新視界眼科醫(yī)院營銷計(jì)劃書

新視界眼科醫(yī)院營銷計(jì)劃書

1市場概況準(zhǔn)分子是民營眼科醫(yī)院在上海市場上的主要爭奪項(xiàng)目；準(zhǔn)分子市場整體萎縮，市場前景不容樂觀；經(jīng)過輪番的市場轟炸，上海眼科醫(yī)院呈現(xiàn)洗牌的跡象，部分小的準(zhǔn)分子中心逐漸推出市場。2競爭分析眼科領(lǐng)域的競爭激烈，普遍在準(zhǔn)分子市場上進(jìn)行爭奪；小準(zhǔn)分子中心的逐漸退市，眼科洗牌已經(jīng)開始；愛爾眼科進(jìn)入上海，給上海眼科帶來了一定的威脅；同時(shí)還面臨華都、滬申、仁愛在準(zhǔn)分子市場上的競爭；3SWOTS：準(zhǔn)分子波前技術(shù)優(yōu)勢白內(nèi)障上醫(yī)保項(xiàng)目具備醫(yī)生4和技術(shù)上的優(yōu)勢O：中小眼科和準(zhǔn)分子中心的退出，眼科市場將進(jìn)一步規(guī)范民營眼科醫(yī)院以準(zhǔn)分子為主要產(chǎn)品，其他的科室一般很少打，市場機(jī)會和空白點(diǎn)多W：白內(nèi)障市場活動少，基本未啟動眼底病無醫(yī)保的無法抓住病人T：準(zhǔn)分子市場整體的萎縮民營醫(yī)院的信譽(yù)遭遇質(zhì)疑4市場分析準(zhǔn)分子市場萎縮，準(zhǔn)分子本身的宣傳力度應(yīng)該保持在原有的水平上，但是在媒體選擇上應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整，削減三個(gè)主流報(bào)紙媒體的投入，在小的分眾媒體上進(jìn)行投入。白內(nèi)障競爭比較淡化，民營醫(yī)院不大參與白內(nèi)障方面的競爭，之間面對的是對公立醫(yī)院的競爭，隨著醫(yī)保的審批，白內(nèi)障有了與公立醫(yī)院進(jìn)行抗衡的醫(yī)保試用期配額的壓力，白內(nèi)障應(yīng)是短期內(nèi)醫(yī)院的主打產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)占用相對比較多的廣告資源。5市場分析ALT手術(shù)、PDT手術(shù)眼底疾病中可應(yīng)用的手術(shù)，但是在公立醫(yī)院較少開展，其他民營眼科大多不具備這樣的醫(yī)療實(shí)力，我院在這兩項(xiàng)手術(shù)存在優(yōu)勢，可以考慮輔助進(jìn)行推廣，增強(qiáng)整體實(shí)力。其他眼底疾病主要競爭方是公立醫(yī)院，因此市場化行為不重，不作為推廣項(xiàng)目。6市場定位醫(yī)院市場定位：綜合性精品眼科醫(yī)院

醫(yī)院競爭定位：綜合性眼科的行業(yè)領(lǐng)先者7產(chǎn)品策略主力產(chǎn)品：準(zhǔn)分子手術(shù)、白內(nèi)障手術(shù)輔助產(chǎn)品：ALT、PDT附帶產(chǎn)品：各種眼底疾病、小兒斜弱視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：集中主要資源推廣準(zhǔn)分子、白內(nèi)障ALT、PDT配合準(zhǔn)分子、白內(nèi)障，輔助推廣其余各種眼底疾病作為順帶產(chǎn)品，與ALT、PDT、小兒斜弱視一起增強(qiáng)眼科整體實(shí)力，輔助準(zhǔn)分子與白內(nèi)障8媒體策略準(zhǔn)分子：媒體：主要采用分眾傳媒(主要是上海市發(fā)行的年輕時(shí)尚類報(bào)刊，目標(biāo)受眾是年輕白領(lǐng)女性為主例如上海星期三、上海一周）。輔助大眾傳媒（晨報(bào)、新報(bào)、青年報(bào)）傳媒選擇時(shí)尚類。內(nèi)容：軟文為主，硬廣輔助白內(nèi)障媒體：利用大眾傳媒（晨報(bào)、新報(bào)、青年報(bào)等）增加部分媒體投入，選擇上海老年人常常關(guān)注的報(bào)紙。人與健康社區(qū)宣傳看板。內(nèi)容：活動硬廣為主，輔助軟文9媒體策略ALT手術(shù)、PDT手術(shù)與白內(nèi)障配合，在不影響白內(nèi)障推廣的前提下，占用白內(nèi)障版面的部分，進(jìn)行宣傳和推廣。內(nèi)容：以科普性、知識性為主，重點(diǎn)推薦醫(yī)生和手術(shù)的優(yōu)勢以及獨(dú)家性。小兒斜弱視選擇合適的雜志媒體，受眾主要是年輕父母內(nèi)容：科普、知識、引起家長對斜弱視的關(guān)注，同時(shí)增強(qiáng)家長對我院斜弱視技術(shù)的信心。眼底其他疾病基本不做推廣，不占用廣告資源。在硬廣和軟文中順帶提及。10SP準(zhǔn)分子：：結(jié)合國慶慶進(jìn)行SP行為為白內(nèi)障：：以白內(nèi)障障復(fù)明工工程為主主線，進(jìn)進(jìn)行SP，以做做量為主主要目的的。其他科室室（眼底底、小兒兒斜弱視視）：配合白內(nèi)內(nèi)障復(fù)明明活動，，但是價(jià)價(jià)格上不不做調(diào)整整。11PR準(zhǔn)分子：：教師節(jié)活活動后續(xù)續(xù)的報(bào)道道；結(jié)合時(shí)事事熱點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行傳播播；白內(nèi)障制造新聞聞點(diǎn)，在在白內(nèi)障障醫(yī)保獲獲批前利利用新聞聞炒作我我院白內(nèi)內(nèi)障技術(shù)術(shù)，推出出白內(nèi)障障活動；；新聞炒作白內(nèi)內(nèi)障復(fù)明工程程活動；其他科室與醫(yī)院醫(yī)生進(jìn)進(jìn)行有效的溝溝通，隨時(shí)挖挖掘新聞點(diǎn)，，進(jìn)行媒體上上的炒作。新聞媒體推廣廣趙英杰醫(yī)生生的幾個(gè)技術(shù)術(shù)。12推廣策略準(zhǔn)分子：國慶節(jié)日活動動推廣；愛眼流動義診診車社區(qū)推廣廣；白內(nèi)障：白內(nèi)障復(fù)明工工程；與準(zhǔn)分子一起起推進(jìn)社區(qū)進(jìn)進(jìn)行人員推廣廣；結(jié)合人與健康康的社區(qū)看板板進(jìn)行推廣；；其他科室社區(qū)推廣時(shí)作作為附帶項(xiàng)目目進(jìn)行社區(qū)推推廣；13白內(nèi)障推廣方方案白內(nèi)障復(fù)明工工程14白內(nèi)障診療中中心經(jīng)營現(xiàn)狀狀白內(nèi)障手術(shù)量量一直不高，，每月維持在在10個(gè)以內(nèi)內(nèi)白內(nèi)障科室主主任醫(yī)師具備備良好的技術(shù)術(shù)實(shí)力白內(nèi)障科室之之前一直未作作為醫(yī)院的主主推項(xiàng)目，推推廣不多，受受眾對我院白白內(nèi)障科室的的了解較少白內(nèi)障技術(shù)無無特別的技術(shù)術(shù)亮點(diǎn)，無法法進(jìn)行差異化化和概念提升升。白內(nèi)障醫(yī)保即即將引進(jìn)（9月底），成成為白內(nèi)障科科室提升經(jīng)營營業(yè)績的契機(jī)機(jī)。15活動目的宣傳我院白內(nèi)內(nèi)障專家宣傳我院綜合合實(shí)力強(qiáng)化我院的公公益形象將我院的目標(biāo)標(biāo)受眾擴(kuò)大到到更廣泛的年年齡層次，擴(kuò)擴(kuò)大我院的社社會影響直接目的：直直接刺激白內(nèi)內(nèi)障的手術(shù)量量，在醫(yī)保試試用期內(nèi)盡可可能多的擴(kuò)大大白內(nèi)障手術(shù)術(shù)量。16訴求點(diǎn)功能訴求：專業(yè)醫(yī)生醫(yī)保情感訴求：關(guān)愛老年群體體社會公益行為為17目標(biāo)人群50歲以上白白內(nèi)障患者群體分析：該人群是白內(nèi)內(nèi)障的高發(fā)群群體，對白內(nèi)內(nèi)障手術(shù)、專專家有一定的的認(rèn)識和了解解，大部分處處于觀望狀態(tài)態(tài)。子女作為為影響人群具具有很強(qiáng)的影影響力。建議：激發(fā)需需求，提早治治療核心群體上海本地?fù)碛杏嗅t(yī)保且急需需進(jìn)行白內(nèi)障障手術(shù)的患者者人群分析：該人群有迫切切進(jìn)行白內(nèi)障障手術(shù)的需求求建議：利用活活動減免費(fèi)用用，和專家實(shí)實(shí)力引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)偏向，子女作為影響響人群具有很很強(qiáng)的影響力力。18核心群體上海本地?fù)碛杏嗅t(yī)保且急需需進(jìn)行白內(nèi)障障手術(shù)的患者者人群分析：該人群有迫切切進(jìn)行白內(nèi)障障手術(shù)的需求求子女作為影影響人群具有有很強(qiáng)的影響響力。建議：利用活動減免免費(fèi)用，和專專家實(shí)力引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)偏向。。19活動預(yù)熱新聞媒體進(jìn)行行炒作，包裝裝專家、技術(shù)術(shù)；多病種搭配炒炒作，提升醫(yī)醫(yī)院整體實(shí)力力；硬廣輔助配合合，增加傳播播面和影響面面；為活動做好充充分的準(zhǔn)備；；20預(yù)熱執(zhí)行時(shí)間：9月下下旬方式：新聞媒體炒作作，利用大眾眾傳媒進(jìn)行白白內(nèi)障專家、、技術(shù)和醫(yī)保保的推廣；通過多病種的的宣傳，等等等方式，進(jìn)行行醫(yī)院整體實(shí)實(shí)力的一個(gè)提提升；關(guān)鍵點(diǎn)：媒體支持；多病種搭配增增強(qiáng)醫(yī)院實(shí)力力；21預(yù)熱流程尋找具有新聞聞價(jià)值的白內(nèi)內(nèi)障患者；為該患者進(jìn)行行免費(fèi)檢查；；為該患者進(jìn)行行免費(fèi)的白內(nèi)內(nèi)障手術(shù)；圍繞該患者進(jìn)進(jìn)行新聞媒體體炒作：搭配適當(dāng)?shù)膹V廣告宣傳22媒體策略新聞炒作：電電視及主流報(bào)報(bào)紙發(fā)布該患者在在我院進(jìn)行免免費(fèi)手術(shù)；追蹤該患者進(jìn)進(jìn)行手術(shù)后的的效果；訪問針對該患患者訪問蒙慧慧主任；介紹我院的整整體醫(yī)院概況況，綜合實(shí)力力；宣傳我院即將將取得白內(nèi)障障醫(yī)保資格；；廣告發(fā)布：主主流報(bào)紙白內(nèi)障搭配眼眼底病軟文進(jìn)進(jìn)行科普推廣廣白內(nèi)障病種廣廣告23預(yù)期效果引起社社會關(guān)關(guān)注；；引發(fā)社社會對對老年年人眼眼部健健康尤尤其是是白內(nèi)內(nèi)障疾疾病的的關(guān)注注；我院白白內(nèi)障障手術(shù)術(shù)得到到廣大大受眾眾的認(rèn)認(rèn)知和和認(rèn)可可；我院綜綜合實(shí)實(shí)力得得到廣廣大受受眾的的認(rèn)可可；一定程程度上上拉動動咨詢詢量和和門診診量；；（預(yù)預(yù)熱活活動主主要評評判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)））24白內(nèi)障障復(fù)明明工程程系列列活動動時(shí)間：：9月月底———12月月底主辦單單位：：上海海老年年人協(xié)協(xié)會協(xié)辦單單位：：上海海新視視界眼眼科醫(yī)醫(yī)院活動對對象：：50歲以以上人人群活動構(gòu)構(gòu)成：：重陽節(jié)節(jié)老年年人眼眼部健健康全全體檢檢減免醫(yī)醫(yī)?；蓟颊甙装變?nèi)障障手術(shù)術(shù)的個(gè)個(gè)人承承擔(dān)部部分名醫(yī)會會診拉拉動院院內(nèi)人人氣，，進(jìn)行行現(xiàn)場場推廣廣25活動概概述白內(nèi)障障復(fù)明明工程程手術(shù)術(shù)費(fèi)減減免為為關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)節(jié)免費(fèi)普普查以以及名名醫(yī)會會診協(xié)協(xié)助白白內(nèi)障障復(fù)明明工程程利用兩兩個(gè)活活動提提升來來院的的人氣氣，進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場對對白內(nèi)內(nèi)障復(fù)復(fù)明工工程的的活動動的宣宣傳。。26Setp1：重重陽節(jié)節(jié)老年年人眼眼部普普查以重陽陽節(jié)和和預(yù)熱熱階段段活動動為背背景推推出本本次關(guān)關(guān)愛老老年人人眼部部健康康的主主題，，推出出本次次大規(guī)規(guī)模免免費(fèi)眼眼部檢檢查活活動；；以新聞聞形式式從活活動啟啟動、、活動動進(jìn)行行過程程進(jìn)行行系列列的報(bào)報(bào)道；；通過老老年人人前來來我院院免費(fèi)費(fèi)進(jìn)行行檢查查，進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場院院內(nèi)營營銷，，留住住病人人。進(jìn)進(jìn)行白白內(nèi)障障手術(shù)術(shù)。27活動執(zhí)執(zhí)行活動時(shí)時(shí)間：：10月月1日日———12月31日日新聞＋＋硬廣廣啟動動本次次活動動；本市50歲歲以上上的居居民憑憑身份份證都都可參參與本本次普普查活活動；；活動參參與方方式：：電話預(yù)預(yù)約、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)報(bào)名名、現(xiàn)現(xiàn)場參參與。。活動宣宣傳：：電視、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、平平面、、社區(qū)區(qū)推廣廣、咨咨詢電電話推推廣、、現(xiàn)有有患者者進(jìn)行行推廣廣。28活動宣宣傳新聞：：啟動動活動動；報(bào)報(bào)道活活動過過程；；追蹤蹤活動動熱點(diǎn)點(diǎn)。報(bào)紙軟軟文：：白內(nèi)障障科普普文章章搭配配眼底底病科科普文文章和和準(zhǔn)分分子文文章形形成專專欄形形式；；白內(nèi)障障專家家專訪訪以及及白內(nèi)內(nèi)障專專家專專欄；；報(bào)紙硬硬廣：：配合合新聞聞啟動動、宣宣傳活活動29活動宣宣傳社區(qū)推推廣“人與與健康康”看看板軟軟文＋＋硬廣廣；愛眼流流動車車社區(qū)區(qū)推廣廣；電視：：在原原有的的電視視廣告告資源源中加加上滾滾動字字幕以以及旁旁白進(jìn)進(jìn)行推推廣；；網(wǎng)絡(luò)：：醫(yī)院網(wǎng)網(wǎng)站專專設(shè)網(wǎng)網(wǎng)頁，，網(wǎng)頁頁上以以報(bào)名名和新新聞以以及活活動介介紹為為主東方網(wǎng)網(wǎng)、上上海熱熱線等等相關(guān)關(guān)網(wǎng)站站的鏈鏈接30活動關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)新聞媒媒體支支持；；來院檢檢查人人群的的直接接營銷銷；社區(qū)宣宣傳的的推廣廣；報(bào)紙軟軟文的的殺傷傷力；；31預(yù)期效效果增加社社會影影響面面配合合工工程程的的第第二二個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)留留住住白白內(nèi)內(nèi)障障病病人人32Setp2:白白內(nèi)內(nèi)障障復(fù)復(fù)明明工工程程整個(gè)個(gè)系系列列活活動動的的關(guān)關(guān)鍵鍵部部分分和和主主體體部部分分；；以老老年年人人協(xié)協(xié)會會的的名名義義啟啟動動本本工工程程，，減減免免醫(yī)醫(yī)保?；蓟颊哒邆€(gè)個(gè)人人承承擔(dān)擔(dān)的的醫(yī)醫(yī)療療費(fèi)費(fèi)用用以新新聞聞和和廣廣告告啟啟動動本本次次活活動動，，以以硬硬廣廣的的形形式式維維持持本本次次活活動動。。老年年人人免免費(fèi)費(fèi)眼眼部部體體檢檢以以及及名名醫(yī)醫(yī)會會診診為為復(fù)復(fù)明明工工程程提提供供病病源源上上的的支支持持33活動動執(zhí)執(zhí)行行活動動時(shí)時(shí)間間：：10月月1日日————12月月31日日與老老年年人人免免費(fèi)費(fèi)眼眼部部檢檢查查同同時(shí)時(shí)啟啟動動新聞聞＋＋硬硬廣廣啟啟動動本本次次工工程程老年年人人免免費(fèi)費(fèi)眼眼部部檢檢查查以以及及名名醫(yī)醫(yī)會會診診吸吸引引的的白白內(nèi)內(nèi)障障患患者者為為主主要要的的針針對對人人群群。。利利用用這這個(gè)個(gè)活活動動將將來來院院的的白白內(nèi)內(nèi)障障患患者者留留住住進(jìn)進(jìn)行行白白內(nèi)內(nèi)障障手手術(shù)術(shù)。。保保障障這這三三個(gè)個(gè)月月的的手手術(shù)術(shù)量量。。34活動動宣宣傳傳新聞聞：：啟啟動動活活動動；；報(bào)報(bào)道道活活動動過過程程；；追追蹤蹤活活動動熱熱點(diǎn)點(diǎn)。。報(bào)紙紙軟軟文文：：白內(nèi)內(nèi)障障科科普普文文章章搭搭配配眼眼底底病病科科普普文文章章和和準(zhǔn)準(zhǔn)分分子子文文章章形形成成專專欄欄形形式式；；白內(nèi)內(nèi)障障專專家家專專訪訪以以及及白白內(nèi)內(nèi)障障專專家家專專欄欄；；報(bào)紙紙硬硬廣廣：：配配合合新新聞聞啟啟動動、、宣宣傳傳活活動動35活動動宣宣傳傳社區(qū)區(qū)推推廣廣“人人與與健健康康””看看板板軟軟文文＋＋硬硬廣廣；；愛眼眼流流動動車車社社區(qū)區(qū)推推廣廣；；電視視：：在在原原有有的的電電視視廣廣告告資資源源中中加加上上滾滾動動字字幕幕以以及及旁旁白白進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣；；網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：：醫(yī)院院網(wǎng)網(wǎng)站站專專設(shè)設(shè)網(wǎng)網(wǎng)頁頁，，網(wǎng)網(wǎng)頁頁上上以以報(bào)報(bào)名名和和新新聞聞以以及及活活動動介介紹紹為為主主東方方網(wǎng)網(wǎng)、、上上海海熱熱線線等等相相關(guān)關(guān)網(wǎng)網(wǎng)站站的的鏈鏈接接36活動動關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)院內(nèi)內(nèi)營營銷銷：：與來來院院白白內(nèi)內(nèi)障障患患者者進(jìn)進(jìn)行行溝溝通通，，推推廣廣該該工工程程。。社區(qū)區(qū)推推廣廣：：社區(qū)區(qū)推推廣廣過過程程中中，，宣宣傳傳本本次次活活動動，，希希望望能能直直接接從從社社區(qū)區(qū)挖挖掘掘可可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換為為現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)客客戶戶的的患患者者37預(yù)期期效效果果活動動推推廣廣的的三三個(gè)個(gè)月月中中有有效效拉拉動動白白內(nèi)內(nèi)障障手手術(shù)術(shù)量量38Setp3：：名名醫(yī)醫(yī)大大會會診診繼免免費(fèi)費(fèi)普普查查后后第第二二輪輪拉拉動動醫(yī)醫(yī)院院人人氣氣邀請請上上海海知知名名的的眼眼科科專專家家前前來來坐坐診診新聞聞炒炒作作和和硬硬廣廣進(jìn)進(jìn)行行宣宣傳傳網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、電電視視輔輔助助宣宣傳傳利用用人人氣氣的的拉拉動動，，留留住住來來院院白白內(nèi)內(nèi)障障患患者者進(jìn)進(jìn)行行手手術(shù)術(shù)。。39活動動執(zhí)執(zhí)行行時(shí)間間：：11月月地點(diǎn)點(diǎn)：：我我院院流程程：：邀請請上上海海眼眼科科名名醫(yī)醫(yī)到到我我院院進(jìn)進(jìn)行行會會診診平面、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電電視宣傳傳本次會會診活動動現(xiàn)場會診診，將白白內(nèi)障患患者引導(dǎo)導(dǎo)往我院院專家借勢包裝裝我院白白內(nèi)障和和眼底專專家會診過程程中留住住白內(nèi)障障患者，，爭取進(jìn)進(jìn)行手術(shù)術(shù)40活動宣傳傳新聞宣傳傳平面主流流媒體硬硬廣宣傳傳本院網(wǎng)站站宣傳東方網(wǎng)、、上海熱熱線鏈接接電視廣告告宣傳41關(guān)鍵點(diǎn)會診現(xiàn)場場控制會診現(xiàn)場場留住有有效白內(nèi)內(nèi)障患者者和眼底底病患者者42預(yù)期效果果留住部分分患者進(jìn)進(jìn)行后續(xù)續(xù)的跟進(jìn)進(jìn)治療有效的協(xié)協(xié)助白內(nèi)內(nèi)障復(fù)明明工程，，拉動白白內(nèi)障手手術(shù)量43謝謝謝1月-2301:17:5501:1701:171月-231月-2301:1701:1701:17:551月月-231月月-2301:17:552023/1/61:17:559、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:17:5601:17:5601:171/6/20231:17:56AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:17:5601:17Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:17:5601:17:5601:17Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:17:5601:17:56January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:17:56上午午01:17:561月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:17上上午午1月-2301:17January6,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/61:17:5601:17:5606January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:17:56上午午1:17上午午01:17:561月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:17:5601:17:5601:171/6/20231:17:56AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:17:5601:17Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:17:5601:17:5601:17Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:17:5601:17:56January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:17:56上上午01:17:561月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月231:17上上午1月