市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案（2019版）專業(yè)代碼：1202022019-2022年入學(xué)適用四年制本科生一、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及要求培養(yǎng)目標(biāo)依據(jù)教育部《普通高等學(xué)校本科專業(yè)類教學(xué)質(zhì)量國家標(biāo)準(zhǔn)》，圍繞學(xué)校“創(chuàng)新強校，特色名校，融合發(fā)展，力爭一流”發(fā)展戰(zhàn)略，基于“專業(yè)成才、精神成人”的人才培養(yǎng)理念和"大商科"人才培養(yǎng)的總體目標(biāo)，適應(yīng)以A（AI人工智能）、B（BigData大數(shù)據(jù)）、C（Cloud云計算）為主要特征的數(shù)字營銷變化，本專業(yè)致力于培養(yǎng)具有“堅實倫理品質(zhì)、突出創(chuàng)造能力與遠大商業(yè)抱負(fù)”綜合商業(yè)素質(zhì)的數(shù)字營銷人才?！皵?shù)字營銷人才”的培養(yǎng)目標(biāo)是面向未來智能化商務(wù)世界的綜合型、復(fù)合型和創(chuàng)新型的營銷人才。專業(yè)依托管理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和計算機等浙江工商大學(xué)優(yōu)勢學(xué)科的交叉融合，通過工商管理學(xué)科的理論學(xué)習(xí)、商業(yè)創(chuàng)意的思維訓(xùn)練、營銷專業(yè)能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的實踐培養(yǎng)，使畢業(yè)生具備獨立分析的商業(yè)思維，掌握精湛前沿的數(shù)字營銷技能，熟練應(yīng)用營銷系統(tǒng)工具和方法，從能根據(jù)市場形勢變化制定營銷策劃方案，并能適應(yīng)未來智能化的營銷世界。本專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)后主要面向各類創(chuàng)業(yè)型和中小企業(yè)、專業(yè)媒體和廣告公司、大型企業(yè)組織以及非公益組織中從事銷售管理、大數(shù)據(jù)分析、市場研究、社交媒體運營、營銷策劃、地區(qū)市場經(jīng)理、以及首席市場官等崗位。培養(yǎng)要求根據(jù)“厚基化、交叉化、專業(yè)化、數(shù)字化”的培養(yǎng)原則，經(jīng)過四年的學(xué)習(xí)，達到如下要求：（1）品格素養(yǎng)通過大學(xué)人文、科學(xué)、藝術(shù)和管理等多學(xué)科的綜合學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的人文素養(yǎng)、現(xiàn)代的職業(yè)素養(yǎng)和正確的價值觀，塑造科學(xué)的營銷倫理理念，以及重視合作的團隊精神。（2）知識素養(yǎng)通過對工商管理學(xué)科和營銷專業(yè)領(lǐng)域知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，掌握先進的營銷理念和系統(tǒng)化的營銷管理理論知識；了解企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定、分析和執(zhí)行的過程管理；知曉營銷4P的策略制定方法；懂得市場研究的各種工具和方法；能不斷跟蹤學(xué)習(xí)數(shù)字環(huán)境下的營銷變革趨勢和營銷實踐的最新發(fā)展動態(tài)。（3）能力要求系統(tǒng)掌握市場研究各種方法，能對行業(yè)趨勢和消費者需求進行專項研究；具備獨立分析的商業(yè)思維，具有制定營銷戰(zhàn)略的決策能力；知曉商務(wù)智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析方法，具有一定的大數(shù)據(jù)分析和營銷自動化能力；具有較強的商務(wù)寫作和口頭表達、商務(wù)談判以及人際溝通和團隊協(xié)作能力；熟練掌握數(shù)字媒體運營方法；二、畢業(yè)生能力要求綜合素養(yǎng)與品質(zhì)（1）倫理品質(zhì)與人文素養(yǎng)：有堅實的倫理品質(zhì)和價值觀，堅定的政治方向，強烈的責(zé)任感和較強的組織性；具備廣泛的人文素質(zhì)，良好的科學(xué)文化素養(yǎng)和廣博的知識結(jié)構(gòu)。（2）商業(yè)素質(zhì)與學(xué)習(xí)能力：掌握科技變化、洞察趨勢變化，能夠理解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能、大數(shù)據(jù)和云計算等科技變化趨勢，并能在職業(yè)生涯中保持終身學(xué)習(xí)和知識更新能力；對全球經(jīng)濟、國家政策法規(guī)制定和行業(yè)環(huán)境變化作出準(zhǔn)確判斷，理解未來發(fā)展趨勢。（3）溝通與團隊協(xié)作素質(zhì)：有較強一門外語的“聽說讀寫”能力；懂得并善于團隊協(xié)作，有較強的社會交際和活動能力，具有維護和聯(lián)系團隊成員的能力，具有國際化視野和跨文化交流能力，以及與其他高層管理人員、業(yè)務(wù)部門形成業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系的能力。專業(yè)基本能力（1）營銷策劃能力：系統(tǒng)掌握較為深厚寬廣的現(xiàn)代管理知識，扎實理解市場營銷的基礎(chǔ)理論，能對各種組織中的戰(zhàn)略品牌管理、新品開發(fā)、廣告和促銷等營銷領(lǐng)域作出商業(yè)策劃方案。（2）市場研究能力：熟練掌握市場調(diào)研和預(yù)測的定性定量方法，對行業(yè)結(jié)構(gòu)、消費者需求、廣告媒體等專題進行專業(yè)的數(shù)據(jù)收集和分析，并能撰寫市場研究報告。（3）數(shù)據(jù)分析能力：能熟練運用Excel、Spss、Pathon等統(tǒng)計分析軟件進行市場調(diào)研資料的處理與分析以及網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的分析；能夠結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)發(fā)展，提升營銷自動化實現(xiàn)能力；（4）銷售談判能力：在商業(yè)交往中具有良好的商業(yè)談判能力和推廣及銷售產(chǎn)品或服務(wù)的能力；（5）商業(yè)創(chuàng)意能力：能在洞悉消費者需求基礎(chǔ)上提出各種創(chuàng)意傳播；能針對客戶的項目需求，完成行業(yè)調(diào)研、用戶調(diào)研、傳播方案等專項項目能力；3、創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)力（1）商業(yè)創(chuàng)新能力：可以識別、判斷和評估各種組織存在的營銷問題，并提出針對性、創(chuàng)新性的營銷方案和決策建議；能夠理解各種商業(yè)活動的規(guī)律，管理各種商業(yè)活動流程，控制營銷流程中的風(fēng)險，提出提升商業(yè)效率方案。（2）創(chuàng)業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)能力：是指能夠以項目任務(wù)或商業(yè)愿景為基礎(chǔ)組建團隊，整合資源，并領(lǐng)導(dǎo)團隊去實現(xiàn)目標(biāo)。三、畢業(yè)學(xué)分要求1、畢業(yè)最低要求162學(xué)分，其中課堂教學(xué)137.5學(xué)分，實踐教學(xué)環(huán)節(jié)24.5學(xué)分，學(xué)分構(gòu)成參見如下表。課程類別學(xué)分?jǐn)?shù)所占比例備注課堂教學(xué)必修課普通共同課37.523.15%≥35.5學(xué)分學(xué)科共同課4629.01%專業(yè)核心課148.64%選修課專業(yè)選修課專業(yè)能力培養(yǎng)模塊1012.96%計算科學(xué)和市場研究模塊須分別選2個學(xué)分及以上，累計須達到6個學(xué)分及以上；營銷前沿模塊1個學(xué)分以上計算科學(xué)模塊6市場研究模塊能力拓展模塊4營銷前沿模塊1通識選修課自然·工程·技術(shù)至少17.41%12學(xué)分創(chuàng)新·創(chuàng)意·創(chuàng)業(yè)至少1文學(xué)·歷史·哲學(xué)至少1個性化課程63.7%6學(xué)分實踐教學(xué)環(huán)節(jié)軍事技能21.235%24.5學(xué)分大學(xué)外語實踐0.50.308%思想政治理論課社會實踐21.235%畢業(yè)論文84.938%畢業(yè)實習(xí)42.469%創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)10.617%素質(zhì)拓展21.235%崗前實訓(xùn)10.617%學(xué)生科技創(chuàng)新10.617%消費者洞察(實踐)10.617%商業(yè)創(chuàng)意提案(實踐)10.617%新媒體運營(實踐)10.617%實踐（含課內(nèi)實驗）總學(xué)分3420.987%≥總學(xué)分20%（非理工類）；≥總學(xué)分30%（理工類）畢業(yè)總學(xué)分162100%155-165學(xué)分之間輔修學(xué)分總計31≥30學(xué)分雙專學(xué)分總計5250-60學(xué)分之間2、通識選修12學(xué)分中，要求“自然·工程·技術(shù)”模塊2學(xué)分，“創(chuàng)新·創(chuàng)意·創(chuàng)業(yè)”模塊修讀1學(xué)分，其他模塊修讀9學(xué)分。3、輔修專業(yè)學(xué)分要求：31學(xué)分二專業(yè)學(xué)分要求：52學(xué)分四、修業(yè)年限與授予學(xué)位學(xué)制四年，符合條件的學(xué)生授予管理學(xué)士學(xué)位。五、專業(yè)核心課程市場營銷學(xué)、管理學(xué)原理、微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、組織行為學(xué)（英）、消費者行為學(xué)(英)、市場調(diào)研、廣告與新媒體傳播、營銷戰(zhàn)略與策劃、商務(wù)談判、渠道管理與零售、戰(zhàn)略品牌管理、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、大數(shù)據(jù)營銷、營銷工程等。六、主要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)1、畢業(yè)實習(xí)，周數(shù)，4學(xué)分，第7-8學(xué)期2、畢業(yè)論文（設(shè)計）：周數(shù)，6學(xué)分，第7-8學(xué)期3、實踐1：軍事技能：2周，1學(xué)分，第一學(xué)年寒假。4、實踐2：消費者洞察（實踐）：2周，1學(xué)分，第三學(xué)期寒假。5、實踐3：新媒體運營（實踐）：2周，1學(xué)分，第四學(xué)期暑假。6、實踐4：商業(yè)創(chuàng)意提案（實踐）：2周，1學(xué)分，第六學(xué)期暑假。PAGE8七、課程與畢業(yè)生能力要求的對應(yīng)關(guān)系序號課程名程市場營銷專業(yè)畢業(yè)生能力要求1-①1-②1-③2-①2-②2-③2-④2-⑤3-①3-②1軍事理論HMLHM2大學(xué)英語(三)MMMM3大學(xué)生心理健康教育MH4體育（一）LMHL5辦公軟件高級應(yīng)用MHHHL6中國近現(xiàn)代史綱要MM7形勢與政策教育（一）M8Python語言（1）MHHHHHL9大學(xué)英語（四）MML10體育（二）LHMM11思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)MH12形勢與政策教育(二)MH13大學(xué)英語(五)MMLL14大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)LMM15體育(三)LLM16毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論MMM17體育(四)LHMMH18馬克思主義基本原理概論MML19大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)LMM20管理學(xué)原理HHHMMMH21大學(xué)語文HLLL22線性代數(shù)ⅡMHH23微積分Ⅱ(上)MHH24專業(yè)導(dǎo)論LL25微觀經(jīng)濟學(xué)HHHMML26組織行為學(xué)(英)HHHMMMH27市場營銷學(xué)HHHHHHMHLH28微積分ⅡMHH29宏觀經(jīng)濟學(xué)HHHMML30會計學(xué)LLMMM31概率論與數(shù)理統(tǒng)計ⅡMHH32管理統(tǒng)計軟件應(yīng)用MHHM33財務(wù)管理MHHMML34經(jīng)濟法MLMMLH35管理信息系統(tǒng)MHHM36消費者行為學(xué)(英)HLLHHML37營銷工程MLHHML38市場調(diào)研HHHHHMLL39廣告與新媒體傳播MMHHHMMHM40營銷戰(zhàn)略與策劃MHHHHMHM41商務(wù)談判LHHHL42渠道管理與零售MLMMMMML43新產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)業(yè)營銷MLMMMMML44戰(zhàn)略品牌管理MLHMMMHMH45銷售管理MLMMMHMMH46定價與促銷管理MLMMMMMH47服務(wù)營銷MMMHM48全球營銷LLMMMHML49社會媒體營銷LLMMMHMLH50數(shù)字營銷LLMMMHMLL51營銷數(shù)據(jù)分析LLMMHLML52R語言數(shù)據(jù)挖掘?qū)崙?zhàn)與案例LLMMHLM53多元統(tǒng)計分析LLMMHLM54商務(wù)智能LLMMHLM55管理研究方法LLMMHLM56實驗心理學(xué)LLMMHLM57策略博弈LLMMHLM58行為經(jīng)濟學(xué)MHMM59營銷學(xué)術(shù)專題MHMM60大數(shù)據(jù)營銷專題MHHMM61運營管理MHHHMMH62客戶關(guān)系管理MMMHM63管理溝通MMHMHMM64人力資源管理HHHMMMH65創(chuàng)新管理MMMHMH66社會心理學(xué)LLMMHLM67當(dāng)代世界經(jīng)濟與政治HML68軍事技能MHHMM69消費者洞察（實踐）LHMLM70新媒體運營（實踐）LHMLM71商業(yè)創(chuàng)意提案（實踐）LHMLM72商業(yè)模擬MHMHMM73大學(xué)外語實踐MHHMM74思想政治理論課社會實踐MMHL75素質(zhì)拓展MH76創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)MMMHMH77崗前實訓(xùn)MLML78畢業(yè)論文MLLMML79畢業(yè)實習(xí)MLMML80學(xué)生科技創(chuàng)新MLMHL

八、課程修讀說明PAGE11九、課程計劃表課程類別課程號課程名稱建議修讀學(xué)期學(xué)分學(xué)時分配表輔修課二專業(yè)課理論實驗實習(xí)課堂教學(xué)必修課普通共同課MPE001軍事理論一12.03600否否FLG003大學(xué)英語(三)一13.06400否否MHC001大學(xué)生心理健康教育一11.01600否否MPE003體育(一)一11.03000否否CMP002辦公軟件高級應(yīng)用一14.032320否否IPT004中國近現(xiàn)代史綱要一12.03200否否IPT006形勢與政策教育(一)一11.01600否否CMP003Python語言(1)一22.016160否否FLG004大學(xué)英語(四)一23.04800否否MPE004體育(二)一21.03000否否IPT001思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)一23.04800否否IPT007形勢與政策教育(二)四21.01600否否FLG005大學(xué)英語(五)二13.04800否否CDE001大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)二11.01400否否MPE005體育(三)二11.03000否否IPT002毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論二14.06400否否MPE006體育(四)二21.03000否否IPT003馬克思主義基本原理概論二23.04800否否CDE002大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)三20.51400否否學(xué)科共同課GSG100管理學(xué)原理一13.04800是是CLL401大學(xué)語文一13.04500否否MAT010線性代數(shù)Ⅱ一13.04800否否MAT007微積分Ⅱ(上)一14.06400否否GSG001專業(yè)導(dǎo)論一11.01600否否ECO103微觀經(jīng)濟學(xué)一23.04800是是GSG317組織行為學(xué)(英)一23.04800否是GSG201市場營銷學(xué)一23.04800是是MAT008微積分Ⅱ（下）一24.06400否否ECO102宏觀經(jīng)濟學(xué)二12.03200否是ACC016會計學(xué)二13.04800是是MAT012概率論與數(shù)理統(tǒng)計Ⅱ二13.04800否否GSG018管理統(tǒng)計軟件應(yīng)用二23.032160否是FIM017財務(wù)管理二23.04800否否LAW015經(jīng)濟法三12.03200是是INF302管理信息系統(tǒng)三23.04800否否專業(yè)核心課GSG202消費者行為學(xué)(英)二12.03200是是GSG203營銷工程三13.032160是是GSG204市場調(diào)研二12.02408是是GSG205廣告與新媒體傳播二22.03200是是GSG206營銷戰(zhàn)略與策劃三22.02408是是GSG207數(shù)字營銷二12.02408否是專業(yè)選修課專業(yè)基礎(chǔ)選修課營銷專業(yè)能力模塊GSG210渠道管理與零售三12.03200否是GSG211新產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)業(yè)營銷四12.03200否是GSG212戰(zhàn)略品牌管理二22.03200否是GSG213銷售管理三21.01600否是GSG214定價與促銷管理三11.01600否否GSG215服務(wù)營銷三22.03200否是GSG216全球營銷四11.01600否是GSG217社會媒體營銷三21.01600否否GSG218商務(wù)談判三12.03200是是計算科學(xué)模塊GSG231營銷數(shù)據(jù)分析二22.01688否是GSG232多元統(tǒng)計分析三12.016160否否GSG120R語言數(shù)據(jù)挖掘?qū)崙?zhàn)與案例二22.03200否否GSG533商業(yè)智能三22.016160否否營銷研究方法模塊GSG002管理研究方法二22.020120否否GSG221實驗心理學(xué)三1