某房地產(chǎn)整合營銷推廣方案

整合推廣方案ADVERTISING尚美佳廣告2002/3/19市場龍華素有深圳后花園之稱，有理想的居住環(huán)境；本項目位處人民南路與布龍公路交匯處；緊鄰風和日麗、在建的龍華中心廣場，區(qū)域高尚住宅氛圍已成。龍華二線擴關(guān)在即、福田中心區(qū)寫字樓全面啟動，20萬白領(lǐng)移居龍華，使龍華居住前景看好。公共配套、環(huán)境交通等其他基礎(chǔ)建設(shè)還將加強；梅龍公路正在建設(shè)中。對本項目注入獨特的市場理念賦予豐富的人文價值和內(nèi)涵在激烈的市場競爭中脫穎而出鞏固錦繡江南品牌持續(xù)影響力持續(xù)銷售快速提升物業(yè)的價值目標結(jié)論:錦繡江南營造出項目獨特的個性與品質(zhì)。風和日麗三期／小高層/起價2800元每平方米/均價3200元每平方米/深圳市物業(yè)工程開發(fā)公司開發(fā)/核心理念“和諧的民風，亮麗的日子”/地理位置與本案相近，并將于4月開盤，是本案直接競爭對手之一。競爭對手描述美麗365二期／以休閑、旅游、中心的概念面向市場/并且項目位置臨近本案，同時銷售日期接近本項目，是本案直接競爭對手之一。

結(jié)論:錦繡江南，市場推廣定位須與競爭樓盤有效區(qū)分，從聲勢及項目特性上競過對手，吸引消費客戶更多的注意力。

江南生活方式、理念40％

規(guī)模效應，龍華第一大項目30％

項目品質(zhì)、建筑園林、配套30％

單一訴求主張及權(quán)重訴求要點A、江南的生活情懷、傳統(tǒng)的浪漫，景觀與心情的契合。B、40萬平方米大社區(qū)的規(guī)模，龍華中心區(qū)第一大盤卓然形象。C、項目自身品質(zhì)，成熟生活配套；園林景觀．社區(qū)氛圍營造都透露出細膩的江南情懷。龍華中心區(qū)完善配套，大型高尚居住社區(qū)；推開窗，一片似曾相識的地方；竹林依稀可以聽見童年的歌謠，八角亭里的石凳上還留著沒下完的殘局……這里有心底的那片家園，這里是中國人理想的生活歸宿。情結(jié)情懷長期保持的鮮明個性文案風格：雋永、細膩、親切、親情，透露出純樸的民風與傳統(tǒng)的浪漫。

設(shè)計風格：人物化、生活化、場景化。

首個江南南風情家家園——深圳圳龍華市場主題題定位江南，最最能體現(xiàn)現(xiàn)中國人人傳統(tǒng)居居住價值值的取向向；江南，最最能代表表中國式式浪漫的的精神家家園；江南神韻韻，是中中國人骨骨子里一一直追求求的與現(xiàn)現(xiàn)實不一般的的夢想；；走進江南南，有如如走進了了凝固的的歷史，，尋見了了前世遺落的的家園一一般的親親切；在錦繡江江南，人人與建筑筑．人與與園林．．人與人人的心靈相依依；錦繡江南南，營造造出最適適合中國國人居住住的生活活方式。。概念江南南最佳中國國式人文文情懷社社區(qū)。離城市不不遠，離離自然很很近。樹立項目目的唯一一性。作為長期期發(fā)展項項目，有有利于廣廣告推廣廣的延展和品牌牌形象的的積累。。一次相遇遇，一生生情懷主題推廣廣語是傳統(tǒng)居居住觀念念的現(xiàn)代代演繹版版本；是中國傳傳統(tǒng)的生生活標準準；中國式的的浪漫淋淋漓盡致致；中國式的的內(nèi)斂，，美在心心的最里里面。一次相遇遇，一生生情懷輔助推廣廣語系列列一錦繡江南南，建筑筑風情現(xiàn)現(xiàn)代迷人人錦繡江南南，山水水風情靈靈感動人人錦繡江南南，社區(qū)區(qū)風情高高雅怡人人錦繡江南南，生活活風情純純美宜人人風情篇輔助推廣廣語系列列二至善，悠悠然的生生活至善，純純樸的民民風至善，平平和的日日子至善，明明朗的心心情至善篇在竹林牽牽手的溫溫柔，至至美在桃園相相聚的情情義，至至美在水邊嬉嬉戲的純純真，至至美在廊橋漫漫步的溫溫馨，至至美輔助推廣廣語系列列三至美篇階段推廣廣錦繡江南南完美推推廣策略略目的將錦繡江江南打造造成深圳圳的明星星樓盤．．高品質(zhì)樓盤．．高銷售售樓盤。。建立發(fā)展展商及項項目品牌牌。為項目升升值打好好基礎(chǔ)。。搭骨架穿衣服填血肉概念干什么．．建什么么？賣點是什么．．賣什么么誘惑禮品．優(yōu)優(yōu)惠．折折扣特價價．抽獎獎完美營銷銷第一階段段：未雨雨綢繆（2002年3－4月月）目標：引引起市場場關(guān)注手段：工工地形象象展示、、戶外形形象展示示工作準備備：布龍龍公路圍圍墻．路路牌廣告告效果：讓讓市場關(guān)關(guān)注，引引起消費費者注意意儲備部分分客戶兩大板塊塊：一．媒體體攻略目的：引引起熱點點，造出出話題手段：1．新聞聞主題炒炒作a．在龍龍華，需需要什么么樣的生生活？b．在龍龍華，需需要什么么樣的社社區(qū)？c．在龍龍華，需需要什么么樣的文文化？2．發(fā)展展商專訪訪龍華鎮(zhèn)政政府親力力打造龍龍華第一一盤！第二階段段：強勢勢突圍（2002年5月）二．春交交會形象象攻略目的：儲儲備客源源，建立立市場形形象手段：1．登記記意向客客戶；2．資料料．禮品品發(fā)放；；3．游戲戲設(shè)置。。工作準備備：1．展場場設(shè)計2、宣傳傳手冊、、海報效果：1．截流流部分競競爭樓盤盤客源，，2．蓄備備意向客客戶。目標：加加強市場場感染力力，吸納納首批意意向客戶戶手段：新新聞主題題推廣：：1．錦繡繡江南，，建筑風風情現(xiàn)代代迷人2．錦繡繡江南，，山水風風情靈感感動人3．錦繡繡江南，，社區(qū)風風情高雅雅怡人4．錦繡繡江南，，生活風風情純美美宜人工作準備備：江南南生活雜雜志效果：儲儲備大量量意向客客戶，建建立市場場知名度度。第三階段段：直面面競爭（2002年6月）目標：消消化意向向客戶手段：公公關(guān)活動動主題：江江南風情情文化與與中國人人的居住住情結(jié)研研討會工作準備備：1．．輔助形形象啟動動（燈桿桿旗、公公交車、、公交站臺臺廣告））2．報紙紙硬廣告告3．電視視廣告4．開盤盤典禮（（聽江南南小調(diào)．．折扣．．紀念禮品．．江南游游活動））效果：一一舉成功功，完成成前期銷銷售任務務。第四階段段：市場場引爆（2002年7月）開盤階段段7輪攻攻擊波第一輪攻攻擊波第二攻擊擊波第三攻擊擊波第四攻擊擊波第五攻擊擊波第六攻擊擊波第七攻擊擊波新聞炒作作戶戶外封殺殺媒媒體攻攻擊記記者者專訪新新聞聞發(fā)布會會開開盤熱熱銷銷持續(xù)*全面面影響力力*控控制市場場*知知名度度*關(guān)關(guān)注熱熱點*樓盤盤品質(zhì)*現(xiàn)現(xiàn)場人氣氣*各各大媒媒介*儲備備客戶量量*電視視*權(quán)威威信賴感感*現(xiàn)現(xiàn)場影響響*熱熱點啟啟動*持續(xù)續(xù)熱銷*報紙賣點點*市市場關(guān)注責任人：黑黑馬責責任任人：尚美佳佳目標：一定要要挑動錦繡江江南的熱點目目標：：推廣促動實實際成交效果：買家有有電話來問效效果：電話咨咨詢、來人參參觀、實際成成交（一定要統(tǒng)計計）錦繡江南市場場攻擊禮品建議1．梅酒2．紀念冊3．江南油紙紙傘4．江南折扇扇5．送金魚氣氛營銷建議議1．游戲2．江蘇彈唱唱3．江南留影影4．茶道5．古箏演奏奏6．江南秀展場建議主題：一次相相遇，一生情情懷風格：A．現(xiàn)現(xiàn)代手法表現(xiàn)：大型噴噴繪．藤椅．．藤桌．服裝裝B．寫實手法法表現(xiàn)：選景（（山石疊水））．藤椅．藤桌．服裝．．古箏．琵琶琶憶江南——白居易江南好風景舊曾諳日出江花紅勝勝火春來江水綠如如藍能不憶江南錦繡江南項目目組成員總負責人：王王德源／總經(jīng)經(jīng)理項目組長：吳吳昊／首首席美術(shù)指導導副組長：張張海波／副副總經(jīng)理創(chuàng)作執(zhí)行：夏夏勁松／執(zhí)行行創(chuàng)意總監(jiān)設(shè)計執(zhí)行：吳吳昊／首首席美術(shù)指導導文案策劃：張張國勤/馮晨晨暉/望金華華客戶服務：陳陳娟／AE·客戶主主管媒介服務：張張煜玲制作服務：李李叢忠ADVERTISING尚美佳廣告2002/3/19感謝各位領(lǐng)導導前來尚美佳佳指導工作??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:45:1022:45:1022:451/5/202310:45:10PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:45:1022:45Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:45:1022:45:1022:45Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:45:1022:45:10January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:45:10下下午22:45:101月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:45下下午1月-2322:45January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/522:45:1022:45:1005January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:45:10下下午午10:45下下午午22:45:101月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:45:1022:45:1022:451/5/202310:45:10PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2322:45:1022:45Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:45:1022:45:1022:45Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:45:1022:45:10January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202310:45:10下下午午22:45:101月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:45下下午1月-2322:45January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/522:45:1022:45:1005January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。10:45:10下下午午10:45下下午午22:45:101月月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。22:45:1022:45:1022:451/5/202310:45:10PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2322:45:1022:45Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。22:45:1022:45:1022:45Thursday,January5,202313、知人人者智智，