整合行銷講義稿

Optimizeyourmarketingoutcome用線下活動為品牌加分，給銷售加油艾森整合行銷為什么要線下推廣？線下推廣線下推廣活動已經日益成為市場行銷的重要手段線下活動能夠近距離接觸傳播目標人群線下活動表達直接，有效線下活動類型廣泛，可達成多種目標線下活動與品牌形象線下活動的形象也是品牌形象的重要組成與品牌基調質感匹配的線下活動在活動范圍內建立起品牌形象通過媒體宣導的把握傳達準確的品牌形象線下活動與銷售線下活動能夠與銷售有緊密的結合點線下推廣能夠緊靠銷售地點，及時反應和引導直接抓住消費者的消費沖動，推動最后的消費決定配合各種活動方式，更強效艾森線下活動觀點與線上保持高度一致線上線下用同一個聲音說話廣告促銷公共關系售點溝通整合所有傳播手段傳達同一個信息建立同一個品牌形象活動目標明確了解不同產品和品牌所需要的活動目標了解不同時間節(jié)點需要達到的活動目標了解不同活動方式能夠達到的活動目標不浪費時間在非針對目標的環(huán)節(jié)中活動方式選擇擇可組合各種活活動方式針對活動目標標針對地點針對人群線下活動分類類以如下幾大類類活動為主通路活動公關活動派發(fā)活動怎樣做？結合案例分析艾森案例分析析通路活動公關活動派發(fā)活動現(xiàn)代通路現(xiàn)代通路已經經成為最重要要的消費者逗逗留場所大部分消費者者在現(xiàn)代通路路中完成消費費消費者在現(xiàn)代代通路中獲得得各種產品信信息沖擊現(xiàn)代通通路已已經是是商家家必爭爭之地地中國現(xiàn)現(xiàn)代通通路近年來來的蓬蓬勃發(fā)發(fā)展，，各種種通路路成網網狀覆覆蓋完完整大型賣賣場點點狀圈圈地中型超超市以以居民民區(qū)為為線林林立便利店店地毯毯式鋪鋪陳現(xiàn)代通通路分分析大型賣賣場占地面面積大大平均消消費額額高，，隨意意性強強自身宣宣傳配配合渠渠道豐豐富中型超超市一般面面積積消費者者購買買目標標明確確有自身身宣傳傳配合合便利店店面積小小消費者者購買買決定定迅速速有一定定自身身宣傳傳現(xiàn)代通通路是是消費費者樂樂于購購物的的場地地給予消消費者者良好好的購購物環(huán)環(huán)境消費者者樂意意到這這個地地方購購買所所需要要的物物品消費者者與商商品或或商品品信息息直接接互動動的場場所無論是是理智智型消消費者者還是是沖動動型消消費者者，都都會在在通路路渠道道內重重新搜搜索、、獲得得、分分析品品牌信信息后后再做做決定定消費者者與現(xiàn)現(xiàn)代通通路品牌形形象與與現(xiàn)代代通路路通過現(xiàn)現(xiàn)代通通路建建立的的品牌形形象正確的的通路路，能能夠有有針對對性的的覆蓋蓋過往往消費費人群群通路內內通過過各種種有效效手段段制造造出的的氛圍圍就是是品牌牌形象象消費者者直觀觀感受受到的的通路路內品品牌形形象銷售與與通路路在通路路中有有更多多促進進銷售售的機機會靠近極極其銷銷售場場地，，銷售售便利利進入場場地的的消費費者有有強消消費欲欲望結合活活動，，能夠夠推進進消費費者立立即消消費面對面面的產產品傳傳播，，形成成消費費的固固定觀觀念所以，，現(xiàn)代代通路路早已已不再再是單單純購購買物物品的的場所所尤其對對于快快速消消費品品行業(yè)業(yè)來說說，通通路是是必爭爭的戰(zhàn)戰(zhàn)場品牌需需要完完整的的通路路策略略制定準準確的的通路路策略略能夠夠建立品品牌形形象抓住消消費者者即時時消費費的沖沖動，，將消消費欲欲望轉轉換為為實際際行動動，大大幅度度提高高銷售售量將品牌牌形象象這一一巨大大的主主題分分解、、在再再分解解到各各個渠渠道和和細節(jié)節(jié)，分分解到到讓每每一個個消費費者都都能切切身感感受的的品牌牌形象象促進產產品銷銷售在通路路形象象上建建立品品牌形形象統(tǒng)一視視覺刺刺激統(tǒng)一品品牌基基調統(tǒng)一活活動呈呈現(xiàn)統(tǒng)一人人員素素質刺激通通路銷銷售多種活活動形形式組組合不同活活動形形式配配合方方式針對不不同產產品針對不不同通通路針對不不同活活動時時間點點確立消費費者的品品牌感知知活動場地地的設計計活動人員員的造型型活動細節(jié)節(jié)的把握握活動說辭辭的設置置活動宣傳傳的配合合每一處有品牌和產品的環(huán)節(jié)都是消費者的感覺來源抓住消費費者店內內路線挑選在每一個環(huán)節(jié)利用各種手段擊中消費者瀏覽停留查看比較再停留精心設計計通路活動宣傳傳，全面面運用通通路內外外，營造造良好氛氛圍視覺形象象設計，，建立品品牌形象象的同時時吸引眼眼球良好活動動細節(jié)品品牌牌形象的的點滴建建立是關關鍵人員強化化培訓人人員員是最終終與消費費者交流流的窗口口銷售結合合緊密推推動動最終目目標———消費創(chuàng)造教育育機會逐逐步步建立穩(wěn)穩(wěn)固的消消費群體體味全每日日C“遇遇見100%””試飲+促促銷案例一味全每日日C“遇遇見１０００％””完整統(tǒng)一一的醒目目視覺形形象精心挑選選、培訓訓促銷人人員試飲與消消費者直直接互動動以黃色為為主視覺覺色彩在賣場內內比較醒醒目試飲臺“遇見100%”艾森為““味全每每日C””量身訂訂制的終終端溝通通主題，，阻擊稀稀釋果汁汁產品對對冷藏100%純鮮果果汁市場場的沖擊擊;“第二冰冰鮮臺””為味全100%純鮮果果汁產品品拓開與與消費者者溝通的的第二陣陣地!賣場的實實際效果果試飲小姐姐的促銷銷服裝同同為黃色色，造成成視覺沖沖擊，整整體給人人強勢品品牌感覺覺賣場的實實際效果果一名試飲飲小姐的的負責解解說，介介紹產品品信息另一名促促銷小姐姐在附近近尋找目目標消費費者進行行試飲活活動增加消費費者瀏覽覽機會的的因素強勢終端端鋪貨品牌知名名形象堆頭等場場地布置置DM等媒媒體運用用瀏覽停留查看比較再停留挑選增加消費費者停留留機會的的因素試飲活動動吸引特殊陳列列促銷人員員說辭瀏覽停留查看比較再停留挑選在消費者者查看階階段將產產品賣點點秀給他他們，使使他們不不忍離去去產品展示示促銷信息息展示瀏覽停留查看比較再停留挑選讓消費者者在比較較后回到到我們的的產品面面前促銷信息息優(yōu)惠措施施產品利益益點特別活動動瀏覽停留查看比較再停留挑選消費者第第二次進進入活動動場地，，決定是是否購買買促銷人員員說辭推推動優(yōu)惠措施施再強調調瀏覽停留查看比較再停留挑選挑選最后一擊擊，銷售售成功促銷人員員推動堆頭的作作用瀏覽停留查看比較再停留挑選消費者進進行購買買試飲后，，促銷小小姐適當當?shù)囊龑Ф紝⒓ぜぐl(fā)消費費者的購購買欲貝納頌咖咖啡新品品上市試飲+展展示+促促銷案例二貝納頌咖咖啡新品品上市在新品上上市之初初全力打打響建立獨特特的優(yōu)雅雅精致、、充滿歐歐洲風味味的品牌牌形象顯示良好好的口味味優(yōu)勢，，讓更多多消費者者嘗試歐式咖啡啡吧整個活動動貫徹一一個形象象概念以優(yōu)質、、風味鮮鮮明的場場地吸引引消費者者進入讓消費者者在一種種特定氛氛圍中試試飲點面結合合大規(guī)模形形象場全面展示示品牌形形象重點推廣廣品牌倡倡導的生生活方式式精心選擇擇場地，，針對目目標消費費群體影院辦公樓大眾書局局賣場外滲透場覆蓋大部部分賣場場內全力鋪設設活動地地點，結結合銷售售不同場地地效果活動收效效品牌形象象銷售業(yè)績績雙蓮全天天然植物物牙膏新新品上市市展示+解解說+促促銷案例三雙蓮全天天然植物物牙膏新新品上市市特點：鋪貨地點點較少產品特點點明晰，，優(yōu)缺點點同時存存在推廣策略略必須提供供深度溝溝通的機機會，說說明健康康概念和和產品特特性小范圍的的簡短、、明確的的活動方方式，拉拉動新品品銷售道具精心心設計強力人員員培訓良好的特特殊形象象要求現(xiàn)場必須須進行解說演示導購現(xiàn)場效果果通路活動動公關活動動派發(fā)活動動公關活動動目標根據不同同活動的的需求，，公關一一般有兩兩個目標標打動媒體體，利用用媒體運運作廣泛泛傳播面對消費費者，建建立品牌牌形象，，引發(fā)口口碑百威06大力神神杯中國國巡展上海站點點揭幕儀儀式案例一擁有轟動動的賣點點：06世界杯杯大力神神杯能夠充分分運用媒媒體對消費者者形成口口碑流傳傳采用活動動形式新聞發(fā)布布會重點要求求符合時尚尚、體育育、激情情質感獨特場地地概念：：走進足足球場配合鮮明明特點活活動內容容足球寶貝貝足球啦啦啦隊足球明星星閃耀揭幕幕典禮有驚喜有特色有事件良好的媒媒體收效效大面積覆覆蓋相關關新聞，，體育類類媒體幾大新聞聞媒體大大版面發(fā)發(fā)布主流電視視臺全線線跟蹤播播放味全每日日C100葡萄萄柚果蔬蔬汁新品上市市案例二新品的公公關目標標UnknownKnownKnowforsomethingKnowforsomethingIcareaboutABrandIidentifiedwith迅速擴大大知名度度讓消費者者了解品品牌信息息建立準確確的品牌牌形象讓目標消消費者喜喜愛品牌牌Knowforsomethinggood/difference活動設置置融合公關關和派發(fā)發(fā)，用獨獨特的活活動形式式突破將品牌形形象轉化化為動態(tài)態(tài)的品牌牌代言人人把品牌倡倡導的生生活態(tài)度度淋漓表表現(xiàn)味全柚女女郎柚味運動動柚女郎代代表品牌牌期待的的目標消消費群形形象：美美麗、健健康、有有活力特別邀請請著名造造型師、、服裝設設計師打打造系列列柚女郎郎顯示品牌牌倡導的的生活態(tài)態(tài)度一點苦，，多點健健康運動中的的現(xiàn)代女女性更美美麗、更更健康營造品牌牌高尚質質感；擴大活動動影響力力；形成視覺覺焦點，，制造話話題。派發(fā)在活動范范圍內派派發(fā)產品品單頁，，吸引更更多消費費者了解解產品信信息后續(xù)影響響以極經濟濟的投入入換取社社會話題題獲得大版版面媒體體報道，，繼續(xù)影影響更大大范圍的的消費者者味全每日日C100葡萄萄柚果蔬蔬汁品牌代言言人出席席現(xiàn)場案例三味全優(yōu)酪酪乳明星星見面會會配合明星星代言人人活動運用明星星優(yōu)勢拉拉近消費費者刺激品牌牌新鮮感感味全優(yōu)酪酪乳路演演場地設設計系列道具具設計質感形式式與品牌牌保持一一致的活活動內容容明星代言言人現(xiàn)場場互動現(xiàn)場效果果火爆艾森案例例分析公關活動動通路活動動派發(fā)活動動艾森認為為派發(fā)不僅僅僅是單純告告知的手段段派發(fā)同樣具具備建立品品牌形象的的功能派發(fā)要讓消消費者在短短暫時間內內盡可能好好的接受品品牌主要信信息派發(fā)活動可可能的難點點怎樣讓消費費者愿意接接受派發(fā)品品并嘗試怎樣在短暫暫的派發(fā)時時間內讓消消費者獲得得產品信息息怎樣在派發(fā)發(fā)中也建立立相應的品品牌形象艾森經驗地點選擇視覺形象人員培訓亮點添加味全每日C100葡葡萄柚果蔬蔬汁案例一味全優(yōu)酪乳乳果蔬汁新新品上市含有8種成成分混合，，均衡廣告元素保持均衡狀態(tài)的瑜珈珈運動在派發(fā)中只有一個品品牌形象：：悠閑、健健康、優(yōu)質質只說一個品品牌信息：：均衡一個亮點：：每天均衡一一下用左手給果果蔬填上顏顏色現(xiàn)場效果味全每日C100葡葡萄柚果蔬蔬汁案例一康師傅茉莉莉清茶新品品上市品牌線上元元素清新女孩茉莉花音樂提煉出一個個亮點茉莉女子樂樂坊茉莉女子樂樂坊清新的品牌牌形象表現(xiàn)現(xiàn)獨特造型的的眼球效應應動聽音樂的的聽覺吸引引現(xiàn)場效果謝謝！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:29:5520:29:5520:291/7/20238:29:55PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:29:5520:29Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:29:5520:29:5520:29Saturday,January7,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:29:5520:29:55January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。07一一月20238:29:55下午午20:29:551月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:29下下午午1月月-2320:29January7,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/720:29:5520:29:5507January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:29:55下下午8:29下下午午20:29:551月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:29:5520:29:5520:291/7/20238:29:55PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2320:29:5520:29Jan-2307-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。20:29:5520:29:5520:29Saturday,January7,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月-231月-2320:29:5520:29:55January7,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20238:29:55下下午20:29:551月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月238:29下下午1月-2320:29January7,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/720:29:5520:29:5507January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。8:29:55下午午8:29下午午20:29:551月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹