信用社地方支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿

信用社地方支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿?支行為貫徹?、落實(shí)總行?、省分行人?事激勵(lì)約束?改革，充分?體現(xiàn)“__?_”不“相?馬”的用人?機(jī)制，決定?采取全體起?立，在全行?范圍內(nèi)實(shí)行?中層干部競(jìng)?聘上崗。這?次，我競(jìng)聘?的崗位是：?支行行長(zhǎng)。?根據(jù)省分?行的改革思?路，我行已?實(shí)行了“公?司業(yè)務(wù)上移?，個(gè)人業(yè)務(wù)?下沉”戰(zhàn)略?，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功?能進(jìn)行重新?定位。目前?營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的?功能是：向?個(gè)人、單位?提供結(jié)算、?金融服務(wù)，?銷(xiāo)售各種個(gè)?人金融產(chǎn)品?，拓展個(gè)人?銀行業(yè)務(wù)、?維護(hù)個(gè)人客?戶關(guān)系。網(wǎng)?點(diǎn)分為精品?網(wǎng)點(diǎn)、多功?能網(wǎng)點(diǎn)和一?般網(wǎng)點(diǎn)。支?行目前是多?功能網(wǎng)點(diǎn)，?正在報(bào)批精?品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)?點(diǎn)作為銀行?最基層的經(jīng)?營(yíng)單位，經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)是效?益最大化。?我行___?年的經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)是：以“?三個(gè)經(jīng)營(yíng)”?和省行、支?行經(jīng)營(yíng)方針?為指導(dǎo)，以?加強(qiáng)內(nèi)部管?理為保障，?充分利用網(wǎng)?點(diǎn)資源，大?力發(fā)展個(gè)人?銀行業(yè)務(wù)和?中間業(yè)務(wù)，?全面提升網(wǎng)?點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效?益，努力實(shí)?現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款?新增___?萬(wàn)元，中間?業(yè)務(wù)收入_?__萬(wàn)元，?利潤(rùn)新增_?__%，同?時(shí)完成支行?下達(dá)的其他?各項(xiàng)考核指?標(biāo)，確保全?年無(wú)案件、?無(wú)事故發(fā)生?。為實(shí)現(xiàn)?以上目標(biāo)，?我準(zhǔn)備從以?下幾方面開(kāi)?展工作：?一、經(jīng)營(yíng)客?戶，提高優(yōu)?質(zhì)客戶群體?占比，開(kāi)辟?儲(chǔ)蓄存款新?增長(zhǎng)點(diǎn)我?行位于__?_道西旁，?對(duì)面是區(qū)政?府，毗鄰南?海___，?其所在區(qū)域?是___區(qū)?行政、生活?的中心，臨?近居民較密?集，客戶資?源相對(duì)較豐?富，該區(qū)域?一直是金融?機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之?地。在以我?行為中心的?前后___?米范圍內(nèi)，?聚集了__?_家商業(yè)銀?行，金融競(jìng)?爭(zhēng)異常激烈?。經(jīng)過(guò)__?_年的發(fā)展?，該辦已吸?收、積累了?大量的客戶?，目前已有?客戶44，?___戶，?儲(chǔ)蓄存款余?額為19，?___多萬(wàn)?元，但是戶?均存款僅4?，___元?。可見(jiàn)，本?辦個(gè)人客戶?總量雖不少?，但低端客?戶占絕大多?數(shù)，造成業(yè)?務(wù)量大，辦?理業(yè)務(wù)人多?，客戶等候?時(shí)間長(zhǎng)，難?以吸引、留?住優(yōu)質(zhì)客戶?，存款增長(zhǎng)?有限。要?使儲(chǔ)蓄存款?有較大幅度?的增長(zhǎng)，我?認(rèn)為。首先?，要經(jīng)營(yíng)好?客戶。經(jīng)營(yíng)?客戶，就是?要對(duì)客戶進(jìn)?行綜合評(píng)價(jià)?，根據(jù)客戶?對(duì)銀行的貢?獻(xiàn)度確定營(yíng)?銷(xiāo)的方向和?方法，對(duì)客?戶有所取舍?，并將主要?精力集中在?能為本行帶?來(lái)更多利潤(rùn)?的客戶身上?，從而擴(kuò)大?網(wǎng)點(diǎn)的盈利?空間。網(wǎng)點(diǎn)?要注重對(duì)原?有客戶和新?客戶的客戶?關(guān)系管理，?通過(guò)各種方?式了解客戶?信息，如對(duì)?存量客戶，?可通過(guò)查看?每天打印的?《儲(chǔ)蓄重要?事項(xiàng)稽核清?單》，找出?余額達(dá)到一?定數(shù)額的客?戶帳號(hào)，然?后通過(guò)帳號(hào)?查閱詳細(xì)客?戶資料，挖?掘潛在的v?ip客戶；?對(duì)新客戶?，一定要求?前臺(tái)柜員配?合，對(duì)大額?存款客戶資?料詳細(xì)登記?，并及時(shí)發(fā)?放vip卡?，逐步建立?完善的客戶?檔案，便于?加強(qiáng)與客戶?的溝通與聯(lián)?系，全面提?高客戶維護(hù)?水平。為v?ip客戶提?供綠色通道?、提醒服務(wù)?、節(jié)日慰問(wèn)?、個(gè)人理財(cái)?建議等vi?p服務(wù)，增?強(qiáng)對(duì)客戶的?吸引力與凝?聚力，從而?提高vip?客戶的占比?。第二，?要主動(dòng)走出?銀行，積極?營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)?人員要對(duì)周?邊的社區(qū)資?源、環(huán)境變?化、市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)（范本）?等進(jìn)行認(rèn)真?的調(diào)查分析?，及時(shí)掌握?信息，并根?據(jù)相關(guān)信息?，積極、主?動(dòng)開(kāi)展工作?，走出行門(mén)?，走進(jìn)社區(qū)?，主動(dòng)出擊?，將客戶帶?進(jìn)銀行。對(duì)?于陌生的環(huán)?境，可通過(guò)?旁人的穿針?引線，特別?是政府主管?部門(mén)的引薦?，尋找突破?口。第三?，根據(jù)客戶?的不同需求?，能為客戶?提供不同的?金融產(chǎn)品，?滿足客戶的?需求，并能?以?xún)?yōu)質(zhì)柜_?__務(wù)不保?障。二、?大力拓展中?間業(yè)務(wù)，提?升盈利能力?在存貸利?差不斷縮小?的今天，中?間業(yè)務(wù)已成?為銀行增加?利潤(rùn)的重要?來(lái)源。我行?的中間業(yè)務(wù)?主要結(jié)算收?入、銀行卡?收入和代收?、代發(fā)手續(xù)?費(fèi)收入，收?入來(lái)源渠道?較窄。明年?，我辦將在?繼續(xù)加大原?有中間業(yè)務(wù)?產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的?基礎(chǔ)上，不?斷拓寬新的?收入渠道，?增加中間業(yè)?務(wù)收入。具?體思路是：?1、深入?到各大市場(chǎng)?，營(yíng)銷(xiāo)“速?匯通”；?2、與花地?房地產(chǎn)有限?公司聯(lián)系，?爭(zhēng)取明年交?樓的萬(wàn)賢苑?___多戶?的代扣費(fèi)業(yè)?務(wù)，并以此?為契機(jī)，進(jìn)?而爭(zhēng)取該公?司屬下中鵬?物業(yè)管理公?司的和區(qū)府?宿舍共__?_多戶的代?扣費(fèi)業(yè)務(wù)；?3、充分?調(diào)動(dòng)全辦員?工的營(yíng)銷(xiāo)積?極性，在實(shí)?行柜臺(tái)流程?再造后，把?壓縮的后臺(tái)?人員充實(shí)到?營(yíng)銷(xiāo)崗位，?在大堂設(shè)置?機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人?員，加大對(duì)?柜臺(tái)代理保?險(xiǎn)、代理基?金、代理國(guó)?債、銀證通?的營(yíng)銷(xiāo)力度?，增加代理?證券手續(xù)費(fèi)?收入；4?、向存款額?大的客戶營(yíng)?銷(xiāo)個(gè)人委托?貸款業(yè)務(wù)。?三、加強(qiáng)?個(gè)貸管理，?發(fā)展個(gè)人資?產(chǎn)業(yè)務(wù)資?產(chǎn)業(yè)務(wù)是高?風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，?在發(fā)展業(yè)務(wù)?時(shí)，我辦將?注重風(fēng)險(xiǎn)的?防范，嚴(yán)格?把好風(fēng)險(xiǎn)控?制關(guān)，對(duì)每?一筆個(gè)貸都?認(rèn)真落實(shí)貸?前調(diào)查，上?門(mén)實(shí)地察看?抵押物，嚴(yán)?格控制放貸?成數(shù)。發(fā)展?目標(biāo)以代發(fā)?工資、我行?的vip客?戶、收入穩(wěn)?定的公務(wù)員?、事業(yè)單位?等目標(biāo)客戶?為主，同時(shí)?，計(jì)劃與區(qū)?個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)?系，舉辦一?次個(gè)貸業(yè)務(wù)?宣傳活動(dòng)，?為有資金需?求、信用好?、有抵押物?的工商個(gè)體?辦理生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)性個(gè)人貸?款。四、?加強(qiáng)內(nèi)控基?礎(chǔ)管理，防?范風(fēng)險(xiǎn)銀?行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)?險(xiǎn)的行業(yè)，?風(fēng)險(xiǎn)防范是?銀行一項(xiàng)常?抓不懈的基?礎(chǔ)工作。作?為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)?人首先要正?確認(rèn)識(shí)、處?理業(yè)務(wù)發(fā)展?和風(fēng)險(xiǎn)防范?的關(guān)系，認(rèn)?識(shí)規(guī)章制度?是我們各項(xiàng)?業(yè)務(wù)健康發(fā)?展的基礎(chǔ)和?保證。不僅?本人要做執(zhí)?行規(guī)章制度?的模范，還?要經(jīng)常教育?員工，不斷?提高員工風(fēng)?險(xiǎn)防范意識(shí)?，養(yǎng)成按章?辦事的操作?習(xí)慣。只有?在柜臺(tái)業(yè)務(wù)?辦理的每一?項(xiàng)業(yè)務(wù)、操?作的每一個(gè)?節(jié)都按章處?理，風(fēng)險(xiǎn)是?可控的。除?此之外，還?必須依靠、?支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)?理的工作，?充分發(fā)揮風(fēng)?險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)?點(diǎn)柜臺(tái)的交?易、授權(quán)以?及核心環(huán)節(jié)?實(shí)施全面協(xié)?調(diào)、監(jiān)督與?控制的職能?。在規(guī)范、?有序的基礎(chǔ)?上發(fā)展業(yè)務(wù)?，使辦事處?的業(yè)務(wù)發(fā)建?立在扎實(shí)管?理的基礎(chǔ)上?。五、加?強(qiáng)員工隊(duì)伍?建設(shè)，提高?員工素質(zhì)和?網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)?量員工是?網(wǎng)點(diǎn)最重要?的資源。加?強(qiáng)員工隊(duì)伍?建設(shè)，充分?發(fā)揮員工的?工作積極性?，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)?責(zé)人的重要?工作之一。?我認(rèn)為：作?為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)?人，除了要?發(fā)展業(yè)務(wù)，?還應(yīng)該帶好?隊(duì)伍，對(duì)員?工的成長(zhǎng)負(fù)?責(zé)，為員工?提供良好的?發(fā)展空間。?首先應(yīng)多給?予員工人文?關(guān)懷，盡量?為員工排憂?解難，工作?中多給予員?工贊揚(yáng)和激?勵(lì)，在網(wǎng)點(diǎn)?營(yíng)造一種輕?松、和諧的?工作氛圍。?其次，要多?___員工?進(jìn)行各種培?訓(xùn)，在辦事?處形成良好?的學(xué)習(xí)氛圍?，提高員工?素質(zhì)。如定?期___點(diǎn)?鈔、辨鈔、?漢字輸入等?業(yè)務(wù)技能培?訓(xùn)和考核，?強(qiáng)化前臺(tái)柜?員的操作技?能，提高業(yè)?務(wù)辦理速度?，減少差錯(cuò)?和客戶投訴?。除___?技能上的培?訓(xùn)，還要多?進(jìn)行我行金?融產(chǎn)品和營(yíng)?銷(xiāo)技能的培?訓(xùn)，讓所有?員工都熟悉?掌握本行的?各種個(gè)人金?融產(chǎn)品，每?一個(gè)員工都?能勝任業(yè)余?的產(chǎn)品宣傳?、營(yíng)銷(xiāo)工作?。繼續(xù)推行?有效的激勵(lì)?與約束機(jī)制?，建立科學(xué)?的考核辦法?，主要體現(xiàn)?在對(duì)績(jī)效工?資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行?二次分配上?，實(shí)行徹底?的同工同酬?，真正體現(xiàn)?多勞