可伸縮式膠帶運輸車和鋼管鋼絲繩巷幫錨桿創(chuàng)業(yè)計劃書

可伸縮式膠帶運輸車和鋼管鋼絲繩巷幫錨桿創(chuàng)業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)1.1背景大勢所趨錨桿支護技術(shù)是巷道支護中的先進技術(shù)，也是當今世界巷道支護技術(shù)的主要發(fā)展趨勢。隨著煤炭行業(yè)的迅速發(fā)展，煤礦對錨桿需求量也越來越大。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國每年對錨桿的需求量應不少于 2億套。性能卓越新型鋼管鋼絲繩錨桿突破了傳統(tǒng)錨桿的設計理念，借鑒管縫式錨桿及錨索的原理，設計更科學，支護效果更佳；中空的鋼管大大減少了原材料用量及成本，減輕產(chǎn)品重量；環(huán)境適應能力強，適用范圍更廣；無需錨固劑，安裝簡單，可實現(xiàn)瞬時錨固。應用廣泛煤礦開采；隧道、路基支護；地鐵、水電樞紐建設工程；護坡錨固；其它金屬礦開采；??商機無限中國煤炭行業(yè)蒸蒸日上，煤炭開采對錨桿需求量越來越大，支護能力要求越來越高；現(xiàn)用錨桿存在很多不盡人意之處；新型錨桿采用的支護原理更科學，無論在產(chǎn)品性能還是價格上，更容易獲得顧客青睞；國內(nèi)錨桿企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)落后，競爭力不強；國內(nèi)生產(chǎn)建設持續(xù)發(fā)展，興修公路鐵路水利也為錨桿銷售提供了一個廣闊的市場空間。1.2產(chǎn)品我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品核心技術(shù)是由中國礦業(yè)大學王鋒、馬立強博士經(jīng)多年研究并不斷完善的煤礦開采安全支護技術(shù)。產(chǎn)品是綜合管縫式錨桿及錨索的工作原理。新型錨桿系專利產(chǎn)品，在生產(chǎn)工藝上采用了并行加工的方法。工藝流程短，各道工序操作簡單，加工精度高，增加了防銹處理工序，錨桿的壽命大為增強。在使用中也存在許多優(yōu)點：對圍巖容易橫向錯動的環(huán)境適應強；錨固強度大；使用方便，不用輔助錨固材料就可立即錨固；有效控制圍巖，加快巷道掘進速度；對水、油脂、溫度適應強等等。新型錨桿原材料普通，產(chǎn)生成本低廉，并考慮到現(xiàn)實市場上的情況我們決定將其定位于中、低檔產(chǎn)品，主要市場是國內(nèi)眾多的中小煤礦企業(yè)，待公司發(fā)展到一定規(guī)模，生產(chǎn)技術(shù)更新一籌時，我們會將市場逐步擴展到大型煤礦、隧道路基護坡等其它應用領(lǐng)域。1.3公司考慮發(fā)展皖北地區(qū)經(jīng)濟及接近原料產(chǎn)地、 銷售市場等原則，公司將建立在安徽省淮北市郊區(qū)。公司實行有限責任制。成立初期，采取直線型組織結(jié)構(gòu)，發(fā)展一段時間后，改用直線職能型結(jié)構(gòu)， 以便于公司規(guī)模的擴大。目前公司的網(wǎng)站已在規(guī)劃中，并擁有完善的聯(lián)系方式，公司將充分利用現(xiàn)代化的管理模式管理公司。公司的研發(fā)部同各大高校及科研院所保持密切聯(lián)系，力求保持技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。在市場需求量大的城市、地區(qū)設立分公司，加強銷售并開發(fā)一些高附加值的附屬產(chǎn)品。按照產(chǎn)品在礦區(qū)、建筑、隧道、橋梁等方面銷量及利潤的比例關(guān)系，定向生產(chǎn)產(chǎn)品。加強同合作伙伴的關(guān)系，由東部到全國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡。公司將立足國內(nèi)市場，并逐步開拓國際市場。1.4市場與競爭分析市場屬行業(yè)共有，搶占一席之地是企業(yè)生存的根本。新型錨桿的目標市場有國內(nèi)外的煤礦行業(yè)，以及其它金屬礦井、隧道、路基、護坡、水利工程等等。煤礦企業(yè)是我們的主要市場，該行業(yè)每年用于巷道支護的錨桿就達兩億多套，且需求數(shù)量仍在不斷擴大。錨桿市場潛力巨大，商機無限。盡管國內(nèi)外錨桿生產(chǎn)廠家已具有一定規(guī)模，但專業(yè)生產(chǎn)的很少，且技術(shù)上沒有多大的突破，有的產(chǎn)品甚至已進入衰退期。在國內(nèi)，由于錨桿市場興起較晚，處于發(fā)展初期，尚沒有哪個企業(yè)可以率當行業(yè)領(lǐng)軍人物，行業(yè)格局尚未形成。競爭優(yōu)勢：新型鋼管鋼絲繩錨桿制造原材料簡單，成本低廉，對環(huán)境適應性強，且制造原理更科學，支護效果更好。高技術(shù)、高質(zhì)量和高性能將使我們的顧客有物超所值的感覺。公司另有一支專業(yè)的科研人員隊伍，不斷開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品以更好的滿足顧客。1.5市場營銷營銷目標：盡快進入錨桿市場，并取得一定的市場份額。公司預計計劃在第2-3年內(nèi)實現(xiàn)3%的市場份額，在第4-5年內(nèi)實現(xiàn)12%的市場份額，在第7-9年實現(xiàn)18%的市場份額，十年內(nèi)走向東南亞國際市場，在市場上形成良好的知名度、美譽度。營銷策略：在產(chǎn)品生命周期的不同階段，公司將采用不同的價格策略、渠道策略、促銷策略來保障公司的運營。公司將以高質(zhì)量的產(chǎn)品和售后服務來維護品牌形象；在價格上走中檔路線，適用于所有煤礦企業(yè)，符合中國煤礦行業(yè)以中小型居多這一現(xiàn)實，具體采用顧客導向定價法，輔助采用浮動定價、多單位定價的方法；產(chǎn)品投入初期采用直銷式的短渠道，待有一定經(jīng)濟實力后再擇區(qū)建立銷售網(wǎng)點，培養(yǎng)忠誠顧客，健全銷售網(wǎng)絡；我公司將綜合運用公關(guān)、廣告、人員推銷等多種促銷方式，在不同時期，偏重不同手段。在國際銷售中，公司也會重視進入國際市場的時間和途徑，制定合適的營銷組合策略。1.6風險分析及規(guī)避我們針對公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所可能面臨的種種風險——技術(shù)風險、經(jīng)營風險、市場風險、管理風險和人才風險等，進行了全面的分析并制定了一系列的解決方案。關(guān)于風險資金的退出方式，我們首先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板市場上市，這樣不僅可使風險投資順利退出，獲得高額回報，還可獲得更多資金支持，謀求更大的發(fā)展。1.7財務預測我們預測了公司成立五年后的財務狀況。在成本方面，我們主要考慮到廠房設備等固定資產(chǎn)和專利技術(shù)等無形資產(chǎn)，人員工資、原材料、直接和間接費用等。通過對企業(yè)生產(chǎn)線能力、市場預測和市場動態(tài)、國內(nèi)外的經(jīng)濟形式、行業(yè)經(jīng)濟狀況、物價指數(shù)、行業(yè)競爭等因素的分析和確定，對未來企業(yè)運營狀況進行了全面預算。預計公司全部資金投資大約在一年多后收回。公司創(chuàng)辦初期的資金需求為50萬元，需在固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)和開辦費上投入期初資金。公司的注冊資本大概為30萬元，其中自有資金10萬元，風險投資20萬元，技術(shù)作價20萬元。最后通過各種財務指標的測算,預測公司的發(fā)展趨勢。公司制定了嚴格的財務規(guī)章制度。項目背景2.1 錨桿支護的現(xiàn)狀隨著錨桿支護技術(shù)的發(fā)展，錨桿品種不斷出現(xiàn)。主要有木錨桿、竹錨桿、漲殼式錨桿、水泥錨桿、管縫式錨桿等。這些錨桿雖然對巷道起到了一定的支護作用，但在材質(zhì)和性能方面存在著很多缺點和不足 :多數(shù)錨桿錨固力低，不能及時錨固，錨固效率不高等。樹脂錨桿一問世就因其優(yōu)良的錨固性能在煤礦不斷得到推廣?，F(xiàn)階段，煤礦錨桿支護以樹脂錨桿為主。2.2樹脂錨桿樹脂錨桿多為端頭錨固型，即用樹脂為粘結(jié)劑，在固化劑和加速劑作用下將錨桿的頭部粘結(jié)在錨桿孔內(nèi)，從而達到錨固的作用。樹脂錨桿具有錨固劑凝結(jié)固化快，粘結(jié)強度高，安全可靠，使用操作方便，適用范圍廣等優(yōu)點，在煤礦支護中得到了普遍采用，在煤礦高產(chǎn)高效采煤方面發(fā)揮了巨大作用。樹脂錨桿的研制和使用堪稱煤礦支護技術(shù)的一大革命。然而，樹脂錨桿在使用中也逐漸凸現(xiàn)出了許多問題?！駭嚢钑r間難以控制：樹脂錨桿采用速凝樹脂對巖體和錨桿桿體進行粘結(jié)錨固。由于錨固劑凝固速度快，攪拌時間難以控制。攪拌不充分樹脂粘結(jié)效果不好，攪拌時間過長又由于樹脂局部常常在攪拌過程開始凝固，導致錨固效果差，甚至錨固失效?！袼畬﹀^固劑造成影響：樹脂錨固劑是一種不容于水的化學物質(zhì)。在固化過程中，樹脂內(nèi)由于攪拌過程中混入的水分滲出，從而固化體形成大小不等的氣孔，減小錨固劑的強度，造成錨固失效。●油脂對錨固造成影響：樹脂錨固劑不容于油脂。錨桿桿體常由于被油脂沾染導致錨固不牢，錨固失效。因此，樹脂錨桿運輸必須采用專門的包裝設備，避免油污?！駵囟葘﹀^固造成影響：樹脂錨桿錨固劑適用溫度條件為-30°C～60°C，當?shù)V井溫度超過該溫度范圍時，不適用于樹脂錨桿支護，否則將導致錨固失效。產(chǎn)品介紹及技術(shù)分析針對樹脂錨桿使用中存在的問題以及現(xiàn)階段對圍巖易于橫向錯動的巷道還沒有特別適合的專門錨桿類支護產(chǎn)品，中國礦業(yè)大學王鋒、馬立強博士經(jīng)過大量實驗和理論研究，設計開發(fā)了新的錨桿產(chǎn)品——鋼管鋼絲繩錨桿。3.1 產(chǎn)品優(yōu)點與普通采用的樹脂錨桿相比，我們的產(chǎn)品具有多處優(yōu)點?！駥鷰r容易橫向錯動的環(huán)境適應強：鋼管鋼絲繩錨桿采用鋼管和鋼絲繩作桿體，中空的鋼管橫向變形量大，鋼絲繩可塑性強，對圍巖反復錯動有很好的適應能力，不易因圍巖錯動而被剪切破壞。而樹脂錨桿由于桿體為實體的金屬，可塑性低容易被錯動的巖體剪切破壞。●錨固強度大：鋼管鋼絲繩錨桿采用鋼管和鋼絲繩作桿體，由于鋼絲繩的抗拉強度高達1600Mpa遠遠高于樹脂錨桿桿體鋼材的抗拉強度，因而相同橫截面積的鋼管鋼絲繩錨桿比樹脂錨桿極限錨固力提高30%以上。●使用方便，不用輔助錨固材料：鋼管鋼絲繩錨桿的錨固原理是采用桿體膨脹使鋼管橫向直徑增大與錨桿眼孔壁產(chǎn)生擠壓力的方法進行錨固，無需樹脂等材料作錨固，因此使用方便?！窨闪⒓村^固，有效控制圍巖，加快巷道掘進速度：鋼管鋼絲繩錨桿無需錨固劑，可在錨桿孔打好后及時錨固立即承載，能夠及時控制巷道圍巖變形，實現(xiàn)主動承載支護。而樹脂錨桿則需要一定的固化時間，錨固速度慢。因此鋼管鋼絲繩錨桿比樹脂錨桿，可更為有效的控制巷道圍巖變形離層，有利于加快巷道的掘進速度?！駥λ?、油脂、溫度適應強：鋼管鋼絲繩錨桿與樹脂錨桿相比對水、油脂、溫度的適應性強，幾乎不受影響?！裨牧铣杀镜停阂晕覀冊O計的GS07-2808型2200mm錨桿與現(xiàn)階段煤礦常使用的無縱肋螺紋剛樹脂錨桿MSGLW-33518/2200型相比，錨桿性能相當。錨桿材料成本鋼管鋼絲繩錨桿僅為后者的86.2%，減少13.8%。另外我們的錨桿不需要樹脂錨固劑，在使用上成本將更低。鋼管鋼絲繩錨桿因其多方面的優(yōu)點必將在煤炭行業(yè)中一顯身手，必將有廣闊的市場前景。3.2技術(shù)支持該項技術(shù)已經(jīng)申請專利。該項技術(shù)發(fā)明者常年從事礦山開采安全防護設備的研究工作，經(jīng)驗豐富，隨時獲知礦山對錨桿的要求，可以不斷地對技術(shù)進行改進，從而順應市場的要求。目前我公司已擁有鋼管鋼絲繩錨桿的多種系列產(chǎn)品，并且該項技術(shù)發(fā)明者已設計出第二代鋼管鋼絲繩錨桿，錨桿的性能和安裝便利程度都優(yōu)于第一代，預計市場潛力將會很大。安信萊錨桿制造有限責任公司獨家享有該項技術(shù)的專利權(quán)，有獨家生產(chǎn)鋼管鋼絲繩錨桿的權(quán)利。市場與競爭分析4.1概要錨桿在圍巖的支護中被廣泛應用，并發(fā)揮很大的作用。傳統(tǒng)錨桿由于在使用中受到圍巖錯動壓力的影響易被剪斷或產(chǎn)生松動，導致錨桿失去支護作用，給生產(chǎn)帶來安全隱患。我公司生產(chǎn)的新型鋼管鋼絲繩錨桿是中國礦業(yè)大學能源學院兩位博士的專利產(chǎn)品，它是針對現(xiàn)有錨桿技術(shù)存在的不足進行的一次技術(shù)改革，新產(chǎn)品集安裝簡便、環(huán)境適應性強、支護效果好、成本低廉等多種優(yōu)點于一體，必將受到廣大煤礦企事業(yè)單位的青睞。4.2市場潛力煤炭作為我國的主要能源，自2001年以來，每年以兩億噸的速度增長，2005年全國煤炭產(chǎn)量已達21億噸，以此推算全年巷道掘進量應在12000KM左右，若合并巷道維護、綜采工作面切眼、撤架巷道、硐室及窄煤柱對錨桿的需求應不少于2億套。錨桿支護技術(shù)是巷道支護中的先進技術(shù)，也是當今世界巷道支護技術(shù)的主要發(fā)展趨勢。近年來，隨著錨桿支護技術(shù)在煤炭行業(yè)的推廣應用，對錨桿的需求量還會增長。早在“九五”期間，我國煤炭行業(yè)就將煤巷錨桿支護技術(shù)列入了“九五”科技進步的主攻方向之一，要求在 2000年，錨桿支護的比例達到50%，其中巖巷錨桿支護率要達到80%。此外，錨桿還廣泛用于金屬礦場、隧道的支護、路基護坡的錨固等方面。我公司生產(chǎn)的新型鋼管鋼絲繩錨桿，不僅安裝簡便、價格便宜，而且具有更為科學可靠的錨固能力，更能滿足顧客群體的需求，具有很大的市場空間。4.3 目標市場細分我們的市場主要有國內(nèi)的煤礦企事業(yè)單位、其它金屬礦產(chǎn)企業(yè)、鐵路公路隧道修筑工程隊、護坡護堤所以及其它建筑公司。當前我們產(chǎn)品的典型客戶是煤礦行業(yè)，因為該行業(yè)中的煤礦企業(yè)對錨桿的需求量最大，新型錨桿優(yōu)惠的價格、優(yōu)良的性能更能引起他們的興趣與關(guān)注。當新型錨桿在市場上逐漸成熟后，我們會將產(chǎn)品延伸的建筑公司（路基）、護坡工程等其它市場?！衩旱V方面中國是產(chǎn)煤大國，煤產(chǎn)量占全世界的35%，原煤生產(chǎn)總量已連續(xù)多年居世界第一。據(jù)不完全統(tǒng)計,2006年中國有各類煤礦2.8萬余家,中國煤炭企業(yè)量比全世界其它國家的總和還要多。我公司生產(chǎn)的鋼管鋼絲繩錨桿在煤炭開采中主要應用于以下幾個方面：1） 巖巷巷幫及頂板支護。2） 回采巷道的兩幫及頂板支護。3）其他的硐室巷道的支護。錨桿支護已經(jīng)成煤礦業(yè)最為推崇的支護技術(shù)，在采煤運作中，平均每10平方米的巷道需要 40根錨桿支護，每年煤礦支護對錨桿的需求量都數(shù)以億計。 例如中國最大的露天煤礦哈爾烏素煤礦， 煤礦地表境界東西長 9.59公里，南北寬7.03公里，面積為 67.17平方公里，如果在采煤過程中全部采用錨桿支護那么需要錨桿上千萬件。在我們前期的調(diào)查中，徐州礦物集團龐莊煤礦下屬的錨桿制造廠里的行業(yè)知情人士告訴我們，因為錨桿屬于煤礦開采安全支護中的必需品，所以需求量非常大，他們的產(chǎn)品除了本煤礦使用外，也遠銷江西、山西等地，行業(yè)利潤非常可觀。此外，我公司會將煤礦行業(yè)中的中小企業(yè)作為我們產(chǎn)品的主要目標顧客。原因是有以下三個方面：※中小煤礦市場大 據(jù)不完全統(tǒng)計，2005年中國現(xiàn)有各類煤礦 2.8萬余家,但重點煤礦只有2000家。所以中國的煤礦企業(yè)是以中小型居多，這將是公司很大的市場空間。產(chǎn)品更能獲得中小煤礦企業(yè)青睞中國煤炭行業(yè)企業(yè)數(shù)量雖然多，但經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟實力不強，許多煤礦企業(yè)還沒有能力、資金做很好的安全防護措施，導致礦井事故發(fā)生頻繁，本身也沒有能力生產(chǎn)這些支護設備。而我公司生產(chǎn)的錨桿價格處于中檔甚至還偏低，支護效果也要比傳統(tǒng)錨桿好，十分適合中小企業(yè)這個群體購買。大型煤礦企業(yè)進入壁壘高國內(nèi)大型煤礦雖然對錨桿用量大，但由于多為國有企業(yè)因為計劃經(jīng)濟體制的歷史原因，我國國有重點煤礦經(jīng)濟結(jié)構(gòu)存在“大而全”的特點，許多國家統(tǒng)配煤礦擁有自己的煤礦機械制造廠，外購產(chǎn)品必將導致其自有生產(chǎn)廠開工不足甚至停產(chǎn)，所以如果我們想進入則困難大成本高