某公司中秋經(jīng)銷商說明會(huì)

四川元祖2010年中秋經(jīng)銷商說明會(huì)匯報(bào)人：王燕梅時(shí)間：7.27報(bào)告提綱一、加盟政策二、待開發(fā)區(qū)域三、中秋經(jīng)銷商政策四、歷年來(lái)中秋數(shù)據(jù)分析一、加盟政策加盟條件規(guī)定新開加盟店規(guī)定：（一）省、市城市。3年。（二）保證金：15萬(wàn)元（三）新開加盟店加盟費(fèi)用及合同中約定的最低營(yíng)業(yè)額規(guī)定省份/城市加盟金最低營(yíng)業(yè)額浙江40萬(wàn)300萬(wàn)江蘇40萬(wàn)300萬(wàn)上海40萬(wàn)300萬(wàn)北京30萬(wàn)300萬(wàn)湖北25萬(wàn)250萬(wàn)四川25萬(wàn)250萬(wàn)重慶25萬(wàn)250萬(wàn)山東25萬(wàn)250萬(wàn)湖南25萬(wàn)250萬(wàn)安徽25萬(wàn)250萬(wàn)江西25萬(wàn)250萬(wàn)河南25萬(wàn)250萬(wàn)河北25萬(wàn)250萬(wàn)廣東25萬(wàn)250萬(wàn)福建25萬(wàn)250萬(wàn)貴州25萬(wàn)250萬(wàn)三年平均營(yíng)業(yè)額達(dá)到下列規(guī)定，最可延長(zhǎng)合同期限為貳年展延各項(xiàng)規(guī)定及操作說明：省份/城市最低營(yíng)業(yè)額江蘇300萬(wàn)浙江300萬(wàn)上海300萬(wàn)北京300萬(wàn)湖北250萬(wàn)四川250萬(wàn)重慶250萬(wàn)山東250萬(wàn)湖南250萬(wàn)安徽250萬(wàn)江西250萬(wàn)河南250萬(wàn)河北250萬(wàn)廣東250萬(wàn)福建250萬(wàn)1.不得有以下違規(guī)情況方可申請(qǐng)延長(zhǎng)合同期限:1)禁止網(wǎng)上銷售2)嚴(yán)禁未經(jīng)核準(zhǔn)進(jìn)行批發(fā)及二次銷售3)未按“銷售折扣標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行”。4)不得將經(jīng)營(yíng)權(quán)擅自轉(zhuǎn)給第三方經(jīng)營(yíng)5)未按時(shí)支付貨款及權(quán)利金6)其他違反合約事項(xiàng)2.申請(qǐng)采逐年申請(qǐng)(合同到期前三個(gè)月提出)，業(yè)經(jīng)總經(jīng)理及董事長(zhǎng)審核通過.最長(zhǎng)為貳年。續(xù)約各項(xiàng)規(guī)定及操作說明：新開店加盟金少5萬(wàn)元續(xù)約年限:三年保證金：15萬(wàn)元續(xù)約最低銷售額：大于上年度營(yíng)業(yè)額的120%省份/城市續(xù)約加盟金江蘇35萬(wàn)浙江35萬(wàn)上海35萬(wàn)北京25萬(wàn)湖北20萬(wàn)四川20萬(wàn)重慶20萬(wàn)山東20萬(wàn)湖南20萬(wàn)安徽20萬(wàn)江西20萬(wàn)河南20萬(wàn)河北20萬(wàn)廣東20萬(wàn)福建20萬(wàn)加盟店資金投入明細(xì)加盟店優(yōu)惠政策招牌裝潢費(fèi)用由元祖公司承擔(dān)贈(zèng)送一套POS系統(tǒng)管理軟件加盟店開店程序表項(xiàng)目期限負(fù)責(zé)人一、來(lái)電了解信息二、表達(dá)加盟意向↓

告知市場(chǎng)開發(fā)部：特許人員分公司市場(chǎng)開發(fā)部人員三、1、到地拜訪①加盟店家訪記錄表②元祖特許加盟面恰表③性向測(cè)試④資信證明2、協(xié)助評(píng)估門店⑤門店選址評(píng)估表告知后45天為限

分公司市場(chǎng)開發(fā)部人員四、寄發(fā)→①+②+③+④+⑤至特許公司分公司市場(chǎng)開發(fā)部人員特許人員五、特許安排面試(關(guān)主任)收到四項(xiàng)后五個(gè)工作日完成特許人員六、通知公司面試結(jié)果→YES↓完成五項(xiàng)后兩個(gè)工作日內(nèi)完成特許人員分公司市場(chǎng)開發(fā)部人員請(qǐng)先傳回特許部加盟盟店店開開店店程程序序表表項(xiàng)目期限負(fù)責(zé)人七、加盟主提供門店簽定租賃合約及房產(chǎn)證⑥收到六項(xiàng)后十個(gè)工作日完成市場(chǎng)開發(fā)人八、簽訂四份合同⑩收到七項(xiàng)后五個(gè)工作日完成分公司市場(chǎng)開發(fā)部人員九、通知匯款加盟金及保證金(傳真匯款單)簽字后6天內(nèi)完成分公司市場(chǎng)開發(fā)部人員十、工程部-門店畫圖設(shè)計(jì)及審核⑦共⑥項(xiàng)提供后二周內(nèi)完成工程部人員十一、通知匯入工程款⑦項(xiàng)完成后三個(gè)工作日完成工程部人員分公司市場(chǎng)開發(fā)部人員十二、1、裝修門店(款到進(jìn)行)2、訓(xùn)練人員3、協(xié)助辦理四證⑨并寄發(fā)特許部(合約蓋公章)一個(gè)月四周分公司市場(chǎng)開發(fā)部人員十三、申請(qǐng)POS機(jī)使用開業(yè)前兩周市場(chǎng)開發(fā)部人員十四、完成合約及授權(quán)書收到⑨+⑩后五個(gè)工作日完成特許人員開店店要要求求門店店寬寬度度：：8米米以以上上——兩兩開開間間以以上上門門面面門店店面面積積：：70-150平平米米電力力容容量量：：三三相相電電——380伏伏其他他要要求求及及建建議議：：門門店店地地理理位位置置良良好好，，門門口口無(wú)無(wú)遮遮擋擋物物，，方方便便停停車車，，住住宅宅、、餐餐飲飲、、商商業(yè)業(yè)、、學(xué)學(xué)校校、、單單位位集集中中。。新開開店店選選址址評(píng)評(píng)估估表表-封面面所有有空空欄欄請(qǐng)請(qǐng)?zhí)钐钋迩宄麻_開店店選選址址評(píng)評(píng)估估表表-店面面選選擇擇評(píng)評(píng)估估表表所有有空空欄欄請(qǐng)請(qǐng)?zhí)钐钋迩宄麻_開店店選選址址評(píng)評(píng)估估表表-店面面選選擇擇評(píng)評(píng)估估表表新開開店店選選址址評(píng)評(píng)估估表表-店面面選選擇擇評(píng)評(píng)估估表表分公公司司市市場(chǎng)場(chǎng)開開發(fā)發(fā)部部與與分分公公司司副副總總建建議議、、結(jié)結(jié)論論。。加盟盟店店產(chǎn)產(chǎn)品品折折扣扣率率加盟盟主主資資金金回回收收核核算算表表加盟盟主主資資金金回回收收核核算算表表二、全年銷售預(yù)估（按250萬(wàn)元計(jì)劃）產(chǎn)品種類預(yù)計(jì)銷量毛利率毛利額備注蛋糕5只*365天*180元/只=32.85萬(wàn)元65%21.35萬(wàn)元

西點(diǎn)1000元/天*365天=36.5萬(wàn)元50%18.25萬(wàn)元包含平常團(tuán)購(gòu)預(yù)估端午5000袋*80元/袋=40萬(wàn)元38%15.2萬(wàn)元

中秋7000盒*200元/盒=140萬(wàn)元27%37.8萬(wàn)元

春節(jié)10萬(wàn)元38%3.8萬(wàn)元

合計(jì)259萬(wàn)元

96.4萬(wàn)元

三、利潤(rùn)核算全年利潤(rùn)（96.4萬(wàn)元）-全年費(fèi)用（57.82萬(wàn)元）=38.58萬(wàn)元二、、待待開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)域域四川川元元祖祖門門店店分分布布1997年年四四川川分分公公司司成成立立成都都元元祖祖：51家家直直營(yíng)營(yíng)店店1家家加加盟盟店店重慶慶元元祖祖：18家家直直營(yíng)營(yíng)店店2家家加加盟盟店店貴陽(yáng)陽(yáng)元元祖祖：4家家直直營(yíng)營(yíng)店店四川川公公司司門門店店共共76家家門門店店裝修修中中及及即即將將裝裝修修：：雅雅安安、、自自貢貢、、銅銅梁梁、、合合川川、、花花溪溪，，共共五五家家四川元祖成都元祖重慶元祖貴陽(yáng)元祖四川川省省區(qū)區(qū)域域四川全省轄：：18個(gè)地級(jí)級(jí)市、3個(gè)自自治州；43個(gè)市轄區(qū)、、14個(gè)縣級(jí)級(jí)市、120個(gè)縣、4個(gè)個(gè)自治縣，并并且四川09年GDP增增長(zhǎng)9.5%，今年預(yù)計(jì)計(jì)增長(zhǎng)9%，，是高過平均均水平，災(zāi)后后重建也給四四川帶來(lái)更多多機(jī)會(huì)，所以以如果我們的的門店能夠開開到市、縣，，至少我們?cè)谠谒拇梢栽僭匍_30家店店以上重慶市區(qū)域重慶管轄19個(gè)區(qū)，21個(gè)縣，并且且重慶今年的的GDP增長(zhǎng)長(zhǎng)12.6%，在全國(guó)排排第六位，經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況良好好，目前我們們?cè)谥貞c只有有15家門店店，將來(lái)整個(gè)個(gè)重慶的容量量應(yīng)該可以開開到30家店店貴州省區(qū)域貴州省10個(gè)市轄區(qū)區(qū)、9個(gè)縣級(jí)級(jí)市、56個(gè)個(gè)縣，周邊的遵義義、六盤水、、安順都是經(jīng)經(jīng)濟(jì)比較好的的區(qū)域，所以以貴陽(yáng)在明年年年底之前開開到8家店，，對(duì)市場(chǎng)的影影響力才會(huì)更更強(qiáng)各地開發(fā)區(qū)域域匯總

各地待開發(fā)區(qū)域匯總范圍區(qū)域待開發(fā)的城市數(shù)量成都成都郊縣仁壽，綿竹，簡(jiǎn)陽(yáng)3四川地級(jí)市，地市州瀘州，宜賓，廣元，閬中，巴中，廣安，攀枝花，西昌8成都市區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紫荊，科華南路，五塊石，九里提，簇橋，黃田壩6重慶重慶市區(qū)渝北兩路，龍湖，九龍坡區(qū)3重慶郊縣，地級(jí)市長(zhǎng)壽，梁平，墊江，基江，江津，大足，臨水，萬(wàn)州，達(dá)州9貴陽(yáng)貴陽(yáng)市區(qū)中華北路，延安西路，紫林庵3貴州鄉(xiāng)鎮(zhèn)，郊縣小河，金陽(yáng)，遵義，六盤水4

合計(jì)

36三、中秋經(jīng)銷銷商政策2010中秋秋經(jīng)銷商政策策一、條件7月底之前打打款10萬(wàn)元元（其中：8萬(wàn)為進(jìn)貨資資金、2萬(wàn)為為品牌保證金金）。7月底之前確確定臨時(shí)店位位置，8月10前完成簡(jiǎn)簡(jiǎn)裝。單次進(jìn)貨金額額必須大于3萬(wàn)元。二、政策經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)達(dá)10萬(wàn)元以以上享受8折折最低折扣元祖免費(fèi)提供供經(jīng)銷商臨時(shí)時(shí)點(diǎn)人員的銷銷售話術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)。元祖提供送貨貨及產(chǎn)品干冰冰存儲(chǔ)支持，，其干冰不即即費(fèi)用。2010中秋秋經(jīng)銷商政策策退貨比例。其其中銷售額度度為10萬(wàn)元元以內(nèi)的為2%，銷售額額度超過10萬(wàn)元的為5%。允許獨(dú)立區(qū)域域進(jìn)行加價(jià)銷銷售。2010中秋秋經(jīng)銷商政策策-臨時(shí)點(diǎn)要要求1.需開設(shè)臨臨街臨時(shí)店，，盡量在鬧市市區(qū)。2.鋪面開間間最少在3米米以上。3.鋪面面積積最少在40平米。4.鋪面需通通水電。臨時(shí)點(diǎn)門頭簡(jiǎn)簡(jiǎn)裝標(biāo)準(zhǔn)招牌，材料為為普通KT板板即可立柱，普通寫寫真材料即可可門口玻璃張貼貼海報(bào)，海報(bào)報(bào)由公司提供供臨時(shí)點(diǎn)室內(nèi)墻墻面設(shè)計(jì)圖隔墻畫面，公公司也可以提提供文檔元素素.材料為普普通噴繪材料料即可最里部設(shè)計(jì)為為元祖主墻。。材料為普通通噴繪材料即即可臨時(shí)店內(nèi)部物物品擺放標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)2010中秋秋經(jīng)銷商政策策-標(biāo)準(zhǔn)折扣扣2010年正正常折扣定義義：1、3000元以內(nèi)一律律禁止折扣2、3000~5000最低可打9.8折3、5001~10000最低可打打9.5折4、10001~30000最低可可打9.2折折5、30001~50000最低可可打9.0折折6、50001~100000最低低可打8.8折7、100001~最低低可打8.5折8、特殊折扣扣需董事長(zhǎng)核核準(zhǔn)。9、本辦法有有效期至2010年12月31日止止您將付出資金投入時(shí)間管理人脈溝通營(yíng)銷管理用心和恒心您將收獲長(zhǎng)期收益人生歷練良好客情培訓(xùn)價(jià)值事業(yè)四、歷年來(lái)數(shù)數(shù)據(jù)分析歷年中秋銷量量單位：萬(wàn)盒歷年中秋金額額增長(zhǎng)率32%去年中秋前十十名門店單單位:萬(wàn)元、、盒加盟店連續(xù)三三年銷量連續(xù)三年各品品項(xiàng)銷售占比比數(shù)據(jù)體現(xiàn)銷售售趨勢(shì)向中高高檔月餅發(fā)展展，雪月餅的的收受度每年年遞增。結(jié)束語(yǔ)祝：夢(mèng)夢(mèng)想成真?。≈x謝聆聽聽！神圣的的工作作在每每個(gè)人人的日日常事事務(wù)里里，理理想的的前途途在于于一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴做起起。創(chuàng)造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再創(chuàng)創(chuàng)造。。逆境給給人寶寶貴的的磨練練機(jī)會(huì)會(huì)。只只有經(jīng)經(jīng)得起起環(huán)境境考驗(yàn)驗(yàn)的人人，才才能算算是真真正的的強(qiáng)者者。21:1221:1221:12:1321:12:13所謂天天才，，只不不過是是把別別人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。強(qiáng)烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有強(qiáng)大大的動(dòng)動(dòng)力才才能在在好的的職業(yè)業(yè)中獲獲得成成功。。你必必須在在心中中有非非分之之想，，你必必須盡盡力抓抓住那那個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)。?；茧y可可以試試驗(yàn)一一個(gè)人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅(qū)競(jìng)競(jìng)勝。。命運(yùn)運(yùn)的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時(shí)候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放過任何何細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，就是比比你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手視為為對(duì)手而非非敵人，將將會(huì)更有益益。一旦做出決決定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公公司不能在在某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就會(huì)把把它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的生生意買掉或或退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤(rùn)潤(rùn)，，也也不不要要在在市市場(chǎng)場(chǎng)不不景景氣氣時(shí)時(shí)，，突突然然有有資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不不靈靈的的威威脅脅。。05-1月月-2321:12:13在艱艱難難時(shí)時(shí)期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長(zhǎng)長(zhǎng)期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計(jì)計(jì)讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入用用戶戶家家中中。。時(shí)間間是是一一個(gè)個(gè)偉偉大大的的作作者者，，它它會(huì)會(huì)給給每每個(gè)個(gè)人人寫寫出出完完美美的的結(jié)結(jié)局局來(lái)來(lái)。。自始始自自終終把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重員員工工是是成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。讓流程說話，，流程是將說說轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。1月-231月-2321:12:13在一個(gè)崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會(huì)會(huì)獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種種智慧，固固執(zhí)是一種種死板。1月-231月-23命運(yùn)是一件件很不可思思議的東西西。雖人各各有志，但但往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想時(shí)時(shí)，會(huì)遭遇遇到許多困困難，反而而會(huì)使自己己走向與志志趣相反的的路，而一一舉成功。。一個(gè)管理者者如果不了了解其下屬屬的工作，，那他就無(wú)無(wú)法有效地地管理他們們。人們所認(rèn)識(shí)到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來(lái)并繼續(xù)續(xù)向前。21:12:1321:121月-23等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一一個(gè)高招的專專家醫(yī)生，還還不如請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫隨到且且價(jià)格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活了了公司。2023/1/521:12能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是偉大的。不滿足讓客戶戶滿意，要追追求讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)造客客戶終身價(jià)值值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，，不是大魚吃吃小魚，而是是快魚吃慢魚魚。路是是腳腳踏踏出出來(lái)來(lái)的的，，歷歷史史是是人人寫寫出出來(lái)來(lái)的的。。人人的的每每一一步步行行動(dòng)動(dòng)都都在在書書寫寫自自己己的的歷歷史史。。05一一月月20239:12下下午午1月月-23差錯(cuò)錯(cuò)發(fā)發(fā)生生在在細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統(tǒng)統(tǒng)。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得少，，就是管管得好。。05一一月2023命運(yùn)本來(lái)來(lái)就不公公平所以以我要改改變命運(yùn)運(yùn)。投機(jī)取巧巧的人。。9:12:13下午午21:12:13質(zhì)量是維維護(hù)顧客客忠誠(chéng)的的最好保保證。最好的的CEO是構(gòu)建建他們們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)來(lái)來(lái)達(dá)成成夢(mèng)想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊(duì)友友來(lái)一一起打打比賽賽。2023/1/521:121月-23在這個(gè)個(gè)世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個(gè)人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓有成成效的真理理，需要千千百萬(wàn)個(gè)人人在失敗的的探索和悲悲慘的錯(cuò)誤誤中毀掉自自己的生命命。1月-2321:12:13感情投資是是在所有投投資中，花花費(fèi)最少，，回報(bào)率最最高的投資資。壯士臨陣決死死哪管些許傷傷痕，向千年年老魔作戰(zhàn)，，為百代新風(fēng)風(fēng)斗爭(zhēng)。慷慨慨?dāng)S此身。2023/1/521:12:1321:121月-23謝謝各位！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:12:1421:12:1421:121/5/20239:12:14PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:12:1421:12Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:12:1421:12:1421:12Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:12:1421:12:14January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月20239:12:14下下午21:12:141月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:12下下午1月-2321:12January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:12:1421:12:1405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:12:14下下午9:12下下午午21:12:141月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:12:1421:12:1421:121/5/20239:12:14PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:12:1421:12Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:12:1421:12:1421:12Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:12:1421:12:14January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:12:14下午21:12:141月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:12下午午1月-2321:12January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:12:1421:12:1405January202317、空山新新雨后，，天氣