經(jīng)銷商答謝會上的講話發(fā)言稿

第56頁共56頁經(jīng)銷商答謝會上的講話發(fā)言稿經(jīng)銷商答謝會上的講話發(fā)言稿。經(jīng)銷商答謝會上的講話發(fā)言稿尊敬的各位經(jīng)銷商朋友、各位廠方代表、各位嘉賓：大家好!非常感謝各位在百忙之中，抽出珍貴的時間來參加這次經(jīng)銷商答謝會!今天，高朋滿座，各位笑逐顏開，猶如春風(fēng)拂面，其樂融融，甚是心曠神怡。身臨其境，此情此景，可謂可喜可賀，此時此刻，我甚是欣慰和感動，如此欣欣向榮的景象，我能有什么理由不欣喜假設(shè)狂和倍受鼓舞呢?不知在座各位，是否與我有同樣的情懷?但愿我們彼此之間能心心相印吧!值此時機，我謹(jǐn)代表我和我的同仁，對各位的到來表示誠摯的感謝和熱烈的歡送!并衷心地祝愿大家身體安康、生意興隆、家庭和睦!幾年前的今天，我們彼此之間素不相識，堪稱陌路殊途。是我們共同的愿望和理想，是我們?nèi)缃窆餐?jīng)營的產(chǎn)品，把我們推到了人生軌道的交匯點上，所以我們彼此有緣，所以我是幸運的，所以我們是幸運的，于是，我希望我們都要好好把握這來之不易的緣分和幸運!攜手前進、共同奮斗、共同開展?；叵胱哌^的歷程，可謂風(fēng)雨飄搖、跌宕起伏、披荊斬棘，點點滴滴，歷歷在目，蕩氣回腸，仿佛在昨天。舉步維艱之時，是你們給了我無私的相濡以沫和力量信心;揮汗前行之時，是你們?yōu)槲以谡魍旧献囗懥肆钊藙勇牭臉氛?。因此，我看到了一種力量和后盾，那就是在座的各位，我還有什么理由不一路走好呢!在座各位中，有些我們不曾相識、有些我們僅僅一面之交、有些我們成了相交很深的朋友，今天都歡聚一堂，這令我感到莫大的榮幸!請允許我借此時機說一句肺腑之言：各位朋友，久違了!我殷切地期待著，我能與各位都擁有一份彌足珍貴的友誼。這樣才能使我們共同的事業(yè)蓬勃開展，更顯五彩繽紛!回想往事，我猛然覺察，在以往的歲月中，也許我有做得不夠好的地方，在此，借此時機，我向大家致以深深的歉意，并由衷地渴望能得到大家的原諒和理解，謝謝大家的寬容!在以后的合作中，我相信我自己一定會做得更好!【以下為贈送相關(guān)文檔】演講稿擴展閱讀經(jīng)銷商答謝會致辭尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同事：大家晚上好!今天，我們懷著無比興奮和喜悅的心情，在這里歡聚一堂，舉行我們東方傳奇XX年終客戶答謝會。在這個令人沖動的時刻，我代表東方傳奇公司，并以我個人的名義向出席今天活動的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新老用戶朋友們表示熱烈的歡送和衷心的感謝!歲月如歌，跋涉似舞。XX年，東方傳奇又走過了不平凡的一年。XX年，是我們東方傳奇人挑戰(zhàn)自我、超越自我的一年。今天的年終客戶答謝會，事實上就是東方傳奇對社會各界朋友的一次感恩行動。很多朋友千里迢迢從外地趕來參加此次活動，在這里，請允許我向大家一一介紹、認(rèn)識一下。他們是：來自吉林的李傳福先生，請站起來向大家打個招呼;來自海南的陳小龍先生，來自重慶的魯光武先生，來自湖北的祁偉華先生和他的太太，來自貴陽的藩永鳳小姐，來自佛山的王建中先生，來自中山的郭揮軍先生，來自河的歐金濤先生，來自廣州的鐘明先生，來自來自東莞的劉文榮先生，來自重慶的羅成先生，來自江蘇的嵇書國先生，來自湖北的李玲女士，來自安徽的姚子輝先生，來自東莞的鐘俊超先生和他的太太，來自深圳的黃尊昌先生等其它一些資料沒有登記完好的客戶，還有來自深圳各個協(xié)會的秘書長及其它合作伙伴，我要再次向你們、向為公司勤勉效勞的全體員工致以崇高的敬意，并再次感謝大家長期以來的支持和幫助!下面我將從以下四個方面總結(jié)XX年，展望XX年：一、齊心協(xié)力、同舟共濟，公司規(guī)模和業(yè)績長足增長：XX年初，我們定下了年度總?cè)蝿?wù)，每一個銷售人員也都給自己定下了個人年度銷售目的。面對日益變幻的市場風(fēng)云，東方傳奇人迎難而上，在劇烈的市場競爭中，勇立潮頭，在市場的波濤中歌唱，在競爭的刀鋒上舞蹈。用行動譜寫了一首首東方傳奇人的贊歌。為了實現(xiàn)目的，每一個東方傳奇人都加足馬力，汗水灑滿了365個日夜。大家緊緊圍繞著戰(zhàn)略部署，堅持“一切為了客戶、一切為了公司”的理念，以與時俱進的市場開拓、無微不至的客戶效勞，贏得了廣闊顧客的滿意和信賴。經(jīng)過一年的拼搏，我們終于不負(fù)眾望，公司辦公面積同比去年擴大40.7%，公司總?cè)藬?shù)同比去年年底增長77.8%，年度總業(yè)績同比去年全年增長67.8%，研發(fā)資金投入同比去年全年增加98.7%。目的的實現(xiàn)離不開廣闊客戶與合作伙伴的信賴和厚愛，更離不開東方傳奇人的頑強拼搏和團結(jié)奮斗。作為公司的總經(jīng)理，我深深的被全體員工以公司的開展為己任、不計個人得失、忘我工作、加班加點的精神所感動，他們用自己的實際行動，在東方傳奇這個舞臺譜寫著自己精彩的人生。二、持續(xù)創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)，擴大東方傳奇幅員：XX年，我把它定義為東方傳奇公司“責(zé)任、溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”年，我們?nèi)w東方傳奇人圍繞著公司的戰(zhàn)略部署，持續(xù)創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)。1月份浙江嘉興代理簽約;3月份公司搬遷至深圳軟件園，4月份奧思維綜合版軟件正式發(fā)布，6月份山東聊城代理簽約，7月份廣東河代理簽約，8月份公司成立兩周年慶典在銀湖渡假村隆重舉行，9月份參加深圳市營銷協(xié)會并任理事單位，10月份參加高交會獲得成功，接著廣東中山代理簽約，浙江臺州代理簽約，11月參加深圳市挪動通信結(jié)合會并任常務(wù)理事單位，并成為intel軟件合作伙伴，12月份廣東佛山代理簽約，整個XX年可以說是圓滿的完畢了。東方傳奇也在整個軟件領(lǐng)域形成了良好的口碑。我們奧思維的品牌形象也得到進一步的升華，更重要的是塑造出了一支愛崗敬業(yè)、團結(jié)精干、勇于創(chuàng)新的隊伍，開展了一千多家長期以來和我們榮辱與共的客戶。在目前全球金融海嘯的危機下，東方傳奇的業(yè)務(wù)仍然蒸蒸日上，在所有員工的共同努力下獲得了可喜的佳績，為東方傳奇的開展奠定了良好的基矗為使奧思維系列軟件能在市場站穩(wěn)腳跟。我們東方傳奇將加大對技術(shù)研發(fā)的投資力度，相信會有一個更好的開展。經(jīng)銷商發(fā)言稿新界界公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、同仁：大家下午好!首先，我非常感謝的是新界公司舉辦云南銷售會議。邀請來了這么多的生意場上的朋友。給我們搭建了這么好的一個互惠交流的平臺。我是元謀的經(jīng)銷商馬耀碩，經(jīng)營新界水泵這些年以來，確實感觸很多，也結(jié)下了深沉的新界情結(jié)。下面，我就將新界水泵在元謀的銷售工作與大家交流一下心得體會。要說到選擇品牌，那么我們就要選擇它的賣點。新界的賣點在哪里呢?我最看重它的兩點質(zhì)量與名氣!這些年的維修經(jīng)歷，讓我發(fā)現(xiàn)了新界水泵與其它水泵的不同點。通過比較發(fā)現(xiàn)，新界水泵的材質(zhì)選用的是好材料，這也是保證水泵質(zhì)量的前提。所以一般情況下，新界水泵都很少出現(xiàn)質(zhì)量問題。有良好的品質(zhì)作為根底，我們經(jīng)營的更放心，更省心。再說，新界是國家免檢產(chǎn)品，在國內(nèi)泵業(yè)市場名氣響亮。在同類產(chǎn)品中排名，年年名列前矛!如今，擁護的消費觀念和購置力也在不斷提升。名牌產(chǎn)品，必將成了主流選擇。所以，我全力以赴的推薦新界。事實證明，我們大家選擇新界是選對了。如今水泵利潤相對來說不比以前豐厚了。在薄利潤的情況下，我們只有努力做大銷量。而擴大銷量的觀鍵因素，就在于我們的售后效勞和運作方式。因為我是在一直搞修理的所以在售后效勞方面占了優(yōu)勢。一般出現(xiàn)點小問題，我都免費效勞。贏得了消費者信賴。如今，我擁有了元謀縣大局部的客戶，把銷量漸漸擴大。去年在元謀銷了25萬。今年力爭銷到60萬。總的來講，我們做生意還是要選品牌。經(jīng)營新界越久，心里越覺踏實。好產(chǎn)品就有好市場，好品牌。堅持新界品牌為主導(dǎo)與公司人員一道把新界在元謀的市場做到最好是我的經(jīng)營方向。最后，我想告訴大家;好好賣新界產(chǎn)品吧!它會帶你發(fā)大財?shù)?同時，祝愿新界公司，不斷創(chuàng)新，事業(yè)興隆?祝愿在座各位朋友生意興隆，財廣進!謝謝大家!1、先代表政府部門向大會表示祝賀!2、對協(xié)會上年的工作作一根本的肯定;3、對協(xié)會下一年度的工作提幾點希望，如下例：下面，就我對協(xié)會今后的工作提出三點要求：首先，要明確協(xié)會的工作宗旨。協(xié)會的工作宗旨就是兩個字：效勞。效勞于企業(yè)、效勞于經(jīng)濟社會開展，為***工商聯(lián)的科學(xué)決策、民主決策出力獻計。其次，要突出工作重點，搭建好為企業(yè)效勞的平臺。商會要做的事情很多，如制度建立、人才培訓(xùn)、業(yè)務(wù)交流、市場開拓、外出考察、信息指導(dǎo)等，這就要求我們的協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)班子、工作人員和全體會員要加強學(xué)習(xí)。要根據(jù)會員企業(yè)的工作需要，組織開展與政府部門的溝通協(xié)調(diào)會、行業(yè)開展趨勢研討會、各類經(jīng)歷交流會、展銷訂貨會、勞動用工招聘會等。要及時把政府決策、市場動態(tài)、民眾需求傳遞到廣闊會員企業(yè)中。要以社區(qū)商會為平臺，加強對外交流與合作，促進強強結(jié)合，共謀開展。再次，要發(fā)揮好商會的引導(dǎo)作用。商會要把引領(lǐng)行業(yè)安康、快速、可持續(xù)開展作為自己的重要工作任務(wù)，深化市場、深化會員企業(yè)、引導(dǎo)會員企業(yè)在自身不斷開展壯大的同時，積極履行企業(yè)的社會責(zé)任，通過各種渠道，及時為企業(yè)解決實際問題。要加強自律行為，引導(dǎo)會員誠信經(jīng)營，照章納稅，引導(dǎo)會員在公開、公正、公平的環(huán)境中獲得競爭優(yōu)勢。白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿第一篇尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行伙伴們!經(jīng)典的家人們、大家下午好!首先，我很榮幸能作為經(jīng)銷商團隊的代表在本次盛會上發(fā)言。此時我感到無比的沖動和快樂。能做為經(jīng)銷商代表這是經(jīng)典公司對我充分的肯定，也是給予本人莫大的榮譽，謝謝大家的支持與厚愛。能作為經(jīng)典公司的合作伙伴，我感到特別的開心，在過去合作的幾年里，z醇在惠安市場都有這較強的品牌影響力和銷售成績，目前z醇產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了整個惠安市場,與同行形成了較強的競爭力，首先是因為經(jīng)典公司有突出的企業(yè)文化，訓(xùn)練出一支學(xué)習(xí)型的具有狼性的銷售團隊;領(lǐng)導(dǎo)者的超前營銷理念和先進的市場營銷形式與z醇豐富的產(chǎn)品組合、穩(wěn)定的價格體系相交融，在合作初期很快的占領(lǐng)了主要市場，通過一場場的終端酒會，一次次的活動，一次次的鋪市，z醇很快的引爆惠安市場。在合作過程中，我們互相討論，經(jīng)典員工積極的配合，從市場的開發(fā)、渠道的建立到人員的配置，都一步步的實現(xiàn)，才有著今天的佳績，今天我在這里與大家分享，商海茫茫，我們同舟共濟，從一開場經(jīng)典相信我的才能，我相信經(jīng)典商貿(mào)公司是一位值得信賴的合作伙伴，今天事實證明我的選擇是對的!我想在將來的合作中我與經(jīng)典公司能配合的更好，可以更加愉快，成績再創(chuàng)新高!在此我祝愿經(jīng)典商貿(mào)公司明天更加美妙!z醇事業(yè)更輝煌!也祝愿同行伙伴們，z醇業(yè)績?nèi)缰ヂ殚_花節(jié)節(jié)高!謝謝!第二篇各位來賓、各位老總、朋友們：今天，我們相約聚首蓉城，共商開展大計。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營班子、全體員工向到會的各位來賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡送和最誠摯的問候!2023年是豐谷十二五規(guī)劃的開局之年，也是轉(zhuǎn)制后第二個十年騰飛的開場之年。年初，我們根據(jù)市場銷售情況，科學(xué)的提出了一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞市場轉(zhuǎn)的經(jīng)營理念。上半年，通過聚焦市場，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品，以優(yōu)先開展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實現(xiàn)省外重點市場過十億為重點關(guān)注目的;繼續(xù)完善市場建立，推行酒王定制團隊標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化建立等有效措施，順利實現(xiàn)銷售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長21.48%。其中，高端產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長34.12%。這其中，酒王實現(xiàn)2.14億元，占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場也保持了較高的增長份額。這一切成績的獲得，都離不開在座各位老總和你們團隊的共同努力。在此，我要向一直以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!成功的市場離不開強勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深化推廣，在關(guān)注人們短期安康飲酒的科研根底上，開場涉及人類長期安康飲酒的科研探究，并將已經(jīng)形成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化消費，以勞動競賽的方式正向消費班組縱向延伸，不斷消費更加低醉的產(chǎn)品以供市常與此同時，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品消費標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進。目前，低醉酒度產(chǎn)品的消費和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已根本成型，有關(guān)權(quán)威機關(guān)正在嚴(yán)密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉?；貞涍^去，必然展望將來。從槍林彈雨中走來的豐谷，并不會因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想，重新布局下半年，還市場給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新打破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營銷政策。在聚焦酒王(壹號、10年、___年、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份(8年、特曲、___年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場對以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個系列產(chǎn)品全選，對于其他系列產(chǎn)品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進展市場推廣，這是變革之一。變革之二是我們將繼續(xù)施行酒王戰(zhàn)略，細分酒王市常根據(jù)一年多的酒王市場運作，酒王市場成長迅速，低醉酒度影響深遠。我們將酒王市場細分為A類成熟市嘗B類成長市嘗C類導(dǎo)入市嘗T類特殊市場四個類型，并有針對性的給予市場支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續(xù)走高端引導(dǎo)道路，以體驗營銷、形象店等品牌落地方式，加大消費氣氛營造。變革之三是我們將逐步把市場如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用，但這一形式對各位老總的市場積極性影響較大，我們必須把本屬于各位老總們的市場還給你們。各位老總的銷售積極性才是市場業(yè)績增長的第一消費力，只有老總們的積極性進步了，豐谷的市場才會得到不斷的拓展，才會贏得更多的時機和市場占有份額。變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場專員，根據(jù)區(qū)域市場，深化開展市場供需調(diào)研，并制定合適各地市場的市場推廣方案，鋪助各位老總進展市場拓展。市場在變，促使我們必須圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽市委市政和社會各界朋友的關(guān)心和支持下，我們投資近8億元的萬噸優(yōu)質(zhì)曲酒消費基地一期工程將在9月建成達產(chǎn)，這將為我們市場的快速拓寬，有效深耕奠定堅實基矗同時，在豐谷三權(quán)(決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)視權(quán))別離體制下，我們將加大市場制假售假、竄貨等不法經(jīng)營行為的打擊力度，還給各位老總一個公平、純潔、標(biāo)準(zhǔn)的市常各位來賓、各位老總、朋友們，市場的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作開展之路，讓我們團結(jié)起來，誠信合作，激-情經(jīng)營，共同尋找市場階段性變化規(guī)律，為我們2023年獲得銷售份額、贏利潤才能的雙豐收而共謀開展，共創(chuàng)將來!謝謝大家!經(jīng)銷商就職發(fā)言稿親愛的首席，親愛的親人們，朋友們,大家，晚上好!我是中國mk亮亮首席區(qū)域新任經(jīng)銷商聶燕!此刻我心中無比的沖動，無比的感謝mk公司給女性提供了這樣一個可以改變女性生命的時機!我感謝首席，感謝前排所有的督導(dǎo)給燕子樹立典范，讓燕子看到了夢想!感謝所有的姐妹bc們，是你們的幫助和鼓勵才能讓燕子可以飛速成長!無比的感謝我沙龍的bc們，在燕子還不是很優(yōu)秀的時候，選擇跟隨，相信!特別的要感謝我的婆婆媽，是因為她細心的照顧我的女兒和家才讓我可以沒有后顧之憂的去從事mk!我也特別感謝我的父母，是他們的樸實、勤奮、付出了我要有一個獨立的心!最后我也要感謝我的先生，是他的遠見和不斷對我的鼓勵，讓我可以改變得這么快，讓我能變得堅強、執(zhí)著，愿意去學(xué)習(xí)、成長、改變自己!此刻的場景，在燕子心中預(yù)演了無數(shù)次。今天，我終于夢想成真了!來mk之前，我從事的是會計工作，賬目、報表、文件，工作輕松，時間自由，朝九晚五雙休的工作，令人羨慕。8年的時間，我漸漸發(fā)現(xiàn)，自己的工作一個小學(xué)生都可以做，我開場有了不安的感覺。特別是每年新年過后的3月份是公司的人力資考核的時候，為了可以讓自己在公司待下去，保住原有的工資，與老公在一個平臺，我就會違犯自己的意愿不斷的去pt別人的各種證書，交給公司滿足公司要求：“按學(xué)歷、按職稱、訂崗、訂工資”!每次我都會很害怕，很無助，感覺自己一點平安感都沒有!每天都做惡夢，夢見自己被別人發(fā)現(xiàn)。你們有過我這種經(jīng)歷嗎?我的先生是一個非常優(yōu)秀的人，他給我提供了很好的物質(zhì)生活，我卡上的零花錢從來沒有低于10萬元，我可以隨意花，感謝你，親愛的老公!我很安逸的過小日子，先生的一個鐵哥兒們，經(jīng)常開玩笑的對我說：“你家老鄭，好累喲!他一個人要養(yǎng)9個人!”每次他說這話的時候，我心里還傻傻的快樂，覺得自己找到了一個好老公，衣食無憂了。有嗎?有和我一樣的人嗎?當(dāng)有一次那哥們喝醉了酒，又一次很嚴(yán)肅的對我說：“你不知道哪來的福氣，這個福氣都不該你來享的，你家老鄭，好得行!他一個人要養(yǎng)9個人!”你知道嗎?當(dāng)時很多人聽到，我不知所措，臉一下就紅了。從生氣到冷靜，我認(rèn)真的反思了很久……是的，老公真的太累了，就是因為自己沒有才能，讓老公確實養(yǎng)著這么一大群家人。回到家認(rèn)真的打量自己，發(fā)現(xiàn)典型的大媽樣，別怪人家說我不配!在這里請借助大家的貴手，給那位朋友一個感恩的掌聲，是他的這句話把我從夢中點醒，讓我重思自己。這一生要怎樣過?讓我決定改變，我要給老公分擔(dān)，要成為老公值得去愛的女人，老公的驕傲!在一次偶爾的時機，我參加了mk的美容課。在那堂課上我認(rèn)識了自己的皮膚，學(xué)到了正確科學(xué)的保養(yǎng)手法和護膚步驟，親自動手體驗了產(chǎn)品在臉上的神奇感覺，幫助我找到了自己的美麗。原來女人還可以這樣活!我被教師的那種美麗、自信、優(yōu)雅、熱情深深吸引，這就是我的夢想，我想成為這樣的人。于是，我給自己一個時機，為了改變自己的形象走進了mk。當(dāng)我是新的bc的時候，承受了公司星星相吸的培訓(xùn)，它了我如何打造自己的形象，了我皮膚知識，產(chǎn)品知識，彩妝，讓我成為了皮膚專家，彩妝大師，愛的締造者!親愛的們，你們看我今天還像大媽嗎?當(dāng)我每周做到了333，被公司選拔成為中層管理紅外套的時候，我承受了公司的紅外套大學(xué)培訓(xùn)，它我感恩!我學(xué)會了懷著感恩的心與我的家人及我身邊每一個人相處，讓我的婆媳關(guān)系非常融洽。當(dāng)走在路上，經(jīng)常會有人對我婆婆說：“你家女兒怎么怎么樣...”我聽到真的很快樂，老人家也笑得合不攏嘴。我學(xué)會了用黃金法那么去帶著我的團隊，同樣的我把這個方法用到家庭上，讓我家庭幸福。我會在我們有小摩擦?xí)r，用黃金法那么去要求自己，站在他的角度去想問題，讓我用他能承受的方式與他溝通，讓我成為了體貼，善解人意的好妻子。以前，我就經(jīng)常指責(zé)他不浪漫、沒情趣，一點都不關(guān)心人。后來，我才發(fā)現(xiàn)愛情是兩個人的事情，我會主動地約他看電影，吃飯，出門我會主動牽著他的手。出差時我會主動打關(guān)心他。漸漸他也學(xué)會了浪漫，學(xué)會了體貼。在我出差的時候也會發(fā)短信關(guān)心我，在我平時工作很忙的時候，他會主動邀請我去放松一下看看電影。感謝mk!在過年的時候，他們朋友聚餐的時候，我再一次看到了那位朋友，他很吃驚的看著我，感覺像是認(rèn)錯了人。飯中，他不時看著我們幸福的樣子。當(dāng)所有的老婆飯后在打牌時，大聲喧嘩時，抱怨時，那位朋友對他老婆說：“你們看聶燕，她怎么不像你們一樣!”不時的聽到老公的朋友羨慕的聲音，你哪來的這個福氣找了一個這么漂亮溫順的好老婆。在那一刻，我無比感謝mk，讓我成長，讓我改變，讓我的家庭幸福，讓我成為老公的驕傲!以前的我認(rèn)為只要孩子吃好、喝好、睡好就是一個稱職的好母親，來到mk后，我才看到有那么多優(yōu)秀的母親在給我做典范，原來一個好母親不只是讓孩子身體安康，更重要的是身心安康，在mk，我漸漸的不再抱怨。我學(xué)會了以欣賞的目光去看孩子，去認(rèn)可和贊美她，用行動去培養(yǎng)她成為一個有愛心的好孩子。以前，我的寶寶不愛說話，性格很內(nèi)向，很不自信。我不斷地用行動去引領(lǐng)她。每當(dāng)我翹著大拇指對女兒說她很棒的時候，她也會很快樂的翹著拇指對我說媽媽你也很棒!每當(dāng)我打問候父母時，她也會搶過問候爺爺或外婆外公：“吃飯沒有?請你們到家來耍!”當(dāng)我在問候小區(qū)爺爺、奶奶的時候，小家伙也會站出來說：“爺爺好，婆婆好!”每當(dāng)這一刻，我無比的欣慰，好感謝mk，我用行動去成為孩子的典范，只有自己做到了，孩子才會做到!而不是成為教練，用打罵的方式去教她。當(dāng)我每周帶著我的團隊完成了幾個333的時候，我達成了將來經(jīng)銷商的預(yù)備營的挑戰(zhàn)，承受了公司對我將來女企業(yè)家的培養(yǎng)，讓我學(xué)會了一種責(zé)任和承當(dāng)。讓我明白身上肩負(fù)的使命。在mk一年的成長，讓我找到了平安感，我不再為文憑、證書、背景而恐懼!當(dāng)以前的同事還在重復(fù)我以前工作，經(jīng)歷著失業(yè)的恐慌的時候，我如今已經(jīng)擁有了自己的公司。以前，我最擔(dān)憂的就是家人的身體安康，即使老公有才能，但我認(rèn)為在發(fā)生什么意外時，需要更多錢的時候，他不一定會對我父母好。因為我沒有平安感。今天的我對將來有足夠的平安感。這幾天，媽媽因為心臟方面的問題，正在醫(yī)院住院準(zhǔn)備手術(shù)。全家人都著急，驚慌，而只有我一個人特別的冷靜。當(dāng)媽媽用很微弱的聲音擔(dān)憂的問我：“這個病，醫(yī)生說要用十萬元!怎么辦?嘉春(我老公)會不會有意見!”我很平靜的給我媽媽說：“媽媽，你放心!沒有問題，別擔(dān)憂，他不會有意見的。假如真有那一天，你女兒我用兩天的時間就可以銷售到十萬元錢給你治病，你可以放心，好好的配合醫(yī)生，一定會恢復(fù)安康?！币驗槲颐靼?，沒有什么困難可以嚇到mk的經(jīng)銷商。我如今有足夠的才能可以給我的媽媽找到最好的醫(yī)院，最好的醫(yī)生，最好的護士，讓她恢復(fù)安康。我有才能可以讓我媽媽平平安安的走進手術(shù)室也能平平安安的走出來。雖然說如今的醫(yī)藥費是老公出的，但是我的內(nèi)心沒有以前那種恐慌，因為我明白，我如今已經(jīng)值得老公去為我付出。將來的我，也會有才能去照顧他的父母。在mk的每一次學(xué)習(xí)，成長中，結(jié)交了一群志同道合的朋友，擁有了無數(shù)份用錢都買不到的友誼，我們互相幫助，互相鼓勵，互相陪伴，一起去旅游、一起學(xué)習(xí)，一直到老，讓我不斷地成長，改變自己，讓自己更加優(yōu)秀!我身上肩負(fù)使命——豐富女性人生。我將會幫助更多的女性實現(xiàn)夢想，培養(yǎng)我的bc，讓她們也成為像我一樣的經(jīng)銷商，成為將來的首席，豐富她們的人生。接下來，我將繼續(xù)帶著著bc，每周333，每月1+1，去挑戰(zhàn)公司的粉、銀、金玫瑰，組建100人沙龍。去挑戰(zhàn)mk的流動獎牌“粉紅色小轎車”成為XX年12月1日的執(zhí)行粉車經(jīng)銷商。mk的首席，她們不僅美麗、自信，而且那么智慧，引領(lǐng)千千萬萬的女性實現(xiàn)自己的夢想，這是我發(fā)自內(nèi)心渴望成為的人，這才是我想要的人生。我將用五年的時間成為首席經(jīng)銷商，幫助更多的女性成就夢想。在mk的家庭夢想是希望有一天因為我的才能可以讓家人真正的有平安感，我要讓他們感受到“有我在，她們什么都不怕?！蔽业呐畠海蚁胱屗部?、快樂、幸福的成長，可以帶她走出國門，去世界各地開眼界，成為一個情商很高的人。我會和我老公，攜手相伴，游遍世界，一直恩愛到老，去構(gòu)建我們的幸福莊園。親愛的們，我能通過每周333，成為中層管理，通過每周做幾個333，帶著團隊每周333成為今天mk受權(quán)經(jīng)銷商。我相信：你們也能做到!謝謝你們!優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言稿經(jīng)銷商會議發(fā)言稿尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：大家下午好!正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們珍貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。一、對otl照明的認(rèn)識在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷進步。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅決而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明消費企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃開展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。二、四川運營中心新的組織構(gòu)造(君聯(lián)照明)關(guān)于四川營運中心新的組織構(gòu)造，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后效勞，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的根底，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。二、完善的效勞于將來的方向我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強效勞意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進展調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費本錢，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個通知一下。我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到如今的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的效勞，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于開展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目的。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個目的而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的場面。我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開場。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，互相信任，互相支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激-情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。經(jīng)銷商年會發(fā)言稿精選經(jīng)銷商年會發(fā)言稿尊敬的江淮安馳各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商：您們好。今天，眾經(jīng)銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將降臨之際，我代表安徽和順汽車4S店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運，發(fā)大財。今天，寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享2023江淮安馳汽車銷售戰(zhàn)績的欣喜、共謀2023江淮安馳銷售奇策的決心。今天，雖是寒冷的冬季，但我對江淮安馳的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，江淮安馳營銷效勞年會的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經(jīng)銷商披上祥瑞，以鼓舞我們再創(chuàng)江淮安馳銷售奇跡，勇攀汽車界銷售頂峰。梅花香自苦寒來，冬日江淮安馳營銷效勞年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什么是江淮安馳精神?；貞?023，雖然汽車整體市場低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在江淮安馳汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我們排除萬難，不畏艱辛，總結(jié)挫折，克制痛苦，仍然在汽車整體市場低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績。回憶2023，在江淮安馳汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，各銷售商拼搏進取，發(fā)奮向上，獲得了打破萬臺江淮安馳汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀?；貞?023，我們有千言萬語想和安馳廠家____匯報，更有許多管理和銷售的形式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，但我們將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。展望2023，面對機遇和挑戰(zhàn)，讓我們滿懷希望，永載夢想，再踏征途。作為安徽和順汽車4S店總經(jīng)理，我將高舉江淮安馳汽車的精神旗幟，伴著江淮安馳汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶著安徽和順汽車4S店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個頂峰。謝謝大家！經(jīng)銷商大會發(fā)言稿尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:大家上午好！在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商會聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的XX年經(jīng)銷工作經(jīng)歷，共商來年開展大計，我們非常振奮。首先感謝濟鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的時機，代表安徽省華安金屬材料作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的開展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的榮耀稱號，這一殊榮使我公司全體員工非常興奮和沖動，這是濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)心和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。三年多來，在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼的特色。一、開展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟鋼的開展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的消費基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量宏大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地開展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的效勞、較低的采購本錢，將濟鋼的給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種效勞，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的開展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐。二、積極參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整的總體目的，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實。我公司經(jīng)常主動理解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約本錢、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時竭力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司理解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探究改良，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反應(yīng)給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予親密配合，與該企業(yè)面對面進展研究，最終由濟鋼反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常滿意，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼的實例，借機進展大力宣傳推廣，迅速翻開了jg590高強度板的銷售場面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進的板材基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開場，濟鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深化到合肥日立公司聽取意見，積極改良缺乏之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后效勞一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠效勞所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的效勞豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供給商，常年向其供給濟鋼板材。目前我們正醞釀施行建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進展長期戰(zhàn)略合作。通過經(jīng)銷濟鋼和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80％以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅進步，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式開展，為我公司今后更快更大的開展奠定了堅實的根底。經(jīng)銷理論讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯！三、加強企業(yè)文化建立，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，非常尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建立的基點。隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的開展逼迫我們必須不斷加強企業(yè)文化建立，提升企業(yè)經(jīng)營理念，進步企業(yè)管理程度，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為根底，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟鋼營銷效勞體系貫徹iso9001：XX標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理程度的進步，與濟鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷效勞體系擴展認(rèn)證單位之一。對此，我公司予以高度重視，非常珍惜濟鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的時機，發(fā)動全體員工充分認(rèn)識參加擴展認(rèn)證的重要意義，大家積極響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完好的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫助和促進了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。通過參加這次貫標(biāo)擴展認(rèn)證，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點”的根本原那么，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負(fù)責(zé)”的效勞方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。施行貫標(biāo)擴展認(rèn)證以來，極大地進步了我公司經(jīng)營管理程度，使我公司的各項管理工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化，進一步提升了我公司整表達象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷效勞體系貫標(biāo)擴展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大開展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。同時也使我們深化認(rèn)識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是____難買的珍貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有責(zé)任認(rèn)真去踐行，努力去開展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。展望將來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經(jīng)銷商，有“濟鋼”這牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。XX年在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下，我公司打算：一、進一步穩(wěn)固、開展?jié)摻K端用戶。除了穩(wěn)固亞洲最大的叉車消費企業(yè)——合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點開展江淮汽車集團等汽車消費企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車消費基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。二、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反應(yīng)的信息，通過走訪消費企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)開展，根據(jù)市場需求和開展情況探究深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟鋼開拓更廣闊的市場。讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式開展做出我們應(yīng)盡的奉獻。再次感謝王總及濟鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁！經(jīng)銷商大會發(fā)言稿范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：大家下午好!正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們珍貴的時間前來參加四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。一、對OTL照明的認(rèn)識在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷進步。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,OTL成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅決而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明消費企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為OTL產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃開展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。二、四川運營中心新的組織構(gòu)造〔君聯(lián)照明〕關(guān)于四川營運中心新的組織構(gòu)造，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后效勞，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實的根底，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。二、完善的效勞于將來的方向我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強效勞意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進展調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費本錢，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知?！伯?dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨?！晨蛻舴祷氐娜覀儗⒃谧疃痰臅r間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去?！餐瑫r我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝洝尺€有就是給我們匯款之后能發(fā)一條短信或者打一個通知一下。我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到如今的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的效勞，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于開展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目的。四川君聯(lián)照明將在OTL總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個目的而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的場面。我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開場。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長，互相信任，互相支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。經(jīng)銷商年會發(fā)言稿范文精選經(jīng)銷商年會發(fā)言稿范文在美麗的陽春三月，再次踏上長沙這片熱土，心中充滿一種難以言表的喜悅，范文之發(fā)言稿:經(jīng)銷商年會發(fā)言稿。做為泰嘉的一名老經(jīng)銷商，每一次回“娘家”都感受到令人欣喜的變化，從消費現(xiàn)場到廠容廠貌再到員工精神狀態(tài)無一不讓人眼前一亮，這著實令人快樂。想想看，哪一個在外的游子不希望“娘家”越來越好呢？數(shù)不清來過長沙多少次了，二十多年前就在這里催生了一個新興的產(chǎn)業(yè)——鋸業(yè)。這里吸引了一批又一批有識之士前來合作，一家又一家經(jīng)銷鋸的公司出如今大江南北，一條又一條的鋸帶延伸到了千萬個工廠、車間，也把我們這些來自五湖四海的經(jīng)銷商們緊緊的聯(lián)絡(luò)在了一起。大家精誠團結(jié)、共同努力，一起推進著鋸切工業(yè)的開展，在為企業(yè)盈利的同時也起到了為國家節(jié)能降耗、促進工業(yè)經(jīng)濟開展的作用，也使的我們個人的人生價值和社會價值得以實現(xiàn)。我們看到，一個50多年的國營老廠，在改革的大潮中順應(yīng)時代開展的大勢，選擇了新的資產(chǎn)重組，通過泰嘉新材料科技股份的整合，誕生了一個朝氣蓬勃的股份制企業(yè)。我們看到，泰嘉的事業(yè)蒸蒸日上，泰嘉的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感，他們對民族鋸切工業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對鋸切事業(yè)的美妙向往。路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興隆，為了推動民族鋸切工業(yè)的開展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為泰嘉這塊寶地添磚加瓦，都會和泰嘉公司同舟共濟。讓我們攜手并肩，為雙方美妙的明天、為我國鋸切工業(yè)打造，鑄造精典。倪捷董事長在首屆電動自行車行業(yè)年會發(fā)言稿馬教授安排我們代替他做這個演講，就是因為我的數(shù)學(xué)比較好，謝謝馬教師。另外，今天來央視參加這個論壇，我感到特別快樂，回憶與央視網(wǎng)交往的歷程，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動車事業(yè)所作的工作。一、中國人民在消費上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么？選擇題：A，全國空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度B，超市購物都用布袋，主動回絕一次性塑料袋C，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘D，以電動自行車〔包括超標(biāo)的電動自行車〕替代摩托車出行公布計算答案：空調(diào)調(diào)高一度：2023年夏天，幾乎全國媒體都在號召將空調(diào)調(diào)高一度，據(jù)稱假如每臺空調(diào)在國家提倡的26OC的根底上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度，全國1.5億臺空調(diào)都實現(xiàn)這一目的，共節(jié)電33億度，減排264萬噸CO2(按0.8kg/k)。有氧運動〔自行車、跑步、游泳〕有非常明確的計算生物能量的公式，通過計算可知，每騎10公里〔以不同體重、不同速度加權(quán)平均〕的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物〔谷物類〕熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克〔0.74公斤〕?！度窆?jié)能減排實用手冊》認(rèn)為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食〔水稻〕可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對應(yīng)的減排為0.7公斤CO2。本人也詳細計算過這個過程，主要涉及的化石能消耗為食物加熱消耗、糧食運輸消耗等，我們的計算結(jié)論是，人力自行車100公里涉及食物局部的碳排放強度為0.58kg/100km。電動自行車的電力能，涉及100公里的碳排放為0.96kg/100km。一項，自行車的化石能碳排放系數(shù)比電動自行車略低。但是，假如考慮有氧運動的補水特點，按世界衛(wèi)生組織的安康準(zhǔn)那么，人力騎車比電動騎車平均每5公里〔10華里〕多補水500毫升〔0.5公斤〕，水加熱〔燒開水〕所涉及的能耗到達100公斤有0.7公斤的程度，食物和水合計的化石能強度到達每100公里1.28公斤CO2計算，比電動自行車增加33.3%。費用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對應(yīng)的本錢約3元，而電動自行車的電費1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當(dāng)?shù)?。?dāng)然，電動自行車為交通使用者節(jié)約的時間本錢那么屬于額外福利。綜合地看，電動自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等程度的，并無太大差異。匯總表如下：3、與電動汽車相比。最節(jié)能的純電動汽車，百公里電耗大約12千瓦時，年運行一萬公里，耗電1200千瓦時，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時計算，年總排放為960公斤CO2。傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計算〔根據(jù)《全民節(jié)能減排實用手冊》〕，萬公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。假設(shè)我國年銷售1000萬輛轎車，有20%已經(jīng)成為純電動汽車，以此到達的年減排總量為228萬噸CO2，僅為1.2億輛電動自行車替代摩托車年減排量〔5748萬噸CO2〕的3.9%。所以，發(fā)生在上億消費者的自主減排是一個巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動地推廣效果所無法比較的，國家有關(guān)部門和社會公眾應(yīng)該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重。還有一個最重要的話題，假如純電動汽車暫時不能很快形成規(guī)模，國家應(yīng)該鼓勵以電動自行車來補充汽車出行。例如，原來可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價的原因，已經(jīng)有很多汽車消費者轉(zhuǎn)向再采購1-2輛電動自行車，在天晴的時候，停車?yán)щy的時候，接送小孩的時候，短途購物的時候，或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里，或5000公里。假設(shè)下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動自行車3000公里只有24公斤，合計只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當(dāng)于減排1.2噸，等效于用一輛電動汽車〔0.96噸〕替代傳統(tǒng)汽車〔2.1噸〕減排1.14噸的效果。假設(shè)到2023年全國有私人汽車5000萬輛，全部都采用這種生活方式，總減排量到達3000萬輛，等效于其中的2631萬輛變成純電動汽車。這難道不是我國應(yīng)該追求的目的嗎？這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機動車在車道上的停留時間，還會改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問題，發(fā)揮電動汽車所不能起到的作用。三、與其他終端重點產(chǎn)品的技術(shù)節(jié)能、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產(chǎn)業(yè)節(jié)能的比照電動自行車按100公里能耗1.2度電計算，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計算，年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。燃油摩托車100公里能耗按2.5升計算，年行駛一萬公里，耗油250升，每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升，乘車一萬公里，分擔(dān)油耗150升，年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。1.2億輛電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。1.2億輛電動自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬億人公里節(jié)能總量為1558.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以上這兩項指標(biāo)可以與什么工程進展相似程度的類比。A，國家從1999年開場大力推廣11類重點終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的方案，發(fā)布了23項節(jié)能強迫性標(biāo)準(zhǔn)，涉及空調(diào)、電冰箱。電視機、照明燈具及中小型三相電機等，強力推廣使用，在2023年時做了估計：2023年可以實現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。此數(shù)值恰好等效于以電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量。B，華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團“十一五”期間節(jié)能分解的承諾目的總量是295.43萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以電代油的現(xiàn)實成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目的的10倍。C，《千家企業(yè)節(jié)能行動》是國家重點推動的節(jié)能方案，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個重點耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨立核算企業(yè)，2023年，每家企業(yè)的綜合能年消費量到達18萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上。《千家企業(yè)節(jié)能行動》的總目的是在“十一五”期間實現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以電代油的電動自行車以實現(xiàn)的節(jié)能目的相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動》“十一五”期間節(jié)能總目的的29.5%?？傊?，無論從居民消費節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步節(jié)能的角度來看，電動自行車已經(jīng)展開的節(jié)能減排行動都是規(guī)模宏大的，應(yīng)該予以高度關(guān)注，切不可因為理解問題使之出行停頓或逆轉(zhuǎn)的格局。四、存在的困局和我們的出路在我看來，電動自行車毫無疑問是我國人民自主減排的亮點，也對改善群眾出行方式，進步人民收入，增進人民福利，以及對推進城市化、城鎮(zhèn)化進程、建立新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用。但是在很多人看來，它不是如此，備受爭議，“馬路殺手”、違法“超標(biāo)”、電池“鉛污染”，等等。在官方的文件中也很難看見它的贊揚。甚至發(fā)生一系列的制止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個過時的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)8年都修訂不好，管理層的意見與企業(yè)及消費者的意見總是無法接軌。在后續(xù)的“拷問電動自行車”的環(huán)節(jié)中，我們還需要認(rèn)真的答復(fù)公眾的質(zhì)疑，只有解放思想、與時俱進、科學(xué)開展的方法論才能達成更廣泛的共識。縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進步歷史，電動自行車這個名詞第一次出如今美國專利局文件的時間是1895年12月31日。在此之前的10年，即1885年，有兩個最偉大的創(chuàng)造分別拉開的對20世紀(jì)車輪技術(shù)史的序幕。一是英國創(chuàng)造家斯塔利的偉大創(chuàng)造，他將原始的自行車改造成更有效率、更平安的“現(xiàn)代的自行車”，創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式，而且也使自行車運動成為20世紀(jì)和21世紀(jì)人類挑戰(zhàn)自我、安康生活的良好方式；二是德國創(chuàng)造家戴姆勒的創(chuàng)造，它將燃油動力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開了石油進入交通領(lǐng)域的序幕。在以后的幾年里，機動汽車相繼問世，，開啟了一個新時代，對上個世紀(jì)的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭形態(tài)都發(fā)生重大影響。電動自行車這個名詞和它的最早探究雖然也僅僅比上述兩項創(chuàng)造晚了10年，但都被石油的光輝掩蓋了100年。這100年里，雖然有一些產(chǎn)業(yè)理論，但都不成氣候。然而，發(fā)生于上個世紀(jì)90年代中后期的中國電動自行車事業(yè)，都規(guī)模的實現(xiàn)了100年前技術(shù)先賢對電動自行車的榮耀夢想，短短___年，有1.2億中國人、數(shù)千家相關(guān)企業(yè)、數(shù)萬家經(jīng)銷商和效勞商參與其中。電力和交通這兩個在100年前失之交臂的元素，在100年后的中國又找到了結(jié)合點，我們有理由相信，崛起的中國將在這個領(lǐng)域留下自己的名字，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責(zé)任重大，無比自豪，也懇切期望，思想解放的中國社會各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個新惹事物的前世今生，共同創(chuàng)造車輛技術(shù)歷史進程中的中國驕傲。大話說透，實話也要說透，面對公眾質(zhì)疑，我們更應(yīng)該實事求是、以數(shù)據(jù)說話，以邏輯說話，不抹殺成績，也不回避問題。歡送社會公眾對關(guān)注中國電動車事業(yè)，監(jiān)視推動行業(yè)走出陰影，走向明天。謝謝大家！經(jīng)銷商大會相關(guān)發(fā)言稿范文尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:大家上午好！在本次中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕時間之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商會聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的2023年經(jīng)銷工作經(jīng)歷，共商來年開展大計，我們非常振奮。首先感謝濟鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的時機，代表安徽省華安金屬材料作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的開展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的榮耀稱號，這一殊榮使我公司全體員工非常興奮和沖動，這是濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)心和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。三年多來，在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼的特色。一、開展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟鋼的開展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的消費基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量宏大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地開展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥ABB公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的效勞、較低的采購本錢，將濟鋼的給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種效勞，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的開展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐。二、積極參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整的總體目的，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實。我公司經(jīng)常主動理解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約本錢、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時竭力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司理解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探究改良，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反應(yīng)給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予親密配合，與該企業(yè)面對面進展研究，最終由濟鋼反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的JG590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常滿意，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼的實例，借機進展大力宣傳推廣，迅速翻開了JG590高強度板的銷售場面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。經(jīng)銷商大會會議發(fā)言稿熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風(fēng)演講稿|年會主持詞|領(lǐng)導(dǎo)致辭大家好!很榮幸可以代表進發(fā)公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要，這說明了海南武鋼對我們經(jīng)銷商的重視和支持。我謹(jǐn)代表進發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享時機，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。一、認(rèn)清形勢：20xx年，在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時候，各種災(zāi)難紛至沓來，從雪災(zāi)到火車脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經(jīng)濟的開展，影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常開展。年初鐵礦石會談的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以表達,就像是一個重錘剛開場舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機的爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車將美國經(jīng)濟拖到懸崖邊緣，涉及整個世界的經(jīng)濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底還擊的時機。美國次貸危機影響遠遠超出預(yù)期、全球性通脹進一步加劇以及國內(nèi)經(jīng)濟增長出現(xiàn)放緩等情況使今年中國經(jīng)濟面臨前所未有的復(fù)雜場面。目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場價格一落千丈。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)XX年以來的高速增長后，20xx年由于五金制品、汽車制造、家電等下*業(yè)對鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負(fù)債率擴張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場需求。下半年隨著中國國內(nèi)消費總值(gdp)的增速回落，國內(nèi)市場對粗鋼的需求已大大減弱。假如下半年國內(nèi)鋼鐵消費總量繼續(xù)大幅度增長，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策施行，再加上需求回落，國內(nèi)鋼鐵市場嚴(yán)重供大于求的場面已經(jīng)形成。這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認(rèn)清這一形勢，做好各方面的準(zhǔn)備，才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬。二、如何抱團。如今的市場價格間隔點時相差超過XX元，經(jīng)銷商在考慮的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠消費的產(chǎn)品無人購置，無力購置。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經(jīng)銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體，就應(yīng)共同開展，共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產(chǎn)品好，就算足不出戶也自然會有很多經(jīng)銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時地響應(yīng)市場的需求，一旦市場有變化，我們經(jīng)銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣互相之間都能緊跟市場變化從而到達互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)消費規(guī)格、調(diào)整價格，如今就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單消費。既然大家同坐一條船就該互相扶持。三、其他合作形式。(1)與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一，也是長期的形式，也是鋼廠增值的根本點和持續(xù)點;(2)其他貿(mào)易形式：比方扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道;(3)金融、資合作：企業(yè)運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，在市場價格到達某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資渠道，同時解決資金和資問題，階段性集中采購原料，以求降低采購本錢，讓大家的合作空間更加寬廣。綜上所述，鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分，要渡過這個“嚴(yán)冬”，唯有互相扶持、同舟共濟。經(jīng)銷商要強化銷售渠道，在供大于求的市場環(huán)境底下，通過有效的銷售手法和合適時宜的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調(diào)整產(chǎn)量，適時調(diào)整采購策略降低整體本錢，利用多方資多渠道合作，促使我們互相進步、共同開展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個嚴(yán)冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了，希望藉著這次時機表達我們對海南武鋼的支持和信任。經(jīng)銷商聯(lián)誼會發(fā)言稿尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：大家下午好!正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們珍貴的時間前來參加四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。一、對OTL照明的認(rèn)識在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷進步。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，OTL成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅決而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明消費企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為OTL產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃開展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。二、四川運營中心新的組織構(gòu)造(君聯(lián)照明)關(guān)于四川營運中心新的組織構(gòu)造，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后效勞，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實的根底，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。三、完善的效勞于將來的方向我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強效勞意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進展調(diào)整