某時代廣場商鋪推廣方案

時代廣場商鋪

推廣方案

前言將目標(biāo)客群按其職業(yè)的不同，分為三個大的群體：政府/金融及企事業(yè)單位的中高級管理人員附近商業(yè)區(qū)個體商戶及周邊居民周邊看好橫崗片區(qū)的商人及富有人群根據(jù)目標(biāo)群體圖回報(bào)的心態(tài)，選擇針對性較強(qiáng)的媒體和訴求方式，各個擊破商鋪包裝既要兌現(xiàn)中心購物廣場的功能，營造獨(dú)特個性的購物環(huán)境，又要賦予文化內(nèi)涵，塑造時代廣場獨(dú)有的風(fēng)情。本案以時代廣場商鋪現(xiàn)狀和特性為基點(diǎn)，作可行分析、論證和策動。市場概要片區(qū)市場概括1、近年隨政府加大對龍崗的改造力度，其發(fā)展步伐加快。龍崗是深

圳8個衛(wèi)星城計(jì)劃中三個首先啟動城之一。

2、橫崗鎮(zhèn)規(guī)劃起步較晚，地產(chǎn)、商業(yè)開發(fā)相對布吉等鎮(zhèn)落后。

3、橫崗作為龍崗主要城鎮(zhèn)，規(guī)劃不夠完善，但龍崗的改造必將

帶動它發(fā)展。市場散鋪出租或自營，重視所處地段的發(fā)展前景和收益整鋪統(tǒng)一返租，重視安全性、高回報(bào)，如世貿(mào)中心。應(yīng)對策略：強(qiáng)化時代廣場的特點(diǎn)利好和消費(fèi)潛力，傳達(dá)投資的高回報(bào)和安全性。投資形式多樣競爭對手項(xiàng)目概況主推對象：第一、二層（以銷售為主）項(xiàng)目1、共5層，建筑面積83000M2。-1、3-5層自用。-1層為超市、3層經(jīng)營各類品牌、4-5層為酒店娛樂。2、自用經(jīng)營商鋪層將支持1、2層，積聚穩(wěn)定人氣基礎(chǔ)和商業(yè)基礎(chǔ)；推動物業(yè)升值，并與1、2層產(chǎn)生互補(bǔ)。3、各層商鋪相互支撐，聚人氣，造商機(jī)，達(dá)到成行成市的效果。商鋪可由投資者自行出租或經(jīng)營，以“家居及與之相關(guān)商品”為主。第一層：15000元/M2；第二層：9000元/M2項(xiàng)目分析優(yōu)勢1、

地處橫崗中心地帶（CBD概念），占據(jù)天時、地利、人和之勢。2、

橫崗政府的形象工程，強(qiáng)調(diào)公信度；地鐵工程移至項(xiàng)目附近3、

自營規(guī)劃將為1、2層提供雄厚的人氣基礎(chǔ)、商業(yè)基礎(chǔ)。劣勢1、

周邊有較多的競爭對手，會導(dǎo)致客戶分流2、

橫崗的片區(qū)發(fā)展不夠完善，直接影響投資者的購買信心。特點(diǎn)1、

是深圳最大的商業(yè)城2、

有消費(fèi)力：周邊存在數(shù)百萬消費(fèi)力，家庭消費(fèi)是主要著眼點(diǎn)總結(jié)：項(xiàng)目具有較多的優(yōu)勢，推廣過程中關(guān)鍵在于突出項(xiàng)目的利益點(diǎn)增強(qiáng)投資者的信心和給投資者一個美好的高回報(bào)前景。客群分析客戶群政府、金融及企事業(yè)單位的高級管理人員年齡構(gòu)成：30-45歲購買用途：投資70%以出租收租，少數(shù)自營?？勺銎放粕唐穼I或連鎖經(jīng)營尤其關(guān)心租金回報(bào)付款方式：選擇銀行按揭付款方式的客戶比例略低于住宅目前商鋪的購買者經(jīng)濟(jì)景況較好，資金比較寬裕各商業(yè)區(qū)個體商戶周邊居民其它片區(qū)商及富裕人對商鋪的租金有經(jīng)驗(yàn)性認(rèn)識，認(rèn)同發(fā)展?jié)摿蜃誀I需要才會購買，較理性化工作穩(wěn)定，住房已解決，有積蓄和較高的資金收入來源，購買，商鋪用于出租收租。特征第一類第二、三類推廣策略方向：強(qiáng)化利益點(diǎn)增強(qiáng)投資者信心中心地帶1、人口密度大，人流量大。3、商業(yè)居家氣氛集中、濃厚。2、交通方便，出行便利。政府形象工程1、市場知名度與美譽(yù)度容易建立。2、公眾可信度增強(qiáng)3、投資的安全性保障。自營規(guī)劃1、-1、3-5層商鋪?zhàn)誀I經(jīng)營增加商業(yè)氣氛，聚集人氣。2、合理規(guī)劃，營造良好有序的經(jīng)商氛圍。推廣策略推廣命名：時代廣場-1、3-5層自營經(jīng)營（已有規(guī)劃）=1、2層銷售為主=橫崗商圈大型購物中心=市場定位銷售主題：占據(jù)金鋪地穩(wěn)坐收銀臺投資方式可自營出租，自由支配投資回報(bào)是背靠大樹好乘涼，穩(wěn)定可靠。經(jīng)營前景：憑借經(jīng)營特色項(xiàng)目優(yōu)勢，坐享其成項(xiàng)目定位橫崗沒有大規(guī)模綜合性家私、居家裝修、家居用品商場中心城居住區(qū)的居民需要綜合、健全的休閑娛樂環(huán)境和配套中心城居住區(qū)的居民具備這種較高層次購物的消費(fèi)資金基礎(chǔ)時代廣場提供一個滿足日常合家歡需求的家庭消費(fèi)場所橫崗商圈/大型生活商業(yè)中心內(nèi)/唯一配套齊全的家私、休閑、購物廣場簽單即收三代財(cái)利/全新出租物業(yè)經(jīng)營定位銷售定位嚴(yán)格執(zhí)行推廣總原則則1、建立濃濃厚的商業(yè)業(yè)氣氛，營營造良好的的商業(yè)秩序序。2、通過與與媒體的有有機(jī)配合，，擴(kuò)大商鋪鋪的知名度度與美譽(yù)度度。3、強(qiáng)化和和突出項(xiàng)目目對投資者者的利益點(diǎn)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)投投資的高回回報(bào)性與安全性。4、抓住市市場的有利利時機(jī)策劃劃系列的公公關(guān)活動，，吸引人氣氣，搞活氣氛，促進(jìn)進(jìn)銷售原則則目的的通過過廣廣告告推推與與銷銷售售的的配配合合迅迅速速銷銷售售商商鋪鋪，，提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目知知名名度度與與美美譽(yù)譽(yù)度度。。階段段推推廣廣策策略略第一一階階段段：：蓄蓄勢勢引引爆爆第二二階階段段：：重重拳拳出出擊擊第三三階階段段：：全全面面沸沸騰騰結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：塑塑造造完完美美的的招招商商氛氛圍圍核心心：：招招商商的的環(huán)環(huán)境境布布置置；；宣宣傳傳資資料料到到位位；；招招商商人人員員到到位位結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：第第一一、、二二層層商商鋪鋪招招商商核心心：：媒媒介介綜綜合合運(yùn)運(yùn)用用；；掀掀起起濃濃烈烈的的招招商商氛氛圍圍結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：第第一一、、二二層層商商鋪鋪招招商商核心心：：公公關(guān)關(guān)活活動動設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)；；媒媒介介運(yùn)運(yùn)用用；；發(fā)發(fā)展展商商的的服服務(wù)務(wù)宗宗旨旨第四四階階段段：：全全線線封封殺殺第一一階階段段：：蓄蓄勢勢引引爆爆[原原則則]：：盡早早將將招招商商信信息息發(fā)發(fā)散散，，告告知知市市場場。。勢勢頭頭要要迅迅速速猛猛烈烈。。[執(zhí)執(zhí)行行]：：1、、通通過過媒媒體體主主要要是是報(bào)報(bào)紙紙硬硬性性形形象象廣廣告告（（1-3款款，，整整版版））或或召召開開新新聞聞發(fā)發(fā)布布會會的形式，，公告招招商。2、現(xiàn)場場封殺：：現(xiàn)場導(dǎo)導(dǎo)示牌導(dǎo)示旗區(qū)域功能能指示牌牌3、商場場環(huán)境布布置：寬寬敞、商商場設(shè)計(jì)計(jì)安裝、、布置到到位，與與經(jīng)營主主題吻合合。4、商場場資料：：詳細(xì)介介紹商場場內(nèi)的商商鋪情況況、入駐駐商家、、商品情情況。要求：醒醒目、清清晰、色色彩以暖暖色調(diào)為為主第二階段段：重拳拳出擊正式招商商現(xiàn)場氣氛氛的營造造原則：營營造熱鬧鬧的氣氛氛，吸引引過路的的人群駐駐足進(jìn)入入方法：1、拱門門的設(shè)置置：紅色色+標(biāo)題題“熱烈烈慶祝時時代廣場場正式招招商”2、廣場場外的大大型氣球球帶橫幅幅，橫幅幅上有慶慶賀的標(biāo)標(biāo)語3、周邊邊放置綠綠色植樹樹，并在在上面安安裝彩燈燈、飾物物4、商場場內(nèi)以彩彩燈、彩彩旗、彩彩球裝點(diǎn)點(diǎn)，盡量量使場面面繁華熱熱鬧現(xiàn)場活動動原則：1、配合合招商舉舉辦能聚聚集人氣氣，提升升知名度度的活動動。2、邀請請一些受受大眾喜喜愛的知知名人士士到現(xiàn)場場參與剪剪彩儀式式。3、邀請請主流媒媒體記者者到現(xiàn)場場跟蹤報(bào)報(bào)道，將將信息擴(kuò)擴(kuò)散。現(xiàn)場包裝裝包裝策略略在主入口口設(shè)置布袋陣/將客戶戶群一網(wǎng)網(wǎng)打盡夜間亮霓紅燈/打起時時代廣場場的標(biāo)志志性燈籠籠設(shè)立明顯顯的未來來經(jīng)營景景象/導(dǎo)視挑選適當(dāng)當(dāng)部位的的在售商商鋪/裝裝修/掛掛展板營造：：人氣基基礎(chǔ)/商業(yè)業(yè)氣氛氛/熱熱銷氣氣氛全紅彩彩裝，，亮透透橫崗崗中心心地帶帶媒體的的運(yùn)用用原則集中火火力，，趁熱熱打鐵鐵，快快速占占據(jù)市市場的的至高高點(diǎn)。。增強(qiáng)強(qiáng)投資資者對對商鋪鋪對發(fā)發(fā)商的的信心心。1、以以硬性性的形形象+主賣賣點(diǎn)系系列版版報(bào)廣廣告為為主，，主題題則突突出高高回報(bào)報(bào)、高高收利利。2、體體現(xiàn)商商鋪的的各種種對投投資者者有利利的優(yōu)優(yōu)勢3、展展現(xiàn)商商鋪的的安全全性、、人氣氣化及及內(nèi)部部嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)管理理制度度媒體主主要內(nèi)內(nèi)容媒體組組合DM橫崗有有線臺臺龍崗報(bào)報(bào)選用橫橫崗《《消費(fèi)費(fèi)通》》DM郵政政專遞遞媒體體。橫崗片片區(qū)的的住宅宅小區(qū)區(qū)龍崗片片區(qū)和和布吉吉等地地政府及及金融融機(jī)構(gòu)構(gòu)的公公務(wù)員員政府、、金融融及企企事業(yè)業(yè)單位位的中中高級級管理理者發(fā)放對對象每周一次，，激情轟炸炸主動分流競競爭對手的的目標(biāo)客戶戶。考慮其他DM類的廣廣告投放投放頻率媒介組合DM橫崗有線臺臺龍崗報(bào)新聞報(bào)道、、30``廣告片、、電視臺每每周定期專專題追蹤報(bào)報(bào)道“橫崗人的的家居”作作大推廣，，告之橫崗崗有規(guī)模性性的家居廣廣場以“橫崗人人的購物城城”作大推推廣，告之之橫崗有了了購物廣場場買斷龍崗新新聞頻段和和插播頻段段，作定期期播放第三階段：：全面沸騰騰媒體執(zhí)行招商工作已已過展到一一定程度，，時代廣場場漸被市場場認(rèn)可，關(guān)關(guān)注度加大大前提1、每周一一款硬性廣廣告，5-8款，主主訴求：商商鋪為投資資者帶來高額額回報(bào)。及及商鋪的安安全性、管管理體制的的嚴(yán)謹(jǐn)化。次次訴求：項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)勢勢，增強(qiáng)投投資者的信信心。2、其它媒媒介的跟進(jìn)進(jìn)：電臺、、DM公關(guān)活動1、組織群群眾性參與與度較高的的活動，搞搞活商場氣氣氛。聚集集商場人氣。。2、活動內(nèi)內(nèi)容：時裝裝秀、現(xiàn)場場游戲、現(xiàn)現(xiàn)場購物抽抽獎等具有有鼓動性的活活動。第四階段：：全線封殺殺商場裝修完完畢，整體體形象出來來商家和品品牌也陸陸續(xù)入駐駐商業(yè)氣氛氛已近形形成前提1、體現(xiàn)現(xiàn)商場的的合理化化、科學(xué)學(xué)化的管管理體制制，給入入駐商家家及投資資者的各方方面的支支持與保保障2、擴(kuò)大大發(fā)展商商的品牌牌知名度度3、對入入駐的知知名商家家進(jìn)行大大力的宣宣傳，以以增強(qiáng)投投資者的的信心。。執(zhí)行現(xiàn)場包裝裝路旗橫崗中心心帶時代廣場場深惠路分流周邊商場場的目標(biāo)客戶戶；吸引周邊住宅宅區(qū)的居民，，作投資和消消費(fèi)的引導(dǎo)；；吸引穿行于盛盛隆路車主，，作投資和消消費(fèi)的引導(dǎo)。。目的數(shù)量約3000幅40cmX120cm執(zhí)行方案舉例例：拱門/氣球分流周邊商鋪鋪等的目標(biāo)客客戶，凸現(xiàn)最最大市場關(guān)注注。吸引穿行于深深惠路車主，，作投資和消消費(fèi)的引導(dǎo)營造熱銷氣氛氛目的拱門一座，氫氫氣球數(shù)量4個拱門高6m，，跨15m周邊商鋪時代廣場深惠路現(xiàn)場包裝樣板鋪打破商鋪銷售售常規(guī)，以樣樣板鋪形成銷銷售特色。吸引周邊商鋪鋪的現(xiàn)場客戶戶設(shè)立商鋪銷售售分部，擴(kuò)大大銷售點(diǎn)。目的數(shù)量2間裝修到位橫崗中心深惠路時代廣場現(xiàn)場包裝形成右側(cè)的宣宣傳綜合點(diǎn)，，襯托整個商商鋪的銷售氣氣氛。營造即將熱烈烈經(jīng)營的景象象，為1-2層的銷售服服務(wù)。吸引和穩(wěn)定大大品牌商關(guān)注注，促成合作作的更為明確確化。周邊商鋪深惠路時代廣場周邊圍墻包裝夜間亮燈條幅路旗現(xiàn)場包裝看盤感受商鋪投資者年齡：35歲歲性性別：男男職職業(yè)：正正經(jīng)營的個體體商戶聽說時代廣場場商鋪銷售挺挺火的，所以以也來看看。。一到現(xiàn)場就被被眼前的一切切所吸引了，，因?yàn)槟抢锏牡匿N售氣氛非非常濃烈。遠(yuǎn)看，是紅艷艷艷的拱門、、路旗和鋪天天蓋地的氣球球；近前，是被吸吸引的人群和和宣傳展板。。那些投資分析析，真的很實(shí)實(shí)在,我能對對比者看出我我的投資其收收益有多少。。而更重要的是是，我看到了了樣板鋪，許許多人都在看看。我能想象到將將來我的商鋪鋪該是怎樣的的經(jīng)營景象………媒介預(yù)算現(xiàn)場包裝總費(fèi)費(fèi)用：40萬萬元現(xiàn)場包裝：導(dǎo)導(dǎo)示牌、戶外外廣告牌………媒體總費(fèi)用：：45萬元《龍崗日報(bào)》》整牘、彩色色版6款；《《深圳特區(qū)報(bào)報(bào)》整牘、彩彩色版1款龍崗有線電視視30秒CF片，一天兩兩次：A段時時間：19：：00——22：30（（80次）另：其它費(fèi)用用廣告總費(fèi)用：：98萬元9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:49:5122:49:5122:491/5/202310:49:51PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:49:5122:49Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:49:5122:49:5122:49Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:49:5122:49:51January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202310:49:51下下午午22:49:511月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/522:49:5122:49:5105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:49:51下下午10:49下午22:49:511月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:49:5122:49:5122:491/5/202310:49:51PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:49:5122:49Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:49:5122:49:5122:49Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:49:5122:49:51January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:49:51下下午午22:49:511月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/522:49:5222:49:5205January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:49:52下午午10:49下下午22:49:521月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最