某郵政陜西省“一局一單”醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

陜西省“一局一單”醫(yī)藥行業(yè)

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案主要內(nèi)容一、市場(chǎng)分析二、目標(biāo)市場(chǎng)三、醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)有數(shù)據(jù)庫(kù)四、醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展措施五、醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)效果六、醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例介紹行業(yè)情況分析陜西省醫(yī)院833多家，個(gè)體診所6335家，村衛(wèi)生室21938家；制藥企業(yè)350家；藥房、藥店783家。

市場(chǎng)覆蓋面廣，市、縣均可開(kāi)發(fā)。行業(yè)政策背景05年國(guó)家稅務(wù)總局下發(fā)《關(guān)于調(diào)整制藥企業(yè)廣告費(fèi)稅前扣除標(biāo)準(zhǔn)的通知》，規(guī)定制藥企業(yè)廣告費(fèi)企業(yè)所得稅稅前扣除標(biāo)準(zhǔn)由原來(lái)的8%提高到25%，制藥企業(yè)每一納稅年度可在銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）收入25%比例內(nèi)據(jù)實(shí)扣除廣告費(fèi)用支出，超出比例部分的廣告支出可無(wú)限期向以后年度結(jié)轉(zhuǎn)。

一、市場(chǎng)分析醫(yī)院：各類(lèi)醫(yī)院。民營(yíng)特色專(zhuān)科的廣告需求遠(yuǎn)大于大型綜合醫(yī)院，疑難慢性病尤甚。制藥企業(yè)：特別是中、小型企業(yè)。藥品經(jīng)銷(xiāo)商：大藥房、藥店等。二、目標(biāo)市場(chǎng)第59屆全國(guó)藥品交易會(huì)---西安08年4月15日—17日

國(guó)內(nèi)外2000家醫(yī)藥界精英企業(yè)參加炎黃健康傳媒---進(jìn)駐西安藥交會(huì)三大網(wǎng)絡(luò)：A網(wǎng)（電視網(wǎng)）B網(wǎng)（框架網(wǎng)）C網(wǎng)（DM直投網(wǎng)）覆蓋全國(guó)36個(gè)城市覆蓋醫(yī)院3300余家安裝32800塊顯示屏全省醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)資源醫(yī)院：833家衛(wèi)生院1769所、個(gè)體診所6335家，村衛(wèi)生室21938家制藥企業(yè)：350家藥房、藥店783家

三、陜西省醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)有數(shù)據(jù)庫(kù)全國(guó)醫(yī)藥、保健品經(jīng)銷(xiāo)商2萬(wàn)余條全國(guó)城市醫(yī)院數(shù)據(jù)1.9萬(wàn)余條全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院數(shù)據(jù)4.4萬(wàn)余條全國(guó)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)0.88萬(wàn)條全國(guó)白衣天使（醫(yī)務(wù)人員）數(shù)據(jù)20萬(wàn)多條，其中我省1萬(wàn)多條?？傆?jì)：27.2萬(wàn)多條1月29日，全省召開(kāi)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣電視電話(huà)培訓(xùn)會(huì)，正式啟動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣。會(huì)后，全省十個(gè)市局走訪(fǎng)醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等用戶(hù)651家。4月25日，下發(fā)陜西郵政〔2008〕200號(hào)《關(guān)于在全省開(kāi)展函件六個(gè)一專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》，要求以縣（區(qū)局、分局）為單位，為醫(yī)院開(kāi)發(fā)的各類(lèi)函件業(yè)務(wù)。及時(shí)總結(jié)、加大通報(bào)、做好復(fù)制營(yíng)銷(xiāo)。

四、陜西省醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展措施五、陜西省醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)效果截至4月底，全省所有市局實(shí)現(xiàn)成功開(kāi)發(fā)，累計(jì)制作醫(yī)藥類(lèi)客戶(hù)180家，實(shí)現(xiàn)收入110.82萬(wàn)元。16個(gè)縣局成功開(kāi)發(fā)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)商函23家，實(shí)現(xiàn)收入23.09萬(wàn)元，占該項(xiàng)目全省收入比重20.84%。六、陜西省醫(yī)藥藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)案例介紹紹案例一：陜陜西省人民民醫(yī)院心血血管病醫(yī)院院06年至今，該醫(yī)院發(fā)寄數(shù)據(jù)庫(kù)商函累計(jì)20多萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)收入18萬(wàn)元。通過(guò)醫(yī)藥行業(yè)推廣，發(fā)寄數(shù)量逐步增大。3月份，該客戶(hù)將開(kāi)展的愛(ài)心救助心血管病患者活動(dòng)公告等信息，利用全國(guó)農(nóng)村醫(yī)療站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部庫(kù)分別發(fā)寄2.9萬(wàn)件、6.8萬(wàn)件，創(chuàng)收7.76萬(wàn)元。案例二、漢中略陽(yáng)縣縣局利用采采集到的農(nóng)農(nóng)村合作醫(yī)醫(yī)療數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)，在“三三.八”節(jié)節(jié)期間，為為略陽(yáng)協(xié)合合醫(yī)院發(fā)寄寄宣傳冊(cè)3.3萬(wàn)件件，收入2.68萬(wàn)萬(wàn)元。略陽(yáng)縣局整理出的參加農(nóng)村合作醫(yī)療人員名址戶(hù)號(hào)參合人員合醫(yī)證號(hào)（戶(hù)）性別年齡與戶(hù)主關(guān)系身份證號(hào)

郭鎮(zhèn)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)

楊家?guī)X

村

組

1張學(xué)發(fā)110001男47戶(hù)主612327********6478

張銀軍

男19長(zhǎng)子612327********16415

張洪才

男56伯父612327********6419

張洪壽

男70父親612327********6415案例三、安安康同仁口口腔門(mén)診郵簡(jiǎn)方式中、老年人人數(shù)據(jù)庫(kù)為為主制作3000封商函函，形成業(yè)業(yè)務(wù)收入2300元元案例四、西西安同濟(jì)醫(yī)醫(yī)院專(zhuān)攻腎臟病病、糖尿病病，以以婦婦產(chǎn)科為重重點(diǎn)的綜合合醫(yī)院從2006年6月開(kāi)開(kāi)始，同濟(jì)濟(jì)醫(yī)院在不不到兩年的的時(shí)間里先先后使用郵郵政數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)商函(自自有庫(kù)與郵郵政白領(lǐng)數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)相結(jié)結(jié)合)，，郵資明信信片、郵送送廣告、郵郵政賀卡、、幸運(yùn)郵天天下等多項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)，年年創(chuàng)收9萬(wàn)萬(wàn)元,業(yè)務(wù)務(wù)使用幾乎乎涵蓋了函函件所有業(yè)業(yè)務(wù)。同濟(jì)醫(yī)院每每年僅有的的10余萬(wàn)萬(wàn)元廣告宣宣傳費(fèi)用郵郵政拿走了了將近90%的費(fèi)用用。案例五、以“內(nèi)刊””為抓手實(shí)實(shí)現(xiàn)醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)新新突破榆林：4月月份用客戶(hù)戶(hù)自帶名址址，為榆林林北方醫(yī)院院發(fā)寄醫(yī)院院“院刊””實(shí)現(xiàn)行業(yè)業(yè)新突破后后，又成功功開(kāi)發(fā)康復(fù)復(fù)醫(yī)院客戶(hù)戶(hù)，共計(jì)制制作0.85萬(wàn)件，，收入0.84萬(wàn)元元。漢中：通過(guò)過(guò)推薦醫(yī)院院、村衛(wèi)生生室名址，，成功開(kāi)發(fā)發(fā)漢中市中中心醫(yī)院郵郵資封1萬(wàn)萬(wàn)枚，用于于陸續(xù)寄遞遞“院刊””，月交寄寄量由300件增至至1000余件。案例六、商商洛市柞水水縣盤(pán)龍制制藥廠(chǎng)柞水縣郵政政局開(kāi)發(fā)盤(pán)盤(pán)龍制藥廠(chǎng)廠(chǎng)利用醫(yī)藥藥數(shù)據(jù)庫(kù)制制作0.8萬(wàn)件，收收入1萬(wàn)元元。案例七、西西安高陵縣縣局怡康大大藥房高陵縣局整整合醫(yī)保對(duì)對(duì)帳、怡康康大藥房、、藥品供應(yīng)應(yīng)商三方需需求，達(dá)成成利用醫(yī)保保辦發(fā)寄對(duì)對(duì)帳單商機(jī)機(jī)，搭載發(fā)發(fā)布怡康大大藥房、藥藥品供應(yīng)商商廣告信息息合作意向向，首次已已發(fā)寄0.1萬(wàn)件，，收入0.12萬(wàn)元元，預(yù)計(jì)該該客戶(hù)年交交寄量3萬(wàn)萬(wàn)件。感謝您的聆聆聽(tīng)9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。01:38:5101:38:5101:381/6/20231:38:51AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2301:38:5101:38Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:38:5101:38:5101:38Friday,January6,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2301:38:5101:38:51January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月20231:38:51上上午01:38:511月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:38上上午1月-2301:38January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/61:38:5101:38:5106January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。1:38:51上午午1:38上午午01:38:511月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。01:38:5101:38:5101:381/6/20231:38:51AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2301:38:5101:38Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。01:38:5101:38:5101:38Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2301:38:5101:38:51January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:38:51上午午01:38:511月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月231:38上上午午1月月-2301:38January6,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/61:38:5101:38:5106January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。1:38:51上上午1:38上上午01:38:511月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話(huà)話(huà)。01:38:5101:38:5101:381/6/20231:38:51AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2301:38:5101:38Jan-2306-Jan-2312、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。01:38:5201:38:5201:38Friday,January6,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。1月-231月-2301:38:5201:38:52January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:38:52上上午01:38:521月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。一月231:38上上午1月-2301:38January6,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/61:38:5201:38:5206January202317、一個(gè)人即即使已登上