【】網(wǎng)絡(luò)服裝個(gè)性化定制服務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

裝個(gè)性化定制網(wǎng)TOC\o"1-5"\h\z.概述 3\o"CurrentDocument"行業(yè)背景：服裝業(yè)走向IT化、市場前景好 3\o"CurrentDocument"現(xiàn)狀：客戶渠道狹窄，缺乏核心競爭力 3^2.11j /、 .. .. ^12.1產(chǎn)品 42.1.1產(chǎn)品概述 42.1.2界面設(shè)計(jì) 62.1.3業(yè)務(wù)模式 72.1.4營業(yè)模式 82.2市場特征 10\o"CurrentDocument"2.2.1市場概述 102.2.2市場需求 112.3競爭分析 12競爭影響力量分析 12競爭優(yōu)勢 123.3競爭劣勢 13\o"CurrentDocument".戰(zhàn)略分析 14\o"CurrentDocument"發(fā)展戰(zhàn)略 14營銷戰(zhàn)略 15\o"CurrentDocument"網(wǎng)站推廣策略 17.市場營銷 17\o"CurrentDocument"目標(biāo)市場及分析 17\o"CurrentDocument"服務(wù) 18針對網(wǎng)站的增值服務(wù) 19\o"CurrentDocument"針對消費(fèi)者的增值服務(wù) 19.網(wǎng)站管理 20\o"CurrentDocument"人力資源要求 20\o"CurrentDocument"網(wǎng)站實(shí)施可行性分析 20.投資分析與財(cái)務(wù)分析 21投資分析 21資本規(guī)模和資本結(jié)構(gòu) 21資金來源與運(yùn)用 22\o"CurrentDocument"投資現(xiàn)金流量估計(jì) 23投資凈現(xiàn)值 24投資回收期 24內(nèi)含報(bào)酬率 24\o"CurrentDocument"預(yù)計(jì)利潤及主要報(bào)表 24投資回報(bào) 27\o"CurrentDocument"項(xiàng)目敏感性分析 27\o"CurrentDocument"盈虧平衡分析 27重要比率分析 28\o"CurrentDocument".風(fēng)險(xiǎn)資本及投資者的退出 28\o"CurrentDocument"風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式 29\o"CurrentDocument"風(fēng)險(xiǎn)投資退出時(shí)間 29附錄 30\o"CurrentDocument"1知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù) 30\o"CurrentDocument"2顧客隱私權(quán)的保護(hù) 313聲明 32行業(yè)背景：服裝業(yè)走向IT化、市場前景看好在加入世界貿(mào)易組織后，國際服裝巨頭紛紛來我國各大中城市開店，擴(kuò)張地盤，服裝產(chǎn)業(yè)正面臨外資商業(yè)的激烈競爭。面對如此競爭激烈的服裝市場而想要在競爭中立于不敗之地，就必須及時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略、商品結(jié)構(gòu)和零售方式，逐步向集團(tuán)化、現(xiàn)代化、數(shù)字化和國際化發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，網(wǎng)絡(luò)服裝定制作為一種新型的服裝定制方法，已經(jīng)成為國內(nèi)外服裝行業(yè)的一個(gè)研究重點(diǎn)。服裝市場IT潛力大，中國是世界上最大的服裝市場，而中國的服裝設(shè)計(jì)水平與發(fā)達(dá)國家相比尚有不小差距。國際服裝業(yè)尤其是對諸如中國這樣的泱泱大國更感興趣，對中國市場了如指掌的外國商人必將更加看好在中國發(fā)展個(gè)性化服裝定做和網(wǎng)上量體裁衣的市場前景。雖然目前在我國市場上也出現(xiàn)了服裝個(gè)性化定制服務(wù)店，而將服裝個(gè)性化定制體系成功地運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)平臺上，還尚無一例。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)，率先提出網(wǎng)絡(luò)服裝個(gè)性化定制業(yè)務(wù)模式，為服裝個(gè)性化定制體系提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺上，通過技術(shù)整合即將人體建模技術(shù)、三維服裝CAD技術(shù)和虛擬試衣技術(shù)進(jìn)行巧妙組合，構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服裝個(gè)性化定制系統(tǒng)通過網(wǎng)絡(luò)收集顧客的需求信息，按照每一位顧客的要求設(shè)計(jì)定制服裝。通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，使服裝個(gè)性化定制更加個(gè)性化、智能化，并在網(wǎng)絡(luò)平臺上實(shí)現(xiàn)真正的“量體裁衣”現(xiàn)狀：客戶渠道狹窄，缺乏核心競爭力目前市場上的一些服裝定制店，大多數(shù)都還處于比較低層次的服務(wù)和競爭水平，客戶渠道比較狹窄，缺乏核心競爭力。而相對于龐大的客戶群體來講，仍然不能滿足廣大消費(fèi)者的個(gè)性化需求。從價(jià)格方面講，由于高級服裝定制店定位比較高檔，啟動(dòng)資金也相應(yīng)比較高，而且大多服裝定制店都是高薪聘請高級服裝設(shè)計(jì)師，所定制和設(shè)計(jì)的服裝都是一些國際名牌，雖然定制服裝的價(jià)格相對于商場中的那些國際名牌服裝的價(jià)格還要低，但其本身所投入的資本就比較大，服裝的價(jià)格自然不會太低。而對于占80%之多的低收入者和中等收入者來說，還無法承擔(dān)服裝定制的費(fèi)用。從客戶群方面講,目前市場上的個(gè)性化服裝定制店大多是為一些明星或有社會地位的人士服務(wù)的，客戶群體比較狹窄彳艮難拓寬。因此，如何擴(kuò)大目標(biāo)市場的客戶群是擺在個(gè)性化服裝定制店面前的一道難題。從技術(shù)方面講，市場上的個(gè)性化服裝定制店，主要是依靠服裝設(shè)計(jì)師來為顧客服務(wù)，而無任何技術(shù)投入，這雖然減少了服裝店的資金投入，但從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略來說，卻不利于服裝個(gè)性化定制店的發(fā)展，在高科技迅速發(fā)展的今天，一個(gè)企業(yè)如果沒有一項(xiàng)高科技的技術(shù)支撐就缺乏了最核心的競爭力。2.市場機(jī)會產(chǎn)品產(chǎn)品螭紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)提出的網(wǎng)絡(luò)服裝個(gè)性化定制服務(wù)，是指通過網(wǎng)絡(luò)服裝個(gè)性化定制系統(tǒng)，根據(jù)顧客的真人模型，分析顧客的體型特征，再根據(jù)顧客的體型、膚色、發(fā)型等特征，為顧客設(shè)計(jì)出適合的服裝。該業(yè)務(wù)的功能具備了根據(jù)顧客興趣偏好和提供的人體數(shù)據(jù)資料、向顧客主動(dòng)進(jìn)行服裝推薦或提供顧客個(gè)性化設(shè)計(jì)等特點(diǎn)。主要包括以下幾個(gè)部分：.服裝定制系統(tǒng)人體建模，即將人體數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)（如數(shù)字照片的上傳、視頻短片的上傳；具體三圍數(shù)據(jù)的輸入）之后，通過系統(tǒng)處理，在計(jì)算機(jī)中建立人體模型。三維服裝CAD技術(shù)，通過獲取關(guān)鍵人體幾何參數(shù)數(shù)據(jù)，生成虛擬的三維人體，建立靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的人體模型，形成一整套具有虛擬人體顯示和動(dòng)態(tài)模擬功能的系統(tǒng)。并在此基礎(chǔ)上生成服裝布料的立體效果，在屏幕上逼真地顯示穿著效果的三維彩色圖像及將立體設(shè)計(jì)近似地展開為平面衣片。虛擬試衣，是在三維人體建模和三維服裝CAD技術(shù)基礎(chǔ)之上，顧客在試衣系統(tǒng)中，根據(jù)自己的人體虛擬模型，選擇接近本人的頭發(fā)風(fēng)格、頭發(fā)顏色、五官特征和皮膚明暗的服裝進(jìn)行"試穿“，并通過鼠標(biāo)控制虛擬模型做簡單的舉手彎腰等動(dòng)作，在電腦屏幕上查看衣服是否合身。通過對這三項(xiàng)技術(shù)的巧妙組合，構(gòu)建一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)服裝個(gè)性化定制系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)服裝個(gè)性化定制系統(tǒng)，顧客只需按系統(tǒng)提示輸入相關(guān)數(shù)據(jù)和上傳一張照片，系統(tǒng)將根據(jù)顧客提供的相關(guān)數(shù)據(jù)和照片生成顧客的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)真人模型，同時(shí)生成一系列服裝布料的立體效果，顧客可根據(jù)自己的個(gè)人偏好和特殊要求選擇喜愛的布料進(jìn)行試穿，顧客也可請服裝設(shè)計(jì)師根據(jù)自己的膚色、臉型、身材、發(fā)型等特征選購適合的布料進(jìn)行試穿，網(wǎng)絡(luò)服裝個(gè)性化定制系統(tǒng)將根據(jù)顧客選擇的布料，在屏幕上逼真的顯示真人模型穿著效果的三維彩色圖像，并同時(shí)將立體設(shè)計(jì)近似地展開為平面衣片，顧客通過鼠標(biāo)控制真人模型做簡單的舉手彎腰等動(dòng)作查看衣服是否合身，如果不滿意，還可通過調(diào)控光線參數(shù)、修改平面衣片等對試穿服裝進(jìn)行精心地修改，直到顧客滿意為止，最后生成顧客最為滿意的成衣服裝。同時(shí)保存顧客的真人模型和試穿形象。對于一些有服裝設(shè)計(jì)愛好的顧客，還可直接上傳自己設(shè)計(jì)的服裝進(jìn)行試穿，查看試穿效果，再進(jìn)行服裝定制。

服飾信息圖2-1:服裝定制流程構(gòu)圖顯示購物車內(nèi)顧客自制樣圖*CAD修改模型顧客真人模型選擇服裝企業(yè)登陸輸入數(shù)據(jù)虛擬試穿購買服飾信息圖2-1:服裝定制流程構(gòu)圖顯示購物車內(nèi)顧客自制樣圖*CAD修改模型顧客真人模型選擇服裝企業(yè)登陸輸入數(shù)據(jù)虛擬試穿購買結(jié)算進(jìn)入注冊.管理系統(tǒng)該系統(tǒng)主要為各類消費(fèi)者注冊、安全登陸提供界面和后臺程序，創(chuàng)建和維護(hù)賬號的數(shù)據(jù)庫，管理消費(fèi)者資金帳戶。.商品管理系統(tǒng)該系統(tǒng)負(fù)責(zé)商品信息管理、發(fā)布。.交易系統(tǒng)這個(gè)系統(tǒng)主要是體現(xiàn)在購物車的實(shí)現(xiàn)和對定單的記錄、處理、匯總、支付以及分類管理。圖2-2:數(shù)據(jù)流程圖.交流系統(tǒng)該系統(tǒng)主要為消費(fèi)者提供與高級服裝設(shè)計(jì)師直接交流的界面，以及消費(fèi)者之間或消費(fèi)者與企業(yè)之間的交流。.客戶關(guān)系管理系統(tǒng)該系統(tǒng)主要是管理各個(gè)客戶或消費(fèi)者的資料，維護(hù)與顧客的長遠(yuǎn)關(guān)系。2.1.2界面設(shè)計(jì).界面風(fēng)格主要從廣大消費(fèi)者出發(fā)，真實(shí)體現(xiàn)顧客至上的原則，結(jié)合需要傳達(dá)的信息構(gòu)造一個(gè)最能體現(xiàn)服裝個(gè)性化定制特色的網(wǎng)頁框架。整個(gè)網(wǎng)站以紫色為主色，再配以合適的音樂，使整個(gè)網(wǎng)站色調(diào)新穎，音樂繚繞，給人一種相當(dāng)輕松的購衣環(huán)境，恰到好處地體現(xiàn)出紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)的基調(diào)。這樣的設(shè)置不僅能夠較好地滿足網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購衣欲望，而且還能夠積極調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)情緒，并留下深刻印象。.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)清晰、簡單，都采用相同的底色和格調(diào)，盡量減少幀、script、層等技術(shù)的使用，保持整個(gè)網(wǎng)站的最大兼容性，以達(dá)到使每一位消費(fèi)者都能夠簡單而輕松地瀏覽獲取信息。同時(shí)，網(wǎng)站整體顏色與文字對比要強(qiáng)烈，力求讓消費(fèi)者能舒適閱讀和操作。.欄目設(shè)計(jì)網(wǎng)站的主欄目主要包括：時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)、服裝定制、加盟企業(yè)、購物中心、時(shí)數(shù)&A、尖峰論壇等六個(gè)欄目。時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，主要為喜愛時(shí)裝的消費(fèi)者介紹一些服飾文化、國內(nèi)外著名的服裝設(shè)計(jì)師、國際服裝名牌以及時(shí)裝畫欣賞，以使消費(fèi)者足不出戶就能夠欣賞到巴黎的奢華、米蘭的典雅、倫敦的經(jīng)典和紐約的簡約。服裝定制，主要通過網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化服裝定制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)按照消費(fèi)者的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)定制服裝，消費(fèi)者只需要根據(jù)提示輸入相關(guān)數(shù)據(jù)和上傳一張照片，經(jīng)過系統(tǒng)處理生成顧客的真人模型，顧客再根據(jù)自己的個(gè)體特征選擇服裝在線虛擬試穿衣服，消費(fèi)者也可提供自己設(shè)計(jì)的服裝樣本來定制服裝。加盟企業(yè)，主要有與服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站聯(lián)盟的各個(gè)企業(yè)或服裝網(wǎng)站的一些相關(guān)信息，以便消費(fèi)者在定制服裝時(shí)，可以選擇自己信任的服裝企業(yè)定制服裝。購物中心，主要包括有商品搜索、商品展示、商品詳細(xì)以及商品分類等幾個(gè)板塊，此外還有流行頻道、商店公告、顧客社區(qū)和會員中心幾個(gè)欄目，方便消費(fèi)者能夠快速地購買或聯(lián)系服裝定制企業(yè)。時(shí)裝Q&A，主要包括“時(shí)尚裝苑”介紹各類時(shí)裝；“揚(yáng)長避短"幫助消費(fèi)者在穿衣打扮上如何揚(yáng)長避短“名人出鏡”介紹一些國內(nèi)外著名的時(shí)裝大師，如夏奈爾、卡爾?拉格菲爾德、阿瑪尼等著名大師的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及一些各行業(yè)的知名人士的穿衣心得及搭配技巧「飾品情懷”主要為消費(fèi)者介紹一些如項(xiàng)鏈、耳環(huán)、胸針、帽子和手表的搭配，使消費(fèi)者通過飾品的合理搭配來體現(xiàn)自己的氣質(zhì)；此外該欄目還包括“異域風(fēng)采"和"零距離”等，為消費(fèi)者提供更多的個(gè)性化服務(wù)。尖峰論壇，主要為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)互相交流以及對我們網(wǎng)站的意見反饋的平臺。主要包括服裝咨詢、服裝評論、會員評論和會員茶室等幾個(gè)小欄目。2.1.3業(yè)務(wù)模式紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站是一個(gè)"服裝企業(yè)電子商務(wù)平臺消費(fèi)者'模式的電子商務(wù)中介網(wǎng)站。網(wǎng)站提供的服裝個(gè)性化定制服務(wù)，是一種1對1”式的服裝定制方式。傳統(tǒng)的服裝定制方法消耗的時(shí)間長，同時(shí)也不利于為異地顧客定制服裝。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)技術(shù)的不斷發(fā)展，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站建立的是一種新型的服裝定制系統(tǒng)，將服裝生產(chǎn)傳統(tǒng)的測量、設(shè)計(jì)、試穿這幾個(gè)環(huán)節(jié)通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，即將人體建模技術(shù)、三維服塞人口技術(shù)和虛擬試穿三項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行巧妙組合，建立起一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)平臺的數(shù)字化服裝個(gè)性化定制系統(tǒng)，輕松實(shí)現(xiàn)滿足顧客體型特征和個(gè)人需求的服裝定制。顧客通過網(wǎng)絡(luò)服裝個(gè)性化定制系統(tǒng)，定制出自己最為滿意的成衣服裝后，可指定紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)的加盟企業(yè)進(jìn)行服裝定做，企業(yè)將根據(jù)顧客選擇的成衣模型和顧客的要求進(jìn)行定做，服裝定做完成后，服裝企業(yè)直接將定做好的服裝送達(dá)顧客手中，而無需再經(jīng)過其他環(huán)節(jié)。網(wǎng)站作為一個(gè)服裝企業(yè)和消費(fèi)者的交易平臺，提供了獨(dú)特的定制系統(tǒng)技術(shù)及服務(wù)，主要是為了滿足消費(fèi)者服裝個(gè)性化定制服務(wù)。當(dāng)買賣雙方發(fā)生交易時(shí)，再從中收取一定的服務(wù)費(fèi)用。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)的經(jīng)營模式主要以婚紗定制、防輻射孕婦裝定制、影視演員服裝定制、禮服定制等業(yè)務(wù)為主，并將婚紗定制做本網(wǎng)站的一大亮點(diǎn)，同時(shí)將服裝定制業(yè)務(wù)延伸到相關(guān)領(lǐng)域，如在線發(fā)型設(shè)計(jì)、在線服飾飾品佩帶等個(gè)性化服務(wù)。.婚紗定制現(xiàn)在年輕人大多是獨(dú)生子女，經(jīng)濟(jì)條件較好，而且準(zhǔn)新娘們更追求時(shí)尚、注重個(gè)性，愿意擁有一件屬于自己的婚紗作為永久留念。婚紗是一生中只穿一次的隆重禮服，因此選擇婚紗最忌"千人一面，萬人一色"，很多新娘特別希望有人能幫助設(shè)計(jì)一款獨(dú)特的適合自己的婚紗。盡管現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的新娘渴望擁有自己的婚紗，但因目前市場的婚紗款式單一而不能被消費(fèi)者接受。因此紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站推出在線定制婚紗，給新娘提供一對一的服務(wù)，專門為每一位新娘設(shè)計(jì)量身的婚紗定制，定會備受新娘的寵愛。.防輻射孕婦裝定制孕婦裝在中國發(fā)展前景非常樂觀，發(fā)展的空間也很廣闊。以往，許多孕婦都認(rèn)為孕婦裝是一種短期消費(fèi)產(chǎn)品，因此不太愿意花錢在這上面。如今，大部分。隹媽媽"都改變了"懷孕沒必要穿得漂漂亮亮”的觀念，開始尋找并購買大方得體，能夠體現(xiàn)出母性美的服裝。據(jù)報(bào)道，目前中國孕婦人數(shù)大約有1300萬一1400萬，而中國大陸的孕婦用品每件將有超過10000億元的市場規(guī)模，可以說客戶群龐大而穩(wěn)定。但專門生產(chǎn)這類服裝的公司非常少，而市場上只有幾家國外的孕婦裝品牌，我國品牌寥寥無幾，現(xiàn)代女性在懷孕時(shí)，很難找到既不太貴又漂亮大方時(shí)尚的衣服。而且據(jù)相關(guān)專家表示，只要有一定場強(qiáng)的電磁場輻射就會使胚胎畸形，或引起染色體改變，導(dǎo)致嬰兒畸形、早產(chǎn)或流產(chǎn)。因此有越來越多的孕婦意識到，面對到處是輻射的環(huán)境，為更好地保護(hù)胎兒，選一件可靠的防輻射孕婦裝必不可少。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站，推出了在線設(shè)計(jì)、定制防輻射的孕婦裝，在帶給每一位“隹媽媽"母性美、時(shí)尚美的享受同時(shí)，還能更好地保護(hù)胎兒。.影視演員服裝定制縱觀服裝的發(fā)展歷史，影視文化以獨(dú)特的藝術(shù)形式，不同程度地參與著服裝的流行，并影10響著消費(fèi)者的服飾行為。影視服裝的強(qiáng)烈感召力是因?yàn)樗且环N最貼近生活的大眾藝術(shù)形式之一。影視明星在人們心中占有一定的位置，特別是對于那些年輕的影迷們來講，影視明星是他們崇拜的偶像和理想的化身，他們在服裝上更是不遺余力地去追求和效仿，因此影視服裝具有很強(qiáng)的藝術(shù)審美價(jià)值和一定程度的流行導(dǎo)向性。目前在服裝定制業(yè)務(wù)中90%的顧客是影視界演員，并且以個(gè)人定制居多，隨著現(xiàn)代電影和服裝的不斷發(fā)展，電影將更加影響著消費(fèi)者的服飾觀念。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)依托金華靠近影視城橫店的地理優(yōu)勢，與影視劇組建立合作關(guān)系，更有利于推出影視演員服裝定制業(yè)務(wù)，同時(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容還可為其介紹影視劇情及服飾特色，起到雙向推廣的作用。.禮服定制禮服即通常所說的晚禮服，一般指下午六點(diǎn)以后出席正規(guī)晚宴、戲劇、聽音樂會以及參加大型舞會、晚間婚禮時(shí)所穿著的正式禮服，也稱晚裝、夜禮服。晚禮服常以斜裁疊褶、打結(jié)造花、抽褶懸垂等形式營造出高雅不凡的氣勢，表現(xiàn)女性特立獨(dú)行的魅力。隨著越來越多的派對、晚宴、舞會以及婚宴的舉辦，更多的女性都為參與宴會而無合適的禮服感到煩惱，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)同時(shí)為廣大消費(fèi)者提供禮服定制的業(yè)務(wù)，并在相關(guān)欄目中介紹禮服文化、禮服的選擇以及禮服搭配等內(nèi)容。.具有中國文化特色的服裝定制中國是一文明古國，中國的歷史文化博大精深，縱觀中國服裝的發(fā)展史也是經(jīng)歷了幾千年的文化沉淀，樸素的隋朝服飾、華麗而妖嬈的唐朝服飾、清新雅致的宋朝服飾、以及凝聚了中國文化精髓的旗袍，發(fā)展至今，隨著復(fù)古風(fēng)尚的流行，作為中國服飾文化的重要組成部分，古代的服飾有著悠久的歷史，象征著華夏文明，稱托東方女性的優(yōu)雅氣質(zhì)，仍然在不斷創(chuàng)新，在時(shí)尚的舞臺上更是受到諸多的外國消費(fèi)者的青睞。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)推出具有中國文化特色的服裝定制，除了滿足國內(nèi)的消費(fèi)者個(gè)性化需求外，更能吸引更多的外國消費(fèi)者，利于實(shí)現(xiàn)11紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站的外銷。.電子雜志紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)還將發(fā)行一套Zi-E電子雜志，雜志的內(nèi)容有“頂峰時(shí)尚”主要介紹目前國際時(shí)尚服飾以及國際服裝展會“'品牌推薦”主要為顧客推薦一些國內(nèi)和國際的知名品牌，如Chanel、ChristianDior等國際品牌的發(fā)展歷史和品牌標(biāo)志，以提高消費(fèi)者對著名品牌的認(rèn)識和欣賞能力；"經(jīng)典設(shè)計(jì)”著重介紹一些經(jīng)典的服裝個(gè)性化定制案例；"名人穿衣”主要介紹一些國際明星的經(jīng)典穿衣造型如戴安娜王妃、奧黛麗.赫本的穿衣風(fēng)格「細(xì)節(jié)決定成敗”介紹一些男士和女士在著裝和搭配方面應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題；“千搭百配”介紹帽子、絲巾、飾品、化妝品、發(fā)型等與服裝的正確搭配；“我的個(gè)性”將顧客在服裝定制中保存的試穿形象，建立一個(gè)私人相冊，在征得顧客的同意下將其發(fā)表在雜志上；“異域采風(fēng)”介紹國外的一些時(shí)尚動(dòng)態(tài)，如日本、韓國的時(shí)尚信息以及時(shí)尚服飾。止矽卜，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)還為顧客提供了一個(gè)直接與著名服裝設(shè)計(jì)師交流的機(jī)會，顧客只需支付一定的費(fèi)用，即可與著名服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行視頻交流。市場特征市場螭.潛力大在所有行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，因?yàn)榕c時(shí)尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他產(chǎn)業(yè)相比，服裝業(yè)的投資低，不需要太多的專業(yè)技術(shù)，而且市場風(fēng)險(xiǎn)相對較小。在十億人民九億商的今天，開服裝店是許多商人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。服裝制品的內(nèi)需市場正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個(gè)性化時(shí)裝，從一般設(shè)計(jì)到多元化、個(gè)12性化設(shè)計(jì)方向發(fā)展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚購物中心、品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費(fèi)者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝個(gè)性化、多樣化、差別化也正加速化。.區(qū)域性沿海地區(qū)如廣東、福建、浙江、上海、江蘇、山東、天津、河北、遼寧等省市擁有全國最多的私營企業(yè)投資者，收入高，因而對服裝的需求和消費(fèi)能力較強(qiáng)。.品牌意識的興起隨著信息社會的快速發(fā)展，我國居民消費(fèi)也步入結(jié)構(gòu)升級的通道，消費(fèi)者品牌意識日益增強(qiáng)。隨著人們消費(fèi)心理的日趨成熟以及品牌意識的日益增強(qiáng)，服裝消費(fèi)正從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)。市場需求從市場需求走勢來看，隨著經(jīng)濟(jì)能力的提高及視野的開闊，已經(jīng)有越來越多的人意識到了要穿著合體，這部分人群逐漸成熟起來，現(xiàn)在恰好是個(gè)契機(jī)。特別是影視界的演員、有社會地位的人士、白領(lǐng)階層、時(shí)尚人士、甚至特體人士，他們的年齡層以及成功狀態(tài)，使他們對于高級服裝定制有很大的需求。人們越來越講究個(gè)性化，但是商場里，批量生產(chǎn)的服裝不可能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的“個(gè)性化”需求。衣服的款式不合，顏色不合，尺碼不合等等，這些現(xiàn)實(shí)存在，是服裝個(gè)性化定制出現(xiàn)的最根本需求。因此品質(zhì)優(yōu)良、質(zhì)地考究、設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格時(shí)尚的服裝才能夠贏得消費(fèi)者的鐘愛。從服裝行業(yè)的發(fā)展情況來看，時(shí)尚、潮流、前衛(wèi)等都是追求個(gè)性化的消費(fèi)，服裝行業(yè)只要一直都把握好時(shí)尚、潮流、前衛(wèi)，就能走在時(shí)代的前沿。只有想不到，沒有做不到。在競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，誰最先想到了最契合客戶需求的點(diǎn)子并將之付諸實(shí)踐誰就注定是贏家。13當(dāng)前穿著講究的時(shí)尚消費(fèi)者都對服裝有著近乎苛刻的要求，追求個(gè)性化已經(jīng)成為一種潮流，而目前服裝業(yè)中的大部分服裝都無法滿足這些消費(fèi)者的需求或者是離他們的理想目標(biāo)還有一定差距。就目前來看，杭州、金華的服裝定制市場都未成熟。嚴(yán)格意義上的定制，不僅僅是量體裁衣，而是設(shè)計(jì)師、打版師、樣衣工共同合作的環(huán)環(huán)相扣。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)，率先提出網(wǎng)絡(luò)服裝個(gè)性化定制，以先進(jìn)的服裝個(gè)性化定制系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供服裝個(gè)性化設(shè)計(jì)、著裝咨詢、專家指點(diǎn)等多種個(gè)性化服務(wù)，搶先占領(lǐng)杭州、金華的服裝定制市場。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的進(jìn)一步完善，伴隨著信息科技的迅速發(fā)展，服裝行業(yè)也步入了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化時(shí)代。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)提出了服裝定制生產(chǎn)和銷售的概念，這也是服裝行業(yè)發(fā)展的未來模式。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將人體建模與服裝CAD系統(tǒng)、虛擬試穿系統(tǒng)很好地結(jié)合，構(gòu)建出一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)服裝個(gè)性化定制系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)服裝定制的快速反應(yīng)，使網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化服裝定制更快速地實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營、全天候運(yùn)作，使加盟服裝企業(yè)或服裝網(wǎng)真正降低成本、提高效率，真正滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。競爭分析競爭影響力量分析.各發(fā)展期的目標(biāo)市場首先，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站建立初期，主要目標(biāo)市場為國內(nèi)消費(fèi)者和服裝企業(yè)服裝品牌上也定位于國內(nèi)知名品牌。其次，中后期的主要目標(biāo)市場應(yīng)擴(kuò)大到國際領(lǐng)域中去，服裝品牌的定位也將從國內(nèi)知名品牌提升到國際知名品牌，而有可能構(gòu)成競爭的公司多為外國服飾公司或服裝網(wǎng)站，如國際服裝設(shè)計(jì)網(wǎng)，是專門致力于服裝設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)網(wǎng)上訂單及設(shè)計(jì)投標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)門戶；世界上牛仔服制衣巨14頭李維—斯特勞斯公司近年也宣布，將通過互聯(lián)網(wǎng)提供個(gè)性化定制服務(wù)，讓每位女性和男士穿上合體的個(gè)性化的經(jīng)典牛仔服?？梢钥闯?，國外的競爭公司還處于發(fā)展初期，對于我們的競爭威脅還不是很大。第三，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)是專業(yè)的服裝個(gè)性化定制網(wǎng)絡(luò)平臺，在發(fā)展過程中必將以技術(shù)為本位，即使國外已研發(fā)出相關(guān)技術(shù)，但目前并未將發(fā)展戰(zhàn)略伸向中國服裝市場，而若紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)能在初期搶先占領(lǐng)國內(nèi)服裝市場，那么在后期的市場競爭中，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)還是具有十足的競爭力。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)還將在適合的時(shí)機(jī)與多家服裝企業(yè)或服裝網(wǎng)站聯(lián)盟推出“雙向服務(wù)模式”，在擴(kuò)大市場范圍的同時(shí)拓寬客戶渠道，更重要的是要維持在初期時(shí)與顧客建立起的客戶關(guān)系。.中后期要視競爭對手和本網(wǎng)站自身的發(fā)展而定：若網(wǎng)站在建立初期能成功地打開知名度，并獲得一定的市場份額，則競爭對手不足為懼。然而若競爭對手在這期間也推出服裝個(gè)性化定制服務(wù)并已成功打開市場并在一定區(qū)域內(nèi)普及這項(xiàng)技術(shù)，則由于紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)的資金、研發(fā)技術(shù)等限制性因素，市場必然會被大批搶占，針對這一情況，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將推出更具個(gè)性化的服裝定制服務(wù)，以吸引更多的消費(fèi)者。競爭優(yōu)勢.服裝個(gè)性化定制業(yè)務(wù)，可以更充分地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求在傳統(tǒng)的購衣方式中，服裝企業(yè)往往是根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，消費(fèi)者只能從現(xiàn)有的商品中選購，其結(jié)果是消費(fèi)者只能選擇最接近自己需求的商品勉強(qiáng)湊合。而紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)推出的網(wǎng)絡(luò)服裝個(gè)性化定制業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可完全以自己為中心，即可以從現(xiàn)有商品15中選購自己滿意的商品，還可有根據(jù)自己的特殊要求在網(wǎng)上定制試穿，直到滿意為止。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式，可以針對性地向顧客提供差異化的產(chǎn)品，以滿足廣大消費(fèi)者不同的個(gè)性化需求，使消費(fèi)者得到真正想要的產(chǎn)品和服務(wù)。.服裝個(gè)性化定制業(yè)務(wù)，可以提高加盟企業(yè)和網(wǎng)站的競爭力，增加收益紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站，所經(jīng)銷的產(chǎn)品是消費(fèi)者根據(jù)自己的個(gè)性需求而設(shè)計(jì)和定制的產(chǎn)品，因此是消費(fèi)者最滿意的產(chǎn)品，同時(shí)，由于這種個(gè)性化產(chǎn)品具有極高的差異化，因而在市場中的替代性較差，且缺乏價(jià)格需求彈性。因此，服裝個(gè)性化定制業(yè)務(wù)具有最強(qiáng)的競爭力，而且服裝個(gè)性化定制業(yè)務(wù)適應(yīng)不同地區(qū)、不同顧客的需求，加上產(chǎn)品直接從企業(yè)送到消費(fèi)者手中，減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了相應(yīng)的經(jīng)銷開支，降低了生產(chǎn)成本，從而提高加盟企業(yè)和網(wǎng)站的收益。.服裝個(gè)性化定制業(yè)務(wù)使企業(yè)能更快更準(zhǔn)確地感知市場需求變化，充分挖掘潛在市場服裝個(gè)性化定制業(yè)務(wù)要求消費(fèi)者的高度參與，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的零距離，使企業(yè)能更快更準(zhǔn)確地感知市場需求變化，充分挖掘潛在市場，使服裝定制的創(chuàng)新始終與消費(fèi)者的需求變化保持一致，從而提升了加盟企業(yè)和網(wǎng)站的創(chuàng)新能力。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)推出的服裝個(gè)性化定制，使企業(yè)的定制產(chǎn)品的差錯(cuò)率為零，且擁有達(dá)到或超出顧客預(yù)期的品質(zhì)，使企業(yè)即能把握市場需求變化，還能引導(dǎo)顧客需求，提高競爭。.服裝個(gè)性化定制業(yè)務(wù)在國內(nèi)尚未形成，在某種程度上居于壟斷地位紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)，通過三維人體建模、三維服裝CAD技術(shù)和虛擬試衣的技術(shù)整合，形成在線試衣的真人模型，按照顧客需求定制服裝，而且國內(nèi)目前還未出現(xiàn)類似網(wǎng)站，國內(nèi)服裝品牌企業(yè)，也還沒有形成電子商務(wù)氣候，也沒有足夠的資金與精力進(jìn)行此類項(xiàng)目的研究開發(fā)，因此在某種程度上居于壟斷地位。162.3.3競爭劣勢.技術(shù)方面由于各項(xiàng)技術(shù)都是從國外直接購買，而沒有自己的技術(shù)研發(fā)，這雖然降低了網(wǎng)站建立初期的資金投入，但其他網(wǎng)站也可以從國外購進(jìn)相關(guān)技術(shù)，而且不利于我們對技術(shù)的革新。因此，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將與某國際競爭公司簽定合同，采取硬件共享的方式，以實(shí)現(xiàn)我們的技術(shù)更新。.市場營銷方面相對于其他服裝網(wǎng)站和服裝企業(yè)，只要他們研發(fā)出或是購進(jìn)相類似的服務(wù)程序，我們的營銷策略就很容易被人模仿進(jìn)而威脅到我們的市場占有率。針對此情況，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將推出更具個(gè)性化的服裝定制服務(wù)，以吸引更多的消費(fèi)者。.資金方面紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)，還處于創(chuàng)業(yè)初始階段，我們的組成人員不多，項(xiàng)目人員的配置也偏重于技術(shù)部門和網(wǎng)站管理運(yùn)營部分，但網(wǎng)站是較強(qiáng)依賴硬件的網(wǎng)絡(luò)平臺，對硬件的投資必然龐大，這對于創(chuàng)業(yè)初始階段的我們來說在資金方面還存在很大問題。為此，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將采取風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行借款的方式籌集資金，同時(shí)紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)還與中國服裝網(wǎng)合作，采取資源共享的方式，以進(jìn)一步解決紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期的資金問題。3.戰(zhàn)略分析發(fā)展戰(zhàn)略紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站將自身的發(fā)展分成三個(gè)階段，根據(jù)不同時(shí)期，采取不同戰(zhàn)略。1初創(chuàng)期（1—3年）17利用互聯(lián)網(wǎng)信息的全球性，在網(wǎng)絡(luò)上全面鋪開宣傳廣告攻勢，通過注冊搜索、注冊新聞組、設(shè)置互惠鏈接等方式，提高網(wǎng)站的知曉度，打開消費(fèi)市場，把這種新型的消費(fèi)模式觀念打入人心，同時(shí)采取免費(fèi)會員注冊的方式，達(dá)到網(wǎng)站瀏覽用戶和使用用戶都大幅度增加的目的。建立強(qiáng)大的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，維持與客戶的長期合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。.成長期（4—6年）在初創(chuàng)期取得一定的階段性成果時(shí)，與各個(gè)服裝企業(yè)、服裝網(wǎng)站聯(lián)盟。實(shí)行"雙向服務(wù)模 ?式”即消費(fèi)者信息服裝企業(yè)或服裝網(wǎng)站信息模式，同時(shí)改變宣傳模式，強(qiáng)調(diào)服裝個(gè)性化定制，將服裝個(gè)性化定制延伸到相關(guān)領(lǐng)域，如鞋帽的搭配與飾品的搭配、在線發(fā)型設(shè)計(jì)等，實(shí)行多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略。.成熟期（7—年）通過與其他服裝企業(yè)和服裝網(wǎng)站的聯(lián)盟，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，逐漸將經(jīng)營領(lǐng)域伸向國際市場，將服裝個(gè)性化定制全面推向全球，同時(shí)還可與某國際競爭公司簽定合同，采取硬件共享的方式，以實(shí)現(xiàn)我們的技術(shù)更新。在國際市場中，我們的目標(biāo)是提升中國服裝企業(yè)的品牌，建立具有中國特色的服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站，定制的服裝可以包括具有中國特色的唐裝、旗袍和少數(shù)民族服裝等。網(wǎng)站內(nèi)容可以有專門的欄目具體介紹唐裝、旗袍和少數(shù)民族服裝的歷史、風(fēng)俗、特色、款式等，讓外國消費(fèi)者了解購買中國服裝，以實(shí)現(xiàn)外銷戰(zhàn)略。3.2營銷策略.突出婚紗定制策略針對目前更多的準(zhǔn)新娘追求時(shí)尚、注重個(gè)性，愿意擁有一件屬于自己的婚紗作為永久留念，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將突出婚紗定制業(yè)務(wù)，并有針對性地推出特色婚紗定制、甜蜜婚紗定制、浪漫婚紗定制、個(gè)性婚紗定制、時(shí)尚婚紗定制等個(gè)性化、一對一式的婚紗定制策略，以滿足更18多準(zhǔn)新娘的個(gè)性化需求。.溝通策略建立功能強(qiáng)大的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，特別重視與顧客的溝通。因?yàn)轭櫩褪菭I銷定位中處于核心的地位，顧客的每一個(gè)意見與要求都是服裝個(gè)性化定制的依據(jù)。因此擁有一個(gè)功能強(qiáng)大的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，采用多種方式收集顧客的意見和要求，并且仔細(xì)研究消費(fèi)者的購買心理，從總體上把握消費(fèi)者的需求定制趨勢，建立、維護(hù)好與新老顧客的聯(lián)系，以爭取市場需求份額。加強(qiáng)與聯(lián)盟服裝企業(yè)或服裝網(wǎng)站的合作，利用彼此的優(yōu)勢互補(bǔ)，共同滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。.服裝定制延伸策略橫向延伸：在服裝個(gè)性化定制基礎(chǔ)上開發(fā)在線發(fā)型設(shè)計(jì)、在線試戴飾品如項(xiàng)鏈、耳環(huán)、胸針、手表等以及背包、帽子的搭配等功能，吸引更多的消費(fèi)者網(wǎng)上定制服裝，讓消費(fèi)者體驗(yàn)基于網(wǎng)絡(luò)平臺的服裝個(gè)性化定制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從頭到腳完全足不出戶的形象設(shè)計(jì)和購買?？v向延伸：完善三維人體建模、三維服裝CAD技術(shù)和虛擬服裝試穿的技術(shù)整合，使系統(tǒng)更人性化，更具靈活性與競爭力。19圖3-1:服裝定制延伸.建立具有中國特色的服裝定制網(wǎng)站中國是一個(gè)有著千年歷史的文明古國，中國的歷史文化博大精深，古往今來，中國的歷史對于外國人而言，總帶有一點(diǎn)神秘色彩，特別是中國縱多的民族以及各民族的風(fēng)俗習(xí)慣等。建立一個(gè)具有中國特色的服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站，是在尊重西方生活方式的前提下，充分認(rèn)識和把握發(fā)達(dá)國家的流行趨勢，同時(shí)以中國文化為點(diǎn)綴，設(shè)計(jì)出適合西方消費(fèi)者的版型設(shè)計(jì)、風(fēng)格塑造，向其推出具有中國歷史文化的旗袍、唐裝以及少民族的服裝，還可在網(wǎng)站中設(shè)立相關(guān)的欄目板塊，以介紹中國旗袍、唐裝及各個(gè)民族的風(fēng)俗習(xí)慣等，以吸引更多的國外消費(fèi)者。.渠道策略現(xiàn)代社會的工作、生活節(jié)奏加快，顧客無暇多花時(shí)間在購物的選擇上，但又希望能滿足自己的個(gè)性發(fā)揮，這是促成定制營銷的一個(gè)因素。因此，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站要考慮客戶定制、購買的方便性，盡量減少渠道環(huán)節(jié)，使定制的產(chǎn)品能及時(shí)迅速地交給顧客。此外，與多個(gè)服裝企業(yè)、服裝網(wǎng)站聯(lián)盟，使廠家改變以往單一、大批量的生產(chǎn)方式，而實(shí)行小批量、多品種20的生產(chǎn)方式，不僅使各個(gè)加盟企業(yè)減小了風(fēng)險(xiǎn)投資，而且推出內(nèi)容不同的定制服務(wù)方式，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，也使服裝企業(yè)、服裝網(wǎng)站在服裝個(gè)性化定制中獲得不菲的收益。3.3網(wǎng)站推廣策略針對不同的對象采用不同的推廣策略。.電話推廣給目標(biāo)企業(yè)或網(wǎng)站撥打電話，介紹紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營模式，如果對方感興趣，則進(jìn)一步接觸；.營銷人員上門推銷紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站將培訓(xùn)專業(yè)的營銷人員，直接到企業(yè)，更詳細(xì)地介紹和推廣紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站的經(jīng)營特色；.專題研討會邀請服裝企業(yè)管理層參與，向他們展示紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站的經(jīng)營模式和理念，并推廣新的服裝定制模式；.網(wǎng)絡(luò)推廣與大型搜索引擎如baidu、google、yahoo合作，注冊購買關(guān)鍵詞，參與關(guān)鍵詞競價(jià)排名；在大型門戶網(wǎng)站如SINA中投放登廣告；與知名的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換；將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在顧客可能訪問的網(wǎng)站上，利用顧客在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的；以及電子郵件等多種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。.紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將發(fā)行電子雜志，并將一些經(jīng)典的服裝定制案例作為雜志的特色內(nèi)容，讓更多的消費(fèi)者了解網(wǎng)絡(luò)個(gè)定制服務(wù)。.同時(shí)在各類服裝雜志上刊登文章或板塊，介紹紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)。214.市場營銷目標(biāo)市場及分析紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將采用市場補(bǔ)缺定位策略，將市場定位在競爭者沒有注意和占領(lǐng)的市場位置上。本網(wǎng)站所面臨的目標(biāo)市場并非競爭者充斥，存在一定的市場縫隙和空間。.初期杭州、溫州等地服裝企業(yè)較多，當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)；上海為國內(nèi)最大的消費(fèi)市場，通過這個(gè)國際大都市建立服裝個(gè)性化定制服務(wù)，是樹立紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站形象的一條捷徑。而且毗鄰杭州、溫州、寧波、上海黃金菱形市場，具有極大的發(fā)展空間。.成長期紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)與國內(nèi)大型服裝網(wǎng)站和服裝企業(yè)聯(lián)盟，推出“雙向服務(wù)”模式，針對中國區(qū)域大，服裝消費(fèi)群體差異也很大的市場潛力，針對不同的人群設(shè)計(jì)服裝，在全國范圍內(nèi)推廣服裝個(gè)性化定制，率先搶占國內(nèi)市場。.成熟期隨著紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站經(jīng)營能力的提高，將逐步向國際化方向發(fā)展，啟動(dòng)全球化的個(gè)性化服務(wù)。希望通過現(xiàn)代信息技術(shù)，使中國的服裝品牌進(jìn)入世界各國的千家萬戶。圖4-1：目標(biāo)市場定位22服務(wù).紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站除了使用傳統(tǒng)的廣告，張貼海報(bào)外，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)信息的全球性，在網(wǎng)絡(luò)上全面鋪開宣傳廣告攻勢。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站還將對首批加盟企業(yè)和網(wǎng)站提供很多優(yōu)惠政策，如前期在紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站上設(shè)虛擬攤位不交任何租金，而僅從其在紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站上的銷售額中，提取極少部分手續(xù)費(fèi)。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站還將派專業(yè)的技術(shù)人員去服裝企業(yè)采樣，制作三維數(shù)字衣服。.消費(fèi)者紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站實(shí)行會員制，免費(fèi)為消費(fèi)者制作人體模型，同時(shí)實(shí)行消費(fèi)積分制，對積分?jǐn)?shù)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者給予獎(jiǎng)勵(lì)，如贈(zèng)送小飾品，服裝打折等。當(dāng)消費(fèi)額達(dá)到VIP標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，將會成為紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)的VIP會員，可以享受更超值的服務(wù)。另外，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站還提供很多的增值服務(wù)，相信這對廣大的消費(fèi)者具有很大的吸引力。針對網(wǎng)站的增值服務(wù).建立加盟社區(qū)建立一個(gè)加盟社區(qū)，可以讓各個(gè)加盟企業(yè)或網(wǎng)站了解相互之間的定價(jià)產(chǎn)品宣傳等情況，以便更新自己的企業(yè)和網(wǎng)站。同時(shí)，還可以讓消費(fèi)者對各個(gè)加盟企業(yè)和網(wǎng)站進(jìn)行比較，以選擇滿足自己要求的企業(yè)或網(wǎng)站進(jìn)行服裝定制。24是供免費(fèi)廣告及“黃金地帶”若一個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站在紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站設(shè)立攤位保持3年以上，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站將給予其一個(gè)VIP會員，可以讓其在網(wǎng)站上定期地做產(chǎn)品的廣告宣傳，以及免費(fèi)提供一段時(shí)間的黃金地帶即消費(fèi)者最易瀏覽的地區(qū)，供其羅列產(chǎn)品。23針對消費(fèi)者的增值服務(wù).會員積分紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)，還給會員進(jìn)行積分，一個(gè)月或一年總的消費(fèi)量達(dá)到一定積分時(shí)，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將根據(jù)顧客的真人模型，通過專家搭配，由高級服裝設(shè)計(jì)師免費(fèi)設(shè)計(jì)一套時(shí)尚服裝。同時(shí)，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)還將在節(jié)假日中，為網(wǎng)站的會員免費(fèi)寄送賀卡給親朋好友，替您在忙碌的工作中不忘給親朋好友帶去一份祝福。.產(chǎn)品新信息的傳達(dá)當(dāng)紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)的加盟企業(yè)和網(wǎng)站有新品上架以及優(yōu)惠時(shí)，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將根據(jù)會員信息，通過電子郵件、短信等方式相應(yīng)地給會員推薦適合他們的服裝，來吸引他們到紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站定制、試衣，若消費(fèi)者感到滿意，可立即購買。.電子雜志紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將發(fā)行電子雜志，雜志內(nèi)容包括頂峰時(shí)尚、品牌推芥、服裝定制經(jīng)典、細(xì)節(jié)決定成敗、千搭百配、異域風(fēng)采、我為衣狂、我的形象、國際服裝設(shè)計(jì)師的創(chuàng)業(yè)等內(nèi)容。.網(wǎng)站管理人力資源要求由于紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站處于創(chuàng)業(yè)初始階段，在組成人員不多和資金不多的情況下，項(xiàng)目人員的配制偏重于技術(shù)研發(fā)部和網(wǎng)站管理部，其他部門也由這些部門的人員兼職，這樣可以做到最大限度的節(jié)約資金和資源。部門說明要求24

技術(shù)部由團(tuán)隊(duì)所有技術(shù)人員組成了解圖像處理原理，能進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)管理部由團(tuán)隊(duì)所有人員組成具有豐富的網(wǎng)站管理與運(yùn)營知識營銷部由團(tuán)隊(duì)所有人員組成良好的市場敏感度，有專業(yè)背景財(cái)務(wù)部門熟練掌握所學(xué)的專業(yè)知識，有一定的社交能力法律部門有相關(guān)法律知識其他部門無特殊要求圖：5-1人力資源管理網(wǎng)站實(shí)施可行性分析紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站，是一個(gè)較強(qiáng)依賴硬件的網(wǎng)絡(luò)平臺，對硬件的投資必然龐大，人體建模、三維服裝CAD技術(shù)、虛擬試衣和服務(wù)器包括應(yīng)用服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的購買費(fèi)用相當(dāng)高，這必將是創(chuàng)建紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站的一個(gè)瓶頸。鑒于此項(xiàng)目為新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)，而且國內(nèi)目前還尚未在市場上推廣，除了采取吸引風(fēng)險(xiǎn)投資和向銀行貸款的方案解決資金問題外，我們正計(jì)劃同具有實(shí)力的大型服裝企業(yè)和服裝網(wǎng)站聯(lián)盟開展該業(yè)務(wù)，采取技術(shù)共享的方式，我們只需要制作定制業(yè)務(wù)網(wǎng)站和投入一定的啟動(dòng)資金。目前我們正打算與中國服裝網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)盟合力開展該業(yè)務(wù)。中國服裝網(wǎng)具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和影響力，也是一個(gè)大型的服裝網(wǎng)站，而且還設(shè)有一個(gè)國際網(wǎng)站，比較容易開展網(wǎng)上定制業(yè)務(wù)。而且目前大型服裝網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式大多是BtoB的業(yè)務(wù)模式，缺少對個(gè)體消費(fèi)者需求的考慮，而25近年來，服裝企業(yè)對消費(fèi)者個(gè)性化需求越來約重視，逐漸將這一趨勢作為新的盈利點(diǎn)，在這樣的發(fā)展趨勢下，中國服裝網(wǎng)與紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站聯(lián)盟，更易實(shí)現(xiàn)“雙贏"。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站，是在網(wǎng)絡(luò)平臺上，全面實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的服裝個(gè)性化定制服務(wù)，在技術(shù)方面采用國外現(xiàn)有的先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)行互連網(wǎng)的全球聯(lián)機(jī)服務(wù)；在服務(wù)方面，采用功能強(qiáng)大的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為顧客提供最完善的關(guān)系服務(wù)。而且在國內(nèi)并不存在正面的競爭壓力，更多的是屬于“雙贏"，目前人體建模、三維服裝CAD技術(shù)和虛擬試衣系統(tǒng)在國外的研究均已成熟，因此我們只需直接從國外購進(jìn)相關(guān)技術(shù)而不需要為了開發(fā)人體建模、三維服鬣人口技術(shù)和虛擬試衣系統(tǒng)而大費(fèi)周折，我們的紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站將以成熟而先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，將三項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行有效的技術(shù)整合，為顧客提供更加廣泛而完善的服裝定制服務(wù)。.投資分析與財(cái)務(wù)分析投資分析資本規(guī)模和資本結(jié)構(gòu)紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站成立初期注冊資本為100萬元人民幣，其中企業(yè)資金入股20萬（20%）,其余由團(tuán)隊(duì)成員集資入股40萬（40%）,吸收風(fēng)險(xiǎn)投資40萬（40%）。圖6-1：資本結(jié)構(gòu)26資金來源與運(yùn)用紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站初期可使用資金100萬元，建設(shè)期投入資金94萬元，固定資產(chǎn)24萬元，開辦費(fèi)50萬元，建設(shè)期末墊支的流動(dòng)資金20萬元，主要用于紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站的營銷開拓，第三年追加固定資產(chǎn)投資30萬元。網(wǎng)站成立初期需要向金融機(jī)構(gòu)借款40萬元，為期5年（金融機(jī)構(gòu)長期借款利率約為6%），用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，資產(chǎn)負(fù)債率為28.57%。辦公室位于金華一般地段，由風(fēng)險(xiǎn)投資者提供，經(jīng)評估價(jià)值為30萬元，分十年攤銷。第一年需購置電腦3臺，每臺3599元，預(yù)計(jì)可使用5年；購置服務(wù)器1臺7087.86元。建設(shè)期資金分配如下:表1：建設(shè)期資金使用明細(xì)表單價(jià)：元一、設(shè)備、廠房單價(jià)數(shù)量資金三、墊支的流動(dòng)資金：辦公摟租賃費(fèi)150000工資人均/月資金/年電腦35993臺107971、技術(shù)人員（1人）200024000服務(wù)器7087.861臺7087.862、法律法問（1人）250025000其他設(shè)備700003、財(cái)務(wù)人員（1人）180021600合計(jì)：237884.864、營業(yè)人員（3人、開辦費(fèi)：工資合計(jì)：133600廣告費(fèi)用300000辦公用品、設(shè)備20000四、其他費(fèi)用水電、電信費(fèi)20000機(jī)器維修費(fèi)60000其他費(fèi)用60000總支出合計(jì)：851484.86合計(jì)：400000紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站今后5年在經(jīng)營過程中所需發(fā)生的各項(xiàng)成本預(yù)測如下：辦公室和門市部第一年預(yù)計(jì)除工資外的管理費(fèi)用為4萬元/年，之后每年以50%遞增，5年后維持在20萬元左右；預(yù)計(jì)第一年的廣告宣傳費(fèi)用為30萬元，為配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展，第二年的廣告宣傳費(fèi)為40萬元，以后每年為30萬元，第一年機(jī)器維修費(fèi)6萬元，以后每年遞增20%。投資現(xiàn)金流量估計(jì)△預(yù)計(jì)現(xiàn)金流入：主營業(yè)務(wù)收入二A類業(yè)務(wù)收入+B類業(yè)務(wù)收入A類業(yè)務(wù)收入即提供服務(wù)收入二甲等公司數(shù)量*8+乙等公司數(shù)量*6+丙等公司數(shù)量*5+為企業(yè)提供信息收入B類業(yè)務(wù)收入即提供信息收入二（甲等公司數(shù)量*8+乙等公司數(shù)量*6+丙等公司數(shù)量*5）*10%其他業(yè)務(wù)收入=廣告收入銷售收入=主營業(yè)務(wù)收入+其他業(yè)務(wù)收入△變動(dòng)成本二機(jī)器維修費(fèi)+辦公室必要開支+主營業(yè)務(wù)稅金及附加固定成本=工資+固定資產(chǎn)折舊+開辦費(fèi)+廣告宣傳費(fèi)28

△固定資產(chǎn)按照直線法計(jì)提折舊，預(yù)計(jì)殘值率為5%;表2：投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元項(xiàng)目建設(shè)期經(jīng)營期2007年初2007年末20082009201020112012固定資產(chǎn)投資2430流動(dòng)資金20無形資產(chǎn)30開辦費(fèi)40銷售收入130152169172182—變動(dòng)成本1210.5611.3613.614.8—固定成本47.76 57.76 50.66 50.66 50.66借款利息4.84.84.84.84.8稅前利潤65.4478.88102.18102.94111.74一稅收9.81611.83215.32715.44116.761稅后利潤55.62467.04886.85387.49994.979累計(jì)折舊2.24.29.314.419.5凈現(xiàn)金流量-94-2057.82471.24896.153101.899114.479累積凈現(xiàn)金流量-114-56.17615.072111.225213.124327.603說明：根據(jù)浙江省"十一五”科技發(fā)展綱要的配套政策，國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)新創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)經(jīng)認(rèn)定后，自獲利年度起兩年內(nèi)免征所得稅，兩年后減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，所得稅直接暫按稅前利潤的15%計(jì)算。29表3:投資現(xiàn)金流量表附表第2年固定成本、無形資產(chǎn)折舊明細(xì)表（單位：萬元）項(xiàng)目20082009201020112012工資13.3613.3613.3613.3613.36固定資產(chǎn)折舊2.22.25.15.15.1廣告費(fèi)3040303030水電、電信費(fèi)等22222辦公用品、設(shè)備0.20.20.20.20.2投資凈現(xiàn)值假設(shè)投資者的期望報(bào)酬率為15%，則前5年的投資凈現(xiàn)值為：NPV=E未來現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與未來現(xiàn)金流出的現(xiàn)值=138.5598投資回收期投資回收期二累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正數(shù)的年數(shù)-1+（尚未回收現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值凈流量）投資回收期=2+15.072/71.248=2.212年紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站開始營業(yè)后的2.212年內(nèi)可以收回投資。內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表利用插值法計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率：當(dāng)期望報(bào)酬率i為36%時(shí)NPV=29.6492130當(dāng)期望報(bào)酬率i為44%時(shí)NPV=-25.9628內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到41.95%，該項(xiàng)目的可行性比較高。預(yù)計(jì)利潤及主要報(bào)表第一年可實(shí)現(xiàn)收入：主營業(yè)務(wù)收入=80萬元其他業(yè)務(wù)收入=50萬元△預(yù)計(jì)第一年支出：主營業(yè)務(wù)成本=固定資產(chǎn)折舊+租金+機(jī)器維修費(fèi)用營業(yè)費(fèi)用二技術(shù)人員工資+營銷人員工資+營業(yè)員工資+廣告費(fèi)管理費(fèi)用=管理人員工資+財(cái)務(wù)人員工資+法律顧問工資+其他管理費(fèi)用+無形資產(chǎn)攤銷財(cái)務(wù)費(fèi)用=長期借款*6%固定資產(chǎn)按照直線法計(jì)提折舊，預(yù)計(jì)殘值率為5%所得稅稅收=稅前利潤x15%主營業(yè)務(wù)成本=17.86+8=25.86萬元營業(yè)費(fèi)用=16.8+9+10.8+40=76.6萬元管理費(fèi)用=7.2+4.8+2.4+4+2=20.4萬元財(cái)務(wù)費(fèi)用=80x6%=4.8萬元（每年末支付）預(yù)測基本假設(shè)：在利潤預(yù)測期內(nèi)1、紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；2、紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)主要服務(wù)地社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變；31

3、紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變;4、紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)計(jì)劃服務(wù)項(xiàng)目和重大營銷合同能順利執(zhí)行;5、各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用及生產(chǎn)成本基本不變；6、無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。表4:資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元項(xiàng)目,、、、、、時(shí)間20082009202020112012流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金112.6133.35168.6985200.422230.4979應(yīng)收賬款12.7249.5162.85218312減：壞賬準(zhǔn)備1.2724.9516.28521.831.2應(yīng)收帳款凈值11.4544.55146.565196.2280.8其他流動(dòng)資產(chǎn)2030365952流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)144207.9351.2635455.622563.2979固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值242454545432

減：累計(jì)折舊2.24.29.314.419.5固定資產(chǎn)凈值21.819.844.739.634.5固定資產(chǎn)合計(jì)21.819.844.739.634.5資產(chǎn)總計(jì)165.8227.7395.9635495.222597.7979流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付工資及福利費(fèi)3672112153194.5流動(dòng)負(fù)債合計(jì)3672112153194.5所有者權(quán)益：實(shí)收資本100100100100100盈余公積5.43410.70418.55721.13224.937未分配利潤0093.6765122.63153.1709所有者權(quán)益合計(jì)105.4110.7212.2335243.762278.1079負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)141.4182.7324.2335396.762472.6079說明：壞賬準(zhǔn)備按應(yīng)收賬款的10%提取。職工教育經(jīng)費(fèi)工會經(jīng)費(fèi)分別按應(yīng)付工資的1.5%,2%。法定盈余公積按稅后利潤的10%提取。33

項(xiàng)目20082009202020112012一、主營業(yè)務(wù)收入80102119122132減：主營業(yè)務(wù)成本25.8626.3227.5628.528.9主營業(yè)務(wù)稅金及附加911.716.2519.6523.06二、主營業(yè)務(wù)利潤45.1463.9875.1973.8580.04加：其他業(yè)務(wù)利潤50658086.2391.36減：管理費(fèi)用14.047.4830.7831.5440.34營業(yè)費(fèi)用46.666.666.666.666.6財(cái)務(wù)費(fèi)用4.84.84.84.84.8三、營業(yè)利潤65.4478.88102.18102.94111.74加：投資收益00000營業(yè)外收入00000補(bǔ)貼收入00000表5:利潤表單位：萬元34

減：營業(yè)外支出00000四、利潤總額65.4478.88102.18102.94111.74減：所得稅9.81611.83215.32715.44116.761五、凈利潤55.6267.04886.85387.49994.979由表中的數(shù)據(jù)可以看出公司的主營業(yè)務(wù)進(jìn)展順利前三年的主營業(yè)務(wù)收入分別為180萬元、234萬元、325萬元、351.35萬元、398.69萬元，分別增長30%、38。89%、47.01%、60.48%，主營業(yè)務(wù)收入保持增長的趨勢。表6:凈現(xiàn)金流量表 單位：萬元項(xiàng)目時(shí)間^20082009202020112012經(jīng)營期初現(xiàn)金流056.57895104期初現(xiàn)金投入24566358.962.5凈收入55.62467.04886.85387.49994.979加：累計(jì)折舊2.24.29.314.419.5減：固定資產(chǎn)購買2424545454合計(jì)現(xiàn)金流57.82471.24896.153101.899114.479期末現(xiàn)金流-56.17615.072111.225213.124327.