第三章戰(zhàn)略選擇2015年

經(jīng)營第一節(jié)總體（公司層） 。前前縱后橫略—前向一體化戰(zhàn)后向一體123如果其他企業(yè)由于離開了市場，市場滲透可能是比較容易4企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨512；3456—12345中成功經(jīng)營而保留下來的超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的財務(wù)擴張所需要的。③與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴張相比，多元化意味著更高的利潤。務(wù)或兩個市場同時經(jīng)營的能力大于各自經(jīng)營時的能力之品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、【多元化優(yōu)點】：①分散風(fēng)險，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場失敗時，新產(chǎn)品或新市場能為略果收縮礙。 購潤 克服進入的能力往往表現(xiàn)在以下幾個方面：①企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的資產(chǎn)、技能、分銷同新的經(jīng)營領(lǐng)域有較強的相關(guān)性。②企業(yè)進入新領(lǐng)域 的管控（2015并購的類型、并購的動機與失敗的原因選擇題和題均可能主，形成的動因選擇題與題均可能涉及，的主要類型藍海波特在《競爭》一書中歸納總結(jié)了三種具有內(nèi)部一致性的基本競爭，即成本領(lǐng)先（costleadershipstrategy）、差異化（differentiationstrategy）和集中化（focusstrategy）。（一）成本領(lǐng)先（★★★，掌握，客觀題 題含義風(fēng)險（二）差異化（★★★，掌握，客觀題與題（外部條（內(nèi)部條（三）集中 題由于集中避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些。徑1），二是低價（途徑2）。二是高值高價（途徑5）?！局R點】中小企業(yè)競爭（★★★，掌握，客觀題與題 更具。第二，由于新興階段技術(shù)和的流動性，已立足企業(yè)的雇員具有良好【知識點】藍海（★★★，掌握，客觀題與題 紅海和藍海比較紅海藍海 場圍向中小企業(yè)競爭：2015年新增內(nèi)容，考試概率較大。重點內(nèi)容為零散產(chǎn)業(yè)選擇、謹防潛在的陷阱、新興產(chǎn)業(yè)早期進入、新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)藍海：2015年新增內(nèi)容，考試概率較大。藍海的六項原則、重建市場生產(chǎn)運營采購財務(wù)市場細 （Market目標市場選 （Targeting市場定 （Market產(chǎn)品 價格分銷 促銷組 分分分圖 題蓋銷銷品所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場涵蓋。 （★，了解，客觀題【重新定位】：一是競爭者推出的市場定位于本企業(yè)產(chǎn)品的附近，了本企業(yè)品牌（二）設(shè)計市場組合——四個基本變量，即產(chǎn)品、促銷、分銷、價格 題促銷策略。（★★，掌握，客觀題 （★★，掌握，客觀題含價格策略。（★★★，掌握，客觀題和題，重點是定價策略ROCE 市場審計，是對一個企業(yè)市場環(huán)境、目標、、組織、方法、程序和業(yè)務(wù)等作綜合的、系統(tǒng)的、獨立的和定期性的核查，以便確定所在和各項機會，并提出行動計劃的建議，改進市場管理效果?！局R點】研究與開發(fā)（★，了解，客觀題和題★★★★【知識點】生產(chǎn)運營（★★★，掌握，客觀題和題 動高產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)（四）準時生產(chǎn)系統(tǒng)（JIT：JustIn 要要素優(yōu)點質(zhì)量費費用全面質(zhì)量管理（TQM:TotalQualityManagement）?！局R點】采購（★★，掌握，客觀題為主，題概率相對較低 【知識點】人力資源（★，整體了解，客觀題 。（五）繼任計劃（2015·財務(wù)的選 金管理涉及的實物資產(chǎn)的購置和使用，并非財務(wù)職能而是由經(jīng)營指導(dǎo)的。企業(yè)可能會通過籌集短期和變動利率而不是選擇固定利率的長期債權(quán)融資那樣向銀行披露自身的計劃或者像股權(quán)融資那樣向照現(xiàn)有股東的投票權(quán)比例進行新配股Ks=Rf+β×（Rm-長期資本成本：等于各種利息費用的平均數(shù)扣除效平均資本成本（WACC）：權(quán)益資本成本與長期資本成本的加權(quán)（二）財務(wù)的選擇（★★★，掌握，客觀題和題練掌握財務(wù)風(fēng)險與經(jīng)營風(fēng)險搭配關(guān)系最終的結(jié)論。同時，所列舉的例子一定要看到，經(jīng)營風(fēng) 財務(wù)風(fēng)期高低低高融資高中低＝權(quán)益增加值+增加如果利率水平不變，舉借新的使占用資本和市場價值等量增加，增加值為零。在這種情況下，企業(yè)市場增加值＝股東權(quán)市場增加值=經(jīng)濟增加值/（資本成本-增長率從財務(wù)的目標考慮，必須區(qū)分兩種現(xiàn)金短缺：一種是創(chuàng)造價值用這些現(xiàn)金提高股東價值增長率，創(chuàng)造的價值；另一種是減損價值價值創(chuàng)造和增長率矩陣（財務(wù)矩陣）——可以作為評價和制定的分資本成銷售增長率–可持續(xù)銷售增長率–可持續(xù)資本成本）0率）0 增 改變供0 內(nèi)部投 回0提高投資資本回報 降低資本成提高稅后經(jīng)營利潤 提高經(jīng)營資產(chǎn)周轉(zhuǎn)小于0如果能力低是本公司獨有的問題，并且覺得有能第四節(jié)經(jīng) （2015年新增內(nèi)容性 段段是從市場不完全與優(yōu)勢理論發(fā)展起來的。在巴克利等新創(chuàng)的內(nèi)部化理論中，市場（二）寡占市場（即寡頭市場）的反應(yīng)（★，理解，客觀題加以解釋。海默所說的寡占反應(yīng)行為是指各國寡占企業(yè)通過在競爭對手的上建立地盤發(fā)展中國家公司對外投資的主要動機。（★★★，掌握，客觀題和題發(fā)展中國家公司對外投資的主要競爭優(yōu)勢。（★，掌握，題發(fā)展中國家公司在進入模式上也往往是地采取新建投資的方式而不是 擇銷 題對對 資全資合②投資可以作為企業(yè)長期計劃的此外，對外直接投資也使企業(yè)東道國的各種貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘，有時目標等方面的問題，從而使國外子公司的經(jīng)營與企業(yè)的總定比例的業(yè)一方面可以減少經(jīng)營的資本 平齡母位國公司來說不確定性也越大，因而公司就越傾向于控制程度較低的進入方式，以減少企業(yè)在目標市場的選擇上按照環(huán)境距離（這里的環(huán)境距離指一國與另一國在地上按照由易到難的順序被稱為企業(yè)過程的連續(xù)模式。主要理論包括階段理論(UPPSALA模型）和出口行為論。UPPSALA1977年，Bilkey和Tesar通過對423家中、小型制造企業(yè)的出口發(fā)展活動研究后認為，企業(yè)的出動可以根據(jù)管理者對海外市場的劃分為六個階段，即對出口、接Mintaberg和Mchugh，隨著環(huán)境中機會和的不斷變化，多數(shù)企業(yè)成長表現(xiàn)為企業(yè)投入的主動增加或減少，而既可能是企業(yè)執(zhí)行長期的結(jié)果，也可能是企Millington和Baylis特別關(guān)注計劃在企業(yè)過