新產(chǎn)品上市與推廣洗腳機(jī)的營銷方案

新產(chǎn)品上市與推廣制作人:任波(2020039)輔導(dǎo)老師:吳登開企業(yè)必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品以迎合市場需求的快速變化,產(chǎn)品創(chuàng)新已成為企業(yè)經(jīng)營的常態(tài).科特勒洗腳機(jī)的營銷策劃引言市場分析營銷策略產(chǎn)品策略促銷策略渠道策略價(jià)格策略基本框架

引言隨著科技的發(fā)展,人對于科技的依賴日益增加,洗頭洗臉將日益依賴別人或科技,洗腳更是一件麻煩事—尤其是男人.如果有一臺即能洗腳又能保健的機(jī)器幫你,你是否很美妙?正是基于這種想法,一部洗腳機(jī)的開發(fā)與推廣迫在眉睫.市場狀況與市場環(huán)境分析(一)產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況

作為一新興的產(chǎn)品,在產(chǎn)品推出之前的市場調(diào)研中就得出了它的開發(fā)和存在必要性.市場調(diào)研的結(jié)果反映年輕人老年人,特別是男人,他們都是產(chǎn)品的目標(biāo)市場.即它的現(xiàn)實(shí)市場,而針對于它的潛在市場則集中在小孩與婦女,特別是職業(yè)經(jīng)理人或白領(lǐng)一族.市場的定位方式消費(fèi)者是誰？購買者是誰？推廣給誰年齡職業(yè)經(jīng)濟(jì)能力性別客戶的需求和期望客戶的購買成本同客戶的溝通客戶的便利最好的產(chǎn)品是客戶需要的產(chǎn)品，我們通過市場營銷發(fā)現(xiàn)和了解客戶的購買趨勢和期望及購買習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望購買過程的時(shí)間成本產(chǎn)品本身的價(jià)格產(chǎn)品失效的代價(jià)售后服務(wù)的難易市場宣傳的手段宣傳內(nèi)容關(guān)注客戶的需求和期望溝通的目的和結(jié)果是解決客戶的問題購買程序分銷渠道渠道效力增值服務(wù)(二)市場核心元素(三)市場環(huán)境分析

作為一新興產(chǎn)品,在市場上有它的獨(dú)特性和存在必要性,競爭對手基本沒有,相當(dāng)與處于市場領(lǐng)先者的地位.(四)市場成長狀況作為新產(chǎn)品,它處于處于產(chǎn)品的投入期.(五)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析

隨著消費(fèi)者收入水平的提高,特別是人們消費(fèi)觀念的不但更新,產(chǎn)品的市場空間將會更加寬廣.隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,生活節(jié)奏的不斷加快,人們這種消費(fèi)意識會逐步增強(qiáng).尤其是科技的發(fā)展為產(chǎn)品的更新與提高提供了物質(zhì)基礎(chǔ)和保障.

產(chǎn)品

定價(jià)

宣傳

分銷公眾形象及客戶關(guān)系產(chǎn)品服務(wù)包裝技術(shù)成本批發(fā)零售競爭趨勢---廣告公關(guān)促銷直復(fù)營銷口碑營銷分銷渠道零售管理---公司認(rèn)知度及喜好度客戶滿意度營銷策略產(chǎn)品策略無論企業(yè)早何種市場營銷環(huán)境下生存和發(fā)展,產(chǎn)品都是企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的核心.科特勒適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷自己產(chǎn)品推廣：銷售：(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)計(jì)適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)產(chǎn)品產(chǎn)品的品牌牌:“健健爽”洗腳腳機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格格:根據(jù)目目標(biāo)市場而而定產(chǎn)品的概念念:方便保保健產(chǎn)品的包裝裝:待定產(chǎn)品的服務(wù)務(wù):“三包”服務(wù)務(wù)(二)產(chǎn)品策略框框架(1)產(chǎn)品利益與與消費(fèi)者需需求對接注：營銷人人員無法創(chuàng)創(chuàng)造需要營銷三要素需要需求欲望產(chǎn)品形式上占優(yōu)產(chǎn)品類別上最佳產(chǎn)品利益上最適合產(chǎn)品價(jià)格最合適導(dǎo)入期成長期衰退期成熟期從產(chǎn)品概念念到品牌形形象(2)產(chǎn)品概念的的時(shí)間性：導(dǎo)入期上升期成長期成熟期各個(gè)階段的的推廣目標(biāo)標(biāo)不一樣，，要點(diǎn)也不不同所一在產(chǎn)品品的推廣中中,一定要要把握住這這一點(diǎn),由由于是新產(chǎn)產(chǎn)品,處于于導(dǎo)入期,所以一定定要在新產(chǎn)產(chǎn)品的推廣廣與宣傳中中做大做強(qiáng)強(qiáng),擴(kuò)大其其知名度及及其影響力力,不僅在在消費(fèi)者心心目中留下下印象,更更重要的的是獲得其其好感,提提高品牌的的美譽(yù)度.即除了在在發(fā)揮產(chǎn)品品的核心功功能的同時(shí)時(shí)注意產(chǎn)品品的附加價(jià)價(jià)值的開發(fā)發(fā)與宣傳,如售后服服務(wù),顧客客咨詢,包包裝等;同同時(shí)在產(chǎn)品品的外觀設(shè)設(shè)計(jì),式樣樣包裝上發(fā)發(fā)揮有形產(chǎn)產(chǎn)品的功效效.促銷策略促銷是對廣廣告、銷售售促進(jìn)宣傳傳與人員推推銷等各種種方式的綜綜合編配.推廣的目標(biāo)標(biāo)是有時(shí)代代性的推廣的過程程是有層次次的推廣中的促促銷是有節(jié)節(jié)奏的(一)導(dǎo)論找準(zhǔn)人群位位置距離遠(yuǎn)電視、報(bào)紙紙、廣播等等(二)促銷—宣傳傳分析主要空中媒體特點(diǎn)分析媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)作用電視綜合視聽與動感，有感染力，注意力高度集中，從達(dá)率高絕對成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差提升品牌形象，提高品牌認(rèn)知度報(bào)紙靈活、快速，本地市場覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少短期內(nèi)可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費(fèi)不標(biāo)準(zhǔn)，展露短暫加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，適于活動告知所以,在宣宣傳方面采采取電視,報(bào)紙,廣廣播相結(jié)合合的方式.定位準(zhǔn)確時(shí)機(jī)掌握終端控制讓消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知產(chǎn)品概概念和了解解品牌，并并引發(fā)需求求通過以下形形式(三)具體營銷方方案(1)產(chǎn)品品定位:根根據(jù)職業(yè)、、年齡、性性別及經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力開發(fā)發(fā)不同的產(chǎn)產(chǎn)品,但針針對與產(chǎn)品品剛剛上市市,所以在在導(dǎo)入期,目標(biāo)市場場主要定位位于青年有有經(jīng)濟(jì)實(shí)力力的男性,其次是老老年人市場場.(2)時(shí)機(jī)機(jī)把握:經(jīng)經(jīng)過市場調(diào)調(diào)研的結(jié)果果認(rèn)為時(shí)機(jī)機(jī)已經(jīng)成熟熟,所以要要抓住機(jī)會會,提高研研發(fā)的速度度,盡快使使新產(chǎn)品上上市.(3)終端端控制:在在渠道策略略將做說明明.渠道策略渠道是企業(yè)完成其產(chǎn)品或服務(wù)交換過程,實(shí)現(xiàn)價(jià)值,產(chǎn)生效益的重要載體.科特勒(一)渠道信息調(diào)調(diào)研:作為一界于于高檔電器器設(shè)備與日日常消費(fèi)品品之間的洗洗腳機(jī)應(yīng)采采取短的、、選擇性的的、多種渠渠道模式并并用的渠道道.在選擇與確確定渠道成成員時(shí),要要明確各個(gè)個(gè)渠道成員員的任務(wù):其中在選選擇時(shí)要對對企業(yè)的規(guī)規(guī)模,銷售售能力,聲聲譽(yù)狀況及及所處的地地理位置作作進(jìn)一步的的考察與研研究(二)分析競爭渠渠道:作為一剛剛剛上市的產(chǎn)產(chǎn)品,其競競爭對手還還沒有形成成所以,也也就無所謂謂的競爭對對手渠道,關(guān)鍵是搞搞好自己的的渠道就行行了.廠家總經(jīng)銷商大型超市、大賣場二批商社區(qū)商店校園超市專賣點(diǎn)區(qū)域經(jīng)理縣級市場廠家深度分銷(三)具體的分分銷渠道道***公公司營銷配送送中心大賣場資金流其他零售售終端物流信息流服務(wù)流(四)公司渠道道管理價(jià)格策略略競爭的一一半是價(jià)價(jià)格,任任何產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的市場場經(jīng)營都都存在著著定價(jià)問問題.科特勒·拉大批零零差價(jià)，，調(diào)動批批發(fā)商、、中間商商積極性性。·給予適適當(dāng)數(shù)量量折扣，，鼓勵購購買?！ひ猿杀颈緸榛A(chǔ)礎(chǔ)，以同同檔次產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格為參考考。使產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格更具具競爭力力。.關(guān)鍵是是在市場場獨(dú)有的的情況下下價(jià)格要要根據(jù)不不同質(zhì)量量,不同同檔次,針對不不同消費(fèi)費(fèi)者采取取不同的的定價(jià)策策略.總結(jié)無論企業(yè)業(yè)處于何何種市場場營銷環(huán)環(huán)境下生生存和發(fā)發(fā)展,產(chǎn)產(chǎn)品都是是企業(yè)一一切經(jīng)營營和活動動的核心心.在科科技日益益發(fā)展的的今天,消費(fèi)者者的需求求正日益益?zhèn)€性化化和多樣樣化.企企業(yè)之間間的競爭爭已是全全方位的的.企業(yè)業(yè)要想在在激烈的的競爭中中脫影而而出,必必須有這這樣的理理念“人人無我有有,人有有我優(yōu)””.即在在細(xì)分市市場,尋尋求新的的市場空空間,除除此之外外就是開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品,而而洗腳機(jī)機(jī)的開發(fā)發(fā)與上市市、推廣廣正是可可以把握握更好的的商機(jī).我想它它將有很很好的前前景.謝謝謝1月-2320:30:2120:3020:301月-231月-2320:3020:3020:30:211月-231月-2320:30:212023/1/720:30:219、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:30:2220:30:2220:301/7/20238:30:22PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:30:2220:30Jan-2307-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:30:2220:30:2220:30Saturday,January7,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:30:2220:30:22January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。07一一月20238:30:22下午午20:30:221月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:30下下午1月-2320:30January7,202316、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/720:30:2220:30:2207January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:30:22下午午8:30下午午20:30:221月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:30:2220:30:2220:301/7/20238:30:22PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2320:30:2320:30Jan-2307-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。20:30:2320:30:2320:30Saturday,January7,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2320:30:2320:30:23January7,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。07一一月月20238:30:23下下午20:30:231月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月238:30下下午1月-2320:30January7,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/720:30:2320:30:2307January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。8:30:23下下午午8:30下下午午20:30:231月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。20:30:2320:30:2320:301/7/20238:30:23PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2320:30:2320:30Jan-2307-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。20:30:2320:30:2320:30Saturday,January7,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2320: