某地產城風情商業(yè)街商鋪銷售營銷推廣總綱二

商鋪銷售營銷推廣總綱萬科城.風情商業(yè)街十年造城，財富盛宴

目錄

PART1營銷目標及營銷階段劃分

PART2整體營銷策略

PART3階段性執(zhí)行策略及時間計劃表

PART1營銷目標及營銷階段劃分一．重要時間節(jié)點設計二．總體營銷目標三．一期商業(yè)銷售階段劃分及目標分解一、重要時間節(jié)點設計：1、主力商家意向簽約（主力商務酒樓/主力超市）2004年8月15日（周日）前2、商鋪VIP卡認購暨主力商戶招商成果新聞發(fā)布會2004年9月4日（周六）3、住宅開盤（解籌時間）2004年10月1日（周五）4、一期商業(yè)首批商鋪開盤（解籌時間）2004年11月6日（周六）5、一期商業(yè)第二批商鋪推出2004年11月20日（周六）6、一期商業(yè)尾盤清盤銷售階段2004年12月7、二期商業(yè)VIP卡認購階段根據二期住宅推盤節(jié)奏擬訂二、總體營銷目標目標一：商鋪爆發(fā)式銷售目標—2004年12月31日前基本消化完畢

目標二：實現項目年度財務目標和價值目標---12月31日前實現5000萬元回款

目標三：商鋪推廣促進住宅銷售與價值實現

目標四：品牌目標：萬科造城模式與商業(yè)地產開發(fā)

三、一期商業(yè)銷售階段劃分及目標分解

PART2整體營銷策略一、目標客戶群定位二、商鋪銷售模式設計三、總體銷控策略四、總體價格策略五、現場包裝策略六、項目賣點挖掘及投資抗性分析七、總體促銷策略八、營銷通路策略九、總體廣告策略一、目標客戶群定位自營型客戶：約占20%-30%比例，面積約2000平方米

投資型客戶：約占70%-80%比例，面積約8000平方米

(一)、自營營型客戶分析析1、餐飲類：：（約有10%左右餐飲飲鋪存在自營營的可能性，，即約有800平方米左左右）2、零售類：：（預計約有有近1200平方米左右右面積）——解決家人人就業(yè)問題——認為租鋪鋪不如買鋪3、自營客戶戶支付能力模模擬分析以單鋪面積50平方米、均價價15000元/平方米為例，，鋪位總價為為75萬元來推算：：l首期款40%：30萬元l月供款（六成成十年按揭））：4400元l其它費用:普通加盟費用用5-10（以中間值7.5萬元計算），，裝修費用2.5萬元（以500元/平方米計算）），流動資金金5萬元計算自營型客戶至至少一次性要要支付40萬元以上，同同時每月供款款在4400元以上；可見見自營客戶的的資金實力一一般相對比較較雄厚。（二）投資型型客戶分析1、客戶類型型匯總分析l萬科品牌忠實實跟隨者（主主要以萬客會會會員為主））l有一定資金實實力的地產專專業(yè)人士l政府公務員、、事業(yè)單位員員工l華為基地、新新天下集團等等同邊高新技技術企業(yè)高收收入群體l坂田村、和堪堪村、崗頭村村及龍華本地地其有投資能能力的村民l個體經營戶l合和地產創(chuàng)富富俱樂部成員員2、投資心態(tài)態(tài)分析l較為熟悉坂雪雪崗周邊環(huán)境境l較注重投資風風險，看重萬萬科品牌實力力l之前可能投資資萬科開發(fā)物物業(yè)（如四季季花城住宅、、商鋪、特區(qū)區(qū)內萬科其它它物業(yè)），從從中獲得較大大投資收益l看好片區(qū)整體體升值潛力l對本項目商業(yè)業(yè)的整體規(guī)劃劃非常認同二、商鋪銷售售模式設計（一）進行返返租銷售模式式設計時，需需解決以下幾幾個問題：1）租賃合同同期限與返租租期不同，返返租期滿商家家如何續(xù)簽合合同2）多鋪一店店（部分大鋪鋪劃小后銷售售或），租賃賃期滿合同及及業(yè)態(tài)如何控控制3）返租期滿滿業(yè)態(tài)的控制制問題？4）針對不同同業(yè)態(tài)如餐飲飲類、零售類類，因為其租租賃合同年限限不同，如何何設置有區(qū)別別性返租年期期及返租率？？5）返租期內內，關于租賃賃而引起的相相關稅金如何何解決？（二）商業(yè)銷售模式式設計1、針對投資資型客戶2、針對自營營型客戶：1）降低首付付投資門檻，，贈送“創(chuàng)業(yè)業(yè)基金”總鋪款10%的自營創(chuàng)業(yè)業(yè)基金2）實施不同同價格，直接接給予額外90%者，以以贈送“創(chuàng)業(yè)業(yè)基金”的名名義在總鋪款款中扣除。三、總體銷控控策略1．銷控目的的保證不同營銷銷階段有足夠夠的優(yōu)質鋪位位供應，并使使難銷鋪位提提前消化。本本次營銷預計計分兩批推出出為了達到爆發(fā)發(fā)式銷售的目目的，需要制制造限量供應應的“供不應應求”局面2．三大銷控控原則原則一：認籌籌期間限量推推出鋪位（如如只推80套），解籌當當日引起客戶戶的搶鋪火爆爆場面，再根根據認籌情況況加推部分鋪鋪位，原則二：預留留足夠的優(yōu)質質鋪位，分批批推出。在公公開發(fā)售前預預留充分的優(yōu)優(yōu)質鋪位，公公開發(fā)售后分分批推出，確確保每次活動動均有優(yōu)質鋪鋪位放出時分分批放出，每每次放號均會會制造一輪搶搶鋪高潮。原則三：按““金角銀邊””原則，可預預留幾套鋪皇皇之皇，采用用特殊的銷售售方式銷售，，如拍賣，以以抬高價值，，抹殺價格理理性。四、總體價格格策略1．價格定位位合同成交價格格均價（返租租模式）：14800元元/平米萬科整體實收收均價（含自自營模式，扣扣除返租補貼貼）：12000元/平米2．付款方式式設計A：返租型一次性付款，，照定價照96折；按揭付款，照照定價98折折，辦理6成成10年按揭揭貸款。B：自營型1、提供10%的創(chuàng)業(yè)基基金，在總價價中扣除一次付款：照定價94折折按揭付款：按揭付款，，照定價96折，辦理6成10年按按揭貸款。2、提供10%的創(chuàng)業(yè)基基金，在首付付款中扣除一次付款：照定價96折折按揭付款：按揭付款，，照定價98折，辦理6成10年按按揭貸款。3、優(yōu)惠策略略：老客客戶介紹紹新客戶成交交，老客戶可可享受相當于于成交客戶成成交金額0.5%的現金金獎勵；新客客戶享受0.5%優(yōu)惠。。購買兩兩套以以上或或超過過100平平方米米的客客戶可可享受受額外外1%的優(yōu)優(yōu)惠。。萬客會會及合合和創(chuàng)創(chuàng)富俱俱樂部部積分分獎勵勵。4、行行之有有效的的倒計計時提提價策策略：：實行額額外3%-2%-1%倒倒計時時提價價策略略，在在不同同銷售售節(jié)點點使用用，以以刺激激銷售售。5、定定價需需考慮慮因素素樓層差差異性性因素素人流因因素景觀差差異性性因素素面積、、業(yè)態(tài)態(tài)因素素開間、、進深深比及及層高高其它因因素（（平平臺因因素））五、現現場包包裝策策略（一））銷售售中心心的設設置1、正正式認認籌地地點：：萬科城城.四四季花花城營營銷中中心2、認認籌地地點設設置要要求：：現場需需擺放放商業(yè)業(yè)模型型現場需需設置置獨立立銷售售區(qū)域域—商商鋪銷銷售專專區(qū)，，并進進行相相應的的包裝裝現場必必須有有3-5名商鋪鋪銷售售人員員，銷銷售人人員的的接待待風格格可改改變萬萬科地地產傳傳統(tǒng)接接待方方式，，采取取較為為主動動積極極銷售售2、正正式營營銷中中心設設置位置建建議：：C區(qū)區(qū)1棟棟銷售售專區(qū)區(qū)中，，劃出出一部部分做做為商商鋪獨獨立營營銷售售中心心面積建建議：：150-200平平方米米左右右，不不宜太太大，，否則則很難難形成成商業(yè)業(yè)氣氛氛其它方方面：：營銷銷中心心內必必須有有專門門導示示區(qū)分分住宅宅銷售售專區(qū)區(qū)及商商業(yè)銷銷售專專區(qū)（二））現場場包裝裝1、整整體導導示系系統(tǒng)（1））內部部導示示系統(tǒng)統(tǒng)：項目內內部及及地盤盤周邊邊的導導示系系統(tǒng)設設置如如下：：坂田村村進入入坂雪雪崗大大道入入口處處華為基基地進進入項項目入入口本項目目小區(qū)區(qū)內部部主要要入口口處小區(qū)內內各區(qū)區(qū)域通通往營營銷中中心導導示，，以及及萬科科深圳圳所有有樓盤盤內的的燈桿桿旗幟幟（2））外部部導示示系統(tǒng)統(tǒng)：結合本本項目目目標標客戶戶群的的區(qū)域域，主主要來來自四四大域域，特特區(qū)內內、龍龍華、、龍崗崗布吉吉、觀觀瀾，，所以以外部部導示示系統(tǒng)統(tǒng)的設設置要要充分分考慮慮這部部分客客戶車車流流流向的的路線線，進進行相相應的的導示示：l彩田路路-梅林關關口——梅坂坂大道道-吉華路路-本項目目沿線線l彩田路路-梅觀高高速華華為出出口-華為基基地-本項目目沿線線l龍華———布布龍與與民治治路口口-坂田-本項目目沿線線l布吉——布龍龍公路路———坂田田———本項項目沿沿線l機荷高高速布布吉坂坂田的的出、、入口口處備注：：整體體導示示系統(tǒng)統(tǒng)信息息中，，商業(yè)業(yè)信息息可與與住宅宅銷售售信息息進行行相應應的組組合。。2．其其它包包裝策策略：：（1））12000平平方米米文化化休閑閑廣場場設置具具有西西班牙牙異域域風情情的休休閑小小品和和互動動體育育設施施，營營造真真正意意義的的動感感廣場場。廣場的的提前前建設設和裝裝飾，，將使使本項項目““廣場場鋪王王”概概念在在銷售售階段段得到到實現現。（2））銷售售中心心/公公共商商業(yè)空空間要結合合本項項目的的核心心定位位，將將西班班牙異異域風風情的的元素素融入入其中中，營營造異異域風風情商商業(yè)街街熱情情、浪浪漫的的風格格六、項項目賣賣點挖挖掘及及投資資抗性性分析析（一））項目目賣點點挖掘掘（項項目核核心價價值分分析））1．中中國房房地產產領跑跑者：：萬科品品牌具具有的的號召召力和和公信信力2．萬萬科十十年造造城計計劃：：萬科城城，深深圳未未來生生活之之城，，CBD后后花園園人居居新城城3．““七橫橫十三三縱””大交交通價價值：：“大深深圳””格局局下龍龍-坂坂商業(yè)業(yè)升級級換代代，萬萬科城城“新新城市市商業(yè)業(yè)中心心”誕誕生4．汽汽車時時代““20+20””模式式商圈圈效應應：5．新新城市市主義義商業(yè)業(yè)中心心：集美食食.購購物.休閑閑.文文教與與一體體，3萬m2浪浪漫風風情商商業(yè)中中心，，深圳圳首個個西班班牙異異域風風情商商業(yè)街街，深深圳首首個““會員員制集集約化化經營營”國國際美美食坊坊6．““5年年升值值計劃劃”--““城市市化””和““地鐵鐵效應應”掀掀起投投資熱熱浪7．經經營創(chuàng)創(chuàng)造價價值：：專業(yè)商商業(yè)經經營管管理公公司，，確保保未來來收益益穩(wěn)定定8．立立體化化集約約推廣廣：巨額共共同推推廣基基金，，統(tǒng)一一管理理、統(tǒng)統(tǒng)一經經營、、統(tǒng)一一推廣廣9．充充足停停車位位：擁有4200多多個停停車位位10．．廣場場街鋪鋪王：：12000平方方米城城市文文化休休閑廣廣場街街鋪王王11．．深圳圳唯一一湖景景街區(qū)區(qū)：坐擁擁5000平方方米人人工湖湖無敵敵景觀觀12．．步行行者的的天堂堂：400多米米長體體驗式式步行行街區(qū)區(qū)（二））客戶戶投資資抗性性分析析及應應對策策略1．客客戶投投資抗抗性分分析業(yè)態(tài)無無法如如預期期規(guī)劃劃，很很難經經營成成功租金遞遞增速速度可可能太太慢，，無法法達到到預期期水平平核心商商圈人人流稀稀少，，目前前商業(yè)業(yè)環(huán)境境較為為冷清清。周邊邊（（如如坂坂田田村村））新新增增商商業(yè)業(yè)會會對對項項目目構構成成極極大大威威脅脅。。從坂坂田田村村進進入入本本項項目目中中間間路路段段商商業(yè)業(yè)缺缺乏乏，，對對本本項項目目與與坂坂田田村村消消費費人人群群的的有有效效連連接接起起到到阻阻礙礙作作用用。。目前前租租金金水水平平較較低低，，售售價價租租金金比比明明顯顯偏偏高高2．．應應對對策策略略：：引進進品品牌牌商商業(yè)業(yè)經經營營管管理理公公司司，，設設立立強強大大的的共共同同推推廣廣基基金金，，進進行行統(tǒng)統(tǒng)一一管管統(tǒng)統(tǒng)一一經經營營、、統(tǒng)統(tǒng)一一推推廣廣提前前確確定定重重大大經經營營管管理理措措施施，，增增強強商商家家及及投投資資者者信信心心在正正式式認認籌籌或或解解籌籌之之前前，，確確定定主主力力商商家家，，以以增增強強投投資資客客戶戶信信心心對項項目目投投資資前前景景進進行行充充分分剖剖析析，，預預測測項項目目5年年后后、、10年年后后的的租租金金水水平平尋找找國國內內可可參參考考商商業(yè)業(yè)樣樣板板項項目目，，分分析析其其租租金金增增長長速速度度，，讓讓投投資資者者看看到到可可預預期期的的將將來來進行行返返租租銷銷售售及及設設立立創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)基基金金，，降降低低投投資資門門檻檻與政政府府聯聯動動，，對對坂坂田田村村沿沿坂坂雪雪崗崗大大道道進進入入本本項項目目進進行行相相應應改改造造，，增增設設分分商商業(yè)業(yè)休休閑閑設設施施，，引引導導人人流流；；使使該該路路段段成成為為坂坂田田甚甚至至布布吉吉最最集集人人氣氣的的商商業(yè)業(yè)旺旺區(qū)區(qū)七、、總總體體促促銷銷策策略略1、、““主主力力商商家家簽簽約約儀儀式式及及商商鋪鋪正正式式VIP認認籌籌””活活動動（（認認籌籌日日，，9月月4日日））配合合主主力力商商家家正正式式簽簽約約，，增增強強商商家家及及投投資資者者信信心心，，以以此此為為切切入入點點正正式式進進行行商商鋪鋪產產權權VIP認認籌籌2、、汽汽車車時時代代““20+20””新新城城市市中中心心商商業(yè)業(yè)模模式式研研討討會會暨暨招招商商成成果果新新聞聞發(fā)發(fā)布布會會（（住住宅宅開開盤盤后后，，10月月16日日））對萬萬科科城城開開發(fā)發(fā)模模式式和和本本商商業(yè)業(yè)開開發(fā)發(fā)模模式式進進行行理理論論研研討討，，用用專專家家權權威威樹樹立立市市場場投投資資信信心心；；配配合合招招商商成成果果新新聞聞發(fā)發(fā)布布，，增增強強商商家家及及投投資資者者信信心心。。3、、““龍龍-坂坂商商圈圈歷歷史史機機遇遇--萬萬科科城城商商業(yè)業(yè)投投資資價價值值論論證證會會””（（解解籌籌前前，，10月月23-30日日））解籌籌前前可可開開展展““萬萬科科城城商商業(yè)業(yè)價價值值論論證證研研討討會會””，，類類似似萬萬科科城城土土地地競競拍拍前前的的價價格格論論證證，，從從報報紙紙、、網網絡絡媒媒體體立立體體炒炒作作，，以以吸吸引引市市場場關關注注，，并并借借專專家家結結論論抬抬高高價價值值。。推動動新新聞聞炒炒作作，，提提升升區(qū)區(qū)域域投投資資價價值值，，引引起起投投資資者者對對本本項項目目的的關關注注利用媒體體正面引引導，向向市場傳傳達萬科科在領跑跑住宅的的同時，，意欲成成為商業(yè)業(yè)地產的的領跑者者，增強強投資信信心4、針對對不同類類型投資資者設計計合適的的促消活活動，有有的放矢矢直目標標，促成成銷售。?！敬迕瘛俊昂蟪鲎庾馕輹r代代的村民民創(chuàng)富策策略”主題講座座l針對本地地村民，，從其投投資特點點出發(fā)進進行說服服【自營】“買鋪創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，加加盟連鎖鎖”創(chuàng)業(yè)論壇壇。l針對自營營用途的的商鋪購購買者，，聯合連連鎖商家家、創(chuàng)業(yè)業(yè)者進行行大型活活動，吸吸引大量量創(chuàng)業(yè)者者l設立一定定金額的的創(chuàng)業(yè)基基金，以以資助創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資資者，促促進自營營客戶介介入5、飛揚揚971“美味味美眉秀秀”評選選活動6、圍繞繞“異域域風情商商業(yè)街””舉辦系系列客戶戶互動參參與性強強的現場場促銷活活動，強強化本商商業(yè)街的的核心價價值八、營銷銷通路策策略重要通路路1：萬萬科各社社區(qū)客戶戶資源萬科社區(qū)區(qū)如藍灣灣、金色色、花城城、溫馨馨家園、、城市花花園、福福景、天天景、萬萬景、荔荔景、?？@、桂桂苑、彩彩園、東東海岸等等有著數數以萬計計的客戶戶資源，，面對這這部分客客戶的充充分挖掘掘十分必必要，也也是最直直接、最最經濟的的通路。。重要通路路2：萬萬客會及及歡笑積積分計劃劃及“萬萬客會””雜志及及網站善用擁有有16000位萬客會會會員的的萬客會會，善用用萬客會會歡笑積積分計劃劃。各級級會員可可享受買買鋪積分分(原積分計計劃未包包含商鋪鋪部分，，其積分分點數可可在住宅宅基礎上上重新制制定)、老業(yè)主主買鋪積積分、推推薦購鋪鋪積分及及免費參參與各項項理財活活動，調調動廣大大會員的的積極性性與參與與性。重要通路路3：合合和創(chuàng)富富俱樂部部的客戶戶資源及及《買鋪鋪時代》》平臺《買鋪時時代》是是由合和和地產全全力協辦辦，包含含專家觀觀點、市市場聚焦焦、創(chuàng)富富俱樂部部、投資資學堂等等4個欄目，，已成為為晚報地地產版塊塊的主打打欄目，，擁有了了一大批批關注地地產投資資的讀者者群。此此外，合合和地產產擁有合合和創(chuàng)富富俱樂部部數千個個會員及及所操作作的大型型商業(yè)項項目及投投資型物物業(yè)的上上萬個客客戶資源源，有著著強大的的、不可可比擬的的客源優(yōu)優(yōu)勢。重要通路路4：新新聞推廣廣及適當當的報紙紙廣告配配合：主主打晚報報［買鋪鋪時代］］，重要要節(jié)點啟啟動特區(qū)區(qū)報。主要以特特區(qū)報為為主力媒媒體，以以晚報、、晶報、、南方都都市報為為輔助媒媒體。重要通路路5：大大型戶外外廣告本項目客客戶群來來源廣泛泛，相對對集中于于龍華、、布吉和和福田，，同時有有效覆蓋蓋其他區(qū)區(qū)域，可可在梅林林關、深深南大道道、梅觀觀高速、、水官高高速等核核心區(qū)域域樹立大大型廣告告牌其它通路路：6、采用直銷銷手法低低成本鎖鎖定周邊邊目標客客戶資源源，尤其其是富裕裕的村民民。7、充分分利用萬萬科四季季花城、、金色家家園、金金域藍灣灣三大社社區(qū)的商商鋪客源源，可聯聯動營銷銷8、網絡營銷銷：9、老客客戶介紹紹新客戶戶10、電電臺廣告告，與FM971聯手手舉辦““音樂創(chuàng)創(chuàng)富自駕駕游”現現場直播播11、路路過客戶戶：九、總體體廣告策策略1．總體體推廣預預算200-300萬元以物業(yè)總總銷售金金額的1.5%-2%左右的的比例，，以一期期商鋪銷銷售額1.5億億計算。。2.重要要媒體選選擇PART3階階段性執(zhí)執(zhí)行策略略及時間間計劃表表第一階段段潤物細無無聲---銷售售準備期期（2004年8月1日日-9月月3日））1．階段段性銷售售目標釋放商業(yè)業(yè)認籌消消息，積積累意向向客戶，，確保認認籌日火火爆勢頭頭（當日日認籌100個以上））2．階段段性營銷銷主題：：隨風潛潛入夜，，潤物細細無聲本階段主主要為營營銷準備備階段，，公開媒媒體宣傳傳較少，，但在萬萬科及合合和的內內部客戶戶資源中中進行滲滲透式宣宣傳，利利用口碑碑效應進進行小眾眾傳播。。3．階段段性重點點工作內內容4．階段段性重要要營銷策策略—如何在認認籌首日日實現100套套認籌量量？（1）媒媒體宣傳傳：本階段借借勢住宅宅，以項項目的信信息滲透透為主，，8月份以新新聞報道道的形式式結合招招商進度度在主流流媒體上上報道；；在萬科內內部媒體體上結合合招商進進度做預預告性介介紹，積積累認籌籌客戶，，同時有有效啟動動萬客會會投資客客戶和合合和創(chuàng)富富俱樂部部會員；（2）銷銷售工作作：本階段主主要進行行認籌前前的準備備工作和和目標客客戶意向向摸底合和創(chuàng)富富俱樂部部萬科城城商業(yè)專專項推介介：合和和會員認認籌50個；萬科科前期積積累客戶戶及萬客客會會員員認籌50個5、內部部認籌專專題（1）內內部認籌籌期認籌時間間：2004年年09月月4日解籌時間間：2004年年10月月30日日（2）認認籌地點點：萬科科四季花花城營銷銷中心（3）認認籌形式式：發(fā)放VIP卡，，客戶只只要交納納人民幣幣5000元，，即可申申購VIP卡一一張（4）認認籌優(yōu)惠惠：優(yōu)惠一“5000送20000”的的優(yōu)惠，，此優(yōu)優(yōu)惠在正正式簽署署認購書書時，可可一次直直接在總總鋪款中中扣除。。優(yōu)惠二凡于內部部認籌期期內購買買VIP卡的客客戶，均均可參加加公開發(fā)發(fā)售之日日（解籌籌日）舉舉行大抽抽獎活動動；一張張VIP卡限一一次抽獎獎機會優(yōu)惠三每張VIP卡內內有500元消消費額度度，持卡卡客戶在在9月底底入駐本本項目的的休閑餐餐飲場消消費。（5）認認籌需知知：（6）內內部認籌籌補充說說明（7）內內部認籌籌期間需需重點考考慮其它它問題問題1、、內部認認籌策略略（少認認籌號、、高成交交率或多多認籌號號、中低低成交率率）問題2、、內部認認籌推售售單位策策略問題3、、內部認認籌期間間策略調調整（根根據客戶戶對價格格、產品品的反應應）問題4、如如何保證高高解籌成交交率（三關關篩選客戶戶）第二階段：：十年造城，，財富盛宴宴---認認籌階段（2004年9月4日-11月5日））1．階段性性銷售目標標n完成認籌號號350個以上n保證解籌成成功率達30%以上，認購購套數達100套左右n解籌日實現現70%銷售率n完成銷售面面積達7000平米以上2．階段性性營銷主題題：十年造城，，財富盛宴宴本階段主要要為認籌階階段，需要要大量積累累意向客戶戶，為開盤盤解籌爆發(fā)發(fā)式銷售做做充分的準準備；與住住宅互動，，公共媒體體開始較密密集的宣傳傳。3．階段性性重點工作作內容4．階段性性重要營銷銷策略—如何在2個個月內積累累350個個認籌量？？（1）媒體體宣傳：n本階段在主主流媒體的的軟文報道道相應增加加；并在認認籌前2周投放平面面廣告n本階段住宅宅正式發(fā)售售，在住宅宅推廣中可可以發(fā)布認認籌信息；；n在萬科內部部刊物詳細細介紹商業(yè)業(yè)部分的定定位及認籌籌信息；n戶外廣告發(fā)發(fā)布開盤信信息；n在深圳電臺臺發(fā)布銷售售廣告；（2）銷售售工作：n重點突破萬萬客會投資資客戶，充充分啟動萬萬科客戶資資源；n啟動合和創(chuàng)創(chuàng)富俱樂部部近萬名投投資客戶；；n通過客戶的的信息反饋饋為銷售策策略進一步步完善提供供市場依據據（3）活動動營銷：n配合住宅開開盤及參加加2004年秋交會n住宅開盤后后開啟“招招商成果新新聞發(fā)布會會暨新城市市商業(yè)中心心開發(fā)模式式研討會””n認籌前可開開展“萬科科城商業(yè)價價值論證研研討會”，，類似萬科科城土地競競拍前的價價格論證，，以吸引關關注抬高價價值n本階段借勢勢住宅，以以項目的信信息滲透為為主，8月份以新聞聞報道的形形式結合招招商進度在在主流媒體體上報道；；n在萬科內部部媒體上結結合招商進進度做預告告性介紹，，積累認籌籌客戶，同同時有效啟啟動萬客會會投資客戶戶和合和創(chuàng)創(chuàng)富俱樂部部會員；9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:24:1721:24:1721:241/5/20239:24:17PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:24:1821:24Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:24:1821:24:1821:24Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:24:1821:24:18January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:24:18下下午21:24:181月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:24下下午午1月月-2321:24January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:24:1821:24:1805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:24:18下午午9:24下午午21:24:181月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么