未雨綢繆看別人家的涂料經(jīng)銷商如何開拓市場

沒有不想著“賺大錢”的企業(yè)主和經(jīng)銷商，然而在涂料行業(yè)，伴隨著經(jīng)濟新常態(tài)及樓市低迷等而來的寒意還未消除，又有涂料消費稅、環(huán)保政策、排污費等接踵而來。形勢轉變之間，不僅涂料企業(yè)忙著轉型升級，力爭在新一輪的行業(yè)洗牌中奪得更多的市場份額，而且涂料經(jīng)銷商也沒閑著，心里的“小算盤”無非是讓自身的利益最大化，今天小編就來聊聊涂料經(jīng)銷商有何開拓市場的招數(shù)。未雨綢繆看別人家的涂料經(jīng)銷商如何開拓市場!不同涂料經(jīng)銷商代理的品牌不同，目標消費者、市場推廣能力和管理能力、資源充足程度等都有所差別，除了這些外部因素，銷售團隊的素質(zhì)能力肯定也千差萬別，因此涂料經(jīng)銷商并沒有一個萬能的市場開發(fā)策略可以依靠。雖然經(jīng)銷商都是想在自己的片區(qū)內(nèi)開展更多的業(yè)務，讓擁有的網(wǎng)點連接成一條疏而不漏、錯落有致、布局合理的銷售網(wǎng)絡，但畢竟資源有限，涂料經(jīng)銷商一定要學會量力而行，根據(jù)現(xiàn)有的資源制定具體的開發(fā)拓展策略，否則就可能造成市場發(fā)展不均衡、布局不合理、渠道沖突激烈等矛盾，秉承著小心謹慎的原則，有備無患、未雨綢繆是涂料經(jīng)銷商制定市場開發(fā)策略時的良好的習慣。下面小編就為涂料經(jīng)銷商們介紹幾種市場拓展策略，大家盡可根據(jù)具體情況有機結合不同方法，畢竟道理是死的，人是活的，因地制宜使用、有效開拓市場才是我們的真正目的。一、“滾雪球”拓展策略開發(fā)市場就如同打仗，如果你兵強馬壯，裝備精良，而且軍隊士氣比較高漲，就可以采用“攻取戰(zhàn)略要地”的方法打入敵方心臟;如果人員少，隊伍弱小，而且敵我力量懸殊，就不能“自己找事往槍口上撞”而首先要建立自己的“根據(jù)地”，要通過根據(jù)地先生存、后發(fā)展、再反擊。滾雪球策略和以上的軍事理論有異曲同工之妙。“滾雪球”拓展策略是經(jīng)銷銷商最常用的的一種策略，，即在現(xiàn)有市市場的同一區(qū)區(qū)域內(nèi)，采取取區(qū)域內(nèi)拓展展的方式，在在開發(fā)完一個個區(qū)域后，再再向另一個新新的區(qū)域進軍軍的拓展策略略，具體來講這種拓展策策略是以某一一個區(qū)域目標標市場為經(jīng)銷銷商市場拓展展的“根據(jù)地地”進行精耕耕細作，把““根據(jù)地”市市場做大、做做強、做深、、做透，并成成為經(jīng)銷商將將來進一步拓展其它區(qū)域域的基礎和后后盾。在根據(jù)據(jù)地市場占據(jù)據(jù)了絕對優(yōu)勢勢和絕對穩(wěn)固固之后，在一一次為基地向向周邊臨近區(qū)區(qū)域逐步滾動動推進、滲透透，最后到達達“星星之火火，可以燎原”，占領整整個區(qū)域市場場。這一策略略在市場操作作中比較穩(wěn)健健、有序，最最關鍵的是涂涂料經(jīng)銷商能能將自己的有有限資源集中中到最重要的的市場上去，，避免戰(zhàn)線拉拉的太長、攤子鋪的太大大，導致經(jīng)銷銷商后續(xù)支持持不到位而出出現(xiàn)大波動和和損失。二、、“采蘑菇””拓展策略““采蘑菇”是是一種跳躍式式的拓展策略略，經(jīng)銷商開開拓目標區(qū)域域市場的先后順序通常遵遵循目標市場場的“先優(yōu)后后劣”的原則則，而不管選選擇的區(qū)域是是否臨近，即即首先選擇和和占領最有吸吸引力目標區(qū)區(qū)域;采摘最大的蘑蘑菇，其次在在選在和占領領，對經(jīng)銷商較有有吸引力的區(qū)區(qū)域;即采摘第二大大蘑菇，不管管這個區(qū)域是是否與原來的的區(qū)域臨近。。這一策略其其實就是一種種優(yōu)先占領““黃金市場””的運作策略略。一般比較較適合知名度較高高的一二線品品牌。同時要要確保資金、、人力、物力力的有效匹配配。對于經(jīng)銷銷商而言，可可以和上游生生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合合制定市場拓拓展策略。同同時將企業(yè)的的資源和經(jīng)銷商的資源有有效的整合在在一起?？焖偎贀屨际袌觯?，優(yōu)先確立自自己在區(qū)域市市場中的優(yōu)勢勢競爭力。三三“化整為零零”拓展策略略“化整為零零”即將某一一個區(qū)域市場場分成若干個相互關聯(lián)的的“戰(zhàn)區(qū)”，，每個“戰(zhàn)區(qū)區(qū)”再分成若若干個相互呼呼應的“戰(zhàn)點點”，每個““戰(zhàn)點”又可可鏈接成若干干條緊密相連連的“戰(zhàn)線””，梳理市場場脈絡，突出出重點，抓住關鍵，帶動動全局。這尤尤其值得區(qū)域域市場比較大大的涂料經(jīng)銷銷商認真分析析和研究?！啊盎麨榱恪薄钡牟呗砸欢ǘㄒ怀鍪袌鰣鲩_拓的靈活活性、每個““戰(zhàn)區(qū)”的統(tǒng)統(tǒng)一部署和協(xié)調(diào)，它需要要依據(jù)有效的的協(xié)同作戰(zhàn)才才能獲得整體體市場的啟動動，所以經(jīng)銷銷商一定要找找到每個區(qū)域域的切入點，，然后通過每每個切入點帶帶動市場全面面輻射化整為為零的策略是一種典型的的以少勝多、、以弱勝強的的市場拓展方方法，但需要要涂料經(jīng)銷商商具有很強的的市場掌控能能力以及資源源整合能力，，發(fā)揮每個““戰(zhàn)區(qū)”的市市場同步效應應，進而達到戰(zhàn)略開發(fā)的的目的。四、、“撒網(wǎng)開花花”拓展策略略“撒網(wǎng)開花花”的拓展策策略是經(jīng)銷商商在拓展其目目標區(qū)域市場場時，采取到到處撒網(wǎng)，遍遍地開花，向向各個區(qū)域市市場同時發(fā)動進攻，對各各個市場同時時占領的方式式，撒網(wǎng)策略略具有極大的的市場拓展威威力，可以在在非常短的時時間內(nèi)達到同同時占領整個個市場。但是是，這種策略略成功的條件件極為苛刻，在整個區(qū)域域市場同是拓拓展，需要的的人力、物力力和財力顯然然非一般經(jīng)銷銷商所能承受受;同時，經(jīng)銷商商在整個市場場發(fā)動進攻，，無論是自己己開山鑿渠還還是借雞生蛋蛋，都可能遇到許多多意想不到的的情況和難以以控制的市場場混亂，所以以，如果沒有有極強的協(xié)調(diào)調(diào)控制能力，，則經(jīng)銷商難難以應付同時時發(fā)生的各種種意外情況。。作為經(jīng)銷商商如果能采取這一策略，，一定要對自自己做一個客客觀的評估并并作出短期內(nèi)內(nèi)沒有市場回回報的打算，，最關鍵的是是需要考慮自自己的團隊建建設、綜合實實力能否支撐撐。五、“店店面呼應”拓展策略各區(qū)區(qū)域的布點盡盡量以某一個個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)(縣城)為中心，進行行點面整合，，它會達到輻輻射的作用。。很多時候其其實是可以打打三足鼎立的的，如同三角角形，選擇三三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為據(jù)據(jù)點。當三個個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場完完全占據(jù)了之之后，三個鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)當中的三三角形區(qū)域市市場機會受到到一定的影響響，三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)周邊的圓形形區(qū)域市場也也會受到影響響。根據(jù)當?shù)厥袌龅牟煌瑢嶋H，既可可以采取“三三足鼎立”方方法，也可以以采取“扇形形”據(jù)點的方方法，還可以以采取同心圓圓的方法。六六“保齡球””拓展策略涂涂料經(jīng)銷商在在拓展市場的同時也可以以運用這樣的的方法：要占占領整個目標標區(qū)域市場，，首先要攻占占整個目標市市場中的某個個“關鍵市場場”——第一球瓶。然然后利用這個個關鍵市場的的巨大輻射作作用影響周邊廣廣大市場，已已達到占領大大片市場的目目的。這種市市場拓展策略略，稱之為““保齡球策略略”，當然這這是一種先難難后易的市場場拓展策略。。關鍵市場往往往是必爭之地，要攻占占該戰(zhàn)略市場場要點，必須須耗費大量的的財力和人力力，但一旦占占領，其他市市場就“橫掃掃千軍如席卷卷”了。七、、“農(nóng)村包圍圍城市”拓展展策略和先難難后易的“保齡球策略””相反，這是是一種先易后后難的市場拓拓展策略。及及先蠶食較容容易占領的周周邊市場，積積蓄力量，并并對目標市場場形成包圍之之勢，同時也也對目標市場場形成一種無形的影響，，等到時機成成熟，一舉奪奪取目標市場場，對中小型型經(jīng)銷商來講講，首先選擇擇進攻最難的的目標市場，，則欲速不達達，成功的可可能性很小。。這時還不如如選擇較易攻占的周邊市市場，一方面面積蓄自己的的力量和營銷銷經(jīng)驗，另一一方面對目標標市場給予一一種潛移默化化的影響。在在實踐中，農(nóng)農(nóng)村包圍城市市的策略的實實施常常伴隨隨這“時空間斷法”的運運用。經(jīng)銷商商在包圍占領領周邊市場時時，會對目標標市場進行一一定的廣告宣宣傳，但卻沒沒有產(chǎn)品的跟跟進，有意造造成市場空缺缺，讓銷售和和宣傳有一段段時間間斷，令消費者有有好奇到尋覓覓，有尋覓到到渴望，形成成消費勢能的的遞增積蓄，，最后形成萬萬馬崩騰之勢勢，為一舉占占領目標市場場提供依據(jù)農(nóng)農(nóng)村包圍城市市的策略比較較適合運作知名度低的二二三線品牌經(jīng)經(jīng)銷商。也是是一種避實就就虛、以點帶帶面、逐步滲滲透的市場開開發(fā)策略。八八、“一線穿穿珠”拓展策策略在完成初初步開拓市場場工作后，涂涂料經(jīng)銷商不可避免地會會遇到如何建建立營銷網(wǎng)絡絡的問題，老老練的經(jīng)銷商商會以接近藝藝術的手法，，開拓完美的的網(wǎng)絡結構，，其中比較典典型的是一線線串珠。即區(qū)區(qū)域市場內(nèi)或或區(qū)域市場之間的交通干干線為主線，，將交通樞紐紐區(qū)域貫穿呈呈線，形成縱縱橫交織的網(wǎng)網(wǎng)絡格局。網(wǎng)網(wǎng)絡結構營銷銷是經(jīng)銷商市市場效應的關關鍵，布局合合理則能確保保終端之間形形成良好的市場輻射，所所以經(jīng)銷商如如何通過首先先占領交通要要塞的目標市市場，進而通通過目標市場場的互相連接接，形成市場場資源有效配配合的市場網(wǎng)網(wǎng)絡，就非常常重要。好的的市場架構不但能有效的的調(diào)動市場資資源，而且節(jié)節(jié)省物流成本本，降低整體體的市場投入入。市場環(huán)境境艱難，但涂涂料企業(yè)和經(jīng)經(jīng)銷商發(fā)展的的腳步不能停停止，對于有有余力去拓展展市場的涂料經(jīng)銷商來說說，他們在當當今的市場環(huán)環(huán)境下布局市市場更需要小小心謹慎、未未雨綢繆，將將不同的方法法論結合自身身的具體情況況靈活運用是是標準配置。?；蛟S未來的的涂料市場更加變幻莫測測，然而市場場開發(fā)的基本本原則大抵不不會變，也希希望此文能夠夠為正有意向向開拓市場的的涂料經(jīng)銷商商提供思路，，“偷師”學學習，真正成成為人人稱羨羨的“別人家的的涂涂料料經(jīng)經(jīng)銷銷商商。?！尽丁都偃缛缒隳憷侠瞎鞘琴u賣涂涂料料的的...》》】】涂料料企企業(yè)業(yè)9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:29:2801:29:2801:291/6/20231:29:28AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:29:2801:29Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，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