永輝超市的營銷策略

wordword文檔可自由復(fù)制編輯永輝超市的營銷策略案例描述：周末在上完課放學(xué)回家的時(shí)候路過永輝超市，看到他們又在進(jìn)案例分析：1、連鎖超市在中國的營銷現(xiàn)狀、連鎖超市簡(jiǎn)介20世紀(jì)30,在美國大恐慌的時(shí)代背景下,MichaelCullon想出低成本大量進(jìn)貨,大量陳列,低價(jià)銷售的商品銷售方式,第一家超級(jí)市場(chǎng)便應(yīng)運(yùn)而生了。由此可知,超級(jí)市場(chǎng)是以為消費(fèi)者提供廉價(jià)商品這一形象出現(xiàn)的。經(jīng)過幾十年的發(fā)展,從一開始的小型自選:、選址在住宅區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部或商業(yè)密集區(qū)。2500平方米以上。、商品結(jié)構(gòu)：生鮮食品、衣食用品齊全。重點(diǎn)在商品的深度（。、設(shè)施裝飾較倉儲(chǔ)式商店好。、連鎖超市在中國市場(chǎng)的營銷環(huán)境分析及現(xiàn)狀、前景80商場(chǎng)并不是真正意義上的超級(jí)市場(chǎng)，只能算作超級(jí)市場(chǎng)的雛形。20世紀(jì)90年代初，超級(jí)市場(chǎng)開始在中國大面積發(fā)芽，尤其是到90年代中期以后，超級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為了中國百姓購物的重要場(chǎng)所，消費(fèi)者購買日用消費(fèi)品、食品、副食品、冷凍食品、生鮮食品等生活用品的場(chǎng)地已經(jīng)從食雜店、百貨店轉(zhuǎn)向了超級(jí)市場(chǎng)，方便快捷舒適的購物享受，物美價(jià)廉的商品，使得超市已經(jīng)漸漸地成為了大眾生活消費(fèi)的首選場(chǎng)所。我國加入 WTO后，國外資本大規(guī)模進(jìn)入我國流通領(lǐng)域已經(jīng)是勢(shì)不可擋，一是入世以后，國家越來越開放的勢(shì)頭已經(jīng)不可避免，外商來華投資的政策相對(duì)寬松；二是外國零售商對(duì)我國市場(chǎng)的逐步了解，看到了開拓中國消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力。與此同時(shí)一批國際連鎖超市巨頭更是加快了在我國內(nèi)地市場(chǎng)占領(lǐng)的速度，世界上著名的“巨無霸”級(jí)超市集團(tuán)陸續(xù)進(jìn)入中國市場(chǎng)，如美國的“沃爾瑪”、德 國的“麥德隆”、國的“家樂?！钡?，它們以自己先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)靈活豐富的銷售方式和低廉的價(jià)格贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，并且在中國許多發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)上占有了一席之地，使中國本土超市面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，中國超市自身在其經(jīng)營管理水平和營銷理念方面卻存在許多問題。我國超市的發(fā)展還只能算是起步不久，目前仍處于不完全成熟的階段，管理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的程度還比較低，加上管理的科技含量比較低，同時(shí)也缺乏相應(yīng)的管理技巧，各層管理人員的專業(yè)素質(zhì)不夠，體現(xiàn)不出超市這種零售業(yè)態(tài)的精髓。除此之外，我國大多數(shù)超市的營銷策略仿佛如出一轍，超市之間的營銷策略相似度很高，缺乏個(gè)性以及創(chuàng)新的特點(diǎn)，這樣勢(shì)必會(huì)拉開顧客與超市之間的距離。如此嚴(yán)峻的形勢(shì)迫使國內(nèi)業(yè)界人士開始反思，積極采取有效措施，穩(wěn)固自己在市場(chǎng)中的地位。國內(nèi)零售業(yè)開始掀起一股創(chuàng)新求變的改革熱風(fēng)，各地超市越來越關(guān)注自己地區(qū)的特色，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，地域文化，居民消費(fèi)特性，地區(qū)政策環(huán)境等，國內(nèi)零售業(yè)又開始走向另一個(gè)高地。2、永輝超市的營銷戰(zhàn)略分析、永輝超市的成長經(jīng)歷、公司簡(jiǎn)介永輝超市成立于2001是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國家商務(wù)部列為“全國流通重點(diǎn)企業(yè)”、“雙百市場(chǎng)工程”重點(diǎn)企業(yè)，榮獲“中國馳名商標(biāo)”。永輝超市被國家七部委譽(yù)為中國“農(nóng)改超”開創(chuàng)者，被百姓譽(yù)為“民生超市、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實(shí)業(yè)開發(fā)為基礎(chǔ)的大型集團(tuán)企業(yè)。永輝超市堅(jiān)持“融合共享”、“競(jìng)合發(fā)展”的理念開創(chuàng)藍(lán)海，與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場(chǎng)，3002010年中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)2910域發(fā)展，并保持可持續(xù)盈利增長，力爭(zhēng)至2014年銷售總額逾500億元，發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國連鎖企業(yè)前列。、永輝超市的市場(chǎng)定位50%～70%，、永輝超市的經(jīng)營特色做為農(nóng)改超成功典范，永輝超市立足生鮮優(yōu)勢(shì)進(jìn)行差異化經(jīng)營，已形成商品采購、物流和信息管理、門店經(jīng)營一整套“永輝模式”，其經(jīng)營特色主要體現(xiàn)在：專業(yè)的購買團(tuán)隊(duì)(1300700人)等資訊，確保產(chǎn)品最優(yōu)采購、適銷對(duì)路。采購模式創(chuàng)新采購是“永輝模式”中最重要的部分，目前公司對(duì)商品的采購實(shí)2009年底，公司全國統(tǒng)一采購的比例達(dá)到約20%。而采購量較小或需因地70%直采可以縮減中間流通環(huán)節(jié)，降低采購成本，獲得較高的毛利率。生鮮為主水平，有效吸引客流。生鮮類是居民每天都離不開的必需品，開創(chuàng)以管理效率高永輝超市的庫存商品損耗率只有0.27%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)只有29.7天，這樣的周轉(zhuǎn)效率顯著快于同業(yè)，有效的提高資金的占用和周轉(zhuǎn)，因此也可以大大地提高資金的時(shí)間價(jià)值。、永輝超市核心競(jìng)爭(zhēng)力分析、差異化競(jìng)爭(zhēng)永輝超市公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是城鎮(zhèn)里的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?？吹搅恕稗r(nóng)改超”“永輝、放心的永輝”，結(jié)合了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與現(xiàn)代超市的特點(diǎn)，既有50%以上，始終保持在同行業(yè)超市企業(yè)前列。具體表現(xiàn)如下：價(jià)格優(yōu)勢(shì)永輝在采購海鮮商品時(shí)，會(huì)直接把采購船開到海中漁船的旁邊，實(shí)現(xiàn)直接采購；在水果采購中，永輝常常是把整個(gè)果園包下，自己進(jìn)行水果的等級(jí)分撿，低等級(jí)的放進(jìn)賣場(chǎng)做促銷；同時(shí)它在全國建有20多個(gè)采購基地，拿現(xiàn)款從菜農(nóng)那里直接購買。如此減少了中間環(huán)質(zhì)量保證“專門負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品種植輔導(dǎo)、采購、保鮮、冷藏、配送、售賣，實(shí)現(xiàn)了“”等通一體化。農(nóng)超對(duì)接效果明顯是實(shí)現(xiàn)商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)。長期以來，由于城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的影響，我國農(nóng)村現(xiàn)代化和市場(chǎng)化進(jìn)程十分緩慢，農(nóng)民賣菜、賣果難，甚至出現(xiàn)700135家連鎖門店的終端優(yōu)勢(shì)，著力整合上游資源，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。目前，20““企業(yè)農(nóng)戶”“”的指導(dǎo)原則，結(jié)合”。公司憑借生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌化，品牌產(chǎn)品超市化，超市商品綠色化”，使公司同時(shí)逐步發(fā)展成為帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品生“一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。永輝超市通過其2.2.2、直采優(yōu)勢(shì)明顯四種采購模式又有其各自適用范圍。2.2.3、自有配送體系的長渠道為“廠家——永輝——消費(fèi)者”這樣的短渠道，擠掉了傳統(tǒng)批發(fā)商或經(jīng)銷商的水分，降低了流通成本。3、重慶永輝超市現(xiàn)狀分析3.1、優(yōu)勢(shì)分析3.2、劣勢(shì)分析另外logo符號(hào)設(shè)計(jì)普通，沒能真正的幫助永輝超市建立品牌形象。3.3、機(jī)會(huì)香港匯豐銀行拿巨資支持永輝全國開分店，人們的消費(fèi)水平得到了很大的提高，將促進(jìn)永輝超市的銷售，在市場(chǎng)定位方面，針對(duì)中低層收入者，適合普通大眾。3.4、威脅面對(duì)像沃爾瑪、家樂福這樣的大型國際企業(yè)，顯得沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、發(fā)展建議、加強(qiáng)本土特色、定位明確群體占大多數(shù)，永輝超市更適應(yīng)于于他們的日常消費(fèi)習(xí)慣、加強(qiáng)管理注意力，疏