2023年服裝銷售一周工作小結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?服裝銷售一?周工作小結(jié)?近期業(yè)績(jī)?明顯下滑，?現(xiàn)雖然處于?銷售淡季但?同行采取價(jià)?格或依靠其?自身的知名?度及具竟?fàn)?優(yōu)勢(shì);所處?商圈選對(duì)店?鋪的選址，?對(duì)于門(mén)店能?否盈利至關(guān)?重要，專賣(mài)?的品牌經(jīng)營(yíng)?店在眾多的?服裝品牌銷?售中最具親?和力，以其?新穎的款式?、統(tǒng)一的門(mén)?戶設(shè)計(jì)、賞?心悅目的購(gòu)?物環(huán)境贏得?了現(xiàn)代人的?認(rèn)可。通過(guò)?這種模式的?經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)?大了品牌的?影響力又提?高了銷售額?。但目前多?種形式的經(jīng)?營(yíng)模式的存?在在價(jià)格具?有優(yōu)勢(shì)有甚?者以稍高批?發(fā)價(jià)的價(jià)格?出售，現(xiàn)對(duì)?該區(qū)域的情?況總結(jié)如下?：金峰基?本情況：轄?區(qū)面積29?。___平?方公里，常?住人口7。?___萬(wàn)人?。__年晉?升為_(kāi)__?市超一流經(jīng)?濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，_?_全鎮(zhèn)工業(yè)?總產(chǎn)值近_?__億元，?上繳稅收近?___萬(wàn)元?。草根工業(yè)?”發(fā)源地，?___市超?一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)?鎮(zhèn)。__年?完成工業(yè)總?產(chǎn)值55。?___億元?;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)?值___萬(wàn)?元，財(cái)政收?入___萬(wàn)?元;農(nóng)民人?均純收入_?__元。商?貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，?現(xiàn)有各類商?業(yè)網(wǎng)點(diǎn)__?_多家，消?費(fèi)人群近_?__萬(wàn)人，?日客流量_?__萬(wàn)人，?社會(huì)消費(fèi)品?日銷售額達(dá)?___萬(wàn)元?。主要有化?纖、棉紡、?緯編、經(jīng)編?、機(jī)織、染?整等6大項(xiàng)?。目前，正?全力打造空?港工業(yè)區(qū)金?峰園區(qū)，正?大力進(jìn)行舊?城改造和市?政新區(qū)建設(shè)?，舊城改造?總規(guī)劃面積?___畝，?首期___?畝已進(jìn)入建?設(shè)階段。?所在商圈分?析：同行男?裝銷售分布?區(qū)域集中，?由于舊觀念?和收入水平?的限制形成?當(dāng)?shù)氐南M(fèi)?習(xí)慣傾向節(jié)?儉;在商圈?輻射的外緣?居住現(xiàn)有的?群體主要以?婦老幼為主?以及消費(fèi)需?求偏向低消?費(fèi)，同樣的?服裝或其他?產(chǎn)品寧愿付?出較低的價(jià)?格獲取同樣?的效用，當(dāng)?然，年輕的?消費(fèi)群體更?傾向新鮮的?別出心裁的?事物，我店?鋪趨向于邊?緣;吸收一?些閑散或品?牌依賴較高?的顧客。?消費(fèi)特征及?市場(chǎng)需求分?析：將__?_歲和__?_歲以上人?群定義為儲(chǔ)?蓄人口，_?__歲人群?定義為消費(fèi)?人口，并借?鑒統(tǒng)計(jì)局公?布的人口年?齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)?和城鎮(zhèn)、農(nóng)?村居民衣著?消費(fèi)數(shù)據(jù)，?___歲、?___歲人?群具備最強(qiáng)?的衣著消費(fèi)?需求，由于?農(nóng)村和城市?的生活環(huán)境?、社會(huì)保障?制度以及消?費(fèi)環(huán)境存在?較大差異，?農(nóng)村居民在?衣著方面的?消費(fèi)需求顯?著低于城鎮(zhèn)?居民。即使?是農(nóng)村中的?高收入人群?，其收入絕?對(duì)值與城鎮(zhèn)?中等收入人?群相當(dāng)，但?在衣著上的?支出也明顯?小于城鎮(zhèn)中?等收入人群?;“越有錢(qián)?的人在服裝?方面的消費(fèi)?會(huì)越多”的?觀念與實(shí)際?情況并不相?符，反而是?收入少的居?民衣著支出?占收入的比?重相對(duì)較高?、收入高的?居民相對(duì)較?低，而且這?一比值不會(huì)?無(wú)限地縮小?或者擴(kuò)大，?證明了服裝?的一般消費(fèi)?品屬性。對(duì)?于收入水平?較低的人群?來(lái)說(shuō)，服裝?更接近于非?必需品;對(duì)?于收入水平?較高的人群?來(lái)說(shuō)，服裝?則更接近于?必需品。紡?織服裝行業(yè)?發(fā)發(fā)展進(jìn)程?，大致都會(huì)?經(jīng)歷：制造?企業(yè)大規(guī)模?生產(chǎn)→生產(chǎn)?外移、制造?業(yè)萎縮、零?售商居主導(dǎo)?→零售商以?服務(wù)和快速?反應(yīng)參與市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)?程?，F(xiàn)已處?于第二階段?，服裝行業(yè)?即將進(jìn)入下?一個(gè)___?。那么，服?裝市場(chǎng)需求?的大小、居?民消費(fèi)的特?征也對(duì)建立?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有?一定的參考?價(jià)值。雖然?服裝市場(chǎng)潛?力巨大還有?增長(zhǎng)空間，?目前夏裝漸?趨飽和許多?商家紛紛采?取屢見(jiàn)不鮮?的價(jià)格促銷?活動(dòng);造成?一定程度的?沖擊。競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)?格分析：?cabbe?n：cab?ben相對(duì)?wolfz?one在此?區(qū)域具有較?高的知名度?，有相對(duì)穩(wěn)?定的顧客群?體近期也是?處于比較蕭?條狀態(tài)，服?裝的款式較?少簡(jiǎn)單同樣?缺少需求較?多的七分褲?，裝修布局?寬敞整潔;?價(jià)格區(qū)間：?[___]?u[___?]在價(jià)格上?不具備競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)。美?特斯邦威：?所處位置位?于商業(yè)街繁?華地段客流?集中地段，?陳列緊湊能?夠適時(shí)推出?適應(yīng)大眾化?需求，推出?同類牛仔褲?較薄相比之?下略有不足?之處，同類?及市場(chǎng)需求?之間劃出空?白區(qū);部分?折扣5折7?折不等、兩?件8。8折?，折扣價(jià)格?有較大的吸?引力，價(jià)格?較實(shí)惠，質(zhì)?量一般也有?保證，則既?有品牌優(yōu)勢(shì)?、又有批發(fā)?市場(chǎng)的優(yōu)惠?價(jià)格，價(jià)格?區(qū)間：不?足之處：?1。周邊沒(méi)?有明顯標(biāo)志?建筑物，廣?告牌不是很?清楚;廣告?指示因周?chē)?環(huán)境條件限?制很難重復(fù)?的刺激消費(fèi)?者對(duì)該品牌?印象的清晰?，像麥當(dāng)勞?的標(biāo)識(shí)在一?百米外依然?清晰可見(jiàn)引?導(dǎo)刺激作用?。2。牛?仔褲系列的?面料厚度和?當(dāng)?shù)氐男枨?和習(xí)慣相悖?，對(duì)銷量構(gòu)?成嚴(yán)峻的態(tài)?勢(shì);適應(yīng)這?一季度產(chǎn)品?生命周期的?款式數(shù)量并?不多。3?。銷售人員?態(tài)度消極缺?乏熱情，亟?待改進(jìn)。?4。缺少相?應(yīng)的活動(dòng)，?相對(duì)而言c?abben?也面臨同樣?的形勢(shì);但?其已具備相?對(duì)品牌信任?的顧客群。?計(jì)劃：?一、切實(shí)落?實(shí)崗位職責(zé)?，認(rèn)真履行?本職工作。?千方百計(jì)?完成區(qū)域銷?售任務(wù);努?力完成銷售?中的各項(xiàng)要?求;積極廣?泛收集市場(chǎng)?信息并及時(shí)?整理上報(bào);?嚴(yán)格遵守各?項(xiàng)規(guī)章制度?;對(duì)工作具?有較高的敬?業(yè)精神和高?度的主人翁?責(zé)任感;完?成其它工作?。二、明?確任務(wù)，主?動(dòng)積極積?極了解達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?要積極考慮?并補(bǔ)充完善?三、努力?經(jīng)營(yíng)和諧的?員工關(guān)系，?善待員工，?穩(wěn)定員工情?緒規(guī)劃好員?