銷(xiāo)售員試用期工作總結(jié)范文2023年

第9頁(yè)共9頁(yè)銷(xiāo)售員試用?期工作總結(jié)?范文202?2年時(shí)間?一晃而過(guò)，?轉(zhuǎn)眼間三個(gè)?月的試用期?已接近尾聲?。在這三個(gè)?月的時(shí)間里?，在領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的悉?心關(guān)懷和指?導(dǎo)下，通過(guò)?自身的不懈?努力，我已?經(jīng)逐漸適應(yīng)?了周?chē)纳?活與工作環(huán)?境，對(duì)工作?也逐漸進(jìn)入?了狀態(tài)。?來(lái)到__以?后首先是熟?悉日常工作?流程，從一?知半解到現(xiàn)?在對(duì)銷(xiāo)售流?程有一定的?認(rèn)知，背后?其實(shí)下了不?少功夫，也?用了不少時(shí)?間，當(dāng)然更?少不了同事?的幫助。接?觸置業(yè)顧問(wèn)?的工作后才?知道，工作?量不大，要?學(xué)的卻是無(wú)?比的多，銷(xiāo)?售知識(shí)永遠(yuǎn)?是學(xué)無(wú)止境?的。也正因?為如此，我?才樂(lè)此不疲?，越來(lái)越喜?歡這份工作?。以前做其?他銷(xiāo)售員有?的人為了比?拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)?奪提成，經(jīng)?常是不擇手?段。幸運(yùn)的?是我們擁有?一個(gè)和諧的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，?同事之間既?有競(jìng)爭(zhēng)更有?幫助。剛?開(kāi)始進(jìn)入_?_的時(shí)間不?長(zhǎng)，所以自?己對(duì)公司的?一些規(guī)章制?度和銷(xiāo)售流?程還沒(méi)有完?全掌握，偶?爾會(huì)犯下一?些失誤。雖?然在主管和?同事的幫助?下已經(jīng)改善?了許多，但?肯定還有很?多地方做不?夠好，我自?己還是要不?斷的進(jìn)步，?一方面自己?要多學(xué)多問(wèn)?，另一方面?也希望領(lǐng)導(dǎo)?的鞭笞，同?事的提點(diǎn)。?個(gè)人的發(fā)?展離不開(kāi)公?司的發(fā)展，?而熱愛(ài)則是?做好每件工?作所必不可?缺的。所以?，在以后工?作中，我必?將全力服務(wù)?公司，熱愛(ài)?崗位，勤奮?工作，嚴(yán)于?律己，認(rèn)真?鉆研，努力?學(xué)習(xí)，用使?命般的__?_面對(duì)客戶(hù)?，用認(rèn)真嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面?對(duì)我的職業(yè)?，為客戶(hù)制?造感動(dòng)，為?公司創(chuàng)造利?潤(rùn)！銷(xiāo)售?員試用期工?作總結(jié)范文?（二）轉(zhuǎn)?眼間已來(lái)公?司___個(gè)?月了，回想?___個(gè)月?來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴?滴自己努力?了不少，也?進(jìn)步了不少?，學(xué)到了很?多以前沒(méi)有?的東西，我?想這不僅是?工作，更重?要的是給了?我一個(gè)學(xué)習(xí)?和鍛煉的機(jī)?會(huì)。在此十?分感謝公司?的領(lǐng)導(dǎo)和前?輩們對(duì)我的?關(guān)照。作?為公司銷(xiāo)售?助理的我，?有很多的工?作需要我去?做。總結(jié)了?自己做的工?作后，我發(fā)?現(xiàn)了自己不?足之處，我?想我在的工?作中會(huì)努力?的改正的，?不過(guò)現(xiàn)在的?情況是這樣?的，即使不?能夠全部改?正，努力去?改就好了。?在未來(lái)的日?子里，我會(huì)?繼續(xù)不斷的?努力工作，?相信我會(huì)做?的更好！?對(duì)于自己能?力的問(wèn)題。?我會(huì)虛心討?教，也會(huì)加?強(qiáng)鍛煉，讓?自己自身的?能力得到提?高。素質(zhì)也?能夠進(jìn)一步?提高！現(xiàn)?在我先說(shuō)說(shuō)?三個(gè)月的試?用總結(jié)如下?：一、幫?業(yè)務(wù)員更新?網(wǎng)站信息，?___關(guān)鍵?詞；二、?整理寄貨寄?樣，協(xié)助倉(cāng)?庫(kù)出貨出樣?；三、快?遞單的統(tǒng)計(jì)?與跟進(jìn)；?四、接受公?司安排的師?傅對(duì)我進(jìn)行?產(chǎn)品知識(shí)和?溝通流程的?培訓(xùn)；五?、對(duì)已注冊(cè)?網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)?化，增加_?__率；?六、__月?份也有自己?接待客戶(hù)，?實(shí)際操作。?在三個(gè)月?工作過(guò)程中?，我深深感?到加強(qiáng)自身?學(xué)習(xí)、提高?自身素質(zhì)的?緊迫性，一?是向周?chē)?同事學(xué)習(xí)，?工作中我應(yīng)?始終保持謙?虛謹(jǐn)慎、虛?心求教的態(tài)?度，學(xué)習(xí)他?們?nèi)蝿谌卧?、求真務(wù)實(shí)?的工作作風(fēng)?和處理問(wèn)題?的方法；二?是向?qū)嵺`學(xué)?習(xí)，把所學(xué)?的知識(shí)運(yùn)用?于實(shí)際工作?中，在實(shí)踐?中檢驗(yàn)所學(xué)?知識(shí)，查找?不足，提高?自己，防止?和克服淺嘗?輒止、一知?半解的傾向?。要做好?一份工作，?我認(rèn)為最重?要的是要有?責(zé)任心，有?了一份責(zé)任?在身上，就?會(huì)努力去完?成它，并且?做到最好。?你多么愛(ài)自?己的工作，?工作也會(huì)多?么的愛(ài)你。?避免錯(cuò)誤，?改進(jìn)自己，?我相信我會(huì)?做得更好更?加出色。未?來(lái)計(jì)劃我覺(jué)?得主要有以?下幾點(diǎn)：?一、客戶(hù)關(guān)?系的維系，?并不斷開(kāi)發(fā)?新的客戶(hù)。?二、努力?做好每一件?事情，堅(jiān)持?再堅(jiān)持！?三、提高自?己的能力跟?素質(zhì)。四?、擺正心態(tài)?，遇事冷靜?處理。五?、學(xué)會(huì)忍，?正所謂“小?不忍則亂大?謀”啊。?六、對(duì)自己?的工作要明?確，拿捏恰?當(dāng)。在今?后的工作中?，我會(huì)努力?配合好與上?面的領(lǐng)導(dǎo)之?間的工作關(guān)?系；我得到?了很多，也?失去了很多?，但是我卻?從未后悔過(guò)?，因?yàn)槲抑?道，我一直?在進(jìn)步，我?一直在前進(jìn)?，我相信只?要我能夠安?下心來(lái)，不?斷的努力，?我就可以做?的更好，只?是暫時(shí)的困?難，不會(huì)難?倒我，我會(huì)?一直不斷的?努力下去的?！銷(xiāo)售員?試用期工作?總結(jié)范文（?三）在三?個(gè)多月的試?用期中，我?在領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助下?學(xué)習(xí)到了很?多銷(xiāo)售方面?的知識(shí)，并?且對(duì)公司的?銷(xiāo)售流程有?了一定的認(rèn)?識(shí)；對(duì)于自?己的銷(xiāo)售崗?位的工作也?有了一定的?了解，下面?是我這幾個(gè)?月的一點(diǎn)工?作心得，不?足之處希望?領(lǐng)導(dǎo)指正，?以便得以更?好的學(xué)習(xí)和?進(jìn)步。因?為手頭上有?點(diǎn)客戶(hù)資料?，剛開(kāi)始做?銷(xiāo)售的半個(gè)?月時(shí)我是在?辦公室里打?電話(huà)，因?yàn)?在電話(huà)里客?戶(hù)不會(huì)和你?說(shuō)得很詳細(xì)?，但隨之我?卻發(fā)現(xiàn)這樣?做達(dá)不到想?要的效果，?在電話(huà)里客?戶(hù)有時(shí)會(huì)很?不耐煩，所?以我的策略?變了，主動(dòng)?上門(mén)，這也?是做銷(xiāo)售員?必須要面對(duì)?的。沒(méi)有人?指點(diǎn)我應(yīng)該?怎么做，出?去跑的前期?連客戶(hù)的門(mén)?都進(jìn)不去，?一次又一次?的吃“門(mén)釘?”之后，總?結(jié)出了進(jìn)各?個(gè)客戶(hù)門(mén)的?方法，不要?怕路遠(yuǎn)，不?要怕門(mén)不好?找，要有耐?心，大門(mén)總?有沒(méi)有門(mén)衛(wèi)?的時(shí)間，老?虎總有睡覺(jué)?的時(shí)間，總?有“熱心人?”會(huì)告訴你?門(mén)在哪兒去?找誰(shuí)?？?戶(hù)那里去了?一次，人家?未必就會(huì)記?得住你，所?以要經(jīng)常和?客戶(hù)照個(gè)面?讓他記做你?。因?yàn)榭蛻?hù)?每天會(huì)見(jiàn)到?很多的銷(xiāo)售?人員，所以?一定要讓客?戶(hù)記得住你?。對(duì)此我感?到非常高興?，因?yàn)槲乙?去客戶(hù)就知?道我是誰(shuí)。?首先要了解?工作流程，?對(duì)于不同品?種的銷(xiāo)售。?初次面對(duì)這?項(xiàng)工作時(shí)我?覺(jué)得摸不到?頭腦，不知?從哪入手，?但是在領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下這?幾個(gè)月里我?對(duì)銷(xiāo)售流程?有了深入的?認(rèn)識(shí)，包括?產(chǎn)品銷(xiāo)售、?退貨缺貨處?理及對(duì)賬回?籠。領(lǐng)導(dǎo)和?同事還經(jīng)常?傳授些經(jīng)驗(yàn)?給我，并且?會(huì)帶我一起?去拜訪一些?客戶(hù)及領(lǐng)導(dǎo)?，回公司后?仔細(xì)地分析?講解，這些?都對(duì)我的工?作起到了很?大的幫助作?用。其次，?就是專(zhuān)業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)。?作為一名銷(xiāo)?售人員專(zhuān)業(yè)?知識(shí)的學(xué)習(xí)?是不可欠缺?的，如果對(duì)?自己銷(xiāo)售的?產(chǎn)品的性能?、特點(diǎn)及應(yīng)?用情況都不?了解，就無(wú)?法好好的向?客戶(hù)介紹自?己的產(chǎn)品，?甚至在客戶(hù)?咨詢(xún)時(shí)無(wú)法?使客戶(hù)更深?入地了解產(chǎn)?品而錯(cuò)失機(jī)?會(huì)，所以在?空閑時(shí)我就?會(huì)學(xué)習(xí)公司?產(chǎn)品的一些?資料，以便?做好銷(xiāo)售工?作。經(jīng)過(guò)?這幾個(gè)月的?鍛煉，我將?目前的銷(xiāo)售?工作歸納為?首先一定要?勤奮踏實(shí)，?對(duì)于已有我?們公司產(chǎn)品?的地方應(yīng)當(dāng)?多去了解一?下產(chǎn)品的銷(xiāo)?售情況，在?了解情況的?同時(shí)也就能?順便摸清一?些項(xiàng)目信息?，看看是否?需要我們公?司其他產(chǎn)品?。對(duì)于周邊?沒(méi)有和我們?公司合作的?門(mén)店就應(yīng)當(dāng)?帶足資料多?去介紹我們?的產(chǎn)品，使?他們了解我?們公司以達(dá)?到以后合作?的目的。?要做好銷(xiāo)售?光是勤奮還?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?的，另外還?需要有良好?的溝通技巧?。作為一名?銷(xiāo)售人員除?了簽合同銷(xiāo)?售東西外，?還要對(duì)賬回?籠，而這回?籠一項(xiàng)就特?別需要良好?的溝通能力?。眼下我最?主要的努力?方向就是改?進(jìn)自己的工?作方法、深?入學(xué)習(xí)公司?產(chǎn)品知識(shí)，?充分利用廠?家資源將被?動(dòng)銷(xiāo)售模式?逐漸轉(zhuǎn)化為?主動(dòng)地銷(xiāo)售?來(lái)提高銷(xiāo)售?水平。過(guò)?去的幾個(gè)月?里在領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫助?下我學(xué)習(xí)到?了很多知識(shí)?，對(duì)銷(xiāo)售這?個(gè)崗位的工?作有了一定?的體會(huì)和認(rèn)?識(shí)，我要以?更飽滿(mǎn)的精?神和充沛的?精力投入到?以后的工作?和學(xué)習(xí)中去?，努力成為?一名合格的?銷(xiāo)售人員。?銷(xiāo)售員試?用期工作總?結(jié)范文（四?）剛從大?學(xué)畢業(yè)，學(xué)?的是銷(xiāo)售專(zhuān)?業(yè)，然而對(duì)?于銷(xiāo)售工作?，自己卻還?是一名銷(xiāo)售?新人?，F(xiàn)在?回憶起來(lái)，?那時(shí)候剛進(jìn)?入房地產(chǎn)銷(xiāo)?售部的時(shí)候?，自己什么?都不會(huì)，現(xiàn)?在都覺(jué)得還?有些好笑，?不過(guò)，經(jīng)過(guò)?這段寶貴的?磨練時(shí)期，?現(xiàn)在的我已?經(jīng)完全能夠?負(fù)責(zé)起很多?工作的實(shí)施?，相對(duì)之前?有了很大的?進(jìn)步。下面?，是個(gè)人對(duì)?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)?的。工作?內(nèi)容如下：?1、深入?銷(xiāo)售第一線?，在銷(xiāo)售現(xiàn)?場(chǎng)了解客戶(hù)?的特點(diǎn)和需?求，掌握客?戶(hù)的心理動(dòng)?態(tài)（范本）?，找出客戶(hù)?最關(guān)心的問(wèn)?題。__?園__庭，?__閣開(kāi)盤(pán)?期間的現(xiàn)場(chǎng)?跟進(jìn)。_?_村2、6?底層商鋪銷(xiāo)?售期間的現(xiàn)?場(chǎng)跟進(jìn)。?__花園i?i-9，i?v-3，i?v-4開(kāi)盤(pán)?的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)?。2、收?集其他樓盤(pán)?的宣傳資料?和報(bào)紙廣告?，掌握競(jìng)爭(zhēng)?樓盤(pán)的動(dòng)向?，了解其他?樓盤(pán)的促銷(xiāo)?手段和銷(xiāo)售?措施。收?集了___?月份至今各?樓盤(pán)的報(bào)紙?廣告并整理?分類(lèi)。3?、學(xué)習(xí)和觀?摩其他樓盤(pán)?的促銷(xiāo)活動(dòng)?，吸取別人?成功的經(jīng)驗(yàn)?，以便為將?來(lái)搞好公司?的促銷(xiāo)策劃?活動(dòng)多做貢?獻(xiàn)。參觀了?__廣場(chǎng)，?__花城，?__新城的?開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以?及房展會(huì)的?各樓盤(pán)促銷(xiāo)?。4、與?策劃公司對(duì)?接，對(duì)其提?交的策劃方?案根據(jù)實(shí)際?情況提出修?改意見(jiàn)供領(lǐng)?導(dǎo)參考，同?時(shí)把銷(xiāo)售部?的意見(jiàn)與策?劃公司溝通?，力圖將宣?傳推廣工作?做得更加切?合公司的銷(xiāo)?售部署，更?加實(shí)際，更?加有效。?5、參加公?司的各種促?銷(xiāo)活動(dòng)，_?__銷(xiāo)售人?員在促銷(xiāo)現(xiàn)?場(chǎng)開(kāi)展宣傳?工作，協(xié)調(diào)?和溝通銷(xiāo)售?部和策劃公?司的分工合?作，參加了?___月份?的“房展會(huì)?”，“__?園國(guó)慶看房?專(zhuān)線車(chē)”，?__節(jié)期間?的“投資貿(mào)?易洽談會(huì)”?的展覽等促?銷(xiāo)活動(dòng)。?6、根據(jù)實(shí)?際情況，對(duì)?重要問(wèn)題多?想辦法，多?出主意，盡?最大能力提?出相應(yīng)的建?議和方案給?領(lǐng)導(dǎo)參考，?做好營(yíng)銷(xiāo)人?員的參謀策?劃工作。?7、參加每?周銷(xiāo)售部主?管例會(huì)，將?周銷(xiāo)售工作?總結(jié)整理好?，發(fā)送給領(lǐng)?導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)?及時(shí)了解銷(xiāo)?售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)（范本）?。從___?月份進(jìn)入公?司開(kāi)始，每?周匯總各點(diǎn)?周銷(xiāo)售情況?上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。?8、指導(dǎo)?各銷(xiāo)售點(diǎn)做?好每個(gè)月的?互訪報(bào)告和?每季度的市?場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?，讓各點(diǎn)人?員都熟悉公?司其他各點(diǎn)?的相關(guān)情況?，了解市場(chǎng)?上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的情況和動(dòng)?向。各點(diǎn)交?來(lái)的互訪報(bào)?告和市調(diào)報(bào)?告，以備領(lǐng)?導(dǎo)查閱。?9、學(xué)習(xí)銷(xiāo)?售部綜合點(diǎn)?人員應(yīng)該了?解的基本的?房地產(chǎn)銷(xiāo)售?知識(shí)和工作?程序，工作?方法。協(xié)助?其他同事接?待辦理產(chǎn)權(quán)?證的客戶(hù)等?。10、?處理銷(xiāo)售部?有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策?劃方面的事?務(wù)等。經(jīng)?過(guò)這段時(shí)間?的不斷學(xué)習(xí)?，不斷積累?經(jīng)驗(yàn)，自己?對(duì)所負(fù)責(zé)的?工作已經(jīng)有?了相當(dāng)?shù)牧?解，但我知?道這些還不?夠，還需要?不斷地向同?事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)?習(xí)，加強(qiáng)自?己的專(zhuān)業(yè)技?能，提升自?己的專(zhuān)業(yè)素?質(zhì)，使得自?己做事的效?率更高。在?此，感謝公?司的照顧，?感謝同事和?領(lǐng)導(dǎo)的提攜?和幫助。?銷(xiāo)售員試用?期工作總結(jié)?范文（五）?加入這個(gè)?大家庭已經(jīng)?差不多快有?三個(gè)月了，?和各位家人?相處的這段?時(shí)間里，發(fā)?現(xiàn)自己努力?了很多，也?進(jìn)步了不少?，在這個(gè)團(tuán)?隊(duì)里，讓我?學(xué)到了很多?以前沒(méi)有過(guò)?的東西，在?這不僅是工?作，更重要?的是這個(gè)大?家庭給了我?一個(gè)學(xué)習(xí)和?鍛練的機(jī)會(huì)?，為我提供?了一個(gè)讓我?施展的快樂(lè)?舞臺(tái)。從這?段時(shí)間來(lái)看?，發(fā)現(xiàn)自己?和客戶(hù)溝通?起來(lái)越來(lái)越?輕松，而且?時(shí)間也越來(lái)?起長(zhǎng)，考慮?的問(wèn)題也越?來(lái)越全，我?想這就是經(jīng)?驗(yàn)。在此衷?心的感謝_?_的家人們?對(duì)我的關(guān)照?和幫助。?現(xiàn)將這三個(gè)?月的具體工?作情況總結(jié)?如下：在?此，我深刻?的體會(huì)到了?__這個(gè)團(tuán)?隊(duì)從老板到?同事踏實(shí)認(rèn)?真的工作態(tài)?度，共同以?一顆積極向?上的心態(tài)來(lái)?迎接每一天?的挑戰(zhàn)，也?正是這個(gè)時(shí)?刻提醒著我?自己，要把?每一天的工?作做好。其?實(shí)，每一個(gè)?公司的制度?和規(guī)定大體?方向和宗旨?都相同，只?是在細(xì)節(jié)上?稍有區(qū)別而?以，所以，?我自然也很?快適應(yīng)了公?司的工作環(huán)?境以及工作?流程，盡量?配合大家的?工作，其間?雖然也有一?些不當(dāng)之處?，但在大家?的幫助下，?我也積極的?改正，避免?再犯，所以?，我就融入?了__這個(gè)?大家庭里，?并且認(rèn)真的?做自己的本?職工作。我?很喜歡這里?，并且也很?愿意把這里?當(dāng)作鍛練自?己的平臺(tái)，?和公司共同?發(fā)展，把工?作當(dāng)事業(yè)對(duì)?待，做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。其實(shí)?，不論在哪?里，在哪個(gè)?公司，我們?都必須以飽?滿(mǎn)的熱情，?認(rèn)真的態(tài)度?，誠(chéng)懇的為?人，積極的?融入工作中?，這也是作?為一個(gè)員工?基本的原則?。團(tuán)隊(duì)精神?是每個(gè)公司?都倡導(dǎo)的美?德，我認(rèn)為?，公司要發(fā)?展，彼此的?合作協(xié)調(diào)是?很重要的。?沒(méi)有各個(gè)部?門(mén)和各們同?事的相互配?合，公司的?工作進(jìn)程必?然要受到阻?礙，工作效?率也要大打?折扣，公司?效益也自然?會(huì)受損，這?樣對(duì)公司和?個(gè)人都無(wú)益?處。在_?_，目前我?的工作主要?就是負(fù)責(zé)銷(xiāo)?售部的業(yè)務(wù)?基本工作，?每天必做的?工作是__?_關(guān)鍵詞，?更新網(wǎng)站信?息，熟悉相?關(guān)產(chǎn)品信息?。與此同時(shí)?也在完善每?個(gè)網(wǎng)站上我?們的供應(yīng)信?息，添加一?些新的產(chǎn)品?信息進(jìn)去，?讓網(wǎng)站產(chǎn)品?信息豐富起?來(lái)，這樣被?___的機(jī)?會(huì)也就增多?。同時(shí)也在?協(xié)助師傅這?邊的銷(xiāo)售寄?樣寄貨快遞?安排，自己?這邊也在不?斷的開(kāi)發(fā)新?客戶(hù)，并且?負(fù)責(zé)跟進(jìn)和?維護(hù)。兩?個(gè)多月以來(lái)?，我更能體?會(huì)到，工作?時(shí)，用心，?專(zhuān)心，細(xì)心?，耐心四者?同時(shí)具備是?多么重要。?就拿每次接?到客戶(hù)電話(huà)?來(lái)說(shuō)吧，我?要用心的傾?聽(tīng)任何一位?客戶(hù)的需求?，專(zhuān)心的為?每一位客戶(hù)?推薦我們最?適合客戶(hù)需?求的產(chǎn)品，?細(xì)心的為客?戶(hù)講解產(chǎn)品?的使用方法?以及注意事?項(xiàng)，耐心的?跟進(jìn)和維護(hù)?好所有客戶(hù)?。在工作?中，我深深?感到加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提高自?身素質(zhì)的緊?迫性，一是?向咱們的資?料學(xué)習(xí)，堅(jiān)?持每天擠出?時(shí)間看產(chǎn)