接待洽談與成交培訓(xùn)課件

接待、洽談與成交我們的職責(zé)、完成公司及自己制定的業(yè)績指標(biāo)和目標(biāo)。、做好市場開拓和客戶開拓以及服務(wù)于維護(hù)。、積極的維護(hù)、服務(wù)、溝通、擴(kuò)大、激勵、經(jīng)營其所在的營銷團(tuán)隊。、有效的組織配合實施公司宣傳、產(chǎn)品宣傳、自我宣傳等競爭策略。、積極的組織、配合、規(guī)劃團(tuán)隊與公司的會議、營銷以及其它活動。、認(rèn)真的學(xué)習(xí)營銷、管理、經(jīng)營、輔導(dǎo)等技能并傳承。、遵守公司各項制度，執(zhí)行公司各項政策加以維護(hù)。課程大綱、流程、方法、技巧、市場開拓、客戶開拓、展業(yè)地點(diǎn)、、電話約訪與電話營銷、考察項目、洽談與投資建議、問題的答疑、促成與追蹤、溝通與服務(wù)銷售流程公司接待流程表接待看幻燈片洽談需求鞏固選房催款與交款考察客戶到訪二訪或已談好的別忘記我們索取轉(zhuǎn)介紹客戶到訪前的準(zhǔn)備、來前溝通、資料上報（幫你接待的人）、來司接待、確定考察日期、告知客戶來司時間、簡介客戶情況(拜訪次數(shù)、興趣程度、現(xiàn)存疑慮、接待側(cè)重)、是否有特殊接待要求?、溝通責(zé)任人:上級、接待…客戶到訪聊天（寒暄）客戶請坐、泡茶，略談了解是否投資過房產(chǎn)項目或項目類型了解客戶投資需求和其它信息。讓客戶知道你在為他的利益著想。向客戶介紹自己在公司的情況，簡介公司情況，展示銷售材料。根據(jù)客戶不同類型,展示內(nèi)容不同?？蛻羧缧杌丶疑塘炕蚩紤]的，我們只要展示基礎(chǔ)材料。不要給他看太多東西，預(yù)留為以后來訪做好鋪墊。和客戶談投資價值模式方面，自然導(dǎo)入促成話術(shù)。。。注意：此階段時間不要超過分鐘，不能回答太過具體的問題。如有意向再由接待人員推到洽談人員進(jìn)行主談…聊天（寒暄）意義利用寒暄獲取客戶資料：投資能力；（現(xiàn)金有多少，而非資產(chǎn)）有無決定權(quán)；投資意向；（自用、投資或其它）工作背景；（收入情況）家庭情況；（孩子多大、愛人干嗎）人脈關(guān)系；（為轉(zhuǎn)介紹）導(dǎo)入項目；（產(chǎn)品的定位）要點(diǎn):建立信任、熱情自信、拉近距離適時導(dǎo)入；永遠(yuǎn)他是對的（同意對方）并站在他的角度說話；來訪話術(shù)客戶進(jìn)門先問好，主動詢問對方貴姓和職務(wù)，讓座、倒水（專人）并交換名片例如：業(yè)務(wù)員：您好，請問您是先生女士嗎？（上前握手）。業(yè)務(wù)員：來了！“我是給您打電話的艾摩爾!”先請坐一下，喝杯茶，稍后我請領(lǐng)導(dǎo)給您詳細(xì)介紹下項目（給導(dǎo)入放映室預(yù)留借口）。先生女士！這是我名片，希望能為您投資提供滿意的服務(wù)！………聊天天（（寒寒暄暄））四四種種客客戶戶說說法法電話話約約訪訪陌生生拜拜訪訪緣故故法法二訪訪客客戶戶電話話約約訪訪————客客戶戶話話術(shù)術(shù)、投投資資是是比比較較重重要要的的事事，，您您怎怎么么不不需需要要和和家家人人一一起起過過來來考考察察了了解解下下項項目目啊啊？？??！……一一看看您您就就是是在在家家做做主主的的??！、您開的車很很漂亮，我什什么時候也買買一輛和您一一樣的那多棒棒！…除了車車您其它的東東西一定也很很棒！、向您這樣有有身價和地位位的人，以前前肯定做過很很多方面投資資，說說您的的投資經(jīng)驗……、看您的氣質(zhì)質(zhì)和談吐一定定是官員或著著是老板………您對投資一一定有獨(dú)道的的看法，讓我我也學(xué)一學(xué)……陌生拜訪———客戶話術(shù)陌生的客戶最最好是用有獎獎問卷或其它它工具來刺激激問問題。、請問您以前前做過那些方方面投資呢？？…有成功的的嗎！？…為為什么？…、孩子多大？？！…在哪個個學(xué)校上讀書書？…是重點(diǎn)點(diǎn)學(xué)校？…費(fèi)費(fèi)用一定不少少吧？、看您就知道道一定是成功功人士緣故法——客客戶話術(shù)、郝（大哥、、大姐、大姨姨、叔叔）說說您對投資理理財方面很有有見解，我能能有幸分享一一下嗎？、投資選項是是大事，您今今天怎么沒請請家里人一起起過來考察下下項目呢？、象你這樣的的家庭，一個個月的基本開開支起碼是………？、現(xiàn)在股市行行情不錯，你你的業(yè)績怎樣樣？再訪——客戶戶話術(shù)、來了郝（大大哥、大姐、、大姨、叔叔叔）,先請坐坐喝杯茶!、您看您今天天過來是準(zhǔn)備備先訂個鋪置置嗎?、正巧，今天天是總經(jīng)理接接待日,他人人非常好，我我們都喜歡他他，他也很專專業(yè)，如果對對項目和投資資的疑問,他他會給您做更更詳細(xì)解答……這邊請…看公司宣傳片片、幻燈片客戶到公司來來接待有二種種方法一是讓讓座我們開始始寒暄聊天，，二是直接看看幻燈片；我我們要做的如如下幾點(diǎn)，、觀看看項目目幻燈燈片，，強(qiáng)化化客戶戶對項項目了了解和和信心心。、提醒醒客戶戶手機(jī)機(jī)調(diào)為為振動動，接接電話話要到到廳外外。注意：：營造造放映映室的的氛圍圍：燈燈光要要暗，，音響響聲音音要大大，使使客戶戶只能能關(guān)注注屏幕幕內(nèi)容容?？涂蛻艨纯椿脽魺羝瑫r時注意意觀察察其表表情，，判斷斷其意意向和和態(tài)度度。項目區(qū)區(qū)位圖圖與沙沙盤講講解因為有有前期期的業(yè)業(yè)務(wù)員員、宣宣傳片片、幻幻燈片片的了了解，，我們們再講講區(qū)位位沙盤盤時候候就是是按照照北、、東、、南、、西面面周邊邊給我我們項項目可可帶來來人流流、物物流、、襯托托等等等的亮亮點(diǎn)，，突出出性的的闡明明；再再講到到現(xiàn)在在正在在熱銷銷的產(chǎn)產(chǎn)品時時，要要說出出幾種種投資資方法法。如：、、您要要是買買了不不知道道做什什么，，可以以有二二種方方法來來處理理，一一是委委托物物業(yè)公公司由由他們們來幫幫助我我們來來經(jīng)營營；二二是可可以租租給別別人先先來經(jīng)經(jīng)營一一段時時間，，再自自行經(jīng)經(jīng)營。。、你不不想經(jīng)經(jīng)營又又不想想租那那就等等交付付時出出售……在此階階段讓讓學(xué)員員把項項目說說辭所所有的的亮點(diǎn)點(diǎn)延伸伸到客客戶購購買的的地點(diǎn)點(diǎn)上來來…判斷———方方法與與技巧巧有講解解人員員講完完沙盤盤后自自然導(dǎo)導(dǎo)入該該環(huán)節(jié)節(jié)；業(yè)業(yè)務(wù)員員注意意以下下幾點(diǎn)點(diǎn)：、判斷斷過程程就是是答疑疑和促促成交交的談?wù)勁羞^過程。。、客戶戶提問問請領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)來來講，，注意意法則則的應(yīng)應(yīng)用。。、注意意展業(yè)業(yè)夾等等相關(guān)關(guān)銷售售道具具的配配合使使用。。、此階階段少少說多多聽，，用假假設(shè)性性提問問，讓讓客戶戶多開開口!最大大程度度了解解客戶戶想法法、疑疑慮所所在!、適時時提出出成交交要求求，如如果你你沒有有向客客戶提提出成成交要要求，，就好好象你你瞄準(zhǔn)準(zhǔn)了目目標(biāo)卻卻沒有有扣動動扳機(jī)機(jī)。銷售過過程中中不斷斷可以以用法法則，，要用用此法法則的的原因因是每每個人人生說說話模模式以以及思思維模模式的的差異異，所所以在在銷售售過程程中找找到符符合客客戶說說話模模式以以及思思維模模式的的人來來和客客戶進(jìn)進(jìn)行溝溝通、、引導(dǎo)導(dǎo)、激激發(fā)……、接待待人員員配合合：對對說：：“這這是我我們接接待處處的負(fù)負(fù)責(zé)人人艾摩摩爾””，對對說：：“這這是黃黃老板板和他他的家家人””，對對說：：“他他很專專業(yè)，，您放放心””對說說：““麻煩煩講的的詳細(xì)細(xì)一點(diǎn)點(diǎn)，黃黃老板板很多多投資資方面面知識識了””…注：是是業(yè)務(wù)務(wù)員；；是客客戶；；是接接待人人員。。、洽談?wù)勅伺渑浜希海簩φf說：““來這這邊請請！來來這是是公司司的洽洽談部部成交交主任任，他他對投投資項項目方方面非非常專專業(yè)，，人也也非常常好””，對對說：：“這這是黃黃老板板，他他想在在我們們這做做投資資，你你給解解釋一一下，，謝謝謝您””，對對說：：“您您好！！張麗麗是我我們公公司重重視的的員工工，很很快就就要升升級了了，她她有什什么不不對的的地方方，你你和我我說我我會批批評她她的，，同時時非常常感謝謝您對對她的的幫助助…””注：是是業(yè)業(yè)務(wù)員員或是是接待待人員員；是是客戶戶；是是洽談?wù)勅藛T員。法則法則、總經(jīng)經(jīng)理配配合：：對說說：““這是是公司司的侯侯總經(jīng)經(jīng)理，，他對對人非非常好好，我我們都都很喜喜歡他他的””，對對說：：“侯侯總?。∵@是是黃老老板和和他家家人，，已經(jīng)經(jīng)在我我們這這里投投資了了，想想和您您聊聊聊…””，對對說：：“你你好??！請坐坐！來來泡茶茶！哎哎呀??！我們們王麗麗怎么么樣啊??？！！有沒沒有什什么不不周到到地方方的，，他是是我們們骨干干，是是我們們重點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)養(yǎng)的，，敬業(yè)業(yè)、認(rèn)認(rèn)真、、好學(xué)學(xué)！……”注：：是是業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員；；是是客客戶戶；；是是總總經(jīng)經(jīng)理理。。、總總公公司司人人員員配配合合：：對對說說：：““這這是是總總公公司司的的楊楊總總經(jīng)經(jīng)理理””，，對對說說：：““楊楊總總?。∵@這是是黃黃老老板板和和他他家家人人今今天天來來考考察察一一下下……””，，對對說說：：““你你好好……””注：：是是業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員；；是是客客戶戶；；是是總總經(jīng)經(jīng)理理。。鞏固固與與下下定定————方方法法與與技技巧巧洽談?wù)勅巳藛T員注注意意幾幾點(diǎn)點(diǎn)：：、答答疑疑后后就就是是促促成成下下定定，，此此階階段段要要營營造造緊緊迫迫感感；；、引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶看看銷銷控控圖圖，，結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)、、區(qū)區(qū)位位、、朝朝向向、、樓樓層層、、價價格格、、房房源源等等，，確確認(rèn)認(rèn)投投資資額額度度；；、引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶選選鋪鋪號號,不不要要讓讓客客戶戶自自己己挑挑，，是是洽洽談?wù)勅巳送仆扑]薦而而定定的的；；、一一定定要要讓讓客客戶戶感感到到你你是是在在為為他他的的利利益益著著想想；；、給給客客戶戶介介紹紹最最好好是是異異性性為為佳佳；；、如如果果客客戶戶部部確確認(rèn)認(rèn)洽洽談?wù)勅巳耍?，可可以以換換人人洽洽談?wù)?，，二二洽洽談?wù)勅巳艘灰欢ǘㄒ唤涣髁骺涂蛻魬舻牡那榍闆r況考察項目目——方方法與技技巧在考察前前安排好好路線、、人員、、時間和和總公司司接待人人；需注注意以下下幾點(diǎn)：：、前期用用話術(shù)降降低客戶戶對項目目考察預(yù)預(yù)期，以以免客戶戶產(chǎn)生心心理落差差。、規(guī)劃好好去現(xiàn)場場的來回回行車路路線，并并陪同前前往考察察、注意陪陪同過程程中話術(shù)術(shù)技巧：：“要少少談項目目,多聊聊天”適適度提出出后需要要求。、掌握引引導(dǎo)客戶戶在現(xiàn)場場考察順順序和要要點(diǎn)、考察:正確回回答提問問,不誤誤導(dǎo);耐耐心引導(dǎo)導(dǎo)簽約注：、異異地分公公司在路路上還是是放宣傳傳片（加加強(qiáng)需求求或確認(rèn)認(rèn)項目））；到鞍鞍山后講講解周邊邊項目變變化和鞍鞍山整體體規(guī)劃。。、回程程要了解解考察前前后心態(tài)態(tài)變化,少說多多聽多體體會,適適度提出出后續(xù)要要求。、、來項目目考察前前要求客客戶帶錢錢或卡（（如下定定的交余余款，如如沒有下下定的交交定金））客戶追蹤蹤客戶在下下定、考考察后可可能有一一些變化化要，原原因是家家人、朋朋友或和和前期預(yù)預(yù)期的有有所差距距等…我我們做好好預(yù)防措措施：、追蹤來來司后的的感受，，做好筆筆錄；、判斷態(tài)態(tài)度，摸摸清心中中的真正正疑問；；、加強(qiáng)對對公司信信任度的的溝通；；、注意時時間間隔隔,始終終保持聯(lián)聯(lián)系；、及時掌掌握客戶戶信息,研討提提出解決決方案；；、做好客客戶追蹤蹤,在客客戶到訪訪后三天天左右，，業(yè)務(wù)員員必須要要進(jìn)行二二次以上上邀約，，方法：、、告知客客戶總公公司電話話…、告告知客戶戶有其他他人也要要他選定定的房子子…、等等等客戶追蹤蹤客戶到訪訪當(dāng)晚進(jìn)進(jìn)行第一一次約訪訪，用恭恭維性語語言來感感謝客戶戶支持、、咨詢或或光臨，，以強(qiáng)化化客戶對對你及項項目印象象。客戶到訪訪三天內(nèi)內(nèi)要進(jìn)行行第二次次邀約，，二次來來訪基本本是針對對性問題題，業(yè)務(wù)務(wù)員前期期要作充充分準(zhǔn)備備。例：周六六上午：：時間請請你慎重重的考察察一下項項目,你你很幸運(yùn)運(yùn)，總經(jīng)經(jīng)理這個個時間也也有空你你可以和和他聊聊聊的…注：、規(guī)規(guī)劃好客客戶來訪訪時間，，引導(dǎo)客客戶做決決定；、將二訪訪客戶納納入重點(diǎn)點(diǎn)工作計計劃中；；客戶追蹤蹤——催催款方法：、與客戶戶建立良良好的關(guān)關(guān)系；盡盡量少給給客戶考考慮時間間、業(yè)務(wù)與與財務(wù)配配合如何何催款；；、下定后后與客戶戶約定明明確付款款時間和和公司付付款制度度（個工工作日內(nèi)內(nèi)交齊，，否則自自動銷號號）；、下定后后天左右右主動與與客戶聯(lián)聯(lián)系，技技巧性提提醒繳款款限期，，多用恭恭維性語語言；例如:夸夸獎其眼眼光好，，很多客客人都看看好他選選的房號號，而且且這兩天天客人很很多，營營造緊迫迫感，從從而提醒醒客戶提提前補(bǔ)齊齊房款。。、下定后后—天左左右，提提醒客戶戶付款時時限；、及時回回饋客戶戶信息,共同研研討解決決方法（（如：漲漲價、當(dāng)當(dāng)?shù)刂艘操I買了）、無論是是否成交交,都應(yīng)應(yīng)保持一一定聯(lián)系系,便于于后續(xù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹；；客戶追蹤蹤——簽簽約首付房款款或是全全款，確確定投資資后才能能簽約；；客戶需攜攜帶身份份證明（（信用卡卡）；由公司接接待人員員統(tǒng)一簽簽約；促成是什什么顧客購買買的理由由捕捉促成成時機(jī)促成循環(huán)環(huán)促成的方方法有效的促促成動作作促成注意意事項促成是什什么促成是是推推銷的的目目的促成就就像像臨門門一一腳促成需求或潛潛在需求求異議處理理（提出出反對意意見）填寫定金金單交納定金金交款購買的理理由愉快的感感覺問題的解解決滿足了欲欲望抓住促成成時機(jī)從言語口口氣辨識識購買訊訊息：顧客同意意你的說說法（讓他自己說說，閉住你的的嘴巴；他說說完就是促成成的時間）他的口氣中隱隱含仿佛已經(jīng)經(jīng)擁有（如果沒有那那你要繼續(xù)幫幫他描繪遠(yuǎn)景景）他的回答干脆脆且有利于你你他希望再多了了解一點(diǎn)（要用反問的的方法來去說說明，加強(qiáng)客客戶了解和信信心）客戶表現(xiàn)、我需要去考考察嗎？、如果買交費(fèi)費(fèi)怎么交、辦辦手續(xù)怎么辦辦？、貸款利息怎怎么算？是多多少？、如果以后真真有事，能找找到你嗎？、你離開公司司不干了呢？？、你說投資這這個能行嗎？？……、顧客的身體體傾向你、他的神情輕輕松，頻頻點(diǎn)點(diǎn)頭、他的嘴唇微微張，不是抿抿的緊緊的、解說過程中中取食物給你你吃、自己走向沙沙盤、拿計算器或或筆算、對你平平點(diǎn)點(diǎn)頭……客戶表情促成的原原則委婉但堅持購買的過程,是一種情感感反應(yīng)的過程程。購買中％％的客戶靠情情緒感受，％％的客戶靠靠理智作出決決定。專業(yè)化化的推銷，就就是以理性為為邏輯，感性性作對話。判斷客戶的購購買的心理：：是沖動行為為，是需求性性行為，是理理性行為加以以相對的處理理促成循環(huán)取得購買訊息息假定同意連帶行動異議處理水落石出二次促成在整個流程過過程中不斷的的促成…促成的方法激將法、默認(rèn)認(rèn)法（推定承承諾法）、二二擇一法、分分析法、利益益說明法…行動法法：一旦獲獲得促成信信息，馬上上導(dǎo)入促成成動作友情提醒：：千言萬語語不及果斷斷行動！推定承諾法法：實際上是一一種心理暗暗示方法它的核心在在于給客戶戶不斷的肯肯定的購買買承諾，在在假設(shè)客戶戶已經(jīng)同意意購買的情情況引導(dǎo)客客戶的思路路。如不斷的和和客戶探討討購買后所所享受的種種種服務(wù)。。促成的方法法水落石出法法王太太經(jīng)過過我們這幾幾次的交流流，我對您您的為人非非常的佩服服，但令我我非常傷心心的是，到到底是什么么樣的原因因，讓您到到現(xiàn)在都不不愿意買？？現(xiàn)在無論論您買與不不買都無所所謂了，但但我想您一一定要回答答我?guī)讉€問問題：第一一，是不是是我哪個地地方得罪了了您？第二二，是不是是您不認(rèn)同同我的為人人？第三，，究竟是什什么樣的原原因讓您現(xiàn)現(xiàn)在都不愿愿意擁有這這么好的投投資？成交原則：：必勝的信心心熟練的技巧巧果斷的行動動百折不撓的的意志核心：你對對公司項目目的認(rèn)同度度和理解度度以及你對對自己職業(yè)業(yè)的要求與與定位決定定了推銷的的境界。、成功者的的經(jīng)驗：二二至三訪成成交的可能能性最大、理論依據(jù)據(jù)：銷售是是一個過程程,培育客客戶也需要要一個過程程，當(dāng)無法促成成時，，就需要為為下次拜訪訪創(chuàng)造機(jī)會會。、再訪機(jī)會會的創(chuàng)造：：讓銷售潛潛移默化，，循序漸進(jìn)進(jìn)，客戶不不會馬上拒拒絕;使銷銷售過程更更加通暢;使自己和和客戶壓力力變小，增增加雙方互互信的機(jī)會會，為促成成奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。創(chuàng)造再訪的的機(jī)會永遠(yuǎn)都留有有一招：每每一次總有有新的話題題假定促成第一步到第第二步王先生，今今天我非常常高興能結(jié)結(jié)交您這樣樣一位有身身份有品位位的朋友，，我對您的的投資意向向有了一些些基本了解解，我會在在下周一下下午一點(diǎn)準(zhǔn)準(zhǔn)時約您到到我們公司司老總辦公公室去，到到時我們再再做進(jìn)一步步的解決一一些問題，，好不！第二步到第第三步王先生，我我想今天我我們對我們們項目投資資已經(jīng)達(dá)成成了共識，，我想為了了維護(hù)您的的利益，請請您回去進(jìn)進(jìn)一步考慮慮一下細(xì)節(jié)節(jié)，我會在在后天下午午：約您到到公司把合合同簽了。。有效的促成成動作、適時取出出置業(yè)預(yù)算算表;、適時取取出定金單單;、請客戶戶拿出身份份證;、請客戶戶確定繳費(fèi)費(fèi)情況;、簽發(fā)收收據(jù)，收取取定金;成交的工具具、公司、項項目介紹、剪輯的報報道資料、按揭的費(fèi)費(fèi)率表、已購人的的事實證明明、置業(yè)預(yù)算算表、定金單、、收據(jù)促成的注意意事項、必須十分分確定并熱熱愛推薦的的產(chǎn)品，把把自己對產(chǎn)產(chǎn)品的信心心和熱情傳傳染給客戶戶、必須為客客戶找到一一個或多個個購買的理理由，讓客客戶相信這這是最好的的（利益的的驅(qū)動）、必須讓客客戶有自豪豪感，他做做了個明智智決定;、在客戶的的同意至少少是默許下下進(jìn)行一切切程序;、惟有當(dāng)客客戶有意時時購買我們們才要求他他購買，絕絕不強(qiáng)求;促成的注意意事項、坐的位置置、事先準(zhǔn)備備好定金憑憑條，價格格表，計算算器，預(yù)算算表等物品品、不可自制制問題或爭爭執(zhí)、不可急躁躁，盲目，，面露不悅悅、不可得意意忘形、注意儀表表、談吐簽約后的態(tài)態(tài)度和工作作給予客戶安安心感向客戶道賀賀表明日后將將再來訪始終如一完完美如初尋求推薦購買是希望望獲得，害害怕失去。。他們關(guān)心心自己的利利益，而決決定購買的的卻是客戶戶的感受。。從思想上說說。人們都都愿說自己己受理智支支配。但事事實上都為為感情所左左右。做一一個大家愿愿意跟你交交往的人.記住，在在很多客戶戶眼里：因因為你，我我才購買??！做事先做人人客戶關(guān)注的的問題一、投資風(fēng)風(fēng)險性：““、商鋪貶貶值；、發(fā)發(fā)展前景；；、盈虧平平衡點(diǎn)”二、投資回回報率：““預(yù)期投資資收益率””（一般是是）三、投資回回報周期：：“多久能能見到收益益”（根據(jù)據(jù)周邊項目目和政府配配套時間來來算）四、投資變變現(xiàn)情況：：“變現(xiàn)是是否及時””（委托物物業(yè)公司或或其它代理理公司處理理）回答問題城市化進(jìn)程程的不斷加加快，土地地資源逐漸漸減少以至至緊缺，土土地價值的的攀升是必必然的走勢勢，那么直直接帶動和和影響的就就是房地產(chǎn)產(chǎn)價格的上上漲東北項目是是省、市級級政府的重重點(diǎn)招商引引資項目，，也是遼寧寧省十大重重點(diǎn)商業(yè)項項目，得到到了各級政政府的廣泛泛關(guān)注與大大力支持；；東北項目區(qū)區(qū)位優(yōu)勢，，周邊業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃與配配套優(yōu)勢突突出等。東北項目自自身優(yōu)勢，，投資與規(guī)規(guī)模最大，，功能與業(yè)業(yè)態(tài)最全等等，自身與與周邊配套套完美結(jié)合合；幫助客戶計計算預(yù)期收收益率，““為什么能能達(dá)，怎樣樣達(dá)到，多多久能達(dá)（（結(jié)合以上上的以及商商業(yè)地產(chǎn)的的三個周期期來講），，到要講明明原因和道道理”讓客戶明白白我們東北北項目后期期的商業(yè)運(yùn)運(yùn)營，以及及所提供給給客戶的服服務(wù)是一種種顧問型的的管家式服服務(wù)。無論論客戶商鋪鋪的轉(zhuǎn)租、、轉(zhuǎn)讓都由由公司全程程負(fù)責(zé)，免免去客戶投投資的后顧顧之憂；做銷售貴在在堅持，““?！闭邽闉橥?；銷售永遠(yuǎn)是是內(nèi)行賺外外行的錢，，一定要成成為內(nèi)行；；要了解你的客客戶因為他決決定著你的業(yè)業(yè)績和收入。。簡單重復(fù)堅持持成功課程回顧一、促成是什什么二、顧客購買買的理由三、捕捉促成成時機(jī)四、促成循環(huán)環(huán)五、促成的方方法六、有效的促促成動作七、促成注意意事項謝謝9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:46:4620:46:4620:461/5/20238:46:46PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:46:4620:46Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:46:4620:46:4620:46Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:46:4620:46:46January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20238:46:46下下午午20:46:461月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:46下下午1月-2320:46January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/520:46:4620:46:4605January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:46:46下午8:46下下午20:46:461月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:46:4620:46:4620:461/5/20238:46:46PM11、成功就是是日復(fù)一日日