打造金牌店員戀愛式銷售

享受快樂(lè)的過(guò)程，并得到想要的結(jié)果!打造金牌店員

戀愛式銷售怎樣的店員才算是金牌店員？定貨員？問(wèn)題1：釣魚需要什么？我不是定貨員！推銷員？問(wèn)題2：掛魚餌需要注意什么？藥店不是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，我不是推銷員！售貨員？售貨員追逐的目標(biāo)是最大限度地把藥品盡快賣給顧客，其關(guān)注的核心是店堂內(nèi)或柜臺(tái)前的顧客行為。我不是售貨員！導(dǎo)購(gòu)員首先，從市場(chǎng)觀念方面看，導(dǎo)購(gòu)員的立足點(diǎn)發(fā)生了變化，由過(guò)去的以銷售為核心轉(zhuǎn)移到以顧客為核心。他們不再把顧客當(dāng)作上鉤的魚，給顧客“溫柔一刀”。相反，他們?yōu)轭櫩椭?，顧客喜歡但不是適合他的東西不賣給顧客。他們的目的由獲得最大的銷售額，進(jìn)化為給顧客提供最為完善的恰當(dāng)?shù)姆?wù)，一切著眼于長(zhǎng)期的利潤(rùn)和效益，不追求短期行為。其次，從營(yíng)業(yè)員的職責(zé)方面，已從商業(yè)化擴(kuò)展為公益化，服務(wù)功能逐漸蓋過(guò)銷售功能，無(wú)形因素的重要性超過(guò)有形因素。一個(gè)優(yōu)秀的店員必須明了，少賣一種藥品只是少了一個(gè)金蛋，而服務(wù)不好，得罪了一個(gè)顧客，則是殺死了一只會(huì)下金蛋的鵝！金牌店員的九大技藝金牌業(yè)績(jī)金牌禮儀金牌洞察力金牌接待金牌介紹金牌促銷金牌成交金牌回饋金牌維護(hù)金牌店員必備的素質(zhì)人是一切事物的核心，沒有人就無(wú)所謂成事，沒有合格的、高素質(zhì)的人，就不會(huì)做出成功的事，金牌店員不僅有優(yōu)秀的素質(zhì)和飽滿的熱情，還具備九大技藝。金牌店員的十二重身份心理學(xué)家教師變革推進(jìn)者顧客的解難人創(chuàng)新者自我管理者信息調(diào)研員分析家哲學(xué)家健談?wù)吲笥淹饨患业谝恢兀盒睦砝韺W(xué)家顧客的外表：：性別、年齡齡、裝扮顧客的行為：：步伐、外帶帶顧客的性格：：氣勢(shì)、語(yǔ)氣氣第二重：教師師藥品琳瑯滿目目，同類品種種繁多，要向向顧客講解好好的藥品以及及合理的用法法，提供的有有用信息越多多，成功的機(jī)機(jī)會(huì)越大。第三重：變革革的推進(jìn)者中草藥藥西藥中西結(jié)結(jié)合藥藥現(xiàn)代中中藥：：雙重重優(yōu)勢(shì)勢(shì)的純純中藥藥復(fù)方方制劑劑金牌店店員的的變革革：新新產(chǎn)品品、新新方法法、新新優(yōu)勢(shì)勢(shì)第四重重：顧顧客的的解難難人“我為為顧客客解憂憂，顧顧客為為我解解難（幾聲聲？））”——金金牌店店員的的肺腑腑之言言金牌店店員的的意識(shí)識(shí)：胃病的的顧客客需要要什么么？我給他他哪些些最適適合的的解決決方案案？第五重重：創(chuàng)創(chuàng)新者者新點(diǎn)子子、新新思路路、新新方法法我的周周圍：：失敗敗的方方法，，成功功的方方法我的突突破：：各種種成功功方法法如何何與我我結(jié)合合第六重重：自自我管管理者者如何自自我管管理如何自自我評(píng)評(píng)估常州金牌牌促銷的的每天自自測(cè)筆記記：包裝、價(jià)價(jià)格、功功效、成成功概率率多少第七重：：信息調(diào)調(diào)研員顧客的需需求競(jìng)品的情情況市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)顧客對(duì)你你的產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)有哪些些意見第八重：：分析家家金牌店員員將促銷銷過(guò)程中中的成功功與失敗敗都做一一個(gè)冷靜靜、周詳詳?shù)姆治鑫觥！按中拇蟠笠獍司虐?，冷靜細(xì)細(xì)心四五千”—某藥店店店員李李秀梅第九重：：哲學(xué)家家人上一百百、形形形色色金牌店員員的宗旨旨：寧可可爭(zhēng)千秋秋、不可可爭(zhēng)一時(shí)時(shí)要像哲學(xué)學(xué)家一樣樣，表現(xiàn)現(xiàn)出耐心心與修養(yǎng)養(yǎng)。第十重：：健談?wù)哒哐灾形镂铮仪乙⒁庖鈶B(tài)度該誠(chéng)懇時(shí)時(shí)要誠(chéng)懇懇該失望時(shí)時(shí)要失望望該激昂時(shí)時(shí)要激昂昂該豪爽時(shí)時(shí)要豪爽爽第十一重重：朋友友“不為顧顧客的利利益著想想，自己己的生意意也不會(huì)會(huì)興隆。。”金牌店員員關(guān)心患患者的病病情、用用藥、改改善、生生活，贏贏得的不不只是金金錢，還還有友誼誼和尊重重。我們們獲取的的是物質(zhì)質(zhì)與精神神的雙重重滿足。。第十二重重：外交交家如何與顧顧客討論論（而不不是辯論論）如何化暴暴戾為祥祥和明確一點(diǎn)點(diǎn)：顧客客不是沖沖著你來(lái)來(lái)的，他他只是借借機(jī)發(fā)泄泄一下，，保持風(fēng)風(fēng)度、不不用爭(zhēng)論論。金牌店員員需要熱熱情80年代代的冷冰冰冰21世紀(jì)紀(jì)的過(guò)分分熱情推銷大師師齊格拉拉：你會(huì)由于于過(guò)分熱熱情而失失去某一一筆交易易，但會(huì)會(huì)因?yàn)椴徊粔驘崆榍槎トヒ话俅未谓灰?。。熱情：是是一切事事情的發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)。。金牌店員員如何創(chuàng)創(chuàng)造熱情情回憶創(chuàng)造造法：曾曾經(jīng)的激激情年代代設(shè)想創(chuàng)造造法：50萬(wàn)如如何分配配？注入樂(lè)趣趣法：每每天分享享一個(gè)寓寓言故事事店內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)法：每每天的成成功報(bào)道道培養(yǎng)感恩恩的心態(tài)態(tài)：我們的傳傳統(tǒng)習(xí)慣慣是將失失敗放大大，從而而淹沒了了健康、、父母的的愛、愛愛人的關(guān)關(guān)心。給給自己一一分鐘，，換個(gè)角角度看生生活，很很多人愿愿意和你你互換呢呢！金牌店員員需要自自信不是因?yàn)闉槲覀冏鲎霾坏剑?，所以失失去自信信；而是是因?yàn)槲椅覀兪トプ孕牛?，所以事事情才顯顯得難以以做到。。自信的表表現(xiàn)：對(duì)職業(yè)的的自信、、對(duì)自己己的自信信對(duì)公司的的自信、、對(duì)產(chǎn)品品的自信信自信源于于知識(shí)，，區(qū)別于于自傲。。金牌店員員需要不不斷進(jìn)步步學(xué)習(xí)的過(guò)過(guò)程：牛吃草———第一一個(gè)胃———反芻芻——第第二個(gè)胃胃——營(yíng)營(yíng)養(yǎng)———吸收———成長(zhǎng)長(zhǎng)學(xué)校的學(xué)學(xué)習(xí)是第第一個(gè)胃胃，實(shí)踐踐中的學(xué)學(xué)習(xí)就是是第二個(gè)個(gè)胃。促銷的過(guò)過(guò)程可歸歸納為：：了解———實(shí)踐踐——實(shí)實(shí)驗(yàn)———分析———琢磨磨——練練習(xí)———悟性一個(gè)金牌牌店員的的自我分分析“我的優(yōu)勢(shì)是促銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)比較較豐富，，善于和和人溝通通，對(duì)待待工作我我有很多多沖動(dòng)，，每次完完成任務(wù)務(wù)，好爽爽?。　薄薄拔业牧觿?shì)是學(xué)歷不不高，知知識(shí)面有有點(diǎn)窄，，有時(shí)候候交談受受限制，，尤其是是接觸高高科技的的藥品；；我愛銷銷售工作作，也有有目標(biāo)，，但是目目標(biāo)經(jīng)常常不得已已的變動(dòng)動(dòng)，也容容易打擊擊自己。?！薄拔业臋C(jī)會(huì)是來(lái)自店和和產(chǎn)品，現(xiàn)現(xiàn)在比較有有好的分配配制度，業(yè)業(yè)績(jī)給我?guī)?lái)了物質(zhì)質(zhì)和精神的的雙重滿足足。”“我最大的的威脅是自己，哪哪天修煉不不夠，可能能就會(huì)丟掉掉機(jī)會(huì)，每每天早上從從起床開始始提醒自己己消除惰性性和依賴感感，把自己己的潛能逼逼迫出來(lái)。?！蹦敲?，我們們看到了什什么？金牌店員需需要敬業(yè)樹立自己專專業(yè)化的氣氣質(zhì)樹立自己專專業(yè)化的地地位贏得顧客、、店員、老老板的尊重重與認(rèn)可。。金牌能給我我們帶來(lái)什什么物質(zhì)、尊重重、榮譽(yù)、、自豪、滿滿足……還有什么？？自信，對(duì)職職業(yè)的自信信，對(duì)人生生的自信，，是一個(gè)人人一輩子最最寶貴的追追求。我們努力，，我們就會(huì)會(huì)獲取自己己一生中那那塊最為璀璀璨的金牌牌！戀愛式銷售售有人如是說(shuō)說(shuō)：賣產(chǎn)品就像像談戀愛??！會(huì)戀愛=會(huì)銷售？選擇目標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)生生好感心心靈靈觸動(dòng)熱戀談?wù)劵檎撜摷逈Q決定結(jié)婚婚結(jié)結(jié)婚婚后生活戀愛即是銷銷售開發(fā)客戶建建立立信任發(fā)發(fā)掘需需求銷售討討價(jià)價(jià)還價(jià)決決定購(gòu)購(gòu)買成成交售后服務(wù)退貨重復(fù)購(gòu)買離異白頭偕老戀愛式銷售售的七個(gè)階階段1.選擇目標(biāo)：：準(zhǔn)客戶戶開發(fā)2.產(chǎn)生好感：：建立信信任3.心靈靈觸觸動(dòng)動(dòng)：：讓讓他他知知道道并并接接受受4.激情情浪浪漫漫的的歲歲月月：：快快樂(lè)樂(lè)的的銷銷售售流流程程5.痛并并快快樂(lè)樂(lè)著著：：解解除除抗抗拒拒點(diǎn)點(diǎn)6.堅(jiān)定定的的信信念念：：成成交交是是不不斷斷要要求求的的結(jié)結(jié)果果7.結(jié)婚婚：：成成交交一.選選擇擇目目標(biāo)標(biāo)：：開開發(fā)發(fā)客客戶戶戀愛愛：：1.你你要要娶娶什什么么樣樣的的人人?2.共共同同價(jià)價(jià)值值觀觀?3.生活習(xí)慣慣?4.這樣的人人在哪里出現(xiàn)現(xiàn)?5.相貌、身身高、體重、、品行、職業(yè)業(yè)?一.選擇目標(biāo)標(biāo)：開發(fā)客戶戶銷售：1.誰(shuí)是我的的理想顧客？？2.她們出現(xiàn)現(xiàn)在哪里？3.她們?yōu)槭彩裁匆?gòu)買我我的產(chǎn)品？4.她們?yōu)槭彩裁床粦?yīng)購(gòu)買買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的產(chǎn)品？5.她們?yōu)槭彩裁匆⒖藤?gòu)購(gòu)買？6.我為此該該如何行動(dòng)？？二.產(chǎn)生好感感：建立信任任戀愛容容易出出現(xiàn)的的錯(cuò)誤誤：1.過(guò)過(guò)于直直白的的表露露2.過(guò)過(guò)于主主動(dòng)3.過(guò)過(guò)早或或過(guò)晚晚求婚婚銷售容容易出出現(xiàn)的的錯(cuò)誤誤：1.見見面就就推銷銷2.只只講不不聽3.過(guò)過(guò)早或或過(guò)晚晚要求求成交交二.產(chǎn)產(chǎn)生好好感：：建立立信任任戀愛：：1.得得體的的外表表：男男帥、、女美美2.禮禮貌、、大方方、幽幽默3.引引起對(duì)對(duì)方的的注意意4.自自然的的接近近，而而不過(guò)過(guò)于主主動(dòng)5.創(chuàng)創(chuàng)造機(jī)機(jī)會(huì)，，留下下好印印象6.了了解他他她的的興趣趣愛好好7.留留下下下次見見面的的機(jī)會(huì)會(huì)二.產(chǎn)產(chǎn)生好好感：：建立立信任任銷售：：1.專專業(yè)的的職業(yè)業(yè)形象象2.輕輕松的的交流流3.多多聆聽聽，少少說(shuō)話話4.不不刻意意推銷銷（除除非對(duì)對(duì)方同同意，，否則則不主主動(dòng)介介紹））5.為為顧客客著想想6.了了解他他的真真實(shí)需需求（（關(guān)切切有效效的發(fā)發(fā)問(wèn)））7.留留下詳詳細(xì)的的聯(lián)絡(luò)絡(luò)方式式三.心心靈觸觸動(dòng)：：讓她她知道道并接接受戀愛：：例：《《暗戀戀失敗敗》如何讓讓她知知道：：1.眼眼神----放放電2.肢肢體----美美好的的聯(lián)想想3.語(yǔ)語(yǔ)言----詩(shī)詩(shī)一般般的浪浪漫三.心心靈觸觸動(dòng)：：讓她她知道道并接接受銷售：：1.傾傾聽2.贊贊美與與認(rèn)同同3.專專業(yè)的的表現(xiàn)現(xiàn)4.深深入的的了解解5.真真誠(chéng)的的關(guān)懷懷四.激激情浪浪漫的的歲月月：快快樂(lè)樂(lè)的銷銷售流流程戀愛：：愛是感感性的的，是是沖動(dòng)動(dòng)的??！生日情人人節(jié)節(jié)第一一次次紀(jì)紀(jì)念念日日四.激情情浪漫的的歲月：：快快樂(lè)的銷銷售流程程銷售：銷售從感感動(dòng)開始始銷售是理理性的構(gòu)構(gòu)思，感感性的表表現(xiàn)！銷售僅有有激情是是不夠的的，但如如果沒有有激情==0銷售從感感動(dòng)開始始言：你講講的話↘行：你做做的事→真誠(chéng)的心心—感動(dòng)動(dòng)思：你想想的事↗五.痛并并快樂(lè)著著：解除除抗拒點(diǎn)點(diǎn)戀愛時(shí)的的抗拒點(diǎn)點(diǎn)：1.我要要和家人人商量2.現(xiàn)在在不想結(jié)結(jié)婚3.家人人反對(duì)4.有情情敵5.朋友友、家人人反對(duì)抗拒點(diǎn)的的解決：：1.給她美好好的未來(lái)來(lái)2.給她幸福福的感覺覺3.給她安全全的感覺覺4.把可能發(fā)發(fā)生的問(wèn)問(wèn)題想在在她前面面例：離娘娘家太遠(yuǎn)遠(yuǎn)？五.痛并并快樂(lè)著著：解除除抗拒點(diǎn)點(diǎn)銷售時(shí)的的抗拒點(diǎn)點(diǎn)：1.我要考慮慮一下2.沒有錢3.我沒時(shí)間間4.我想比較較一下5.我有了同同類產(chǎn)品6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出出現(xiàn)7.我現(xiàn)在還不想想買8.給我打個(gè)折9.用過(guò)同類產(chǎn)品品，效果不佳佳10.和別人商量五.痛并快樂(lè)樂(lè)著：解除抗抗拒點(diǎn)小心常犯的錯(cuò)錯(cuò)誤：1.不要制造造抗拒點(diǎn)2.急于成交交造成反感3.錯(cuò)誤的發(fā)發(fā)問(wèn)例：你還有什什么問(wèn)題？你你為什么不買買？你想買什么？？客戶看商品時(shí)時(shí)直接報(bào)價(jià)或或打折只想賣利潤(rùn)高高的產(chǎn)品，忘忘記了客戶需需求五.痛并快樂(lè)樂(lè)著：解除抗抗拒點(diǎn)解除抗拒點(diǎn)的的最好辦法是是讓客戶沒有有抗拒點(diǎn)。賣一個(gè)他想買買的，而不是是你想賣的櫻桃樹的故事事曾經(jīng)有一位售售樓代表，帶帶一對(duì)夫妻去去看一幅老房房子。當(dāng)這對(duì)對(duì)夫妻進(jìn)入這這房子的院子子時(shí)，細(xì)心的的售樓代表注注意到這位太太太很興奮地地告訴她的丈丈夫：“你看看，院里的這這棵櫻桃樹夫夫漂亮”，而而她的先生則則求意她不要要吭聲。當(dāng)當(dāng)這對(duì)夫妻進(jìn)進(jìn)入房子的客客廳時(shí)，他們們顯然對(duì)這間間客廳的陳舊舊地板不太滿滿意，這時(shí)，，業(yè)務(wù)員就對(duì)對(duì)他們說(shuō)：““是啊，這間間客廳的地板板是有些陳舊舊，但你知道道嗎？這幢房房子的最大優(yōu)優(yōu)點(diǎn)就是當(dāng)你你從這間客廳廳向窗外望去去時(shí)，可以看看到那棵非常常漂亮的櫻桃桃樹”；當(dāng)這這對(duì)夫妻來(lái)到到廚房時(shí)，太太太抱怨這間間廚房的設(shè)備備陳舊，而這這個(gè)業(yè)務(wù)員接接著又說(shuō)：““是啊，但是是當(dāng)你在做晚晚餐的時(shí)候，，從廚房向窗窗外望去，你你可以看到那那棵美麗的櫻櫻桃樹”；當(dāng)當(dāng)這對(duì)夫妻到到其它房間時(shí)時(shí)，不論他們們?nèi)绾沃赋鲞@這房子的任缺缺點(diǎn)，這個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)員一直重重復(fù)地說(shuō)：““是啊，這幢幢房子是有許許多缺點(diǎn)，但但您們知道嗎嗎？這房子有有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是是其這房子所所沒有的，那那就是您從任任何一個(gè)房間間的窗戶向外外望去，都可可以看到那棵棵非常漂亮的的櫻桃樹。””

在售售樓代表不斷斷地對(duì)這棵櫻櫻桃樹的強(qiáng)調(diào)調(diào)下，這對(duì)夫夫妻所有的注注意力都集中中在那棵櫻桃桃樹上，最后后，這對(duì)夫妻妻花了50萬(wàn)萬(wàn)元買下了那那棵“櫻桃樹樹”。櫻桃樹的故故事櫻桃樹的故故事核心：：①客客戶戶真真正正需需求求把把握握②反反復(fù)復(fù)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào),一一葉葉障障目目不不見見泰泰山山進(jìn)門：點(diǎn)頭、微微笑、問(wèn)問(wèn)好進(jìn)店：保持1米米左右距距離，一一直微笑笑問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您需需要哪方方面的藥藥品答：感冒冒。問(wèn)：您主要有有哪些方方面的癥癥狀？答：咽喉不舒舒服，頭頭暈，流流鼻涕。。問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您這這樣的癥癥狀有多多久了？？答：三天。問(wèn)：以前有什什么藥品品過(guò)敏嗎嗎？答：沒有。推薦：四季感冒冒軟膠囊囊+復(fù)方氨酚酚烷胺膠膠囊+氨芐西林林膠囊例：—美國(guó)推銷銷大王坎坎多爾福福戀愛法則則--用心經(jīng)營(yíng)營(yíng)察言觀色色（了解解客戶需需求）望：年齡、、個(gè)人人素養(yǎng)養(yǎng)聞：脾氣、、性格格特點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)：職業(yè)、、文化化學(xué)識(shí)識(shí)切：對(duì)話、、提問(wèn)問(wèn)、進(jìn)進(jìn)一步步判斷斷對(duì)方方通過(guò)接接洽面面談，，收集集到客客戶的的事實(shí)實(shí)資料料和感感性資資料，，找到到客戶戶的需需求所所在，，尋找找購(gòu)買買點(diǎn)。。言行舉舉止獲獲取好好感形象：：端莊、、整潔潔、不不怪異異另類類行為：：大方、、得體體、成成熟語(yǔ)言：：禮貌、、贊美美、委委婉、、巧妙妙一個(gè)人人在做做決定定的時(shí)時(shí)候，，都會(huì)會(huì)有恐恐懼感感，害害怕錯(cuò)錯(cuò)誤的的決定定，害害怕花花冤枉錢錢，我我們必必須給給他安安全感感。為什么么選擇擇找準(zhǔn)需需求：：可以解解決客客戶的的什么么問(wèn)題題利益引引導(dǎo)：：客戶可可以獲獲得什什么利利益特別之之處：：我們的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)、產(chǎn)產(chǎn)品的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)彩禮聘聘金不不可少少：小禮物物、資資料等等（小禮禮品增增進(jìn)大大感情情、吃吃人嘴嘴短拿拿人手手軟））準(zhǔn)備充充分：：建議服服用理理由大膽求求婚：：假設(shè)法法、點(diǎn)點(diǎn)頭微微笑堅(jiān)定信信心：：成交關(guān)關(guān)鍵在在于敢敢于成成交成交總在五五次拒絕后后只有成交才才能幫助客客戶六.堅(jiān)定的的信念：成成交是是不斷要求求的結(jié)果戀愛：例：我一定定要把她娶娶回家！戀愛是為了了結(jié)婚！銷售：例：成交的的信念銷售是為了了成交！七.結(jié)婚：：成交戀愛：1.領(lǐng)證2.喜酒(何讓她“帶帶著嫁妝和和親朋好友友，一起來(lái)來(lái)？）3.洞房中中的交流（a.太太累了，睡睡吧；b.憧憬明明天）銷售：1.成交2.防止后后悔3.讓更更多人知道道，幫自己己轉(zhuǎn)介紹提提升業(yè)績(jī)沒有人會(huì)在在結(jié)婚的時(shí)時(shí)候這樣想想：“我終終于有機(jī)會(huì)會(huì)離婚了!”美好的家庭庭來(lái)自“完美的售售后服務(wù)””------情人式服務(wù)務(wù)！尾聲：“愛的誓言”我相信：推推銷的目的的是為了服服務(wù)更多的的顧客，為為了提供更更多的產(chǎn)品品給這個(gè)社社會(huì)，幫助助每個(gè)人過(guò)過(guò)更好的生生活、更高高品質(zhì)的生生活。我相信：假假如對(duì)自己己的產(chǎn)品沒沒有熱忱，，沒有信念念，不是很很迫不及待待地想要分分享給別人人，事實(shí)上上是沒有辦辦法推銷成成功的。我相信：每每一個(gè)產(chǎn)品品都有它的的顧客，永永遠(yuǎn)有一些些人迫切需需要得到我我的產(chǎn)品，，我一定要要誠(chéng)懇地幫幫助顧客得得到他所要要的。馬上行動(dòng)?。∶鞔_目標(biāo)，，堅(jiān)持到底底！付出總會(huì)得得到回報(bào)！！請(qǐng)記?。好刻煲宰罴鸭训膬x容儀儀態(tài)迎接客客戶每天以最佳佳的精神狀狀態(tài)投入工工作每天保持飽飽滿的工作作熱情，哪怕是生病病的時(shí)候。。每天反省，，自我檢討討：每天進(jìn)進(jìn)步1％？？謝謝！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。18:16:0618:16:0618:161/5/20236:16:06PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2318:16:0618:16Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。18:16:0618:16:0618:16Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2318:16:0618:16:06January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20236:16:06下午18:16:061月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月236:16下下午午1月月-2318:16January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/518:16:0618:16:0605January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:16:06下午午6:16下午午18:16:061月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。18:16:0618:16:0618:161/5/20236:16:06PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2318:16:0618:16Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。18:16:0618:16:0618:16Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2318:16:0618:16:06January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20236:16:06下下午18:16:061月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月236:16下午午1月-2318:16January5,202316、少年十