某口香糖促銷計劃執(zhí)行手冊

西南片區(qū)促銷計劃執(zhí)行手冊(March,2002)目錄活動概況執(zhí)行流程管理架構(gòu)人員管理陳列管理禮品管理戶外活動活動總結(jié)活動目的結(jié)合世界杯這一熱門話題作為促銷主題，利用促銷活動產(chǎn)生新的銷售增長機會；直接刺激消費者購買欲及提升單次購買量，提高關(guān)鍵渠道的陳列空間并增加庫存，達致并保持高標準陳列水平以及在關(guān)鍵渠道增加品牌曝光以達致銷售的大幅增長?；顒赢a(chǎn)品：DM/JF/WSP3條、6條裝EXTRA/COOL3條裝活動時間：活動區(qū)域：西南區(qū)（此方案針對地區(qū)）活動概況（一）活動概況（二）活動區(qū)域—西南片區(qū)促銷參與城市(31個)南區(qū)(18個城市)–廣州、深圳、東莞、中山、珠海、佛山、汕頭、潮州、揭陽、惠州、肇慶、湛江、韶關(guān)、?？?、長沙、武漢、南寧、桂林西區(qū)(13個城市)–成都、重慶、貴陽、昆明、蘭州、銀川、西寧、西安、寶雞、烏魯木齊、哈密、樂山、綿陽各區(qū)商場目標數(shù)量(不包括便利店)：活動內(nèi)容活動概況（三）特色主題陳列

戶外活動促銷禮品駐場促銷小姐 消費者凡購買2包6條裝或4包3條裝產(chǎn)品共13元可獲得禮品一份可獲得1次參與戶外游戲的機會

消費者凡購買3包6條裝或6包3條裝產(chǎn)品共26元可獲得禮品一份可獲得1次參與戶外游戲的機會和即時像1張。*95間

HPM門店有陳列地堆；*805間SPM門店有陳列；*每個城市督導負責管理一個指定城市。30家門店派駐促銷人員，每店2人，兩班倒。執(zhí)行流程管理架構(gòu)執(zhí)行流程-管理架構(gòu)項目執(zhí)行總監(jiān)（1人）項目區(qū)域督導（10人）項目城市督導（21人）促銷員60人（2人/店）西南區(qū)每1人負責2個戶外活動中心無戶外活動的城市/1人執(zhí)行總監(jiān)助理（2人）執(zhí)行流程-管理架構(gòu)工作匯報架構(gòu)客戶項目執(zhí)行總監(jiān)項目區(qū)域督導項目城市督導促銷員每日報告每日陳列、禮品派發(fā)報告；每3天巡視報告每周二報告*（上周一至周六）每周四報告*注：由于每周六/日，區(qū)域督導和執(zhí)行總監(jiān)多在各地巡視戶外活動，所以需預留1天時間供其準備報告人員管理人員培訓人員職責人員獎勵區(qū)域域督督導導、、城城市市督督導導培培訓訓內(nèi)內(nèi)容容箭牌牌公公司司簡簡介介箭牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹促銷銷活活動動介介紹紹人員員招招聘聘技技巧巧活動動管管理理與與要要求求促銷銷員員培培訓訓資資料料口腔腔健健康康知知識識及及護護理理方方式式等等相相關(guān)關(guān)知知識識介介紹紹人員員管管理理--培訓人員管理理--培訓理貨員及及促銷員員培訓內(nèi)內(nèi)容箭牌公司司簡介箭牌產(chǎn)品品介紹口腔健康康知識及及護理方方式介紹紹促銷活動動介紹促銷技巧巧職業(yè)用語語儀態(tài)培訓訓報告要求求項目執(zhí)行行總監(jiān)--統(tǒng)統(tǒng)籌及監(jiān)監(jiān)控西南南兩區(qū)的的整體促促銷活動動，直接接對客戶戶負責建立組織織系統(tǒng)，，負責招招聘城市市督導，，同時指指導并審審核各區(qū)區(qū)域/市市的人員員招聘工工作以及及商場賣賣進工作作；對區(qū)域督督導和城城市督導導進行充充分的培培訓，確確保對陳陳列標準準、活動動執(zhí)行標標準的理理解；指導并監(jiān)監(jiān)督總監(jiān)監(jiān)助理統(tǒng)統(tǒng)籌物料料的調(diào)配配；及時審核核各區(qū)域域的周報報告，指指出問題題，糾正正錯誤，，并及時時提交周周報告予予客戶；；審查各地地預算，，協(xié)同財財務(wù)部門門處理各各項費用用的支出出、管理理及結(jié)算算人員管理理-執(zhí)行總監(jiān)監(jiān)職責執(zhí)行總監(jiān)監(jiān)助理--協(xié)協(xié)助項目目執(zhí)行總總監(jiān)對西西南兩區(qū)區(qū)促銷活活動的統(tǒng)統(tǒng)籌及監(jiān)監(jiān)控協(xié)助招聘聘、培訓訓工作；；與區(qū)域督督導助理理共同負負責西南南兩區(qū)在在整個活活動期間間的各種種物料的的調(diào)配；；負責各種種報告的的搜集、、整理，，并協(xié)助助總監(jiān)與與各地的的溝通；；在總監(jiān)外外出巡視視期間，，負責與與客戶的的溝通，，并保證證問題的的及時傳傳達；協(xié)助總監(jiān)監(jiān)對預算算的審核核，費用用支出、、結(jié)算的的管理；；人員管理理-執(zhí)行總監(jiān)監(jiān)助理職職責區(qū)域督導導--統(tǒng)統(tǒng)籌及監(jiān)監(jiān)控本區(qū)區(qū)的整體體促銷活活動，直直接對項項目執(zhí)行行總監(jiān)負負責；與執(zhí)行總總監(jiān)一起起進行兩兩區(qū)城市市督導的的招聘，，同時審審核并指指導各市市促銷員員的招聘聘；指導并協(xié)協(xié)助各區(qū)區(qū)的商場場賣進工工作；指導并監(jiān)監(jiān)督各區(qū)區(qū)對促銷銷員的培培訓工作作；協(xié)助總監(jiān)監(jiān)助理對對各地物物料的調(diào)調(diào)配工作作；抽查并巡巡視所轄轄區(qū)內(nèi)各各市執(zhí)行行情況，，指出問問題，糾糾正錯誤誤，并對對各級人人員的表表現(xiàn)進行行考核與與評估。。巡視計計劃應事事先得到到執(zhí)行總總監(jiān)批核核，每周周六/日日必須參參加管理理及巡視視不同地地方的戶戶外活動動；審核各地地報告，，每周二二根據(jù)各各地報告告進行總總結(jié)向項項目執(zhí)行行總監(jiān)提提交本區(qū)區(qū)周報告告；對本區(qū)的的費用支支出根據(jù)據(jù)預算進進行管理理和控制制；人員管理理-區(qū)域督導導職責區(qū)域督導導助理--協(xié)協(xié)助區(qū)域域督導對對本區(qū)促促銷活動動的統(tǒng)籌籌、監(jiān)控控協(xié)助對城城市督導導對促銷銷員的招招聘；負責準備備各方面面資料以以便區(qū)域域督導開開展工作作，包括括商場賣賣進、培培訓等；；負責本區(qū)區(qū)物料的的調(diào)配，，并協(xié)助助執(zhí)行總總監(jiān)助理理對兩區(qū)區(qū)的調(diào)配配；負責各種種報告的的搜集、、整理，，并及時時向區(qū)域域督導匯匯報相關(guān)關(guān)問題，，保證區(qū)區(qū)域督導導與執(zhí)行行總監(jiān)、、城市督督導之間間的有效效溝通；；協(xié)助區(qū)域域督導對對本區(qū)費費用支出出的管理理人員管理理-區(qū)域督導導助理職職責城市督導導職責--對對所負責責城市的的促銷活活動的執(zhí)執(zhí)行負責責：建立組織織系統(tǒng)，，負責招招促銷員員；負責促銷銷員的商商場賣進進工作（（后附協(xié)協(xié)議書））促銷員進進行充分分的培訓訓；陳列管理理職責：：城市督導導負責制制作活動動執(zhí)行聯(lián)聯(lián)絡(luò)表（（見附表表1）：：包括城城市督導導、客戶戶銷售代代表與各各城市門門店資料料。城市督導導布置促促銷工具具HPM：：陳列地堆堆、陳陳列背背板；SPM：：主題陳列列背板、、單面陳陳列背板板、陳列列端架、、掛網(wǎng)、、出口處處貨架。。城市督導導負責廣廣告品（（吊旗、、堆頭圍圍裙）及及禮品的的存放、、派發(fā)及及數(shù)量核核對。城市督導導憑商場場租借協(xié)協(xié)議書聯(lián)聯(lián)系商場場并填寫寫商場陳陳列時間間表（見見附表2）。人員管理理-城市督導導職責（續(xù)城市市督導陳陳列職責責）城市督導導憑陳列列位置指指引圖及及場地模模擬效果果圖、促促銷工具具安裝圖圖進場安安裝并取取得商場場負責人人和銷售售代表簽簽名確認認商場陳陳列簽收收單（見見附表3）；陳列完成成簽收后后，城市市督導在在三日內(nèi)內(nèi)將商場場陳列簽簽收單及及現(xiàn)場陳陳列照片片一并提提交給區(qū)區(qū)域督導導和客戶戶；平均每3天完成成1次所所有HPM和SPM的巡視，，指出問問題、糾糾正錯誤誤，并對對各級人人員的表表現(xiàn)進行行考核與與評估；；搜集、整整理報告告，每日日向區(qū)域域督導上上報陳列列、銷售售/禮品品派發(fā)報報告，每每3天向向區(qū)域督督導提交交巡視報報告。禮品管理理職責城市督導導負責該該城市的的禮品收收、發(fā)、、存管理理。根據(jù)促銷銷員禮品品領(lǐng)取單單、日報報表數(shù)據(jù)據(jù)和兌領(lǐng)領(lǐng)購物小小票對禮禮品進行行統(tǒng)籌管管理人員管理理-城市督導導職責（續(xù)禮品品管理職職責）負責各商商場禮品品的及時時補充。。負責統(tǒng)計計每日銷銷售量、、禮品派派發(fā)數(shù)據(jù)據(jù)并填寫寫當日報報表。搜集、整整理報告告，每日日向區(qū)域域督導上上報陳列列、銷售售/禮品品派發(fā)報報告，每每3天向向區(qū)域督督導提交交巡視報報告。在區(qū)域督督導指導導下處理理所負責責城市各各項費用用的支出出、管理理及結(jié)算算，控制制費用支支出在預預算內(nèi)。。人員管理理-城市督導導職責促銷員職職責--負負責禮品品的派發(fā)發(fā)遵守商場場有關(guān)考考勤規(guī)定定和城市市督導確確定的換換班時間間規(guī)定，，不得無無故遲到到、缺勤勤，如果果城市督督導、區(qū)區(qū)域督導導、執(zhí)行行總監(jiān)或或客戶人人員巡場場時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)促銷員員不在場場2次以以上，該該促銷員員將被取取消資格格；遵守商場場的關(guān)于于場內(nèi)員員工的有有關(guān)規(guī)定定；促銷員派派發(fā)禮品品，則必必須嚴格格按活動動要求取取得銷售售小票并并保存，，必須向城城市督導導上報所所填日報報表和兌兌領(lǐng)購物物小票，，如小票與與禮品數(shù)數(shù)量不符符，出現(xiàn)現(xiàn)不足，，促銷員員必須按按價賠償償；促銷員必必須著裝裝整齊，，保持禮禮貌態(tài)度度，積極極耐心向向客戶推推薦產(chǎn)品品并解釋釋促銷活活動每次派發(fā)發(fā)禮品時時須檢查查禮品是是否完好好無損，，并負責責禮品的的妥善保保管。促銷員應應協(xié)助保保持促銷銷物品的的整潔。。人員管理理-促銷員職職責綜合獎勵勵方案活動結(jié)束后，，綜合各城市市督導、區(qū)域域督導、執(zhí)行行總監(jiān)的意見見，評選出優(yōu)優(yōu)秀促銷員、、優(yōu)秀城市督督導各1名，，分別給予獎獎勵神秘顧客獎勵勵活動中由區(qū)域域督導、執(zhí)行行總監(jiān)分別作作為神秘顧客客，在巡視各各地時，在每每個巡視城市市分別選出一一名表現(xiàn)優(yōu)異異的促銷員送送出一份神秘秘禮品作為獎獎勵。人員管理--獎勵方案陳列管理陳列渠道要求求陳列模擬效果果圖物料支持HPM渠道–家家樂福、沃爾爾瑪、好又多多等參與產(chǎn)品－DM/JF/WSP3、、6條裝、Extra/Cool3條裝產(chǎn)品95間HPM門店有陳列地地堆，其中30門店派駐駐促銷人員；；陳列3或10塊地臺板面面積的地堆陳列有三種方方式，參見后后面的陳列圖圖箭牌的當?shù)劁N銷售團隊負責責的陳列位置置租金陳列管理-陳列渠道要求求箭牌陳列I陳列模擬效果果圖-HPM地堆陳列位置置指引陳列模擬效果果圖-HPM渠道陳列圖(1)占地面積:約約5米X2.4米2.8米高懸吊宣傳品存貨:約3000包六六條裝綠箭占地面積:約約5米X2.4米約2米高高存貨:約3000包六六條裝綠箭陳列模擬效果果圖-HPM渠道陳列圖(2)占地面積:約約3米X1.2米約1.5米高存貨:約900包六條條裝綠箭陳列背板雙面面:1.2米X0.7米I陳列模擬效果果圖-HPM渠道陳列圖(3)SPM渠道－宏城、、百佳、聯(lián)華華、蘇果等參與產(chǎn)品－DM/JF/WSP3、6條裝、Extra/Cool3條裝產(chǎn)品805間SPM門店有陳列。。除促銷門店外外其余門店，，以理貨員方方式進行管理理，一個理貨貨員管理一個個指定區(qū)域。。根據(jù)店鋪的實實際情況選擇擇以下陳列方方式：陳列端架主題陳列架掛網(wǎng)出口位貨架陳陳列箭牌的當?shù)劁N銷售團隊負責責的陳列位置置租金陳列管理-陳列渠道要求求陳列模擬效果果圖-SPM渠道陳列位置置指引陳列端架:占地面積:約約1米X1米約1.5米高高存貨:約300包六條條裝綠箭陳列背板單面面:0.8米X0.55米主題陳列架:占地面積:約約寬0.8米,1.6米高存貨:約10盒綠箭5片裝陳列背板單面面:0.8米X0.55米陳列模擬效果果圖-SPM渠道其它陳列列圖掛網(wǎng):占墻面積:約約1米X0.8米存貨:約200包六條條裝綠箭陳列背板單面面:0.8米X0.55米出口位貨架陳陳列:陳列背板單面面:0.55米X0.25米陳列模擬效果果圖-SPM渠道其它陳列列圖吊旗－地堆及及傳統(tǒng)渠道使使用堆頭圍裙－堆堆頭陳列使用用世界杯主題陳陳列架－獨立立及配合地堆堆陳列使用陳列背板－提提供三種尺寸寸在地堆陳列列、端架陳列列及出口陳列列使用Size:TG:1.2X0.7m,walldisplay:80x55cm,checkout:55X25cm陳列管理-物料支持陳列管理表格格-1附表1：活動動執(zhí)行聯(lián)絡(luò)表表城市名：城城市市督導姓名及及聯(lián)系電話：：分發(fā)：項目城城市督導、客客戶銷售代表表、商場負責責人陳列管理表格格-2附表2：商場場陳列時間表表城市名：項項目目城市督導姓姓名及聯(lián)系電電話：填表人簽名（（城市督導））：上上報：項目區(qū)區(qū)域督導、客客戶銷售代表表商場陳列簽收收單商場名稱：商場地址：陳列內(nèi)容：完成時間：商場負責人簽簽收：時間：銷售代表簽收收：時間督導簽名：時間上報：項目區(qū)域督導導、客戶附表3：注：簽收單需需現(xiàn)場陳列照照片世界杯促銷計計劃陳列管理表格格-3協(xié)議書甲方：乙方：商場甲乙雙方經(jīng)友友好協(xié)商對““精彩一刻、、箭牌時刻世世界杯促銷計計劃達成如下下協(xié)議：1.協(xié)議期限限：2.協(xié)議內(nèi)容容：理貨員：人數(shù)：工作安排：包包括時間職責：陳列布布置及禮品兌兌獎費用促銷員：人數(shù)：工作時間安排排：職責：產(chǎn)品介介、推銷費用4.兌獎點設(shè)設(shè)定：場地位置及面面積：兌獎時間：費用：5總進場費用用：6.付款方式式：協(xié)議簽定定后五個工作作日內(nèi)甲方付付清全部款項；7.本合同一一式兩份，甲甲乙雙方各執(zhí)執(zhí)一份。甲方：乙乙方時間時時間陳列管理表格格-3促銷人員和理理貨人員的賣賣進協(xié)議書城市名：填填制人人：城市督導導陳列/銷售/禮品派發(fā)日日報表陳列管理表格格-4禮品管理禮品管理架構(gòu)構(gòu)禮品派發(fā)方法法禮品建議禮品管理-禮品管理架構(gòu)構(gòu)禮品運送--共計30個派發(fā)點點城市督導確定定各地禮品存存放點運運送至各城市市存確定各區(qū)域禮禮品預算清單單 放點禮品派發(fā)--在有促促銷員的商場場派發(fā)城市督導提交交各派發(fā)點派派發(fā)預算表區(qū)區(qū)域督導審審核 理貨貨員按預算表表憑禮品領(lǐng)取取單、日報表表數(shù)據(jù)和兌領(lǐng)領(lǐng)購物小票領(lǐng)領(lǐng)取禮品促促銷員簽收收 促銷員員按要求派發(fā)發(fā) 每班促促銷員結(jié)算、、保存活活動結(jié)束點算算 交至各各地客戶辦事事處禮品派發(fā)方法法只在有促銷員員的HPM派發(fā)消費者凡購買買2包6條裝裝或4包3條條裝共13元元可獲價值約約5元的禮品品一份，在有有戶外活動的的城市購買價價值26元的的產(chǎn)品可獲得得參加戶外活活動的游戲1次或即時像像1張。消費者交款后后，憑小票在在促銷員處領(lǐng)領(lǐng)取禮品促銷銷員填寫陳列列/銷售/禮禮品派發(fā)日報報表，同時自自己將一張小小票留底禮品管理-禮品管理架構(gòu)構(gòu)禮品領(lǐng)取單城市：城城市督導：：注：本單在理理貨員向城市市督導領(lǐng)取禮禮品時由城市市督導簽名，，本單由城市市督導保管，，在活動結(jié)束束后與所有資資料一起交給給區(qū)域督導。。禮品管理表格格-1城市名：填填制人人：理貨員陳列/銷售/禮品派發(fā)日日報表禮品管理-禮品建議促銷禮品建議議（5元以內(nèi)內(nèi)）匙扣電筒、廣廣告夾燈、紙紙盒望遠鏡、、廣告電話線線盒廣告鐘、廣告告書簽燈、卡卡片電筒、留留言燈手機充電器、、手機沙發(fā)、、照明MINI鏡、轉(zhuǎn)動書燈燈如有可能，建建議購買2包包6條裝/4包3條裝所所獲得的禮品品與買3包6條裝/6包包3條裝所獲獲得的禮品區(qū)區(qū)別戶外活動活動場次活動策略活動內(nèi)容游戲規(guī)則活動獎項活動程序活動現(xiàn)場布置置西南兩區(qū)在HPM渠道中選擇20個大賣場場,在周六六/日進行兩兩周。建議選擇城市市：南區(qū)--廣州州、深圳、東東莞、中山、、珠海、汕頭頭、惠州、肇肇慶、湛江、、?？?、長沙沙、武漢、南南寧、桂林（（14個）西區(qū)--成成都、重慶慶、貴陽、昆昆明、西安、、烏魯木齊（（6個）如果希望擴大大影響，則可可以考慮場次次不變，增加加賣場的數(shù)量量，但可能引引起運輸成本本的增加活動場次順應世界杯的的狂熱吸引消消費者的注意意，通過競賽賽性、趣味性性的游戲吸引引足球愛好者者參加通過比賽不斷斷提高活動吸吸引力，吸引引消費者對最最后的精彩時時刻的注意，，從而體現(xiàn)““精彩一刻箭箭牌時刻””的活動主題題；簡單、易操作作、易控制活動策略活動內(nèi)容名稱：“精彩彩一刻箭牌牌時刻”之世世界杯挑戰(zhàn)賽賽內(nèi)容：當天在在現(xiàn)場購買26元產(chǎn)品的的個人憑小票票既可報名參參加一場游戲戲或送即時像像一張，游戲戲以每位消費費者與促銷員員進行一場足足球比賽，先先入5球者為為勝方。項目：射門比比賽道具：足球機機當天在現(xiàn)場購購買20元產(chǎn)產(chǎn)品的個人憑憑小票既可報報名參加一場場游戲，購買買26元可參參加一場游戲戲或送即時像像一張。每位游戲參與與者與促銷員員進行一場足足球比賽，先先入5球者為為勝方獲勝的消費者者將得到游戲戲禮品1份游戲規(guī)則活動現(xiàn)場布置置現(xiàn)場分兩個區(qū)區(qū)：產(chǎn)品展示示/促銷區(qū)、、游戲區(qū)宣傳品：吊旗旗、單張、海海報、氣球、、箭牌太陽帽帽游戲區(qū)布置：：活動主背景版版、帳篷足球機活動總結(jié)前期籌備人員培訓陳列管理各地陳列情況況總結(jié)及圖片片禮品管理各地銷售狀況況總結(jié)禮品派發(fā)情況況總結(jié)戶外活動概況（場次、、地點、時間間、圖片）參與情況費用總結(jié)注：附服裝設(shè)設(shè)計圖樣預算表項目預算總匯匯項目店內(nèi)預算算戶外活動預算算預算合計注：以上僅為為初步預算，，實際預算根根據(jù)落實后的的方案確定箭牌西南區(qū)區(qū)促銷計劃劃項目店內(nèi)內(nèi)預算注：省際運運輸費為陳陳列工具由由廣州、昆昆明、西安安、貴陽、、成都發(fā)至至各城市，，此預算僅僅為初步預預算，實際際預算根據(jù)據(jù)落實后的的方案確定定戶外活動預預算注：宣傳品品及背景板板由客戶提提供謝謝謝！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:20:1321:20:1321:201/5/20239:20:13PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:20:1321:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:20:1321:20:1321:20Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:20:1321:20:13January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:20:13下下午21:20:131月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:20下下午午1月月-2321:20January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:20:1321:20:1305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:20:14下午午9:20下午午21:20:141月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:20:1421:20:1421:201/5/20239:20:14PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:20:1421:20Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:20:1421:20:1421:20Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:20:1421:20:14January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:20:14下下午21:20:141月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:20下下午1月-2321:20January