新營銷策劃的把金鑰匙

新營銷策劃的54把金鑰匙

百福營銷策劃機(jī)構(gòu)第1把金鑰匙：顧客是丈母娘第2把金鑰匙：市場是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的第3把金鑰匙：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求（吃、住、行）第4把金鑰匙：顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？盯住競爭對(duì)手的產(chǎn)品缺陷盯住消費(fèi)者幻想盯住投訴盯住消費(fèi)者的習(xí)慣盯住市場的限制第5把金鑰匙:顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理第6把金鑰匙：中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)顧客在哪？中國顧客的習(xí)慣心理十觀第7把金鑰匙：看透女人心。在中國市場，誰看透了女人心，誰就看透了市場。第8把金鑰匙：顧客手中拿著放大鏡第9把金鑰匙：華氏消費(fèi)模式：螞蟻絆大象第10把把金鑰匙匙：被消費(fèi)者者引導(dǎo)第11把把金鑰匙匙：產(chǎn)品新生生命周期期第12把把金鑰匙匙：新定位論論?消費(fèi)定定位決定定產(chǎn)品定定位?競爭定定位決定定市場定定位第13把把金鑰匙匙：變化從新新開始?世上唯唯一不變變的是變變化?細(xì)分差差異化?新品上上市更需需差異化化第14把把金鑰匙匙：賣概念第15把把金鑰匙匙：賣文化“信任，，無價(jià)””不單是是顧客對(duì)對(duì)你的信信任，還還是員工工對(duì)企業(yè)業(yè)的信任任。年前，接接到一朋朋友的電電話：““Lisa，我我之前在在你們公公司買了了個(gè)沙發(fā)發(fā)椅，當(dāng)當(dāng)時(shí)贈(zèng)送送了一個(gè)個(gè)Polo的包包包，這這個(gè)包是是正牌的的還是大大興的呀呀？我要要去歐洲洲游，準(zhǔn)準(zhǔn)備帶這這個(gè)包，，但又擔(dān)擔(dān)心贈(zèng)品品是仿冒冒貨，過過關(guān)會(huì)出出問題””。雖然然，我并并沒有見見過這個(gè)個(gè)贈(zèng)品包包，但是是當(dāng)時(shí)我我毫不猶猶豫地在在電話里里說：““是正牌牌的，我我們公司司不會(huì)賣賣假貨的的。”朋朋友回答答：“但但我的這這個(gè)是贈(zèng)贈(zèng)品喔?。　?，““不會(huì)是是假的，，我們公公司很正正規(guī)的，，放心吧吧”我很很肯定的的回答。。

年后后，朋友友順利回回來了，，我感到到很開心心！第16把把金鑰匙匙：賣希望第17把把金鑰匙匙：賣服務(wù)看過無數(shù)數(shù)麥當(dāng)勞勞的溫情情廣告，，應(yīng)該說說不止麥麥當(dāng)勞，，許多煽煽情的服服務(wù)廣告告，但，，卻沒有有現(xiàn)實(shí)生生活中的的那一幕幕讓我感感動(dòng)至今今~99年，，臺(tái)灣衣衣蝶S館館剛開幕幕，和朋朋友去逛逛，逛累累了，在在1樓的的麥當(dāng)勞勞休息喝喝點(diǎn)東西西，1樓樓三角窗窗的絕佳佳地點(diǎn)，，讓這家家麥當(dāng)勞勞人山人人海，但但接下來來角落的的那一幕幕，卻讓讓我永生生難忘。。兩個(gè)盲人人女孩彼彼此攙扶扶著進(jìn)了了店，只只見一名名年輕的的麥當(dāng)勞勞男店員員（看制制服應(yīng)屬屬經(jīng)理階階級(jí)）注注意到他他們了，，走了過過來，喊喊著“歡歡迎光臨臨”，接接著幫他他們找位位置，就就在我的的前面一一桌，正正好有空空位，他他引導(dǎo)她她們坐了了下來，，之后，，很自然然輕聲的的問她們們，想點(diǎn)點(diǎn)什么？？“麥香香魚，可可樂，薯薯?xiàng)l----””，“好好，知道道了”，，接著，，兩個(gè)盲盲人女孩孩摸索著著，從皮皮包里拿拿了錢給給他，就就看到這這位男店店員像一一般顧客客一樣，，在收銀銀臺(tái)后方方排起了了隊(duì)，然然后點(diǎn)餐餐結(jié)賬，，再幫她她們將東東西送到到她們桌桌前，把把找的錢錢放到她她們的手手中，兩兩個(gè)女孩孩開始很很輕松的的在座位位上吃東東西聊天天-----在看不到到外面的的世界里里，這兩兩個(gè)盲人人女孩選選擇了麥麥當(dāng)勞，，將錢交交給了一一個(gè)陌生生人，原原因就是是兩個(gè)字字—信任任！在那那個(gè)當(dāng)下下，臺(tái)灣灣麥當(dāng)勞勞的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，作到到了讓顧顧客信任任他們是是個(gè)誠信信的公司司，相信信他們不不會(huì)欺騙騙她們。。而當(dāng)那那位經(jīng)理理完成所所托，將將錢放回回他們手手中的那那一刻，，他完成成的不僅僅僅是她她們對(duì)他他的信任任，他也也再一次次完成麥麥當(dāng)勞在在客戶心心中的信信任！你你有這么么棒的員員工嗎？？請(qǐng)找到這這樣的員員工！珍珍惜他，，善待他他！——他們們會(huì)為您您的企業(yè)業(yè)演繹何何謂“服服務(wù)的真真諦”?。⌒湃?，，無價(jià)??！第18把把金鑰匙匙：賣個(gè)性化化定制第19把把金鑰匙匙：在壺口飛飛黃誰幫你賺賺錢————渠道道誰分你的的錢————競爭爭第20把把金鑰匙匙：會(huì)中會(huì)招招商第21把把金鑰匙匙：第三種力力量－－媒體體第22把把金鑰匙匙：精確制導(dǎo)，定定點(diǎn)清除第23把金鑰鑰匙：會(huì)務(wù)營銷第24把金鑰鑰匙：美觀壓倒質(zhì)量量－企業(yè)業(yè)包裝第25把金鑰鑰匙：價(jià)高物必美第26把金鑰鑰匙：第三個(gè)渠道第27把金鑰鑰匙：最后的終端－－家庭終端細(xì)化到最最后是什么？？細(xì)化到家庭的的終端工具是是什么？第28把金鑰鑰匙：裸價(jià)營銷“無利銷售””茶店能堅(jiān)持持多久?市場“行規(guī)””如何規(guī)范?利潤如何做到到“透明化””?第29把金鑰鑰匙：口香糖原理?店大欺客?渠道間競爭爭的不良規(guī)則則?供應(yīng)商競爭爭第30把金鑰鑰匙：決勝軟終端?軟終端“三三小寶”：瓜瓜子、鮮花花與口香糖?軟終端“三三大寶”：獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、信用用與溫暖第31把金鑰鑰匙：注重神經(jīng)末梢梢營銷第32把金鑰鑰匙：偉大在于細(xì)節(jié)節(jié)案例：土豆的故事（（2名業(yè)務(wù)員員）竟聘的故事（（2位竟聘者者）第33把金鑰鑰匙：借雞生蛋第34把金鑰鑰匙：人參的的啟示示茸參與與陰陽陽學(xué)說說：：最珍珍貴的的往往往在地地下第35把金金鑰匙匙：精耕細(xì)細(xì)作細(xì)化細(xì)細(xì)化化再再細(xì)細(xì)化第36把金金鑰匙匙：學(xué)會(huì)織織蜘蛛蛛網(wǎng)三株?duì)I營銷網(wǎng)網(wǎng)第37把金金鑰匙匙：省錢即即賺錢錢第38把金金鑰匙匙：精確定定位第39把金金鑰匙匙：“唯有情情絲切切不斷斷”?創(chuàng)意意必須須是無無中生生有的的?創(chuàng)意意必須須是拍拍案叫叫絕的的?創(chuàng)意意必須須是使使消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生嘗嘗試購購買沖沖動(dòng)的的第40把把金金鑰鑰匙匙：：事件件營營銷銷第41把把金金鑰鑰匙匙：：澆地地時(shí)時(shí)要要把把地地澆澆透透第42把把金金鑰鑰匙匙：：新聞聞炒炒作作第43把把金金鑰鑰匙匙：：公關(guān)關(guān)第第一一，，廣廣告告第第二二第44把把金金鑰鑰匙匙：：全新新的的營營銷銷：：體體驗(yàn)驗(yàn)第45把把金金鑰鑰匙匙：揀媒媒介介““垃垃圾圾””?““垃垃圾圾””之之所所以以是是垃垃圾圾，，是是因因?yàn)闉闀r(shí)時(shí)間間段段的的價(jià)價(jià)格格因因素素?對(duì)對(duì)于于很很多多行行業(yè)業(yè)和和企企業(yè)業(yè)而而言言，，媒媒體體的的垃垃圾圾時(shí)時(shí)間間就就是是他他們們的的黃黃金金時(shí)時(shí)?媒媒體體有有““黃黃金金””時(shí)時(shí)間間段段，，也也有有““垃垃圾圾””時(shí)時(shí)間間段段第46把把金金鑰鑰匙匙：：創(chuàng)新新就就是是出出位位第47把把金金鑰鑰匙匙：：角色色營營銷銷第48把把金金鑰鑰匙匙：：定向制造造消費(fèi)第49把把金鑰匙匙：保姆式銷銷售－－人海海戰(zhàn)術(shù)決決勝終端端第50把把金鑰匙匙：通路創(chuàng)新新－改改寫渠渠道規(guī)則則第51把把金鑰匙匙：時(shí)尚營銷銷第52把把金鑰匙匙：中小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)市場致致勝第53把把金鑰匙匙：中國企業(yè)業(yè)西游記記第54把把金鑰匙匙：1°理論論－策策劃為為中國而而戰(zhàn)9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:17:5301:17:5301:171/6/20231:17:53AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:17:5301:17Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:17:5301:17:5301:17Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:17:5301:17:53January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20231:17:53上上午01:17:531月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:17上上午午1月月-2301:17January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/61:17:5301:17:5306January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:17:53上上午1:17上上午01:17:531月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。01:17:5301:17:5301:171/6/20231:17:53AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:17:5301:17Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。01:17:5301:17:5301:17Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2301:17:5401:17:54January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20231:17:54上午01:17:541月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月231:17上上午午1月月-2301:17January6,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/61:17:5401:17:5406January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。1:17:54上午午1:17上午午01:17:541月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。01:17:5401:17:5401:171/6/20231:17:54AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2301:17:5401:17Jan-2306-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)