某汽車廣告效果后測報告

客戶-華菱汽車提出-和信行銷研究顧問服務日期-2002年08月01日UCRCMITSUBISHI

真會選《颱風地震/竊盜篇》

廣告效果後測報告0目錄研究設計說明……………2調(diào)查發(fā)現(xiàn)…………………15調(diào)查摘要總表……………16Part1.品牌知名度…………...……19Part2.廣告接觸情形………………25Part3.汽車擁有情形………………46調(diào)查結(jié)果…………………49問卷………501

研究設計說明2調(diào)查目的華菱汽車於91.06.05～91.06.21、91.07.04～91.07.07、91.07.11～91.07.14間在無線及有線電視播放華菱全車系《曾惠選-颱風地震篇30秒及竊盜篇25秒》電視廣告，廣告量約1116萬元，GRP約為630。為瞭解消費者對廣告的接觸情形及刊播效果，特委託和信國際行銷研究顧問服務進行此一調(diào)查，以做為未來廣告效果評估及廣告表現(xiàn)修訂的參考。3調(diào)查規(guī)劃依據(jù)本次專案的調(diào)查目的，進行廣告後測調(diào)查之整體規(guī)劃,以取得後續(xù)策略思考及效果評估所需要的相關(guān)資訊。建議在此次廣告效果後測之調(diào)查中，可採和信國際行銷研究顧問服務之Uads-Monitor廣告測試模式，針對以下幾項廣告效果評估的重要指標進行瞭解：4廣告成效評估指標UadsMonitor廣告效果測試廣告?zhèn)鬟_訊息廣告表現(xiàn)品牌形象品牌知名度廣告接觸度詢問率集客力知名度理解度偏好度促看度評估項目評估內(nèi)容訊息正確度記憶情形好感度瞭解產(chǎn)品之意願評估目的5廣告成效評估指標對於廣告刊播後的效果評估,可自以下幾項指標進行檢測:知名度-廣告本身的接觸效果，此項目需與媒體評估的reach及

frequency做比較，方能檢驗廣告的接觸效果是否達成媒

體所預設的任務。理解度-消費者對於廣告?zhèn)鞑ト蝿丈纤麄鬟_的訊息是否能夠清

楚地接收並理解。偏好度-消費者看過廣告之後對於廣告的偏好情況，並且是否能將

對廣告的偏好情感投射到產(chǎn)品本身。促看度-廣告是否能夠激發(fā)消費者進一步瞭解產(chǎn)品的意願，而其

中能夠轉(zhuǎn)換為實際至展示間看車的比例又有多少，亦是此

次評估廣告效果的重要指標。6調(diào)查內(nèi)容架構(gòu)根據(jù)以上幾項廣告成效評估指標,此次後測調(diào)查之內(nèi)容架構(gòu)規(guī)劃如下:第一提及未提示所有提及未提示提示品牌品牌知名度第一提及未提示所有提及未提示提示品牌提示內(nèi)容廣告接觸度品牌聯(lián)結(jié)度內(nèi)容記憶訊息理解度偏好度及原因促看度及原因UadsMonitor廣告效果後測7而依照上述之調(diào)查內(nèi)容架構(gòu),則本次調(diào)查應涵蓋之調(diào)查項目如下:

1.品牌知名度-

.未提示品牌知名度:第一提及(TOMAb-TopOfMindofBrand)

.未提示品牌知名度:所有提及品牌知名度

.提示品牌知名度

2.廣告接觸度-

.未提示品牌廣告接觸度:第一提及(TOMAb-TopOfMindofADS)

.未提示品牌廣告接觸度:所有提及廣告接觸度

.提示品牌廣告接觸度

.提示內(nèi)容廣告接觸度

3.品牌聯(lián)結(jié)度

調(diào)查項目(一)8調(diào)查項目(二)4.廣告內(nèi)容記憶度-

.提示廣告內(nèi)容前之內(nèi)容記憶情形

.提示廣告內(nèi)容後之印象深刻的部份5.廣告訊息理解情形6.廣告偏好度及原因7.廣告促看度及原因8.基本資料

.年齡

.教育程度

.家庭月收入

.目前汽車擁有狀況9調(diào)查方法法電話訪問問(TS:TelephoneSurvey)由於本次次調(diào)查之之目的在在於取得得相關(guān)的的廣告效效果參考考資訊，而調(diào)查的的內(nèi)容之之中並無無需要展展示產(chǎn)品品或試用用之需要要，因此建議議採用電電話訪問問法，和信國際際行銷研研究顧問問服務目目前使用用CATIS(電腦輔輔助電話話訪問系系統(tǒng)-ComputerAssistantTelephoneInterviewSystem)進行電電話訪問問，並可全線線全程錄錄音監(jiān)聽聽。而而採用用電話訪訪問的優(yōu)優(yōu)點如下下:(1)樣樣本之擴擴散性佳佳，與其他調(diào)調(diào)查方式式比較起起來，目前臺灣灣地區(qū)的的家用電電話普及及率在九成成以上，因此以電電話訪問問的方式式可達到到較佳的的樣本擴擴散，減低抽樣樣誤差。(2)資資訊取得得時間快快速，本次調(diào)查查目的需需快速取取得相關(guān)關(guān)資料，以做為後後續(xù)策略略的參考，而在時間間的考量量方面，電話訪問問法是最最為快速速的調(diào)查查方法。。(3)全全線錄音音及監(jiān)聽聽可更加加提高訪訪問品質(zhì)質(zhì)並使資資料取得得更加快快速。10調(diào)查對象象25~44歲、、男性本調(diào)查之之目的為為廣告效效果評估估，因此此調(diào)查對對象依據(jù)據(jù)廣告及及媒體策策略所設設定的閱閱聽族群群為主，，而其他他之過濾濾條件為為：(1)最最近半年年內(nèi)未接接受過消消費產(chǎn)品品的相關(guān)關(guān)調(diào)查(2)本本人及同同住家人人半年內(nèi)內(nèi)未在汽汽車之製製造、販販賣、經(jīng)經(jīng)銷、代代理理等相相關(guān)行業(yè)業(yè)工作者者(3)本本人及同同住家人人半年內(nèi)內(nèi)未在廣廣告/行行銷/市市調(diào)/媒媒體/傳傳播/企企管顧顧問問之製造造、販賣賣、經(jīng)銷銷、代理理等相關(guān)關(guān)行業(yè)工工作者11調(diào)查地區(qū)區(qū)大臺北地地區(qū)本次調(diào)查查地區(qū)建建議以大大臺北地地區(qū)(包包括臺北北市及臺臺北縣)為主，，以大臺臺北地區(qū)區(qū)對於本本支廣告告的接觸觸情況以以及評價價做為參參考指標標。12抽樣方式式隨機系統(tǒng)統(tǒng)抽樣(1)本本次調(diào)查查之抽樣樣方式是是採隨機機系統(tǒng)抽抽樣，以以臺北地地區(qū)電話話號碼簿為抽樣樣架構(gòu)，，但由於於電話號號碼簿並並未完全全涵蓋所所有電話話戶，因此依當當日抽取取出的亂亂數(shù)表決決定電話話號碼簿簿的抽樣樣間隔，，並在抽取出的的電話號號碼後加加1，做做為訪問問之電話話號碼。。(2)針針對本次次之調(diào)查查對象，，依五歲歲為一年年齡分層層，可區(qū)區(qū)分為四四大年齡層(25-29歲，，30-34歲歲，35-39歲，40-44歲)，而為為使每一一年齡層層之之樣本數(shù)數(shù)可達統(tǒng)統(tǒng)計上具具穩(wěn)定意意義的樣樣本數(shù)量量，因此此將每一一年齡層依照照配額定定義進行行樣本數(shù)數(shù)量的分分配。13樣本數(shù)及及誤差值值建議完成成之有效效樣本為為250份針對本次次調(diào)查需需完成的的250份有效效樣本，，在95%的信信賴區(qū)間間下，抽抽樣誤差差為正負負6.2%。14調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)15調(diào)查摘要要總表(一)16調(diào)查摘要要總表(二)17受訪者背背景資料料年齡教育程度婚姻職業(yè)個人月支配所得家庭月收入樣本數(shù)：：25018PART1.品牌知名名度19品牌知名名度(未提示示品牌)樣本數(shù)：：250以30~39歲歲、大學學以上教育育程度的的族群較明明顯40~45歲、、已婚有有2個子女女、目前前有汽車的族族群較明明顯以30-34歲歲、高中(職職)/大大學以上較明明顯%以30~34歲歲、高中中(職)/專科教教育程度度、目前前沒有汽車車的族群群較明顯顯20品牌知名名度(提示品品牌)樣本數(shù)：：250%21品牌知名名度階梯梯樣本數(shù)：：250%22Part1.品牌牌知名度度結(jié)論【品牌知知名度-未提示品品牌】就目前市市面上的的汽車廠廠牌而言言，受訪訪者首先先想到的的廠牌以以「豐田田TOYOTA(24.8%)」佔佔比例最最高，而而「三菱菱MITSUBISHI(15.2%)」」在第一一印象的的表現(xiàn)排排名第二二，再其其次為「「福特FORD(14.0%)」及及「裕隆隆(日產(chǎn)產(chǎn))NISSAN(12.8%)」」。另就未提提示品牌牌全部提提及方面面，則仍仍是以「「豐田TOYOTA(51.6%)」的品品牌印象象最高，，其中以以40~45歲歲、已婚婚有2個個子女、、目前有有汽車的的族群較較明顯；；其次為為「三三菱MITSUBISHI(40.0%)」，以以30~34歲歲、高中中(職)/大學學以上教教育程度度的族群群較明顯顯；再其其次為「「福特FORD(38.0%)」及及「裕隆隆(日產(chǎn)產(chǎn))NISSAN(38.0%)」」?！酒放浦?提示品牌牌】而若在提提示車廠廠品牌的的情形下下，調(diào)查查結(jié)果顯顯示，五五大車廠廠【三菱菱、豐田田、福特特、裕隆隆(日產(chǎn)產(chǎn))、、三陽(本田)】及「「臺朔」」均有九九成以上上的品牌牌知名度度，其中中「三菱菱MITSUBISHI(97.6%)」」的品牌牌知名度度約排名名第三。。而「現(xiàn)現(xiàn)代HYUNDAI(75.2%)」及「「起亞KIA(70.0%)」在品品牌知名名度的表表現(xiàn)亦不不差，但但若與五五大車廠廠及「臺臺朔FORMOSA」」相較下下，「現(xiàn)現(xiàn)代HYUNDAI」」及「「起亞KIA」」的品品牌知名名度表現(xiàn)現(xiàn)則較弱弱。23Part1.品牌牌知名度度結(jié)論【品牌知知名度】】由品牌知知名度階階梯的表表現(xiàn)顯示示，「三三菱MITSUBISHI」」在整體體品牌知知名度的的表現(xiàn)不不錯。但但在第一一提及知知名度的的部分，，這指標標代表消消費者心心目中的的最優(yōu)先先選擇的的品牌，，通?？煽梢暈槭惺袌鰜子杏新实膮⒖?，因因此「三三菱MITSUBISHI」」需再拉拉近與「「豐田TOYOTA」」之間的的差距。。另值得注注意的是是「臺朔朔FORMOSA」的的品牌知知名度較較去年明明顯提昇昇約一成成，且已已與「三三陽本田田HONDA」」不相上上下，故故應加強強注意「「臺朔FORMOSA」的各各項行銷銷與廣宣宣活動。。24PART2.廣告接觸觸情形25廣告接觸觸度(未提示示)樣本數(shù)：：250以30~34歲歲、高中中(職)教育程度度、目前前有汽車的族群群較明顯顯%26廣告接觸觸度(未提示示)樣本數(shù)：：250%27廣告接觸觸度(提示品品牌)樣本數(shù)：：250以30~34歲歲、目前前有汽車的的族群較較明顯%28提示內(nèi)容容廣告接接觸度表表現(xiàn)樣本數(shù)：：25029整體提示示內(nèi)容廣廣告接觸觸度及品品牌聯(lián)結(jié)結(jié)度樣本數(shù)：：250整體至少少看過颱風地震震篇或竊盜篇其中一支支廣告之之接觸度度提示內(nèi)容容後有看看過廣告告之樣本本數(shù)：230廣告品牌牌聯(lián)結(jié)度度?？埔陨仙辖逃坛潭鹊淖迦狠^明明顯%30廣告接觸觸度階梯梯%樣本數(shù)：：25031廣告內(nèi)容容記憶情情形提示品牌牌廣告內(nèi)內(nèi)容記憶憶情形颱風地震震篇廣告內(nèi)容容記憶情情形竊盜篇廣告內(nèi)容容記憶情情形%%%買三菱汽汽車送颱颱風地震震險，真真保險-9.4%買三菱汽汽車送竊竊盜險、、竊盜免免折舊險險，真保保險-5.4%咱臺灣常常常有地地震和颱颱風-2.0%買三菱汽汽車送颱颱風地震險，，真保險險-25.4%我賣車的的啦-20.9%買三菱汽汽車送竊竊盜險、、竊盜免折折舊險，，真保險險-29.6%你白目啊啊，叫我我看報紙紙-19.1%32廣告訊息息理解情情形提示品牌牌廣告訊訊息理解解情形颱風地震震篇廣告訊息息理解情情形竊盜篇廣告訊息息理解情情形%%%33颱風地震震/竊盜盜篇的廣廣告看法法樣本數(shù)：：230颱風地震震/竊盜盜篇的廣廣告看法法%34廣告偏好好度(提示颱颱風地震震篇/竊竊盜篇內(nèi)內(nèi)容)喜歡的原原因不喜歡的的原因提示內(nèi)容容廣告之之偏好以25~29歲歲、高中中(職)教育程度、已已婚有子子女/未未婚與家人同住住、目前前沒汽車車的族群較明明顯(8人)(2人)(6人)%%以25~29歲歲、高中(職職)教育育程度、、目前沒有汽車車的族群群較明顯顯(7人)(4人)(4人)35廣告促看看度會去看的的原因不會去看看車的原原因樣本數(shù)：：128樣本數(shù)：：65以25-29歲歲/40~44歲高中(職職)以下下教育程程度已婚有子子女、目目前沒有有汽車的族族群較明明顯提示內(nèi)容容看過廣廣告之促促看度樣本數(shù)：：230%%36廠商提供供「買車車送颱風風、地震震、竊盜盜險」的的促銷銷方案吸吸引度吸引的原原因不吸引的的原因樣本數(shù)：：100樣本數(shù)：：113以39歲歲以下、、高中(職)以以下教育育程度、、已婚、目目前沒有有汽車的族群較較明顯促銷方案案吸引度度樣本數(shù)：：250%%37【廣告接接觸度-未提示品品牌】在未提示示品牌的的情形下下，無論論是第一一提及或或是全部部提及的的情況下下，消費費者對於於汽車的的促銷廣廣告接觸觸情形均均較模糊糊，約42.8%的消消費者對對汽車的的促銷廣廣告沒有有印象。。而其中中有印象象的部份份以「三三菱MITSUBISHI(第一提提及23.2%、全部部提及28.8%)」」的促銷銷廣告接接觸印象象較高，，其中又又以30~34歲、高高中(職職)教教育程度度、目前前有汽車車的族群群較明顯顯；而其其次為「「裕隆(日產(chǎn))NISSAN(第一一提及10.8%、全全部提及及17.2)」」；再其其次為「「福特FORD(第一一提及10.8%、全全部提及及14.0%)」。在未提示示品牌的的情況下下，看過過颱風地地震篇廣廣告的消消費者會會提到看看過三菱菱汽車SP廣告告的比例例約22.6%，而看看過竊盜盜篇廣告告者提到到看過三三菱SP廣告的的比例約約24.1%，，至於二二篇廣告告均看過過的消費費者提到到看過三三菱汽車車SP廣廣告的比比例則高高達32.9%。顯示示消費者者看過愈愈多版本本，對該該品牌的的廣告接接觸印象象愈高。?！緩V告接接觸度-提示品牌牌】在提示品品牌後，，則仍是是以「三三菱MITSUBISHI(59.6%)」的促促銷廣告告接觸度度最高，，其中以以30~34歲歲、目前前有汽車車的族群群較明顯顯；其次次為「福福特FORD(50.8%)」，再再其次為為「豐田田TOYOTA(45.6%)」及及「裕隆隆(日產(chǎn)產(chǎn))NISSAN(43.6%)」」。Part2.廣告告接觸情情形結(jié)論38【廣告接接觸度-提示廣告告內(nèi)容】本次的SP廣告告共有二二個版本本，在分分別提示示其廣告告內(nèi)容的的情形下下，調(diào)查查顯示約約有80.4%的受訪訪者有看看過「颱颱風地震震篇」的的SP廣廣告，約約有79.6%的受訪訪者有看看過「竊竊盜篇」」的版本本。整體體而言，，二個版版本皆有有看過的的比例約約68.0%，，而至少少看過一一篇的比比例極高高，達92.0%的比比例，其其中又以以專科以以上教育育程度的的族群較較明顯。?！緩V告與品牌牌聯(lián)結(jié)度】對於本次SP廣告與與品牌的聯(lián)聯(lián)結(jié)度而言言，有71.7%的的受訪者能能正確將廣廣告內(nèi)容與與「三菱MITSUBISHI」品牌牌聯(lián)結(jié)在一一起。Part2.廣廣告接觸情情形結(jié)論39【廣告內(nèi)容容記憶情形形】在未提示內(nèi)內(nèi)容，僅提提示品牌的的情況下，，認為有看看過本次SP廣告的的149位位受訪者中中，約有46.3%的受訪者者對廣告內(nèi)內(nèi)容沒有印印象(90年曾惠選選篇約68.7%沒沒印象)，，而有36.3%的的受訪者的的印象是其其他廣告的的部份(90年曾惠惠選篇約6.1%的的錯誤印象象)，至於於有正確印印象的受訪訪者則以『『廣告人物物的對白(22.8%)』印印象較高。。在提示廣告告內(nèi)容後則則發(fā)現(xiàn)『廣廣告人物的的對白』部部份仍是主主要記憶點點(颱風地地震篇(65.8%)、竊盜盜篇(55.7%)。整體而言，，消費者對對於本次三三菱MITSUBISHI的的SP廣告告內(nèi)容記憶憶印象較去去年提昇，，但聯(lián)結(jié)到到其他廣告告印象的情情形亦較去去年明顯提提昇，這可可能與近期期內(nèi)三菱各各車款(如如：LANCEREI、VIRAGEiO、SAVRIN)的廣告曝曝光情形有有關(guān)。Part2.廣廣告接觸情情形結(jié)論40【廣告訊息息理解】就廣告訊息息理解而言言，在提示示廣告內(nèi)容容前，對於於三菱MITSUBISHI「颱風地地震篇/竊竊盜篇」有有印象的受受訪者(149人)對於廣告告訊息的理理解以『買買三菱汽車車送保險(12.8%)』、、『三菱汽汽車有促銷銷活動(8.7%)』較高，，另約有43.6%的受訪者者不清楚本本次「颱風風地震篇/竊盜篇」」欲傳達的的廣告訊息息為何(90年曾惠惠選篇約69.5%不清楚)。而在提示廣廣告內(nèi)容後後，受訪者者對於廣告告的訊息理理解仍是在在『買三菱菱汽車送保保險(颱風風地震篇51.7%、竊盜篇篇43.2%)』、、『買三菱菱汽車送颱颱風地震險險(27.9%)』』及『買三三菱汽車送送竊盜險(22.6%)』；；而不知道道廣告訊息息為何的比比例分別約約：颱風地地震險篇20.9%及竊盜險險篇26.6%(90年曾惠惠選篇37.2%)。由調(diào)查結(jié)果果顯示，目目標對象群群對於此篇篇廣告在訊訊息傳達的的接收情況況表現(xiàn)佳，，已達到訊訊息傳遞的的目標。Part2.廣廣告接觸情情形結(jié)論41【颱風地震震篇/竊盜盜篇廣告看看法】整體而言，，對於有看看過颱風地地震篇/竊竊盜篇廣告告的受訪者者，對於此此次SP廣廣告的看法法無論在『『幽默的(65.7%)』、、『輕鬆的的(65.7%)』』、『容易易理解的(63.5%)』、、『引人注注意的(61.7%)』的形形象均有不不錯表現(xiàn)，，且各項形形象間亦無無明顯差異異。Part2.廣廣告接觸情情形結(jié)論42【廣告偏好好度】本次三菱MITSUBISHI「颱風風地震篇」」的廣告偏偏好度為47.3%，其中以以25~29歲、高高中(職)教育程度度、已婚有有子女/未未婚與家人人同住、目目前沒汽車車的族群較較明顯，而而有40.8%的受受訪者表示示普通，表表示不喜歡歡的受訪者者僅佔11.9%(24人)。至於喜喜歡的原因因主要是認認為「廣告告內(nèi)容有創(chuàng)創(chuàng)意(41.1%)」，其次次為「廣告告內(nèi)容幽默默(35.8%)」」。而在「竊盜盜篇」的廣廣告偏好度度方面，則則有43.2%的受受訪者表示示喜歡，其其中以25~29歲歲、高中(職)教育育程度、目目前沒汽車車的族群較較明顯，而而有46.2%的受受訪者表示示普通，表表示不喜歡歡的受訪者者則佔10.6%(21人)。至於喜喜歡的原因因主要亦是是認為「廣廣告內(nèi)容有有創(chuàng)意(40.7%)」，其其次為「廣廣告內(nèi)容幽幽默(32.6%)」。整體而言，，本次兩篇篇SP廣告告以「颱風風地震篇」」的偏好度度較佳，另另若與「90年曾惠惠選篇」的的SP廣告告偏好度比比較，「颱颱風地震篇篇」與「90年曾惠惠選篇」無無明顯差異異，而「竊竊盜篇」的的偏好表表現(xiàn)則較「「90年曾曾惠選篇」」弱。Part2.廣廣告接觸情情形結(jié)論43【廣告促看看度】根據(jù)調(diào)查結(jié)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，，整體而言言「颱風地地震篇/竊竊盜篇」的的促看度為為28.3%，其中中以25-29歲/40~44歲、高高中(職)以下教育育程度、已已婚有子女女、目前沒沒有汽車的的族群較明明顯。至於於會想去看看「三菱MITSUBISHI」的原原因多是認認為『有促促銷活動就就會去看(26.2%)』；；至於不會會想去看(55.7%)的原原因則多是是認為『已已有喜歡的的車款(16.4%)』、『『廣告內(nèi)容容主題不明明顯(13.3%)』及『不不受廣告影影響(13.3%)』。若與90年年曾惠選篇篇的促看度度(34.6%)比比較，本次次的SP廣廣告的促看看表現(xiàn)略為為下降。Part2.廣廣告接觸情情形結(jié)論44【促銷方案案吸引度】】根據(jù)調(diào)查結(jié)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，，消費者對對於本次廣廣告促銷方方案的吸引引度約45.2%，，其中以39歲以下下、高中(職)以下下教育程度度、已婚、、目前沒有有汽車的族族群較明顯顯。至於認認為會吸引引的原因主主要是認為為『有保障障(56.6%)』』；至於不不會吸引(40.0%)的原原因則多是是認為『只只是噱頭(33.0%)』。。Part2.廣廣告接觸情情形結(jié)論45PART3.汽車擁有情情形46本人或家人人汽車擁有有情形樣本數(shù)：250本人或家人人汽車擁有有率本人或家人人擁有的汽汽車品牌本人或家人人擁有的汽汽車年數(shù)樣本數(shù)：205樣本數(shù)：205本人或家人人擁有的汽汽車cc數(shù)數(shù)樣本數(shù)：205樣本數(shù)：205擁有車型(複選)%%%%47【汽車擁有有情形】調(diào)查結(jié)果顯顯示，有82.0%的受訪者者家中擁有有汽車，其其中擁有的的車款以一一般房車佔佔最多數(shù)；；又由於擁擁有的車款款種類繁多多，就主要要品牌而言言，其中以以「豐田TOYOTA(27.8%)」最高高，其次為為「福特FORD(25.4%)」，，而「三菱菱MITSUBISHI(21.0%)」排名名第三。。至於擁有的的汽車c.c.數(shù)則則多集中在在「1600cc~1800cc(54.1%)」及「「1900cc~2800cc(45.8%)」，，而擁有汽汽車的年數(shù)數(shù)則是以1~6年佔佔大多數(shù)(83.8%)。。Part3.汽汽車擁有情情形結(jié)論48調(diào)查結(jié)果49問卷卷50謝謝1月-2322:58:0322:5822:581月-231月-2322:5822:5822:58:031月-231月-2322:58:032023/1/522:58:039、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:58:0322:58:0322:581/5/202310:58:03PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:58:0322:58Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:58:0322:58:0322:58Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:58:0322:58:03January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:58:03下下午22:58:031月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:58下下午1月-2322:58January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/522:58:0322:58:0305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:58:04下下午10:58下下午22:58:041月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:58:0422:58:0422:581/5/202310:58:04PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2322:58:0422:58Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:58:0422:58:0422:58Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:58:0422:58:04January