智慧市場-市場快速反應能力

智慧市場—市場快速反應能力林鴻振洛陽沃客網絡科技有限公司鼎捷軟件2013年7月06日12快速反應能力對企業(yè)生存的重要性如何提高市場快速反應能力3機械行業(yè)案例客戶

隨著物流企業(yè)的快速發(fā)展，供應鏈的分化也越來越明顯。然而，現(xiàn)代制造企業(yè)正向多品種、小批量方向發(fā)展。制造企業(yè)作為供應商面臨的訂單是客戶隨機下達的，這就要求制造企業(yè)必須迅速地就接與不接、接什么、接多少、交貨期等問題作出決策，否則可能失去該客戶甚至整個市場。在企業(yè)原有的生產作業(yè)計劃已制訂好并正在運行的情況下，如何對新接的訂單進行安排？如何既實現(xiàn)快速反應又保證計劃、人員、設備等的相對穩(wěn)定性？這就要求企業(yè)具有較好的市場反應能力?，F(xiàn)代企業(yè)面臨的問題

公司戰(zhàn)略管理訂好方向后，接下來就是速度，速度貫穿于整個供應鏈，在規(guī)模與速度方面，我更認可速度，在競爭激烈的時代就是快魚吃慢魚的時代，企業(yè)的生存與可持續(xù)發(fā)展需要快速變化、快速調整，快速代表領先，代表主動，代表實力！企業(yè)快速反應能力可使企業(yè)從接受定單到把產品發(fā)送至零售商手中的時間明顯縮短。從而導致商品流通、資金周轉速度加快，庫存減少，使生產者有更多的資金和精力開發(fā)高更好地滿足消費者需求。同時，先進的設計、生產和通訊技術使新品開發(fā)周期縮短，質量的新產品，新品上市的速度加快。兵貴神速

一個企業(yè)的市場快速反應能力其實是綜合實力一種體現(xiàn)，也可以算做企業(yè)的一項市場核心競爭力，當你比別人快時，快魚吃慢魚；當你比別人快時，你就擁有較為明顯的速度與時間“勢能”。

現(xiàn)在，企業(yè)都很重視新產品開發(fā)，通過實施以新取勝的競爭戰(zhàn)略，來搶占市場營銷的先機。但對如何搶抓商機，在開發(fā)新產品的競爭中捷足先登，不少企業(yè)卻還不甚明了。究其原因，是這些企業(yè)缺乏對市場的快速反應能力。

縱觀不少企業(yè)，之所以在產品滯銷的情況下陷入絕境而一蹶不振，正是由于對市場缺乏快速反應能力。而不少企業(yè)迅速調整產品結構，適應市場需求，很快扭轉經營上的被動，其訣竅恰恰在于它對變化了的市場能快速作出反應，真正做到了“適應市場如星火，引導消費先作鞭?！?/p>

時間的賽跑時間是繼規(guī)模、成本、質量之后新的競爭優(yōu)勢來源，基于時間的競爭是在企業(yè)保持產品質量穩(wěn)定、對顧客的需求有敏銳的洞察力、保持產品不斷創(chuàng)新的情況下加速新產品上市、敏捷制造、對顧客的需求有立即做出反應能力的競爭。這種競爭策略的轉移是企業(yè)能力更深層次的體現(xiàn)，企業(yè)致力于提高自身快速反應的能力是競爭中取勝的一個重要策略，也是國際競爭中的一種發(fā)展趨勢。12快速反應能力對企業(yè)生存的重要性3機械行業(yè)案例客戶如何提高市場快速反應能力快速反應能力的內涵所謂市場快速反應能力，是指企業(yè)抓緊了解市場，搜集信息，把市場信息快速反映到決策者手中，經過認真、科學的論證，明確產品調整的具體目標并采取強有力的手段，快速組織實施，將適應消費需求和引導消費新潮流的產品快速投放市場的一整套相互聯(lián)接、互為依存、又相互促進的企業(yè)經營的機制。企業(yè)需要具備哪些能力呢？快速反應市場！敏銳的環(huán)境分析能力快速的產品創(chuàng)新能力先進的產品制造能力靈活的銷售能力要保證市市場的快快速反應應能力還還需要培培養(yǎng)四顆顆“心””敏捷的反反應和明明智的選選擇防患于未未然千頭萬緒緒，當斷斷則斷！！盡心、盡盡力、盡盡職、盡盡責敏感心防范心果斷心責任心市場反應能力力信息網絡絡市場調研研隊伍反饋手段段論證、決決策拿出樣品品組織推銷銷正式生產產1234567建立快速速反應機機制的條條件是企業(yè)要要鍛造出出一條完完整回環(huán)的經經營鏈快速反應應的關鍵鍵快快速反應的關鍵簡化經營程序加快經營節(jié)律企業(yè)新產產品開發(fā)發(fā)的一般般程序?市場調研研?廠部決策策下達項項目?計劃部門門起草計計劃任務務?設計部門門討論方方案并下下達任務務?交工藝車車間按結結構圖制制造模具具?技術部門門總工程程師審核核簽字?各單位拿拿到任務務排計劃劃?設計部門門作出樣樣品?樣品審定定?出正規(guī)圖圖紙?備料、加加工、正正式投產產3478101112569無法適應市場變化快節(jié)奏的要求，也無法做到反應之神速簡化的新新產品開開發(fā)程序序簡化經營環(huán)節(jié)，加快工作節(jié)奏各有關部門同時分頭準備，立即上馬設計部門拿出草圖廠部決策下達項目市場調研面對瞬息息萬變的的市場，，企業(yè)要要充分利利用信息息化手段段，打造造敏捷制造造體系，，同時提提升快速速響應市市場的能能力!鼎捷軟件件2008年6月月開始，，集團選選定神州州數(shù)碼（（現(xiàn)更名名為鼎捷捷軟件））包括ERP、、協(xié)同OA、HR、PDM及及BI5套軟件件，用兩兩年時間間分3期期快速構構建了覆覆蓋集團團總部及及子公司司的一體體化、集集成信息息管理系系統(tǒng)。過去，華華錄開發(fā)發(fā)一個產產品大約約在80天到3個月，，現(xiàn)在的的周期是是45天天至60天。項目管理理實施化設計開發(fā)發(fā)協(xié)同化訂單設計計快速化成本控制制的同時時持續(xù)開發(fā)發(fā)具有競競爭力的產產品產品設計計平臺化開發(fā)流程程化“借助先先進的IT管理理工具，，中國華華錄加速速了從傳傳統(tǒng)信息息化為基基礎的新新型文化化產業(yè)的的布局，，從終端端的制造造廠成功功轉型為為集內容容、服務務于一體體的廠家家。有優(yōu)優(yōu)勢、有有內容、、有渠道道、有服服務、有有終端，，保證了了中國華華錄領先先于其他他同業(yè)，，更加快快速的參參與競爭爭。”--中國國華錄集集團有限限公司副副總裁尹尹松鶴鶴12快速反應能力對企業(yè)生存的重要性如何提高市場快速反應能力3機械行業(yè)案例客戶上線易助助ERP取得的效效應制定優(yōu)化化的營銷銷策略合理制定定策略持續(xù)關注注風險不斷力求求改善--------------------------------------------------------------------------------第一時間間響應客客戶需求求全程控制制銷售風風險物料實時時掌控、、庫存積積壓分析析、財務務預算管管理這些些對于一一個企業(yè)業(yè)的提升升遠遠要大大于ERP信息化的的投資，，物超所所值是不不爭的事事實。在中國經經濟環(huán)境境迅猛發(fā)發(fā)展以及及企業(yè)間間競爭日日益加劇劇的大環(huán)環(huán)境下，，時間就就是效率，時時間就是是金錢。。企業(yè)，，尤其是是制造業(yè)業(yè)應對市市場爭分分奪秒,快速出出擊才能能先發(fā)制制人，贏贏得客戶戶訂單,才能從從眾多競競爭對手手中勝出出。荊0石化是是中國石油油、中石化化等大公司司的采購主主力供貨商商，近些年年來，公司司接到的國國內和國外外訂單不斷斷的攀升，，特別是國國外訂單，，公司各部部門一直都都處于超負負荷運營中中，所有承承接的這些些訂單中，，能按期交交付的不足足10%，，公司各級級領導到處處救火。問題線索公司各級領領導反復研究了了接單響應應不夠快速速的幾個問問題，鎖定定了最可能能造成接單單響應緩慢慢的因素。財務方面：：財務無法法及時提供供準確的價價格導致報報價緩慢直直接影響訂訂單的響應應、公司要要求的風險險控制導致致出納人員員計算客戶戶往來帳款款情況不夠夠快速等。。采購環(huán)節(jié)：：采購價格格的控制、、供應商會會不會送錯錯貨或晚送送貨、供應應商的交貨貨質量如何何確保、供供應商的交交貨數(shù)量能能否確保、、供應商是是否收到采采購需求。。解決之道接單需求倉庫：商品品收/發(fā)/保管銷售售：報價價銷售往來財務：：現(xiàn)金/銀行回款||||||||||貨：存貨明明細賬往來:應收收應付明細細賬資金：現(xiàn)金金、銀行賬賬庫存帳了解接單貨物收發(fā)情況銷售帳了解接單貨物銷售及往來款回收情況接單情況組織產品技術溝通與產能協(xié)調往來款回收情況組織款項的核對與催收易助ERP針對企業(yè)業(yè)各職能部部門動作倉庫銷售研發(fā)及生管財務快速報價向向導報價向導可可針對正式式客戶與潛在在客戶采購成本取取值選擇有有三個來源生產成本取取值來源有兩個選擇擇訂單利潤預預估在訂單錄入入界面即可可完成查詢詢當前訂單單中單項產產品的成本本與毛利，，也能查看看整單的成成本與毛利利成本與毛利利顯示的詳細情況訂單及賬款款風險控制制在訂單錄入入界面即可可完成查詢詢當前訂單單客戶的信信用余額、、應收帳款款、發(fā)票狀狀況及歷史史交易狀況況。信用余額查查詢應收賬款查查詢歷史交易查查詢采購詢價、、核價及歷歷史數(shù)據(jù)查查詢分析根據(jù)使用單單位或MRP的采購購需求進行行詢價通過詢價單單可穿透歷歷史交易查查詢對詢價的結結果最終由由采購主管管進行核價價處理可通過各種種維度對采購未進進明細進行分析通過以上日日常處理流程最終來來確定選擇哪一家日常采購過過程跟蹤及及供應商考考評分析透過采購單單樹狀信息息表對采購購全流程進進行跟蹤可通過各種種維度對采采購未進明明細進行分分析通過系統(tǒng)的的主動預警警個人消息息進行相關關管控通過供應商商交易分析析表從金額額與數(shù)量上上進行排名名分析9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:39:1320:39:1320:391/7/20238:39:13PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:39:1320:39Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:39:1320:39:1320:39Saturday,January7,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:39:1320:39:13January7,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。07一月20238:39:13下午20:39:131月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:39下午午1月-2320:39January7,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/720:39:1320:39:1307January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:39:13下午8:39下下午20:39:131月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:39:1320:39:1320:391/7/20238:39:13PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2320:39:1320:39Jan-2307-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:39:1320:39:1320:39Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2320:39:1320:39:13January7,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。07一月20238:39:13下午20:39:131月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月238:39下下午午1月-2320:39January7,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/720:39:1320:39:1307January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。8:39:13下下午8:39下下午午20:39:131月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。20:39:1420:39:1420:391/7/20238:39:14PM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。1月-2320:39:1420:39Jan-2307-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越