可伸縮式膠帶運(yùn)輸車和鋼管鋼絲繩巷幫錨桿創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

可伸縮式膠帶運(yùn)輸車和鋼管鋼絲繩巷幫錨桿創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行總結(jié)1.1背景大勢所趨錨桿支護(hù)技術(shù)是巷道支護(hù)中的先進(jìn)技術(shù)，也是當(dāng)今世界巷道支護(hù)技術(shù)的主要發(fā)展趨勢。隨著煤炭行業(yè)的迅速發(fā)展，煤礦對錨桿需求量也越來越大。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國每年對錨桿的需求量應(yīng)不少于 2億套。性能卓越新型鋼管鋼絲繩錨桿突破了傳統(tǒng)錨桿的設(shè)計(jì)理念，借鑒管縫式錨桿及錨索的原理，設(shè)計(jì)更科學(xué)，支護(hù)效果更佳；中空的鋼管大大減少了原材料用量及成本，減輕產(chǎn)品重量；環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)，適用范圍更廣；無需錨固劑，安裝簡單，可實(shí)現(xiàn)瞬時(shí)錨固。應(yīng)用廣泛煤礦開采；隧道、路基支護(hù)；地鐵、水電樞紐建設(shè)工程；護(hù)坡錨固；其它金屬礦開采；??商機(jī)無限中國煤炭行業(yè)蒸蒸日上，煤炭開采對錨桿需求量越來越大，支護(hù)能力要求越來越高；現(xiàn)用錨桿存在很多不盡人意之處；新型錨桿采用的支護(hù)原理更科學(xué)，無論在產(chǎn)品性能還是價(jià)格上，更容易獲得顧客青睞；國內(nèi)錨桿企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)落后，競爭力不強(qiáng)；國內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)持續(xù)發(fā)展，興修公路鐵路水利也為錨桿銷售提供了一個(gè)廣闊的市場空間。1.2產(chǎn)品我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品核心技術(shù)是由中國礦業(yè)大學(xué)王鋒、馬立強(qiáng)博士經(jīng)多年研究并不斷完善的煤礦開采安全支護(hù)技術(shù)。產(chǎn)品是綜合管縫式錨桿及錨索的工作原理。新型錨桿系專利產(chǎn)品，在生產(chǎn)工藝上采用了并行加工的方法。工藝流程短，各道工序操作簡單，加工精度高，增加了防銹處理工序，錨桿的壽命大為增強(qiáng)。在使用中也存在許多優(yōu)點(diǎn)：對圍巖容易橫向錯(cuò)動(dòng)的環(huán)境適應(yīng)強(qiáng)；錨固強(qiáng)度大；使用方便，不用輔助錨固材料就可立即錨固；有效控制圍巖，加快巷道掘進(jìn)速度；對水、油脂、溫度適應(yīng)強(qiáng)等等。新型錨桿原材料普通，產(chǎn)生成本低廉，并考慮到現(xiàn)實(shí)市場上的情況我們決定將其定位于中、低檔產(chǎn)品，主要市場是國內(nèi)眾多的中小煤礦企業(yè)，待公司發(fā)展到一定規(guī)模，生產(chǎn)技術(shù)更新一籌時(shí)，我們會(huì)將市場逐步擴(kuò)展到大型煤礦、隧道路基護(hù)坡等其它應(yīng)用領(lǐng)域。1.3公司考慮發(fā)展皖北地區(qū)經(jīng)濟(jì)及接近原料產(chǎn)地、 銷售市場等原則，公司將建立在安徽省淮北市郊區(qū)。公司實(shí)行有限責(zé)任制。成立初期，采取直線型組織結(jié)構(gòu)，發(fā)展一段時(shí)間后，改用直線職能型結(jié)構(gòu)， 以便于公司規(guī)模的擴(kuò)大。目前公司的網(wǎng)站已在規(guī)劃中，并擁有完善的聯(lián)系方式，公司將充分利用現(xiàn)代化的管理模式管理公司。公司的研發(fā)部同各大高校及科研院所保持密切聯(lián)系，力求保持技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。在市場需求量大的城市、地區(qū)設(shè)立分公司，加強(qiáng)銷售并開發(fā)一些高附加值的附屬產(chǎn)品。按照產(chǎn)品在礦區(qū)、建筑、隧道、橋梁等方面銷量及利潤的比例關(guān)系，定向生產(chǎn)產(chǎn)品。加強(qiáng)同合作伙伴的關(guān)系，由東部到全國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司將立足國內(nèi)市場，并逐步開拓國際市場。1.4市場與競爭分析市場屬行業(yè)共有，搶占一席之地是企業(yè)生存的根本。新型錨桿的目標(biāo)市場有國內(nèi)外的煤礦行業(yè)，以及其它金屬礦井、隧道、路基、護(hù)坡、水利工程等等。煤礦企業(yè)是我們的主要市場，該行業(yè)每年用于巷道支護(hù)的錨桿就達(dá)兩億多套，且需求數(shù)量仍在不斷擴(kuò)大。錨桿市場潛力巨大，商機(jī)無限。盡管國內(nèi)外錨桿生產(chǎn)廠家已具有一定規(guī)模，但專業(yè)生產(chǎn)的很少，且技術(shù)上沒有多大的突破，有的產(chǎn)品甚至已進(jìn)入衰退期。在國內(nèi)，由于錨桿市場興起較晚，處于發(fā)展初期，尚沒有哪個(gè)企業(yè)可以率當(dāng)行業(yè)領(lǐng)軍人物，行業(yè)格局尚未形成。競爭優(yōu)勢：新型鋼管鋼絲繩錨桿制造原材料簡單，成本低廉，對環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)，且制造原理更科學(xué)，支護(hù)效果更好。高技術(shù)、高質(zhì)量和高性能將使我們的顧客有物超所值的感覺。公司另有一支專業(yè)的科研人員隊(duì)伍，不斷開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品以更好的滿足顧客。1.5市場營銷營銷目標(biāo)：盡快進(jìn)入錨桿市場，并取得一定的市場份額。公司預(yù)計(jì)計(jì)劃在第2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3%的市場份額，在第4-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)12%的市場份額，在第7-9年實(shí)現(xiàn)18%的市場份額，十年內(nèi)走向東南亞國際市場，在市場上形成良好的知名度、美譽(yù)度。營銷策略：在產(chǎn)品生命周期的不同階段，公司將采用不同的價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略來保障公司的運(yùn)營。公司將以高質(zhì)量的產(chǎn)品和售后服務(wù)來維護(hù)品牌形象；在價(jià)格上走中檔路線，適用于所有煤礦企業(yè)，符合中國煤礦行業(yè)以中小型居多這一現(xiàn)實(shí)，具體采用顧客導(dǎo)向定價(jià)法，輔助采用浮動(dòng)定價(jià)、多單位定價(jià)的方法；產(chǎn)品投入初期采用直銷式的短渠道，待有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力后再擇區(qū)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，培養(yǎng)忠誠顧客，健全銷售網(wǎng)絡(luò)；我公司將綜合運(yùn)用公關(guān)、廣告、人員推銷等多種促銷方式，在不同時(shí)期，偏重不同手段。在國際銷售中，公司也會(huì)重視進(jìn)入國際市場的時(shí)間和途徑，制定合適的營銷組合策略。1.6風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避我們針對公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所可能面臨的種種風(fēng)險(xiǎn)——技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)和人才風(fēng)險(xiǎn)等，進(jìn)行了全面的分析并制定了一系列的解決方案。關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)資金的退出方式，我們首先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板市場上市，這樣不僅可使風(fēng)險(xiǎn)投資順利退出，獲得高額回報(bào)，還可獲得更多資金支持，謀求更大的發(fā)展。1.7財(cái)務(wù)預(yù)測我們預(yù)測了公司成立五年后的財(cái)務(wù)狀況。在成本方面，我們主要考慮到廠房設(shè)備等固定資產(chǎn)和專利技術(shù)等無形資產(chǎn)，人員工資、原材料、直接和間接費(fèi)用等。通過對企業(yè)生產(chǎn)線能力、市場預(yù)測和市場動(dòng)態(tài)、國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形式、行業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、物價(jià)指數(shù)、行業(yè)競爭等因素的分析和確定，對未來企業(yè)運(yùn)營狀況進(jìn)行了全面預(yù)算。預(yù)計(jì)公司全部資金投資大約在一年多后收回。公司創(chuàng)辦初期的資金需求為50萬元，需在固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)和開辦費(fèi)上投入期初資金。公司的注冊資本大概為30萬元，其中自有資金10萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資20萬元，技術(shù)作價(jià)20萬元。最后通過各種財(cái)務(wù)指標(biāo)的測算,預(yù)測公司的發(fā)展趨勢。公司制定了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)規(guī)章制度。項(xiàng)目背景2.1 錨桿支護(hù)的現(xiàn)狀隨著錨桿支護(hù)技術(shù)的發(fā)展，錨桿品種不斷出現(xiàn)。主要有木錨桿、竹錨桿、漲殼式錨桿、水泥錨桿、管縫式錨桿等。這些錨桿雖然對巷道起到了一定的支護(hù)作用，但在材質(zhì)和性能方面存在著很多缺點(diǎn)和不足 :多數(shù)錨桿錨固力低，不能及時(shí)錨固，錨固效率不高等。樹脂錨桿一問世就因其優(yōu)良的錨固性能在煤礦不斷得到推廣?，F(xiàn)階段，煤礦錨桿支護(hù)以樹脂錨桿為主。2.2樹脂錨桿樹脂錨桿多為端頭錨固型，即用樹脂為粘結(jié)劑，在固化劑和加速劑作用下將錨桿的頭部粘結(jié)在錨桿孔內(nèi)，從而達(dá)到錨固的作用。樹脂錨桿具有錨固劑凝結(jié)固化快，粘結(jié)強(qiáng)度高，安全可靠，使用操作方便，適用范圍廣等優(yōu)點(diǎn)，在煤礦支護(hù)中得到了普遍采用，在煤礦高產(chǎn)高效采煤方面發(fā)揮了巨大作用。樹脂錨桿的研制和使用堪稱煤礦支護(hù)技術(shù)的一大革命。然而，樹脂錨桿在使用中也逐漸凸現(xiàn)出了許多問題?！駭嚢钑r(shí)間難以控制：樹脂錨桿采用速凝樹脂對巖體和錨桿桿體進(jìn)行粘結(jié)錨固。由于錨固劑凝固速度快，攪拌時(shí)間難以控制。攪拌不充分樹脂粘結(jié)效果不好，攪拌時(shí)間過長又由于樹脂局部常常在攪拌過程開始凝固，導(dǎo)致錨固效果差，甚至錨固失效?！袼畬﹀^固劑造成影響：樹脂錨固劑是一種不容于水的化學(xué)物質(zhì)。在固化過程中，樹脂內(nèi)由于攪拌過程中混入的水分滲出，從而固化體形成大小不等的氣孔，減小錨固劑的強(qiáng)度，造成錨固失效。●油脂對錨固造成影響：樹脂錨固劑不容于油脂。錨桿桿體常由于被油脂沾染導(dǎo)致錨固不牢，錨固失效。因此，樹脂錨桿運(yùn)輸必須采用專門的包裝設(shè)備，避免油污?！駵囟葘﹀^固造成影響：樹脂錨桿錨固劑適用溫度條件為-30°C～60°C，當(dāng)?shù)V井溫度超過該溫度范圍時(shí)，不適用于樹脂錨桿支護(hù)，否則將導(dǎo)致錨固失效。產(chǎn)品介紹及技術(shù)分析針對樹脂錨桿使用中存在的問題以及現(xiàn)階段對圍巖易于橫向錯(cuò)動(dòng)的巷道還沒有特別適合的專門錨桿類支護(hù)產(chǎn)品，中國礦業(yè)大學(xué)王鋒、馬立強(qiáng)博士經(jīng)過大量實(shí)驗(yàn)和理論研究，設(shè)計(jì)開發(fā)了新的錨桿產(chǎn)品——鋼管鋼絲繩錨桿。3.1 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與普通采用的樹脂錨桿相比，我們的產(chǎn)品具有多處優(yōu)點(diǎn)?！駥鷰r容易橫向錯(cuò)動(dòng)的環(huán)境適應(yīng)強(qiáng)：鋼管鋼絲繩錨桿采用鋼管和鋼絲繩作桿體，中空的鋼管橫向變形量大，鋼絲繩可塑性強(qiáng)，對圍巖反復(fù)錯(cuò)動(dòng)有很好的適應(yīng)能力，不易因圍巖錯(cuò)動(dòng)而被剪切破壞。而樹脂錨桿由于桿體為實(shí)體的金屬，可塑性低容易被錯(cuò)動(dòng)的巖體剪切破壞。●錨固強(qiáng)度大：鋼管鋼絲繩錨桿采用鋼管和鋼絲繩作桿體，由于鋼絲繩的抗拉強(qiáng)度高達(dá)1600Mpa遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于樹脂錨桿桿體鋼材的抗拉強(qiáng)度，因而相同橫截面積的鋼管鋼絲繩錨桿比樹脂錨桿極限錨固力提高30%以上?！袷褂梅奖?，不用輔助錨固材料：鋼管鋼絲繩錨桿的錨固原理是采用桿體膨脹使鋼管橫向直徑增大與錨桿眼孔壁產(chǎn)生擠壓力的方法進(jìn)行錨固，無需樹脂等材料作錨固，因此使用方便?！窨闪⒓村^固，有效控制圍巖，加快巷道掘進(jìn)速度：鋼管鋼絲繩錨桿無需錨固劑，可在錨桿孔打好后及時(shí)錨固立即承載，能夠及時(shí)控制巷道圍巖變形，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)承載支護(hù)。而樹脂錨桿則需要一定的固化時(shí)間，錨固速度慢。因此鋼管鋼絲繩錨桿比樹脂錨桿，可更為有效的控制巷道圍巖變形離層，有利于加快巷道的掘進(jìn)速度?！駥λ⒂椭?、溫度適應(yīng)強(qiáng)：鋼管鋼絲繩錨桿與樹脂錨桿相比對水、油脂、溫度的適應(yīng)性強(qiáng)，幾乎不受影響。●原材料成本低：以我們設(shè)計(jì)的GS07-2808型2200mm錨桿與現(xiàn)階段煤礦常使用的無縱肋螺紋剛樹脂錨桿MSGLW-33518/2200型相比，錨桿性能相當(dāng)。錨桿材料成本鋼管鋼絲繩錨桿僅為后者的86.2%，減少13.8%。另外我們的錨桿不需要樹脂錨固劑，在使用上成本將更低。鋼管鋼絲繩錨桿因其多方面的優(yōu)點(diǎn)必將在煤炭行業(yè)中一顯身手，必將有廣闊的市場前景。3.2技術(shù)支持該項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)申請專利。該項(xiàng)技術(shù)發(fā)明者常年從事礦山開采安全防護(hù)設(shè)備的研究工作，經(jīng)驗(yàn)豐富，隨時(shí)獲知礦山對錨桿的要求，可以不斷地對技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)，從而順應(yīng)市場的要求。目前我公司已擁有鋼管鋼絲繩錨桿的多種系列產(chǎn)品，并且該項(xiàng)技術(shù)發(fā)明者已設(shè)計(jì)出第二代鋼管鋼絲繩錨桿，錨桿的性能和安裝便利程度都優(yōu)于第一代，預(yù)計(jì)市場潛力將會(huì)很大。安信萊錨桿制造有限責(zé)任公司獨(dú)家享有該項(xiàng)技術(shù)的專利權(quán)，有獨(dú)家生產(chǎn)鋼管鋼絲繩錨桿的權(quán)利。市場與競爭分析4.1概要錨桿在圍巖的支護(hù)中被廣泛應(yīng)用，并發(fā)揮很大的作用。傳統(tǒng)錨桿由于在使用中受到圍巖錯(cuò)動(dòng)壓力的影響易被剪斷或產(chǎn)生松動(dòng)，導(dǎo)致錨桿失去支護(hù)作用，給生產(chǎn)帶來安全隱患。我公司生產(chǎn)的新型鋼管鋼絲繩錨桿是中國礦業(yè)大學(xué)能源學(xué)院兩位博士的專利產(chǎn)品，它是針對現(xiàn)有錨桿技術(shù)存在的不足進(jìn)行的一次技術(shù)改革，新產(chǎn)品集安裝簡便、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)、支護(hù)效果好、成本低廉等多種優(yōu)點(diǎn)于一體，必將受到廣大煤礦企事業(yè)單位的青睞。4.2市場潛力煤炭作為我國的主要能源，自2001年以來，每年以兩億噸的速度增長，2005年全國煤炭產(chǎn)量已達(dá)21億噸，以此推算全年巷道掘進(jìn)量應(yīng)在12000KM左右，若合并巷道維護(hù)、綜采工作面切眼、撤架巷道、硐室及窄煤柱對錨桿的需求應(yīng)不少于2億套。錨桿支護(hù)技術(shù)是巷道支護(hù)中的先進(jìn)技術(shù)，也是當(dāng)今世界巷道支護(hù)技術(shù)的主要發(fā)展趨勢。近年來，隨著錨桿支護(hù)技術(shù)在煤炭行業(yè)的推廣應(yīng)用，對錨桿的需求量還會(huì)增長。早在“九五”期間，我國煤炭行業(yè)就將煤巷錨桿支護(hù)技術(shù)列入了“九五”科技進(jìn)步的主攻方向之一，要求在 2000年，錨桿支護(hù)的比例達(dá)到50%，其中巖巷錨桿支護(hù)率要達(dá)到80%。此外，錨桿還廣泛用于金屬礦場、隧道的支護(hù)、路基護(hù)坡的錨固等方面。我公司生產(chǎn)的新型鋼管鋼絲繩錨桿，不僅安裝簡便、價(jià)格便宜，而且具有更為科學(xué)可靠的錨固能力，更能滿足顧客群體的需求，具有很大的市場空間。4.3 目標(biāo)市場細(xì)分我們的市場主要有國內(nèi)的煤礦企事業(yè)單位、其它金屬礦產(chǎn)企業(yè)、鐵路公路隧道修筑工程隊(duì)、護(hù)坡護(hù)堤所以及其它建筑公司。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是煤礦行業(yè)，因?yàn)樵撔袠I(yè)中的煤礦企業(yè)對錨桿的需求量最大，新型錨桿優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)良的性能更能引起他們的興趣與關(guān)注。當(dāng)新型錨桿在市場上逐漸成熟后，我們會(huì)將產(chǎn)品延伸的建筑公司（路基）、護(hù)坡工程等其它市場?！衩旱V方面中國是產(chǎn)煤大國，煤產(chǎn)量占全世界的35%，原煤生產(chǎn)總量已連續(xù)多年居世界第一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2006年中國有各類煤礦2.8萬余家,中國煤炭企業(yè)量比全世界其它國家的總和還要多。我公司生產(chǎn)的鋼管鋼絲繩錨桿在煤炭開采中主要應(yīng)用于以下幾個(gè)方面：1） 巖巷巷幫及頂板支護(hù)。2） 回采巷道的兩幫及頂板支護(hù)。3）其他的硐室巷道的支護(hù)。錨桿支護(hù)已經(jīng)成煤礦業(yè)最為推崇的支護(hù)技術(shù)，在采煤運(yùn)作中，平均每10平方米的巷道需要 40根錨桿支護(hù)，每年煤礦支護(hù)對錨桿的需求量都數(shù)以億計(jì)。 例如中國最大的露天煤礦哈爾烏素煤礦， 煤礦地表境界東西長 9.59公里，南北寬7.03公里，面積為 67.17平方公里，如果在采煤過程中全部采用錨桿支護(hù)那么需要錨桿上千萬件。在我們前期的調(diào)查中，徐州礦物集團(tuán)龐莊煤礦下屬的錨桿制造廠里的行業(yè)知情人士告訴我們，因?yàn)殄^桿屬于煤礦開采安全支護(hù)中的必需品，所以需求量非常大，他們的產(chǎn)品除了本煤礦使用外，也遠(yuǎn)銷江西、山西等地，行業(yè)利潤非?？捎^。此外，我公司會(huì)將煤礦行業(yè)中的中小企業(yè)作為我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)顧客。原因是有以下三個(gè)方面：※中小煤礦市場大 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2005年中國現(xiàn)有各類煤礦 2.8萬余家,但重點(diǎn)煤礦只有2000家。所以中國的煤礦企業(yè)是以中小型居多，這將是公司很大的市場空間。產(chǎn)品更能獲得中小煤礦企業(yè)青睞中國煤炭行業(yè)企業(yè)數(shù)量雖然多，但經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，許多煤礦企業(yè)還沒有能力、資金做很好的安全防護(hù)措施，導(dǎo)致礦井事故發(fā)生頻繁，本身也沒有能力生產(chǎn)這些支護(hù)設(shè)備。而我公司生產(chǎn)的錨桿價(jià)格處于中檔甚至還偏低，支護(hù)效果也要比傳統(tǒng)錨桿好，十分適合中小企業(yè)這個(gè)群體購買。大型煤礦企業(yè)進(jìn)入壁壘高國內(nèi)大型煤礦雖然對錨桿用量大，但由于多為國有企業(yè)因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的歷史原因，我國國有重點(diǎn)煤礦經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)存在“大而全”的特點(diǎn)，許多國家統(tǒng)配煤礦擁有自己的煤礦機(jī)械制造廠，外購產(chǎn)品必將導(dǎo)致其自有生產(chǎn)廠開工不足甚至停產(chǎn)，所以如果我們想進(jìn)入則困難大成本高