新聯(lián)康-無錫紅星美凱龍商業(yè)項(xiàng)目營銷策略提案-

-紅星美凱龍無錫項(xiàng)目提案-品牌嫁接下的地產(chǎn)謀略紅星美凱龍20多年家居業(yè)品牌營建，這是優(yōu)勢。紅星美凱龍無錫0年住宅地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，這是劣勢。

20與0

將紅星集團(tuán)20的品牌價值轉(zhuǎn)嫁住宅地產(chǎn)領(lǐng)域，對于本案、對于重新認(rèn)知紅星，都是極其重要的。

所以，必須通過紅星美凱龍的品牌角度,推演出項(xiàng)目營銷目標(biāo)，才能贏得市場。紅星專注“家”的營造家的文化，家的藝術(shù)，家的生活方式專注“內(nèi)”的修煉對于一般的開發(fā)商而言，我們是從“居者”來思索建筑，由內(nèi)至外其它開發(fā)商是從做“建者”的角度僅我能營建你的生活，從“外”“影響”“內(nèi)”紅星集團(tuán)，一個有著多年“居住家”經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商更懂家，更懂生活（品牌背書）所以，對于紅星集團(tuán)而言，其所營造的項(xiàng)目，一定是區(qū)域及至整個無錫最具居住價值的樓盤---即是最以人為本的居住建筑。只有占據(jù)這樣的地位，才能與品牌力共鳴才能更好的建立紅星品牌影響力才能實(shí)現(xiàn)快銷的營銷目的?；谶@一營銷目標(biāo)，我們將通過市場、產(chǎn)品、客群來驗(yàn)證目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性。最具居住價值PART1外圍生態(tài)宏觀市場/競爭格局/個案分析外圍生態(tài)競爭格局目前在售的競爭項(xiàng)目有4個，分別為常工城尚城、愛家金河灣、金科觀天下和金科東方王榭。未來還有紅豆九棉廠地塊和金科新大陸項(xiàng)目。已知本案為高層公寓產(chǎn)品，因此我們重點(diǎn)研究在售項(xiàng)目的高層產(chǎn)品。本案常工城尚城金科觀天下金科御園愛家金河灣紅豆九棉廠地塊金科新大陸外圍生態(tài)競爭格局公開日期樓盤名稱產(chǎn)品類型規(guī)模（萬㎡）已推量（萬㎡）在售價格（元/㎡）主力面積（㎡）主力總價（萬元）銷售率（按已推量計）2007.11金科觀天下高層3219.98700二房88-94三房133-142二房77-82三房115-12498%2007.12常工城尚城高層148.0毛坯9000精裝修11000（標(biāo)準(zhǔn)1800-2000）三房143-146毛坯128-131精裝157-16183%2008.8愛家金河灣高層3016.8毛坯9200精裝修11000（標(biāo)準(zhǔn)1000）毛坯：二房90-92、三房125-140精裝：一房69-73毛坯：二房83-85、三房115-129精裝一房76-80毛坯68%精裝87%2010.3金科御園花園洋房、高層5.5——花園洋房15000-18000四房171四房256-258——從戶型來看看，高層產(chǎn)產(chǎn)品兩房面面積以88-94㎡為主，三房房面積以130-142㎡為主。從售價來看看，高層產(chǎn)產(chǎn)品的報價價主要集中中在8700-9200元/㎡。從總價來看看，兩房的的主力總價價集中在80-85萬元，三房房的主力總總價集中在在115-129萬元。未來推量外圍生態(tài)案名住宅已推量（萬㎡）住宅去化量（萬㎡）住宅存量及待推量（萬㎡）未來住宅待推產(chǎn)品金科觀天下19.919.65三棟高層，其中一棟為單身公寓（2010年全推）常工城尚城8.06.63.6紐約座的兩個單元（2010年全推）金科御園————5.5金科東方御園的六棟花園洋房和兩棟高層愛家金河灣16.811.510.6精裝修的一個單元，毛坯的六棟樓（2010年全推）金科新大陸————105棟高層，計劃今年上市紅豆九棉廠項(xiàng)目//22.5高層公寓從未來的競競爭格局來來看，本案案的主要競競爭的體量量主要集中中在愛家金金河灣、金金科觀天下下和金科新新大陸，從從愛家和金金科之前的的產(chǎn)品來看看，未來這這兩個項(xiàng)目目未來的高高層產(chǎn)品將將與本案同質(zhì)化。紅豆九棉廠廠地塊政府府計劃在2010年7月份交底，，預(yù)計2011年上半年才才開盤銷售售。外圍生態(tài)個案分析金科觀天下下月均銷售情情況2008年受金融危危機(jī)和大勢勢的影響，，銷售處于于低迷狀態(tài)態(tài)，隨著09年市場的回回暖，成交交大有起色色，歷次開開盤均告大大捷，取得得200套左右的銷銷售業(yè)績，，09年月均銷售售65套。從售價來看看，一路平穩(wěn)上上漲，目前實(shí)際際成交在8200元/㎡左右，2009年月均漲幅在在1.7%。外圍生態(tài)個案分析金科觀天下下戶型面積（㎡）總套數(shù)（套）比例去化（套）銷售率二室二廳88-95116360%115699%二室二廳104-105844%7994%三室二廳118-1201659%16499%三室二廳133-14029415%29399%三室二廳142583%58100%四室二廳157352%35100%四室二廳165-1691347%134100%合計——

1933100%191999%從各個戶型型面積段去去化情況來來看，都獲獲得優(yōu)異的的銷售業(yè)績績。從整體配比比來看，兩房產(chǎn)品為為整個項(xiàng)目目的主力產(chǎn)產(chǎn)品，且需需求量很大大。面積配比情情況外圍生態(tài)個案分析金科觀天下下戶型方面各戶型面積積贈送力度都很大大，大大增增加了產(chǎn)品的附加加值，此類產(chǎn)品品深受客戶戶追捧。二室二廳89m2贈送面積14.4m2計一半面積積全送二室二廳93m2贈送面積29.7m2三室二廳119m2贈送面積16.3m2三室二廳132m2贈送面積28m2三室二廳139m2贈送面積38m2外圍生態(tài)個案分析金科觀天下下景觀示范區(qū)區(qū)方面金科觀天下下景觀樣板板示范區(qū)的的完美呈現(xiàn)現(xiàn)，在很大大程度上促促進(jìn)其銷售售速度。項(xiàng)目采用景景觀植被為為熱帶風(fēng)情情的棕櫚樹樹等，將項(xiàng)項(xiàng)目整體營營造成具有有巴厘島風(fēng)風(fēng)情的社區(qū)區(qū)，在全市市范圍內(nèi)具具有稀缺性性。外圍生態(tài)個案分析金科觀天下下推廣方面重慶體驗(yàn)之之旅樣板區(qū)的開開放產(chǎn)品性價比比在推廣方面面，通過體體驗(yàn)之旅來來提升金科科的品牌認(rèn)知度度，通過樣板板區(qū)的公開開來展現(xiàn)項(xiàng)目的高品品質(zhì)，通過戶型型的推廣來來體現(xiàn)產(chǎn)品的性價價比。金科的好房房子品質(zhì)外圍生態(tài)個案分析常工城尚城城月均銷售情情況項(xiàng)目產(chǎn)品均均是舒適性性的三房，，從開盤定定位高端，，采用精裝裝修來提升升產(chǎn)品價值值，但隨之之破萬的高單價，高總總價導(dǎo)致銷售陷入入困境。08年11月景觀示范區(qū)區(qū)和樣板房的的落成，加之之市場的轉(zhuǎn)暖暖，使得銷售售有所起色，，但城東板塊的市市場認(rèn)可度和和高于市場行行情價的銷售售價格依然限制其銷銷售速度，09年月均銷售26套。外圍生態(tài)個案分析常工城尚城面積配比情況況戶型面積（㎡）總套數(shù)（套）比例去化（套）銷售率二房二廳137-14032860%28286%二房二廳144-14515028%12986%三房二廳172316%2168%三房二廳189346%2779%合計——543100%45985%項(xiàng)目均以大三三房以上的戶戶型為主，總價較高嚴(yán)重重影響其去化化速度。外圍生態(tài)個案分析愛家金河灣月均銷售情況況受08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的的影響，愛家家金河灣一度度降價銷售，，隨著09年市場形勢的的轉(zhuǎn)好，銷售售業(yè)績和價格格也一路上揚(yáng)揚(yáng)，09年月均銷售60套。從銷售價格來來看，3月13日加推25號樓31套143平米的三房，報價9200元/㎡，但受總價較較高的影響實(shí)實(shí)際成交只有有9套，成交價在在8700元/㎡。3月13日加推25號單元31套143平米的三房，，報價9200元/㎡外圍生態(tài)個案分析愛家金河灣面積配比情況況類型戶型面積（㎡）總套數(shù)（套）比例去化（套）銷售率毛坯二房二廳82-9036724%29681%三房二廳126-12817812%17799%三房二廳1381268%12196%三房二廳140-14526517%20477%三房二廳1511228%11897%精裝二房二廳691147%6154%二房二廳7423616%17976%二房二廳931147%10592%合計————

1522100%126183%從項(xiàng)目的整體體銷售情況來來看，二房產(chǎn)品和經(jīng)經(jīng)濟(jì)型三房產(chǎn)產(chǎn)品的去化速速度要好于大大三房。同時本案所處處地段位于通通江大道沿線線，周邊環(huán)境境較為雜亂，，且價格要高高于金科觀天天下，因此整整體的去化速速度相對較為為緩慢。未來推量外圍生態(tài)案名住宅已推量（萬㎡）住宅去化量（萬㎡）住宅存量及待推量（萬㎡）未來住宅待推產(chǎn)品金科觀天下19.919.65三棟高層，其中一棟為單身公寓（2010年全推）常工城尚城8.06.63.6紐約座的兩個單元（2010年全推）金科御園————5.5金科東方御園的六棟花園洋房和兩棟高層愛家金河灣16.811.510.6精裝修的一個單元，毛坯的六棟樓（2010年全推）金科新大陸————105棟高層，計劃今年上市紅豆九棉廠項(xiàng)目//22.5高層公寓從未來的競爭爭格局來看，，本案的主要要競爭的體量量主要集中在在愛家金河灣灣、金科觀天天下和金科新新大陸，從愛愛家和金科之之前的產(chǎn)品來來看，未來這這三個項(xiàng)目未未來的高層產(chǎn)產(chǎn)品將與本案案同質(zhì)化。紅豆九棉廠地地塊政府計劃劃在2010年7月份交地，預(yù)預(yù)計2011年上半年才開開盤銷售。外圍生態(tài)根據(jù)觀天下成成功分析，我我們發(fā)現(xiàn)其影影響客群的最最大兩個點(diǎn)：：巴厘島風(fēng)情情、贈送面積積，而這正是是隱含了----增強(qiáng)居住價值值和產(chǎn)品附加加值的做法。?？梢姵骄泳幼r值，推推崇性價比，，物超所想是是本區(qū)域項(xiàng)目目成功的關(guān)鍵鍵。兩房和經(jīng)濟(jì)型型三房產(chǎn)品受受市場熱捧，，而130平米以上的大大三房去化情情況相對較慢慢。目前市場成交交行情價在8200-8500元/㎡，而高單價、、高總價將制制約銷售速度度。未來競爭主要要集中在愛家家金河灣、金金科觀天下和和金科新大陸陸項(xiàng)目，且產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化。。從項(xiàng)目推廣來來看，區(qū)域內(nèi)內(nèi)項(xiàng)目注重發(fā)發(fā)展商品牌、、產(chǎn)品品質(zhì)的的宣傳。PART2項(xiàng)目解讀地塊分析/產(chǎn)品解讀/品牌支撐項(xiàng)目解讀崇安新城惠山新城太湖新城蠡湖新城南長新城北塘新城錫東新城市中心無錫有六大新新城建設(shè)，分分別為崇安新新城、南長新新城、北塘新新城、惠山新新城、太湖新新城和蠡湖新新城。本案位于崇安安新城，較傳傳統(tǒng)的中心商商圈距離最近近，地段優(yōu)勢明顯顯。崇安新城建設(shè)設(shè)始于2005年，屬于城東板塊，是全市較早早啟動的新城城之一。崇安新城目標(biāo)標(biāo)：無錫城東購物物休閑娛樂中中心。崇安新城未來6大特色：①國際商業(yè)業(yè)中心②②五星級酒店店配套③③品質(zhì)多元的的生活居住社社區(qū)④家家居中心⑤⑤便捷的交交通體系⑥⑥城市公共共休憩中心地塊分析項(xiàng)目解讀地塊分析無錫人眼中的的崇安新城變變遷——未來居住前景景光明過去：對整個城東板板塊及其崇安安新城區(qū)域存存在偏見環(huán)境臟、亂、、差。交通局限性明明顯、道路系系統(tǒng)不完善。。生活配套服務(wù)務(wù)不齊全，生生活不方便。。家居建材市場場集中之地，，但缺乏管理理，無論是產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、市市場管理還是是交通秩序，，都成了該區(qū)區(qū)域令人憂心心的大問題?！，F(xiàn)在：崇安新城面貌貌大改觀，板板塊居住價值值提升上馬墩路、錫錫滬路、人民民中路延伸段段等改造完畢畢，滬寧城際際鐵路、地鐵鐵2號3號線的交通規(guī)規(guī)劃，大幅改改善原有的道道路交通體系系。廣益睦鄰中心心的落成（擁擁有社區(qū)服務(wù)務(wù)中心、社區(qū)區(qū)文化中心、、醫(yī)院特色門門診、休閑中中心、康復(fù)中中心五大公益益性服務(wù)項(xiàng)目目，以及銀行行、郵政、超超市、農(nóng)貿(mào)市市場、藥店、、書店等12項(xiàng)商業(yè)便民項(xiàng)項(xiàng)目。）哥倫布廣場，，金科大酒店店等商業(yè)配套套開工建設(shè)落落成。家居市場的統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃，取取締混亂的小小攤小店。項(xiàng)目解讀地塊分析公交出行、教教育、商業(yè)生生活等配套一應(yīng)俱全全，離市中心商商圈近在咫尺尺。江海路高架（（噪音）、錫錫滬路（貨車車、擁擠）以以及周邊的建建材市場（環(huán)環(huán)境）在一定程度上上對本案造成成隱患。本案錫滬路江海路高架睦鄰商業(yè)中心易初愛蓮靖海公園廣瑞中學(xué)無錫火車站哥倫布廣場家樂福市中心商圈距離2.3公里錫山人民醫(yī)院廣勤中學(xué)塔影中學(xué)華東商貿(mào)城公交線路：6、100、28、42、102、328等規(guī)劃地鐵：2號線：靖海公園、廣益新城3號線：山墩凹、靖海公園中儲建材市場錫滬裝飾廣益裝飾好藝家項(xiàng)目解讀產(chǎn)品解讀戶型面積套數(shù)比例二室二廳一衛(wèi)87-8825223.7%二室二廳一衛(wèi)95-100625.8%二室二廳二衛(wèi)13030.3%三室二廳二衛(wèi)117878.2%三室二廳二衛(wèi)126-12945943.1%三室二廳二衛(wèi)14218016.9%三室二廳二衛(wèi)167-169100.9%三室二廳二衛(wèi)17460.6%三室三廳二衛(wèi)19860.6%合計——1065100%本案面積配比比情況從項(xiàng)目的整體體面積配比情情況來看，本本案的產(chǎn)品主主要集中在87-88㎡㎡的兩房和126-129㎡的經(jīng)濟(jì)型三房房，是目前市場場主流產(chǎn)品。。主力兩房戶型型對比項(xiàng)目解讀產(chǎn)品解讀本案：兩房兩廳一衛(wèi)，88㎡金科觀天下：兩房兩廳一衛(wèi)，89㎡愛家金河灣：兩房兩廳一衛(wèi)，92㎡本案兩房的主主力戶型相對對金科觀天下下來說，贈送送面積較少，，但整體來看看，戶型方正正，尺度適當(dāng)當(dāng)。主力三房戶型型對比項(xiàng)目解讀產(chǎn)品解讀本案：三房兩廳兩衛(wèi)128㎡金科觀天下：三房兩廳兩衛(wèi)，123㎡愛家金河灣：三房兩廳一衛(wèi)，128㎡常工城尚城三房兩廳兩衛(wèi)138㎡本案三房的主主力戶型中規(guī)規(guī)中矩，雙陽陽臺設(shè)計，客客廳和兩房朝朝南，在市場場具有一定的的競爭力。建筑立面項(xiàng)目解讀產(chǎn)品解讀本案：新古典典主義愛家金河灣：：新古典主義義金科觀天下：：現(xiàn)代主義客戶對區(qū)域內(nèi)內(nèi)愛家金河灣灣和金科觀天天下的建筑立立面比較認(rèn)可可，本案的建建筑立面同樣樣為新古典主主義，具有一一定的市場競競爭力。項(xiàng)目解讀品牌支撐紅星美凱龍家家居品牌已深深入無錫每個個人的心里2001年3月，紅星美凱凱龍錫山店開開業(yè)，該店是是紅星集團(tuán)旗旗下最大的品品牌家居大賣賣場之一，營營業(yè)面積達(dá)30萬平方米。2009年5月，無錫第二二家紅星美凱凱龍五洲店開開業(yè)，10萬平米超大規(guī)規(guī)模的營業(yè)面面積，該店打打造成為集家家具、建材、、餐飲、休閑閑于一體的第第7代紅星美凱龍龍國際家居生生活體驗(yàn)館。。每年多次舉辦辦大型優(yōu)惠活活動回饋無錫錫市民，無論論從品質(zhì)、優(yōu)優(yōu)惠力度，還還是售后服務(wù)務(wù)都獲得很好好的市場反響響。多次牽手無錫錫的發(fā)展商舉舉辦活動派對對，回饋購房房客戶，諸如如與尚錦城、、中銳項(xiàng)目等等。地段優(yōu)勢明顯顯，崇安新城城居住價值日日益提升，但但周邊的高架架、道路狀況況和裝飾市場場對項(xiàng)目造成成一定的隱患患。項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃劃設(shè)計符合區(qū)區(qū)域客戶需求求，且建筑品品質(zhì)高。紅星美凱龍家家居品牌已深深入無錫人的的心里，但住住宅地產(chǎn)開發(fā)發(fā)尚屬首次。。項(xiàng)目解讀日益提升的板板塊的認(rèn)同度度，符合市場場需求的產(chǎn)品品規(guī)劃，紅星星美凱龍家居居品牌的市場場影響力，將將為本案提供供宜居價值提提供契機(jī)。PART3客戶研究客源分析/客群洞察/營銷定位客戶研究綜合考慮項(xiàng)目目的地段、周周邊環(huán)境等因因此，我們認(rèn)認(rèn)為同樣處于于城東片區(qū)的的萬科金域緹緹香與本案類類似，因此其其客源情況對對本案客源具具有一定的借借鑒意義。本案金域緹香市中心距離2.3公里距離2.5公里客群來源客戶研究二房客戶隨著著年齡的增長長而減少，29歲以下的最多多，近40%，其次是30-35歲的客戶，占占29%，上述兩個年年齡段占到總總量的近70%，與二房的市市場定位是一一致的。三房客戶整體體上呈現(xiàn)紡錘錘型布局，36-45歲的客戶最多多，占到44%，其次是30-35歲的客戶，占占成交總量的的25%，可以看出三三房的客戶呈呈現(xiàn)明顯的改改善型特征。。年齡分析客戶研究購房用途分析析二房的客戶中中用于做婚房房的最多，占占到成交總量量的39%，其次是用于于改善居住環(huán)環(huán)境的這一類類客戶，也有有28%的比例。同在年齡分析析的結(jié)論一致致，三房客戶戶呈現(xiàn)明顯的的改善型特點(diǎn)點(diǎn)，改善居住住環(huán)境的客戶戶差不多占到到全年總量的的59%，帶有投資屬屬性的客戶只只占到6%?？蛻粞芯靠蛻魠^(qū)域分析析二房和三房的的客戶區(qū)域以以周邊的新區(qū)區(qū)、崇安、錫錫山為主，很很難吸引到北北片及南片客客戶，由此可可以發(fā)現(xiàn)客戶戶區(qū)域性強(qiáng)。?？蛻粞芯靠蛻袈殬I(yè)分析析從客戶職業(yè)來來看，二房和和三房的客戶戶以公司的中中高層管理人人員和私營業(yè)業(yè)主為主，但但此類客戶相相對于富裕者者來說，價格格承受力相對對較低，注重重產(chǎn)品的性價價比?？蛻粞芯靠蛻粼儐栔攸c(diǎn)點(diǎn)分析客戶對單價、、總價、小區(qū)區(qū)內(nèi)環(huán)境和戶戶型關(guān)注度最最高。客戶研究通過對區(qū)域內(nèi)內(nèi)客戶的調(diào)研研和了解，我我們認(rèn)為本案案的目標(biāo)將具具有以下標(biāo)簽簽和特征：標(biāo)簽一：區(qū)域域感低崇安新城的原原居民：習(xí)慣在本區(qū)域域內(nèi)生活，認(rèn)認(rèn)可崇安新城城這一地段。。周邊新新區(qū)和和錫山山區(qū)的的首改改和首首置客客戶：：公司白領(lǐng)以以及周周邊建建材市市場做做生意意的私私營業(yè)業(yè)主，，區(qū)域域認(rèn)同同感不不強(qiáng)，，為靠靠近市市區(qū)以以及工工作地地點(diǎn)而而置業(yè)業(yè)。而而再改改的客客戶比比例相相對較較少。?？蛻粞醒芯繕?biāo)簽二二：注注重性性價比比注重發(fā)發(fā)展商商的品品牌喜歡貨貨比三三家有大量量贈送送面積積的產(chǎn)產(chǎn)品深深受客客戶認(rèn)認(rèn)可客戶研研究標(biāo)簽三三：眼眼見為為實(shí)型型類似于于金科科觀天天下舉舉辦的的體驗(yàn)驗(yàn)之旅旅，參參觀重重慶項(xiàng)項(xiàng)目，，能大大幅提提升客客戶對對項(xiàng)目目的認(rèn)認(rèn)同度度。景觀樣樣板示示范區(qū)區(qū)的呈呈現(xiàn)能能增強(qiáng)強(qiáng)客戶戶的購購買信信心。。觀天下下項(xiàng)目目陸續(xù)續(xù)交房房，廣廣大業(yè)業(yè)主對對即將將入住住的新新居是是贊不不絕口口，實(shí)實(shí)現(xiàn)口口碑營營銷。。本案主主力客客群為為普通通首改改型客客戶多多數(shù)數(shù)有過過置業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)?zāi)磕壳暗牡木幼…h(huán)環(huán)境已已不滿滿足自自已的的生活活需要要/但由于于事業(yè)業(yè)正值值起步步期財力不不夠深深厚所所以他他要選選擇既既符合合自已已要求求的““具有有一定定居住品質(zhì)質(zhì)的，，又滿滿足財財力””的房房子/而本案案的出出現(xiàn)恰恰恰給給他一一個機(jī)會并并且且，本本案的的居住住價值值也也超越越其對對于自自身所所想的的住宅宅印象物物超超所想想不不但但滿足足他的的物理理需求求也也迎迎合了了他的的精神神情感需求求勾勾聯(lián)聯(lián)他隱隱含的的注重重的性性價比比的心心理暗暗示從從而而使本本案/成為他他們的的必然然之選選客戶洞洞察一個隱隱含居居住圈圈屬價價值的的案名名，是是必須須的紅星龍龍域紅星品品牌價價值無錫首首個住住宅項(xiàng)項(xiàng)目意喻上上乘之之作，，并具具有強(qiáng)強(qiáng)烈的的階層層暗示示，也隱含含了紅紅星美美凱龍龍，暗暗喻對對于資資本財財力的推推崇。。備選案案名紅星驪驪峰紅星品品牌價價值無錫首首個住住宅項(xiàng)項(xiàng)目驪：權(quán)權(quán)勢的的意念念，峰：高高層，，山峰峰，階階層等等級。。廣告語語層峰公公寓人人居樣樣板旗幟鮮鮮明的的表達(dá)達(dá)出項(xiàng)項(xiàng)目是是最具具居住住價值值的的無錫錫樓盤盤，層層峰除除了暗示項(xiàng)項(xiàng)目的的形態(tài)態(tài)，也也暗示示了人人的階階層感感PART4產(chǎn)品力力提升升景觀建建議/示范區(qū)區(qū)要點(diǎn)點(diǎn)/營銷中中心設(shè)設(shè)置價格建建議現(xiàn)有市市場情情況：：金科觀觀天下下報價價8700元/㎡，實(shí)際際成交交價在在8200元/㎡左右，，2009年月均均漲幅幅1.7%。愛家金金河灣灣毛坯坯報價價9200元/㎡，精裝裝兩房房報價價11000元/㎡，實(shí)際際毛坯坯成交交價在在8500元/㎡左右，，精裝裝兩房房近期期無成成交。。從上述述個案案分析析中，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金科科依靠靠自身身知名名品牌牌、巴巴厘島島景觀觀優(yōu)勢勢以及及相對對平穩(wěn)穩(wěn)的價價格促促進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目熱熱銷，，而同同區(qū)域域的金金河灣灣價格格較高高，導(dǎo)導(dǎo)致去去化相相對于于金科科項(xiàng)目目來說說較為為緩慢慢。價格建建議自身?xiàng)l條件：：項(xiàng)目2010年6月開工工，預(yù)預(yù)計11月開盤盤銷售售。區(qū)位認(rèn)認(rèn)可度度逐漸漸提升升，但但周邊邊環(huán)境境相對對較為為嘈雜雜。產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃、、建筑筑品質(zhì)質(zhì)市場場接受受度高高。如公司司考慮慮現(xiàn)金金快速速回籠籠，且且景觀觀示范范區(qū)和和樣板板區(qū)不不能及及時呈呈現(xiàn)，，預(yù)計計11月開盤盤屆時時銷售售價格格可達(dá)達(dá)到8700-9000元/㎡。如公司司能在在品牌牌宣傳傳、價價值挖挖掘、、營銷銷整合合方面面做到到位，，預(yù)計計11月開盤盤價格格可達(dá)達(dá)到9300-9600元/㎡。產(chǎn)品建建議景觀綠綠化建建議住宅入入口景景觀在形式式上追追求簡簡化，，以很很少的的設(shè)計計元素素控制制大尺尺度的的空間間，從從而造造成對對觀眾眾感官官的直直接影影響。。給人人簡潔潔、直直觀、、現(xiàn)代代的感感覺。。產(chǎn)品建建議景觀綠綠化建建議住宅入入口景景觀對稱入入口處處也可可設(shè)置置序列列規(guī)整整的樹樹陣來來彰顯顯現(xiàn)代代感。。多樣的的植栽栽形成成流動動的綠綠化曲曲線。。中心心景觀觀注重重樹種種的搭搭配和和環(huán)境境的營營造，，以草草地為為面，，以帶帶行灌灌木為為線，，用點(diǎn)點(diǎn)綴樹樹木營營造層層次鮮鮮明的的空間間景觀觀。產(chǎn)品建建議景觀綠綠化建建議組團(tuán)景景觀小區(qū)內(nèi)內(nèi)環(huán)境境保持持現(xiàn)代代簡約約風(fēng)格格，種種植大大量植植物，，并注注重打打造休休閑地地帶，，體現(xiàn)現(xiàn)小區(qū)區(qū)休閑閑氛圍圍。簡簡潔、、秩序序的外外顯特特征回回應(yīng)了了現(xiàn)代代生活活的功功能需需要；；豐富富、深深邃的的內(nèi)涵涵感悟悟滿足足現(xiàn)代代人的的精神神需求求。產(chǎn)品建建議景觀綠綠化建建議組團(tuán)景景觀或是將將高層層與水水景完完美結(jié)結(jié)合串串聯(lián)，，使每每一位位業(yè)主主在家家都可可以欣欣賞到到美麗麗的水水景，，走出出建筑筑更能能在親親水池池塘和和水親親密接接觸，，讓業(yè)業(yè)主宛宛如置置身于于主題題公園園之中中，處處處體體現(xiàn)了了人文文關(guān)懷懷和美美好的的人居居和諧諧意境境。產(chǎn)品品建建議議景觀觀綠綠化化建建議議組團(tuán)團(tuán)景景觀觀在一一些些景景觀觀節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)用用景景石石作作為為標(biāo)標(biāo)識識物物，，也也可可作作為為分分割割空空間間的的素素材材。。雕雕塑塑的的設(shè)設(shè)置置起起到到裝裝飾飾、、美美化化小小區(qū)區(qū)環(huán)環(huán)境境的的作作用用，，并并且且具具有有抽抽象象的的意意義義。。產(chǎn)品品建建議議景觀觀綠綠化化建建議議景觀觀小小品品更以以獨(dú)獨(dú)特特的的夜夜景景燈燈光光系系統(tǒng)統(tǒng)提提高高建建筑筑在在夜夜間間的的識識別別性性，，成成就就24小時時的的永永續(xù)續(xù)地地標(biāo)標(biāo)地地位位。。產(chǎn)品品建建議議夜景景燈燈光光建建議議產(chǎn)品品建建議議大堂堂建建議議地面面地下下車車庫庫為了了體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的高高檔檔品品質(zhì)質(zhì)，，建建議議設(shè)設(shè)計計雙大大堂堂，即即除除入入戶戶大大堂堂以以外外，，另另行行設(shè)設(shè)計計地下下車車庫庫入入戶戶大大堂堂，體體現(xiàn)現(xiàn)本本案案人性性化化的理理念念。。產(chǎn)品品建建議議大堂堂建建議議入戶戶大大堂堂方方面面，，地地面面和和墻墻面面建建議議采采用用石材材，同同時時采采用用水晶晶吊吊燈燈或或貝貝殼殼燈燈，以以此此體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的品品質(zhì)質(zhì)，，此此外外在在功功能能上上建建議議設(shè)設(shè)計計有有大大堂堂總管管區(qū)區(qū)和和休休息息區(qū)區(qū)，以以此此來來體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的尊尊貴貴及及人人性性化化。。并并將將外外墻墻以以大面面積積落落地地玻玻璃璃來代代替替，，使使得得業(yè)業(yè)主主在在大大堂堂即即可可觀觀賞賞社社區(qū)區(qū)景景觀觀。。產(chǎn)品品建建議議大堂堂建建議議相對對較較為為簡簡單單的的裝裝修修，，同同時時設(shè)設(shè)置置休休息息區(qū)區(qū)以以供供業(yè)業(yè)主主等等候候電電梯梯使使用用，，突突現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目人人性性化化的的特特點(diǎn)點(diǎn)。。PART5營銷銷策策略略價值值體體系系/銷售售推推案案/營銷銷推推廣廣無錫錫最最具具居居住住價價值值的的樓樓盤盤最具具居居住住價價值值的的價值值體體系系營銷銷目目標(biāo)標(biāo)：：信息息輸輸出出：：最具具居居住住價價值值的的印印象象來來自自———產(chǎn)品本身的價值1可以讓客戶感受到符合其心理需求的產(chǎn)品價值。項(xiàng)目的形象價值2可以讓客戶感受到符合其層級調(diào)性的形象建構(gòu)。超越競品的價值3可以讓客戶感受到超越其他同類產(chǎn)品的附加價值。產(chǎn)品本身的價值1可以讓客戶感受到符合其心理需求的產(chǎn)品價值。規(guī)劃劃建筑筑園林林細(xì)節(jié)節(jié)服務(wù)務(wù)空間間以人人為為本本的的規(guī)規(guī)劃劃理理念念，，多層層次次的的立立體體復(fù)復(fù)合合社社區(qū)區(qū)強(qiáng)調(diào)調(diào)以以人人為為本本，，注注重重人人文文關(guān)關(guān)懷懷。。為為人人們們提提供供一一個個長長期期舒舒適適的的生生活活環(huán)環(huán)境境。。源于于法法國國的的新新古古典典主主義義藝藝術(shù)術(shù)風(fēng)風(fēng)格格，，現(xiàn)現(xiàn)代代的的華華麗麗感感。。不但滿足足功能上上的需求求，也對對于消費(fèi)費(fèi)者的階階層屬性性做出高高品質(zhì)識識別意向向。多核心的的景觀組組團(tuán)。以人為度度量注重交際際空間和和景觀空空間的和和諧交融融。高標(biāo)準(zhǔn)高高品質(zhì)的的材料工工藝。環(huán)環(huán)保節(jié)能能的人居居思想貫貫徹始終終。以生活為為度量注注重生活活細(xì)節(jié)與與建筑細(xì)細(xì)節(jié)品質(zhì)質(zhì)的相互互作用，，宜人的建建筑體量量和比例例尺度。。以人文關(guān)關(guān)懷為服服務(wù)核心心的物業(yè)業(yè)管理。。居住不但但是建筑筑，在其其間長久久的生活活管理，，是居住住價值的的最佳體體驗(yàn)。戶型居住住空間的的分割和和公共空空間的設(shè)設(shè)置考量量，體現(xiàn)現(xiàn)出對于于人本居居住的深深刻理解解。以人為居居住本質(zhì)質(zhì)的空間間設(shè)置，，無論私私密與公公共，都都符合人人居習(xí)慣慣。1）產(chǎn)品價價值解讀讀產(chǎn)品本身的價值1可以讓客戶感受到符合其心理需求的產(chǎn)品價值。2）產(chǎn)品區(qū)區(qū)域前景景無錫新都會會核心未來三到五五年，崇安安新城將建建成規(guī)模超超百萬，擁擁有十萬以以上常住人人群，200萬平方米的的市場群，，200萬平方米的的住宅群，，輻射長三三角的新城城區(qū)。配套產(chǎn)業(yè)的的逐步完善善，無錫新新的聚合中中心，投資資于居住價價值突顯。。產(chǎn)品本身的價值1可以讓客戶感受到符合其心理需求的產(chǎn)品價值。3）產(chǎn)品營造造背景紅星美凱龍龍20年，專注國國人家居的的品牌，洞洞見國人關(guān)關(guān)于”家“的藝術(shù)術(shù)與格調(diào)。。先考慮居住住，再考慮慮營造的““以人為本本”開發(fā)商商建筑理念念。項(xiàng)目的形象價值2可以讓客戶感受到符合其層級調(diào)性的形象建構(gòu)。紅星龍域（案名）層峰寓所人人居樣板板（廣告語））新都心人人本居住住區(qū)（物理定位位）最具居住價價值----符合人居住住習(xí)性的建建筑（核心價值值）由內(nèi)及外的的價值滲透透超越競品的價值3可以讓客戶感受到超越其他同類產(chǎn)品的附加價值紅星整合家居解決方案利用紅星美美凱龍的品品牌價值嫁嫁接，本案不但是是建筑空間間的提供商商，還有紅紅星美凱龍龍的整合家家居解決方方案。這是一種創(chuàng)創(chuàng)新的高品品質(zhì)樓盤營營造方式，，對于項(xiàng)目目，其居住住價值可見見一斑。對于客群，，紅星美凱凱龍的家具具整合方案案比常規(guī)手手段更具信信服感，更更能成為其其不經(jīng)意間間炫耀的資資本。紅星整合家家居解決方方案人在家生活活的過程，，就是與家家具發(fā)生相相互作用的的過程，家家具就像人人生活空間間的詮釋。。體現(xiàn)出居居者的生活活習(xí)性與生生活格調(diào)。。本方案的推推出，不但但增強(qiáng)了項(xiàng)項(xiàng)目附加值值，同時也也與紅星美美凱龍的品品牌價值發(fā)發(fā)生了聯(lián)系系，最終，，詮釋了紅紅星美凱龍龍在地產(chǎn)上上的新認(rèn)知知，即，從從居者居住住的角度考考量建筑，，而非因地地而建筑住住宅。本方案利用用紅星美凱凱龍20年的家具經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，提供供項(xiàng)目每個個戶型5種家居方案案（包含家家電除外的的全部設(shè)置置，具體到到與所屬戶戶型毫米級級符合）。。通過不同同的方案設(shè)設(shè)置，符合合消費(fèi)者的的不同的生生活（家庭庭）特征和和職業(yè)習(xí)慣慣（遠(yuǎn)非所所謂贈送精精裝標(biāo)準(zhǔn)））。每個方方案對于項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)主，，將以優(yōu)惠惠卷方式推推出。展現(xiàn)出超越性的居住價值值。&功能布局方方面：建議議售樓處整整體空間內(nèi)內(nèi)設(shè)計有：：銷售前接待待銷售控臺水吧臺公司形象展展示區(qū)模型區(qū)（項(xiàng)項(xiàng)目整體模模型、建筑筑單體模型型、戶型模模型）洽談區(qū)簽約區(qū)建材展示區(qū)區(qū)（采用建建材對比的的方式來讓讓客戶親自自體驗(yàn)）紅星美凱龍龍樣板體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)銀行按揭區(qū)區(qū)辦公區(qū)營銷中心展展示策略功能劃分考慮到項(xiàng)目目實(shí)際規(guī)劃劃，建議結(jié)結(jié)合北地塊塊沿街商業(yè)業(yè)部分設(shè)立立營銷中心心。商業(yè)營銷中心建建議如空間允許許，建議將將區(qū)域模型型制作在墻墻上，不僅僅節(jié)約了空空間，同時時還方便了了客戶觀摩摩。在制作作中建議將將道路、重重要建筑物物及本案用用燈源標(biāo)明明。營銷中心展展示策略營銷中心建建議營銷中心展展示策略為了突出本本案高品質(zhì)質(zhì)的的檔次次，建議從從沙盤的各各個細(xì)節(jié)來來處理，如如基座，建建議采用深深紅色的實(shí)實(shí)木材料、、模型部分分采用石材材和ABS材料體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的真實(shí)實(shí)感及品質(zhì)質(zhì)感、除此此以外河景景采用真水水布置、道道路上的車車輛采用磁磁履帶來模模仿車輛在在現(xiàn)實(shí)中狀狀態(tài)。采用雙層沙沙盤模型，，將本項(xiàng)放放在全無錫錫崇安新城城大區(qū)位中中展示：下下層為崇安安新城區(qū)域域規(guī)劃中重要配套套資源展示示，上層為為本案項(xiàng)目目規(guī)劃展示示，更好的的突顯區(qū)位位價值。為了更好的的讓客戶了了解本案的的戶型產(chǎn)品品，建議將將戶型模型型的墻體用用透明有機(jī)機(jī)玻璃制作作，體現(xiàn)了了本案人性性化的服務(wù)務(wù)。營銷中心建建議營銷中心展展示策略營銷中心建建議如有特殊建建材使用，，展示采用用對比法，，將我們的的產(chǎn)品與普普通產(chǎn)品在在同一環(huán)境境下相比較較，加強(qiáng)客客戶對產(chǎn)品品的信心。。營銷中心展展示策略建材展示區(qū)區(qū)結(jié)合“紅星星整合家居居解決方案案”，營銷銷中心設(shè)置置以家居建建材及飾品品為主題的的展示區(qū)，，以“精品建材材區(qū)”“時時尚家居區(qū)區(qū)”劃分，，使客戶現(xiàn)現(xiàn)場體驗(yàn)本本案對品位位人居空間間的詮釋。。營銷中心展展示策略樣板體驗(yàn)區(qū)區(qū)考慮到屆時時開盤，受受工程進(jìn)度度影響，景景觀示范區(qū)區(qū)和樣板房房不能及時時展現(xiàn)，建建議在商業(yè)業(yè)部分單獨(dú)獨(dú)辟出一些些空間，依依靠紅星美美凱龍家居居業(yè)領(lǐng)先經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，把各種配套套產(chǎn)品進(jìn)行行家居組合合設(shè)立不同同風(fēng)格的樣樣板間體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)?！耙思摇斌w體驗(yàn)式營銷銷案例分享享：“宜家”告告訴客戶，，質(zhì)量是禁禁得起考驗(yàn)驗(yàn)的，“宜家”向向客戶銷售售一種消費(fèi)費(fèi)觀念：一一定要體驗(yàn)過作出出的決策才才是最好的的?！耙思摇边€還告訴客戶戶，如果你你是最好的的，就不要害怕讓讓顧客知道道。顧客知知道得越多多，了就只會更更加信賴和和喜愛你。。營銷中心展展示策略樣板體驗(yàn)區(qū)區(qū)考慮到屆時時開盤，受受工程進(jìn)度度影響，景景觀示范區(qū)區(qū)和樣板房房不能及時時展現(xiàn)，建建議在商業(yè)業(yè)部分單獨(dú)獨(dú)辟出一些些空間，依依靠紅星美美凱龍家居居業(yè)領(lǐng)先經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，把各種配套套產(chǎn)品進(jìn)行行家居組合合設(shè)立不同同風(fēng)格的樣樣板間體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)。因此“宜家家”開辟了了其獨(dú)特的的體驗(yàn)式營營銷鼓勵消費(fèi)者者在賣場進(jìn)進(jìn)行全面的的親身體驗(yàn)驗(yàn)，比如拉拉開抽屜、、打開柜門、、在地毯上上走走、試試一試床和和沙發(fā)是否否堅固等等等。設(shè)立對商品品進(jìn)行檢測測的測試器器，諸如在在廚房用品品區(qū)，宜家家出售的廚柜柜從擺進(jìn)賣賣場的第一一天就開始始接受測試試器的測試試，廚柜的柜門門和抽屜不不停地開、、關(guān)著，數(shù)數(shù)碼計數(shù)器器顯示了門門及抽屜可承承受開關(guān)的的次數(shù)。把各種配套套產(chǎn)品進(jìn)行行家居組合合設(shè)立了不不同風(fēng)格的的樣板間，，充分展現(xiàn)每每種產(chǎn)品的的現(xiàn)場效果果，甚至連連燈光都展展示出來來，這樣客戶基基本上可以以體驗(yàn)出這這些家居組組合的感覺覺以及體現(xiàn)現(xiàn)出的格調(diào)。。營銷中心展展示策略如工程進(jìn)度允允許，除營銷中中心外，還還建議景觀示示范區(qū)和樣樣板房，同時建議議在參觀樣樣板房的途途中加強(qiáng)景景觀的營造造，運(yùn)用密密集種植的的手法提升升景觀的層層次及項(xiàng)目目的品質(zhì)。。實(shí)景示范區(qū)區(qū)產(chǎn)品建議營銷執(zhí)行首期面積配配比：銷售排期15432首批房源戶型面積套數(shù)比例二室二廳一衛(wèi)87-888718.2%二室二廳一衛(wèi)94-995812.1%二室二廳二衛(wèi)12910.2%三室二廳二衛(wèi)117306.3%三室二廳二衛(wèi)126-12923148.2%三室二廳二衛(wèi)1426212.9%三室二廳二衛(wèi)167-16961.3%三室二廳二衛(wèi)17420.4%三室三廳二衛(wèi)19720.4%合計——479100.0%15432推案節(jié)奏平開高走—穩(wěn)步提升小步快跑—熱點(diǎn)不斷均勻去化—完成銷售第一批第二批第三批第四批銷售排期推盤次序房源位置推盤時間房源配比預(yù)計銷售價格NO.13#號樓5#號樓2010.11.6二房56戶三房116戶合計172戶8800元/平方米從整體而言言，3#號樓5#號樓的位置置較差，將將作為本案案的首選開開盤房源。。總建筑面積積：19937㎡預(yù)計單價：：8800元/㎡預(yù)計總銷：：1.75億元銷售周期：：銷售目標(biāo)：：通過前期期的醞釀及及較低的價價格入市，，力爭取得得開門紅，，開盤當(dāng)日實(shí)實(shí)現(xiàn)60%的銷售額開盤一月內(nèi)內(nèi)銷售至90%預(yù)計完成：：15790萬元銷售排期推盤次序房源位置推盤時間房源配比預(yù)計銷售價格NO.24#號樓2010.12.4二房28戶三房58戶合計86戶9000元/平米經(jīng)過強(qiáng)勢開開盤帶來的的市場效應(yīng)應(yīng)，迅速推推出4#號樓，同時時考慮到目目標(biāo)客戶注注重相加比比，因此單單價略微上上浮，至9000元/平米，這利利于可售房房源的快速速去化，保保證年度銷銷售目標(biāo)的的完成。總建筑面積積：10022㎡預(yù)計單價：：9000元/㎡預(yù)計總銷：：9020萬元銷售周期：：銷售目標(biāo)：：新房源開開盤一月內(nèi)內(nèi)銷售至60%庫存銷售100%預(yù)計完成：：7206萬元銷售排期2010年預(yù)計完成成總銷金額額22996萬元，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售均價價8862元/㎡。推盤次序房源位置推盤時間房源配比預(yù)計銷售價格NO.31#號樓2011.1.1二房62戶三房64戶合計126戶9300元/平米進(jìn)入2011年初，1#號樓以加推推的方式面面市，給市市場上銷售售緊俏的氣氣氛，并在在原先的單單價基礎(chǔ)繼繼續(xù)上浮3%左右，至9300元/平米。總建筑面積積：13843㎡預(yù)計單價：：9300元/㎡預(yù)計總銷：：12874億元銷售周期：：銷售目標(biāo)：：新房源開開盤一月內(nèi)內(nèi)銷售至50%至2月底庫存銷銷售100%預(yù)計完成：：10165萬元銷售排期預(yù)計完成總總銷金額33161萬元。推盤次序房源位置推盤時間房源配比預(yù)計銷售價格NO.42#號樓2011.3.5三房95戶合計95戶9800元/平米經(jīng)過前兩次次的高頻率率加推以及及開盤熱銷銷，在2011年的3月底推出2#號樓，便于于積累足夠夠的有效誠誠意客戶，，同時此時時景觀示范范區(qū)和樣板板房均以具具備，因此此此批房源源價格上浮浮至9800元/平米?？偨ㄖ娣e積：12864㎡預(yù)計單價：：9800元/㎡預(yù)計總銷：：1.26億元銷售周期：：銷售目標(biāo)：：庫存銷售售至80%新房源開盤盤一月內(nèi)銷銷售至50%，至4月底銷售至至80%預(yù)計完成：：14155萬元銷售排期預(yù)計項(xiàng)目首首期完成總總銷金額47316萬元，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售均價價9220元/㎡營銷推廣：：線上線下下全面出擊擊PART1-線上，“形象建立立——價值釋放——營造故事—生活場景””，構(gòu)筑了一波波由虛到實(shí)實(shí)，由泛到到細(xì)，由淺淺入深的形形象軌跡，，將項(xiàng)目之之“最具居居住價值””展現(xiàn)盡致致，建筑典典范由此成成立。PART2-線下，圈層營銷—紅星家居業(yè)業(yè)既有客戶戶資源，活活動營銷銷---引發(fā)新客群群關(guān)注，體體驗(yàn)營銷—誘發(fā)購買創(chuàng)造了一條條由感知到到感受的次次序性說服服客群購買買過程，展展示出由售售樓處到示示范區(qū)到樣樣板間的““最具居住住價值”現(xiàn)現(xiàn)場體驗(yàn)。。購買周期的的完成；形象建設(shè)的的完成；階段性收尾尾線上傳播思思路：入市期（10年6-7月）以品牌的形象入市，，帶動項(xiàng)目形形象吸引相應(yīng)關(guān)注。蓄水期（10年8-10）符合客群需求的價值釋放，，引發(fā)好感。開盤期（10年11月）以細(xì)節(jié)品質(zhì)質(zhì)的營造故事，，誘發(fā)客群增增強(qiáng)購買。持續(xù)期（10年12月-11年）以生活場景喚起客群體體認(rèn)，推動新一輪購買。戰(zhàn)略：通過紅星美美凱龍的品品牌角度闡闡述地產(chǎn)追追求。以20年專注國人人家居的品品牌，洞見見國人關(guān)于于”家“的藝術(shù)術(shù)與格調(diào)，，先考慮居居住，再考考慮營造的的開發(fā)商作作為品牌形形象進(jìn)入市市場。推動動消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知，引發(fā)發(fā)項(xiàng)目形象象，形成對對于項(xiàng)目的的期待。戰(zhàn)術(shù)：戶外、硬廣廣、軟文、、活動、路路演、短信信等目的：形成社會期期待與關(guān)注注及討論。?？梢允共坎糠旨毙柘M(fèi)者暫停停購買、形形成觀望，，期待去售售樓處或更更多的產(chǎn)品品信息獲取取點(diǎn)。戰(zhàn)略：釋放產(chǎn)品價價值利益，，迎合消費(fèi)費(fèi)者需求，，建立項(xiàng)目目形象。通過紅星家家具解決方方案的軟文文及活動炒炒作，增加加產(chǎn)品的附附加值印象象，推動銷銷售。戰(zhàn)術(shù)：戶外、硬廣廣、軟文、、活動、路路演、短信信、網(wǎng)絡(luò)等等目的：增強(qiáng)市場影影響，可以以使項(xiàng)目在在第一時間間內(nèi)，引發(fā)發(fā)熱點(diǎn)，推推動銷售。戰(zhàn)略：通過虛擬各各種營建中中的關(guān)于細(xì)細(xì)節(jié)的小故故事，以故故事性的話話題炒作，，加深市場場印象，增增強(qiáng)項(xiàng)目的的品質(zhì)價值值。疊加項(xiàng)項(xiàng)目附加值值。引發(fā)關(guān)關(guān)注，增強(qiáng)強(qiáng)購買。支線：繼續(xù)炒作紅紅星整合家家居解決方方案。戰(zhàn)術(shù)：戶外、硬廣廣、軟文、、活動、路路演、短信信、物料開開始發(fā)放等等目的：增強(qiáng)已選客客戶的信心心和新增客客戶的驅(qū)動動，從而帶帶動熱銷。。戰(zhàn)略：通過生活描描摹使消費(fèi)費(fèi)者感受氛氛圍。加加深消費(fèi)者者認(rèn)知體驗(yàn)驗(yàn)。增強(qiáng)市市場影響。。再次引爆爆銷售。支線：繼續(xù)炒作紅紅星整合家家居解決方方案。戰(zhàn)術(shù)：戶外、硬廣廣、軟文、、活動、路路演、短信信、物料開開始發(fā)放等等目的：繼續(xù)增強(qiáng)客客戶的關(guān)注注，引發(fā)客客戶驅(qū)動。。從而再次次熱銷。線下傳播思思路：圈層營銷1、充分利用用紅星既有有家居業(yè)客戶資源，通過居居住改善需求求的深入挖掘掘，使他們轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成為目標(biāo)業(yè)主主。10年的銷售目標(biāo)標(biāo)的完成需要要短時間內(nèi)達(dá)達(dá)到大量有效效客源的積累累，既有紅星星家居業(yè)客戶資源將將是我們進(jìn)行行圈層推廣營營銷首要人群群。2、意向客戶的的定向營銷。。營銷方式----客戶會（針對性強(qiáng)有有效準(zhǔn)準(zhǔn)確成成本低）客戶會命名：：紅星美凱龍自自1986年創(chuàng)業(yè)以來，，始終以建設(shè)設(shè)溫馨、和諧諧的家園，提提升消費(fèi)者的的居家生活品品味為己任，，經(jīng)過20多年的發(fā)展，，連續(xù)6年躋身中國民民營企業(yè)500強(qiáng)前50位，名列2002年度中國民營營企業(yè)市場競競爭力第1名，”紅星““已成為家居居著名品牌紅星會會員客戶通訊聯(lián)盟商家客戶活動1會員物料：會員卡/現(xiàn)場入會說明明易拉寶/定期活動海報報/邀請函入會資格：金卡會員：家家居業(yè)既有客客戶/意向客戶金卡福利：免費(fèi)獲得紅星星會金卡/優(yōu)先獲得紅星星會重大活動動的參與機(jī)會會/免費(fèi)獲取客戶戶通訊《紅星會》期刊/定期告之項(xiàng)目目信息2客戶通訊命名建議：《紅星會》或《紅星志》形式建議：雙月刊或季刊刊1、紅星美凱龍龍商場各業(yè)主主2、項(xiàng)目現(xiàn)場售售樓處3、各聯(lián)盟商家家處設(shè)置取閱閱點(diǎn)4、意向客戶DM郵寄投放渠道：內(nèi)容概要：紅星品牌/家居風(fēng)尚/項(xiàng)目信息/聯(lián)盟商家3聯(lián)盟商家聯(lián)盟內(nèi)容：與紅星家居業(yè)業(yè)既有的客戶戶進(jìn)行品牌資資源互動，結(jié)合品牌聯(lián)盟盟?；ダ绞剑?、聯(lián)盟商家可可免費(fèi)獲得定定期在《紅星會》上進(jìn)行廣告?zhèn)鱾鞑?、聯(lián)盟商家也也有機(jī)會成為為“紅星美凱凱龍整合家居解決方方案”品牌供供應(yīng)商3、各聯(lián)盟商家家處設(shè)置《紅星會》取閱點(diǎn)階段活動營銷銷：紅星龍域的影影響力多種手段建立立區(qū)域標(biāo)桿影影響力售樓處開放活活動營銷暨“金卡耀世世”紅星會創(chuàng)創(chuàng)立酒會活動目的：利用售樓處開開放之際，紅紅星會正式成成立，吸引家家居業(yè)客戶及及新客戶關(guān)注注，期間可邀邀請紅星品牌牌代言人大小小S，提升活動影影響力，體現(xiàn)現(xiàn)紅星集團(tuán)時時尚、品位的的品牌內(nèi)涵。?；顒拥攸c(diǎn)：項(xiàng)目售樓處活動內(nèi)容：自助餐酒會，，領(lǐng)導(dǎo)講話，，明星感言，，迷你高爾夫夫體驗(yàn)樣板間開放活活動營銷“紅星龍域人人居時代”論論壇及產(chǎn)品發(fā)布會會活動目的：在樣板間開放放日，邀請紅星集團(tuán)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及無錫錫知名建筑師師現(xiàn)場舉辦“以人為本，，紅星龍域人人居時代”話話題論壇，傳傳播項(xiàng)目價價值核心，并深化對紅星星整合家居解解決方案現(xiàn)場場深化解讀。?；顒拥攸c(diǎn)：項(xiàng)目售樓處活動內(nèi)容：論談，樣板間間體驗(yàn)有高品質(zhì)物業(yè)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的的管理團(tuán)隊營銷體現(xiàn)在細(xì)細(xì)節(jié)：熱情專業(yè)的客客戶服務(wù)人員員服務(wù)周到的會會所服務(wù)人員員周到貼心的細(xì)細(xì)節(jié)服務(wù)，例例如停車場保保安的一把遮遮陽傘、停車車后車子的遮遮陽套、貼心心的飲品溫度度、善解人意意的BABY游樂區(qū)、烈日日下風(fēng)雨中代代客叫車的服服務(wù)…………高品質(zhì)的客戶戶服務(wù)體驗(yàn)式營銷展示物業(yè)服務(wù)務(wù)品牌及社區(qū)區(qū)安全性1、銷售期間全全過程的細(xì)致致體貼服務(wù)：：引導(dǎo)停車、、撐傘遮陽、、排憂解難等等2、社區(qū)現(xiàn)場的的安全保證體體系，社區(qū)內(nèi)內(nèi)設(shè)巡警、保保安人員，充充分體現(xiàn)安全全性3、夏天來到，，可為上門客客戶提供車罩罩等增值服務(wù)務(wù)4、烈日下風(fēng)雨雨中代客叫車車的服務(wù)…………體驗(yàn)式營銷我們的價值觀觀信任、尊重每每一個人永不滿足的挑挑戰(zhàn)精神鼓勵創(chuàng)新主主動變革創(chuàng)造奇跡的團(tuán)團(tuán)隊精神