某國際公寓營銷策略匯報

項目主題定位城市首席濱江國際豪宅社區(qū)?天津，一個蒸蒸日上的城市未來中國最具活力的經(jīng)濟引擎；我們的項目承載著凱旋的榮耀與夢想。榮耀與夢想主題形象演繹?夜晚的燈塔指引著歸家的方向，城市坐標(biāo)中的生活將這樣展現(xiàn)?回家的路是悠閑的，因為家的距離不再用Hours計算。驕傲的心?商業(yè)街雪茄吧里坐坐，伸一個懶腰，撫慰一下勞頓的神經(jīng)?靈動的水，跳躍著動聽的音符水景觀?活力的廣場，吸引著即將下課的孩子目光

景觀廣場?私家的小院首層花園快樂如同小草般恣意生長……?邂逅鄰居朋友的PARTY，不經(jīng)意體驗了法國廚藝大堂party?私人酒酒窖閑暇的的總在不不經(jīng)意意間就就溜走走……時光?寧謐的的天地景觀客客廳放飛你你的自自由暢暢想……?會所汗水澆澆鑄的的身影影記錄著著青春春的健美?這就是是我們們?yōu)槟蛟煸斓奶旖蚴资紫瘒鴩H濱濱水豪豪宅?PART1：叩問問豪宅宅之門門策劃報報告目目錄PART2：解讀讀天津津人文文PART3：項目目再理理解PART4：營銷銷策略略研究究PART5：銷售售計劃劃安排排?營銷策策略思思考優(yōu)劣勢勢分析析營銷思思路制制定推廣階階段劃劃分PART4：營銷銷策略略研究究?制定營營銷策策略前前的思思考B2項目位位于河河西區(qū)區(qū)國泰泰橋海海河沿沿線，，擁有有一線線河景景資源源。營營銷策策劃目目標(biāo)為為天津津頂級級豪宅宅，未未來銷銷售均均價在在2萬元以以上。。從天津津房地地產(chǎn)市市場的的發(fā)展展歷史史來看看，經(jīng)經(jīng)歷了了快速速發(fā)展展后，，房地地產(chǎn)市市場進進入了了一個個關(guān)鍵鍵節(jié)點點。策策劃人人需要要思考考的是是，天天津房房地產(chǎn)產(chǎn)將重重現(xiàn)““零三三”時時代的的瘋狂狂？還還是延延續(xù)““零七七”時時代的的炒作作？亦亦或是是繼往往開來來的新新策劃劃時代代？對于豪豪宅市市場，，天津津從早早期的的有小小區(qū)、、有水水景的的豪宅宅，發(fā)發(fā)展到到生態(tài)態(tài)化豪豪宅，，再到到國際際化豪豪宅，，未來來天津津豪宅宅之路路如何何走向向？?基于對對于頂頂級豪豪宅客客戶的的理解解：作為在在某個個領(lǐng)域域或某某個行行業(yè)具具有話話語權(quán)權(quán)的高高端消消費群群體，，他們們購買買的絕絕不僅僅僅是是產(chǎn)品品層面面的精精品，，還有有心理理層面面上的的社會會評價價——區(qū)別于于傳統(tǒng)統(tǒng)豪宅宅的尊尊貴感感、具具有符符號象象征的的身份份感。。在牛市市思維維泛濫濫的時時代，，辦卡卡、認(rèn)認(rèn)籌、、升級級等各各種客客戶排排查方方式層層出不不窮，，在解解決了了一系系列營營銷問問題的的同時時，也也對客客戶產(chǎn)產(chǎn)生了了極大大的傷傷害。。新新營銷銷模式式應(yīng)該該至始始至終終保持持著一一種正正位意意識：：客戶永永遠(yuǎn)是是第一一位，，頂級級豪宅宅營銷銷的價價值只只是在在于挖挖掘客客戶的的潛在在需求求，盡盡可能能的滿滿足客客戶的的個性性需求求，做做到尊尊重客客戶、、敬畏畏客戶戶。?StrengthThreatsOpportunitiesWeakness位于于城城市市主主中中心心區(qū)區(qū)依托托天天津津灣灣大大盤盤開開發(fā)發(fā)立體體交交通通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)一線線河河景景資資源源非傳傳統(tǒng)統(tǒng)豪豪宅宅區(qū)區(qū)域域受地地塊塊限限制制條條件件較較多多企業(yè)業(yè)品品牌牌知知名名度度較較低低受快快速速路路噪噪音音影影響響本區(qū)區(qū)域域主主題題開開發(fā)發(fā)趨趨熱熱天津津高高端端消消費費力力穩(wěn)穩(wěn)步步提提升升區(qū)域域內(nèi)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品品價價格格競競爭爭區(qū)域域外外品品牌牌企企業(yè)業(yè)競競爭爭經(jīng)濟濟危危機機陰陰影影影影響響項目目優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢回回顧顧(SWOT)SWOT?鼎潤潤苑苑項項目目自自身身劣劣勢勢剖剖析析企業(yè)業(yè)品品牌牌知知名名度度低低，，無無法法對對項項目目實實現(xiàn)現(xiàn)品品牌牌力力加加分分產(chǎn)品品公公寓寓立立項項，，因因外外檐檐處處理理需需要要，，無無法法在在戶戶型型內(nèi)內(nèi)部部做做特特殊殊增增加加附附加加值值的的處處理理天津津灣灣大大盤盤未未產(chǎn)產(chǎn)生生能能拉拉動動B2形象力的的因素，，如津門門津塔瑞瑞吉思酒酒店影響響力園林景觀觀方面，，樓間距距40多米，無無法實現(xiàn)現(xiàn)大型景景觀，綠綠化率偏偏低噪音方面面，難以以規(guī)避海海河?xùn)|路路快速路路噪音影影響未來規(guī)劃劃地塊南南側(cè)超高高層項目目對客戶戶的未來來心理預(yù)預(yù)期影響響品牌力產(chǎn)品力形象力1、建設(shè)中中品牌合合作。如如知名的的建筑設(shè)設(shè)計公司司、知名名的景觀觀設(shè)計公公司等可可以給未未來業(yè)主主帶來尊尊貴感、、身份感感的國際際機構(gòu)。。2、運營中中品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作。如借借助知名名品牌會會所俱樂樂部、國國際品牌牌裝修建建材供應(yīng)應(yīng)商、名名車展示示等提高高項目品品牌力。。3、開發(fā)投投資品牌牌合作。。如戰(zhàn)略略性的引引進國際際資本參參與開發(fā)發(fā)。品牌聯(lián)動動策略?鼎潤苑項項目自身身劣勢剖剖析企業(yè)品牌牌知名度度低，無無法對項項目實現(xiàn)現(xiàn)品牌力力加分產(chǎn)品公寓寓立項，，因外檐檐處理需需要，無無法在戶戶型內(nèi)部部做特殊殊增加附附加值的的處理天津灣大大盤未產(chǎn)產(chǎn)生能拉拉動B2形象力的的因素，，如津門門津塔瑞瑞吉思酒酒店影響響力園林景觀觀方面，，樓間距距40多米，無無法實現(xiàn)現(xiàn)大型景景觀，綠綠化率偏偏低噪音方面面，難以以規(guī)避海海河?xùn)|路路快速路路噪音影影響未來規(guī)劃劃地塊南南側(cè)超高高層項目目對客戶戶的未來來心理預(yù)預(yù)期影響響品牌力產(chǎn)品力形象力1、挖掘項項目戶型型平層賣賣點，如如平層的的不絆腳腳，適合合家有老老人居住住。2、通過內(nèi)內(nèi)部具有有震撼感感的裝修修設(shè)計彌彌補戶型型設(shè)計沒沒有附加加值的遺遺憾。3、通過景景觀面最最大化利利用彌補補戶型劣劣勢。4、引用智智能化系系統(tǒng)，將將科技引引進生活活。暗度陳倉倉策略?企業(yè)品牌牌知名度度低，無無法對項項目實現(xiàn)現(xiàn)品牌力力加分產(chǎn)品公寓寓立項，，因外檐檐處理需需要，無無法在戶戶型內(nèi)部部做特殊殊增加附附加值的的處理天津灣大大盤未產(chǎn)產(chǎn)生能拉拉動B2形象力的的因素，，如津門門津塔瑞瑞吉思酒酒店影響響力園林景觀觀方面，，樓間距距40多米，無無法實現(xiàn)現(xiàn)大型景景觀，綠綠化率偏偏低噪音方面面，難以以規(guī)避海海河?xùn)|路路快速路路噪音影影響未來規(guī)劃劃地塊南南側(cè)超高高層項目目對客戶戶的未來來心理預(yù)預(yù)期影響響品牌力產(chǎn)品力形象力1、園林設(shè)計走走精品化路線線，景觀高爾爾夫、花境、、疊級式園林林、特色建筑筑小品等。如如先抑后揚設(shè)設(shè)計手法，主主入口私密（（視線阻隔））——林蔭大道迎賓賓——疊水景觀（豁豁然開朗）2、大堂布置生生態(tài)園林，戶戶型內(nèi)部植入入入戶花園彌彌補景觀劣勢勢。名貴樹種種的引用。3、通過建筑的的生態(tài)技術(shù)引引進打造生態(tài)態(tài)形象。小巧精致策略略鼎潤苑項目自自身劣勢細(xì)分分?企業(yè)品牌知名名度低，無法法對項目實現(xiàn)現(xiàn)品牌力加分分產(chǎn)品公寓立項項，因外檐處處理需要，無無法在戶型內(nèi)內(nèi)部做特殊增增加附加值的的處理天津灣大盤未未產(chǎn)生能拉動動B2形象力的因素素，如津門津津塔瑞吉思酒酒店影響力園林景觀方面面，樓間距40多米，無法實實現(xiàn)大型景觀觀，綠化率偏偏低噪音方面，難難以規(guī)避海河河?xùn)|路快速路路噪音影響未來規(guī)劃地塊塊南側(cè)超高層層項目對客戶戶的未來心理理預(yù)期影響品牌力產(chǎn)品力形象力1、戶型內(nèi)部臨臨近快速路方方向窗安裝強強隔音效果玻玻璃。2、沿線綠化植植被、堆土等等手段減小噪噪音影響。3、與政府交管管部門溝通，，爭取設(shè)立黃黃色警示信號號燈限制車速速。內(nèi)外并舉策略略鼎潤苑項目自自身劣勢細(xì)分分?企業(yè)品牌知名名度低，無法法對項目實現(xiàn)現(xiàn)品牌力加分分產(chǎn)品公寓立項項，因外檐處處理需要，無無法在戶型內(nèi)內(nèi)部做特殊增增加附加值的的處理天津灣大盤未未產(chǎn)生能拉動動B2形象力的因素素，如津門津津塔瑞吉思酒酒店影響力園林景觀方面面，樓間距40多米，無法實實現(xiàn)大型景觀觀，綠化率偏偏低噪音方面，難難以規(guī)避海河河?xùn)|路快速路路噪音影響未來規(guī)劃地塊塊南側(cè)超高層層項目對客戶戶的未來心理理預(yù)期影響品牌力產(chǎn)品力形象力1、建議整體項項目提前與酒酒店管理公司司接觸洽談，，并可對外釋釋放框架性戰(zhàn)戰(zhàn)略合作的口口徑。2、與未來游艇艇俱樂部達(dá)成成戰(zhàn)略合作，，游艇俱樂部部為業(yè)主提供供會籍。巧借東風(fēng)策略略鼎潤苑項目自自身劣勢細(xì)分分?企業(yè)品牌知名名度低，無法法對項目實現(xiàn)現(xiàn)品牌力加分分天津灣大盤未未產(chǎn)生能拉動動B2形象力的因素素，如津門津津塔瑞吉思酒酒店影響力園林景觀方面面，樓間距40多米，無法實實現(xiàn)大型景觀觀，綠化率偏偏低噪音方面，難難以規(guī)避海河河?xùn)|路快速路路噪音影響未來規(guī)劃地塊塊南側(cè)超高層層項目對客戶戶的未來心理理預(yù)期影響品牌力產(chǎn)品力形象力1、銷售計劃合合理安排，盡盡量在超高層層項目施工前前完成主力回回款。2、借助超高層層項目未來規(guī)規(guī)劃為B2項目增值。巧借東風(fēng)策略略鼎潤苑項目自自身劣勢細(xì)分分?鼎潤苑項目自自身優(yōu)勢細(xì)分分產(chǎn)品力——海河頭排景觀觀瀕臨海河市政政公園戶型賣點挖掘掘其他待打造亮亮點景觀餐廳次臥套房豪華觀景主臥套房兩梯兩戶陽光室私家會客廳儲藏室?景觀餐廳客廳觀景臺次套臥觀景主套臥主仆分離入口口?海河頭排，一一線河景資源源瀕臨海河市政政公園河西區(qū)黃金地地塊，區(qū)域成成熟度高；中環(huán)與快速路路結(jié)點，交通通暢達(dá)城市商業(yè)中心心逐步轉(zhuǎn)移，，未來城市休休閑節(jié)點；大規(guī)模高尚生生活社區(qū)（依依托天津灣）），大型綜合合建筑規(guī)劃，，未來高品質(zhì)質(zhì)的生活居所所項目核心競爭爭力項目價值體系系及核心競爭爭力提煉核心競爭力概概括：成熟都市核心心圈水岸豪宅宅社區(qū)。?區(qū)位產(chǎn)品氛圍項目條件契合度契合資源稀缺性舒適、豪華的的生活空間高端人士聚集集跳出主流價格格水平品牌知名度、、口碑配套設(shè)施完善善、高檔視覺沖擊力尊享的社區(qū)服服務(wù)內(nèi)部景觀空間間區(qū)域成熟度社區(qū)文化與圈圈層的專屬性性、領(lǐng)地性交通便利度位于城市中心心區(qū)海河、濱河公公園景觀光華橋、中環(huán)環(huán)、快速路城市豪宅標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)代主義、城城市地標(biāo)立體園林、高高品位、水主主題景觀功能、豪豪華尊貴完善、便利、、人文尊享專業(yè)、貼心、、安全、尊貴貴城市首席濱江江國際豪宅社社區(qū)私營企業(yè)主、、大企業(yè)家、、高級公務(wù)員員、海歸大幅超越市場場現(xiàn)有水平天津豪宅標(biāo)桿桿契合契合天津真正的城城市豪宅天津城市豪宅宅的標(biāo)桿由我我們樹立！?傳統(tǒng)營銷策略略+客戶導(dǎo)向式營營銷主要營銷驅(qū)動動力：整體營銷風(fēng)格格：整體營銷手法法運用：整體營銷思路路超出客戶想象象而取勝高聚能而后爆爆發(fā)?項目營銷策略略解構(gòu)高密度市場溝溝通策略，迅迅速提升知名名度立體式媒體組組合策略高品質(zhì)物料形形象系統(tǒng)高品位服務(wù)體體系直觀的現(xiàn)場體體驗客戶群體經(jīng)營營策略目標(biāo)客戶群體體口碑維護高端消費群體體口碑傳播舊客戶口碑維維護高端戰(zhàn)略伙伴伴聯(lián)盟策略提升品牌價值值度戰(zhàn)略聯(lián)盟盟擴大品牌影響響力戰(zhàn)略聯(lián)盟盟嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷節(jié)節(jié)奏控制策略略嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男麄魍仆茝V節(jié)奏緊湊的推貨節(jié)節(jié)奏即時客戶梳理理系統(tǒng)系統(tǒng)的價格控控制?基本營銷策略略運用原則原則一：營銷手段綜合運用原則闡述：各類營銷手段并不獨立運用，應(yīng)該互相結(jié)合。通過合理的組合在各階段以求達(dá)到最佳的傳播效果。原則二：營銷主題有機結(jié)合，承前啟后原則闡述：各階段主題應(yīng)該是具有連續(xù)性，且以組合形式樹立項目市場形象。原則三：各營銷階段目標(biāo)明確，不放空槍原則闡述：各個階段的營銷目標(biāo)必須清晰且合理延續(xù)，然后根據(jù)營銷目標(biāo)安排投放，使推廣效果得到最大的效應(yīng)。原則四：統(tǒng)一高度，統(tǒng)一形象原則闡述：各類營銷手段、宣傳物料、現(xiàn)場形象必須統(tǒng)一高度、統(tǒng)一形象。原則五：隨時檢測市場，動態(tài)調(diào)整原則闡述：營銷過程中應(yīng)隨時關(guān)注客戶需求是否吻合項目定位，策劃部門根據(jù)及時的信息反饋適當(dāng)調(diào)整營銷手段及主題，以求最大限度吸納目標(biāo)客戶。原則六：各方面進度高度挈合，統(tǒng)一進度原則闡述：工程進度、推廣進度、銷售進度、服務(wù)配套執(zhí)行進度等各方面必須根據(jù)年度計劃嚴(yán)格執(zhí)行，以便營銷計劃能有效落實，對外口徑可以得到統(tǒng)一的延續(xù)，不至于冷落市場。項目營銷策略略解構(gòu)?經(jīng)過第一輪溝溝通會后，我我們重新思考考了營銷策略略，在原有基基礎(chǔ)上新增以以下原則：重新思考后提提出新目標(biāo)原則一：客戶戶服務(wù)原則——一切營銷組織織以客戶為中中心原則二：營銷銷精品化原則則——堅持寧缺勿濫濫，一旦實施施即為精品原則三：非功功利性原則——任何營銷組織織避免過于功功利性，避免免折騰客戶幾個關(guān)鍵詞貫貫穿始終線上推廣關(guān)鍵鍵詞：尊貴、稀缺、、神秘、低調(diào)調(diào)、主流、符符號線下推廣關(guān)鍵鍵詞：尊重客戶、尊尊重同行、適適當(dāng)拒絕客戶戶、擴大口碑碑傳播目標(biāo)下的問題題思考：怎樣將項目與與傳統(tǒng)普通豪豪宅區(qū)分開來來？——適度的營銷創(chuàng)創(chuàng)新如何確保營銷銷的調(diào)性？——始終保持較高高的姿態(tài)?客戶價值體驗驗為中心的營營銷體系體系一：客戶戶所看到的體系二：客戶戶所聽到的體系三：客戶戶所感知的〓人員形象體體系（銷售人人員形象、物物業(yè)人員形象象）：人員著著裝、人員外外表、人員舉舉止；〓價值展示體體系（會所、、園林、樣板板房等）：堅堅持展示優(yōu)先先原則，如果果展示不到位位，即使不開開放也要保證證展示效果。?！F(xiàn)場包裝體體系（導(dǎo)示牌牌、條幅、燈燈光字、圍墻墻）：材質(zhì)、、工藝、設(shè)計計形式等與項項目高端形象象相符合；〓平面形象體體系（VI系統(tǒng)、平面表表現(xiàn)、推廣語語言）。〓客戶關(guān)系維維護（購房客客戶關(guān)系維護護、同行關(guān)系系維護、媒體體關(guān)系維護））：包括營營銷活動的邀邀請、樣板房房參觀的邀請請、特殊權(quán)益益的賦予，給給予客戶特權(quán)權(quán)式的尊貴體體驗；〓媒體傳播播平臺（戶外外、硬廣、軟軟文、直郵、、電視等）：：媒體傳播渠渠道必須站位位高端，符合合目標(biāo)客戶群群閱讀偏好。。〓銷售服務(wù)體體系（預(yù)約制制度、一對一一服務(wù)方式））：適當(dāng)?shù)母吒咦藨B(tài)，但客客戶一旦上門門即必須提供供一對一全程程服務(wù)；〓物業(yè)服務(wù)體體系：第一太太平戴維斯豪豪宅專署物業(yè)業(yè)管家。?極至奢華型科技豪宅型典藏豪宅型圈層豪宅型豪宅分類極至奢華屬性性為主附加科技豪宅宅屬性鼎潤苑豪宅分類以及及鼎潤項目豪豪宅屬性確定定科技屬性體現(xiàn)現(xiàn)：

售樓部部、會所、建建筑規(guī)劃、園園林、現(xiàn)場活活動表現(xiàn)———推廣線———現(xiàn)場體驗線?推廣線案例---海逸長洲各主要道路均均樹立路牌---高調(diào)推廣案列列頻繁的報廣全城皆知型全球巡展?推廣線案例---萬科霞光道5號---低調(diào)推廣案列列幾乎無戶外路路牌無報紙媒體廣廣告純線下式推廣廣圈層熟知型?鼎潤苑項目自身劣勢剖析企業(yè)品牌知名度低，無法對項目實現(xiàn)品牌力加分產(chǎn)品公寓立項，因外檐處理需要，無法在戶型內(nèi)部做特殊增加附加值的處理天津灣大盤未產(chǎn)生能拉動B2形象力的因素，如津門津塔瑞吉思酒店影響力園林景觀方面，樓間距40多米，無法實現(xiàn)大型景觀，綠化率偏低噪音方面，難以規(guī)避海河?xùn)|路快速路噪音影響未來規(guī)劃地塊南側(cè)超高層項目對客戶的未來心理預(yù)期影響品牌力產(chǎn)品力形象力基于我們對項項目自身劣勢勢的分析與了了解，接下來來我們?nèi)绾涡行袆印茝V目的：解決項目自身身劣勢樹立品牌形象象樹立項目市場場形象尋找目標(biāo)客戶戶線上線下雙重重推廣：線下為主，線線上為輔線上大眾媒體體鋪面宣傳，，線下客戶資資源體系的完完善推廣線研究?推廣核心線下客戶是項項目成功的關(guān)關(guān)鍵找到目標(biāo)客戶戶群傳統(tǒng)的坐銷模模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾行袖N模式增加客戶感受受度、認(rèn)知度度關(guān)系營銷線下推廣區(qū)域賣點炒作作，提升項目目區(qū)域關(guān)注度度解決目前區(qū)域域相對不認(rèn)可可問題開發(fā)商品牌炒炒作，提升品品牌知名度解決開發(fā)商品品牌效應(yīng)較低低的問題項目炒作，樹樹立項目市場場形象解決項目市場場形象問題線上賣點挖掘掘&?概念傳播產(chǎn)品解讀挖掘全市客戶戶城市豪宅概念念導(dǎo)入理性解析（功功能展示）感性展示（生生活形態(tài)）現(xiàn)場力量（以以客戶為導(dǎo)向向的服務(wù)式營營銷體驗）2010年3月—6月2010年7月-9月線上傳播：階階段推廣節(jié)奏奏模型定義豪宅價值值定義細(xì)節(jié)價值值09年10月—2010.2月售樓部蓄客公園/樓處亮相?定義區(qū)域價值定義豪宅價值定義細(xì)節(jié)價值第一階段第二階段第三階段豪宅氛圍營造造和打造形象象力策略：區(qū)域價值城市絕對稀缺缺品，海河頭頭排景觀區(qū)域域。豪宅價值新城市核心居居住主義，用用奢華締造天天津富人圈細(xì)節(jié)價值細(xì)節(jié)感動，真真正的豪宅細(xì)細(xì)節(jié)無處不在在3月—5月6月—7月8月—9月海河論劍價值連城盛裝舞步線上傳播：階階段推廣節(jié)奏奏模型?2010.32010.42010.52010.62010.72010.82010.92010.10工程線推廣線活動線銷售線第一階段軟文為主，項項目首次亮相相定義區(qū)域（海海河景觀）價價值媒體選擇：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、報紙第二階段軟硬結(jié)合，以以軟為主，推推進熱度提升，定定義豪宅價值值（豪宅品質(zhì)））第三階段，軟軟硬結(jié)合，以以硬為主，定義豪宅細(xì)節(jié)節(jié)價值，詮釋釋豪宅的“零零缺陷”（豪宅理念））后宣國際豪宅論壇壇“雙城記”與國際友好城市結(jié)盟豪車巡展房交會定義豪宅規(guī)劃劃水文化節(jié)風(fēng)水系列游艇游海河推介會開盤客戶答謝會房交會接受客戶咨詢詢積蓄客戶開盤營銷階段各線線配合線上傳播：階階段推廣節(jié)奏奏模型?項目公關(guān)活動動營銷體系產(chǎn)品模式價值觀導(dǎo)向卓越的產(chǎn)品尊尊貴的氛圍，，只為實現(xiàn)宏宏偉藍(lán)圖，事例佐證我們們的用意，產(chǎn)產(chǎn)品代表我們們的身份公關(guān)事件營銷銷的核心訴求求形成項目獨特特的氣質(zhì)“極極品豪宅”不為地產(chǎn)而地地產(chǎn)，引進生生活模式，建立一個相對對完善的產(chǎn)品品和服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)以公關(guān)職能營營造一個尊貴貴優(yōu)越的生活活氛圍生活方方式、、情調(diào)調(diào)體系內(nèi)容解讀實現(xiàn)公信力力公關(guān)關(guān)體驗式式公關(guān)關(guān)影響力力公關(guān)關(guān)特點公公關(guān)多個引引爆區(qū)區(qū)域的的公關(guān)關(guān)營銷銷事件件以產(chǎn)品品特點點為基基礎(chǔ)的的知性性研討討項目生生活風(fēng)風(fēng)格展展現(xiàn)創(chuàng)造一一個多多姿多多彩、、生生生不息息，繁繁華之之上的的尊貴貴生活活氛圍圍利用系系列營營銷活活動打打造區(qū)區(qū)域價價值提升項項目品品牌魅魅力，，增強強項目目的市市場范范圍營造集集團品品牌的的區(qū)域域影響響力引入住住宅文文化價價值觀觀念，，提升升項目目的特特色吸引受受眾眼眼球與與關(guān)注注度住宅風(fēng)風(fēng)水系系列活活動增值觀觀念?售樓部部先行行蓄客客—2009.10月售樓部部先行行蓄客客，在在項目目宣傳傳啟動動前，，通過過售樓樓部與與天津津灣項項目聯(lián)聯(lián)合公公用售售樓部部的特特點，，吸引引部分分天津津灣客客戶群群，并并進行行初步步項目目展示示和宣宣傳。。?奠基活活動及及軟文文—2009.7月先期啟啟動項項目工工程奠奠基儀儀式，，通過過軟文文將項項目規(guī)規(guī)劃理理念和和開發(fā)發(fā)商目目標(biāo)進進行釋釋放，，并跟跟蹤客客戶反反饋。。形式：：1、與社社會公公益互互動聯(lián)聯(lián)合舉舉辦，，擴大大影響響2、邀請請國際際重量量級人人物參參加奠奠基3、隆重重而新新穎的的奠基基活動動?營銷策策略：：營銷銷活動動——2010年3月論壇壇亮相相以世界界的高高度·定義天天津?qū)⒄搲瘔鳛闉闋I銷銷事件件，配配合媒媒體軟軟文宣宣傳，，使項項目強強勢進進入公公眾視視野；；舉辦論論壇，，軟文文先行行，利用報報紙、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)以文文字的的方式式項目目首次次亮相相。?營銷策策略：：營銷銷活動動——2010年5月策劃劃知名名人物物訪問問活動：：策劃劃知名名人物物造訪訪為擴大大項目目影響響力和和比肩肩世界界的高高度，，建議議項目目與發(fā)發(fā)達(dá)城城市聯(lián)聯(lián)合，，借助助國際際形象象，達(dá)達(dá)到““借船船出海海”的的目的的。?營銷策策略：：營銷銷活動動——2010年6月海河河上的的假日日之旅旅活動：：海河河上的的假日日之旅旅滲透海河文文化，海河河消夏游船船活動?營銷策略：：營銷活動動——2010年7月策劃消夏夏名車展示示活動：天津津公園名車車展?風(fēng)水講座：：項目開盤前前1個月，產(chǎn)品品推介會2周舉辦聚集市場人人氣，吸引引市場關(guān)注注度。邀請人物：：宋邵光、、李明居等等營銷策略：：風(fēng)水系列列—2010年8月?公關(guān)活動---泰山石開光光儀式龍徽泰山石石開光典典禮——龍徽泰山石石大悲悲院禪師開開光祈福儀儀式————從泰山到天天津，1000里送吉，一一塊泰山石石的使命——?龍徽泰山石石開光祈福福典禮一塊石頭的的緣分形成DM對渠道客戶戶投遞形成報廣對對事件進行行宣傳天津美術(shù)學(xué)學(xué)院雕塑系系主任中央美術(shù)學(xué)學(xué)院雕塑系系主任、教教授?營銷策略：：產(chǎn)品推介介會—2010年8月產(chǎn)品推介會會：項目開盤前前1周舉辦，展展現(xiàn)項目科科技屬性、、奢華感邀請人物：：規(guī)劃設(shè)計計師、園林林等單位?活動組織構(gòu)構(gòu)成海河論劍售樓部開放海河攝影展展（歐洲油畫畫展）吉祥物投票票郵輪上的貴貴族假日之之旅“都市水岸岸生活”論論壇備注：重點點引入美國國CBD景觀豪宅居居住理念與與中國現(xiàn)代代城市豪宅宅發(fā)展趨勢勢的圖文，，將客戶對對“海河景景觀”的認(rèn)認(rèn)可轉(zhuǎn)嫁到到對“城市市豪宅生活活方式”的的認(rèn)可上來來營銷策略：：營銷活動動備選?線下傳播：：我們的目目標(biāo)客戶在在哪？該如如何尋找？？?類別備注高爾夫俱樂部西青楊柳青國際高爾夫俱樂部東麗國際溫泉高爾夫球會開發(fā)區(qū)華納國際高爾夫俱樂部阿羅馬高爾夫俱樂部高端餐飲水上北路高端餐飲五大道私房菜館俏江南等高端餐飲高端商場海信廣場友誼商廈開發(fā)區(qū)FOXTOWN銀行各銀行VIP客戶，個人固定存款200萬以上高端汽車寶馬、奔馳等高端車4S店通過渠道拓拓展與個高高端場所建建立聯(lián)系，，對項目口口碑進行圈圈層宣傳?增加目標(biāo)客客戶對項目目的了解度度與認(rèn)知度度冠名或舉辦辦高爾夫比比賽舉辦高端文文化交流酒酒會舉辦高端車車主自駕游游舉辦高端經(jīng)經(jīng)濟論壇?傳統(tǒng)的坐銷銷模式改為為行銷模式式坐銷模式行銷模式被動的等待待客戶變?yōu)闉橹鲃訉ふ艺铱蛻舾浞值耐谕诰蚰繕?biāo)客客戶更直觀的電電子演示系系統(tǒng)泛營銷體系系（外賣場場、異地））?目標(biāo)客戶特特點分析客戶需求訴訴求項目客戶需需求效果分分析客戶交易行行為分析縮短物理空空間，拉近近客戶距離離；創(chuàng)造機會與與客戶交流流，形成融融洽氛圍；；讓客戶具有有具體的認(rèn)認(rèn)知、破除除防范心，，建立合作作關(guān)系；在強而肯定定的溝通中中，建立和和諧與信任任，獲取準(zhǔn)準(zhǔn)確需求信信息結(jié)合高端項項目具體特特點，分析析客戶需求求；尋找高端產(chǎn)產(chǎn)品能有效效滿足客戶戶哪些需求求表達(dá)簡潔精精要，讓客客戶充分了了解；以客戶角度度分析，讓讓客戶易于于接受；分析產(chǎn)品對對客戶有什什么好處，，引導(dǎo)客戶戶；注意客戶反反映，針對對性適時而而發(fā)客戶需求分分析流程*關(guān)系營銷實實操流程線下傳播：：關(guān)系營銷銷實操流程?客戶資源平平臺大客戶媒體支持，，資源平臺互互動客戶組織產(chǎn)品業(yè)主資源關(guān)系營銷中中渠道的暢暢通與維護護?第一階段：：海河論劍劍（2010.03—2010.04）?第一階段：：論劍海河河（概念導(dǎo)導(dǎo)入期）2010.03—2010.04推廣目的：：海河頭排排（論劍海海河）概念市場導(dǎo)導(dǎo)入（生概概念——熟熟概念）全市范圍高高端客戶挖挖掘推廣原則：：鑒于城市豪豪宅概念炒炒作應(yīng)注重重社會影響響力，故選選擇大眾媒媒體；推廣手段：：概念導(dǎo)入以以軟文、報報廣、戶外外為主要手手段概述：深度度挖掘高端端客戶、啟啟動城市豪豪宅概念首首輪宣傳。。豪宅營銷推廣廣策略?第一階段2010.03—2010.04：定義區(qū)域（（海河）價值值，是形象導(dǎo)導(dǎo)入期也是預(yù)預(yù)熱期。第一階段—海河論劍該階段主要是是預(yù)熱市場，，吸引眼球，，以唯美·示范性廣告，，來向消費者者表達(dá)產(chǎn)品訴訴求。針對本本項目豪宅特特性，引入吉吉祥動物“孔孔雀”作為視視覺符號。給給人以華華麗、尊貴的的感覺，同時時意喻良好的的環(huán)境，在市市場中脫穎而而出。推廣：以軟文文和炒作區(qū)域域資源稀缺性性為主，如豪豪宅設(shè)計專家家談“世界濱水豪豪宅的稀缺價價值”、“曼曼哈頓城市豪豪宅的價值””?第一階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的實施時間1、戶外廣告計劃城市豪宅新形象、新主題3月初2、軟文發(fā)布計劃消費取向引導(dǎo)，炒作區(qū)域居住價值3月中旬3、銷售現(xiàn)場及周邊視覺包裝形成全新的、獨樹一幟的現(xiàn)場氣氛3月初4、平面廣告發(fā)布計劃城市豪宅概念系列+現(xiàn)代生活形態(tài)系列3月—4月

5、論壇組織計劃為傳播城市豪宅價值準(zhǔn)備理論素材3月中旬豪宅營銷第一一階段——論劍海河（概概念導(dǎo)入期））?活動傳播說明明1、陣地傳播播模式基于現(xiàn)場的賣賣場包裝、項項目銷售中心心周邊及看房房通道包裝，，創(chuàng)建本案的的自有刊物———《鼎》對對本次活動全全面深入的傳傳播形式；2、戶外覆蓋蓋模式覆蓋天津市區(qū)區(qū)高端戶外資資源，以工地地圍檔、項目目周邊道旗、、梅江戶外、、機場戶外、、高速戶外為為載體的昭示示型傳播模式式；3、口碑傳播模模式客戶的口耳相相傳不能夠簡簡單以禮品、、優(yōu)惠為條件件促成，更為為重要的是人人們總是希望望把好的東西西與朋友分享享、向朋友炫炫耀。因而現(xiàn)現(xiàn)場展示及高高端氛圍顯得得尤為重要，，可以增強其其信心與本案案的美譽度。。也是強化口口耳相傳的最最有效的方式式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于禮品、優(yōu)惠惠措施的效力力。4、主題媒體傳傳播模式5、定制化傳播播模式針對高端餐飲飲、高爾夫場場等DM投遞，第一輪輪為本次吉祥祥物有獎?wù)骷哆f（可儲儲蓄部分客戶戶）。?城市豪宅郊區(qū)別墅離群索居土地價值產(chǎn)品價值生活圈事事業(yè)圈空間功能交際場論友道書房式會客廳廳海河論劍—公關(guān)活動“同門曰朋，，同志曰友””，同門可是是校友、同志志可是老友，，本次活動屆屆時將售樓處處布置成“書書房式會客廳廳”。從歷史史、建筑、社社會倫理等多多層面探討城城市豪宅的社社會傳承與未未來趨勢，樹樹立城市豪宅宅的品牌價值值。如中西方方古代豪宅的的歷史變遷，，從舊時王府府到時下的曼曼哈頓豪宅，，從倫敦的老老建筑到伊麗麗莎白時代的的皇族；探討討豪宅建筑形形態(tài)的歷史變變遷，以及過過去與現(xiàn)代上流家族族鮮為人知的的“宴賓之道道”與“家傳傳之禮”；以此作為整整個城市豪宅宅產(chǎn)品解讀期期的理論基礎(chǔ)礎(chǔ)。?營銷策略—論劍海河活動：天津豪豪宅比肩“曼曼哈頓”為擴大項目影影響力和比肩肩世界的高度度，建議項目目與發(fā)達(dá)城市市聯(lián)合，借助助國際形象，，達(dá)到“借船船出?！钡哪磕康?。案例參考：某某豪宅策劃的的美國市長活活動?第二階段：價價值連城2010.05—2010.06?第二階段2010.05—2010.06：定義豪宅（（產(chǎn)品）價值值。營銷策略—價值連城目的：該階段重點解解決催熟市場場，通過第一一階段對區(qū)域域價值、海河河價值的炒作作，客戶產(chǎn)生生了一定的區(qū)區(qū)域認(rèn)同感。。定義豪宅將將從豪宅規(guī)劃劃、設(shè)計等角角度讓客戶產(chǎn)產(chǎn)生對項目的的充分認(rèn)可。。方法：推廣：進入產(chǎn)產(chǎn)品解讀期，，戶外廣告將全全面更換，擺脫先前以以文字溝通為為主的形式，，注重視覺的的表現(xiàn)力與溝溝通力?！败涇浻步Y(jié)合”，，充分利用海海河、公園、、游艇等稀缺缺價值，輔以以活動營銷。?；顒樱悍拷粫状瘟料唷?、豪車巡展等等。?營銷策略—價值連城該階段賣點重重新梳理，從從規(guī)劃、設(shè)計計、戶型、園園林、物業(yè)等等角度宣傳項項目頂級配置置。世界頂級豪宅宅標(biāo)準(zhǔn)：高綠化率超級景觀超級層高城市核心高科技系統(tǒng)應(yīng)應(yīng)用超級大平層空中花園泳池超大戶型?城市豪宅概念念解讀持續(xù)時間：2009年5月——2009年6月策略目的：城市豪宅產(chǎn)品品解讀戰(zhàn)術(shù)手段：以大眾媒體為為主，報紙廣廣告、軟性文文章、網(wǎng)絡(luò)、、雜志為主要要手段，強調(diào)媒體曝光光率第二階段—價值連城第二階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的實施時間1、戶外廣告計劃城市豪宅概念解讀5月初2、軟文發(fā)布計劃以文字形式解讀豪宅概念5月中旬

3、游輪假日之旅儲客、高端項目氛圍營造5月初

4、“吉祥物選舉投票”活動營造高端項目服務(wù)尊貴特色5月中旬

5、平面廣告發(fā)布計劃城市豪宅概念系列+現(xiàn)代生活形態(tài)系列5月—6月6、特殊營銷手段開發(fā)與高端服裝品牌（或名車）聯(lián)合拍攝內(nèi)部空間生活6月初

7、DM投放計劃定向公關(guān)活動請柬+捕捉有效客戶（高端寫字樓、餐廳、高爾夫場、寶馬車俱樂部等）3月下—4月

8、立體覆蓋計劃航機媒體+GOLF球場3月—4月?價值連城（概概念解讀期））亮相時間主題擬定執(zhí)行安排09.3-09.4懸念篇城市核心，鼎潤苑09.5-09.6氣勢篇

海河論劍，河岸之王！09.7-09.8城市豪宅概念篇世界豪宅典范，鼎潤苑09.9城市豪宅價值篇“零缺陷”豪宅戶外廣告?軟文發(fā)布產(chǎn)品解讀軟文文執(zhí)行計劃城市豪宅生活活形態(tài)引導(dǎo)系系列軟文規(guī)劃、戶型解解讀系列軟文文外王內(nèi)圣，空空間倡導(dǎo)下的的城市豪宅（（強調(diào)城市豪豪宅的空間舒舒適度所帶來來的居住精神神價值）現(xiàn)代豪宅，階階層血統(tǒng)的回回歸（從豪宅宅的居住需求求與居住的行行為方式展現(xiàn)現(xiàn)城市豪宅核核心價值）城市豪宅，““家”回歸歸（從城市豪豪宅的空間功功能延伸，介介定城市豪宅宅高端地位））好的規(guī)劃給居居住帶來的影影響以及對健健康的擁有平層戶型帶來來的空中別墅墅享受關(guān)注家回歸概概念，回歸城城市核心區(qū)?價值連城-公關(guān)活動B2地塊景觀公園海河游艇俱樂部活動：天津公公園名車展與名車展示相相結(jié)合，提高高項目參與度度和關(guān)注度。。?營銷策略—第二階段房交會高調(diào)亮亮相，促進口口碑傳播雖然房交會以以普通購房者者為主，但為為提高項目人人氣，促進口口碑傳播，建建議在房交會會期間高調(diào)參參展。目的：不是每每個人都可以以買得起，但但是要每個人人都認(rèn)為好。。覆蓋梅江地區(qū)區(qū)的戶外或外外展作為天津已經(jīng)經(jīng)形成的富人人區(qū)，在蓄客客階段可考慮慮在梅江地區(qū)區(qū)的戶外作用用或外展。?第三階段：盛盛裝舞步2010.07—2010.09?第三階階段2010.08—2010.09：定義義細(xì)節(jié)節(jié)價值值，強強調(diào)豪豪宅設(shè)設(shè)計之之無處處不在在的細(xì)細(xì)節(jié)，，“零零缺陷陷”設(shè)設(shè)計營銷策策略—盛裝舞舞步目的：：經(jīng)過概概念解解讀之之后，，進進一步步闡述述項目目細(xì)節(jié)節(jié)之處處，超超乎所所有客客戶想想象。。將客客戶對對項目目認(rèn)同同感最最大化化，刺刺激購購買欲欲望，，促進進客戶戶轉(zhuǎn)化化。方法：：推廣：：軟文文+硬廣，，立體體營銷銷，體體驗營營銷活動：：風(fēng)水水系列列，產(chǎn)產(chǎn)品推推介會會，開開盤活活動?營銷策策略—第三階階段城市豪豪宅細(xì)細(xì)節(jié)解解讀持續(xù)時時間：：2010年7月———2010年9月策略目目的：：產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)解解讀戰(zhàn)術(shù)手手段：：小眾媒媒體和和大眾眾媒體體結(jié)合合第三階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的實施時間1、戶外廣告計劃概念與細(xì)節(jié)相結(jié)合，體驗豪宅服務(wù)8月初2、軟文發(fā)布計劃以文字形式解讀產(chǎn)品細(xì)節(jié)8月初

3、香港風(fēng)水師談項目風(fēng)水儲客、高端項目氛圍營造8月中旬

4、策劃知名人物造訪項目樹立意見領(lǐng)袖7月初

5、平面廣告發(fā)布計劃城市豪宅產(chǎn)品系列+現(xiàn)代生活形態(tài)系列7月—8月

6、DM投放計劃定向公關(guān)活動請柬+捕捉有效客戶（高端寫字樓、餐廳、高爾夫場、寶馬車俱樂部等）7月—9月

7、立體覆蓋計劃航機媒體+GOLF球場7月—9月8、開盤前活動產(chǎn)品推介會9月?營銷策策略—盛裝舞舞步細(xì)節(jié)挖挖掘和和放大大，注注重體體驗效效果細(xì)節(jié)定定義：：超高大大堂瞰景大大平層層戶型型知名物物業(yè)管管理豪華精精裝修修宏景窗窗高科技技應(yīng)用用新生態(tài)態(tài)技術(shù)術(shù)。。。。?跨界營營銷體體系傳播的跨界營銷的跨界定位的跨界其他營營銷手手段合作城市高端參考項目哈爾濱壹江南觀江國際愛建濱江大連沿海國際中心華潤星海灣壹號億達(dá)第五郡南京鐘山國際高爾夫鋒尚國際仁恒國際公寓鄭州聯(lián)盟新城果嶺山水藍(lán)堡灣重慶龍湖·春森彼岸天地·雍江苑協(xié)信阿卡迪亞福州陽光白金瀚官融僑觀邸世茂天城杭州綠城·桃花源錦都世家----廈門領(lǐng)秀中山英皇湖畔華庭----深圳天琴灣天安高爾夫瓏園----濟南名士豪庭中?！ぷ嫌鶘|郡國華東方美郡天津紅磡領(lǐng)世郡萬通華府----2007思源代代理的的星河河灣項項目全全國范范圍跨跨界營營銷活活動?經(jīng)營業(yè)業(yè)主經(jīng)營業(yè)業(yè)主，，就是是將項項目客客群純純度提提升到到一定定程度度的時時候，，客群群的階階層性性與項項目的的人文文特質(zhì)質(zhì)產(chǎn)生生有效效的互互動，，為項項目附附加識識別性性較強強的階階層標(biāo)標(biāo)簽，，為業(yè)業(yè)主提提供符符合業(yè)業(yè)主群群體共共有特特性的的社交交平臺臺，使使項目目成為為有別別于普普通社社區(qū)的的小社社會，，并通通過同同階層層社會會群體體的口口碑效效應(yīng)，，吸引引更多多的目目標(biāo)客客群的的“加加盟””。其他營營銷手手段?體驗營營銷園林景景觀示示范戶型設(shè)設(shè)計示示范工程質(zhì)質(zhì)量示示范社區(qū)配配套示示范開發(fā)品品位示示范人文環(huán)環(huán)境體體驗工法示示范配套示示范會所示示范外籍迎迎賓園林示示范品位示示范人文示示范其他營營銷手手段?服務(wù)營營銷服務(wù)意意識：：將銷銷售人人員定定位為為客戶戶的私私人置置業(yè)顧顧問，，打破破商業(yè)業(yè)關(guān)系系屏障障，用用真誠誠提高高客戶戶滿意意度。。結(jié)交交客戶戶的朋朋友：：通過過圈層層活動動，通通過客客戶將將項目目信息息傳達(dá)達(dá)給更更多的的潛在在目標(biāo)標(biāo)群尊重客客戶：：讓業(yè)業(yè)主從從踏進進售樓樓部到到搬進進新房房的每每個環(huán)環(huán)節(jié)，，都有有被尊尊重的的深刻刻體驗驗建立社社區(qū)歸歸屬感感：使使業(yè)主主變客客為主主，成成為營營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中中重要要的一一環(huán)細(xì)節(jié)至至上：：細(xì)致致周到到的服服務(wù)（（銷售售現(xiàn)場場水吧吧、擦擦鞋機機、雨雨具，，洗手手間飾飾品擺擺設(shè)等等）感感染客客戶，，每個個細(xì)節(jié)節(jié)、每每個人人性化化關(guān)懷懷都超超出客客戶預(yù)預(yù)期服務(wù)質(zhì)質(zhì)量顧客滿滿意顧客忠忠誠擴大的的客戶戶群經(jīng)濟效效益、、社會會形象象、品品牌價價值贏得客客戶口口碑客戶群群繼續(xù)續(xù)放大大其他營營銷手手段?圈層營營銷公關(guān)活活動外展推推廣業(yè)主發(fā)發(fā)動客戶拜拜訪DM產(chǎn)品目標(biāo)客客戶群群圈層發(fā)發(fā)動第五步步第四步步第三步步第二步步第一步步口碑宣宣傳，，凝聚聚更多多目標(biāo)標(biāo)人群群投其所所好了解目目標(biāo)客客群的的興趣趣與目標(biāo)標(biāo)客群群有效效溝通通定位目目標(biāo)客客戶其他營營銷手手段?營銷策策略：：價值值展示示策略略1———銷售大大廳洽談區(qū)（咖啡、茶藝、雪茄區(qū)）世界灣區(qū)豪宅分布圖展示1：50模型區(qū)天津城市核心價值展示區(qū)項目現(xiàn)代科技應(yīng)用展示宏偉震撼影視區(qū)銷售體體驗營營銷：：對客戶戶一次次僅接接待一一批客客戶，，讓客客戶享享受專專署一一對一一全程程服務(wù)務(wù)；將展示示廳接接待區(qū)區(qū)域設(shè)設(shè)計封封閉，，不受受外界界打擾擾，注注重隱隱私性性和舒舒適性性；展示廳廳避免免客戶戶產(chǎn)生生疲倦倦感用科技技感引引導(dǎo)營營銷?營銷策策略：：價值值展示示策略略2———新技術(shù)術(shù)使用用透視眼眼通道設(shè)設(shè)計豁然開開朗電子投影觸摸技術(shù)4D技術(shù)虛擬講解技術(shù)?會所亮亮點（（待規(guī)規(guī)劃））：以豪華華會所所作為為售樓樓處，，給予予客戶戶震撼撼體驗驗；設(shè)置單單獨的的貴賓賓室，，用于于接待待重點點客戶戶；禮賓門門童服服務(wù)：：白色色套裝裝，為為客戶戶開門門指引引。會所功功能：：SPA、健身身房、、兒童童活動動室、、經(jīng)營營性配配套（（西餐餐）、、物業(yè)業(yè)辦公公場地地。營銷策策略：：價值值展示示策略略3———會所?營銷策策略：：價值值展示示策略略4———實樓樣樣板間間意式巴巴洛克克風(fēng)格格美式西西班牙牙風(fēng)格格西班牙牙風(fēng)格格現(xiàn)代中中式風(fēng)風(fēng)格實樓樓樣樣板板房房：：各樣樣板板房房特特色色鮮鮮明明；；注重重空空間間尺尺度度、、水水景景融融入入；；臺面面飾飾品品精精致致豐豐富富。。?神圣圣的的工工作作在在每每個個人人的的日日常常事事務(wù)務(wù)里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點點一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境給人人寶貴的的磨練機機會。只只有經(jīng)得得起環(huán)境境考驗的的人，才才能算是是真正的的強者。。21:2221:2221:22:4121:22:41所謂天才才，只不不過是把把別人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。強烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強大大的動力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個機會會?；茧y可以以試驗一一個人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以顯出非非常的氣氣節(jié);風(fēng)平浪靜靜的海面面，所有有的船只只都可以以并驅(qū)競競勝。命命運的鐵鐵拳擊中中要害的的時候，，只有大大勇大智智的人才才能夠處處之泰然然。不放放過過任任何何細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)。。1月月-231月月-231月月-231月月-23惟一一持持久久的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢，，就就是是比比你你的的競競爭爭對對手手學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)得得更更快快的的能能力力。。把你你的的競競爭爭對對手手視視為為對對手手而而非非敵敵人人，，將將會會更更有有益益。。一旦旦做做出出決決定定就就不不要要拖拖延延。。任任何何事事情情想想到到就就去去做做!立即即行行動動!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一個個領(lǐng)領(lǐng)域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就會會把把它它在在這這個個領(lǐng)領(lǐng)域域的的生生意意買買掉掉或或退退出出這這個個領(lǐng)領(lǐng)域域。。我的宗旨一向向是逐步穩(wěn)健健發(fā)展，既不不要靠聳人聽聽聞的利潤，，也不要在市市場不景氣時時，突然有資資金周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅。05-1月-2321:22:41在艱難時期，，企業(yè)要想獲獲得生存下去去的機會，唯唯一的辦法就就是保持一種種始終面向外外界的姿態(tài)。。若想長期生生存，僅有的的途徑就是要要使人人竭盡盡全力，千方方百計讓下一一代產(chǎn)品進入入用戶家中。。時間是一個偉偉大的作者，，它會給每個個人寫出完美美的結(jié)局來。。自始自終把人人放在第一位位，尊重員工工是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說說話，流流程是將將說轉(zhuǎn)化化為做的的惟一出出路。1月-231月-2321:22:41在一個崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定會獲得得成功。。微軟離破破產(chǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有18個月。堅持持是是一一種種智智慧慧，，固固執(zhí)執(zhí)是是一一種種死死板板。。1月月-231月月-23命運運是是一一件件很很不不可可思思議議的的東東西西。。雖雖人人各各有有志志，，但但往往往往在在實實現(xiàn)現(xiàn)理理想想時時，，會會遭遭遇遇到到許許多多困困難難，，反反而而會會使使自自己己走走向向與與志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一舉舉成成功功。。一個個管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下屬屬的的工工作作，，那那他他就就無無法法有有效效地地管管理理他他們們。。人們們所所認(rèn)認(rèn)識識到到的的是是成成功功者者往往往往經(jīng)經(jīng)歷歷了了更更多多的的失失敗敗，，只只是是他他們們從從失失敗敗中中站站起起來來并并繼繼續(xù)續(xù)向向前前。。21:22:4121:221月月-23等待待。。我我將將要要在在這這三三塊塊基基石石上上建建立立我我成成功功的的金金字字塔塔。。千方方百百計計請請一一個個高高招招的的專專家家醫(yī)醫(yī)生生，，還還不不如如請請一一個個隨隨叫叫隨隨到到且且價價格格便便宜宜的的江江湖湖郎郎中中。。是員員工工養(yǎng)養(yǎng)活活了了公公司司。。2023/1/521:22能用用他他人人智智慧慧去去完完成成自自己己工工作作的的人人是是偉偉大大的的。。不滿滿足足讓讓客客戶戶滿滿意意，，要要追追求求讓讓客客戶戶感感動動，，創(chuàng)創(chuàng)造造客客戶戶終終身身價價值值。。新經(jīng)經(jīng)濟濟時時代代，，不不是是大大魚魚吃吃小小魚魚，，而而是是快快魚魚吃吃慢慢魚魚。。路是腳踏出出來的，歷歷史是人寫寫出來的。。人的每一一步行動都都在書寫自自己的歷史史。05一月月20239:22下下午1月-23差錯發(fā)生在在細(xì)節(jié)，成成功取決于于系統(tǒng)。速度就是一一切，它是是競爭不可可或缺的因因素。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命運運本本來來就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運運。。投機機取取巧巧的的人人。。9:22:41下下午午21:22:41質(zhì)量量是是維維護護顧顧客客忠忠誠誠的的最最好好保保證證。。最好的CEO是構(gòu)建他他們的團團隊來達(dá)達(dá)成夢想想，即便便是邁克克爾·喬丹也需需要隊友友來一起起打比賽賽。2023/1/521:221月-23在這個世世界上，，沒有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念還還站立的