2023年家具活動結(jié)束總結(jié)

第6頁共6頁2023年?家具活動結(jié)?束總結(jié)一?、策劃背景?1.各大?品牌同區(qū)域?競爭、擴(kuò)大?產(chǎn)品市場迫?在眉睫安?順市內(nèi)不缺?乏優(yōu)勢家具?品牌。然而?隨著不同品?牌的相繼加?入，安順市?的家具市場?上出現(xiàn)了邂?逅消費(fèi)。市?區(qū)的市場逐?漸不能滿足?各個(gè)商家對?市場的需求?。面對同行?業(yè)的不斷競?爭，每個(gè)品?牌商家的市?場占有率在?逐漸的縮小?。除此之外?，各大品牌?的相繼進(jìn)入?安順市場，?給各個(gè)商家?造成不小壓?力的同時(shí)也?搶占了大部?分的市場。?面對日益激?烈的同行業(yè)?的競爭和資?金雄厚各大?品牌，擴(kuò)大?安順市的家?具市場迫在?眉睫。2?.占領(lǐng)廣大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村?市場勢在必?行從我們?現(xiàn)有客戶資?源進(jìn)行分析?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村在家具?市場的需求?量也越來越?大，目前這?一市場尚有?很大的可開?發(fā)空間，各?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市場的?客戶在采購?家具用品時(shí)?，大多都是?到周邊的市?區(qū)以及縣城?進(jìn)行采購，?然而;縣城?的家具市場?不成熟，而?市區(qū)離農(nóng)村?和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太?遠(yuǎn)，造成了?這部分客戶?群在采購過?程中的極為?不便和價(jià)格?偏高等一系?列的不利因?素。為了達(dá)?到擴(kuò)大產(chǎn)品?市場，并形?成一種全新?、積極的多?贏式營銷理?念。投入地?方市場的開?發(fā)，并以“?5.1獻(xiàn)愛?心，家具送?下鄉(xiāng)”為主?題的活動，?進(jìn)軍安順市?周邊各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)?村市場。搶?先占領(lǐng)各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市場的?主導(dǎo)權(quán)。?___家具?明碼標(biāo)價(jià)的?趨勢化經(jīng)營?隨著消費(fèi)?者消費(fèi)水平?的提高和對?品質(zhì)生活的?迫切追求，?家具消費(fèi)漸?漸成為繼居?民購房之后?的第二大家?庭投資項(xiàng)目?，但是消費(fèi)?者在購買家?具時(shí)不耗幾?天時(shí)間好像?也下不了單?!造成這種?結(jié)果的原因?除了品牌眾?多、消費(fèi)者?產(chǎn)品辨別能?力差等特點(diǎn)?，還有就是?在家具商場?等大型零售?賣場都有兩?個(gè)價(jià)格，一?個(gè)是自定標(biāo)?價(jià)，一個(gè)是?廠的“最低?價(jià)格”，于?是所有商品?的的成交價(jià)?格幾乎就在?這兩個(gè)價(jià)格?之間進(jìn)行成?交。導(dǎo)致消?費(fèi)者在家具?市場里看看?這個(gè)好，那?個(gè)也好，回?家開始算價(jià)?格，老是感?覺價(jià)格還能?降，這就使?消費(fèi)者在購?買家具的過?程中，防備?心理較強(qiáng)，?時(shí)常保持謹(jǐn)?慎的心態(tài)，?防止被商家?欺騙。如何?改變目前這?一消費(fèi)狀態(tài)?呢?那就是?家具產(chǎn)品實(shí)?行明碼標(biāo)價(jià)?經(jīng)營。4?.展望未來?家具市場?家具產(chǎn)品去?開發(fā)農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?，目的只有?一個(gè)，就是?掌控地方家?具市場的主?導(dǎo)權(quán)。讓公?司在農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?上形成一個(gè)?講誠信、提?供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?和服務(wù)的家?具產(chǎn)業(yè)品。?更好的在農(nóng)?村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上站穩(wěn)?腳跟，并結(jié)?合市區(qū)家具?市場，實(shí)行?家具明碼標(biāo)?價(jià)經(jīng)營，整?合成一個(gè)龐?大的家具市?場，只有這?樣，我們的?家具市場才?能有更大的?發(fā)展空間。?二、活動?主題:勞動?節(jié)感恩回報(bào)?興偉家具?下鄉(xiāng)、明碼?標(biāo)價(jià)惠市民?三、活動?時(shí)間:__?年__月_?_日至__?月__日?四、活動地?點(diǎn):興偉國?際家具城?五、市場分?析綜合安?順市周邊縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村家具市?場的整體分?析有以下幾?點(diǎn)情況:?(1)各縣?區(qū)，家具市?場不完善，?價(jià)格偏高。?(2)各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)?村市場家具?市場基本上?處于空白狀?態(tài)。(3?)各縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)村?的客戶群到?市區(qū)采購不?方便。(?4)市區(qū)各?家具賣場價(jià)?格不完善，?存在價(jià)格差?異。(5?)再者地方?消費(fèi)者對于?產(chǎn)品和品牌?的信息來源?較少。由?此可見，各?縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村市場?具有極高的?開發(fā)價(jià)值。?六、客戶?分析消費(fèi)?者主要有如?下特點(diǎn):?(1)消費(fèi)?者對產(chǎn)品價(jià)?格持懷疑態(tài)?度，對產(chǎn)品?質(zhì)量不放心?。(2)?縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村的廣?告宣傳不雜?亂，在宣傳?的時(shí)候容易?取得效果。?(3)縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村需要一?個(gè)方便實(shí)惠?的購物環(huán)境?。(4)?縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村對市?區(qū)的產(chǎn)品信?任度較高。?七、創(chuàng)意?方案針對?前面我們所?分析商家和?消費(fèi)者的特?點(diǎn)和問題，?我們從兩者?的角度出發(fā)?，從雙贏的?角度出發(fā)，?特提出如下?敢為人先的?創(chuàng)意方案:?(1)家?具送下鄉(xiāng)，?讓地方消費(fèi)?者能享受到?方便實(shí)惠的?統(tǒng)一消費(fèi)。?(2)實(shí)?行部分商品?明碼標(biāo)價(jià)式?經(jīng)營，讓消?費(fèi)者不再為?價(jià)格煩惱。?(3)抽?取現(xiàn)金大獎?，刺激消費(fèi)?者消費(fèi)。?八、運(yùn)作方?式1.五?.一家具下?鄉(xiāng)真情回饋?活動(a?).進(jìn)店有?禮活動凡?在活動期間?光顧興偉家?具城的顧客?都有由興偉?提供的精美?禮品一份，?數(shù)量有限，?贈完為止。?(憑農(nóng)村_?__件領(lǐng)取?)(b)?.家具下鄉(xiāng)?補(bǔ)貼買家?具享受家具?下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:?所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?以及農(nóng)村戶?口可憑有效?證件最高可?享(，請保?留此信息。?)受家具下?鄉(xiāng)補(bǔ)貼__?_%，以最?終成交價(jià)為?基礎(chǔ)。(補(bǔ)?貼___%?的含義:活?動期間所以?家具上浮_?__個(gè)百分?點(diǎn)，真正讓?利___個(gè)?百分點(diǎn)，共?計(jì)讓利__?_個(gè)百分點(diǎn)?)(C)?.你購物，?我買單凡?在活動期間?購買任意一?款商品或?qū)?任意一款商?品下訂單的?顧客，都可?憑當(dāng)日購物?訂貨單，報(bào)?取來回車費(fèi)?。(按購買?家具的金額?來報(bào)取車費(fèi)?)2.商品?明碼標(biāo)價(jià)、?平價(jià)銷售?五.一活動?期間，特設(shè)?立兩個(gè)廳進(jìn)?行商品明碼?標(biāo)價(jià)、平價(jià)?惠市民，分?別是兒童及?休閑專廳。?3.抽獎?活動抽獎?可設(shè)為每_?__元以上?抽一次;_?__元兩次?;1300?0三次,以?此類推?；?動設(shè)有:一?等獎一名:?現(xiàn)金獎__?_元。二?等獎兩名:?送價(jià)值__?_元的休閑?沙發(fā)一套(?按___元?每套成本計(jì)?算)。三?等獎五名:?送價(jià)值58?8精美衣帽?架一個(gè)(按?___元每?套成本計(jì)算?)。幸運(yùn)?獎一百名:?送公司提供?的精美禮品?一份。九?、活動宣傳?1.DM?單頁的發(fā)放?。2.黔?中早報(bào)的宣?傳。3.?車身廣告。?4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)?張掛布標(biāo)。?十、經(jīng)費(fèi)?預(yù)算篇2?:家具活動?結(jié)束總結(jié)范?文本次活?在時(shí)間從_?__年__?月__日到?__年__?月__日，?共___天?活動時(shí)間，?總銷售額_?__元，環(huán)?比增長率_?__%，除?去節(jié)日期間?___%的?自然增長，?實(shí)際增長率?也達(dá)到了_?__%，超?過了活動前?___%預(yù)?計(jì)增長目標(biāo)??；顒訒r(shí)?間安排緊緊?扣住元旦假?期情況，同?樣在__日?至__日之?間也出現(xiàn)了?連續(xù)三日平?均營業(yè)額_?__元，并?將這種形式?延續(xù)到__?月__日。?本次活動?前期宣傳費(fèi)?用，__月?__日《_?_晨刊》封?底整版__?_元，展板?和__展架?___元，?宣傳費(fèi)銷售?占比___?%從禮品?發(fā)放情況來?看，單比消?費(fèi)額有所提?升，但消費(fèi)?額集中。?禮品發(fā)放數(shù)?量比實(shí)際估?計(jì)數(shù)量減少?___%。?在__日?活動內(nèi)銷售?聯(lián)通手機(jī)體?驗(yàn)卡___?張。與聯(lián)通?公司合作活?動看，這種?新型營銷模?式給消費(fèi)者?帶來一些新?意，尤其是?聯(lián)通公司在?各主管營業(yè)?廳懸掛“中?國聯(lián)通__?百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合購物送手?機(jī)體驗(yàn)卡”?和印刷的_?__份宣傳?單頁，“繽?紛節(jié)日__?百貨中國聯(lián)?通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?購物得聯(lián)通?體驗(yàn)卡”不?但給我們的?活動進(jìn)行了?宣傳，同時(shí)?“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?”也讓消費(fèi)?者感受到了?實(shí)惠。1?、媒體選擇?:本次活?動在媒體平?臺選擇上存?在不足，_?_日廣告宣?傳打出，_?_日(周六?)銷售比上?個(gè)周六卻下?降17。_?__%，在?元旦前夕營?業(yè)額應(yīng)呈增?長趨勢，尤?其是在促銷?活動的帶動?下，營業(yè)額?增長應(yīng)較明?顯。從數(shù)據(jù)?上看，我們?在媒體選擇?上存在宣傳?范圍狹隘性?和目標(biāo)群體?偏離性。?我們主打的?是時(shí)尚休閑?口號，目標(biāo)?定位在時(shí)尚?女性和年輕?群體，在媒?體選擇上同?樣應(yīng)該選擇?在媒體中具?有較高知名?度的平臺。?符合商場和?目標(biāo)群體共?性。2、?缺乏計(jì)劃性?:促銷活?動是在時(shí)間?的迫使下_?__實(shí)施的?，雖然具備?了一定市場?基礎(chǔ)，在單?個(gè)活動或企?業(yè)總體發(fā)展?方向及年度?規(guī)劃上存在?較大偏差。?單次活動對?企業(yè)品牌積?累上輕則無?力可施，重?則影響到品?牌積累步伐?。如本次活?動在獎品制?定上是參考?了暢銷品牌?的銷售記錄?，然而在本?次活動中幾?家暢銷品牌?卻沒有參加?，不但影響?到活動力度?，還影響到?了商場凝聚?力。3、?營利部門與?非營利部門?工作協(xié)調(diào)性?差:各樓?層專廳促銷?活動，不能?定期反饋給?把這些信息?宣傳到外部?去的企劃部?，專廳促銷?信息成了內(nèi)?銷文件，不?能起到增加?品牌顧客的?作用，薄利?多銷的目的?也成了一相?情愿。企劃?部失去了這?些信息的支?撐，在活動?計(jì)劃擬訂上?，不能將商?場活動與專?廳活動結(jié)合?，不但存在?獨(dú)立性，更?甚使活動被?孤立，營業(yè)?部與代理商?或廠家洽談?活動承擔(dān)比?例時(shí)，失去?立場。4?、活動執(zhí)行?力差:一?項(xiàng)活動，無?論大小，“?策占三劃占?七”，可見?活動實(shí)施重?要性，即使?再好的策略?，沒有人去?實(shí)施，他還?是等與零。?員工對活動?的促銷知識?了解不夠，?缺少服務(wù)熱?情，對促