克，是國內(nèi)進(jìn)行美國食品與藥品管理FDA認(rèn)證的唯一達(dá)到此含量的純天然維生素E的產(chǎn)品。

3、復(fù)合維生素：復(fù)合維生素的市場容量仍然在擴(kuò)大。2001年全球單一維生素的產(chǎn)量增長率僅為0.5%，但各種復(fù)合維生素的需求增長率卻高達(dá)9%左右。在美國等西方國家，復(fù)合維生素已經(jīng)成為日用品，在美國的各大超市甚至街頭的小雜貨店，它們常常會被擺放在各種潤膚品，甚至是牙膏、牙刷之類產(chǎn)品的旁邊。二、市場分析A、基本市場描述：因本產(chǎn)品設(shè)計定位為獨特功效機(jī)理的維生素類美容藥品組合，故以北京市場為目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行美容養(yǎng)顏產(chǎn)品市場狀況分析如下：●口服保健品主要集中在少數(shù)幾個品牌；●美容養(yǎng)顏產(chǎn)品占整個保健品市場的很大份額；●25-44歲的女性為美容養(yǎng)顏產(chǎn)品的主要消費人群，其中30%左右的人最近一年內(nèi)購買過該類產(chǎn)品；●消費者了解產(chǎn)品的主要途徑為電視；B、品牌分析：●常用品牌為“雙鶴維生素EC復(fù)合劑”和其他廠家生產(chǎn)的維生素EC合劑產(chǎn)品；●“雙鶴”排在消費者心目中理想品牌的第一位，為市場領(lǐng)導(dǎo)者；●中低收入人群偏愛購買“雙鶴”，高收入的白領(lǐng)人群偏愛購買進(jìn)口類產(chǎn)品；●35-44歲的女性使用“雙鶴”的比例最高。C、消費者分析：●影響美容養(yǎng)顏消費者的三大購買因素是功能、品牌、價格；●在美容養(yǎng)顏產(chǎn)品的使用者中，有30%以上的人會長期服用；●65%以上的消費者事先決定品牌，買不到就到別家去買?！駨南M者的消費心理來看，消費者越來越傾向于：用最合適的錢來買最知名的產(chǎn)品D、市場環(huán)境結(jié)論及建議：對待新的維生素Vc.Ve合劑產(chǎn)品的上市，可能會產(chǎn)生兩種定位結(jié)論，一種是將該類產(chǎn)品作為非處方藥品中維生素類產(chǎn)品的新興的細(xì)分市場，此種產(chǎn)品將與眾**生素產(chǎn)品產(chǎn)生競爭，并且將以新概念產(chǎn)品的形式進(jìn)入市場；一種是根據(jù)維生素Vc.Ve合劑的功用，將其并入美容養(yǎng)顏類保健市場。從維生素Vc.Ve合劑的功能效用和使用人群等方面分析，顯然，該類產(chǎn)品的產(chǎn)品分類屬維生素，從產(chǎn)品的功效分類屬于美容養(yǎng)顏類類產(chǎn)品。因此，我們對其上市過程中的市場定位要有清楚的認(rèn)識。●將維生素Vc.Ve合劑在市場的推廣中如果定位在新型維生素產(chǎn)品進(jìn)行訴求，消費者要經(jīng)歷這樣一個說服過程：維生素Vc.Ve合劑可以取得美容的效果——維生素的效果好于傳統(tǒng)產(chǎn)品——XXX是最好的該類產(chǎn)品——選擇XXX。這樣的訴求過程較為困難，并且，這種訴求的輸出不當(dāng)，會引起與化妝品的競爭，這也是目前該類產(chǎn)品市場面較小的客觀原因。●如果本產(chǎn)品的市場定位確定為美容產(chǎn)品，可以非常清晰的彰顯該產(chǎn)品組合的特性，并通過合理的概念訴求在年銷量300億的女性保健市場開辟出較為廣闊的市場空間。三、市場策略A、目標(biāo)市場分析：第一消費人群描述：25——45歲、女性、有修養(yǎng)、有文化、職業(yè)女性、白領(lǐng)、都市生活、有家庭、有男朋友、非獨身、經(jīng)濟(jì)條件較好；性格：文靜、不失活潑、有想法又積極努力工作；希望有一種有安全感的生活，渴望創(chuàng)造一種打破常規(guī)的精彩，有愛心，喜公益事業(yè)；帶有點"小資情調(diào)"、喜看雜志、書籍等，愛搜集小物品、微吸點煙、喜購物，著職業(yè)裝；身體狀況：長期伏案工作，較注重保養(yǎng)，皮膚晦暗、少彈性、缺乏光澤、眼角有細(xì)微皺紋，懂得皮膚保養(yǎng)知識，經(jīng)常使用皮膚保養(yǎng)品（包括保健藥），有的帶有一些職業(yè)病如：靜脈曲張、毛血管破裂、微循環(huán)障礙；職業(yè)：教師、律師、公務(wù)員、醫(yī)護(hù)人員、文員等。第二消費人群描述23——30歲、女性、有修養(yǎng)、有文化、白領(lǐng)、都市生活、收入屬中等；性格：開朗活撥、追逐時尚、積極向上、有"小資情調(diào)"的傾向、喜看時尚雜志、書籍等；愛搜集小物品、不喜歡拘束；身體狀況：注重皮膚保養(yǎng)、有青春豆，對美容產(chǎn)品了解不多，對該類產(chǎn)品的消費喜歡跟潮流。職業(yè)：學(xué)生、等。第三消費人群描述45——55歲，女性居多的適應(yīng)癥患者；都市生活，收入屬中等；癥狀：維生素缺乏的患者、心腦血管疾病患者、其他長期服用維生素產(chǎn)品適應(yīng)癥患者。（其它略）B、目標(biāo)市場與定位定位：獨特功效機(jī)理的維生素類美容藥品組合訴求點：從主要目標(biāo)消費者的心理出發(fā)挖掘出一個可以延伸的利益點，25——45歲的女性渴望一種打破常規(guī)的精彩的心理，結(jié)合本產(chǎn)品組合的獨特的功能理念產(chǎn)生了消費者使用的第一感受，即本產(chǎn)品