心理學等門檻效應

登門檻效應心理學家認為，在一般情況下，人們都不愿接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功，相反，人們卻樂于接受較小的、較易完成的要求，在實現(xiàn)了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求，這就是“登門檻效應”對人的影響。明代洪自成也曾談到這個問題，他在《菜根譚》中說：“攻之惡勿太嚴，要思其堪受；教人之善勿太高，當使人可從?！边@個效應是美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟于1966年做的“無壓力的屈從——登門檻技術(shù)”的現(xiàn)場實驗中提出的。實驗過程是這樣的：實驗者讓助手到兩個居民區(qū)勸人們在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區(qū)向人們直接提出這個要求結(jié)果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%。在第二個居民區(qū)，先請求各居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求，結(jié)果接受者竟占被要求者的55%。研究者認為，人們拒絕難以做到的或違反意愿的請求是很自然的；但是他一旦對于某種小請求找不到拒絕的理由，就會增加同意這種要求的傾向；而當他卷入了這項活動的一小部分以后，便會產(chǎn)生自己是關(guān)心社會福利者的知覺、自我概念或態(tài)度。這時如果他拒絕后來的更大要求，就會出現(xiàn)認知上的不協(xié)調(diào)，于是恢復協(xié)調(diào)的內(nèi)部壓力就會支使他繼續(xù)干下去或做出更多的幫助，并使態(tài)度的改變成為持久的。不言而喻，前一組的家庭主婦同意率之所以超過半數(shù)，是因為在這之前對她們提出了一個較小的要求；而后一組的家庭主婦同意率之所以不足20%，是因為在這之前對她們沒有提出一個較小的要求。換句話說，前一組的家庭主婦的同意率之所以高于后一組的家庭主婦，是因為人們的潛意識里總是希望自己給人留下首尾一致的印象。在人際交往中，當我們要求某人做某件較大的事情又擔心他不愿意做時，可以先向他提出做一件類似的、較小的事情。"登門檻效應"對我們的啟示很多，在教育工作上也有應用和借鑒。如對學習有困難的學生，教師一下子不宜對他們提出過高的要求，而是先提出一個只要比過去有進步的小要求，當學生達到這個要求后再通過鼓勵逐步向其提出更高的要求，學生往往更容易接受并力求達到。"登門檻效應"蘊涵的是一種教育的理性、教育的智慧。"隨風潛入夜，潤物細無聲"，不經(jīng)意處見匠心。根據(jù)"登門檻效應"，教師所制定目標時，一定要考慮學生的心理發(fā)展水平和學生的心理承受能力。要分析不同層次學生現(xiàn)有的發(fā)展水平，根據(jù)不同素質(zhì)、不同能力層次的學生的基礎與表現(xiàn)，制定不同層次的、具體的目標，使學生經(jīng)過努力能夠達到，即"跳起夠得著"，從而使每個學生都能獲得成功的喜悅。因此，教師在教育過程中，應將遠期目標和近期目標結(jié)合起來，將較高的目標分解成若干層次不同的小目標，以調(diào)動學生的積極性。學生一旦實現(xiàn)了一個小目標，或者說邁過了一道"小小門檻"，我們的教育前景就寬闊得多了。相關(guān)故事有個小和尚跟師父學武藝，可師父卻什么也不教他，只交給他一群小豬，讓他放牧。廟前有一條小河，每天早上小和尚要抱著一頭頭小豬跳過河，傍晚再抱回來。后來小和尚在不知不覺中練就了卓越的臂力和輕功。原來小豬一天天在長大，因此小和尚的臂力也在不斷地增長，他這才明白師傅的用意，原來這也是“登門檻效應”的應用?！暗情T檻心理效應”反映出人們在學習、生活、工作中普遍地具有避重就輕、避難趨易的心理傾向。據(jù)報載，在一次萬米長跑賽中，某國一位實力一般的女選手勇奪桂冠。記者紛紛問其奧秘，她說：“別人都把一萬米看作一個整體目標，我卻把它分成十段。在第一個千米時，我要求自己爭取領先，這比較容易做到，因此我做到了；在第二個千米時，我也要求自己爭取領先，這并不難，所以我也做到了??這樣，我在每一個千米時都保持了領先，并超出一段距離，所以奪取了最后勝利，盡管我的水平不是最高?！笔潞螅慕叹氄f，她正是成功地運用了“登門坎效應”的結(jié)果。“登門檻效應”說明：如果一上來就登“高門檻”，向他人提出一個較多較高的要求，往往無法實現(xiàn)，但如果先設“低門檻”逐步“登高”，對方比較容易接受。被求助者在不