整合營銷方案二

通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鲅芯?，?chuàng)意打造XXXX制勝的整合營銷策略，造就市場的營銷奇跡

主要議題品牌營銷方法論成功個案分享市場研究營銷管理體系整合營銷策略品牌策略策略――市場定位的準(zhǔn)確性創(chuàng)意――創(chuàng)意表現(xiàn)的生動性傳播――整合傳播的統(tǒng)一性積累――品牌策略的長期性在營銷&品牌領(lǐng)域的關(guān)鍵業(yè)務(wù)及咨詢原則運用STP模式為客戶開發(fā)富有沖擊力的整合營銷策略目標(biāo)客戶的細(xì)分–深入了解客戶品牌定位–品牌的品牌形象品牌的價值驅(qū)動因素與手段他們是誰？他們在做什么？他們想怎么樣他們需要什么？他們重視什么？深入了解客戶行為并對他們進行細(xì)分以滿足他們不同的需求——價值定位功能性情感性——期望的品牌形象——核心識別——基本識別……廣告表現(xiàn)和媒體組合促銷組合產(chǎn)品特性和定位價格定位服務(wù)……溝通價值提供價值選擇價值有效的營銷遵循一些流程進行市場細(xì)分研究研討本次市場研究將要支持什么決策對已有消費者資料做初步分析對競爭對手進行初步分析召開定性消費者訪談或座談會了解其需求、使用行為、滿意度等等內(nèi)部數(shù)據(jù)分析以期了解服務(wù)于不同消費者的內(nèi)部成本，推算不同消費需求的價值體驗明確市場研究的目的以及對最終結(jié)果的假設(shè)獲取對消費者需求、購買決策驅(qū)動因素的深刻認(rèn)識定義目標(biāo)市場及規(guī)劃策略實施消費者調(diào)研以收集有關(guān)其需求、行為、滿意度等完整的信息了解細(xì)分市場的大小、機會潛力構(gòu)畫目標(biāo)細(xì)分市場輪廓用于今后實施定向營銷計劃假設(shè)的細(xì)分市場細(xì)化的工作計劃確定誰是購買的決策者消費者需求、購買動機的清單明晰接觸點，及表現(xiàn)更進一步的細(xì)分市場假設(shè)定型的市場細(xì)分及定義針對該細(xì)分市場的定位策略和整合營銷策略活動：成果：對不同市場細(xì)分類型的評估實施難易程度競爭優(yōu)勢/區(qū)分價值觀/態(tài)度產(chǎn)品/服務(wù)的使用行為使用場合人口學(xué)地理收入/價值這些是推動獨特的產(chǎn)品和服務(wù)的獨特客戶需求么？客戶需要/想要什么服務(wù)？他們愿意為之支付多少錢？目標(biāo)客戶希望怎樣的接觸方式？是否存在通過新的產(chǎn)品服務(wù)和令人激動的產(chǎn)品服務(wù)能夠獲得的獨特目標(biāo)客戶細(xì)分？產(chǎn)品服務(wù)使用情況和不同客戶的盈利性怎樣？誰是最有價值的客戶？如何區(qū)分他們？他們是否具有某些獨特的使用、人口、地域特點可以刺激產(chǎn)生更好地為之服務(wù)的觀點/新產(chǎn)品開發(fā)的觀點？客戶的物理地點在哪里？客戶的使用模式是否隨地點變化而變化？誰是最有價值的客戶？如何區(qū)分他們？他們是否具有某些獨特的使用、人口、地域特點可以刺激產(chǎn)生更好地為之服務(wù)的觀點/新產(chǎn)品開發(fā)的觀點？購買因素需求品牌戰(zhàn)略要以需求為基準(zhǔn)的進行細(xì)分市場易于辯認(rèn)易于集中媒介溝通渠道易于組織分銷以地理位置,人口特征為基準(zhǔn)的細(xì)分市場以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場以心理性向/生活方式為基準(zhǔn)的細(xì)分市場描述性的因素,不足以預(yù)測其未來購買行為知道品牌X牙膏主要俏于南方,購買者是教育程度高的女性是驅(qū)動因素(好處是什么?)在市場日趨成熟復(fù)雜和多樣化的形勢下更顯重要可以幫助營銷活動的方方面面建立策略,贏得目標(biāo)人群如果不結(jié)合其他信息就用處不大知道品牌X牙膏使用者在尋找具有防止牙齲有效手段的產(chǎn)品優(yōu)惠是驅(qū)動因素(為什么有這種要求)為消費者人格背景提供更完整的信息為廣告渠道策劃提供思路對產(chǎn)品/服務(wù)的具體方向往往不能給出明確的方向知道品牌X的消費者非常關(guān)心自已和家人的健康,具有責(zé)任心強的品質(zhì)好處問題舉例對行為的預(yù)測性提高市場細(xì)分需要回答的主要問題您深入了解客戶的行為嗎？細(xì)分市場是否界線明顯、易于尋找且能夠進入？這些細(xì)分市場的各個要素是否有所區(qū)別，這種區(qū)別是否對行動有指導(dǎo)意義？這些細(xì)分市場有價值嗎？這些細(xì)分市場與現(xiàn)有的價值定位相吻合嗎？如果不吻合，怎樣改善市場細(xì)分或價值定位？的價值定位符合細(xì)分市場的需求嗎？競爭者是怎樣定位的，哪些是“機會區(qū)域”？對新的目標(biāo)細(xì)分市場，需要什么新的價值定位？市場細(xì)分時最常用的研究手段研究目的形成對消費者需求、關(guān)鍵購買因素、使用行為習(xí)慣的基本假設(shè)了解消費者的語言定性研究手段定量研究手段對前期假設(shè)進行測試和量化研究找出消費者的細(xì)分市場小組座談會深入訪談使用與態(tài)度調(diào)查結(jié)合分析研究工具小組討論一對一談話調(diào)研分析問卷數(shù)據(jù)分析數(shù)理統(tǒng)計方式法是定量研究的主要分析工具聚類分析定量調(diào)查/其他消費者數(shù)據(jù)交叉分析描述細(xì)分市場輪廓細(xì)分市場策略審計常見的問卷內(nèi)容樣本結(jié)構(gòu)隨機樣本保證樣本具有選定市場的代表性有效樣本總樣本量至少在N=300，每個細(xì)分市場不得少于N=50品牌/產(chǎn)品/廣告認(rèn)知品牌形象產(chǎn)品使用和態(tài)度關(guān)鍵購買因素的重要性/滿意度價格與其他優(yōu)惠的得失結(jié)合生活態(tài)度媒體習(xí)慣產(chǎn)生生細(xì)細(xì)分分市市場場的的聚聚類類過過程程要要結(jié)結(jié)合合嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)牡目瓶茖W(xué)學(xué)方方法法和和靈靈活活的的基基本本常常識識聚類類分分析析定量量調(diào)調(diào)查查/其其他他消消費費者者數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)交叉叉分分析析描描述述細(xì)細(xì)分分市市場場輪輪廓廓細(xì)分分市市場場策策略略審審計計細(xì)分分市市場場評評估估聚類類結(jié)結(jié)果果同類類共共性性同類類消消費費者者具具有有類類似似的的特特征征異類類差差別別性性不同同類類的的消消費費者者之之間間有有明明顯顯的的特特征征差差異異聚類類分分析析消費費者者以以其其在在需需求求、、態(tài)態(tài)度度、、行行為為、、人人口口特特征征上上的的類類似似性性/有有別別性性分分成成不不同同的的類類型型總體體樣樣本本4-類方方案案5––類類方方案案6––類類方方案案131223231454等等等23145的品品牌牌定定位位創(chuàng)創(chuàng)意意策策略略模模型型找尋勾動本品牌在消費者心中識別性的趨動元找尋本品牌在消費者心中引燃的感情及感性的元素了解本品牌引發(fā)的記憶和聯(lián)想消費者座談市場調(diào)查消費者拜訪心理測試內(nèi)部動腦會運用各種調(diào)查方法,來“探測”品牌與消費者關(guān)系的真像刺激與投射,用來了解復(fù)雜或問不來的問題運用品牌擬人化運用各種技巧來了解消費者說不出的話一段栩栩如生的描述,說明存在於消費者與品牌之間的獨特關(guān)系品牌核心的精髓,品牌之所以是品牌的理由,成功的本質(zhì)寫出一段話來主導(dǎo)日后該品牌與消費者的關(guān)系品牌審計Text客戶研究品牌寫真品牌探測品牌牌定定位位是是對對具具體體目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群（（““對對誰誰””））作作出出的的承承諾諾（（““什什么么””））品質(zhì).品味.隨時隨地地享受獨特有說服力力簡潔可信性可持續(xù)性性可執(zhí)行性性目標(biāo)顧客客群18至25歲歲的年輕輕的都市市人上班族新鮮和自自然的果果味，清清爽的品品味和營營養(yǎng)品味，高高品質(zhì)的的生活方方式，放放松和休休閑比鮮橙多多價格相相同或略略高，在在可接受受的價格格范圍內(nèi)內(nèi)體現(xiàn)高高檔形象象有親和力力的，可可靠，忠忠于朋友友，富有有活力屬于一有有專業(yè)果果汁傳統(tǒng)統(tǒng)的家族族18至25歲歲的女性性，白領(lǐng)領(lǐng)，傳統(tǒng)統(tǒng)但有品品位，知知識分子子健康，品品質(zhì)，新新鮮和友友情品味生活活一流的產(chǎn)產(chǎn)品，一一貫的高高品質(zhì)，，可接受受的價格格，代表表品味和和地位關(guān)鍵內(nèi)容容價值定位位品牌形象象功能性益益處情感益處處價格歷史形象聯(lián)系價值體驗個性資料來源源：麥肯肯錫咨詢詢報告品牌定位位需要回回答一系系列問題題價值定位位期望的品牌形象象品牌提供供哪些具具體的功功能上的的好處？？品牌創(chuàng)造造了哪些些情感上上的好處處？這些好處處值多少少錢？什么是品品牌的特特征/個個性？品牌有什什么故事事/傳統(tǒng)統(tǒng)？客戶應(yīng)該該怎樣看看待這一一品牌？？客戶與品品牌之間間的關(guān)系系應(yīng)該是是怎樣的的？品牌代表表什么價價值？客戶對品品牌的體體驗如何何？主要問題題個性故事形象聯(lián)系價值體驗功能上的的長處情感上的的長處價格應(yīng)建立持持續(xù)統(tǒng)一一的品牌牌形象，，并通過過整合營營銷積累累品牌資資產(chǎn)，為為品牌運運營奠定定基礎(chǔ)基本識別品牌個性核心識別美麗、幸幸福經(jīng)典、恒恒久浪漫一個美麗麗的女人人，她享享有浪漫漫的愛情情，她很很幸福，，這使她她的美麗麗經(jīng)歷歲歲月洗禮禮，但恒恒久不變變穩(wěn)定可靠靠的品質(zhì)質(zhì)、細(xì)致致貼心的的服務(wù)、、值得信信賴、富富有格調(diào)調(diào)以品牌形形象系統(tǒng)統(tǒng)，統(tǒng)帥帥維納斯斯的營銷銷傳播活活動優(yōu)化品牌牌化戰(zhàn)略略和品牌牌架構(gòu)進行理性性的品牌牌延伸，，充分利利用品牌牌資源獲獲取更大大的利潤潤科學(xué)管理理各項品品牌資產(chǎn)產(chǎn)，積累累豐厚的的品牌資資產(chǎn)品牌策略略示例多業(yè)務(wù)組組合面臨臨三種品品牌組合合模式洗發(fā)護發(fā)發(fā)個人潔膚膚美容護膚膚延伸產(chǎn)品品洗發(fā)護發(fā)發(fā)個人潔膚膚美容護膚膚延伸產(chǎn)品品延伸產(chǎn)品品白色家電電其它家電電冰

箱洗

衣機機彩

電廚

衛(wèi)橫向管理理/不同同業(yè)務(wù)群群縱向管理理/同一一業(yè)務(wù)群群的不同同產(chǎn)品徹底細(xì)分分型區(qū)別對待待型完全一致致型示意同時，通通過多種種驅(qū)動因因素/手手段來提提高品牌牌價值手段產(chǎn)品定位位價格定位位公共關(guān)系系促銷網(wǎng)點覆蓋蓋面店內(nèi)位置置/陳列列客戶服務(wù)務(wù)/支持持……A(2%)價格(RMB/kg)1091031019999918538B(5%)C(5%)D(2%)E(7%)F(14%)G(7%)認(rèn)知度信任滿意交易動因價值份額額增長趨勢勢(99-00)增長降低其它(57%)銷量份額額(%)主要議題題麥肯錫品品牌營銷銷方法論論成功個案案分享個案1：：為某汽汽車品牌牌進行了了市場研研究WTO汽車金融融資料來源源：中國國汽車工工業(yè)協(xié)會會2002年6月月，北京京四大商商業(yè)銀行行汽車貸貸款降息息10%2002年汽車車貸款總總額達(dá)600億億，為前前4年總總和分析了該該品牌所所面臨的的嚴(yán)峻形形式增長趨緩緩新品紛出出價格競爭爭產(chǎn)能過剩剩**品牌尚未未成熟銷量尚未未形成建議客戶戶進行強強有力的的差異定定位事業(yè)生活正統(tǒng)個性/獨獨立君威雅格**帕薩特藍(lán)鳥M6寶來為客戶提提供了媒媒體組合合建議覆蓋率CCTV1:96.47%覆蓋人口口11.6億CCTV2:70.07%覆蓋人口口8.4億CCTV5:34.69%覆蓋人口口4.2億CCTV6:35.78%覆蓋人口口4.3億隨著北京京現(xiàn)代經(jīng)經(jīng)銷商數(shù)數(shù)量的增增加和城城市的擴擴展，中中央臺的的成本優(yōu)優(yōu)勢日益益凸顯案例2：：為中國國某電信信公司進進行系統(tǒng)統(tǒng)的營銷銷咨詢活動成果建立假設(shè)設(shè)：內(nèi)部討論論，其他他市場/業(yè)行相相關(guān)經(jīng)驗驗借鑒與中國電電信領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)溝通定性研究究：大客戶一一對一深深訪中/小企企業(yè)小型型座談會會消費者座座談會定量研究究：消費者定定量調(diào)查查企業(yè)客戶關(guān)鍵客戶（（大客戶））中/小企業(yè)業(yè)客戶普通消費者者高價值用戶戶低價值用戶戶企業(yè)用戶的的細(xì)分市場場營銷啟示示消費者定量量調(diào)查問卷卷價值市場細(xì)細(xì)分以需求為基基準(zhǔn)的市場場細(xì)分明確細(xì)分市市場投影描描述初步營銷啟啟示明確市場細(xì)分的目的以及對最終結(jié)果的假設(shè)獲取對消費者需求、購買決策驅(qū)動因素的深刻認(rèn)識定義和選擇目標(biāo)細(xì)分市場消費者小組組座談會設(shè)設(shè)計研究方法被訪者條件組內(nèi)結(jié)構(gòu)要求組別設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)小組座座談會（8-10人人）個人或家庭庭中過去半半年一直有有使用至少少其中三大大類的電信信服務(wù)功能能認(rèn)識盡量多多的電信服服務(wù)年齡20-50歲家庭月收入入2500元以上本市居民或或在本市居居住5年以以上昆明青年組20-29昆明中年組30-39昆明老年組40-50蘇州青年組20-29蘇州中年組30-39蘇州老年組40-50至少3人使使用數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)、增值值服務(wù)、電電話卡產(chǎn)品品（不必重重疊）行業(yè)分布廣廣泛年齡在指定定分段內(nèi)分分布至少有2名名高收入被被訪者消費者定量量研究設(shè)計計被訪者總體定義訪問方法抽樣方法非農(nóng)業(yè)人口口（本市居居民或在本本市居住2年以上））被訪者家庭庭：使用固定電電話的家庭庭用戶，首首次安裝固固定電話在在一年以前前被訪者個人人：家庭固固定電話的的主要使用用或購買決決策者入戶面對面面訪問隨機：多階階段分層+實地等距距抽樣追加配額IP服務(wù)使用者者，追價至至n=50固定電話增增值服務(wù)使使用者，追追價至n=50數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使使用者，追追價至n=50使用直撥長長途業(yè)務(wù)的的使用者，，追加至n=50因子分析揭揭示消費者者關(guān)鍵購買買因素可以以歸結(jié)為五五類業(yè)務(wù)種類品品質(zhì)因素業(yè)務(wù)種類實實用性(.72)業(yè)務(wù)種類豐豐富性(.69)腳注：括號號內(nèi)數(shù)據(jù)為為因子相關(guān)關(guān)系數(shù)，該該系數(shù)表明明該變量因因子與“關(guān)關(guān)鍵因素””的相關(guān)性性，系數(shù)值值越接近一一，說明相相關(guān)性越強強；越接近近零，相關(guān)關(guān)性越弱網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量因因素電話接通率率(.67)話音質(zhì)量(.63)費率/帳單單滿意度因因素帳單的內(nèi)容容和形式(.11)費率滿意度度(.07)整體溝通水水平因素整體面貌（（營業(yè)廳/人員）(.70)電信廣告宣宣傳(.57）人員態(tài)度（（柜臺/維維修/投拆拆接待）（（.13)售中售后服服務(wù)因素維修服務(wù)效效率和質(zhì)量量(.84)申辦手續(xù)效效率和質(zhì)量量(.63)價值選擇價值交付價值溝通依據(jù)對五大大“關(guān)鍵因因素”的不不同偏好，，消費者可可分為五個個細(xì)分市場場業(yè)務(wù)種類品品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量整體溝通水水平總體100%帳單/費率率滿意度優(yōu)化產(chǎn)品型型服務(wù)至上型型超額消費型型基本保障型型重在產(chǎn)品，，包括實用用性、選擇擇性和質(zhì)量量表現(xiàn)重在產(chǎn)品獲獲取最大化化和電信的的有效溝通通需求要點重在服務(wù)，，包括申辦辦和維護等等重在基本需需求的滿足足和保障需要產(chǎn)品切切合使用，，同時有效效推廣說服服26%19%15%10%30%跟隨型售中售后服服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)化型型行為態(tài)度度分析態(tài)度上是表表現(xiàn)出積極極高價值消消費人群的的特征產(chǎn)品使用比比較集中在在以下種類類明確的高價價值群體比一般人更更多地知道道電信產(chǎn)品品我愿意多付付些錢來購購買更好的的產(chǎn)品質(zhì)量量知道了IP服務(wù)就馬上上用了總話費市話費上網(wǎng)直撥長途平均水平最高水平產(chǎn)品優(yōu)化型型總體平均每人知知道的產(chǎn)品品數(shù)量優(yōu)化產(chǎn)品型型（RMB）（百分比））撥號上網(wǎng)ISDN來電顯示呼叫轉(zhuǎn)移（百分比））對中國電信信最具吸引引力的細(xì)分分市場是優(yōu)優(yōu)化產(chǎn)品型型和服務(wù)至至上型優(yōu)化產(chǎn)品型型服務(wù)優(yōu)生型型超額消費型型跟隨型基本保障型型2619151030321.513人口比例（%）評分15613818913911332131總月費（RMB）評分23221購買產(chǎn)品量總評分32211評分評分價值營銷可行性評分4.75.94.65.03.9案例3：為為某啤酒公公司進行了了系統(tǒng)的品品牌咨詢清爽型中國北方中國南方中國口味(現(xiàn)在)美洲清淡(新鮮度)醇厚(麥汁度)中國口味(從前)歐洲口味黑啤強力柔和和(酒酒精精度度苦澀澀度度)(糖糖分分)干啤啤一番番榨榨對廣廣東東地地區(qū)區(qū)的的啤啤酒酒消消費費市市場場提提出出了了六六種種不不同同的的核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念啤酒酒一號號二號號三號號四號號五號號六號號描述述一種種個個性性化化的的高高檔檔啤啤酒酒體現(xiàn)現(xiàn)飲飲用用者者的的新新潮潮，，時時尚尚，，活活力力和和與與眾眾不不同同的的特特點點價格格最最高高，，與與喜喜力力相相當(dāng)當(dāng)一種種尊尊貴貴的的啤啤酒酒體現(xiàn)現(xiàn)飲飲用用者者的的成成功功人人生生和和高高貴貴的的社社會會地地位位價格格高高，，但但略略低低于于國國外外品品牌牌天然然，，純純凈凈，，營營養(yǎng)養(yǎng)，，保保健健比珠珠江江純純生生價價格格略略高高運用用首首創(chuàng)創(chuàng)的的獨獨特特保保鮮鮮技技術(shù)術(shù)和和系系統(tǒng)統(tǒng)貫穿穿整整個個生生產(chǎn)產(chǎn)-銷銷售售-消消費費流流程程的的各各個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)最大大程程度度的的保保持持啤啤酒酒的的鮮鮮爽爽口口感感比珠珠江江純純生生價價格格略略高高可靠靠的的品品牌牌，，熟熟悉悉的的口口味味，，深深圳圳人人自自己己的的啤啤酒酒*適合合主主流流消消費費的的高高品品質(zhì)質(zhì)啤啤酒酒(12。)價格格與與優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)青青島島相相當(dāng)當(dāng)廣東東省省名名牌牌企企業(yè)業(yè)針針對對大眾眾消消費費市市場場推推出出的的清清爽爽型型啤啤酒酒(10。)低價價位位，，但但略略高高于于珠珠江江*僅僅針針對對深深圳圳被被訪訪者者對應(yīng)應(yīng)的的A產(chǎn)品品夜場場時時尚尚型型（（新新產(chǎn)產(chǎn)品品））A特制制保健健型型（（新新產(chǎn)產(chǎn)品品））純生生老A新““綠綠A””該啤啤酒酒核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷方方案案––夜夜場場時時尚尚型型（（一一號號啤啤酒酒））價值值定定位位目標(biāo)標(biāo)消消費費群群：：人群群主主要要特特征征：：產(chǎn)品品描描述述：：麥汁汁濃濃度度：：口味味：：標(biāo)識識：：瓶裝裝：：包裝裝：：營銷銷策策略略：：消費費場場合合/渠渠道道：：產(chǎn)品品定定價價：：廣告告立立意意：：促銷銷開開展展：：追求求新新奇奇時時尚尚的的年年輕輕一一族族29歲歲以以下下，，中中高高檔檔收收入入(月月薪薪在在1500元元以以上上））的的青青年年男男女女；；思想想開開放放，，追追求求時時尚尚和和流流行行，，如如喜喜愛愛流流行行音音樂樂，，新新奇奇運運動動等等；；講求求個個性性，，精精力力充充沛沛常去去夜夜場場，，喜喜歡歡去去DISCO跳舞舞10-11。針對對青青年年人人追追求求新新奇奇的的特特點點，，可可適適當(dāng)當(dāng)加加重重苦苦味味(需需通通過過測測試試后后確確定定)采用用全全新新名名稱稱，，可可以以英英文文名名作作為為標(biāo)標(biāo)識識采用用小小瓶瓶裝裝（（330或或355ml），瓶型設(shè)計力求求獨特區(qū)別于現(xiàn)有A產(chǎn)品的包裝設(shè)設(shè)計格式，追追求醒目，獨獨特，出眾主要針對各夜夜場或高檔酒酒館等消費場場所，覆蓋可可超出廣東省省，渠道建設(shè)設(shè)可考慮采用用直銷或?qū)I營分銷商以各類夜場消消費的進口品品牌為價格參參照，適當(dāng)提提升30%左左右突出刺激、時時尚，有個性性的廣告，可可考慮引入一一定性感成分分，如“XX啤酒，最酷是是我”，“XX啤酒，仲夏夜夜之夢”等,廣告投放以以電視、時尚尚雜志為主以現(xiàn)場促銷為為主，但形式式上可不拘泥泥于促銷小姐姐的方式，可可以通過舉辦辦贊助夜場活活動，如挑戰(zhàn)戰(zhàn)歌星等活動動刺激消費，，可利用價格格空間讓利于于終端搞活經(jīng)經(jīng)濟促銷該啤酒核心產(chǎn)產(chǎn)品營銷方案案–A特制（二號啤啤酒）價值定位目標(biāo)消費群：：人群主要特征征：麥汁濃度：口味：工藝：標(biāo)識：瓶裝裝：：包裝裝：：營銷銷策策略略：：消費費場場合合/渠渠道道：：產(chǎn)品品定定價價：：廣告告立立意意：：促銷銷開開展展：：體現(xiàn)現(xiàn)尊尊貴貴高高雅雅的的成成功功人人士士通過過自自身身拼拼搏搏已已取取得得一一定定社社會會地地位位的的成成功功人人士士，，如如企企業(yè)業(yè)總總經(jīng)經(jīng)理理，，教教授授，，醫(yī)醫(yī)生生等等，，收收入入水水平平至至少少在在2000元元以以上上40歲左左右右已已婚婚男男性性注重重儀儀表表，，講講求求體體面面社交交圈圈較較為為廣廣泛泛，，平平時時社社交交活活動動比比較較頻頻繁繁13。醇厚厚，，柔柔和和，，體體現(xiàn)現(xiàn)該該類類型型消消費費者者成成熟熟、、穩(wěn)穩(wěn)健健的的作作風(fēng)風(fēng)特制制工工藝藝明確確該該品品牌牌是是A系列列中中的的高高檔檔品品牌牌，，突突出出尊尊貴貴身身份份，，如如““極極品品A””，，““A王””等等以標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)瓶瓶或或小小瓶瓶為為主主，，瓶瓶身身透透明明，，體體現(xiàn)現(xiàn)高高貴貴品品質(zhì)質(zhì)與白白瓶瓶透透明明相相一一致致，，表表現(xiàn)現(xiàn)典典雅雅，，受受人人尊尊敬敬的的氣氣質(zhì)質(zhì)。。重重新新設(shè)設(shè)計計包包裝裝，，保保持持既既有有喜喜慶慶、、社社交交場場合合的的亮亮麗麗，，又又不不過過分分俗俗氣氣主要要針針對對目目標(biāo)標(biāo)消消費費群群在在宴宴會會、、喜喜慶慶、、社社交交及及商商務(wù)務(wù)等等場場合合的的飲飲用用，，渠渠道道覆覆蓋蓋主主要要面面對對廣廣東東地地區(qū)區(qū)的的高高檔檔飯飯店店、、酒酒樓樓、、夜夜場場等等，，也也可可適適當(dāng)當(dāng)覆覆蓋蓋高高檔檔住住宅宅區(qū)區(qū)、、寫寫字字樓樓周周邊邊的的超超市市等等以略略高高于于國國內(nèi)內(nèi)高高檔檔啤啤酒酒的的價價格格銷銷售售，，可可保保持持現(xiàn)現(xiàn)有有白白A的價價格格水水平平表達(dá)達(dá)成成功功人人士士飲飲用用此此酒酒更更加加成成功功的的雙雙重重含含義義；；廣廣告告設(shè)設(shè)計計上上可可以以某某成成功功人人士士在在各各類類場場合合飲飲用用A啤酒酒為為主主線線串串聯(lián)聯(lián)；；廣廣告告投投放放重重點點為為電電視視和和報報紙紙，，大大型型燈燈箱箱等等以現(xiàn)現(xiàn)場場促促銷銷為為主主產(chǎn)品品描描述述：：該啤啤酒酒品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略實實施施工工作作計計劃劃––夜夜場場時時尚尚型型（（一一號號啤啤酒酒））主要要活活動動產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)測測試試確定定產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念及及目目標(biāo)標(biāo)消消費費群群制定定產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)要要求求和和開開發(fā)發(fā)進進度度產(chǎn)品品初初步步開開發(fā)發(fā)設(shè)設(shè)計計（（包包裝裝，，形形象象，，標(biāo)標(biāo)識識等等））產(chǎn)品口味味設(shè)計及及測試產(chǎn)品設(shè)計計調(diào)整和和規(guī)模生生產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷方案設(shè)設(shè)計細(xì)化產(chǎn)品品定位制定產(chǎn)品品價格聘請專業(yè)業(yè)公司設(shè)設(shè)計廣告告方案制定渠道道方案三月四月五月六月七月八月負(fù)責(zé)人市場部市場部市場部市場部市場部；；生產(chǎn)副副總市場部市場部市場部銷售部九月9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:29:1020:29:1020:291/7/20238:29:10PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:29:1120:29Jan-2307-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:29:1120:29:1120:29Saturday,January7,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:29:1120:29:11January7,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。07一一月月20238:29:11下下午午20:29:111月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:29下下午1月-2320:29January7,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/720:29:1120:29:1107January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:29:11下午8:29下下午20:29:111月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:29:1120:29:1120:291/7/20238:29:11PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2320:29:1120:29Jan-2307-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不