2023年國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)試題及答案

單項(xiàng)選擇題（在每小題的備選答案中選出一個(gè)對(duì)的的答案，并將對(duì)的答案的號(hào)碼填在題干的括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共15分）.在國(guó)際貿(mào)易中，買賣商品是按重量計(jì)價(jià)的，若協(xié)議未明確規(guī)定計(jì)算重量的辦法時(shí)，按慣例，應(yīng)按（）。A.凈重計(jì)B.毛重計(jì)C.皮重計(jì)D.重量計(jì).按照現(xiàn)行的國(guó)際貿(mào)易慣例解釋，若以CFR條件成交，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分是以（）。A.貨品交給承運(yùn)人保管為界B.貨品交給第一承運(yùn)人保管為界C.貨品在目的港越過船舷為界D.貨品在裝運(yùn)港越過船舷為界.《INCOTERMS2023》C組貿(mào)易術(shù)語與其它組貿(mào)易術(shù)語的重要區(qū)別之一是（）。A.交貨地點(diǎn)不同.風(fēng)險(xiǎn)劃分地點(diǎn)不同C.風(fēng)險(xiǎn)劃分地點(diǎn)與費(fèi)用劃分地點(diǎn)不同D.費(fèi)用劃分地點(diǎn)不同4.按照國(guó)際貿(mào)易有關(guān)慣例，賣方必須在運(yùn)送單據(jù)上表白（）。A.包裝標(biāo)志B.警告性標(biāo)志C.指示性標(biāo)志D.運(yùn)送標(biāo)志5.按FOB條件達(dá)成的協(xié)議，凡需租船運(yùn)送大宗貨品，應(yīng)在協(xié)議中具體訂明（）。從上述各項(xiàng)損失的性質(zhì)看，哪些屬于單獨(dú)海損？哪些屬于共同海損？并簡(jiǎn)要說明理由。（10分）2.我國(guó)江蘇省南通市某輕工產(chǎn)品進(jìn)出口公司向外國(guó)某公司進(jìn)口一批小家電產(chǎn)品，貨品分兩批裝運(yùn)，支付方式為不可撤消議付信用證，每批分別由中國(guó)銀行某分行開立一份信用證。第一批貨品裝運(yùn)后，賣方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，未發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)，即向該商議付貨款，隨后中國(guó)銀行對(duì)議付行作了償付。南通公司在收到第一批貨品后，發(fā)現(xiàn)貨品品質(zhì)不符協(xié)議規(guī)定，進(jìn)而規(guī)定中國(guó)銀行對(duì)第二份信用證項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款，但遭到中國(guó)銀行的拒絕。試問，中國(guó)銀行這樣做是否有理？為什么？（15分）3.我國(guó)山東某出口公司按CIF條件與韓國(guó)某進(jìn)口公司簽訂了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易協(xié)議。在協(xié)議規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，賣方備妥了貨品，安排好了從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)送事項(xiàng)。在裝船時(shí)，賣方考慮到從裝運(yùn)港到目的港距離較近，且風(fēng)平浪靜，不會(huì)發(fā)生什么意外，因此，沒有辦理海運(yùn)貨品保險(xiǎn)。事實(shí)上，貨品也安全及時(shí)到達(dá)目的港，但賣方所提交的單據(jù)中缺少了保險(xiǎn)單，買方因市場(chǎng)行情發(fā)生了對(duì)自己不利的變化，就以賣方所交的單據(jù)不全為由，規(guī)定拒收貨品拒付貨款。請(qǐng)問，買方的規(guī)定是否合理？此案應(yīng)如何解決？（15分）4.我某出口公司以CIF紐約條件與美國(guó)某公司訂立了200套家具的出口協(xié)議，協(xié)議規(guī)定2023年12月交貨。11月底，我公司出口商品倉(cāng)庫(kù)發(fā)生雷擊火災(zāi)，致使一半左右的出口家具燒毀。我公司以發(fā)生不可抗力為由，規(guī)定免去交貨責(zé)任，美方不批準(zhǔn)，堅(jiān)持我方準(zhǔn)時(shí)交貨。我方無奈經(jīng)多方努力，于2023年1月初交貨，美方規(guī)定索賠。試問：（1）我方規(guī)定免去交貨責(zé)任的規(guī)定是否合理？為什么？（2）美方的索賠規(guī)定是否合理？為什么？（10分）5.我國(guó)某公司以每箱50美元CIF悉尼出口某商品共一萬箱，貨品出口前，由我公司向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司某分公司投保了水漬險(xiǎn)、串味險(xiǎn)及淡水雨淋險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.7%、0.3%和0.2%,按發(fā)票金額110%投保。試計(jì)算該批貨品的投保金額和保險(xiǎn)費(fèi)各是多少？（10分）2023—2023學(xué)年第一學(xué)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題（答案）一、名詞解釋（20分）1、共同海損：載運(yùn)貨品的船舶在航運(yùn)途中碰到自然災(zāi)害或者意外事故，危及船、貨的共同安全時(shí)，船方為了保護(hù)船與貨品的共同安全或者為了使航程得以繼續(xù)完畢，而故意識(shí)的合理的采用挽救措施所做出的某些特殊犧牲和支出的額外費(fèi)用。2、清潔提單：指貨品在裝船時(shí)”表面狀況良好”，承運(yùn)人在提單沒有標(biāo)明貨品及包裝有缺陷的提單。3、追索權(quán)：是指持票人在票據(jù)到期不獲付款或期前不獲承兌或有其他法定因素,并在實(shí)行行使或保全票據(jù)上權(quán)利的行為后，可以向其前手請(qǐng)求償還票據(jù)金額、利息及其他法定款項(xiàng)的一種票據(jù)權(quán)利。4、信用證：是銀行做出的有條件的付款承諾，即銀行根據(jù)開證申請(qǐng)人的請(qǐng)求和指示，向受益人開具的有一定金額、并在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文獻(xiàn)；或者是銀行在規(guī)定金額、日期和單據(jù)的條件下，愿代開證申請(qǐng)人承購(gòu)受益人匯票的保證書。5、還盤：是指受盤人不批準(zhǔn)或不完全批準(zhǔn)發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮。二、簡(jiǎn)答(20分)1、簡(jiǎn)述FOB、CFR和CIF的異同點(diǎn)。答案：相同點(diǎn)(1)賣方都是在裝運(yùn)港交貨，(2)買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移以貨品越過裝運(yùn)港船舷為界線(3)都適合于水上運(yùn)送(4)賣方辦理出口通關(guān)手續(xù)，買方辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)區(qū)別：在運(yùn)送和保險(xiǎn)上存在差別FOB下運(yùn)送和保險(xiǎn)由買方自行安排，賣方無責(zé)任；CFR下賣方負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)送協(xié)議，支付運(yùn)送費(fèi)用，保險(xiǎn)由買方自行安排；CIF下，運(yùn)送協(xié)議和保險(xiǎn)協(xié)議均由賣方負(fù)責(zé)簽訂，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。2、簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的作用。答案：貿(mào)易術(shù)語在國(guó)際貿(mào)易中起著積極的作用，重要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：(1)有助于買賣雙方洽商交易和訂立協(xié)議⑵有助于買賣雙方核算價(jià)格和成本(3)有助于解決履行當(dāng)中的爭(zhēng)議三、案例分析及計(jì)算(60分)1、答案：本案例①、③是因火災(zāi)而導(dǎo)致的直接損失，不具有共同海損成立的條件，屬單獨(dú)海損。②、④、⑤是因維護(hù)船貨共同安全，進(jìn)行灌水滅火而導(dǎo)致的損失和產(chǎn)生的費(fèi)用，屬于共同海損。2、答案：信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文獻(xiàn)。對(duì)出口商來說，只要按信用證規(guī)定條件提交了單據(jù)，在單單一致、單證一致的情況下，即可從銀行得到付款；對(duì)進(jìn)口商來說，只要在申請(qǐng)開證時(shí)，保證收到符合信用證規(guī)定的單據(jù)即行付款并交付押金，即可從銀行取得代表貨品所有權(quán)的單據(jù)。因此，銀行開立信用證實(shí)際是進(jìn)行單據(jù)的買賣。止匕外，開證行與受益人之間的關(guān)系屬于一種對(duì)雙方都有約束力的協(xié)議關(guān)系。這種協(xié)議關(guān)系約束開證行應(yīng)在對(duì)單據(jù)做出合理審查之后，按照信用證的規(guī)定，承擔(dān)向受益人付款的義務(wù)，而不受買賣雙方買賣協(xié)議或者開證行和買方依開證申請(qǐng)書成立的協(xié)議以及其它協(xié)議的影響。因此，在本案中，中國(guó)銀行這樣做是合理的。3、答案：從交貨方式上來看，CIF是一種典型的象征性交貨(SymbolicDelivery)o象征性交貨是針對(duì)實(shí)際交貨而言。在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。只要賣方如期向買方提交了協(xié)議規(guī)定的全套合格單據(jù),即使貨品在運(yùn)送途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，假如賣方提交的單據(jù)不符合規(guī)定，即使貨品完好無損地運(yùn)達(dá)目的港，買方仍有權(quán)拒收單據(jù)并拒付貨款。還需指出，按CIF術(shù)語成交，賣方履行其交單義務(wù)只是得到買方付款的前提條件，除此之外，他還必須履行交貨義務(wù)。因此，本案中，買方提出的規(guī)定是合理的，賣方必須提交符合規(guī)定的全套單據(jù)，買方可以拒收貨品拒付貨款，或向賣方提出索賠。4、(1)我方規(guī)定免去交貨責(zé)任的規(guī)定不合理。理由：雖然我公司出口商品倉(cāng)庫(kù)遇不可抗力導(dǎo)致一半左右出口家具燒毀，但這種不可抗力并沒有使我方到達(dá)不能履行協(xié)議的限度，所以我方不能規(guī)定免去所有交貨責(zé)任，但可以延期履行交貨。⑵美方的索賠規(guī)定不合理理由：我方遇不可抗力事件后，雖經(jīng)多方努力仍導(dǎo)致逾期交貨，對(duì)此，我方不負(fù)責(zé)任，可以免責(zé)。5、保險(xiǎn)金額計(jì)算的公式是：保險(xiǎn)金額二CIF貨值X(1+加成率)。保險(xiǎn)費(fèi)則根據(jù)保險(xiǎn)費(fèi)率表按保險(xiǎn)金計(jì)算，其計(jì)算公式是：保險(xiǎn)費(fèi)二保險(xiǎn)金額義保險(xiǎn)費(fèi)率。在本案中，保險(xiǎn)總金額=CIF貨值X(1+加成率)X10000箱二50X(1+10%)=550000美元；總保險(xiǎn)費(fèi)二保險(xiǎn)金額X保險(xiǎn)費(fèi)率二550000X(0.7%+0.3%+0.2%)=6600美元。A.裝船費(fèi)用由誰承擔(dān)B.卸船費(fèi)用由誰承擔(dān)C.保險(xiǎn)費(fèi)用由誰承擔(dān)D.運(yùn)費(fèi)由誰承擔(dān).在國(guó)際貿(mào)易中，海運(yùn)提單的簽發(fā)日期是表達(dá)（）。A.貨品開始裝船的日期B.裝載船只到達(dá)裝運(yùn)港口的日期C.貨品已經(jīng)裝船完畢的日期D.裝載船只到達(dá)目的港口的日期.海運(yùn)貨品中的班輪運(yùn)送，其班輪運(yùn)費(fèi)應(yīng)當(dāng)（）。A.涉及裝卸費(fèi)，但不計(jì)滯期、速退費(fèi).涉及裝卸費(fèi)，同時(shí)計(jì)滯期、速遣費(fèi)C.涉及卸貨費(fèi)，應(yīng)計(jì)滯期費(fèi)，不計(jì)速遣費(fèi)D.涉及裝貨費(fèi)，應(yīng)計(jì)速遣費(fèi)，不計(jì)滯期費(fèi).必須通過背書才干進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的提單是（）。A.記名提單不記名提單C.指示提單D.備運(yùn)提單在海洋運(yùn)送貨品保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，共同海損（）。A.是部分損失的一種是所有損失的一種C.有時(shí)是所有損失，有時(shí)是部分損失D.既是部分損失，又是所有損失10.在國(guó)際貿(mào)易運(yùn)送保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，倉(cāng)至倉(cāng)條款是（）。A.承運(yùn)人負(fù)責(zé)運(yùn)送責(zé)任起訖的條件B.保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)保險(xiǎn)責(zé)任起訖的條款C.出口人負(fù)責(zé)交貨責(zé)任起訖的條款D.進(jìn)口人負(fù)責(zé)接貨責(zé)任起訖的條款11.按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海洋貨品運(yùn)送保險(xiǎn)條款規(guī)定，三種基本險(xiǎn)別就保險(xiǎn)公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍的大小而言，下列四種排列順序?qū)Φ牡氖牵ǎ?。A.最大的是平安險(xiǎn)，另一方面為一切險(xiǎn)，再另一方面為水漬險(xiǎn)B.最大的是水漬險(xiǎn)，另一方面為一切險(xiǎn)，再另一方面為平安險(xiǎn)C.最大的是一切險(xiǎn)，另一方面為水漬險(xiǎn)，再另一方面為平安險(xiǎn)D.最大的是一切險(xiǎn)，另一方面為平安險(xiǎn)，再另一方面為水漬險(xiǎn).在進(jìn)出口貿(mào)易中，代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬叫做（）。A.酬金B(yǎng).回扣C.折扣D.傭金.信用證的基礎(chǔ)是國(guó)際貨品銷售協(xié)議，并且又是開證行對(duì)出口人的有條件的付款承諾，所以，當(dāng)信用證條款與銷售協(xié)議規(guī)定不一致時(shí)，受益人可以規(guī)定（）。A.開證行修改B.開證人修改C.告知行修改D.議付行修改.匯票有即期和遠(yuǎn)期之分，在承兌交單（D/A）業(yè)務(wù)中，（）。A.只使用遠(yuǎn)期匯票，不使用即期匯票B.只使用即期匯票，不使用遠(yuǎn)期匯票C.既使用即期匯票，也使用遠(yuǎn)期匯票D.即期匯票和遠(yuǎn)期匯票同時(shí)使用15.賣方發(fā)盤限15日復(fù)到有效，14日下午收到買方復(fù)電規(guī)定減價(jià)3%并修改交貨期，正研究如何答復(fù)時(shí)，次日上午又收到買方來電接受發(fā)盤，（）。A.于是，協(xié)議按賣方發(fā)盤條件達(dá)成B.于是，協(xié)議按買方提出條件達(dá)成C.于是，協(xié)議按買方還實(shí)盤條件達(dá)成D.此時(shí)，協(xié)議尚未達(dá)成二、多項(xiàng)選擇題（在每小題的備選答案中選出二個(gè)或二個(gè)以上對(duì)的的答案，并將對(duì)的答案的號(hào)碼填在題干的括號(hào)內(nèi)。對(duì)的答案未選全或有選錯(cuò)的，該小題無分。每小題2分，共10分）16.為防止運(yùn)送途中貨品被竊，應(yīng)當(dāng)（）。A.投保一切險(xiǎn)，加保偷竊險(xiǎn)B.投保水漬險(xiǎn)（即單獨(dú)海損補(bǔ)償）C.投保一切險(xiǎn)D.投保偷竊險(xiǎn)E.投保一切險(xiǎn)或投保平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)種的一種，加保偷竊險(xiǎn).仲裁協(xié)議是仲裁機(jī)構(gòu)受理爭(zhēng)議案件的必要依據(jù)，按照有關(guān)規(guī)定，仲裁協(xié)議（）。A.必須在爭(zhēng)議發(fā)生之前達(dá)成B.只能在爭(zhēng)議發(fā)生之后達(dá)成C.可以在爭(zhēng)議發(fā)生之前達(dá)成D.必須在爭(zhēng)議發(fā)生之后達(dá)成E.可以在爭(zhēng)議發(fā)生之后達(dá)成.國(guó)際貿(mào)易貨品海洋運(yùn)送當(dāng)中的過期提單是指（）。A.提單簽發(fā)日遲于貨品裝船完畢日B.提單晚于貨品到達(dá)目的港C.提單簽發(fā)日早于貨品裝船完畢日D.賣方向銀行交單時(shí)間超過提單線發(fā)日期21天E.賣方向買方交單時(shí)間超過提單簽發(fā)日期21天.不可抗力的事件范圍較廣，引起的情況一般為（）。A.賣方因素B.買方因素C.自然力量D.社會(huì)力量E.外部力量.在履行出口協(xié)議過程中，若以CIF或CFR成交，采用信用證作為支付方式，賣方應(yīng)做好的工作環(huán)節(jié)有（）。A.備貨、報(bào)驗(yàn)B.申請(qǐng)進(jìn)口許可證C.制單結(jié)匯D.租船訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù)E.催證、審證、改證三、名詞解釋題（每小題3分，共15分）.樣品.班輪.匯票.提單.詢盤四、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共25分）.信用證的性質(zhì)和特點(diǎn)是什么？.在什么情況下才構(gòu)成實(shí)際全損?.“交貨”和“裝運(yùn)”在不同的價(jià)格術(shù)語條件下，為什么有時(shí)是同一個(gè)概念，有時(shí)又互異？.仲裁協(xié)議有幾種形式?仲裁協(xié)議有何作用？.什么是發(fā)盤?構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤應(yīng)具有哪些條件？五、計(jì)算題（第31小題7分，第32小題8分，共15分）.某出口公司按每公噸1,200美元FOB上海對(duì)外報(bào)價(jià)，國(guó)外客戶規(guī)定改報(bào)CIFf日金山。假設(shè)每公噸運(yùn)費(fèi)為130美元，加1成投保，保險(xiǎn)費(fèi)為1%,問該出口公司應(yīng)報(bào)價(jià)多少?（規(guī)定寫出計(jì)算公式及計(jì)算過程）.某外貿(mào)公司出口某商品20噸（1000公斤/噸），收購(gòu)價(jià)每公斤人民幣2.80元，國(guó)內(nèi)費(fèi)用加17%。外銷價(jià)每噸550美元CIF舊金山，含傭3%,共支付運(yùn)費(fèi)870美元，保險(xiǎn)費(fèi)440美元。試計(jì)算該商品換匯成本。（規(guī)定寫出計(jì)算公式及計(jì)算過程）六、案例分析題（每小題10分，共20分）.1998年11日18日，我方某公司與國(guó)外客商簽訂一批大米出口協(xié)議，價(jià)格條件為USD115每公噸CIP、漢堡，裝運(yùn)期為1999年3月15日前即期信用證支付方式。按協(xié)議規(guī)定，買方于2月6日將信用證開抵賣方。出口公司于3月8日將該批貨品裝上開往漢堡的班輪。不料，該批貨品在運(yùn)送途中因海難于3月12日滅失。我方某公司于3月16日持整套運(yùn)送單據(jù)向銀行議付，但買方在得知貨品已滅失后已于3月15日告知銀行拒付貨款。試分析在此情況下，賣方應(yīng)如何解決？.某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用證付款，貨品裝運(yùn)后，憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單向銀行收妥貨款，貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)下列情況：（1）該批貨品共10個(gè)批號(hào)，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號(hào)內(nèi)含沙門氏細(xì)菌超過進(jìn)口國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)；（2）收貨人只實(shí)收998箱，短少2箱；（3）有15箱貨品外表情況良好，但箱內(nèi)貨品共短少60公斤。試分析上述情況，進(jìn)口人應(yīng)分別向誰索賠，并說明理由。參考答案1、A2、D3、C4、D5、A6、C7、A8、C9、A10、B11、C12、D13、B14、A15、D16、CE17、CE18、BD19、CD20、ACDE21、樣品：樣品是指從一批商品中抽取出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。22、班輪：是指在預(yù)定的航線上，按照船公司制定的船期表在固定港口之間來往行駛的船只。23、匯票：是指一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的規(guī)定見票時(shí)或在將來的固定期間，或可以擬定的時(shí)間，對(duì)某人或指定的人或持票人支付一定金額的無條件的支付命令書。24、提單：是承運(yùn)人或其代理人在收到貨品后簽發(fā)給托運(yùn)人的一種證件，它體現(xiàn)承運(yùn)人于托運(yùn)人之間的互相關(guān)系。25、詢盤：是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主打聽該商品的成交提交或交易的也許性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。26、信用證的性質(zhì)為銀行信用。其特點(diǎn)為：（1）信用證是一種有條件的保證付款的憑證，但不同于一般的銀行擔(dān)保。（2）信用證是依據(jù)買賣協(xié)議開立的，但它又是獨(dú)立于協(xié)議之外的自足的文獻(xiàn)。（3）信用證只憑指定的單據(jù)付款，它是一種單據(jù)買賣。27、構(gòu)成實(shí)際全損的情況重要有：（1）保險(xiǎn)標(biāo)的物完全滅失。如：船只遭海難后淹沒，貨品與之同時(shí)沉入海底。（2）保險(xiǎn)標(biāo)的喪失。貨品遭受損失，使被保險(xiǎn)人完全喪失了這些財(cái)產(chǎn)，無法復(fù)得。（3）保險(xiǎn)標(biāo)的物發(fā)生質(zhì)變，失去原有使用價(jià)值。（4）船舶失蹤達(dá)成一定期期。28、裝運(yùn)一般是指將貨品裝上運(yùn)送工具。交貨一般是指賣方按照商定的時(shí)間、地點(diǎn)和運(yùn)送方式將協(xié)議規(guī)定的貨品交付給買方，兩者具有不同的概念。但在國(guó)際貿(mào)易中，交貨具有兩種情況：第一種情況是賣方把貨品實(shí)際交給買方，稱為實(shí)際交貨。第二種情況是賣方憑單據(jù)交貨，稱為象征性交貨。因而采用FOB、CFR和CIF三種價(jià)格術(shù)語時(shí)，賣方只要根據(jù)協(xié)議規(guī)定將貨品裝上船，取得提單就算交貨，它屬于象征性交貨性質(zhì)。這時(shí)，裝運(yùn)即作為交貨。而在目的地或其它地點(diǎn)交貨，或采用內(nèi)陸交貨和目的地交貨的價(jià)格術(shù)語時(shí)，屬于實(shí)際交貨性質(zhì)，裝運(yùn)就不等于交貨，裝運(yùn)時(shí)間與交貨時(shí)間是不一致的。29、仲裁協(xié)議是雙方當(dāng)事人表達(dá)樂意將他們之間的爭(zhēng)議交付仲裁解決的一種書面協(xié)議。有兩種形式:一種是在爭(zhēng)議發(fā)生之前訂立在協(xié)議中的仲裁條款；另一種是在爭(zhēng)議發(fā)生之后訂立的提交仲裁的協(xié)議。兩種形式的仲裁協(xié)議，其法律效力和作用是同樣的。具體表現(xiàn)在：（1）對(duì)雙方當(dāng)事人有約束力。（2）排除了法院對(duì)該爭(zhēng)議案管轄權(quán)。（3）使仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁人取得了對(duì)該爭(zhēng)議案的管轄權(quán)。30、發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱要約。有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分，構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤必須具有下列各項(xiàng)條件：（1）發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出，即指定受盤人。（2）發(fā)盤內(nèi)容必須十分?jǐn)M定，即在建議正在中寫明貨品并且明示或默示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何擬定數(shù)量和價(jià)格。（3）發(fā)盤必須表白發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。31、CIF=（FOB+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）=1344.80美元32、換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（美元）=7元人民幣/美元33、根據(jù)2023年通則的解釋，CIF術(shù)語屬象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語。在信用證支付方式下，賣方只要提供了