安徽阜陽某住宅項目銷售計劃

xx家園銷售計劃案名：阜陽xx家園小區(qū)主題：首席大庭院園林景觀健康社區(qū)推廣計劃階段按排本項目將分為兩期開發(fā)，考慮到工程進(jìn)展?fàn)顩r，建議分批次、分階段銷售，并根椐不同階段執(zhí)行不同的銷售策略，具體執(zhí)行如下按排：第一批單位（小區(qū)第4、5、6、7、9、15、18號樓共210套住宅）形象導(dǎo)入期（2007年12月1日至2008年1月15日）銷售周期（2008年1月15日至2008年3月30日）目標(biāo)：本階段對項目的整體成功起到舉足輕重的作用，本階段要讓客戶對項目有較強(qiáng)的認(rèn)知度，同時試探市場，了解客戶對本項目的認(rèn)同度，收回部份房款用于后期開發(fā)。重要節(jié)點：春節(jié)營銷方式：抓住目標(biāo)客戶購房心理快打快銷由于項目一期第一批在整個小區(qū)的位置并不是最好，但是在大局上可以為以后的推廣做鋪墊，比如建成一期第一批七幢后，小區(qū)中心的休閑廣場可以開工建設(shè)，成熟的現(xiàn)景對于小區(qū)的宣傳推廣有很大的好處。再加上春節(jié)的時間節(jié)點是最好的時機(jī)，利用外地打工的精英一族回家過年購房的最佳時機(jī)，快打快銷，快速的消化可以搶占小區(qū)的市場占有率，同時可以在市場上形成良好的口碑，對于小區(qū)以后的銷售人氣有較大的好處。媒體組合策略：由于本項目前期幾乎沒有做任何的廣告宣傳，所以樓盤的知名度較低，這次第一次面對市場一定要造勢成功，這次廣告投入將會占到整體廣告費(fèi)用預(yù)算的50%，宣傳上以戶外廣告、報紙媒體為主，路燈旗、車體廣告為輔，開盤前進(jìn)行大面積的轟炸。形象推廣：xx家園——一步到位的選擇現(xiàn)場包裝由于項目工地的進(jìn)展并不快，形象展示較慢，銷售中心離項目地較遠(yuǎn)，小區(qū)東、北面的外圍墻廣告一定要做出效果，同時售樓處的銷售案場內(nèi)部做好幾幅寫真畫面，分別懸于大廳的南、北兩面墻壁上；另外沿著售樓處的門頭掛上幾百米的三角旗宣染一下現(xiàn)場的氣氛；由于銷售部的門面較小，且不是完全沿街，吸引眼球的效果不會太好，建議做過街的門頭；路燈旗沿著地城路南北通兩排，并于淮河路東西通兩排；沿著進(jìn)入縣城的幾個主入口，分別展示幾個巨幅宣傳廣告牌，辛勤工作，只為美好的生活，xx家園溫馨“家”年華元月十五日盛大舉行基本上相當(dāng)一部分購房客戶是外出打工的精英回鄉(xiāng)過年，到縣城采年貨或購房，如果第一形象便是xx家園，便有一個先入為主的形象意識沉淀。售樓處鮮明的門頭，全新的裝修，售樓員著統(tǒng)一的服裝，威武的保安員等等都是很好的可以展示出樓盤的形象，因為離項目地較遠(yuǎn)，采用精致的看樓車也可以體現(xiàn)出本項目的現(xiàn)代感和對客戶的尊貴禮遇?！凹摇蹦耆A就是開盤慶典后續(xù)經(jīng)典，當(dāng)日組織組織演藝公司和禮宜公司舉行開盤活動，抽獎活動。最高獎品為一輛QQ小轎車推出“房、車一步到位”的概念造勢，并提前在電臺打出“買房抽獎送汽車，金廈xx家園元月十五日盛大開盤，屆時，好房等你來選，巨獎等你來領(lǐng)，家園熱線：******”視開盤當(dāng)日情況，晚上選定一家中檔酒店宴會大廳舉行慶祝答謝酒宴，邀請購房客戶全家參與，領(lǐng)導(dǎo)講話，演藝公司獻(xiàn)上歌曲節(jié)目，抽得汽車者現(xiàn)場掛上大紅花，并邀請發(fā)言。第二批單位（后期開發(fā)的所有單位約396套住宅）銷售周期（2008年4月1日至2008年10月30日）目標(biāo)：總體銷量達(dá)到90%營銷方式：親情式營銷＋體驗式營銷隨著國家取消五一黃金周，對于十月一日的黃金假期人們自然會更加重視，外地工作的精英一族也會趁著難得的假期返鄉(xiāng)，這時推出本項的二期正好是時機(jī)。同時正值中秋佳節(jié)，請客戶共賞月餅，請登記過的客戶到銷售現(xiàn)場品嘗月餅、紅酒、組織產(chǎn)品推薦會，參觀一期樣板房。滲入濃濃親情達(dá)到親情式營銷目的。重要節(jié)點：中秋節(jié)、十一黃金周媒體組合策略：借助前期余熱打鐵，全新戶外廣告畫面加DM電郵，短信息，頭版半篇報紙廣告?；谇捌诘膹V告投入仍有一定影響力，所以本次媒體宣傳只需占到整體推廣費(fèi)用預(yù)算的20%?，F(xiàn)場包裝：小區(qū)里面部份園林開放，插小旗，案場掛小燈籠、中國結(jié)，體現(xiàn)溫馨的中秋節(jié)氛圍?；顒咏M織：舉行第二次開盤，本次提煉的推廣形象是：選擇，為了一個更溫馨的家xx家園中秋情，二期單位再次綻開組織演藝公司活動，重要優(yōu)惠是折扣點，當(dāng)日成功選房可打額外3個百分點。并買房送小家電如微波爐、浴霸等。第三批單位（商業(yè)、車庫以及余下少量住宅單位）銷售周期（2008年11月1日至2009年1月30日）目標(biāo)：完成商業(yè)及車庫銷售90%營銷方式:走出去，請進(jìn)來+老帶新式營銷本次推出的商業(yè)在銷售策略上主要講解未來北部發(fā)展的大格局，未來一中新校區(qū)的興建，帶來的種種便利和發(fā)展，同時組織“走出去，請進(jìn)來活動”，另外原來購買一期的老業(yè)主和購買新都花園的老業(yè)主帶新客戶買房送老業(yè)主物管費(fèi)。媒體組合策略：本次所推出的單位是本項目含金量最重的商業(yè)，所以在廣告費(fèi)用上將占到30%，重點是推出產(chǎn)品推薦會，著重點講述北部未來發(fā)展的新格局，報紙和車體及電視廣告將成為主體。推廣形象：新第五大道現(xiàn)場包裝：現(xiàn)場用橫幅、吊旗大面積的喧染，營造出熱烈的氣氛，用大面積的金黃、大紅讓客戶感受到購買本鋪“錢”景無限，推出“純金街鋪”的概念。二、推廣費(fèi)用預(yù)算推廣費(fèi)用分配是否合理，對項目銷售影響至關(guān)重大。必須適量、合理分配，盡量做到準(zhǔn)確無誤?？傎M(fèi)用估算:我司建議廣告推廣費(fèi)用做到項目總銷售額的0.6%左右，即本項目廣告費(fèi)約為：68481.3㎡×2200元(含商鋪)/㎡×0.6%＝903953元按100萬計具體按排細(xì)分如下表:內(nèi)容投資費(fèi)用（萬元）占總費(fèi)用比例文件資料（樓書、買賣合同、購購樓須知、認(rèn)認(rèn)購書、宣傳傳折頁、單頁頁、戶型圖、等等）55%銷售物料模型44%背景板、展板11%宣傳片33%禮品22