《手機企業(yè)營銷策略-以小米手機為例開題報告》

PAGEPAGE3小米企業(yè)市場營銷策略分析一、研究目的和意義：目的：中國市場經(jīng)濟的發(fā)展十分強勁，許多企業(yè)的發(fā)展壓力巨大。尤其是關于如何選擇戰(zhàn)略方向以促進作為互聯(lián)網(wǎng)公司的小米的生存和發(fā)展的研究目標如下：為尋求生存和發(fā)展方向，小米公司深入分析公司的市場細分和目標市場選擇，制定了小米智能手機差異化定位策略。本文以研究差異化定位策略為核心，探索小米公司的正確的發(fā)展道路以及在市場競爭中的優(yōu)勢，來為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了參考。意義：目前，國內智能手機公司面臨著激烈的競爭，各大智能手機公司都在苦苦發(fā)展。本文結合小米公司的實際情況，對其手機進行了全面的研究，并為其未來的發(fā)展提供了戰(zhàn)略建議，來幫助小米智能手機找到其競爭優(yōu)勢，在市場中處于優(yōu)勢地位。本文對小米公司的戰(zhàn)略決策有一定的借鑒意義，對國內其他手機企業(yè)的戰(zhàn)略選擇、制定和實施有一定的幫助。二、課題的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢：程慧敏研究認為，隨著信息技術的高速發(fā)展，全球手機產(chǎn)業(yè)進入智能機時代，大數(shù)據(jù)和人工智能越來越普及并且逐漸影響著人們的日常生活.全球手機行業(yè)的格局，雖然是海外品牌占據(jù)主導地位，但我國手機品牌漸有后來居上之勢.十年前國內手機高端市場由蘋果，諾基亞，三星，摩托羅拉，黑莓，索尼愛立信等海外品牌牢牢占據(jù).無論從品牌影響，市場推廣，技術研發(fā)，供應鏈支撐等方面，國內品牌都處于劣勢，缺乏核心競爭力.但是短短不到五，六年的發(fā)展，諾基亞，摩托羅拉，黑莓，索尼愛立信等國際品牌紛紛退出中國市場或被收購整合.而國內手機品牌如華為，OPPO,VIVO，小米等卻快速崛起，形成新的行業(yè)競爭格局和品牌影響，并分別在企業(yè)文化，供應鏈管理，市場運營管理，技術研發(fā)運營，品牌運營影響等方面逐步形成核心競爭力；徐翊華研究認為，在智能手機大力發(fā)展的新時代，國產(chǎn)手機的機會也很大，基于國內的市場巨大和國際市場的空缺性，小米手機充分利用網(wǎng)絡的時代背景實行多項營銷戰(zhàn)略取得相應的成功；張潔研究認為，技術的發(fā)展產(chǎn)生了與傳統(tǒng)媒體不同的新媒體形態(tài)，分別是互聯(lián)網(wǎng)、移動終端、數(shù)字電視和戶外媒體。這些不同形態(tài)的新媒體共同構成的新媒體環(huán)境，深刻地改變了人們的生活環(huán)境和生活方式，營銷環(huán)境也由此改變。在營銷環(huán)境發(fā)生改變的情況下，企業(yè)的營銷方式也必然發(fā)生變化。本文以小米手機為例，結合小米所處的市場環(huán)境和媒介環(huán)境，分析小米如何進行新媒體環(huán)境下的創(chuàng)新性營銷。技術進步的另外一個產(chǎn)物是智能移動終端的出現(xiàn)，即智能手機。蘋果iphone掀起了智能終端的風潮，中國作為世界上最大的手機市場，全球手機廠商在此展開了激烈的競爭。小米手機正是在這種市場環(huán)境下誕生的。小米科技公司成立于2010年4月，次年8月正式進軍智能手機行業(yè)，在隨后的三年時間里小米迅速成長為僅次于蘋果和三星的全球第三大手機廠商。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，國內不乏一些依托互聯(lián)網(wǎng)成長起來的創(chuàng)新型企業(yè)，其中小米的成功最具代表性。在這樣的背景下，研究小米的營銷創(chuàng)新及其成功的原因就顯得特別有意義；侯輝研究認為，20世紀90年代以來，手機行業(yè)迅猛發(fā)展，無法想象沒有手機我們的生活會變成什么樣子.根據(jù)中國工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2013年3月底，中國手機用戶數(shù)量已達11.46億，成為全球最大的手機市場.面對擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ指偁幖ち业氖謾C市場，國產(chǎn)品牌－－小米，憑借其強大的市場攻勢和超高的性價比，在國內智能手機市場上也占一席位.但作為一個2011年才推出首款產(chǎn)品的系列手機，小米手機與國內外其他大的手機品牌相比還有很大的差距。三、主要參考文獻（外文大于2項，中文大于8項）（期刊：[序號]作者.題目.刊名.卷（期）.頁碼；圖書：[序號]作者.書名.出版社.年份，頁碼；報紙、學位論文等格式參照學生畢業(yè)論文手冊）[1]王宇華,李燚.網(wǎng)絡營銷在高科技產(chǎn)業(yè)中的應用研究——以小米手機為例[J].江蘇商論,2018(02):33-37.DOI:10.13395/ki.issn.1009-0061.2018.02.007.[2]王英才.淺談企業(yè)在微信平臺的營銷策略——以小米手機為例[J].藝術科技,2017,30(03):334.[3]蒲姝，論企業(yè)差異化策略構建企業(yè)競爭優(yōu)勢[J].經(jīng)濟師，2004(7):67-68.[4]Kim,MauborgneR.BlueOceanStrategy:HowtoCreateUn-contestedMarketSpaceAndMakeCompetitionIrrelevant[M].HarvardBusinessSchoolPres.2005.[5]姜晨.差異化戰(zhàn)略的內涵及其構建特征[J].商業(yè)時代,2006(06):24-25.[6]熊曉霞.淺談企業(yè)差異化戰(zhàn)略實施中的幾個問題[J].鄂州大學學報,2007,14(4)[7]鄭兵云,陳圻,李邃.競爭戰(zhàn)略對企業(yè)績效的影響研究[J].管理評論,2011,23(7):101-107[8]袁小明.小米科技公司的差異化戰(zhàn)略[J].企業(yè)改革與管理,2013(11):43-45.[9]汝百慧,林鳳.差異化戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性分析[M].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2017,15(10):227-228[10]王焱.國產(chǎn)手機企業(yè)在行業(yè)格局中競爭力分析[D].上海:上海師范大學,2008.[11]路興武,郝鋼.論我國智能手機市場發(fā)展趨勢[J].黑龍江對外經(jīng)貿,2011(05).[12]陳凡.全球價值鏈背景下我國手機產(chǎn)業(yè)競爭力分析[J].市場研究,2018(08):26-28.[13]惠佩瑤.王鵬.基于SWOT分析的國產(chǎn)品牌手機發(fā)展對策研究——以小米手機為例[J].商場現(xiàn)代化，2014(08):27.[14]陳鳴澗.智能手機發(fā)展趨勢預測[J].通訊世界,2018(12).[15]黃烽.基于產(chǎn)品差異化的小米手機產(chǎn)品策略分析[D].南京師范大學,2017.[16]車迪.小米公司差異化戰(zhàn)略研究[D].北京交通大學,2019.[17]RichardAfriyieOwusu,RobertHinson,OgechiAdeola,NnamdiOguji.Business-to-BusinessMarketing-AnAfricanPerspective:HowtoUnderstandandSucceedinBusinessMarketinginanEmergingAfrica[M].TaylorandFrancis:2021-01-12.[18]Jasneethsom.EditorialNoteonBusinessmarketingandConsumermarket.[J].JournalofBusiness&FinancialAffairs,2021,10(1):四、主要研究內容：近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，中國的智能手機市場也日益壯大。近幾年，小米打破傳統(tǒng)的營銷模式，緊緊地抓住互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓，躍居智能手機市場前沿。不過我們發(fā)現(xiàn)，在近兩年中，小米手機的銷售量下降，說明小米公司的營銷模式存在些許問題。同時華為、VIVO等公司智能手機的發(fā)展勢頭也不容小覷，加大了小米公司在市場中競爭發(fā)展的難度。本文從宏觀、微觀和競爭環(huán)境的方面對小米公司進行了分析，從差異化定位策略方向上對其發(fā)展進行研究，提出了針對小米公司產(chǎn)品差異化定位策略的保障措施。重點對STP理論下小米公司差異化定位策略進行研究以及對落實小米公司智能手機差異化定位策略的保障措施，包含加強產(chǎn)品銷售數(shù)量、注重產(chǎn)品創(chuàng)新、加強目標市場的促銷、注重售后服務。研究方法及基本論點文獻資料法、案例分析法、歸納總結法在近兩年中，小米手機的銷售量下降，說明小米公司的營銷模式存在些許問題，只有處理好這些問題，才能促進公司健康發(fā)展。五、研究工作的主要階段、