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生鮮談判1簡介這個(gè)培訓(xùn)將提供你對工作的基本概念。我們盡量讓這個(gè)訓(xùn)練簡單易懂。如果你有不清楚的地方，請隨時(shí)告訴我們。若你有需要的話，我們可以重復(fù)做這個(gè)訓(xùn)練。參考公司政策，并以公司政策為依據(jù)。2內(nèi)容

I.定義 II.規(guī)則 III.年度合同 IV.新單品 V.日常進(jìn)價(jià)和促銷 VI.結(jié)論3I.定義這是家樂福于廠商之間的交易。一個(gè)原理：市場供需原則。家樂福尋求折扣價(jià)的原則生鮮的特殊性是找到高品質(zhì)的產(chǎn)品。用談判之獲益，來強(qiáng)化價(jià)格形象及我們的績效。我們應(yīng)為家樂福爭取利益(職業(yè)道德).準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。我們要盡力建立與廠商贏家/贏家的關(guān)系。4內(nèi)容 I.定義

II.規(guī)則 III.年度合同 IV.協(xié)議新單品 V.日常進(jìn)價(jià)及促銷 VI.結(jié)論5II.規(guī)則年度合同花費(fèi)5%的時(shí)間新單品花費(fèi)20%的時(shí)間日常進(jìn)價(jià)&促銷花費(fèi)75%的時(shí)間1.談判有三個(gè)主要的主題：2.供應(yīng)商歸為兩種：地方性供應(yīng)商.不針對全國各家店全國性供應(yīng)商;針對全國各家店6II.規(guī)則4.80%的成功是充分準(zhǔn)備的結(jié)果。3.所有供應(yīng)商必須每年更新與家樂福的規(guī)范合同。4個(gè)文件需要填寫5.前一年已獲得的條件必須成為下一年的最基本的條件。6.所有現(xiàn)在的供應(yīng)商必須有一個(gè)會(huì)見來正式得知家樂福是否與他們合作。7.年度談判中還包括開店費(fèi)用和改建費(fèi)用，這些費(fèi)用以百分比的形式予以確認(rèn)，同時(shí)應(yīng)以一個(gè)確定的金額作為下限。7內(nèi)容 I.定義 II.規(guī)則

III.年度合同 IV.協(xié)議新單品 V.日常進(jìn)價(jià)和促銷 VI.結(jié)論8III.年度合同要點(diǎn)方法計(jì)劃9III.年度合同--計(jì)劃怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)見？為什么我們需要計(jì)劃？怎樣選擇供應(yīng)商？101.怎怎樣選選擇供供應(yīng)商商？會(huì)見頻頻率必必須由由2個(gè)個(gè)級別別來決決定。。確定會(huì)會(huì)見的的頻率率，對對于主主要的的供應(yīng)應(yīng)商給給予更更多的的傾向向。依據(jù)競競爭者者調(diào)查查的結(jié)結(jié)果來來選擇擇你的的供應(yīng)應(yīng)商。。將供應(yīng)應(yīng)商按按照營營業(yè)額額從大大到小小進(jìn)行行分類類。所有以以前的的合現(xiàn)現(xiàn)在的的供應(yīng)應(yīng)商必必須有有一個(gè)個(gè)會(huì)見見。以前的的合同同是否否很好好的遵遵循。。III.年年度合同同--計(jì)計(jì)劃規(guī)則:讓可以提供供物美價(jià)廉廉產(chǎn)品的供供應(yīng)商互相相競爭(每每一種分類類我們必須須有2-3個(gè)供供應(yīng)商)112.為什么么我們要有有計(jì)劃節(jié)約時(shí)間。。與那些有權(quán)權(quán)力作出決決定的人會(huì)會(huì)面。

舉例提前安排會(huì)面，了解日期，時(shí)間，哪個(gè)供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。及時(shí)完成年年度談判(一月底前前對年度談?wù)勁杏幸粋€(gè)個(gè)清晰的觀觀點(diǎn))III.年年度合同同-計(jì)計(jì)劃123.怎樣樣準(zhǔn)備你的的會(huì)面？詢問你的員員工跟廠商商是否有何何尚待解決決的問題。。設(shè)定兩個(gè)可可衡量的目目標(biāo)。理想目標(biāo)=你你所能能爭取到最最好的目標(biāo)標(biāo)生鮮商品經(jīng)經(jīng)理與協(xié)調(diào)調(diào)員共同決決定目標(biāo)=不同層次人人員的參與與從商品部收集信息沒有目標(biāo)=沒有有成效=失敗設(shè)定目標(biāo)合理目標(biāo)=通通常如如你預(yù)期的的。好的準(zhǔn)備=成功功的關(guān)鍵去年的成效效是最小的的目標(biāo)。III.年年度合同同-計(jì)計(jì)劃13III.年年度合同同要點(diǎn)方法計(jì)劃14III.年年度合同同-方方法創(chuàng)建談判團(tuán)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)掌握整整個(gè)談判過過程對自己要有有信心強(qiáng)調(diào)合作增加要求談判結(jié)束2.方法15III.年年度合同同-方方法什么是談判判團(tuán)隊(duì)?組織職責(zé)1.創(chuàng)建建談判團(tuán)隊(duì)隊(duì)16什么是談判判團(tuán)隊(duì)？這是一個(gè)由由協(xié)調(diào)員在在他所負(fù)責(zé)責(zé)的區(qū)域內(nèi)內(nèi)創(chuàng)建，由由一個(gè)處長長及一個(gè)銷銷售經(jīng)理組組成負(fù)責(zé)一一個(gè)部門的的談判的團(tuán)團(tuán)隊(duì)。他們的職責(zé)責(zé)這是一個(gè)在在協(xié)調(diào)員職職責(zé)范圍內(nèi)內(nèi)按部門按按區(qū)域劃分分的團(tuán)隊(duì)。。那些團(tuán)隊(duì)負(fù)負(fù)責(zé)年度合合同的談判判。他們有責(zé)任任確保他們們所負(fù)責(zé)的的供應(yīng)商按按照合同行行事。III.年年度合同同-方法法他們必須發(fā)發(fā)給協(xié)調(diào)員員每周的綜綜合分析，，以便協(xié)調(diào)調(diào)員了解最最新的情況況。17組織隊(duì)伍這支隊(duì)伍由由區(qū)協(xié)調(diào)員員創(chuàng)建，職職責(zé)是談判判。談判作為談判，，區(qū)協(xié)調(diào)員員必須明確確每一組負(fù)負(fù)責(zé)哪些供供應(yīng)商。他他必須提供供給各組關(guān)關(guān)于供應(yīng)商商的所有信信息(去年年的進(jìn)價(jià)，，貿(mào)易條件件，質(zhì)量問問題，送貨貨問題，競競爭者問問題…)對于年度合合同談判,區(qū)協(xié)調(diào)員員必須組織織頻率，地地點(diǎn)，目標(biāo)標(biāo)，報(bào)告，，決定以及及因此而引引起的后續(xù)續(xù)事宜:III.年年度合同同-方法法18頻率:對對于年年度合同，，供應(yīng)商至至少見2次次，至多見見3次(若沒有達(dá)成成任何協(xié)議議,其他他會(huì)見將由由協(xié)調(diào)員作作出決定)-日期由由談判主管管確定，會(huì)見通過郵郵件或傳真真確認(rèn)。-協(xié)調(diào)員確定定最后期限限。地方:-談判可可以在全國國生鮮總部部，各區(qū)辦辦公室，或或各區(qū)培訓(xùn)訓(xùn)中心舉行行。談判當(dāng)日，，協(xié)調(diào)員或或其助理必必須出席，，以便節(jié)省省時(shí)間一旦旦談判組需需要更多的的信息。-禁止談判全全國性或區(qū)區(qū)域性的合合同除非一座城城市只有一一家店，但但是合同必必須在總部部或區(qū)辦公公室簽訂-如如果一家家供應(yīng)商在在好幾個(gè)區(qū)區(qū)經(jīng)營，某某一個(gè)談判判組為所有有的區(qū)進(jìn)行行了談判，，那么最后后一次會(huì)見見要在生鮮鮮總部舉行行，并且生生鮮商品經(jīng)經(jīng)理在場。。III.年年度合同同-方法法19報(bào)告:每每次談判結(jié)結(jié)束,談判判主管通知知協(xié)調(diào)員談?wù)勁薪Y(jié)果。。決定:最最后的決決定有生鮮鮮商品經(jīng)理理和協(xié)調(diào)員員兩個(gè)級別別共同作出出。后續(xù)事宜:每一個(gè)談判判組至少3個(gè)月與所所負(fù)責(zé)的供供應(yīng)商有1次會(huì)面:他們必須遵遵循進(jìn)價(jià),解決他他們所遇見見的關(guān)于競競爭對手、、送貨及質(zhì)量量問題。目標(biāo):目目標(biāo)由生生鮮商品經(jīng)經(jīng)理及協(xié)調(diào)調(diào)員設(shè)定。。結(jié)果不能低低于前一年年已有的成成果III.年年度合同同-方法法202.對自己己要有信心心陳述會(huì)面的的目的：年度談判要有禮貌要準(zhǔn)時(shí)否則，一開開始你就屈屈居下風(fēng)相互介紹進(jìn)而確認(rèn)你你所見的人人賦有決定定權(quán)告知供應(yīng)商商和家樂福福合作的利利益是相互互的.非適當(dāng)?shù)娜巳?立立即結(jié)束談?wù)勁凶鹬毓?yīng)商商III.年年度合同同-方法法21別讓對方將將話題岔開開心中牢記你你的目標(biāo)提問題藉此收集你你所欠缺的的資訊，那那些資訊或或可有效的的反駁供應(yīng)應(yīng)商。范例供應(yīng)商可能能透露些事事后不易獲獲得的資訊訊，有些資資訊可供你你在談判時(shí)時(shí)反駁之用用。探聽一般性性的訊息范例關(guān)于供應(yīng)商商及家樂福福的競爭者者關(guān)于市場的的所有消息息(比重、、成長、市市場占有率率、新市場場…)自信是你最最大的資產(chǎn)產(chǎn)。III.年年度合同同-方法法223.主動(dòng)動(dòng)掌握整個(gè)個(gè)談判過程程別事先將你你的目標(biāo)告告訴供應(yīng)商商。供應(yīng)商會(huì)和和你談所有有除了你的的目標(biāo)以外外的事。有時(shí)候，供供應(yīng)商會(huì)提提供的比你你理想目標(biāo)標(biāo)更多。若供應(yīng)商的的提議是可以接受的的:先接受當(dāng)一一個(gè)基礎(chǔ)。。詢問探知原原因嘗試爭取更更多。III.年年度合同同-方法法23若供應(yīng)商的的提議無法接受:而后告知你你的理想目目標(biāo)。保持沉默。。詢問探知原原因。試著反駁這這些理由。。明白告知他他所提供的的條件無法法達(dá)成彼此此的共同目目標(biāo)。III.年年度合同同-方方法244強(qiáng)調(diào)合作作III.年年度合同同-方法法談判是種交交換，從中中你可給予予(營業(yè)額額、市場占占有率)而而廠商提供供你好的進(jìn)進(jìn)價(jià)、促銷銷贊助、退退傭、在談判之后后會(huì)有四種種不同結(jié)果果：廠商認(rèn)為你你耍他。贏家/輸輸家所以，下次次他會(huì)試著著贏回來輸家/贏贏家而后，雙方方都不再努努力改善關(guān)關(guān)系，對彼彼此都不好好。輸家/輸輸家雙方都認(rèn)為為達(dá)成一筆筆好交易。。贏家/贏贏家25牢記贏家/贏家的雙雙贏觀念。。贏贏家/贏家=好好的談判結(jié)結(jié)果。III.年年度合同同-方法法盡可能爭取取，但同時(shí)時(shí)也讓廠商商了解他達(dá)達(dá)成一筆成成功的交易易。265.增加你你的要求總是從你可可以輕松解解決的題目目開始嘗試總以百百分比來談?wù)勁凶詈玫慕Y(jié)果果是以百分分比進(jìn)行談?wù)勁?，同時(shí)時(shí)以一個(gè)確確定的金額額保證下限限。III.年年度合同同-方法法你要求的越越多，得到到的越多。。舉例如下：：對廠商而言言，要求針針對三個(gè)不不同的要求求達(dá)到3%+2%+5%的折折扣要比對對同一個(gè)要要求打10%折扣容容易接受。。對每一個(gè)要要求舉出一一至二個(gè)理理由：理由要清楚楚明白讓廠商明了了你的意思思若有任何疑疑問，馬上上廠商以避避免誤解。。對每個(gè)要求求別提太多多解釋你你解釋釋越多，理理由越薄弱弱。276.談判結(jié)結(jié)束之時(shí)確認(rèn)同意書書:重新核對所所有的談判判主題由廠商與家家樂福雙方方簽字確認(rèn)認(rèn)，并要把把同意書及及會(huì)議資料料歸檔在廠廠商檔案中中。III.年年度合同同-方法法通知你的下下屬：將將談判判結(jié)果告知知相關(guān)人員員。范例協(xié)調(diào)員及其其他店(促促銷品及日日期，促銷銷量及數(shù)量量)。28III.年年度合同同要點(diǎn)方法計(jì)劃29協(xié)議議價(jià)價(jià)格格表表的的有有效效期期限限家樂樂福福以以折折扣扣價(jià)價(jià)采采購購以直直接接供供貨貨廠廠商商為為優(yōu)優(yōu)先先3.要要點(diǎn)點(diǎn)III.年年度度合合同同協(xié)議議付付款款周周期期依據(jù)據(jù)進(jìn)進(jìn)貨貨量量議議定定退退傭傭比比例例盡可可能能地地協(xié)協(xié)議議最最短短的的送送貨貨期期限限30家樂樂福福以以折折扣扣價(jià)價(jià)采采購購嘗試試預(yù)預(yù)估估最最佳佳進(jìn)進(jìn)價(jià)價(jià):價(jià)格格調(diào)調(diào)查查預(yù)估估生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本III.年年度度合合同同-要要點(diǎn)點(diǎn)讓廠廠商商互互相相競競爭爭。。我們們提提供供相相當(dāng)當(dāng)重重要要的的潛潛在在購購買買力力。。廠商商一一定定可可以以收收到到貨貨款款。。折扣扣價(jià)價(jià)并并不不代代表表我我們們得得接接受受次次級級品品。。即即使使高高質(zhì)質(zhì)量量的的產(chǎn)產(chǎn)品品我我們們也也要要求求折折扣扣價(jià)價(jià)。。31協(xié)議議價(jià)價(jià)格格表表的的有有效效期期限限價(jià)目目表表的的有有效效期期限限愈長長愈愈好好。。嘗試試先先談?wù)勍淄滓灰恍┬┗颈緱l條以以作作為為下下回回談?wù)勁信袝r(shí)時(shí)的的依依據(jù)據(jù)。。范例例若你你對對某某一一價(jià)價(jià)目目表表的的條條件件已已十十分分滿滿意意；；但但兩兩個(gè)個(gè)月月后后，，廠廠商商卻卻要要求求漲漲價(jià)價(jià)一一成成。。III.年年度度合合同同-要要點(diǎn)點(diǎn)32III.年年度度合合同同-要要點(diǎn)點(diǎn)以直直接接供供貨貨廠廠商商為為優(yōu)優(yōu)先先時(shí)著著直直接接與與制制造造商商接接洽洽并并至至少少拿拿到到批批發(fā)發(fā)商商盤盤價(jià)價(jià)，，如如此此一一來來你你可可以以省省下下批批發(fā)發(fā)商商的的毛毛利利。。(每每個(gè)個(gè)人人都都需需要要毛毛利利)批發(fā)發(fā)商商小小量量供供貨貨給給你你，，但但他他有有自自己己的的配配送送成成本本。。因因此此你你必必須須為為他他們們的的服服務(wù)務(wù)付付費(fèi)費(fèi)。。何何不不試試著著直直接接與與制制造造商商接接洽洽拿拿到到批批發(fā)發(fā)的的進(jìn)進(jìn)價(jià)價(jià)，，如如此此你你便便可可以以省省下下批批發(fā)發(fā)商商的的成成本本及及利利潤潤。。33目標(biāo):若沒有可參考的環(huán)境，應(yīng)付款日不得早于相關(guān)店財(cái)務(wù)部收到供應(yīng)商發(fā)票后十天。范例:如果付款周期是三十天，而貨物在三天內(nèi)銷完，因此這意味著貨物已經(jīng)變成了現(xiàn)金，貨款將在27天后付出。這將能為我們產(chǎn)生額外的利益。要求求周周期期愈愈長長愈愈好好(參參考考其其它它店店的的周周期期)。。協(xié)議議付款款周周期期III.年年度度合合同同-要要點(diǎn)點(diǎn)謹(jǐn)記財(cái)務(wù)毛利利與你的店績績效息息相關(guān)關(guān)。34退傭收入和費(fèi)費(fèi)用收入以不不同途徑支出出，注意談判判的方式。注意各城市不不同的稅率和和全國合同條條件。協(xié)議比退傭更更多的費(fèi)用。。III.年年度合同-要點(diǎn)你龐大的銷售售量為廠商賺賺取高利潤并并增加其市場場占有率。退傭的協(xié)議一一年一次；所所以事先需充充分準(zhǔn)備以達(dá)達(dá)成以有利的的協(xié)議。依據(jù)年含說進(jìn)進(jìn)價(jià)來議定年年度退傭比例例。依據(jù)進(jìn)貨量議議定退傭比例例35如果送貨延遲遲必須受到懲懲罰。III.年年度合同-要點(diǎn)協(xié)議最短的送送貨期限便于保證新鮮鮮度。方便整個(gè)組織織的采購流程程?？蓽p少定貨錯(cuò)錯(cuò)誤所造成的的損失?？筛粡椥哉{(diào)調(diào)節(jié)。36范例你希望爭取到到交貨期發(fā)票III.年年度合同-要點(diǎn)批發(fā)價(jià)再降一一成促銷比例退傭?qū)⒛愕膯栴}寫寫下來首先解決下列列問題而后我們開始始談判將你所有的資資料準(zhǔn)備好價(jià)格調(diào)查競爭對手的DM與廠商的合約約組織表進(jìn)貨單筆,筆記本本,計(jì)算器器37內(nèi)容I.定義II.規(guī)則則III.年年度合同IV.協(xié)議議新單品V.日常進(jìn)價(jià)及促促銷VI.結(jié)論論38IV.議價(jià)價(jià)新單品要點(diǎn)方法計(jì)劃39IV.議價(jià)價(jià)新單品怎樣準(zhǔn)備你的的會(huì)見？為什么我們要要計(jì)劃？怎樣選擇供應(yīng)應(yīng)商？1.計(jì)劃401.怎樣選擇擇供應(yīng)商？選擇必須由2個(gè)級別作出出。依據(jù)競爭者調(diào)調(diào)查結(jié)果來選選擇你的供應(yīng)應(yīng)商。預(yù)先對目前的的供應(yīng)商進(jìn)行行評估以獲得得更多的信息息。IV.議價(jià)價(jià)新單品-計(jì)劃412.為什么我我們要計(jì)劃節(jié)約時(shí)間。會(huì)見那些有權(quán)權(quán)力作出決定定的人。在市場上第一一個(gè)出現(xiàn)新單單品或季節(jié)性性單品。IV.議價(jià)新新單品-計(jì)計(jì)劃

舉例提前安排會(huì)面，了解日期，時(shí)間，哪個(gè)供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。423.怎樣準(zhǔn)準(zhǔn)備你的會(huì)見見？上一年的每月月強(qiáng)勢單品競爭者的調(diào)查查季節(jié)性日歷收集信息設(shè)立你的目標(biāo)標(biāo)好的準(zhǔn)備=成功的關(guān)關(guān)鍵IV.議價(jià)新新單品-計(jì)計(jì)劃沒有目標(biāo)=沒有成效效=失敗設(shè)定兩個(gè)可衡衡量的目標(biāo)。。理想目標(biāo)=你你所能爭取到到最好的目標(biāo)標(biāo)合理目標(biāo)=通通常如如你預(yù)期的。。生鮮商品經(jīng)理理與協(xié)調(diào)員共共同決定目標(biāo)標(biāo)=不同層次人員員的參與43IV.議價(jià)價(jià)新單品要點(diǎn)方法計(jì)劃44談判組:-職責(zé)責(zé):那些隊(duì)伍負(fù)責(zé)責(zé)談判新單品品-組組織:協(xié)協(xié)調(diào)員要向向各組提供他他們需要的所所有關(guān)于市市場的信息息(競爭者調(diào)調(diào)查，季節(jié)性性日歷…)對于頻率，供供應(yīng)商必須依依據(jù)季節(jié)或市市場需求而被被約見。對對于地點(diǎn),談?wù)勁锌梢栽谠谪?fù)責(zé)談判組組的生鮮處長長所在店舉行行。2.方法所有年度合同同的方法均適適用于新單品品IV.議價(jià)價(jià)新單品452.方法IV.議價(jià)價(jià)新單品對自己要有信信心主動(dòng)掌握整個(gè)個(gè)談判過程強(qiáng)調(diào)合作增加要求談判結(jié)束46IV.議價(jià)價(jià)新單品要點(diǎn)方法計(jì)劃方法47目前的供應(yīng)商商新供應(yīng)商3.要點(diǎn)IV.議價(jià)價(jià)新單品48依據(jù)全國性商商品組織來采采購商品選擇高回轉(zhuǎn)率率的商品對公公司很重要對家樂福而言言較少的品項(xiàng)可可帶來利潤：：方便管理方便補(bǔ)貨上架架避免缺貨增加營業(yè)額方便計(jì)數(shù)/下訂單增加一個(gè)新單單品，減少一一個(gè)老單品的的原則現(xiàn)在，每家店店收到全國商商品組織表。。IV.協(xié)議議新單品-要點(diǎn)-目前供應(yīng)應(yīng)商什么時(shí)候我們們必須采購新新商品？輔助性商品季節(jié)性商品取代低銷售的的商品設(shè)定單品的數(shù)數(shù)量49對我們的顧客客而言IV.協(xié)議議新單品-要點(diǎn)-目前供應(yīng)應(yīng)商較少的品項(xiàng)有有下列好處：：可擁有更多的的空間和時(shí)間間來處理其它它事情排面看來干凈凈清爽可節(jié)省購物時(shí)時(shí)間對我們的供應(yīng)應(yīng)商而言單品銷售量提提高籍由效率的提提升可節(jié)省時(shí)時(shí)間增加生產(chǎn)產(chǎn)力50與年度合同有有相同的方面面需要談判：：協(xié)議價(jià)格表的的有效期限以直接供貨廠廠商為優(yōu)先協(xié)議付款周期依據(jù)進(jìn)貨量議議定退傭比例例協(xié)議最短的送送貨期限IV.協(xié)議議新單品-要點(diǎn)-新供應(yīng)商商家樂福依折扣扣進(jìn)價(jià)采購51內(nèi)容I.定義II.規(guī)則則III.年年度合同IV.協(xié)議議新單品V.日常進(jìn)進(jìn)價(jià)及促銷VI.結(jié)論論52V.日常進(jìn)進(jìn)價(jià)及促銷要點(diǎn)方法計(jì)劃53怎樣準(zhǔn)備我們們的會(huì)見？為什么我們要要計(jì)劃？怎樣選擇供應(yīng)應(yīng)商？1.計(jì)劃V.日常進(jìn)進(jìn)價(jià)及促銷541.怎樣選擇擇供應(yīng)商會(huì)見的頻率可可由兩個(gè)階級級決定。依廠商的重要要性定出會(huì)見見的頻率。依據(jù)競爭者調(diào)調(diào)查的結(jié)果選選擇你的供應(yīng)應(yīng)商。依照營業(yè)額將將你的廠商由由大至小列出出來。所有目前的供供應(yīng)商必須有有一次約見或或發(fā)出一些建建議。V.日常進(jìn)價(jià)價(jià)及促銷-計(jì)計(jì)劃552.為什么我我們要計(jì)劃節(jié)約時(shí)間。只會(huì)見有決定定權(quán)的決策者者。對即將來臨的的DM有一個(gè)個(gè)全面的展望望。V.常進(jìn)價(jià)價(jià)及促銷-計(jì)計(jì)劃

舉例提前安排會(huì)面，了解日期，時(shí)間，哪個(gè)供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。563.怎樣準(zhǔn)準(zhǔn)備你的會(huì)見見？價(jià)格調(diào)查設(shè)立你你的目目標(biāo)V.日日常常進(jìn)價(jià)價(jià)及促促銷-計(jì)劃劃詢問你你的員員工跟跟廠商商是否否有何何尚待待解決決的問問題。。從商品品部收集信信息好的準(zhǔn)準(zhǔn)備=成成功功的關(guān)關(guān)鍵沒有目目標(biāo)=沒沒有有成效效=失敗設(shè)定兩兩個(gè)可可衡量量的目目標(biāo)。。理想目目標(biāo)=你你所能能爭取取到最最好的的目標(biāo)標(biāo)合理目目標(biāo)=通通常如如你預(yù)預(yù)期的的。協(xié)調(diào)員員與處處長共共同決決定目目標(biāo)57V.日日常常進(jìn)價(jià)價(jià)及促促銷要點(diǎn)方法計(jì)劃58談判組組:-責(zé)任:負(fù)責(zé)協(xié)協(xié)商DM單單品，，促銷銷單品品及提提倡進(jìn)進(jìn)價(jià)-組組織:協(xié)調(diào)員員要向向各組組提供供關(guān)于于競爭爭者調(diào)調(diào)查，，DM安排，，上上一一年DM結(jié)結(jié)果，，促銷銷所需需單品品數(shù)量量，對對于地地點(diǎn)，，日日常談?wù)勁性谠诜止芄苷勁信薪M的的處長長所在在店舉舉行，，DM和和促促銷銷的談?wù)勁性谠趨^(qū)辦辦公室室舉行行。2.方方法所有年年度合合同及及協(xié)議議新單單品的的方法法均可可用于于提倡倡進(jìn)價(jià)價(jià)及促促銷V.日日常常進(jìn)價(jià)價(jià)及促促銷59V.日日常常進(jìn)價(jià)價(jià)及促促銷主動(dòng)掌掌握整整個(gè)談?wù)勁羞^過程對自己己要有有信心心強(qiáng)調(diào)合合作增加要要求談判結(jié)結(jié)束2.方方法范例T你所協(xié)協(xié)商的的某一一種水水果的的尺寸寸是不不同的的，你你要求求把庫庫存退退給供供應(yīng)商商。可可是，，他拒拒絕但給給了你你一個(gè)個(gè)建議議，在在你銷銷售完完庫存存后，，給你你一定定的費(fèi)費(fèi)用以以補(bǔ)貼貼。如如果費(fèi)費(fèi)用足足夠做很大大的折折扣，，你應(yīng)應(yīng)該有有興趣趣接受受他的的建議議，因因?yàn)槟隳銓@獲得營營業(yè)額額。60V.日日常常進(jìn)價(jià)價(jià)及促促銷要點(diǎn)方法計(jì)劃61協(xié)商DM協(xié)商普普通促促銷協(xié)商日日常進(jìn)進(jìn)價(jià)V.日日常常進(jìn)價(jià)價(jià)及促促銷3.要要點(diǎn)62注意季季節(jié)性性單品品協(xié)商普普通促促銷促銷將將推進(jìn)進(jìn)我們們“折折扣價(jià)價(jià)”的的形象象供應(yīng)商商必須須提供供正常常進(jìn)價(jià)價(jià)基礎(chǔ)礎(chǔ)上的的折扣扣價(jià)促銷的的將是是高回回轉(zhuǎn)的的單品品(季季節(jié)性性單品品)增加促促銷商商品數(shù)數(shù)量經(jīng)常協(xié)協(xié)商以以獲取取促銷銷利益益設(shè)法在在折扣扣期限限上多多獲得得利益益V.日日常常進(jìn)價(jià)價(jià)及促促銷-要點(diǎn)點(diǎn)促銷時(shí)時(shí)間表表將幫幫助你你遵循循“促促銷計(jì)計(jì)劃””63協(xié)商DM若你將將任一一商品品選上上促銷銷目錄錄則應(yīng)應(yīng)向廠廠商要要求贊贊助，，因?yàn)闉檫@會(huì)會(huì)增加加銷量量。相對一一般商商品你你還可可以針針對熱熱銷商商品要要求更更多的的合作作費(fèi)用用。為了某些事件如一個(gè)重大節(jié)慶春節(jié)這些活活動(dòng)花花費(fèi)家家樂福福大筆筆金錢錢卻增增加廠廠商銷銷售量量，所所以廠廠商資資助乃乃是理理所當(dāng)當(dāng)然。。協(xié)議日日常進(jìn)進(jìn)價(jià)V.日日常常進(jìn)價(jià)價(jià)及促促銷-要點(diǎn)點(diǎn)64范例你希望望爭取取到交貨期發(fā)票III.年年度度合同同-要要點(diǎn)批發(fā)價(jià)價(jià)再降降一成成促銷銷比比例例退傭傭?qū)⒛隳愕牡膯枂栴}題寫寫下下來來首先先解解決決下下列列問問題題而后后我我們們開開始始談?wù)勁信袑⒛隳闼杏械牡馁Y資料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備好好價(jià)格格調(diào)調(diào)查查競爭爭對對手手的的DM與廠廠商商的的合合約約組織織表表進(jìn)貨貨單單筆,筆筆記記本本,計(jì)計(jì)算算器器65范例例你希希望望爭爭取取到到將你你的的問問題題寫寫下下來來首先先解解決決下下列列問問題題交貨期發(fā)票競爭者價(jià)格而后后我我們們開開始始談?wù)勁信袑⒛隳闼杏械牡馁Y資料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備好好價(jià)格調(diào)查競爭對手的DM供應(yīng)商的合同組織表進(jìn)貨單筆、筆記本、計(jì)算器V.日日常常進(jìn)進(jìn)價(jià)價(jià)及及促促銷銷-要要點(diǎn)點(diǎn)批發(fā)發(fā)價(jià)價(jià)再再降降一一成成促銷銷比比例例退傭傭66內(nèi)容容I.定定義義II.規(guī)規(guī)則則III.年年度度合合同同IV.協(xié)協(xié)議議新新單單品品V.日日常常進(jìn)進(jìn)價(jià)價(jià)及及促促銷銷VI.結(jié)結(jié)論論67VI.結(jié)結(jié)論論何謂謂成成功功的的談?wù)勁信?？？充分分的的?zhǔn)準(zhǔn)備備良好好的的態(tài)態(tài)度度家樂樂福福的的方方法法績效效68迅速速擴(kuò)擴(kuò)大大市市場場占占有有率率注重重信信譽(yù)譽(yù)以以贏贏得得合合作作伙伙伴伴的的尊尊重重成成為為所所有有行行業(yè)業(yè)間間之之典典范范699、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:07:2923:07:2923:071/5/202311:07:29PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2323:07:2923:07Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:07:2923:07:2923:07Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2323:07:2923:07:29January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202311:07:29下午午23:07:291月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:07下下午午1月月-2323:07January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/523:07:2923:07:2905January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:07:29下下午11:07下午23:07:291月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:07:2923:07:2923:071/5/202311:07:29PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2323:07:2923:07Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。2