2019年中成藥企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃

中成藥企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃2019年9月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2019年經營計劃 41、完善激勵機制，啟動人才儲備建設 42、持續(xù)調整營銷業(yè)務結構 43、深入推進新產品研發(fā) 54、加大管理創(chuàng)新力度 5四、面臨的風險及對策 51、產品結構單一的風險 52、原材料價格波動的風險 6

中成藥企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢“健康中國2030規(guī)劃綱要”將人民健康上升至國家戰(zhàn)略高度。在我國消費水平不斷升級、國民保健意識不斷增強的大背景下，醫(yī)藥健康產業(yè)迎來新的發(fā)展機遇期。《中醫(yī)藥法》的正式頒布、國家中醫(yī)藥管理局明確提出“治未病”的醫(yī)療指導原則，加之傳統(tǒng)中醫(yī)中藥歷經幾千年文化傳承，具備深厚的社會文化基礎，為中醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎。受益于政策推動和中醫(yī)藥文化積淀影響，未來，探索運用現代技術和產業(yè)模式進一步促進中西醫(yī)結合，借助中醫(yī)藥服務的獨特優(yōu)勢，加快中醫(yī)藥發(fā)展，并構建醫(yī)藥結合生態(tài)圈，中藥價值有望進一步被發(fā)掘與發(fā)揚。短期來看，經濟下行壓力猶在，在公立醫(yī)院改革、藥品招標降價、醫(yī)藥監(jiān)管趨嚴等政策壓力下，各種約束條件不斷強化，前期支撐醫(yī)藥工業(yè)高速增長的動力正在減弱，行業(yè)增速放緩，行業(yè)發(fā)展將面臨困難和挑戰(zhàn)。長期來看，健康中國已上升為國家戰(zhàn)略，受益于國家政策推動、醫(yī)療消費升級、醫(yī)療改革提速、人口老齡化等因素，醫(yī)藥健康行業(yè)將持續(xù)保持增長態(tài)勢。因此，我國醫(yī)藥行業(yè)風險與機遇并存。提供優(yōu)質優(yōu)價、具有獨特品牌優(yōu)勢的產品是企業(yè)保持市場競爭力的根本保障。二、未來發(fā)展策略公司將集中優(yōu)勢和資源，專心做好醫(yī)藥產業(yè)，做大做強以xx養(yǎng)生精為核心的中藥保健產業(yè)；繼續(xù)盤活存量資產，根據公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極尋找適合未來公司的投資標的項目，增強公司的盈利能力；繼續(xù)多渠道、多方位尋求有戰(zhàn)略協(xié)同性的制藥公司合作。支持主營業(yè)務發(fā)展，以中藥研發(fā)、生產、銷售為主線，不斷調整延伸xx養(yǎng)生精省內外市場，鑄造“xx”企業(yè)品牌，逐步帶動普藥生產銷售；強化管理，創(chuàng)新思路，確保經營業(yè)績穩(wěn)步提升。三、2019年經營計劃1、完善激勵機制，啟動人才儲備建設公司將組織各單位合理分解公司戰(zhàn)略目標，提取關鍵績效指標，使之與公司戰(zhàn)略目標相一致。加強績效反饋與跟蹤改進工作，著重完善集團對子公司績效管理體系。人才庫建設是戰(zhàn)略人力資源管理的重要舉措，對滿足企業(yè)發(fā)展需求的人才支撐具有重要的意義。企業(yè)將依托于人力資源管理軟件系統(tǒng)建立人才儲備數據庫，從后備人才、關鍵人才兩個維度初步建立兩個人才儲備庫，為企業(yè)培養(yǎng)和選用人才打下堅實的基礎。2、持續(xù)調整營銷業(yè)務結構2019年，銷售方面以“增效年”為年度主題，以“優(yōu)化拓展、提速突圍”為主導思想，全面統(tǒng)籌規(guī)劃市場布局：保持成熟市場穩(wěn)定的銷售份額；重點拓展?jié)摿κ袌稣加新剩患訌姲l(fā)展市場的能力建設，為市場的增長打好基礎建設；持續(xù)關注薄弱市場及新模式的嘗試性市場動態(tài)。市場營銷工作一直以來是公司年度工作重中之重，為穩(wěn)固現有產品市場規(guī)模，在政策明顯變化的行業(yè)環(huán)境下，加強與客戶合作、健全配送渠道及市場共建、學術共建、商務共建的執(zhí)行力度，對外調整營銷策略，對市場進行細化和開展深度分銷及學術植入策略，加強空白市場開發(fā)，加快建設專家網絡和學術推廣。3、深入推進新產品研發(fā)認真做好經典名方的研發(fā)工作，爭取盡早向國家藥監(jiān)局上報xx個“經典名方物質基準”申報資料。積極推進知識產權貫標認證工作，提升全員知識產權保護意識。4、加大管理創(chuàng)新力度繼續(xù)推進公司信息化、數據化管理，精細化質量和成本管控，強化能源管理，實施物流標準化工作，確保滿足銷售市場需求的同時，實現質量最優(yōu)、效率最大、成本最小的高效生產模式；加強年度、季度、月度生產計劃的準確性和及時性管控，規(guī)范生產計劃下達和調整審批流程，確?？茖W排產、高效生產；加強內控管理工作，突出對重點風險業(yè)務監(jiān)管，促進公司按《企業(yè)內部控制規(guī)范》要求合法合規(guī)經營，有效防范、規(guī)避和控制經營風險。四、面臨的風險及對策1、產品結構單一的風險“xx養(yǎng)生精”系列產品在公司生產銷售中占比高達90%以上，產品結構較為單一，目前依然受限于省內銷售，想要獲得營銷上的全局突破，應從樹單產品品牌到全面構建企業(yè)品牌以帶動其它產品銷售，目前，如何塑造企業(yè)品牌根基，在消費者心中劃分出一塊獨立的健康養(yǎng)生領域，考驗著管理者的智慧。對策：公司一方面集中資源維護和開拓xx養(yǎng)生精市場，加大省外市場投入，嚴格監(jiān)管產品質量；另一方面不斷加大研發(fā)投入，尋找高臨床價值、低經濟成本的產品，通過研發(fā)和并購，不斷豐富產品線，以獲取更多的新產品，調整優(yōu)化產品結構，分散產品單一可能帶來的風險，同時加快公司產業(yè)鏈的延伸，布局大健康醫(yī)藥養(yǎng)生產業(yè)。2、原材料價格波動的風險公司生產所需的主要原材料為中藥材，由于中藥材多為自然生長、季節(jié)采集，產地分布具有明顯的地域性，自然災害、經濟動蕩、市場供求關系等多因素變化影響原材料的供應，其價格存在波動的可能，導致本公司產品成本發(fā)生變化，從而一定程度上影響公司正常盈利水平。對策：為合理控制成本，公司一方面加強市場價格監(jiān)控及分析，通過產地調研等手段，加強對