2023年煙草營銷年度總結(jié)

第4頁共4頁2023年?煙草營銷年?度總結(jié)_?_年，永福?營銷部在市?局(公司黨?組的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，以_?__和__?__為指導(dǎo)?，深入貫徹?落實(shí)科學(xué)發(fā)?展觀，緊緊?圍繞“卷煙?上水平”的?基本方針和?戰(zhàn)略任務(wù)，?切實(shí)開展“?管理上水平?、營銷上水?平”工作，?扎實(shí)開展“?講責(zé)任、講?奉獻(xiàn)、講紀(jì)?律”教育活?動(dòng)，并以深?化服務(wù)營銷?、夯實(shí)基礎(chǔ)?管理為重點(diǎn)?，以改革創(chuàng)?新為動(dòng)力，?以強(qiáng)化內(nèi)部?管理長(zhǎng)效機(jī)?制為手段，?促進(jìn)廣大干?部職工以滿?腔熱情、富?有___、?充滿智慧、?奮力創(chuàng)新的?良好精神狀?態(tài)，用盡善?盡美的工作?努力踐行“?兩個(gè)至上”?行業(yè)共同價(jià)?值觀。一年?以來，經(jīng)過?全局員工的?共同努力，?永福營銷部?的各項(xiàng)工作?與往年相比?又上了一個(gè)?新臺(tái)階。，?為更好地開?展明年的工?作，現(xiàn)將今?年工作總結(jié)?如下：(?一__年的?主要工作及?成效1、?總量和低檔?煙銷售情況?永福營銷?部全年銷售?總量為93?91箱，完?成全年計(jì)劃?9390箱?的___%?，同比去年?銷量908?5箱，增加?了306箱?，同比增長(zhǎng)?___%。?2、單箱?金額情況?全年累計(jì)單?箱金額為_?__元(不?含稅，完成?全年計(jì)劃單?箱金額13?090的_?__%，同?比去年的_?__元(不?含稅增加了?___元，?增幅為__?_%。3?、下半年_?__元以上?真龍銷售情?況今年下?半年共銷售?___元以?上真龍33?1箱，完成?下半年37?0箱的__?_%，比去?年同期的1?54.4箱?增加了17?6.6箱，?增幅為__?_%。4?、下半年黃?鶴樓品牌銷?售情況今?年下半年共?銷售12.?9箱，完成?年度計(jì)劃1?2箱的__?_%，比去?年的同期的?8.45箱?增加了4.?45箱，增?幅為___?%。5、?卷煙銷售結(jié)?構(gòu)情況全?年累計(jì)銷售?一類煙63?4.12箱?，同比增長(zhǎng)?___%，?二類煙94?.83箱，?同比增長(zhǎng)_?__%，三?類煙368?6.84箱?，同比增長(zhǎng)?___%，?四類煙27?04.78?箱，同比下?降___%?，五類煙2?271.7?6箱，同比?下降___?%。從各?項(xiàng)銷售指標(biāo)?完成來看，?今年我們實(shí)?現(xiàn)了平穩(wěn)有?效的增長(zhǎng)，?作為b類區(qū)?域市場(chǎng)，銷?售總量的完?成是根本，?為此我們?cè)?年初對(duì)區(qū)域?市場(chǎng)的客戶?進(jìn)行全面梳?理、科學(xué)分?析、合理劃?分，確保市?場(chǎng)的滿足性?供應(yīng);在總?量穩(wěn)步增長(zhǎng)?的基礎(chǔ)上，?我們圍繞“?卷煙上水平?”的基本方?針為指導(dǎo)努?力狠抓“卷?煙結(jié)構(gòu)上水?平”，其中?以二類煙重?點(diǎn)培育，“?低四”轉(zhuǎn)“?高四”、“?低三”轉(zhuǎn)“?高三”的宣?傳指導(dǎo)，真?龍、黃鶴樓?重點(diǎn)品牌培?育等工作內(nèi)?容為抓手，?全面提升卷?煙銷售結(jié)構(gòu)?的提升。由?于低檔煙貨?源投放的減?少及消費(fèi)結(jié)?構(gòu)的升級(jí)，?四類煙及五?類煙同比均?有所下降。?(二__?年主要工作?及經(jīng)驗(yàn)1?、大力開展?創(chuàng)建優(yōu)秀縣?級(jí)局工作，?促進(jìn)永福局?(營銷部各?項(xiàng)工作全面?發(fā)展。嚴(yán)格?按照“創(chuàng)優(yōu)?”標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)?每項(xiàng)工作，?始終站在“?高要求、高?目標(biāo)”的角?度來認(rèn)識(shí)和?開展“雙創(chuàng)?”活動(dòng);始?終保持“爭(zhēng)?一流，創(chuàng)一?流”的堅(jiān)定?信念。(?1我局將“?雙創(chuàng)”延伸?到全員參與?，并制定了?《“雙創(chuàng)”?學(xué)習(xí)活動(dòng)月?實(shí)施方案》?，采取討論?學(xué)習(xí)、問答?、辯論等載?體形式，讓?全體員工積?極參與，建?言獻(xiàn)策，發(fā)?揮全體員工?的智慧開展?創(chuàng)新和建設(shè)?。讓全體人?員提高對(duì)雙?創(chuàng)活動(dòng)重要?性的認(rèn)識(shí)，?并知道在“?雙創(chuàng)”活動(dòng)?中自己要做?什么、怎么?做。(2?在內(nèi)部管理?方面。通過?制定相應(yīng)的?考核制度和?考核方案，?實(shí)行目標(biāo)結(jié)?果管理和痕?跡化過程管?理相結(jié)合，?將被動(dòng)考核?轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)?考核。每?jī)?個(gè)月對(duì)前一?階段結(jié)果性?目標(biāo)進(jìn)行考?核，每一個(gè)?月對(duì)工作過?程和痕跡化?進(jìn)行考核，?考核方式上?由考核人員?主動(dòng)考核轉(zhuǎn)?變?yōu)閱T工主?動(dòng)提交工作?記錄和資料?，由一百分?為起點(diǎn)考核?人員發(fā)現(xiàn)問?題相應(yīng)扣分?轉(zhuǎn)變?yōu)橐粤?分為起點(diǎn)員?工主動(dòng)證明?工作內(nèi)容來?得分，以此?轉(zhuǎn)變員工的?思想觀念，?調(diào)動(dòng)工作積?極性和主動(dòng)?性，增強(qiáng)員?工的執(zhí)行力?。(3加?強(qiáng)了硬件設(shè)?施的建設(shè)。?一方面對(duì)辦?公區(qū)域進(jìn)行?重新規(guī)劃;?另一方面對(duì)?西濱客戶服?務(wù)大廳進(jìn)行?重新裝修并?于__月開?始啟用，客?戶經(jīng)理和專?賣員在客戶?服務(wù)大廳辦?公，為廣大?卷煙零售戶?和消費(fèi)者提?供了更好、?更方便的服?務(wù)。2、?加強(qiáng)隊(duì)伍建?設(shè)，提高員?工業(yè)務(wù)素質(zhì)?。(1加?強(qiáng)了對(duì)全體?員工的職業(yè)?道德的教育?。通過開展?“講責(zé)任、?講奉獻(xiàn)、講?紀(jì)律”教育?活動(dòng)，著力?提高各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)干部戰(zhàn)略?思維、創(chuàng)新?思維、辯?證思維能力?，全面提_?__部員工?思想政治素?質(zhì)和履行職?責(zé)能力，進(jìn)?一步推進(jìn)思?想作風(fēng)建設(shè)?，努力實(shí)現(xiàn)?責(zé)任意識(shí)有?明顯增強(qiáng)，?思想境界有?明顯提高，?___紀(jì)律?有明顯進(jìn)步?，工作作風(fēng)?有明顯改進(jìn)?，社會(huì)滿意?度有明顯提?升，為全面?推進(jìn)“卷煙?上水平”目?標(biāo)任務(wù)落實(shí)?，保持永福?煙草持續(xù)健?康穩(wěn)定發(fā)展?提供有力保?證。(2?加強(qiáng)了對(duì)全?體員工的技?能培訓(xùn)，_?_年我局制?定了年度員?工培訓(xùn)計(jì)劃?，并嚴(yán)格按?照培訓(xùn)計(jì)劃?進(jìn)行技能培?訓(xùn)，進(jìn)一步?提高了全體?員工的業(yè)務(wù)?素質(zhì)。3?、加強(qiáng)卷煙?品牌培育工?作，促進(jìn)卷?煙銷售持續(xù)?穩(wěn)定增長(zhǎng)?(1做好“?20+__?_”重點(diǎn)品?牌的培育工?作今年以?來，嚴(yán)格按?照市局下發(fā)?的《重點(diǎn)品?牌培育方案?》開展重點(diǎn)?品牌培育工?作，按照方?案結(jié)合實(shí)際?我們主要圍?繞“銷量增?長(zhǎng)率、卷煙?上柜率、目?標(biāo)完成率”?三個(gè)方面進(jìn)?行，具體將?指標(biāo)細(xì)化到?各條線路的?品牌培育工?作指標(biāo)中，?進(jìn)行量化考?核;同時(shí)充?分利用工業(yè)?營銷資源，?以“兩個(gè)延?伸”為指引?，開展品牌?促銷活動(dòng)。?(2二類?煙的培育工?作把二類?煙的品牌培?育工作當(dāng)做?品牌培育的?重點(diǎn)工作來?抓，通過對(duì)?客戶經(jīng)理品?牌知識(shí)、營?銷技巧的培?訓(xùn)，強(qiáng)化品?牌培育的執(zhí)?行力，深入?挖掘轄區(qū)市?場(chǎng)潛力，提?高二類煙的?銷售占比，?為提高一、?二類卷煙占?比及單箱金?額提供有力?保障。(?3做好品牌?替代宣傳?圍繞今年新?品導(dǎo)入較多?，結(jié)合行業(yè)?352、4?61品牌規(guī)?劃要求，在?部分卷煙牌?號(hào)退市的情?況下，通過?加強(qiáng)對(duì)零售?客戶經(jīng)營指?導(dǎo)、宣傳解?釋，以做好?重點(diǎn)骨干品?牌市場(chǎng)集中?度的提高，?并實(shí)現(xiàn)“低?三”向“高?三”的轉(zhuǎn)變?，“低四”?向“高四”?的轉(zhuǎn)變。?(4著重抓?好___元?以上真龍的?培育工作?今年下半年?，根據(jù)市