信用社地方支行行長競聘演講稿

信用社地方支行行長競聘演講稿?支行為貫徹?、落實總行?、省分行人?事激勵約束?改革，充分?體現(xiàn)“__?_”不“相?馬”的用人?機制，決定?采取全體起?立，在全行?范圍內(nèi)實行?中層干部競?聘上崗。這?次，我競聘?的崗位是：?支行行長。?根據(jù)省分?行的改革思?路，我行已?實行了“公?司業(yè)務(wù)上移?，個人業(yè)務(wù)?下沉”戰(zhàn)略?，對網(wǎng)點功?能進行重新?定位。目前?營業(yè)網(wǎng)點的?功能是：向?個人、單位?提供結(jié)算、?金融服務(wù)，?銷售各種個?人金融產(chǎn)品?，拓展個人?銀行業(yè)務(wù)、?維護個人客?戶關(guān)系。網(wǎng)?點分為精品?網(wǎng)點、多功?能網(wǎng)點和一?般網(wǎng)點。支?行目前是多?功能網(wǎng)點，?正在報批精?品網(wǎng)點。網(wǎng)?點作為銀行?最基層的經(jīng)?營單位，經(jīng)?營目標(biāo)是效?益最大化。?我行___?年的經(jīng)營目?標(biāo)是：以“?三個經(jīng)營”?和省行、支?行經(jīng)營方針?為指導(dǎo)，以?加強內(nèi)部管?理為保障，?充分利用網(wǎng)?點資源，大?力發(fā)展個人?銀行業(yè)務(wù)和?中間業(yè)務(wù)，?全面提升網(wǎng)?點的經(jīng)營效?益，努力實?現(xiàn)儲蓄存款?新增___?萬元，中間?業(yè)務(wù)收入_?__萬元，?利潤新增_?__%，同?時完成支行?下達的其他?各項考核指?標(biāo)，確保全?年無案件、?無事故發(fā)生?。為實現(xiàn)?以上目標(biāo)，?我準(zhǔn)備從以?下幾方面開?展工作：?一、經(jīng)營客?戶，提高優(yōu)?質(zhì)客戶群體?占比，開辟?儲蓄存款新?增長點我?行位于__?_道西旁，?對面是區(qū)政?府，毗鄰南?海___，?其所在區(qū)域?是___區(qū)?行政、生活?的中心，臨?近居民較密?集，客戶資?源相對較豐?富，該區(qū)域?一直是金融?機構(gòu)必爭之?地。在以我?行為中心的?前后___?米范圍內(nèi)，?聚集了__?_家商業(yè)銀?行，金融競?爭異常激烈?。經(jīng)過__?_年的發(fā)展?，該辦已吸?收、積累了?大量的客戶?，目前已有?客戶44，?___戶，?儲蓄存款余?額為19，?___多萬?元，但是戶?均存款僅4?，___元??？梢?，本?辦個人客戶?總量雖不少?，但低端客?戶占絕大多?數(shù)，造成業(yè)?務(wù)量大，辦?理業(yè)務(wù)人多?，客戶等候?時間長，難?以吸引、留?住優(yōu)質(zhì)客戶?，存款增長?有限。要?使儲蓄存款?有較大幅度?的增長，我?認(rèn)為。首先?，要經(jīng)營好?客戶。經(jīng)營?客戶，就是?要對客戶進?行綜合評價?，根據(jù)客戶?對銀行的貢?獻度確定營?銷的方向和?方法，對客?戶有所取舍?，并將主要?精力集中在?能為本行帶?來更多利潤?的客戶身上?，從而擴大?網(wǎng)點的盈利?空間。網(wǎng)點?要注重對原?有客戶和新?客戶的客戶?關(guān)系管理，?通過各種方?式了解客戶?信息，如對?存量客戶，?可通過查看?每天打印的?《儲蓄重要?事項稽核清?單》，找出?余額達到一?定數(shù)額的客?戶帳號，然?后通過帳號?查閱詳細(xì)客?戶資料，挖?掘潛在的v?ip客戶；?對新客戶?，一定要求?前臺柜員配?合，對大額?存款客戶資?料詳細(xì)登記?，并及時發(fā)?放vip卡?，逐步建立?完善的客戶?檔案，便于?加強與客戶?的溝通與聯(lián)?系，全面提?高客戶維護?水平。為v?ip客戶提?供綠色通道?、提醒服務(wù)?、節(jié)日慰問?、個人理財?建議等vi?p服務(wù)，增?強對客戶的?吸引力與凝?聚力，從而?提高vip?客戶的占比?。第二，?要主動走出?銀行，積極?營銷。營銷?人員要對周?邊的社區(qū)資?源、環(huán)境變?化、市場動?態(tài)（范本）?等進行認(rèn)真?的調(diào)查分析?，及時掌握?信息，并根?據(jù)相關(guān)信息?，積極、主?動開展工作?，走出行門?，走進社區(qū)?，主動出擊?，將客戶帶?進銀行。對?于陌生的環(huán)?境，可通過?旁人的穿針?引線，特別?是政府主管?部門的引薦?，尋找突破?口。第三?，根據(jù)客戶?的不同需求?，能為客戶?提供不同的?金融產(chǎn)品，?滿足客戶的?需求，并能?以優(yōu)質(zhì)柜_?__務(wù)不保?障。二、?大力拓展中?間業(yè)務(wù)，提?升盈利能力?在存貸利?差不斷縮小?的今天，中?間業(yè)務(wù)已成?為銀行增加?利潤的重要?來源。我行?的中間業(yè)務(wù)?主要結(jié)算收?入、銀行卡?收入和代收?、代發(fā)手續(xù)?費收入，收?入來源渠道?較窄。明年?，我辦將在?繼續(xù)加大原?有中間業(yè)務(wù)?產(chǎn)品營銷的?基礎(chǔ)上，不?斷拓寬新的?收入渠道，?增加中間業(yè)?務(wù)收入。具?體思路是：?1、深入?到各大市場?，營銷“速?匯通”；?2、與花地?房地產(chǎn)有限?公司聯(lián)系，?爭取明年交?樓的萬賢苑?___多戶?的代扣費業(yè)?務(wù)，并以此?為契機，進?而爭取該公?司屬下中鵬?物業(yè)管理公?司的和區(qū)府?宿舍共__?_多戶的代?扣費業(yè)務(wù)；?3、充分?調(diào)動全辦員?工的營銷積?極性，在實?行柜臺流程?再造后，把?壓縮的后臺?人員充實到?營銷崗位，?在大堂設(shè)置?機動營銷人?員，加大對?柜臺代理保?險、代理基?金、代理國?債、銀證通?的營銷力度?，增加代理?證券手續(xù)費?收入；4?、向存款額?大的客戶營?銷個人委托?貸款業(yè)務(wù)。?三、加強?個貸管理，?發(fā)展個人資?產(chǎn)業(yè)務(wù)資?產(chǎn)業(yè)務(wù)是高?風(fēng)險業(yè)務(wù)，?在發(fā)展業(yè)務(wù)?時，我辦將?注重風(fēng)險的?防范，嚴(yán)格?把好風(fēng)險控?制關(guān)，對每?一筆個貸都?認(rèn)真落實貸?前調(diào)查，上?門實地察看?抵押物，嚴(yán)?格控制放貸?成數(shù)。發(fā)展?目標(biāo)以代發(fā)?工資、我行?的vip客?戶、收入穩(wěn)?定的公務(wù)員?、事業(yè)單位?等目標(biāo)客戶?為主，同時?，計劃與區(qū)?個體協(xié)會聯(lián)?系，舉辦一?次個貸業(yè)務(wù)?宣傳活動，?為有資金需?求、信用好?、有抵押物?的工商個體?辦理生產(chǎn)經(jīng)?營性個人貸?款。四、?加強內(nèi)控基?礎(chǔ)管理，防?范風(fēng)險銀?行是經(jīng)營風(fēng)?險的行業(yè)，?風(fēng)險防范是?銀行一項常?抓不懈的基?礎(chǔ)工作。作?為網(wǎng)點負(fù)責(zé)?人首先要正?確認(rèn)識、處?理業(yè)務(wù)發(fā)展?和風(fēng)險防范?的關(guān)系，認(rèn)?識規(guī)章制度?是我們各項?業(yè)務(wù)健康發(fā)?展的基礎(chǔ)和?保證。不僅?本人要做執(zhí)?行規(guī)章制度?的模范，還?要經(jīng)常教育?員工，不斷?提高員工風(fēng)?險防范意識?，養(yǎng)成按章?辦事的操作?習(xí)慣。只有?在柜臺業(yè)務(wù)?辦理的每一?項業(yè)務(wù)、操?作的每一個?節(jié)都按章處?理，風(fēng)險是?可控的。除?此之外，還?必須依靠、?支持風(fēng)險經(jīng)?理的工作，?充分發(fā)揮風(fēng)?險經(jīng)理對網(wǎng)?點柜臺的交?易、授權(quán)以?及核心環(huán)節(jié)?實施全面協(xié)?調(diào)、監(jiān)督與?控制的職能?。在規(guī)范、?有序的基礎(chǔ)?上發(fā)展業(yè)務(wù)?，使辦事處?的業(yè)務(wù)發(fā)建?立在扎實管?理的基礎(chǔ)上?。五、加?強員工隊伍?建設(shè)，提高?員工素質(zhì)和?網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)?量員工是?網(wǎng)點最重要?的資源。加?強員工隊伍?建設(shè)，充分?發(fā)揮員工的?工作積極性?，是網(wǎng)點負(fù)?責(zé)人的重要?工作之一。?我認(rèn)為：作?為網(wǎng)點負(fù)責(zé)?人，除了要?發(fā)展業(yè)務(wù)，?還應(yīng)該帶好?隊伍，對員?工的成長負(fù)?責(zé)，為員工?提供良好的?發(fā)展空間。?首先應(yīng)多給?予員工人文?關(guān)懷，盡量?為員工排憂?解難，工作?中多給予員?工贊揚和激?勵，在網(wǎng)點?營造一種輕?松、和諧的?工作氛圍。?其次，要多?___員工?進行各種培?訓(xùn)，在辦事?處形成良好?的學(xué)習(xí)氛圍?，提高員工?素質(zhì)。如定?期___點?鈔、辨鈔、?漢字輸入等?業(yè)務(wù)技能培?訓(xùn)和考核，?強化前臺柜?員的操作技?能，提高業(yè)?務(wù)辦理速度?，減少差錯?和客戶投訴?。除___?技能上的培?訓(xùn)，還要多?進行我行金?融產(chǎn)品和營?銷技能的培?訓(xùn)，讓所有?員工都熟悉?掌握本行的?各種個人金?融產(chǎn)品，每?一個員工都?能勝任業(yè)余?的產(chǎn)品宣傳?、營銷工作?。繼續(xù)推行?有效的激勵?與約束機制?，建立科學(xué)?的考核辦法?，主要體現(xiàn)?在對績效工?資網(wǎng)點實行?二次分配上?，實行徹底?的同工同酬?，真正體現(xiàn)?多勞