星河時代CBD市場整合推廣策略三

市場情況一、

深圳福田中心區(qū)，目前這里正是深圳中心西移的規(guī)劃重點，不久的將來這里將是深圳商務中心和行政，文化中心，這片區(qū)的住宅目發(fā)展蒸蒸日上，雖自然風景一般，但由于與生俱來的片區(qū)優(yōu)勢，所以均價相對其它片區(qū)較高，而且樓盤相互之間比品質(zhì)，比地段，競爭相當激烈。二、

深圳CBD座落于中心區(qū)內(nèi)，其發(fā)展不但為深圳的商業(yè)提供平臺更有助于提升深圳在國內(nèi)外的形象。CBD的規(guī)劃，為在這里建筑賦予了與生俱來的尊貴血統(tǒng)，注入了國際化和現(xiàn)代化的全新元素其地段與環(huán)境都是城市的精華。所它的地段價位的格外的高昂，目前住宅項目出現(xiàn)的數(shù)量不多。但隨著CBD的發(fā)展，必將出現(xiàn)大量與整個CBD相匹配的高品質(zhì)商業(yè)住宅項目。市場情況市場情況三、在深圳CBD區(qū)里，密集全球各個行業(yè)的領袖企業(yè)和財富英雄，商界精英，蘊藏著無盡的商機。匯聚著無窮的力量。CBD已成為深圳含金量最高的地產(chǎn)品牌，住宅開發(fā)商和投資開始蠢蠢欲動，早已將眼光聚焦此，不久的將來，與寫字樓配套的專為商務人士量身定作的商務公寓也應運而生。1、現(xiàn)代意義上的商務中心區(qū)是指集中大量金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及中介服務機構，擁有大量商務辦公、酒店、公寓等配套設施，具備完善的市政交通與通信條件，便于現(xiàn)代商務活動的場所。2、CBD局限于一個大城市，并且是一個世界性的城市。真正意義上的商務中心區(qū)一定是公認的國際性城市。CBD（中央商務區(qū)）情況CBD（中央商務區(qū)）情況3、在一定意義上，一個城市的CBD區(qū)已經(jīng)成為一個城市的代名詞，它代表著整個城市的最精華、超景觀的區(qū)域。4、在地段上，CBD因為其無以復加的獨特性使得其地價超級昂貴，因為是黃金地段，它的樓價在這個城市內(nèi)部或者一個區(qū)域內(nèi)也應該是最高的。從傳統(tǒng)意義上講，商務中心區(qū)往往是高樓林立。CBD高價值體現(xiàn)其經(jīng)典地位，但凡入住的企業(yè)、員工均被定位為國際化、超前化、信息化。具有一種高高在上的身份價值，受到外界的觀注與羨慕。更由本質(zhì)的商務領域延伸至生活領域，CBD的昂貴價值襯托出其生活層面的獨特魅力。項目的基本情況地址：位于深圳中心區(qū)CBD，與地鐵站，國際會展中心，大型購物公園及星河五星級酒店相鄰，景觀次源豐富，極具升值潛力。（地圖表現(xiàn)）建筑布局：由7棟高層住宅組成，創(chuàng)新波特曼國際共享街區(qū)，4萬多平方米的內(nèi)街區(qū)，2萬多平方米的空中花園，打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉的空間模式，通過所有節(jié)奏空間過渡，使私密空間——半空間——開放性空間和諧的街接起來。優(yōu)勢：地段、位于CBD內(nèi)、實力地產(chǎn)商、升值潛力、目前同區(qū)競爭對手少、大師級團隊、項目特點針對性強劣勢：況爭對手是在深圳有較強實力的城建集團、社區(qū)配套還在完善與規(guī)劃中項目的SWTO分析項目的SWTO分析機會點：市場潛力大，專業(yè)的CBD商務公寓剛剛起步，本項目領先一步。針對CBD的特性量身打造的配套公寓，針對性，適用性強。威脅點：CBD的作為商務區(qū)與生活住宅區(qū)存在較大的差別，生活配套與氛圍不夠成熟。項目的目標客戶2、商務人士、城市精英，高級白領，高級灰……購買用途：自住3、地產(chǎn)投資者，有長遠的眼光，看準CBD的發(fā)展勢頭和項目的潛力。購買用途：投資或炒盤1、企業(yè)、集團或公司購買用途：配備給內(nèi)部具有高級職位的雇員或特殊地位的有高職稱雇員（外籍人士）居住目標客戶戶分析事業(yè)特性性：各個企業(yè)業(yè)、公司司的領袖袖人物，，頂梁柱柱，財富富精英，，占據(jù)高高級職位位，年薪薪達十五五萬以上上，家庭庭月收入入不低于于二萬。。他們經(jīng)經(jīng)常性的的接受國國際化的的信息，，是國際際主義者者和跨文文化的傳傳通者。。生活意向向：尋求居住住與工作作的和諧諧，達到到事業(yè)與與生活間間平衡的的極致。。。信息接受受：他們熱衷衷于廣告告描繪的的場景中中看到自自己的理理想生活活模式，，因而獲獲得極大大的樂趣趣。對實實用主義義和娛樂樂消遣性性的信息息比較感感興趣。。他們積積極的尋尋求專門門為他們們準備的的媒體、、信息和和城市主主流報。。例如針針對性強強《商業(yè)業(yè)周刊》》、《特特報》、、《商報報》《信信息時報報》等。。。項目的賣賣點攻擊實施施本案推導導結構市場分析析項目分析析人群分析析市場機會會點鎖定目標標群項目定位位項目命名名項目廣告告語項目傳播播策略宣傳推廣廣策劃之名項目目名稱星河·時時代宣傳推廣廣策劃之名項目目定位國際商務務公寓中心區(qū)··國際人人國際生活活，率先先體驗宣傳推廣廣策劃之名項目目廣告語語星河·時時代，定定格這個個時代的的精彩宣傳推廣廣策劃之名項目目賣點優(yōu)勢區(qū)位位，都市市光環(huán)圓圓心：CBD中中央領域域，中心心區(qū)商業(yè)業(yè)街延伸伸線上，，購物公公園一街街之隔，，40萬萬平米中中央綠化化帶，國國際會展展中心比比鄰而居居，地鐵鐵舉步可可達?？罩谢▓@園，尊貴貴私家領領地：星河國際際，全城城獨享10米高高臺之上上的逾20000平方方米的空空中園林林，浮出出城市繁繁華之上上的私家家領地，，讓俯瞰瞰成為星星河國際際主人的的生活姿姿態(tài)。宣傳推廣廣策劃之名項目目賣點雙泳池，，雙會所所：雙泳設計計：恒溫溫泳池+空中園園林標準準泳池，，盡顯尊尊貴生活活品位；；雙會所所：商務務會所+休閑會會所，充充分融入入CBD獨特人人文氣質(zhì)質(zhì)。精品戶型型，創(chuàng)新新設計：：蝶型分支支架構““建筑設設計突破破高層住住宅戶型型局限，，保證了了戶型的的均好性性，戶戶戶南北通通透，通通風，采采光俱佳佳；空間間區(qū)隔合合理，實實用率高高。宣傳推廣廣策劃之名項目目賣點開放街區(qū)區(qū)，接軌軌國際生生活：打破傳統(tǒng)統(tǒng)豪宅高高度封閉閉模式，，以廣場場感開闊闊處街區(qū)區(qū)與城市市繁華融融入；40000平方方米國際際內(nèi)街區(qū)區(qū)，體味味兼容并并蓄的國國際化生生活。夢幻團隊隊，打造造城市經(jīng)經(jīng)典：星河國際際，國際際品牌團團隊精心心建設。。建筑設設計：許許李嚴，，華陽國國際，香香港華藝藝；園林林：泛亞亞易道（（EDAW）、、北林地地景；物物管顧問問：第一一太平維維斯。宣傳推廣廣策劃之名項目目賣點CBD物物業(yè)投投資潛力力巨大：：CBD，，市政200億億投資，，交通四四通八達達，商務務空間聚聚集，城城市發(fā)展展催化劑劑，多元元文化聚聚焦點，，未來最最先進的的生產(chǎn)力力代表，，投資潛潛能無限限增值。。以上賣點點將是廣廣告宣傳傳中主要要向消費費者傳達達的內(nèi)容容，也是是消費者者最直接接的購房房利益。。而我們將將會利用用目標消消費者最最能接受受的形式式進行宣宣傳，達達到事半半功倍的的效果。。大師聯(lián)袂袂打造城城市經(jīng)典典之作發(fā)展商一一言九鼎鼎誠誠信就是是力量宣傳推廣廣策劃之推廣總總策略本項作為為高檔次次樓盤，，地段優(yōu)優(yōu)勢及國國際化品品質(zhì)、生生活方式式將是宣宣傳之重重點1、以戶戶外廣告告作為主主力媒體體，迅速速建立項項目的良良好形象象，引發(fā)發(fā)關注。。輔以電電視廣告告，少量量的報紙紙廣告。。避逸狂狂轟亂砸砸式的廣廣告宣傳傳，降低低項目檔檔次。2、廣告告宣傳的的主力線線分三條條：一條條是中心心區(qū)的CBD優(yōu)優(yōu)勢位置置；第二二條是項項目的國國際化品品質(zhì)與一一觸即發(fā)發(fā)的潛力力；三是是發(fā)展商商的地產(chǎn)產(chǎn)實力與與誠信。。3、舉辦辦一些與與目標消消費群相相匹配活活動，在在其消費費圈內(nèi)得得到認可可。4、廣告告推廣結結合發(fā)展展商的品品牌效應應，相互互帶動。。在銷售售獲得良良好口碑碑的同進進進一點點提升發(fā)發(fā)展商的的品牌。。5、廣告告分內(nèi)部部認購期期、開盤盤銷售期期、強熱熱銷售期期、持續(xù)續(xù)銷售期期和尾盤盤銷售期期五個階階段推廣廣，廣告告的力度度主要積積中在開開盤后至至強銷期期，后期期針對目目標客戶戶采取活活動促進進銷售。。6、另外外廣告內(nèi)內(nèi)容根據(jù)據(jù)宣傳以以工程進進度與銷銷售情況況作以適適當調(diào)整整宣傳推廣廣策劃之推廣總總策略推廣思路路內(nèi)部認購購期推廣內(nèi)容容：項目目品牌形形象塑造造，項目目概念的的推廣及及相關活活動，認認購信息息發(fā)布方法：1、宣傳傳資：料料樓書、、海報、、紀念品品2、大型戶外外廣告牌牌引發(fā)全全民關注注。位置：深深南路與與新洲路路交匯處處的立柱柱戶外廣廣告牌；；深南路路與華僑僑城路交交匯處的立柱戶戶外廣告告牌；濱濱河路與與新洲路路交匯處處的立柱柱廣告牌牌。內(nèi)容：國國際生活活，率先先體驗/星河··時代，，定格這這個時代代的精彩彩外型：大大氣，國國際現(xiàn)代代感，視視覺沖擊擊力與震震撼力強強。推廣思路路3、電視廣告告短片，，多頻次次播放，，迅速擴擴大在市市內(nèi)的知知名度。。形式：：30秒CF片，節(jié)奏現(xiàn)現(xiàn)代感強，體體現(xiàn)國際社區(qū)區(qū)，國際人，，國際生活的的理想生活模式。。廣告語：無論論何時何地，，您總是領先先一步。星河河·時代，國國際生活，您您率先體驗。時間間：黃金時間間段9：00、10：00每晚至少少二次頻道道：明珠、本本港、深圳視視2——6套套推廣思路4、邀請中央電視臺的的《對話》節(jié)節(jié)目的第N期來深深圳。主題題：星河河·時代與您您《對話》形式式：將《《對話》現(xiàn)場場搬至本項目目現(xiàn)場會所內(nèi)內(nèi)攝制播放。。邀請深圳各各界知名人士親臨現(xiàn)場場目的的：：引起深圳及及全國對項目目的觀注及好好奇。消息傳播：大大型戶外廣告告牌（X年X月X日，星星河·時代特特別邀請您與與商界名人《《對話》，具體內(nèi)內(nèi)容略）電視廣告：活活動的前一個個月前，將消消息插播到廣廣告后。報紙廣告：活活動的前三周周內(nèi)，每周一一款邀請函函：邀請深深圳名人，少少量國內(nèi)知名名人士，以商商界為主推廣思路開盤銷售期推廣內(nèi)容：項項目形象推廣廣，項目賣點點訴前提提：：樣板房開放放；項目園林林整體風格初初步形成；會會所裝修完成成，國際簡約約風格。方法：1、售樓現(xiàn)場場的布置地址址：雙雙會所內(nèi)風格格：現(xiàn)現(xiàn)代的具國際際風尚主要設備：音音響、樓體模模型、戶型模模型、展板、、家具、項目目資料、咨詢詢臺。推廣思路2、開盤慶典主題題：：星河·現(xiàn)代代開盤慶典之之國際生活，，率先體驗活動內(nèi)容：（1）雕刻表演：雕雕刻工藝師可可以根據(jù)來賓賓的要求為來來賓雕刻，并并將完成品作作為禮品送給來賓。（2）爵士樂隊：根根據(jù)現(xiàn)在的氣氣氛演奏，營營造一個浪漫漫時尚的名流流聚會環(huán)境。。（3）現(xiàn)場表演大型型的國標，倫倫巴、恰恰………將現(xiàn)場氣氣氛提升至最最高點。來賓可一起參參與。（4）巨型蛋糕出場場，慶祝開盤盤活動，邀請請?zhí)貏e嘉賓（（如第一個落落定者）首切切。實施施：：發(fā)邀請函。。邀請深圳各各界知名人士士，以商界人人士為主；邀邀請落定業(yè)主主推廣思路3、媒體宣傳傳（1）戶外廣告牌依依舊，將華僑僑城路口在開開盤三周前，，換成“X月X日，星河··現(xiàn)代，OPENDAY，開啟國國際生活”（2）電視廣告只在在深圳4、6臺播放，開開盤前三周播播放開盤信息息《特報》《商商報》、整版版、二周前，，一次/周，，開盤信息。。推廣思路強勢銷售期推廣內(nèi)容：項項目賣點訴，，項目品質(zhì)提提升前提提：：項目外立面面已展現(xiàn)；園園林小品形成成，社區(qū)設施施已完全完工工，社區(qū)氛圍圍形成；《對話》的前前期策劃工作作已完成。1、《對話》》現(xiàn)場搬至本本項目現(xiàn)場會會所內(nèi)攝制播播放的活動正正式開始（1）活動現(xiàn)場背景景板：星河··現(xiàn)代邀請您您與名人《對對話》（2）活活動現(xiàn)場地地面設計：星星河·時代（3）《對話》的內(nèi)內(nèi)容及程序以以央視的原計計劃為主注：現(xiàn)場布置置項目廣告宣宣傳主要體現(xiàn)現(xiàn)在視覺表現(xiàn)現(xiàn)上；在節(jié)目目前與結束由由主持人宣布布此次活動的贊助是本本項目發(fā)展商商等有關口頭頭宣傳2、媒體宣宣傳（1）戶戶外廣告（2）電電視廣告暫暫停（3）報報紙媒體：：《特報》時時間：強銷期期內(nèi)每周五；；版式：半版版。（4）主主要宣傳內(nèi)內(nèi)容：優(yōu)勢區(qū)位，都都市光環(huán)圓心心/空中花園園，尊貴私家家領地雙泳池，雙會會所/精品戶戶型，創(chuàng)新設設計/開放街街區(qū)，接軌國際生活活/夢幻團隊隊，打造城市經(jīng)典典/實力就是是理由，誠信信就是力量推廣思路推廣思路持續(xù)銷售期推廣內(nèi)容：項項目賣點的延延展，項目品品質(zhì)全線展開開，小型促進進活動的開展展前提提：：居住氛圍基基本形成；社社區(qū)設施基本本啟用；國際際化的居住社社區(qū)完全呈現(xiàn)現(xiàn)1、媒全宣傳（1）戶外廣告牌（2）報紙媒體：《《特報》時間間：持續(xù)銷期期內(nèi)每周五；；版式：半版版。（3）內(nèi)容：優(yōu)勢區(qū)位，都都市光環(huán)圓心心/空中花園園，尊貴私家家領地雙泳池，雙會會所/精品戶戶型，創(chuàng)新設設計/開放街街區(qū)，接軌國際生活活/夢幻團隊隊，打造城市經(jīng)典典/實力就是是理由，誠信信就是力量推廣思路2、活動：（1）具樂部：成立立“星河·現(xiàn)現(xiàn)代會員具樂樂部”內(nèi)容容：戶外極限運動動——主題題：““挑戰(zhàn)自我，，生活更精彩彩”方式式：面面向全市組織織報名參與并并以竟賽的方方式給予獎勵勵廣告宣傳：海海報、《深圳圳特區(qū)報》及及相應的報名名表（2）社社區(qū)內(nèi)活動動：以家庭為為單位組織的的團體活動（3）促促銷活動動：抽獎、看看樓送獎………推廣思路尾盤銷售期推廣內(nèi)容：社社區(qū)活動，促促銷活動，發(fā)發(fā)展商品牌的的提升前提提：項目目的市場知名名度，美譽度度已全面建立立，發(fā)展商的的品牌度再次次得到提升，，對以后的開發(fā)的項目目起到良好的的口碑作用。。宣傳原則：主主要以口碑傳傳播銷售；社社區(qū)活動的全全面開展，項項目后期的服服務得到業(yè)主主的好評；通過老客戶帶帶到新客戶，，最后將達到到銷售完全的的目的。文案風格人生精彩一晃晃而過，唯有有此次定格精精彩人生如戲，一一幕一幕上演演，時間見證證一切，卻無無法挽留昨日日逝去的精彩彩。唯有此時時，此刻，星星河·時代凝凝固了時間，，定格人生精精彩。人生輸贏變幻幻莫測，唯有有此次贏成恒恒久在輸贏之中，，昔日的光輝輝交織著昔日日的淚水，混混雜在人生的的漫漫長途，，終是明白，，無所謂贏無無所謂輸。唯唯有此次，星星河·時代改改寫了人生，，讓贏成恒久久。文案風格主角配角輪流流轉(zhuǎn)換，唯有有此次鎖定主主角：曾幾何時，在在他人的眼中中看見的全是是自己；曾幾幾何是，他人人的光環(huán)刺痛痛了自己的眼眼睛。角色變變換，心隨之之起伏不定。。唯有此次，，星河·時代代鎖定光環(huán)，，你成為中心心，成為主角角。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:26:2701:26:2701:261/6/20231:26:27AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:26:2701:26Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:26:2701:26:2701:26Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2301:26:2701:26:27January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20231:26:27上上午01:26:271月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:26上上午午1月-2301:26January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/61:26:2701:26:2706January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:26:27上午1:26上上午01:26:271月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。　?月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:26:2701:26:2701:261/6/20231:26:27AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2301:26:2701:26Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:26:2701:26:2701:26Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2301:26:2701:26:27January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:26:27上午午01:26:271月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月231:26上上午午1月-2301:26January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/61:26:2801:26:2806January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1: