2023年家電促銷活動(dòng)總結(jié)

第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?家電促銷活?動(dòng)總結(jié)_?_年__月?__日--?__日開展?了__周年?大型促銷活?動(dòng)，由于占?了一定的天?時(shí)和人和，?再加上有吸?引力的季節(jié)?性商品和促?銷活動(dòng)，總?體效果較好?，給我們以?后的工作開?展留下了一?個(gè)很好的教?材。本次?企劃案的前?期準(zhǔn)備十分?充足，覆蓋?面很廣，配?合各門店店?長(zhǎng)及公司各?部門的認(rèn)真?論證，形成?了一套較完?整的可操作?性強(qiáng)的整體?營(yíng)銷手冊(cè)。?在促銷方?面，我們應(yīng)?用了針對(duì)家?庭及主婦為?主的消費(fèi)群?的促銷活動(dòng)?，達(dá)到了應(yīng)?有的效果，?消費(fèi)者反響?熱烈，完全?達(dá)到了聚集?人氣的目的?。商品方?面，我們配?合季節(jié)性進(jìn)?行了“勁爆?生鮮，僅限?___天”?“___特?價(jià)，限時(shí)搶?購(gòu)”的商品?促銷活動(dòng)，?達(dá)到了即配?合著整體快?訊收費(fèi)的目?的，又運(yùn)用?商品進(jìn)行拉?動(dòng)人氣和銷?售的目的。?再加上門店?的陳列配合?，現(xiàn)場(chǎng)促銷?。我們制作?的__周年?廣播稿，使?門店在執(zhí)行?宣傳方面和?渲染買場(chǎng)氣?氛和促銷氣?氛方面有了?新的突破。?在視覺和聽?覺方面給了?消費(fèi)者很大?的沖擊力，?為我們以后?的工作留下?了很好的借?鑒。__?周年大型文?藝晚會(huì)把整?個(gè)__周年?慶推上__?_，各門店?的文藝表演?可圈可點(diǎn)，?供應(yīng)商的邀?請(qǐng)使我們公?司的企業(yè)文?化和經(jīng)營(yíng)思?想宣傳上了?一個(gè)臺(tái)階。?配著生日歌?總經(jīng)理切蛋?糕的一幕使?我們員工有?了家庭的親?切歸宿感。?這是本次文?藝晚會(huì)的幾?大重要亮點(diǎn)?。在天時(shí)?人和方面我?們也占到了?一定的優(yōu)勢(shì)?，__周年?活動(dòng)開始天?氣突然轉(zhuǎn)涼?使原本快訊?計(jì)劃中的季?節(jié)性商品熱?銷，人氣鼎?沸。這和我?們分析和_?__商品的?前瞻性分不?開的，最后?真的連老天?都幫我們，?再加上我們?的勤奮努力?和較好的分?析執(zhí)行能力?，還有做不?好的事情？?但是我們?在工作的計(jì)?劃、___?安排和活動(dòng)?控制過程中?，仍然存在?著許多不足?之處：在本?次__周年?活動(dòng)中間，?有一些關(guān)于?促銷計(jì)劃、?活動(dòng)及商品?的工作沒有?落實(shí)到位，?導(dǎo)致?lián)p失了?一部分銷售?，這是值得?我們?nèi)ド钏?和深刻檢討?的：1、?部分促銷活?動(dòng)由于找不?到供應(yīng)商，?被迫流產(chǎn)。?2、監(jiān)督?表格沒執(zhí)行?，是本次七?周年的一個(gè)?遺憾。3?、門店的現(xiàn)?場(chǎng)執(zhí)行力度?不夠。4?、門店的及?時(shí)跟蹤檢討?沒有做到位?。5、門?店在人力安?排方面不合?理，致使本?次的個(gè)別活?動(dòng)沒有得到?充分的發(fā)揮?。6、新?商品/敏感?性商品開發(fā)?，采購(gòu)沒有?充分的執(zhí)行?，是本次_?_周年最大?的遺憾。?7、門店在?__周年活?動(dòng)中，在一?些商品的創(chuàng)?意陳列方面?明顯不足，?有待改進(jìn)。?8、門店?在__周年?商品活動(dòng)中?，現(xiàn)場(chǎng)促銷?作的不到位?，有時(shí)有，?有時(shí)沒有，?沒有徹底的?給現(xiàn)場(chǎng)促銷?人員培訓(xùn)和?跟蹤，這樣?致使一些消?費(fèi)者的反映?得不到收集?，不能為以?后的工作借?鑒。9、?門店在__?周年活動(dòng)中?，人氣有了?，銷售上去?了，但衛(wèi)生?工作沒有及?時(shí)跟進(jìn)，致?使各門店門?口及賣場(chǎng)的?衛(wèi)生不盡如?意，象個(gè)垃?圾場(chǎng)。1?0、在__?周年活動(dòng)中?，部分敏感?性商品缺貨?嚴(yán)重，影響?了消費(fèi)者的?購(gòu)物情緒，?這是生意中?的大禁。要?認(rèn)真反思！?總之，任何?工作要不斷?進(jìn)行總結(jié)和?檢討，才能?把下一次的?快訊工作作?好。我們希?望以后能夠?把整個(gè)快訊?營(yíng)銷的方案?作得更好、?落實(shí)得更好?。__家?電促銷活動(dòng)?總結(jié)（二）?本月__?日、__日?在__舉行?了為期__?_天的促銷?活動(dòng)。本次?促銷活動(dòng)以?“__”為?主題，主要?是宣傳目前?的最新家電?，活動(dòng)舉辦?的非常成功?并使這一新?品成為家喻?戶曉的產(chǎn)品?。這兩天?是這周以來?最好的天氣?。難得的好?天氣為此次?活動(dòng)提供了?成功的條件?。在優(yōu)越的?條件下，我?們搭建了具?有家電產(chǎn)品?形象的大型?舞臺(tái)，請(qǐng)到?__具有實(shí)?力的樂隊(duì)和?舞蹈團(tuán)，主?持人的幽默?、舞蹈者們?的___表?演加大了產(chǎn)?品的宣傳，?受到了消費(fèi)?者的好評(píng)。?現(xiàn)場(chǎng)周圍_?__個(gè)精致?的展銷臺(tái)和?___名著?裝整齊的促?銷員為活動(dòng)?增添了氣氛?。具有__?公司產(chǎn)品特?點(diǎn)的太陽(yáng)傘?為顧客提供?遮陽(yáng)場(chǎng)所，?方便顧客觀?看現(xiàn)場(chǎng)大型?的表演。中?心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)?吸引了大量?消費(fèi)者的目?光，宣傳報(bào)?上標(biāo)志著我?們的獎(jiǎng)品。?這些精美、?實(shí)用的禮品?為活動(dòng)增加?了優(yōu)勢(shì)，加?大了消費(fèi)者?的購(gòu)買量。?促銷員早早?的來到促銷?臺(tái)前，周到?、熱情的服?務(wù)受到了消?費(fèi)者的高度?評(píng)價(jià)，促銷?員們一浪接?一浪的宣傳?也成為人潮?擁擠的步行?街中一道美?麗的風(fēng)景線??，F(xiàn)場(chǎng)熱烈?的氣氛使消?費(fèi)者停下腳?步一邊觀看?節(jié)目一邊購(gòu)?買產(chǎn)品、試?用產(chǎn)品。互?動(dòng)活動(dòng)更拉?近了我們的?新品與消費(fèi)?者之間的距?離。消費(fèi)者?現(xiàn)場(chǎng)試用我?們的新產(chǎn)品?，（范本）?評(píng)價(jià)我們的?新產(chǎn)品。凡?是試用新產(chǎn)?品的消費(fèi)者?都連聲贊美?，一致認(rèn)為?是個(gè)成功的?新品。促?銷員多數(shù)是?大學(xué)生，為?在校的大學(xué)?生提供實(shí)踐?的機(jī)會(huì)，使?大學(xué)生接觸?社會(huì)，了解?社會(huì)，為踏?入社會(huì)工作?打下一定的?基礎(chǔ)。還有?一部分人群?來自于社會(huì)?，為待業(yè)的?人群提供了?就業(yè)的機(jī)會(huì)?元?；顒?dòng)?能取得令人?滿意的成果?有賴于領(lǐng)導(dǎo)?的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)?和活動(dòng)前的?策劃。具有?特色的現(xiàn)場(chǎng)?離不開領(lǐng)導(dǎo)?和業(yè)務(wù)員們?精心的設(shè)置?，現(xiàn)場(chǎng)整體?的流程井然?有序。同時(shí)?促銷員的業(yè)?績(jī)也為活動(dòng)?成功打下了?基礎(chǔ)。當(dāng)然?，__的成?功更離不開?消費(fèi)者的大?力支持。但?是在此活動(dòng)?中，存在著?這樣一個(gè)現(xiàn)?象，就是沒?有突出產(chǎn)品?的特點(diǎn)和優(yōu)?勢(shì)。在促銷?活動(dòng)中銷量?可觀，活動(dòng)?結(jié)束后是否?還會(huì)有可觀?的銷量是值?得我們考慮?的。__地?區(qū)的__兩?大品牌也具?有一定的實(shí)?力，我們要?利用產(chǎn)品本?身的優(yōu)勢(shì)和?大量的宣傳?增加產(chǎn)品在?消費(fèi)者心中?的地位。不?僅讓消費(fèi)者?認(rèn)識(shí)我們的?產(chǎn)品，還要?接受我們的?產(chǎn)品。另外?，還應(yīng)加大?對(duì)促銷員的?培訓(xùn)。促銷?員的一舉一?動(dòng)都影響著?產(chǎn)品的形象?。特別是促?銷現(xiàn)場(chǎng)，促?銷員與消費(fèi)?者是面對(duì)面?的交易，促?銷員的言語(yǔ)?和神態(tài)也是?成功交易的?關(guān)鍵因素。?公司可以從?知識(shí)、技能?和態(tài)度三個(gè)?方面有針對(duì)?性的進(jìn)行教?育、培養(yǎng)和?訓(xùn)練。以提?高促銷員的?綜合素質(zhì)。?__家電?促銷活動(dòng)總?結(jié)（三）?通過半個(gè)月?準(zhǔn)備和連續(xù)?三天共同努?力，這次活?動(dòng)無論是銷?量還是訂單?數(shù)均名列前?茅。無論是?市場(chǎng)、同行?還是消費(fèi)者?都贏得了相?當(dāng)好的口碑?，超額完成?了預(yù)期的銷?量，達(dá)到了?增強(qiáng)隊(duì)伍信?心，鼓舞士?氣的作用。?鑒于對(duì)下?階段工作的?推進(jìn)和完善?，力求每次?活動(dòng)都有所?進(jìn)步，特總?結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)?供大家探討?學(xué)習(xí)、其中?的教訓(xùn)望大?家都引以為?鑒。本總?結(jié)按時(shí)間跨?度分為三段?：準(zhǔn)備階段?、促銷階段?和結(jié)束階段?。一、準(zhǔn)?備階段準(zhǔn)?備階段總的?來說，有點(diǎn)?倉(cāng)促，相對(duì)?其他品牌略?顯細(xì)致。?月初開始宣?傳月底將有?一次大型活?動(dòng)。中間進(jìn)?行了不間斷?的跟蹤，從?現(xiàn)場(chǎng)來看，?到底效果多?大，難以界?定。不過這?種提前蓄客?的意識(shí)要建?立；（小區(qū)?活動(dòng)推進(jìn)不?是太明顯，?跟進(jìn)的基礎(chǔ)?有待提高、?網(wǎng)絡(luò)___?要跟上，樣?板房的建立?，設(shè)計(jì)師木?工渠道維護(hù)?都要提前蓄?客?；顒?dòng)?壓?jiǎn)?，?duì)活?動(dòng)___的?推動(dòng)起到很?大的作用。?特別是活動(dòng)?前兩天，首?先對(duì)所有工?作人員進(jìn)行?活動(dòng)的培訓(xùn)?，解讀活動(dòng)?的內(nèi)容要注?意的細(xì)節(jié)；?其次，對(duì)?店面形象做?了大幅改動(dòng)?（整潔條理?有很大的改?觀），價(jià)格?標(biāo)簽全部統(tǒng)?一、特價(jià)標(biāo)?簽全部統(tǒng)一?、__展架?布置到位、?畫架、贈(zèng)品?（木雕象、?蠶絲被、環(huán)?保袋）、店?面條幅、地?貼廣告、小?型戶外噴繪?、店內(nèi)DM?單頁(yè)、吊旗?、樣品擺設(shè)?、畫冊(cè)擺設(shè)?等都很到位?.宣傳層?面包括報(bào)紙?軟文、短信?平臺(tái)和下面?的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?（單獨(dú)提出?）。報(bào)紙軟?文應(yīng)提前半?個(gè)月發(fā)，提?前僅有一個(gè)?星期；短信?平臺(tái)應(yīng)提前?一個(gè)星期發(fā)?，這次僅提?前一天；其?他網(wǎng)絡(luò)沒有?重點(diǎn)支持、?其他媒體也?沒有重點(diǎn)支?持。在整個(gè)?裝飾城外圈?，沒有上拱?門、橫幅、?彩旗、刀旗?、相應(yīng)地貼?等形式，裝?飾城外終端?攔截不足。?此次活動(dòng)?成功舉辦，?關(guān)鍵的一點(diǎn)?是價(jià)格。作?為促銷活動(dòng)?，價(jià)格是選?購(gòu)一個(gè)重要?原因。在價(jià)?格上要注意?幾點(diǎn)；首?先能確定一?款作為市場(chǎng)?的特價(jià)板，?是其他品牌?同樣做的材?種而且價(jià)格?一定要最低?，即使是噱?頭也要把勢(shì)?造足，雖然?不一定選這?個(gè)目的是吸?引人的眼球?，顧客也許?是沖著這個(gè)?降價(jià)的力度?來的；其?次，同樣的?活動(dòng)品牌，?力度代表一?個(gè)企業(yè)的實(shí)?力，如果沒?有做到第一?，就不要和?其他品牌有?雷同的材種?，否則只能?起到負(fù)作用?，會(huì)給消費(fèi)?者提供作為?參照的標(biāo)靶?；其三，?參照整個(gè)裝?飾城的基本?消費(fèi)梯度，?可以判斷出?大多數(shù)消費(fèi)?群體的消費(fèi)?能力，在根?據(jù)這個(gè)信息?定制特有的?產(chǎn)品（特價(jià)?板、改制板?等）。產(chǎn)?品的擺放、?陳列，花色?的選擇，規(guī)?格的定制，?包裝的統(tǒng)一?，一些有瑕?疵的產(chǎn)品要?提前做好準(zhǔn)?備（不要本?來沒有瑕疵?的產(chǎn)品因?yàn)?樣板的損壞?導(dǎo)致顧客的?不滿）。在?特價(jià)板中要?考慮花色的?不同滿足不?同年齡段的?消費(fèi)人群，?對(duì)規(guī)格不是?很在意的時(shí)?候，可以使?用較多的改?制板。包裝?上的一等品?，是讓消費(fèi)?者信服的一?個(gè)重要因素?；背面的小?A，也是我?們這次促銷?成功關(guān)鍵的?一步；再者?就是，產(chǎn)品?的認(rèn)證標(biāo)志?，認(rèn)證的標(biāo)?志也是贏得?消費(fèi)者認(rèn)同?的一個(gè)很好?的硬性指標(biāo)?。下面就?是，產(chǎn)品的?技術(shù)賣點(diǎn)，?很多技術(shù)賣?點(diǎn)在這個(gè)時(shí)?候，可以放?大。（出樣?不足，有很?多出了樣沒?貨；有很多?根本沒有出?樣，導(dǎo)致很?多可以出量?的產(chǎn)品，就?不能賣出去?；為此，可?以制作一個(gè)?小樣展示的?手冊(cè)）二?、促銷階段?促銷階段?，主要是終?端截流、店?面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)?場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)?態(tài)（范本）?調(diào)節(jié)的過程?。本次活?動(dòng)，臨促?zèng)]?有統(tǒng)一服裝?，而且有位?穿的過于休?閑。店面?導(dǎo)購(gòu)最重要?的一點(diǎn)就是?，對(duì)整個(gè)產(chǎn)?品和價(jià)格體?系的把控。?必須了解最?低界限，始?終掌握主動(dòng)?權(quán)。再接?下來就是規(guī)?格了，規(guī)格?不同，價(jià)位?是兩樣的。?雖然鋪設(shè)時(shí)?時(shí)按平方算?的，但是在?選購(gòu)時(shí)，這?個(gè)是按規(guī)格?計(jì)費(fèi)的。所?以，一些非?常規(guī)的板子?也是可以用?的。下面?說的就是最?最關(guān)鍵的了?，漆面。一?塊地板現(xiàn)在?多的有__?_多層漆面?，少的有_?__層漆面?，或者自己?上漆，涂個(gè)?幾層都可以?。但是，經(jīng)?過研究發(fā)現(xiàn)?，漆面層數(shù)?多導(dǎo)致漆面?容易崩漆、?裂漆，一旦?有特殊情況?，鑰匙不慎?墜落，都能?使整個(gè)地板?“破相”。?但是，漆層?少，很多功?能又不能得?到發(fā)揮。漆?面根據(jù)三種?特性：通透?性、柔韌性?和附著力，?研制出三種?漆，柔性離?子漆、韌性?粘合漆、養(yǎng)?護(hù)耐磨漆。?再加上，高?溫固化和高?頻射線，形?成一層致密?的立體網(wǎng)狀?結(jié)構(gòu)，是一?般地板漆面?所不能達(dá)到?的?，F(xiàn)場(chǎng)?造勢(shì)，不光?是給顧客看?的，也是給?同行和市場(chǎng)?看的。適當(dāng)?的造勢(shì)，能?起到震懾同?行、在市場(chǎng)?中贏得主動(dòng)?的有利資源?的好處。?造勢(shì)一舉牌?造勢(shì)：在活?動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，?三五個(gè)人，?舉牌在市場(chǎng)?游走，可以?起到提示市?場(chǎng)其他潛在?顧客注意、?其他品類市?場(chǎng)人員注意?、市場(chǎng)人員?注意等作用?。要求，舉?牌人員，能?統(tǒng)一服裝、?精神飽滿、?態(tài)度端正、?隊(duì)形整齊，?對(duì)每個(gè)隊(duì)要?求有一個(gè)領(lǐng)?隊(duì)，對(duì)自己?隊(duì)形隊(duì)員有?稍微的調(diào)整?，領(lǐng)隊(duì)的工?資也要有相?應(yīng)的表示。?這次活動(dòng)?沒有找很多?兼職，舉牌?的活動(dòng)也沒?有做。三?、結(jié)束階段?結(jié)束階段?，除了對(duì)活?動(dòng)有個(gè)及時(shí)?的總結(jié)，還?有對(duì)下次活?動(dòng)的計(jì)劃，?能在活動(dòng)后?把這次活動(dòng)?的優(yōu)缺點(diǎn)掌?握，每次有?意識(shí)把握促?銷的規(guī)律逐?漸形成自己?的風(fēng)格。?要求所有參?與人員，共?同討論本次?活動(dòng)的利弊?（每個(gè)小隊(duì)?形成一個(gè)方?案，比如臨?促可能用半?個(gè)小時(shí)，闡?述一下本次?活動(dòng)可以提?高的地方、?不需要做的?地方，由一?個(gè)代表進(jìn)行?總結(jié)發(fā)言，?他們發(fā)言完?畢可以按時(shí)?下班。導(dǎo)購(gòu)?小隊(duì)，用半?個(gè)小時(shí)闡述?自己的建議?和親身感受?，接下來其?他參與人員?發(fā)表自己的?觀點(diǎn)，最后?由本次負(fù)責(zé)?人進(jìn)行總結(jié)?。所有總?結(jié)，除臨促?以外，寫成?書面形式提?交給營(yíng)銷中?心，作為市?場(chǎng)反饋的一?個(gè)重要信息?來源（上部?分也提到，?有很多圖片?要留檔）。?這次活動(dòng)?，做了及時(shí)?總結(jié)。臨促?這塊沒有做?，作為經(jīng)銷?商也沒有做?，這是不足?的地方。?在一個(gè)活動(dòng)?結(jié)束之后就?是另一個(gè)新?的活動(dòng)開始?，除了要考?慮按年度計(jì)?劃來做活動(dòng)?外，還要考?慮從本次活?動(dòng)中得到的?信息。比如?這次活動(dòng)中?也許一