整合營銷傳播推廣提案

整合營銷傳播推廣提案20110311深圳北的財富莊園常平.譽景名居思索————按產(chǎn)品類型劃分，2011年東莞別墅供應量與去年基本持平，處于歷史高位；——對于東莞正常年均消化量約480萬平方米現(xiàn)狀，2011年市場競爭將日趨激烈?！?011年貨幣政策存緊縮的可能性，開發(fā)商融資成本提高。鑒于此，我們該如何盤活這個項目？本案應該以一個什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)在市場中？在競爭激烈圏層中，本案如何突出重圍，塑造項目市場形象，占有市場份額？如何找到客戶，并緊密的抓住客戶？如何在營銷實戰(zhàn)中取得勝利？圍繞著這些問題，我們進行了科學的分析和論證，相信，您看完整個方案后一定會有所認同。

亞洲成功學第一人陳安之說過：創(chuàng)新才是利潤，其它都是成本。譽景名居，2008年3月開盤，銷售業(yè)績有待提升，所以，我們梳理思路，整裝出發(fā)！考驗智慧30歲，我在深圳北（譽景名居）有一尊別墅！——夢繞常平月手摘天上星激發(fā)客戶君住莞之南我住深之北日日思君盼見君共飲常平水撥撩欲望深圳北——

你，零距離觸摸商界大鱷；

莞深惠——

我，無極限放歌斑斕星輝。蛟龍生焉吐納驪珠提案總綱第一篇章

定位第二篇章

越位第三篇章

出位題記自信源于專業(yè)這是東莞市金色家園開發(fā)建造有限公司、東莞市鴻聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)立的開山之作，也是深圳北別墅傳說的經(jīng)典巨獻?！?lián)合以獨到的思想來駕馭市場?！?lián)合目的是助你“彎道超車”。第一篇定位項目定位思考及目標分析《東莞市城鎮(zhèn)體系規(guī)劃（2005－2020）》中為東莞規(guī)劃了未來城市的宏偉藍圖：東莞將按照城市功能確立以“城區(qū)、松山湖、虎門一厚街、常平一樟木頭”形成復合型的中心，共同承擔區(qū)域與市域的服務職能。位于東莞市東部的常平鎮(zhèn)是京九線上的第一重鎮(zhèn)，依托其極其優(yōu)越的交通地理條件，處于財富經(jīng)濟走廊上的常平必將成為珠三角地產(chǎn)格局中的重要一子。

立意點-1：大視野總項目定位于別墅豪宅綜合型旗艦項目，譽景名居總建面約15萬平米，共368戶純別墅社區(qū)，目前一期約330-370平米聯(lián)排別墅和185-265平米創(chuàng)新電梯疊加別墅。譽景名居尊享4萬平米地中海生態(tài)園林，2萬平米的社區(qū)體育公園與商業(yè)街相連，波西塔諾風情會館，譽景名居與百畝荔枝林相對，社區(qū)內(nèi)外的非常安靜舒適，配套齊全，是常平深圳泛松山湖（大朗常平松山湖）區(qū)內(nèi)最適合居住的私家臻品別墅社區(qū)。譽景名居位于常平鎮(zhèn)環(huán)城路邊上，到?；⒏咚俪Ｆ匠隹趦H7分鐘車程、通過常虎高速一個小時就可以到達深圳、常平等地機場，半個小時可到達虎門；距離莞樟路不到5分鐘車程，可以迅速到達東莞各個鎮(zhèn)區(qū)。我們要做的是：將譽景名居廣場打造成為一個譽景名居上流社會“上流社會的譽景名居。”深圳星河丹堤堤（43000元/㎡）項目由深圳具具有領(lǐng)先水平平的民營房地地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)星河地產(chǎn)投投資開發(fā)。項項目位于彩田田路北端、銀銀湖西的山湖湖林海之中，，首期環(huán)湖開開發(fā)14棟獨獨立別墅和400多套聯(lián)聯(lián)排別墅，是是深圳面對中中產(chǎn)階層的又又一大型低密密度、低容積積率高尚社區(qū)區(qū)，是星河地地產(chǎn)“鼓舞2005”戰(zhàn)戰(zhàn)略重要組成成部分。譽景名居星星河丹丹堤？世世茂佘山山莊？上海世茂佘山山莊（3.8億元元的“中國第第一豪宅”））世茂佘山莊園園位于佘山國國家森林度假假區(qū)，整個規(guī)規(guī)劃占地面積積在1000多畝，分二二期開發(fā)。整整個社區(qū)都是是面向月湖。。其綠化率達達到百分之84.7，水水域面積有6萬多平方米米，房型以歐歐式風格為主主，樓盤于05年下半年年開盤以0.1超低容積積率規(guī)劃72幢“地中海海混合”式，，典雅浪漫的的“普羅旺斯斯”式，富有有鄉(xiāng)村情調(diào)的的“托斯卡納納”式，頗具具英倫貴族風風范的“威斯斯切斯特”式式，汲取摩洛洛哥以及葡萄萄牙風格的““蒙地卡羅””式，詮釋14及15世世紀路易王朝朝的“里維耶耶拉”式等不不同風格的單單棟式莊園別別墅，分布于于六萬余平方方米大型生態(tài)態(tài)湖泊近20個小島之上上。72棟獨獨立花園別墅墅，以歐洲文文藝復興時期期的建筑精粹粹，再現(xiàn)西方方傳統(tǒng)莊園的的絕世風采，，點綴于青山山綠水之間，，享盡自然的的寧靜與盛世世的繁華。小小區(qū)將自然水水系引入；大大型生態(tài)湖泊泊，六條河道道自湖泊中心心呈放射狀展展開，于外圍圍再匯合呈護護城河道。小小區(qū)配套小小區(qū)里面的會會所比較簡單單：有咖啡廳廳，網(wǎng)球場等等。位于月湖湖邊的世茂佘佘山艾美酒店店為其五星級級會所：設(shè)有有泳池、按摩摩池、大型家家庭影院、巨巨型鯊魚池、、保齡球場和和度身訂做的的私人大酒窖窖等基本設(shè)施施。譽景名居星星河丹丹堤？世世茂佘山莊莊園？拷問：譽景名居廣場場將打造類似似深圳星河丹丹堤、上海世世茂佘山莊園園常平別墅豪豪宅人居區(qū)？？NO.我只做自己。我們務必制造造一個翹起地地球的支點：：聘請李嘉誠誠的御用設(shè)計計師高文安大大師主筆的扛扛鼎之作之作作——譽景名名居。我，以我冠絕絕群倫的獨特特氣質(zhì)，旨在在吸引和薈萃萃深圳北和泛泛松山湖財富富精英，因為為我獨存財富領(lǐng)袖氣場場！宣言言：：立意意點點-2：：大積積淀淀以深深邃邃的的思思想想積積淀淀對對人人生生的的感感悟悟，，以以遠遠見見的的角角度度來來看看項項目目的的價價值值，，人人文文情情懷懷體體現(xiàn)現(xiàn)的的將將不不僅僅著著眼眼于于目目前前的的開開發(fā)發(fā)利利潤潤上上，，更更需需要要對對項項目目的的可可持持續(xù)續(xù)性性發(fā)發(fā)展展和和品品牌牌價價值值駐駐足足思思考考。。金色色家家園園、、宏宏聯(lián)聯(lián)置置業(yè)業(yè)品品牌牌的的力力作作沉沉淀淀，，必將將是是氣質(zhì)質(zhì)的傾傾力力打打造造…………厚積薄發(fā)發(fā)畢畢其功于于第一役役常平是一一座具有有千年悠悠久歷史史沉淀的的文化名名鎮(zhèn)。勇敢、務務實、包包容、內(nèi)內(nèi)涵、禮禮儀………在常平這座““不設(shè)防城鎮(zhèn)鎮(zhèn)”包容兼并并的風格中綻綻放出獨特的的氣質(zhì)，延續(xù)著千年年常平古城歷歷史的沉淀。常平，一個沉淀出來的大京九九第一鎮(zhèn)…區(qū)域競爭版圖圖競爭對手？常平的地產(chǎn)競競爭，可謂是是風起云涌，，硝煙不斷。。麗景花園三期期蘇豪名苑萬科城·琥珀珀郡萬科城·琥珀珀郡就在東莞莞火車站（常常平鎮(zhèn)）的北北面直線5公公里處，在羅羅湖火車站乘乘坐深圳和諧諧號，僅23分鐘即可直直達。如此便便捷且近距離離，從時空而而言，實質(zhì)上上萬科城·琥琥珀郡已經(jīng)屬屬于深圳一份份子。因此，，無論從位置置、品質(zhì)而言言，萬科城··琥珀郡，絕絕對是項目內(nèi)內(nèi)最好的雙拼拼別墅。蘇豪名苑天御御樓盤坐南朝朝北，注重景景觀朝向，自自然通風采光光，南北通透透。強調(diào)視線線開闊和景觀觀均勻性，戶戶型設(shè)計功能能布局合理，，方正實用。。開窗方向滿滿足實現(xiàn)的景景觀取向，回回避對視線的的干擾，戶內(nèi)內(nèi)設(shè)寬闊的景景窗及景觀花花園和露臺。。高出租率的公公寓型產(chǎn)品與與主題性商業(yè)業(yè)地產(chǎn)——““都市綜合體體”。相距鎮(zhèn)鎮(zhèn)商業(yè)中心僅僅5分鐘車程程；距東莞火火車站和汽車車總站非常近近。本項目與直接接競爭對手的的比較項目名稱地段產(chǎn)品物業(yè)管理品牌配套環(huán)境是他們都銷售售得很好？他他們攔截我們們的客源？事實上，在房房地產(chǎn)營銷““六維因素素”中，他他們能對我們們構(gòu)成威脅嗎嗎？不會，由由于產(chǎn)品屬性性不同，這些些都只是假想想敵而已，這這不是癥結(jié)的的所在，我們們真正缺乏的的只是思想和和概念。還有嗎？有。天林湖花園、東方銀座、綠綠湖山莊、東方銀座還珠珠瀝項、霞暉花園、蘇豪名苑、葵花里、嘉駿中心、鑫隆世紀名居居、翠景灣。本項目與直接接競爭對手的的比較我項目組從總總結(jié)的地產(chǎn)推推廣的層次劃劃分來看，主主要有高低四四個層次：最高是賣思想想，其次是賣賣形象，再次次是賣功能，，最低是賣價價格。也許，以前的的推廣效應使使項目實際上上已經(jīng)陷入或或糾纏于“價價格”和“功功能”層面的的競爭，并未未對項目的““形象”和““氣質(zhì)”做出出提煉和升華華。導致的結(jié)結(jié)果，就是譽譽景名居是一一個沒有“靈靈魂”沒有““個性”的項項目。我們自自信地認為，，我們沒有敵敵手，居安思思危，充其量量：他們只配做假假想敵！譽景名居缺什什么？缺失了概念、形象、、氣質(zhì)因為，此國際化，非彼國際化麗景花園三期期的國際化，，那應該是白領(lǐng)式的國際化，萬科城·琥珀珀郡的國際化，那那應該是小資式的國際化，而譽景名居的國際化，則應應該是莞深惠惠居住最純正的的、交際最外外向的、人文文最成熟的、、生活最奢侈侈的國際化。綠色絕版旗艦艦物業(yè)目前常平環(huán)城城路與常朗路路有多少地適適合開發(fā)？真的很少！譽景名居，以以無可爭辯的的事實，擁有有常平綠色生生態(tài)絕版旗艦物業(yè)?？纯此诘牡囟苇h(huán)城路與常朗朗路譽景名居——與百畝荔荔枝林相對，，社區(qū)內(nèi)外的的非常安靜舒舒適，配套齊齊全，是常平平深圳泛松山山湖（大朗常常平松山湖））區(qū)內(nèi)最適合合居住的私家家臻品別墅社社區(qū)。——譽景名居居尊享4萬平平米地中海生生態(tài)園林，2萬平米的社社區(qū)體育公園園與商業(yè)街相相連，波西塔塔諾風情會館館。已是常平平至上尊貴的代名詞?！獰o可爭辯辯的事實：我我們塑造和奠奠定譽景名居居歷史的、人文文的、成熟的的財富氣質(zhì)標桿！再看看環(huán)城路路和項目本身身的氣質(zhì)：看看誰將住我們的的房子？他們通常被稱稱為老板、公公務員或者精精英，處于向向事業(yè)顛峰不不斷邁進的階階段,職業(yè)業(yè)多樣，收入入不菲，注重重自身價值的的體現(xiàn)。用品味這樣的的抽象概念進進行劃分很難難，用年齡來來劃分也未必必準確，但他他們有一個共共同點就是：：對物質(zhì)和精神神財富的孜孜孜追求財富階層！他們就是拒絕常態(tài)的、沒有有品質(zhì)的生活活渴望契機追求目的一個高檔的、、常人無法企企及的高度，，彰顯身份。。購房一種大自然、、異域的、情情調(diào)的圈內(nèi)生生活提升生活品質(zhì)質(zhì)、找到屬于于自己的圈子子財富階層的他們他們有什么樣的思思想意識？“賣便宜”、、“賣性價比比”等，有損損于譽景名居居的項目形象象。對于別墅墅消費群的消消費心理而言言，讓別人知知道自己買了了座“便宜的的別墅”，他他的面子也肯肯定掛不住的的。這些業(yè)主在城城區(qū)都有房，，但是因為喜喜歡譽景名居居的庭院、空空氣、陽光、、星星，希望望在這里能夠夠提升自己的的生活品位。。業(yè)主中有很很多人是為父父母養(yǎng)老、為為自己退休、、為孩子今后后留下產(chǎn)業(yè)而而購買。真正的有錢人人就是矛盾的的統(tǒng)一體，不不喜歡在傳統(tǒng)統(tǒng)區(qū)域別墅的的“露富”、、“顯尊”，，甚至產(chǎn)生心心理抗性，樂樂意低調(diào)的““隱”與“藏藏”，“希望望熟人知道自自己買別墅的的人越少越好好”，有一種種希望將自己己“躲藏”起起來的心理暗暗示。一些年輕財富富持有人，與與其花200萬在深圳城城中買一套花花園洋房，不不如別墅好聽聽。迎合一種種炫富心理。。。他們怎么生活？厭倦鋼筋水泥泥叢林的壓力力，渴望談笑笑有鴻儒的圈圈子和財富氣氣場。憎恨高級酒店店、時尚會所所，卻對異國國情調(diào)情有獨獨鐘。對大自然的企企盼，對鄉(xiāng)村村空氣和原野野的渴望。追求品質(zhì)和品品位，崇尚社社會地位。他們?nèi)绾蜗M？在乎物有所所值，在乎乎同階層的的價值衡量量和眼光。。純粹的、自自然的、有有人文氣息息的、彰顯顯身份的產(chǎn)產(chǎn)品是他們們的最愛。。他們是誰？核心客戶重點客戶游離客戶“廣深限購購，東莞不不限購”導導致了9月月后靠近深深圳的東莞莞區(qū)域投資資現(xiàn)象增多多，大量深深圳客前來來東莞置業(yè)業(yè)，不少樓樓盤深圳客客比重高達達八成。深深莞惠實力力企業(yè)主；；深圳官員為為子女置業(yè)業(yè)；泛松山湖區(qū)區(qū)投資者；；常平私營企企業(yè)主、外外企高管；；常平本地富富二代；常平域內(nèi)有有隱性收入入不顯擺的的官員。南下的名人人、明星、、文化名流流；較遠鎮(zhèn)區(qū)單單位領(lǐng)導、、收入高的的公務員、、企業(yè)主等等。每一一種種客客戶戶類類型型的的置置業(yè)業(yè)動動機機與與關(guān)關(guān)注注點點都都有有一一定定差差異異，，我我們們需需要要找找出出這這些些差差異異，，以以求求在在營營銷銷過過程程中中針針對對性性更更強強、、指指向向更更明明確確，，擊擊中中要要害害，，贏贏得得市市場場。。他們的共性？我們發(fā)現(xiàn)這個個產(chǎn)品其實是是一個矛盾統(tǒng)統(tǒng)一綜合體：：大自然：共同同的環(huán)境—————新的集集體常平：公認的的生活地—————新的生生活社區(qū)：共同的的家——————新的集集體網(wǎng)絡：共享式式———————互動的的集體會所：共享式式———————互動的集集體建筑：聯(lián)排、、疊加、情景景式別墅——————在集集體中獨立綜合起來，不不就是一種個個性與群體共共存的、矛盾盾的新財富集集中地嗎？包包容這種新生生活的產(chǎn)品可可以說在深莞莞惠是第一次次出現(xiàn)，因而而我們不妨稱稱它為“深圳北、泛泛松山湖首座座最富氣場的的財富莊園””。他們?nèi)绾伪淮騽有撵`？——喚起了消消費者內(nèi)心對對童年的美好好回憶和向往往大自然的無無限憧憬?！w現(xiàn)他們們的尊貴和擁擁有別墅的自自豪感?！苊馑麄儌冊谏钲谠庥鲇龈叻績r的挫挫敗感。——生活很輕輕松，生命很很愉悅，氣場場很穩(wěn)定。?！徽撌钦l誰，占有財富富都是一種被被認可的心理理安慰和暗示示。跟李嘉誠誠主筆的設(shè)計計大師高文安安一定是會給給自己帶來好好運！方向運用項目的細細節(jié)賣點來體體現(xiàn)“獨有的的、標桿的、、財富的”人人文氣質(zhì)化、、國際化居住住意識，打動動目標客戶的的內(nèi)心需求，，使之產(chǎn)品共共鳴！財富莊園別墅標桿展示別墅豪宅宅的細節(jié)內(nèi)涵涵品質(zhì)彰顯財富人生生“彰”與““藏”的統(tǒng)一一體譽景名居———百萬財富一一墅藏項目的核心價價值高調(diào)的口號低低調(diào)的的生活打造世界級的的財富莊園地地標！項目形象譽景名居環(huán)城路絕絕版旗艦物業(yè)業(yè)財富氣場國際際標桿別墅——顯于市藏藏于山的別墅墅之標項目調(diào)性——自然的、、異域的、人人文的——尊尚的、、獨特的、稀稀缺的項目定位語譽景名居財財富莊園項目廣告語深圳北的財富富莊園LOGO設(shè)計計大時代大視野大品味大財富大商圈大休閑大時尚大駕馭Lifestyle大生活大奢華大氣場大自然項目差異化策策略及創(chuàng)意表表現(xiàn)第二篇越位——以項目的的“財富氣場尊尊尚氣質(zhì)質(zhì)”為賣點，演繹繹譽景名居的的生活價值！！差異化策略———個性主題——以“深圳圳北的財富莊莊園”為概念念，引導塑造造目標消費群群的認同觀念念！第一目標：塑塑造譽景名居居氣質(zhì)化個性性·獨特的個個性是消費群群記住產(chǎn)品的的重要理由。。·獨特的個個性是節(jié)約廣廣告成本的重重要條件?！お毺氐膫€個性是突破重重圍的重要措措施。市場推廣目標標第二目標：提提升項目市場場知名度第三目標：向向目標客戶闡闡述項目各項項特點推廣核心思路路突顯項目個性性，巧占市場場。在紛繁復雜的的樓盤市場中中脫穎而出終極目標通過對項目的的了解、探索索，在推廣中中緊緊抓住“環(huán)城路絕版別別墅深深圳北、泛松松山湖財富莊莊園”的主題思想想，通過各種種媒介表現(xiàn)出出來，形成系系統(tǒng)的、有節(jié)節(jié)奏的、實效效的推廣策略略。策略表現(xiàn)原則則借勢:推廣期順勢:定位期造勢:炒作期發(fā)勢:開盤期概念營銷，制造影響。形象定位，引發(fā)預定。產(chǎn)品推介，加強認購。盛大開盤，莞深惠轟動。一、廣告推廣廣策略1、重新定位位后的項目，，前期推廣分分四個階段：：2、廣告主題題A、各階段報報紙廣告主題題安排造勢:炒作期期順勢:定位期期借勢:推廣期期發(fā)勢:開盤期期市場炒作/軟軟文2支產(chǎn)品地位及形形象/硬廣/2支產(chǎn)品賣點系列列/報廣3支支預告及及正式式開盤盤/全全版報報廣3支二、廣廣告主主題創(chuàng)創(chuàng)意及及報紙紙廣告告表現(xiàn)現(xiàn)第一階階段：：重新新造勢勢強強力力炒作作期出發(fā)點點主題目標炒作核核心價價值，，樹立立標桿桿地位位深圳北北的財財富莊莊園話題深深入炒炒作，，吸引引全城城關(guān)注注A、明星星時代--星光光熠熠耀耀譽景B、在譽譽景名居居，你的的鄰居里里又多了了幾個跨跨國集團團總裁!C、什么么是真正正的大師師手筆？？--香港資深深高級室室內(nèi)設(shè)計計師、英英國皇家家建筑師師學院院院士、香香港建筑筑師學院院院士、、澳洲皇皇家建筑筑師學院院院士，，被譽為為“香港港室內(nèi)設(shè)設(shè)計之父父”座談設(shè)計計李嘉誠誠、成龍龍別墅設(shè)設(shè)計風格格和對譽譽景名居居的設(shè)計計理念以以及別墅墅設(shè)計注注意事項項。新聞短訊訊第二階段段：順勢勢：定位位期出發(fā)點主題目標高調(diào)亮相相，重新新定位項項目形象象。環(huán)城路絕絕版別墅墅深深圳北北、泛松松山湖財財富莊園園建立廣泛泛關(guān)注度度，吸引引客戶預預定財富系列列文案之之一譽景名居居深深圳圳北的財財富莊園園標題：絕絕對特質(zhì)質(zhì)相相對氣質(zhì)質(zhì)世界———聚首的的不只是是財富內(nèi)文：漂浮在文文明物質(zhì)質(zhì)財富之之上的永永恒元素素。衍生、創(chuàng)創(chuàng)造、顛顛覆、再再現(xiàn)！既既有時代代環(huán)生的的種種繁繁復最后后的純樸樸，又是是生活另另面種種種智慧原原初的本本質(zhì)。譽景名居居，合上皇皇后像廣廣場、曼曼哈頓、、香榭麗麗大道、、大笨鐘鐘的履歷歷，迎接接常平氣氣質(zhì)別墅墅的開篇篇盛世。。財富系列列文案之之二譽景名居居深深圳圳北的財財富莊園園標題：絕絕對品味味相相對韻味味內(nèi)文：進出自如如，在美美好的景景觀中，，現(xiàn)代文文明盛宴宴在禮儀儀完善的的別墅中中央悄然然開始。。譽景名居居，源自波西塔諾諾的靈感，，她是一一個夢鄉(xiāng)鄉(xiāng)，你在在時，她她是很真真切，你你離開后后，她變變的栩栩栩如生。。嫁接意意大利的的風尚，，建立人人文主流流居住秩秩序，24小時時上演國國際財富富大鱷的的頂級韻韻味。譽景名居居深深圳圳北的財財富莊園園標題：絕絕對時間間相相對空間間名流———不變的的永遠是是優(yōu)雅不管發(fā)生生多少事事，生活活還是一一如時間間固執(zhí)地地前行。。從時間看看到日月月，從日日月望向向遙遠。。從遙遠感感受某座座城市的的中心流流動。譽景名居居，融匯常常平千百百年人文文貴氣，，開啟啟一個絕絕無僅有有的尊尚尚領(lǐng)地，，傲居深深莞惠三三角中央央升騰起起無限活活力，新新城中央央，金色色家園地地產(chǎn)構(gòu)筑筑城市尊尊貴版圖圖，締造造絕對國國際名流流的另一一席尊邸邸。財富系列列文案之之三第三階段段：借勢勢：推廣廣期出發(fā)點主題目標造成深莞莞惠三地地關(guān)注，，推動認認購數(shù)量量產(chǎn)品概念念賣點加強產(chǎn)品品系列賣賣點推廣廣，引起市場場極大反反響第四階段段：發(fā)勢勢：開盤盤期出發(fā)點主題目標全城轟動動，造成成推廣極極大成功功開盤預告告，正式式開盤盛大解籌籌，公開開銷售，，一舉成成功金色家園地地產(chǎn)，引領(lǐng)領(lǐng)南中國房房地產(chǎn)的開開發(fā)商。天做棋盤樓樓為子，地地為琵琶我我獨彈。我的存在只只為你：建筑一道貴貴族色彩，，品鑒一方美美學空間，，品位一份優(yōu)優(yōu)越生活，，體會一種尊尊崇感受，，蕩漾一股生生命活力，，坐擁一處旺旺地福宅。。大非凡生活活領(lǐng)域成功功人士的生生活禮遇，，總是期待值值得崇拜的的建筑大師師之絕妙手手筆，高文安，數(shù)數(shù)十年彈幾幾曲，曲曲曲妙音，數(shù)數(shù)十年繪幾幾筆，筆筆筆經(jīng)典，絢絢爛綻放………商家篇樓書文案深圳北泛泛松松山湖集莞莞邑邑大大地地千千年年之之精精氣氣，，孕孕常常平平千千年年靈靈秀秀氣氣。。管他他什什么么水水岸岸生生活活、、山山腳腳生生活活、、湖湖畔畔生生活活、、公公園園生生活活，，都是是財財富富人人生生。。譽景景名名居居，，都是是因因為為你你，，我就就慕慕名名而而來來，，踏踏江江而而至至，，依依山山而而望望，，游游湖湖而而詩詩，，賞賞園園而而歌歌。。為常常平平，，開開啟啟那那一一塊塊人人居居夢夢想想的的絕絕版版寶寶地地。。你開開啟啟一一個個絕絕無無僅僅有有的的尊尊尚尚領(lǐng)領(lǐng)地地所謂謂別別墅墅豪豪宅宅，，就是是在在舒舒適適的的空空間間奢奢華華自自己己的的心心情情定定格格?。〔徽f什么富于于動，怡在靜靜，雅在居，，不說什么傲居居深莞惠中央央，總之，你給我我了一個臨江江而望、極目目云間帶星星星的家，一個21世紀紀智能化的歐歐陸豪門，我啊，今夜開始在星星輝斑斕里放放歌……地理篇樓書文案稀世名宅傲傲立顛峰世界級極至的的資源整合，，豐富住家的的生活內(nèi)涵大師級苛求的的建造細節(jié)，，提升住家的的生活品質(zhì)山水合一、北北歐情懷，令令您非凡生活活視等閑高臺府邸、尊尊貴領(lǐng)地，全全方位立體化化教育文化社社區(qū)

超越人人生顛峰，體體驗豪門氣派派譽景名居絕版版財富莊園，，上風上水是是您美麗而寬寬慰的情節(jié)SORRY，，帝王生活的的黯然失色不不是我們的本本意“如果你今天天不靠環(huán)城路路而居，那么你明天將將無法體會豪豪門的生活；；如果你錯過了了星星請不要要再錯過月亮亮?！卑鸭逸p輕放在在大自然中樹是回家的向向?qū)Ш切撵`的港港灣阿波羅還是如如來的庇護并并不重要重要的是像帝帝王的家其實正是名流流的莊園環(huán)境篇樓書文案原生態(tài)的自然然環(huán)境中有豐豐富的人文歷歷史，濃密山林中散散落著許多如如詩如畫的華華堂，她叫波西塔諾諾。譽景名居億元元打造的4萬萬平米地中海海生態(tài)園林，，2萬平米的社社區(qū)體育公園園與商業(yè)街相相連，波西塔諾風情情會館與百畝畝荔枝林相對對，絕對北歐情懷懷絕版豪豪華氣派國際知名教育育機構(gòu)進駐全國百強物管管護航私家酒窖尊尊崇桌球室超超五星級豪門門會所成就最美生態(tài)態(tài)版圖唯一傳世別墅墅豪宅領(lǐng)跑東東莞奢華生活活新紀元譽景名居———崇尚北歐的的生活方式，，給你一個什么么名字？財富之都、風風情之都、夢夢幻之都、文文化之都、商商貿(mào)之都？都不是我只是深圳北北泛松山山湖的財富莊莊園綻放篇樓書文文案一個森森林、、湖泊泊、水水意交交融的的自然然世界界!一個自自由、、寧靜靜、富富納海海天的的貴族族原鄉(xiāng)鄉(xiāng)！一個財財富、、智慧慧、胸胸懷成成就的的領(lǐng)袖袖境界界!擁有私私家版版圖成成就就尊榮榮境界界常平··譽景景名居居財富篇篇樓書文文案第三篇篇出位媒體規(guī)規(guī)劃及及活動動策略略媒體計計劃原原則在媒體體多樣樣化選選擇的的今天天。有有電視視、廣廣播、、雜志志、報報紙、、網(wǎng)絡絡、短短信、、戶外外、公公交、、出租租車等等各種種媒介介資源源。核核心原原則：：做到到有的放放矢。既不浪浪費廣廣告費費用，，又精精準直直達目目標消消群。。了解媒媒體傳傳播要要素媒體選選擇投放波波段可行性性目標消消費群群到達率率媒體比比重接觸頻頻率/視點點整合營營銷與與傳播播的界界面關(guān)關(guān)系及及行動動思路路：廣告工地現(xiàn)場包裝、工地圍墻、樓體廣告、售樓處看板（除了進一步改善銷售環(huán)境，通過燈光及廣告牌設(shè)計使現(xiàn)場在晚間流光溢彩）聯(lián)合銷售（包括奔馳車銷售中心、高爾夫球俱樂部、高檔餐飲娛樂場所、幾其它頂級奢侈消費品品牌）以活動為主，包括大型活動、周末小型活動等軟性宣傳（配合工程進度、活動，以財經(jīng)、時尚、地產(chǎn)類高檔雜志為主）發(fā)展商訴求：（服務系統(tǒng)的提升來體現(xiàn)口碑傳播：制造傳播內(nèi)容建立傳播機會）顧客和開發(fā)商&顧客和媒介&顧客和顧客（以坐談會，聯(lián)誼活動，興趣班,信使為橋梁）平面廣告（以航空類為主及商務政經(jīng)的雜志廣告、配合工程進度的公告性報紙廣告）直接營銷忠誠營銷關(guān)系營銷數(shù)據(jù)庫營銷產(chǎn)品陳列環(huán)境營銷

網(wǎng)絡營銷贊助&聯(lián)合事件營銷媒介公共相互作用的營銷線上線下現(xiàn)場樣板間包裝，亮點剖析原樣板間展示活動地產(chǎn)渠渠道選選擇1、報報紙：：東莞莞日報報、、南方方都市市報；；2、電電臺：：東莞莞交通通臺；；3、DM廣廣告：：金色色家園園內(nèi)刊刊、企企業(yè)報報紙等等；4、戶戶外廣廣告：：戶外外廣告告牌、、5、網(wǎng)網(wǎng)絡媒媒體：：主要要地產(chǎn)產(chǎn)門戶戶網(wǎng)站站及項項目網(wǎng)網(wǎng)站；；6、網(wǎng)網(wǎng)絡：：陽光光房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)、、搜房房網(wǎng)等等房產(chǎn)產(chǎn)門戶戶網(wǎng)站站。7、短短信平平臺。。媒介建建議以《東東莞日日報》》、《《東莞莞時報報》和和《南南方都都市報報》為為主，，重要要節(jié)點點增加加全版版投放放；與與《南南方都都市報報》進進行深深度新新聞合合作。。媒體形式報紙東莞日報新聞炒作，專題策劃同步進行。南方都市報硬廣，軟文重要節(jié)點根據(jù)情況可全版/半版投放東莞時報信息時報媒介建建議媒體形式介入時間電視東莞電視臺臺譽景名居形象廣告，晚間時段播。開盤前后本港臺常平、南山、寶安、福田、梅林關(guān)電視臺媒體形式介入時間網(wǎng)站東莞陽光網(wǎng)房產(chǎn)頻道

新盤推薦、網(wǎng)上售樓部。開盤前后搜房網(wǎng)

新盤推薦、網(wǎng)上售樓部。媒介建建議媒體形式介入時間戶外樓體廣告莞深高速路段。開盤前后媒體形式介入時間電臺東莞交通臺整點報時或半點報時開盤前后深圳交通臺整點報時或半點報時開盤前后媒介建建議名店名名場外外展常平、、南山山、寶寶安、、福田田、梅梅林關(guān)關(guān)大大型商商場大量的的人流流直接接決定定該地地點的的巡展展能吸吸引大大量精精準的的高消消費目目標群群的目目光和和關(guān)注注，有有利于于在公公開發(fā)發(fā)售前前造勢勢，并并將項項目即即將發(fā)發(fā)售信信息最最大限限度地地宣傳傳出去去物料支支持：：產(chǎn)品品模型型、項項目規(guī)規(guī)劃模模型、、中環(huán)環(huán)廣場場宣傳傳冊、、項目目宣傳傳海報報等。。與汽車車\洋洋酒\名表表\服服飾\珠寶寶等品品牌聯(lián)聯(lián)展知名品品牌聯(lián)聯(lián)展廣告預預熱→→形象象建立立→售售樓部部建立立→現(xiàn)現(xiàn)場場開放放（參參觀））→內(nèi)部部認購購蓄客客→大大開開盤→→持續(xù)續(xù)銷售售。開盤及及銷售售策略略造勢宣宣傳期期：多角度度，蓄蓄客。。通過各各種媒媒體進進行新聞、、公關(guān)關(guān)活動動、廣廣告多方位位預熱熱，建建立深深圳北北財富富莊園園形象象。現(xiàn)場售售樓處處參觀觀、認認購：售樓現(xiàn)現(xiàn)場開開放,內(nèi)內(nèi)部認認購。。通過認認購等等多種種方式式炒作作，加加強市市場轟轟動力和影影響力力，制制造氣氣氛，，取得得全城城關(guān)注注的焦點，，公開發(fā)發(fā)售期期：公布價價格，，轟動動開盤盤。隆重盛盛大的的開盤盤發(fā)售售，引引發(fā)轟轟動效效應。。開盤及及銷售售策略略活動（（一））：發(fā)發(fā)起“常平··譽景景名居居杯深深圳北北的財財富莊莊園”主題題社會會活動動聯(lián)合東東莞、、深圳圳主流流媒體體和南南山、、寶安安、福福田、、梅林林關(guān)（（如如東莞莞日報報或當當?shù)貜V廣電站站等）），針針對影影響常常平人人文的的人和和事件件，舉舉行主主題活活動，，活動動形式式包括括主題論論壇、、圖片片征集集、事事件等形式式，在在媒介介以專專欄發(fā)發(fā)布的的形式式，并并輔以以專家家、學學者觀觀點等等。造勢炒炒作期期與順順勢定定位期期活動（（二））：發(fā)發(fā)起““譽景景名居居杯誰誰是深深圳北北最貴貴氣樓樓盤””問卷卷調(diào)查查暨“深圳北北樓盤盤最貴貴氣紅紅木家家具大大聯(lián)展展”活動動。通過放放大新新聞事事件，，設(shè)置置贈送送價值值10萬元元的紅紅木家家具為為由頭頭，使使事件件通過過新聞聞媒體體、大大眾自自發(fā)地地關(guān)注注本項項目，，快速速建立立市場場知名名度和和好感感。造勢炒炒作期期與順順勢定定位期期借勢：：市場場推廣廣期（（售樓樓部開開放））活動（（一））：舉舉辦項項目產(chǎn)產(chǎn)品新新聞發(fā)發(fā)布會會針對各各媒體體舉辦辦項目目的產(chǎn)產(chǎn)品說說明會會，占占領(lǐng)傳傳媒要要點，，從而而帶動動大眾眾和消消費客客戶的的傳播播?；顒友埖降綀鋈巳藛T需需包括括：規(guī)規(guī)劃局局、城城市專專家、、建筑筑學者者、社社會人人士、、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)大腕腕及媒媒體從從業(yè)人人員，，以此此活動動的聲聲勢為為下階階段的的入市市奠基基。盛大大開開盤盤期期邀請請各各界界名名流流、、媒媒體體及及大大眾眾參參加加一一場場“常常平平譽譽景景名名居居””名名車車品品鑒鑒活活動動，邀邀請請話話題題車車模模獸獸獸獸參參加加，，制制造造盛盛大大開開盤盤轟轟動動效效應應，，強強勢勢促促成成開開盤盤銷銷售售。?；顒觿宇A預演演2011年年5月月交交樓樓前前，，擇擇日日舉舉辦辦如如下下活活動動：：“珠珠三三角角別別墅墅風風格格””主主題題研研討討會會。。珠三三角角““十十大大精精品品別別墅墅地地產(chǎn)產(chǎn)商商””評評選選。。譽景景名名居居““財財富富人人生生party””。。譽景景名名居居廣廣場場““名名品品藝藝術(shù)術(shù)展展””。。譽景景名名居居廣廣場場產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介會會。。譽景名居居廣場盛盛大開盤盤。影視腳本本創(chuàng)意說明明：一座有靈動氣質(zhì)質(zhì)的建筑，，無論前前，后，，左，右右，都能能體驗核核心生活活的尊崇崇；寧靜靜與喧囂囂，停頓頓與前方方，慢與與快，舍舍與得。。譽景名名居廣場場，都市市財富階階層的生生活哲學學與夢想想；展現(xiàn)現(xiàn)別墅氣氣質(zhì)、財財富莊園園人文情情懷，彰彰顯出值值得收藏藏的生活活價值。。形象篇腳本基調(diào)調(diào)：temperament氣質(zhì)質(zhì)的?International國際的的?Noble尊貴的的?Enjoyable享享受的??Artistic藝術(shù)術(shù)的曼哈頓中央公公園——演繹著一一種崇尚自由由的生活方式式。威尼斯水城——充分揮灑灑著浪漫與個個性、悠閑自自得的生活。。巴黎左岸——歐洲文明的象象征，匯聚藝術(shù)名流流而留芳于世世。巴比倫空中花花園——美譽“愛愛情的城堡””，空中花園園建筑的起源源地。畫面1黃昏，一輛賓賓利從林蔭大大道輕駛而來來，路面劃出出一條優(yōu)美的的圓弧。字幕：turnleft向向左30米米畫面2泛著夕陽金光光的綠草地上上，亮起點點點光輝，一個個綠紗長裙的的女子，脖子子上的粉紅絲絲巾迎風飄揚揚，在夕陽的的光輝里留下下美麗的倩影影。旁白：擁有自然的氣氣息,卻不是是在紐約曼哈哈頓中央公園園畫面4幾個外國小朋朋友，圍繞著著花樣噴泉在在開心地跳舞舞、嬉戲。旁白：擁有別致的水水景園林，卻卻不是在威尼尼斯水城。畫面3負離子瀑布廣廣場，一個中中年爵士樂隊隊正在演奏，，透過寬闊的的水幕，女子子帶著小孩在在戲水字幕：turnright向向右8米米畫面5一個英俊男子子在大廳景觀觀陽臺上喝著著一杯咖啡，，神情自得，，目光悠悠望望著遠方；字幕：forward向前前8米畫面6噴噴泉的水珠打打在荷葉上，，濺起美麗的的水花；漂滿滿各色鮮花花花瓣的一塘水水景邊，女子子坐在一個潔潔白柔軟墊子子上，在寧靜靜祥和的氣氛氛中做著身心心放松的瑜珈珈動作；身身邊是輕煙緲緲緲的香熏旁白：領(lǐng)略陽光氣質(zhì)質(zhì)生活，卻不不是在巴黎左左岸。畫面8中央花園中，，男子摟著女女子翩翩起舞，外面就是是美麗的風景景。旁白：體驗空中花園園的美妙卻不不必回到巴比倫。。畫面7入戶前堂的空空中花園，一一個裝束優(yōu)雅雅的少女坐在在椅子上鏡頭頭旋轉(zhuǎn)字幕：backward向向后2米旁白：流連譽景名居居，揮灑財富富人生。字幕：temperamen+centry出企業(yè)標版及及項目LOGO元素。旁白：譽景名名居，深圳北財富莊莊園。THEENDTHANKS!謝謝1月月-2316:40:2116:4016:401月月-231月月-2316:4016:4016:40:211月-231月-2316:40:212023/1/616:40:219、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。16:40:2116:40:2116:401/6/20234:40:21PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2316:40:2116:40Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。16:40:2116:40:2116:40Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2316:40:2116:40:21January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20234:40:21下午16:40:211月