更年安營銷提案二

更年安營銷提案天津市太陽廣告公司2002年8月19日于天津1提案說明：一、提案依據(jù)：1、太陽方面調(diào)查資料——1）慧聰國際ADS：《中國市場(chǎng)婦科疾病用藥/保健食品（含更年期產(chǎn)品）2001/7-2002/6平面媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告》；2）《2001年IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒》；3）2002年最新及部分2001年全國/城市統(tǒng)計(jì)年鑒；4）專業(yè)醫(yī)學(xué)與醫(yī)藥市場(chǎng)網(wǎng)站文獻(xiàn)若干；5）《2001年中國醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)年報(bào)（中藥分冊(cè)）》；6）《中華人民共和國藥典2000年版及2002年增補(bǔ)本》；7）央視索福瑞ADS：《2001-2002年更年期產(chǎn)品電視廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告》；8）北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)公司：《中國20城市中老年生活狀況報(bào)告》；9）《中國醫(yī)藥企業(yè)大全》；10）《北京醫(yī)藥股份有限公司經(jīng)營目錄（藥品）》；11）天津市藥監(jiān)局藥品管理文件若干；22、企業(yè)提供資料——1）更年安產(chǎn)品基本介紹及臨床療效分析；2）1999年—2001年更年安全國市場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)及銷量較高的地區(qū)統(tǒng)計(jì)；3）更年安片市場(chǎng)前景概況；4）更年安片基本情況及營銷目標(biāo)；3、樂仁堂更年安片市場(chǎng)拓展前專家懇談會(huì)（天津區(qū)）——附件1；4、太陽廣告已往行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與營銷實(shí)踐；3二、本次提案可能存在的問題1、無定量分析資料；2、目標(biāo)市場(chǎng)未進(jìn)行個(gè)案調(diào)查；3、品類市場(chǎng)細(xì)分資料缺乏；4、整體作業(yè)時(shí)間過緊，無比效性分析；4提案內(nèi)容說明： 一、人口統(tǒng)計(jì)與市場(chǎng)容量分析 二、更年期綜合癥及患者行為分析 三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇方案及目標(biāo)市場(chǎng)描述 四、更年期綜合癥常用藥物介紹及競(jìng)品分析 五、更年安片介紹及品類市場(chǎng)分析 六、中新藥業(yè)成藥公司渠道介紹及終端管理 七、SWOT分析與定位研究 八、營銷策略 九、市場(chǎng)區(qū)割與營業(yè)目標(biāo)分析 十、市場(chǎng)推廣前準(zhǔn)備工作提示5一、人口統(tǒng)計(jì)與市場(chǎng)容量分析1、人口統(tǒng)計(jì)1）中國人口結(jié)構(gòu)；總數(shù)、性別比、年齡比、城鎮(zhèn)與農(nóng)村人口比——詳見附件2；2）更年期人口概念與更年期人口的比例；A、更年期疾病表現(xiàn)在以植物神經(jīng)系統(tǒng)功能紊亂為主的癥候群，因此稱為更年期綜合癥；B、更年期綜合癥的診斷標(biāo)準(zhǔn)：多發(fā)生于45歲以上女性，多為月經(jīng)不規(guī)則或閉經(jīng)，以及出現(xiàn)潮熱、出汗、心悸、抑郁、易激動(dòng)與失眠等癥狀；第二性征可有不同程度的退化；生殖器官可有不同程度的萎縮，有時(shí)發(fā)生老年性陰道炎；血、尿FSH（促卵泡素）及LH（黃體生成素）值明顯升高；63）更年期人群在哪里；從病理方面尋找更年期產(chǎn)品主要市場(chǎng)區(qū)域；嚴(yán)格地說，每個(gè)人的更年期開始時(shí)間都可因——地域、氣候、種族、經(jīng)濟(jì)、營養(yǎng)、初潮年齡、婚姻及分娩經(jīng)過以及避孕方法的不同而稍有不同；但基于此方面資料非常缺乏，故有待進(jìn)一步深入調(diào)查；72、市場(chǎng)容量分析1）更年期發(fā)病率分析；女性在進(jìn)入更年期后會(huì)出現(xiàn)更年期癥狀的人數(shù)約為70%-80%，其中50%-60%癥狀較輕，另外20%-30%癥狀比較嚴(yán)重，需要到醫(yī)院就診；2）更年期用藥數(shù)量預(yù)估；目前關(guān)于不同程度患者的平均用藥量數(shù)據(jù)缺乏，有待進(jìn)一步深入調(diào)研與統(tǒng)計(jì)；3）就醫(yī)人口數(shù)量與醫(yī)院用藥量；就醫(yī)人口數(shù)量=總?cè)丝赬女性人口比例X目標(biāo)年齡群體比例醫(yī)院用藥人口=就醫(yī)人口數(shù)量X（20%~30%）醫(yī)院用藥量=醫(yī)院用藥人口X平均用藥量84）自療人口數(shù)量與OTC市場(chǎng)用藥量；OTC市場(chǎng)用藥人口=就醫(yī)人口數(shù)量X（50%~80%）OTC市場(chǎng)用藥量=OTC市場(chǎng)用藥人口X平均用藥量目前關(guān)于不同程度患者的平均用藥量數(shù)據(jù)缺乏，有待進(jìn)一步深入調(diào)研與統(tǒng)計(jì)；93、綜述述更年期產(chǎn)產(chǎn)品受眾眾人數(shù)———更年期品品類產(chǎn)品品的整體體容量約約為：1005萬萬人；更年期品品類產(chǎn)品品的中度度消費(fèi)者者容量為為：754萬人人；更年期品品類產(chǎn)品品的重度度消費(fèi)者者容量為為：377萬人人；更年期產(chǎn)產(chǎn)品用藥藥需求量量約等于于：OTC市市場(chǎng)用藥藥量+醫(yī)院用藥藥量+特殊殊通路用用藥量具體數(shù)額額有待進(jìn)進(jìn)一步調(diào)調(diào)研統(tǒng)計(jì)計(jì)；數(shù)據(jù)來源源：《2000年中國國社會(huì)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資料料》10注：1、更年年期疾病病正在隨隨著人們們生活與與工作壓壓力地增增加而日日趨中輕輕年化，，未統(tǒng)計(jì)計(jì)進(jìn)入的35-39歲市市鎮(zhèn)女性性人口仍仍有450萬人人之眾；；2、基于于中藥產(chǎn)產(chǎn)品的特特性及““樂仁堂堂更年安安片”的的方解，，該產(chǎn)品品的醫(yī)療療適用性性還可以擴(kuò)散散到所有有“腎陰陰虛、肝肝瘀型””患者，，但因?yàn)闉樵摬糠址质袌?chǎng)容容量統(tǒng)計(jì)計(jì)困難，，暫且忽略略，留待待產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入成熟熟期后再再予考慮慮；11二、更年年期綜合合癥及患患者的行行為分析析1、更年年期綜合合癥發(fā)病病率與社社會(huì)變革革的內(nèi)在在聯(lián)系社會(huì)的變變革提高高了對(duì)人人們各方方面能力力的要求求，優(yōu)勝勝劣汰、、適者生生存已經(jīng)經(jīng)成為一種種競(jìng)爭(zhēng)的的公理，，因此，，來自于于生活、、工作、、學(xué)習(xí)與與家庭等等各方面面的心理壓壓力日漸漸繁重，，而這種種種壓力力的發(fā)生生、發(fā)展展將直接接誘發(fā)適適齡人群群更年期綜綜合癥的的產(chǎn)生與與癥狀加加重，甚甚至在年年齡上更更年期綜綜合癥有有逐漸下下降的趨勢(shì)勢(shì)；122、西醫(yī)醫(yī)與中醫(yī)醫(yī)治療更更年期綜綜合癥的的優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)比較分分析1）西醫(yī)醫(yī)對(duì)于更更年期疾疾病的治治療以激激素代替替為主，，可有效效地預(yù)防防緩解更更年期癥狀狀，還可可以預(yù)防防許多遠(yuǎn)遠(yuǎn)期疾病??；但激激素代替替療法是是因人而而異的；針對(duì)對(duì)于不同同年齡、、不同癥癥狀的女女性用藥藥、顯效效都是不不同的，，如果長(zhǎng)期服服用會(huì)出出現(xiàn)乳房房脹痛，，陰道流流血等反反應(yīng)，而而且如果果有婦科科腫瘤、乳腺腺腫瘤就就不適合合做替代代治療，，因此服服用性激激素必須須嚴(yán)格按按照醫(yī)囑；2）中醫(yī)醫(yī)在更年年期疾病病臨床治治療中首首先要辨辨證，可可發(fā)揮中中醫(yī)治療療多環(huán)節(jié)節(jié)、多層次、、多角度度、多靶靶點(diǎn)作用用的特點(diǎn)點(diǎn)。滋陰陰補(bǔ)腎，，壯骨填填髓的治治本之法，疏疏肝解郁郁，健脾脾和胃對(duì)對(duì)證之策策，益氣氣化痰，，活血化化瘀，是是防止病情進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展的必必要措施施，且療療效顯著著；133）按照照中醫(yī)辨辨證理論論，在更更年期癥癥狀顯現(xiàn)現(xiàn)初期，，服用中中成藥可可以減輕輕很多癥狀，縮縮短發(fā)病時(shí)間間，滋陰潛陽陽，鎮(zhèn)靜安神神，調(diào)整臟腑腑功能，改善血液循環(huán)環(huán)，調(diào)節(jié)內(nèi)分分泌，促進(jìn)新新陳代謝，比比利用湯劑治治療顯效快，且服用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單；4）無任何副副作用及禁忌忌，有癥者可可以治病，無無癥者可以穩(wěn)穩(wěn)定機(jī)體的相相對(duì)平衡，具有有健身防老，，延年益壽的的作用；5）可選用品品種多，且價(jià)價(jià)格較西醫(yī)治治療方法更低低一些；6）多種劑型型，可以讓不不同患者選擇擇適合自己服服用的劑型；；143、患者的行行為分析1）更年期人人口特征描述述；A、性別特征征：據(jù)醫(yī)學(xué)研究表表明，更年期期綜合癥發(fā)作作癥狀較為明明顯的人群中中，男女人數(shù)比例例為1.5：：8；B、年齡特征征：每個(gè)人的更年年期開始時(shí)間間都可能因地地域、氣候、、種族、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、營養(yǎng)、初潮年年齡、婚姻及及分娩經(jīng)過、、以及避孕方方法的不同而而稍有不同；更年期的年齡齡范圍大致在在41-60歲；女性從41歲歲開始到60歲，男性在在50歲以后后到65歲；；據(jù)近日一項(xiàng)調(diào)調(diào)查資料顯示示，在30-40歲的白白領(lǐng)女性中，，27%存在在著不同程度的的“隱性更年年期”現(xiàn)象；；15C、人口屬性性特征：目前居住在城城市的更年期期婦女已經(jīng)開開始意識(shí)到在在醫(yī)生指導(dǎo)下下進(jìn)行健康保護(hù)，，但在廣大農(nóng)農(nóng)村針對(duì)更年年期婦女的健健康保護(hù)幾乎乎是空白；D、教育程度度與經(jīng)濟(jì)收入入特征：通過精信提供供的資料顯示示——患者的收入情情況與產(chǎn)品使使用頻率呈正正比；患者的教育程程度與產(chǎn)品的的使用情況幾幾乎無關(guān)；16E、職業(yè)性質(zhì)質(zhì)特征：資料顯示，工工作壓力或心心理心理大的的女性發(fā)病率率相對(duì)較高；；且當(dāng)內(nèi)環(huán)境（（主要指卵巢巢功能下降，，激素分泌水水平降低或突突然消失）與外環(huán)環(huán)境（主要涉涉及工作、生生活、學(xué)習(xí)、、家庭等一系系列問題）發(fā)生較較大變化時(shí)，，30-40歲的白領(lǐng)女女性會(huì)表現(xiàn)出出各種癥狀，如身心疲疲憊、體重攀攀升、煩躁失失眠、皮膚干干燥、發(fā)色枯枯黃、月經(jīng)紊亂、乳乳房下垂、潮潮紅心悸等；；17F、心理定位位：更年期綜合癥癥的病因主要要為生理因素素，而除此之之外還存在癥癥狀產(chǎn)生的誘因，，而這種誘因因多來自于生生活、學(xué)習(xí)、、工作、家家庭等各方面的外在在壓力；而面對(duì)這種種種壓力不同人人的反應(yīng)與承承受能力也是是存在差異的的；同時(shí)，另據(jù)中中心婦產(chǎn)科主主任醫(yī)師龔主主任介紹該院院于近年曾對(duì)對(duì)更年期患者進(jìn)行行過專項(xiàng)調(diào)查查，其中一項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容即更年年期綜合癥患患者的特征，結(jié)果果表明，有兩兩種人最易引引發(fā)更年期綜綜合癥，一種種是“內(nèi)向不穩(wěn)定定（心理）””人群，一種種是“外向不不穩(wěn)定（心理理）”人群；另外，“心胸胸不寬者”與與“神經(jīng)衰弱弱者”也較易易患該類病癥癥；182）生活行為為分析；3）就醫(yī)行為為分析；4）產(chǎn)品使用用的TPO（（時(shí)間、地點(diǎn)點(diǎn)、場(chǎng)合）分分析；5）消費(fèi)者A&U（使用用與認(rèn)知）分分析；以上幾部分資資料尚不具備備，有待進(jìn)一一步根據(jù)確定定的目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行個(gè)案調(diào)調(diào)查與分析工作作；19三、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇方案及及目標(biāo)市場(chǎng)描描述1、首選目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的選擇擇原則1）可接近并并可起動(dòng)性：：已建立此類類藥品消費(fèi)的的觀念；2）可衡量并并可控制性：：已有統(tǒng)計(jì)資資料并可順利利建立渠道；；3）可拓展市市場(chǎng)容量：市市場(chǎng)足夠大，，并可迅速爭(zhēng)爭(zhēng)取或擴(kuò)大份份額；202、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的確定1）從廣告投投放看婦科產(chǎn)產(chǎn)品與更年期期產(chǎn)品主要市市場(chǎng)覆蓋；2001/7-2002/6全國地地區(qū)婦科用藥藥（藥品與保保健藥品）與與更年期保健健食品平面廣告告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告———詳見附件：《2001年7月~12月婦科應(yīng)應(yīng)用藥品平面面媒體廣告投投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)》附件3；；《2001年7月~12月更年期期應(yīng)用藥品平平面媒體廣告告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)》統(tǒng)計(jì)中中；《2001年7月~12月更年期期應(yīng)用保健品品平面媒體廣廣告投放數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》附件件4；《2002年年1月~6月月婦科應(yīng)用藥藥品平面媒體體廣告投放數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》附附件5；《2002年年1月~6月月更年期應(yīng)用用藥品平面媒媒體廣告投放放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》》統(tǒng)計(jì)中；《2002年年1月~6月月更年期應(yīng)用用保健品平面面媒體廣告投投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)》附件6；；212）全國各地地區(qū)城鎮(zhèn)居民民年醫(yī)療費(fèi)用用支出情況統(tǒng)統(tǒng)計(jì)；詳見附件7；；3）中國地區(qū)區(qū)主要省市經(jīng)經(jīng)濟(jì)收入比較較分析；詳見附件8；；4）全國地區(qū)區(qū)主要省市更更年期產(chǎn)品銷銷售量統(tǒng)計(jì)報(bào)報(bào)告；SDA南方經(jīng)濟(jì)醫(yī)藥藥研究所市場(chǎng)研究中心心擬于近期進(jìn)進(jìn)行該方面數(shù)數(shù)據(jù)的集中調(diào)查工工作，目前尚尚無法獲悉；；22更年期品類產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)營銷銷區(qū)域選擇：：一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)潛在市場(chǎng)潛在市場(chǎng)潛在市場(chǎng)分別根據(jù)企業(yè)業(yè)現(xiàn)有資源及營營銷戰(zhàn)略最終確確定進(jìn)入優(yōu)先順順序與市場(chǎng)進(jìn)入入策略；233、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)描述1）目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的名稱及容容量介紹；2）目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)地域文化與與消費(fèi)觀念；；3）競(jìng)品在目目標(biāo)市場(chǎng)中的的地位與趨勢(shì)勢(shì)；4）目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)受眾描述；；5）目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)受眾的購藥藥過程與購藥藥習(xí)慣；6）目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)地方政策分分析；7）目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)終端數(shù)量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)；以上內(nèi)容需與與企業(yè)共同確確定目標(biāo)營銷銷區(qū)域后方可可進(jìn)行針對(duì)性性的一手資料料定量與案頭調(diào)調(diào)查工作；24四、更年期綜綜合癥常用藥藥物介紹及競(jìng)競(jìng)品分析1、常用藥物物介紹1）西藥類———西醫(yī)治療：以以性激素替代代療法為主；；常用藥物主要要有：25262）中藥類———中醫(yī)治療：重重在調(diào)補(bǔ)腎陰陰或腎陽；273）其他4）更年期綜綜合癥治療的的臨床常用藥藥（天津地區(qū)區(qū)）：長(zhǎng)城牌更年安安片、更年康康、更年樂、、佳蓉片（四四軍醫(yī)大）、、血府逐瘀、益益腎養(yǎng)肝、六味地黃丸丸、婦寧膠囊囊、琥珀安神神丸、更年女寶片等等；產(chǎn)品名稱、廠廠家、價(jià)格、、日用量、日日價(jià)格等有待待進(jìn)一步深入入調(diào)查；附件：名為““更年*”的的產(chǎn)品目錄，，見附件10282、主要競(jìng)品品分析1）目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)的常用藥藥分析；A、通過2001/7-2002/6全國地區(qū)區(qū)的平面媒體體監(jiān)測(cè)所記錄錄的更年期應(yīng)應(yīng)用產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)明明細(xì)；29B、通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)監(jiān)測(cè)、專業(yè)業(yè)書籍調(diào)查、、樣品購買所所統(tǒng)計(jì)全國更更年期產(chǎn)品明細(xì)：詳見見附件11；；302）主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌分析；；A、靜心口服服液a、企業(yè)簡(jiǎn)介介；b、產(chǎn)品介紹紹；以上詳見附件件；c、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)鋪貨及占有有率分析；d、臨床/藥藥店等通路成成員對(duì)產(chǎn)品的的態(tài)度；此部分資料尚尚不具備，有有待進(jìn)一步調(diào)調(diào)查獲?。?1e、廣告投放放與促銷策略略；e1、2001/7-12月靜心口口服液全國平平面媒體廣告告區(qū)域統(tǒng)計(jì)；；32e2、2002/1-6月靜心口服服液全國平面面媒體廣告區(qū)區(qū)域統(tǒng)計(jì)；33e3、2001/7-2002/6月靜心口服服液全國平面面媒體廣告投投放明細(xì)——詳見附附件；f、2001-2002/6全國電電視媒體廣告告投放統(tǒng)計(jì)報(bào)報(bào)告；此部分?jǐn)?shù)據(jù)因因?yàn)檫^于龐大大，正在進(jìn)一一步整理過程程中；但據(jù)初步統(tǒng)計(jì)計(jì)：靜心口服液2000/1-2002/6電視廣廣告的總投放放量約為：668184656元，，約合6.7億元（按媒媒體刊例折算算）；2001年電電視廣告的總總投放量約為為：458139936元，，約合4.6億元（按媒媒體刊例折算算）；2002年1-6月電視視廣告的總投投放量約為：：210044720元，，約合2.1億元（按媒媒體刊例折算算）；342001年的的投放季節(jié)性性分析：35g、太太靜心心口服液于1999年上上市，2000年銷售額額為1.5億億元，2001年的的銷售額為1.35億元元，略有下降降。預(yù)計(jì)2002年靜心口服服液將超越太太太口服液，，成為太太藥藥業(yè)的新的保健品品龍頭；是未未來太太藥業(yè)業(yè)的主要利潤(rùn)潤(rùn)來源之一；；另據(jù)《中國證證券報(bào)互動(dòng)版版》網(wǎng)絡(luò)最新新下載信息：：“靜心口服液液”前不久已已獲國家“藥藥準(zhǔn)字”批號(hào)號(hào),成功過渡渡為OTC(非非處方藥)產(chǎn)產(chǎn)品，因此它它將成為“更更年安片”的的最直接最強(qiáng)有力的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。36B、延更丹a、企業(yè)簡(jiǎn)介介；b、產(chǎn)品資料料；c、經(jīng)銷商招招商方案；以上資料詳見見附件；d、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)鋪貨及占有有率分析；e、臨床/藥藥店等通路成成員對(duì)產(chǎn)品的的態(tài)度；此部分資料尚尚不具備，有有待進(jìn)一步調(diào)調(diào)查獲??；37f、廣告投放放與促銷策略略；f-1、盛鵬鵬延更丹2001/7-2002/6全國報(bào)紙紙媒體廣告投投放統(tǒng)計(jì)；詳見附件；f-2、盛鵬鵬延更丹2001/7-2002/6廣告投放放地區(qū)統(tǒng)計(jì)；；38g、2001-2002/6全國國電視媒體廣廣告投放統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)告；此部分?jǐn)?shù)據(jù)因因?yàn)檫^于龐大大，正在進(jìn)一一步整理過程程中；但據(jù)初步統(tǒng)計(jì)計(jì)：盛鵬延更丹2000/1-2002/6電視廣廣告的總投放放量約為：74577212元，約約7400余余萬元（按媒媒體刊例折算算）；2001年電電視廣告的總總投放量約為為：33652137元，約約3400萬萬元（按媒體體刊例折算））；2002年1-6月電視視廣告的總投投放量約為：：40925075元，約約合4000萬元（按媒媒體刊例折算算）；392001年年的的投投放放季季節(jié)節(jié)性性分分析析：：40五、、““更更年年安安片片””介介紹紹及及品品類類市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析1、、““更更年年安安片片””介介紹紹1））生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)介介紹紹；；天津津樂樂仁仁堂堂制制藥藥廠廠是是我我國國建建廠廠早早，，規(guī)規(guī)模模大大的的中中成成藥藥生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家之之一一，，2001年年已已經(jīng)全全面面通通過過GMP認(rèn)認(rèn)證證；；A、、“長(zhǎng)長(zhǎng)城城牌牌””商商標(biāo)標(biāo)是是樂樂仁仁堂堂制制藥藥廠廠法法定定注注冊(cè)冊(cè)商商標(biāo)標(biāo)，，共共有有160多多個(gè)個(gè)品品種種，，包包括括片片劑、、丸丸劑劑、、沖沖劑劑、、液液劑劑四四大大劑劑型型，，多多次次獲獲得得國國家家優(yōu)優(yōu)秀秀產(chǎn)產(chǎn)品品稱稱號(hào)號(hào)；；B、、樂仁仁堂堂擁擁有有一一支支高高素素質(zhì)質(zhì)的的新新品品研研制制隊(duì)隊(duì)伍伍，，并并建建立立了了一一整整套套的的質(zhì)質(zhì)量量保保證證體體系，，用用高高科科技技手手段段準(zhǔn)準(zhǔn)確確分分離離出出生生藥藥的的有有效效成成分分，，以以達(dá)達(dá)到到服服用用量量少少、、療療效效顯著著、、治治療療范范圍圍擴(kuò)擴(kuò)大大、、副副作作用用小小的的目目的的；；C、、由樂樂仁仁堂堂制制藥藥廠廠生生產(chǎn)產(chǎn)的的更更年年安安片片，，是是由由著著名名婦婦產(chǎn)產(chǎn)科科專專家家張張麗麗蓉蓉主主任任在在傳傳統(tǒng)方方劑劑六六味味地地黃黃丸丸的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上研研制制的的復(fù)復(fù)方方制制劑劑，，對(duì)對(duì)于于治治療療更更年年期期出出現(xiàn)現(xiàn)的的潮潮熱、、汗汗出出、、眩眩暈暈耳耳鳴鳴、、失失眠眠、、煩煩躁躁不不安安、、血血壓壓不不穩(wěn)穩(wěn)有有很很好好的的療療效效；；412））產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹；；A、、產(chǎn)品品說說明明書書內(nèi)內(nèi)容容：：主要要成成分分：：熟熟地地黃黃、、何何首首烏烏、、澤澤瀉瀉、、茯茯苓苓、、五五味味子子、、珍珍珠珠母母、、玄參參、、浮浮小小麥麥；；功能能與與主主治治：：滋滋陰陰清清熱熱、、除除煩煩安安神神。。用用于于更更年年期期出出現(xiàn)現(xiàn)的的潮潮熱熱汗汗出，，眩眩暈暈，，耳耳鳴鳴，，失失眠眠，，煩煩躁躁不不安安，，血血壓壓不不穩(wěn)穩(wěn)等等癥癥；；用法法與與用用量量：：口口服服，，一一次次6片片，，一一日日2-3次次；；規(guī)格格：：基基片片重重0.3克克；；貯藏藏：：密密封封；；B、、臨臨床床資資料料：：詳詳見見附附件件16；；42C、、方解解：：更更年年安安片片是是由由六六味味地地黃黃丸丸加加減減化化裁裁而而來來的的；；方中中熟熟地地黃黃、、麥麥冬冬、、玄玄參參、、何何首首烏烏、、珍珍珠珠母母、、磁磁石石具具有有滋滋陰陰潛潛陽作作用用，，能能夠夠使使陰陰陽陽協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)，，臟臟腑腑功功能能正正常常，，起起到到治治本本之之效效；；茯苓苓、、澤澤瀉瀉、、丹丹皮皮瀉瀉火火以以養(yǎng)養(yǎng)陰陰；；五味味子子、、浮浮小小麥麥、、首首烏烏藤藤養(yǎng)養(yǎng)心心安安神神、、生生津津斂斂汗汗；；鉤藤藤入入肝肝清清熱熱，，以以瀉瀉相相火火；；諸藥藥相相合合，，使使腎腎陰陰充充足足，，以以涵涵木木養(yǎng)養(yǎng)心心；；肝肝得得柔柔和和，，則則疏疏瀉瀉如如常常；；心得得滋滋養(yǎng)養(yǎng)，，則則神神安安而而小小交交于于腎腎；；既既可可調(diào)調(diào)整整臟臟腑腑功功能能，，改改善善血血液液循環(huán)環(huán)，，又又可可調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)內(nèi)內(nèi)分分泌泌，，促促進(jìn)進(jìn)新新陳陳代代謝謝，，使使機(jī)機(jī)體體短短期期內(nèi)內(nèi)得得到到相相對(duì)平平衡衡，，使使患患者者能能夠夠平平衡衡地地度度過過更更年年期期；；43D、特點(diǎn)：具有六大大藥理作作用：鎮(zhèn)鎮(zhèn)靜安定定、增強(qiáng)強(qiáng)記憶力力、類刺刺激素活活性、提提高機(jī)體體耐疲勞能能力、提提高機(jī)體體免疫能能力及抗抗氧化作作用，能能夠解除男男女更年年期出現(xiàn)現(xiàn)的各種種癥狀；；還具有有雙相反反應(yīng)：可治治療大便便異常，，干燥和和溏瀉，，亦可治治療足冷冷背涼，頭頭汗出；；本品對(duì)于于凡屬陰陰虛陽亢亢的各類類疾病均均有不同同程度的的療效，，如老年年性咽咽炎、骨質(zhì)質(zhì)疏松、、皮膚角角化、齒齒根搖動(dòng)動(dòng)、腎虛虛型大小小便異常常等均可可服用；；該藥服法法簡(jiǎn)單，，攜帶方方便，最最少服2-3次次，最多多服2-3個(gè)月月，另外外本品長(zhǎng)期服用用，無副副作用，，并能調(diào)調(diào)節(jié)機(jī)體體平衡，，具有健健身養(yǎng)神神、益壽壽延年之之功效；444）以往往銷量情情況介紹紹；主銷市場(chǎng)場(chǎng)包括：：北京、上上海、天天津遼寧、吉吉林、黑黑龍江江蘇、浙浙江、福福建、山山西等3000萬元2000萬元1200萬元銷售額2001年2000年1999年年度455）產(chǎn)品品優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)簡(jiǎn)析優(yōu)勢(shì)：A、是著著名婦科科專家經(jīng)經(jīng)多年臨臨床經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)研制成成功的，，上市時(shí)時(shí)間近20年；；B、純中中藥制劑劑，經(jīng)科科學(xué)方法法提取精精制而成成，劑型型較好，，消費(fèi)者者容易接受；C、樂仁仁堂制藥藥廠已經(jīng)經(jīng)建廠近近百年，，且全面面通過GMP認(rèn)認(rèn)證，是是我國建廠早，，規(guī)模大大的中成成藥生產(chǎn)產(chǎn)廠家之之一；D、該產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅對(duì)用于于女性更更年期綜綜合癥，，對(duì)男性性更年期期也有顯顯著療效；E、產(chǎn)品品適用于于更年期期的主要要癥狀，，適用范范圍廣闊闊；F、在同同類產(chǎn)品品中具有有較強(qiáng)的的價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)；46劣勢(shì)：A、由于于工業(yè)成成本限制制，產(chǎn)品品出現(xiàn)嚴(yán)嚴(yán)重的掉掉色現(xiàn)象象，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)此此意見較大；；B、目前前為RX藥品，，不利于于市場(chǎng)推推廣；C、產(chǎn)品品包裝沒沒有強(qiáng)視視覺沖擊擊力，在在藥店銷銷售中無無法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“自助助銷售””效果；D、幾乎乎沒有做做過產(chǎn)品品及企業(yè)業(yè)的宣傳傳，因此此在消費(fèi)費(fèi)者心目目中品牌牌認(rèn)知相對(duì)較差差；E、只對(duì)對(duì)更年期期初期的的癥狀有有較好的的治療效效果，通通過方解解發(fā)現(xiàn)缺缺少安神成份；；F、藥藥片顏色色為紅色色，容易易引起消消費(fèi)者的的反感；；G、產(chǎn)品品名稱會(huì)會(huì)限制其其對(duì)相關(guān)關(guān)適應(yīng)癥癥人群市市場(chǎng)的開開發(fā)；472、品類類市場(chǎng)分分析1）名為為“更年年*”的的產(chǎn)品目目前無全全國性品品牌；2）藥品品與保健健品優(yōu)劣劣勢(shì)對(duì)于于臨床及及OTC市場(chǎng)的的作用；；48六、中新新藥業(yè)成成藥公司司渠道介介紹及終終端管理理分析1、中新新藥業(yè)成成藥公司司渠道介介紹1）機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)置與與人員配配備；2）渠道道優(yōu)勢(shì)及及網(wǎng)絡(luò)；；3）銷售售政策與與激勵(lì)機(jī)機(jī)制；4）物流流、信息息流與資資金流向向的關(guān)系系；2、終端端管理分分析1）渠道道過程管管理商務(wù)代表表——經(jīng)經(jīng)銷商選選擇———銷售商商管理；；經(jīng)銷商———終端端控制能能力———分銷鋪鋪貨；2）醫(yī)藥藥代表醫(yī)藥代表表在醫(yī)院院推廣中中的重要要性；經(jīng)銷商———醫(yī)院院開發(fā)；；醫(yī)醫(yī)藥代表表——醫(yī)醫(yī)院促銷銷；493）OTC代表表OTC代代表在市市場(chǎng)中的的作用；；經(jīng)銷商———終端端擁有力力——密密集分銷銷；OTC代代表———藥店含含金量———藥店店促銷；；4）特殊殊通路控控制：勞保、福福利等；；50七、SWOT分析與與產(chǎn)品定定位1、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：機(jī)會(huì)：挑戰(zhàn)：SWOT結(jié)論綜綜述———2、定位位研究1）產(chǎn)品品定位工工作中的的要素分分析；A、產(chǎn)品品自身特特性：如如“金嗓嗓子喉寶寶”———“入口口見效””B、產(chǎn)品品方便性性：如““康泰克克”———“24小時(shí)服服一?！薄盋、治療療原理：：如“利利君沙””——““進(jìn)入細(xì)細(xì)菌內(nèi)部部殺滅細(xì)細(xì)菌”D、針對(duì)對(duì)競(jìng)品：：如“感感冒藥””——““不含PPA””512）品牌牌定位工工作中的的要素分分析A、品牌牌個(gè)性：：傳統(tǒng)———北京同同仁堂時(shí)尚———太極曲曲美B、品牌牌名稱：：?jiǎn)我幻Q稱——阿阿莫西林林符合名稱稱——江江中草珊珊瑚含片片3）習(xí)慣慣與行為為定位工工作中要要素分析析A、延續(xù)續(xù)習(xí)慣：：如“瀉瀉立停””——““得了痢痢疾拉肚肚子怎么么辦？””B、延伸伸行為：：如“蓋蓋中蓋””——““腰酸背背痛腿抽抽筋………那是病病”C、改變變習(xí)慣與與行為：：如“嗎嗎丁啉””——““改善胃胃動(dòng)力””523、建立立定位遵遵循要素素行為：：1）———C；2）A—；2）B—；3）———B；基本定位位描述：：中新藥業(yè)業(yè)更年安安是一個(gè)個(gè)具有活活力的中中成藥，，從呵護(hù)護(hù)您的卵卵巢開始始，減輕您的的煩惱，，助您青青春常在在！4、定位位支持性性分析：：5、患者者能夠接接受的承承諾：536、定位位原則產(chǎn)品USPCIS定位質(zhì)量差異性識(shí)別賣點(diǎn)54八、營銷銷策略1、產(chǎn)品品策略1）產(chǎn)品品形態(tài)與與包裝；；2）產(chǎn)品品賣點(diǎn)與與產(chǎn)品形形象；3）產(chǎn)品品為RX與OTC的共共同化身身4）產(chǎn)品品推廣中中的政策策準(zhǔn)備：：A、基本本用藥B、轉(zhuǎn)OTCC、進(jìn)醫(yī)醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)D、獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)蔑@552、價(jià)格格策略1）依成成本加成成定價(jià)法法設(shè)定產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格；2）調(diào)價(jià)價(jià)需遵循循的原則則及價(jià)格格體系；；3）統(tǒng)一一零售價(jià)價(jià)的前提提與市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)割；；4）防止止傾銷與與竄貨的的措施；；563、分銷銷渠道1）市場(chǎng)場(chǎng)級(jí)別的的劃分與與管理機(jī)機(jī)制；2）渠道道結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)置與渠渠道成員員管理；；3）分銷銷政策；；4）商務(wù)務(wù)代表管管理；5）RX代表管管理；6）OTC代表表管理；；7）防竄竄貨及預(yù)預(yù)防市場(chǎng)場(chǎng)惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的方方案；574、廣告告與促銷銷1）廣告告廣告目的的：傳遞的信信息：A、策略略受受眾位置置及習(xí)性性：媒介選擇擇：費(fèi)用預(yù)算算：制作：B、執(zhí)行行審審批：投放：廣告測(cè)試試：C、評(píng)估估知知名度與與認(rèn)可度度：銷量與市市場(chǎng)份額額：監(jiān)播到位位：582）促銷代理經(jīng)銷商現(xiàn)金銷售A、經(jīng)銷商獨(dú)立經(jīng)銷商帳額帳期二批商積量返利聯(lián)銷配送其它支持大型醫(yī)院藥事委員會(huì)B、醫(yī)院中型醫(yī)院藥房社區(qū)機(jī)構(gòu)醫(yī)生連鎖藥店零批差率C、藥店店員獨(dú)立藥店件打現(xiàn)金個(gè)體藥店店員福利有獎(jiǎng)銷售D、患者買贈(zèng)活動(dòng)公益關(guān)系59九、市場(chǎng)區(qū)區(qū)割與營業(yè)業(yè)目標(biāo)分析析1、市場(chǎng)區(qū)區(qū)割1）A級(jí)級(jí)市場(chǎng)的概概念；A、A級(jí)市市場(chǎng)的名稱稱與容量；；B、A級(jí)市市場(chǎng)的作業(yè)業(yè)模式；2）B級(jí)級(jí)市場(chǎng)的概概念；A、B級(jí)市市場(chǎng)的名稱稱與容量；；B、B級(jí)市市場(chǎng)的作業(yè)業(yè)模式；3）C級(jí)級(jí)市場(chǎng)的概概念；A、C級(jí)市市場(chǎng)的名稱稱與容量；；B、C級(jí)市市場(chǎng)的作業(yè)業(yè)模式；602、營業(yè)目目標(biāo)（市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入期為為一個(gè)自然然年）：1）A級(jí)市市場(chǎng)：費(fèi)用時(shí)間費(fèi)用時(shí)間預(yù)估營業(yè)目標(biāo)（銷售額）深分期及促銷期鋪貨期名稱612）B級(jí)市市場(chǎng)：費(fèi)用時(shí)間費(fèi)用時(shí)間預(yù)估營業(yè)目標(biāo)（銷售額）深分期及促銷期鋪貨期名稱623）C級(jí)市市場(chǎng)：費(fèi)用時(shí)間費(fèi)用時(shí)間預(yù)估營業(yè)目標(biāo)（銷售額）深分期及促銷期鋪貨期名稱63十、市場(chǎng)推推廣前準(zhǔn)備備工作提示示1、報(bào)批OTC手續(xù)續(xù)；2、更改片片型手續(xù)；；3、基本用用藥及醫(yī)保保手續(xù)；4、君藥之之成分測(cè)定定；5、A類重重點(diǎn)市場(chǎng)的的定量調(diào)查查；6、商標(biāo)注注冊(cè)；附件17：：相關(guān)法律律法規(guī)文獻(xiàn)獻(xiàn)649、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:53:3420:53:3420:531/5/20238:53:34PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:53:3420:53Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:53:3420:53:3420:53Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:53:3420:53:34January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20238:53:34下下午20:53:341月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:53下午午1月-2320:53January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/520:53:3420:53:3405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為