以價(jià)值為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃課件

以價(jià)值為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)我們對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本觀點(diǎn)企業(yè)的高層管理者，受股東和其他權(quán)益所有者的委托，充當(dāng)價(jià)值管理者的角色。高層經(jīng)理對于企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的過程，也就是通過價(jià)值管理，創(chuàng)造價(jià)值的過程戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)首先從挖掘具體業(yè)務(wù)的價(jià)值驅(qū)動因素著手，選取對企業(yè)價(jià)值敏感度最高而又切實(shí)可有作為的主要杠桿；然后制定明確的行動計(jì)劃和相應(yīng)的業(yè)績衡量指標(biāo)，以保證戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)對企業(yè)未來三年的目標(biāo)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)做出詳細(xì)的分析?？偛亢蜆I(yè)務(wù)單元交互式的規(guī)劃過程可以保證集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略的一致性相應(yīng)的數(shù)據(jù)搜集和財(cái)務(wù)模型的建立，是好的戰(zhàn)略規(guī)劃所必需的關(guān)鍵工具和技能。高層管理者應(yīng)當(dāng)以科學(xué)實(shí)證的態(tài)度來對待戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是做走過場的表面文章1COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具2COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系基本概念從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值從新業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具3COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)戰(zhàn)略規(guī)劃與公司價(jià)值創(chuàng)造密切相關(guān)在真實(shí)市場，價(jià)值創(chuàng)造是通過獲取高于資本機(jī)會成本的投資收益實(shí)現(xiàn)的高于資本成本收益的投資越多，創(chuàng)造的價(jià)值就越大（即只要投入資本的收益率超過資本成本，業(yè)務(wù)的擴(kuò)展就能創(chuàng)造更大的價(jià)值）戰(zhàn)略規(guī)劃的目的是使預(yù)期現(xiàn)金流量現(xiàn)值或經(jīng)濟(jì)利潤現(xiàn)值（無論選擇這兩個(gè)中的哪一個(gè)，結(jié)果都相同）最大化股市上公司股票的價(jià)值長遠(yuǎn)來說等于其內(nèi)在價(jià)值，內(nèi)在價(jià)值以市場對公司未來績效的期望為基礎(chǔ)，但市場對公司未來績效的期望可能不是一種公平的估計(jì)期望的變化對股票的決定作用，超過了公司的實(shí)際績效所起的作用。清晰的有說服力的戰(zhàn)略規(guī)劃使資本市場能充分了解公司的價(jià)值4COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)中國某集團(tuán)似乎在創(chuàng)造價(jià)值銷售收入人民幣億元資料來源： 年度報(bào)告；麥肯錫分析199319941995年遞增率=35%凈利潤人民幣億元199319941995年遞增率=26%舉例說明5COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)…然而，傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)績衡量方法并不完善不能提供財(cái)務(wù)業(yè)績方面的信息可能會產(chǎn)生誤導(dǎo)；在虧損的情況下增加產(chǎn)量和市場份額反而會破壞價(jià)值凈利潤銷售回報(bào)率(ROS)每股收益產(chǎn)量市場份額可能會產(chǎn)生誤導(dǎo)，只注重利潤忽略了資本需求和資本成本衡量標(biāo)準(zhǔn)缺陷產(chǎn)值銷售收入收入增長忽略了生產(chǎn)成本、銷售費(fèi)用及其它管理費(fèi)用6COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)--+稅項(xiàng)人民幣億元固定資產(chǎn)和其它營業(yè)資產(chǎn)人民幣億元該集團(tuán)的投資資本回報(bào)較低19931994199510%5.06.6投資資本回報(bào)百分比資料來源： 年度報(bào)告；麥肯錫分析232335稅后營業(yè)凈利潤人民幣億元230461530投資資本人民幣億元2284635142-21626825294310113818576109142利、稅前利潤人民幣億元營運(yùn)資本人民幣億元銷售收入人民幣億元經(jīng)營成本人民幣億元舉例說明7COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)該集團(tuán)實(shí)際上在破壞價(jià)值經(jīng)濟(jì)利潤 資料來源：年度報(bào)告；麥肯錫分析 人民幣億元9.9-12.0-5.3差幅百分比4.3-2.6-1.0投資資本人民幣億元230461530投資資本回報(bào)百分比10%5.06.6資本成本百分比5.7%7.67.6債務(wù)成本百分比4%44權(quán)重=85%67%67%權(quán)重=15%33%33%股權(quán)成本百分比15%1515-X舉例說明8COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)投資者為公司提供資本目的是得到大于投資成本的回報(bào)工業(yè)金融服務(wù)業(yè)企業(yè)資本提供者股東國家，省級或地方政府雇員機(jī)構(gòu)私人投資者債權(quán)人銀行機(jī)構(gòu)愿意提供資本為公司成長融資并創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會但期望獲得與投資成本相等或大于其它投資機(jī)會的回報(bào)9COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)股東價(jià)價(jià)值的的創(chuàng)造造創(chuàng)造股股東價(jià)價(jià)值增長風(fēng)險(xiǎn)盈利性性為什么么要最最大化化地創(chuàng)創(chuàng)造股股東價(jià)價(jià)值隨著資資本市市場的的興起起和日日趨成成熟，，能夠夠始終終如一一地向向股東東遞交交價(jià)值值的公公司可可以獲獲得較較高的的價(jià)值值評估估在另一一方面面，如如果不不能使使股東東價(jià)值值最大大化，，會使使投資資者將將資金金轉(zhuǎn)移移到其其它公公司，，甚至至其它它市場場，以以尋求求更高高的回回報(bào)能夠使使股東東價(jià)值值最大大化的的公司司也傾傾向于于享有有更高高的生生產(chǎn)效效率、、員工工滿意意度和和市場場領(lǐng)先先地位位10COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)公司經(jīng)經(jīng)理的的根本本職責(zé)責(zé)是通通過改改進(jìn)最最重要要的價(jià)價(jià)值驅(qū)驅(qū)動因因素來來提升升公司司的內(nèi)內(nèi)在價(jià)價(jià)值及及市值值價(jià)值驅(qū)驅(qū)動因因素毛利率率市場份份額發(fā)展速速度市場區(qū)區(qū)間的的選擇擇資本運(yùn)運(yùn)用的的效率率財(cái)務(wù)指指標(biāo)內(nèi)在價(jià)價(jià)值資本市市場的的表現(xiàn)現(xiàn)舉例投資回回報(bào)率率銷售收收入利潤經(jīng)濟(jì)利利潤折現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)金流流價(jià)值值期權(quán)價(jià)價(jià)值股東回回報(bào)市值增增加非上市市公司司上市公公司11COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)而戰(zhàn)略略規(guī)劃劃正是是增加加價(jià)值值的具具體行行動指指南增加公公司價(jià)價(jià)值的的思維維框架架現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)就我負(fù)負(fù)責(zé)的的具體體業(yè)務(wù)務(wù)而言言，價(jià)價(jià)值的的驅(qū)動動要素素是什什么?在不同同的價(jià)價(jià)值增增長方方案中中，我我應(yīng)該該如何何取舍舍？如何實(shí)實(shí)施才才能保保證價(jià)價(jià)值的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)？新業(yè)務(wù)務(wù)/業(yè)業(yè)務(wù)更更替有沒有有通過過新業(yè)業(yè)務(wù)來來提升升公司司價(jià)值值的機(jī)機(jī)會？？戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃應(yīng)應(yīng)回答答的問問題目前的的市值值內(nèi)部改改進(jìn)和和清理理后的的價(jià)值值內(nèi)部改改進(jìn)后后的價(jià)價(jià)值現(xiàn)有價(jià)價(jià)值增長、、內(nèi)部部改進(jìn)進(jìn)及變變賣后后的價(jià)價(jià)值總的潛潛在價(jià)價(jià)值價(jià)值最最大化化機(jī)會會認(rèn)識上上的差差異經(jīng)營改改進(jìn)變賣/新的的所有有者新的增增長機(jī)機(jī)會財(cái)務(wù)工工程14536212COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)以價(jià)值值為導(dǎo)導(dǎo)向的的戰(zhàn)略略規(guī)劃劃為國國際上上不少少企業(yè)業(yè)創(chuàng)造造了巨巨大的的價(jià)值值行業(yè)業(yè)由追追求求全全國國鋪鋪開開的的全全面面增增長長轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向在在優(yōu)優(yōu)勢勢地地區(qū)區(qū)首首先先建建立立足足夠夠的的規(guī)規(guī)模模重新新對對保保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行定定位位，，增增加加在在產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合中中高高附附加加值值產(chǎn)產(chǎn)品品的的比比重重選擇繼續(xù)續(xù)在核心心業(yè)務(wù)上上尋求增增長某個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)單元中中40％％的新項(xiàng)項(xiàng)目被叫叫停增加了不不同的服服務(wù)價(jià)格格種類帶來的價(jià)價(jià)值影響響企業(yè)潛在在價(jià)值上上升了30％到到40％％，并反反映在股股票市值值上戰(zhàn)略規(guī)劃劃的決策策企業(yè)潛在在價(jià)值上上升了25％企業(yè)潛在在價(jià)值增增長了125％％日用消費(fèi)費(fèi)品公司司保險(xiǎn)公司司銀行電信企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)單元元的獨(dú)立立潛在價(jià)價(jià)值增長長了240％NA13COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)以價(jià)值為為導(dǎo)向的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃同樣樣將為中中國企業(yè)業(yè)帶來很很大的益益處經(jīng)常強(qiáng)調(diào)調(diào)銷售收收入及利利潤增長長，忽略略資本生生產(chǎn)率的的重要性性資源(資資金，優(yōu)優(yōu)秀人才才)稀稀缺缺乏管理理流程/系統(tǒng)信息不足足/不完完整/不不精確與資本市市場溝通通欠佳將管理集集中于推推動獲利利增長的的驅(qū)動因因素對遠(yuǎn)景目目標(biāo)的適適宜性進(jìn)進(jìn)行評估估明確制定定實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大目標(biāo)標(biāo)的途徑徑(例如如：將投投資進(jìn)行行優(yōu)先性性排序)產(chǎn)生公司司持續(xù)增增長所需需的現(xiàn)金金了解管理理及業(yè)績績差距提供機(jī)會會對現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)的深深層目標(biāo)標(biāo)進(jìn)行思思考(重重點(diǎn)從產(chǎn)產(chǎn)量/利利潤轉(zhuǎn)向向現(xiàn)金流流量)加強(qiáng)與資資本市場場的溝通通以價(jià)值為為取向的的觀念更更好地理理解競爭爭提高管理理技能典型中國國企業(yè)的的特點(diǎn)以價(jià)值為為導(dǎo)向的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃對中中國公司司的貢獻(xiàn)獻(xiàn)14COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會的的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃劃與價(jià)值值管理的的關(guān)系基本概念念從現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)中創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值值從新業(yè)務(wù)務(wù)中創(chuàng)造造價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃劃的要素素戰(zhàn)略規(guī)劃劃的主要要工具15COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)鍵價(jià)值值驅(qū)動因因素的過過程第一階段段跨部門的的研討會會就價(jià)值樹樹的內(nèi)部部討論訪談/訪訪問確定企業(yè)業(yè)的價(jià)值值樹第二階段段第三階段段財(cái)務(wù)及市市場模型型的量化化研究15-20個(gè)主主要價(jià)值值驅(qū)動因因素可操作性性評估深入分析析初步篩選選3-5個(gè)個(gè)主要價(jià)價(jià)值驅(qū)動動因素戰(zhàn)略規(guī)劃劃實(shí)施方案案業(yè)績指標(biāo)標(biāo)量化檢驗(yàn)驗(yàn)及敏感感性分析析優(yōu)先排序序具體工作作工作成果果16COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)企業(yè)價(jià)值值樹不是是對財(cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)的的簡單分分解，而而是需要要挖掘深深層次的的價(jià)值驅(qū)驅(qū)動因素素財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)固定資產(chǎn)產(chǎn)投入經(jīng)濟(jì)利潤潤投資規(guī)模模投資凈回回報(bào)率表層營運(yùn)運(yùn)指標(biāo)市場份額額分銷鋪貨貨范圍深層價(jià)值值驅(qū)動因因素價(jià)格水平平產(chǎn)品組合合的安排排生產(chǎn)線的的使用率率帳款回籠籠情況流通資金金投入現(xiàn)金毛利率營銷費(fèi)用用率管理費(fèi)用用率資本周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)產(chǎn)品知名名度產(chǎn)品概念念的吸引引力及獨(dú)獨(dú)特性渠道伙伴伴的選擇擇生產(chǎn)與銷銷售的配配合品牌實(shí)現(xiàn)溢溢價(jià)的能力力新產(chǎn)品推出出的管理品種優(yōu)化減減少生產(chǎn)復(fù)復(fù)雜性的進(jìn)進(jìn)展分銷商政策策及管理系系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃所所應(yīng)提出的的目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的的核心內(nèi)容容，回答怎怎么去做的的問題17COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)價(jià)值樹的形形式可隨不不同的業(yè)務(wù)務(wù)而有所不不同–榨榨油業(yè)業(yè)務(wù)舉例財(cái)務(wù)指標(biāo)榨油毛利榨油業(yè)務(wù)價(jià)值大豆期貨業(yè)業(yè)務(wù)能力的的加強(qiáng)生產(chǎn)成本的的進(jìn)一步降降低與更多的客客戶建立聯(lián)聯(lián)系提高散油銷銷售隊(duì)伍能能力減少在過剩剩產(chǎn)能上不不必要的投投入通過租憑方方式獲得產(chǎn)產(chǎn)能第二層價(jià)值值驅(qū)動因素素榨油量資本投入是否能通過過加速推動動國內(nèi)散油油期貨等創(chuàng)創(chuàng)新交易方方式來更好好地保護(hù)毛毛利水平？？第一層價(jià)值值驅(qū)動因素素是否能通過過B2B品牌的建立立/加強(qiáng)來來擴(kuò)大散油油的市場面面？如何充分利利用市場的的周期性來來做適時(shí)的的投資，來來提高投資資回報(bào)率？？18COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)經(jīng)驗(yàn)表明，，對于周期期性強(qiáng)的行行業(yè)來說，，企業(yè)價(jià)值值最大化來來自于明智智的工廠買買賣和財(cái)務(wù)務(wù)杠桿的使使用Source:McKinseyanalysis在產(chǎn)能緊張張時(shí)自建廠廠在整個(gè)周期期中均勻地地通過自建廠擴(kuò)大大產(chǎn)能在周期低谷谷，產(chǎn)能富富裕時(shí)建廠廠在周期低谷谷時(shí)通過買買廠來增加產(chǎn)能利用財(cái)務(wù)杠杠桿來買廠廠在合適的時(shí)時(shí)機(jī)通過財(cái)財(cái)務(wù)杠桿來來買賣工廠廠358.0石化行業(yè)舉舉例投資回報(bào)率率百百分比19COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)價(jià)值樹的形形式可隨不不同的業(yè)務(wù)務(wù)而有所不不同–房房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)舉例例財(cái)務(wù)指標(biāo)單位銷售銷銷售毛利房地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)價(jià)值平均單位銷銷售價(jià)格建筑成本宣傳力度市場營銷計(jì)計(jì)劃的有效效性資本占用時(shí)時(shí)間融資技巧的的運(yùn)用第二層價(jià)值值驅(qū)動因素素售出面積現(xiàn)金流的情情況目標(biāo)銷售對對象是否定定位準(zhǔn)確？？價(jià)值定位是是否與實(shí)際際市場現(xiàn)實(shí)實(shí)相符？第一層價(jià)值值驅(qū)動因素素是否考慮到到了相似及及替代產(chǎn)品品的競爭？？不可控制的的外部配套套設(shè)施是否否能跟上我我們的步伐伐？宏觀環(huán)境正正處于一個(gè)個(gè)什么樣的的周期？現(xiàn)現(xiàn)在投入資資本是否是是最佳時(shí)機(jī)機(jī)？20COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)投資巨大的的CanaryWharf在商業(yè)上的的失敗就是是因?yàn)闆]有有對深層次次的價(jià)值驅(qū)驅(qū)動因素做做認(rèn)真研究究Source:McKinseyanalysisCanaryWharf是倫敦郊外外格林威治治天文臺附附近泰晤士士河邊的一一片土地。。在八十年年代以前一一直空閑，，而周圍被被認(rèn)為是藍(lán)藍(lán)領(lǐng)的居住住區(qū)，交通通不方便，，形象也不不是很好加拿大的Reichmanns公司從英國國政府手里里廉價(jià)拿到到了這片土土地進(jìn)行開開發(fā)，發(fā)展展倫敦新的的辦公區(qū)（（類似巴黎黎的LaDefense）。整個(gè)工程投投資近40億美元工程完工后后，在頭幾幾年的銷售售出租情況況大大低于于預(yù)期，嚴(yán)嚴(yán)重影響了了公司的現(xiàn)現(xiàn)金流。加加上其它債債務(wù)負(fù)擔(dān)，，Reichmanns公司最終倒倒閉對目標(biāo)市場場了解不深深，低估了了英國人對對于倫敦傳傳統(tǒng)高級辦辦公區(qū)的依依戀程度，，錯(cuò)誤認(rèn)為為只要能提提供更寬敞敞更現(xiàn)代的的辦公環(huán)境境就能吸引引大批租戶戶對配套設(shè)施施估計(jì)過于于樂觀。Jubilee線地鐵比預(yù)預(yù)定通車時(shí)時(shí)間完了很很多，使倫倫敦城內(nèi)到到CanaryWharf的交通在最最初幾年都都很不方便便倫敦建筑法法規(guī)的變化化（對建筑筑層數(shù)的放放寬）使市市中心的新新辦公樓增增加，給CanaryWharf帶來了新的的競爭。失敗的原因因CanaryWharf開發(fā)的失敗敗21COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)在建立了價(jià)價(jià)值樹后，，第二階段段的任務(wù)是是對價(jià)值驅(qū)驅(qū)動因素進(jìn)進(jìn)行深入分分析，尋找找最關(guān)鍵的的杠桿保險(xiǎn)公司舉舉例毛利差流失比率獲取費(fèi)用$325380525驅(qū)動因素210b.p.13%200%265b.p.7%120%高價(jià)值端低價(jià)值端估計(jì)的變動動區(qū)間價(jià)值區(qū)間百萬美元基數(shù)=300敏感性分析析22COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)隨后企業(yè)應(yīng)應(yīng)制定有針針對性的業(yè)業(yè)績指標(biāo)，，將一線工工作小組與與經(jīng)營單位位的經(jīng)濟(jì)利利潤聯(lián)系起起來經(jīng)營利潤資本利用率率股本成本債務(wù)成本資本結(jié)構(gòu)營運(yùn)資本固定資產(chǎn)其它凈資產(chǎn)產(chǎn)投資資本回回報(bào)率加權(quán)平均資資本成本率率財(cái)務(wù)業(yè)績衡衡量標(biāo)準(zhǔn)銷售隊(duì)伍生生產(chǎn)率設(shè)備利用率率生產(chǎn)周期時(shí)時(shí)間交貨成本/時(shí)間應(yīng)收/應(yīng)付付款變化產(chǎn)出率單位產(chǎn)品成成本勞動生產(chǎn)率率廢品率經(jīng)營價(jià)值的的驅(qū)動因素素(關(guān)鍵業(yè)業(yè)績指標(biāo))投資資本經(jīng)營單位經(jīng)經(jīng)濟(jì)利潤23COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會的內(nèi)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與與價(jià)值管理理的關(guān)系基本概念從現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)價(jià)值從新業(yè)務(wù)中中創(chuàng)造價(jià)值值戰(zhàn)略規(guī)劃的的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的的主要工具具24COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)企業(yè)若要能能持續(xù)增長長，必須保保持充足的的發(fā)展“后后勁”層面2的的新業(yè)務(wù)務(wù)成為層面面1的核心心利潤與現(xiàn)現(xiàn)金來源層面3““種籽””成為層面面2的新業(yè)業(yè)務(wù)—推動動成長的動動力需要保持此此層面有充充足的創(chuàng)意意，才能保保持長久的的成長利潤時(shí)間層面1層面2層面3創(chuàng)新性想法法25COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)新業(yè)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略的制制定主要有有五個(gè)步驟驟通過發(fā)展新新業(yè)務(wù)，提高企業(yè)價(jià)價(jià)值的關(guān)鍵鍵要素準(zhǔn)確分析市市場機(jī)會將無形資產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有有形機(jī)遇認(rèn)識到關(guān)鍵鍵性知識/技能的差距，采取取階梯式發(fā)發(fā)展方法彌補(bǔ)差距深刻理解公公司的無形形資產(chǎn)根據(jù)不同層層面協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展新業(yè)務(wù)務(wù)的舉措26COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)第一步是分分析潛在業(yè)業(yè)務(wù)的市場場機(jī)會吸引力大吸引力小市場吸引力力弱強(qiáng)企業(yè)競爭力力1.確定定各項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)范圍業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42.評估估市場吸引引力3.評估估企業(yè)競爭爭實(shí)力27COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)第二步是分分析企業(yè)自自身的特點(diǎn)點(diǎn)和能力，，其中也包包括無形資資產(chǎn)和能力力通過資本投投資實(shí)現(xiàn)市市場進(jìn)入“擁有所有資資產(chǎn)”利潤等于或或低于融資資成本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相相對較高緩慢且不靈活活通過優(yōu)質(zhì)的無無形資產(chǎn)價(jià)值值實(shí)現(xiàn)市場進(jìn)進(jìn)入通過聯(lián)盟和交交易體系來減減少金融資本本的不明智使使用利潤高于融資資成本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對對較低迅速且有巨大大的靈活性過去企業(yè)競爭爭主要依賴有形資產(chǎn)而現(xiàn)在無形資資產(chǎn)的競爭變得更為重要要28COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)企業(yè)的無形資資產(chǎn)主要包括括知識，關(guān)系系，聲譽(yù)，人人員四部分實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值值的能力高低知識專利/版權(quán)運(yùn)營手冊/圖示軟件方面的技能調(diào)查程序普遍技能潛在技能關(guān)系密切相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)（如客戶、供應(yīng)商、雇員）半正式網(wǎng)絡(luò)非正式、非標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)系聲譽(yù)國際品牌所體現(xiàn)的明確的、可共享和轉(zhuǎn)移的價(jià)值對公司價(jià)值定位不明確的意識/觀念人員知識淵博、信息領(lǐng)先、德才兼?zhèn)涞膯T工集中的員工隊(duì)伍COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)創(chuàng)建主要依賴賴無形資產(chǎn)的的新業(yè)務(wù)投資以提高配配置能力理解無形資產(chǎn)產(chǎn)的價(jià)值停止是否無形資產(chǎn)是否否易被重新配配置？停止無形資產(chǎn)在核核心業(yè)務(wù)以外外的應(yīng)用是否否有價(jià)值？否是否是無形資產(chǎn)是否否有明顯特點(diǎn)點(diǎn)？是否市場先行者是是否有優(yōu)勢？？COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)制定新業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略的第三步步是將無形資資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有有形機(jī)遇吸引力大吸引力小市場吸引力弱強(qiáng)企業(yè)相關(guān)競爭爭力示意性是否能消除能力差距？是否擁有足夠夠的實(shí)力與現(xiàn)現(xiàn)存企業(yè)競爭爭ü??存在的機(jī)會消費(fèi)者產(chǎn)品流程?31COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)第四步是在對對市場吸引力力和企業(yè)無形形資產(chǎn)競爭力力評估的基礎(chǔ)礎(chǔ)上決定各業(yè)業(yè)務(wù)投資順序序利潤第二層面第三層面時(shí)間已具備完整的的能力基礎(chǔ)通過購買或自自己發(fā)展所需需能力能力要求可能能不十分清楚楚企業(yè)能力第一層面在人力力、財(cái)財(cái)力上上做大大量投投資，，以期期發(fā)展展新業(yè)業(yè)務(wù)作幾個(gè)個(gè)小規(guī)規(guī)模的的投資資以開開創(chuàng)未未來的的事業(yè)業(yè)機(jī)會會重點(diǎn)扶扶持健健康發(fā)發(fā)展的的核心心業(yè)務(wù)務(wù)以期期高速速增長長并確確?，F(xiàn)現(xiàn)金流流32COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)最后則則是通通過多多種方方式（（自身身發(fā)展展和外外部并并購、、合資資、聯(lián)聯(lián)盟））實(shí)現(xiàn)現(xiàn)業(yè)務(wù)務(wù)的階階梯式式增長長優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)何時(shí)選選擇自身發(fā)發(fā)展外部并并購、、合資資、聯(lián)聯(lián)盟企業(yè)保保留對對所有有業(yè)務(wù)務(wù)職能能的最最大限限度控控制發(fā)展過過度相相對緩緩慢，，在成成熟的的市場場不易易建立立規(guī)模模發(fā)展新新業(yè)務(wù)務(wù)所需需的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)精精神常常常與與成熟熟企業(yè)業(yè)的固固有文文化相相矛盾盾行業(yè)自自身發(fā)發(fā)展迅迅速技術(shù)更更新創(chuàng)創(chuàng)造了了新的的發(fā)展展機(jī)會會企業(yè)自自身強(qiáng)強(qiáng)大的的能力力可以以在新新業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域域得到到發(fā)揮揮企業(yè)具具備創(chuàng)創(chuàng)新的的產(chǎn)品品/服服務(wù)沒有合合適的的收購購對象象迅速進(jìn)進(jìn)入新新的業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域并并獲得得大規(guī)規(guī)模發(fā)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)大大，需需要一一次性性的巨巨額資資本資資源投投入合資和和聯(lián)盟盟會失失去對對一些些業(yè)務(wù)務(wù)職能能的控控制收購雖雖保留留控制制權(quán)，，但通通常付付價(jià)過過高涉及復(fù)復(fù)雜的的談判判及整整合過過程存在有有吸引引力的的購買買機(jī)會會，價(jià)價(jià)格合合適整合后后可產(chǎn)產(chǎn)生巨巨大的的協(xié)同同效應(yīng)應(yīng)企業(yè)自自身的的能力力可以以在新新業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域域得到到發(fā)揮揮33COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)吉列公司司1986年的的情況表表明在業(yè)業(yè)務(wù)單元元層面對對未來有有很多選選擇方案案部分Braun產(chǎn)品衛(wèi)生用品品和化妝妝品刀片和剃剃須刀Oral-B（（1984年收購)文具用品品PapermateLiquidPaper研發(fā)項(xiàng)目目（未來來的超極極感應(yīng)剃剃須刀））準(zhǔn)備推出出DaisyPlus婦女用剃剃須刀探討WilkinsonSword的收購美國國內(nèi)內(nèi)市場已已成熟進(jìn)入巴基基斯坦和和韓國（（1987）在歐洲及及其它地地區(qū)銷售售增長較較強(qiáng)進(jìn)入中國國和埃及及（1983））厄瓜多爾爾和烏拉拉圭（（1985）和和印度（（1986）Oral口腔護(hù)理理產(chǎn)品擴(kuò)大各個(gè)個(gè)地區(qū)的的銷售（（吉列國國家）高檔牙刷刷

（Ultraline）兒童牙刷刷基本產(chǎn)品品雙面刀片片Atra旋轉(zhuǎn)頭剃剃須工具具將AtraPlus系統(tǒng)引入入美國在選中的的幾個(gè)國國家中推推出新型型潤滑條條丟棄型型刀片(MicroTrac,GoodNewsPlus)美國銷售售(PapermateFlair和其它核核心品牌牌)增加LiquidPaper涂改液的的業(yè)務(wù)金屬質(zhì)地地的簽字字筆拉美市場場收購的選選擇方案案，可能能收購Waterman準(zhǔn)備剝離離STDupont品牌開發(fā)FlexGripstick粘性筆層面1層面2層面3層面1層面2層面3層面1層面2層面3層面1層面2層面3層面1層面2層面3公司層面面3幾乎乎沒有什什么業(yè)務(wù)務(wù)，但業(yè)業(yè)務(wù)單元元各層面面業(yè)務(wù)分分布均衡衡34COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)吉列公司司1995年的的情況表表明大量量業(yè)務(wù)都都是新業(yè)業(yè)務(wù)Oral-BBraun新產(chǎn)品衛(wèi)生用品品和化妝妝品刀片和剃剃須刀文具產(chǎn)品品:Papermate、、Parker、Waterman業(yè)務(wù)80%分布布在北美美或歐洲洲大陸全球范圍圍內(nèi)通過過吉列連連鎖形式式擴(kuò)張使發(fā)展中中國家用用戶從使使用低價(jià)價(jià)值的碳碳鋅電池池升級為為使用高高價(jià)值的的堿性電電池開發(fā)高性性能的可可充電電電池探討進(jìn)入入新領(lǐng)域域(如，Duracell電池業(yè)務(wù)務(wù))注:吉吉列1996年收購購Duracell；增加了22.5億美元元在美國以以外地區(qū)區(qū)推出擠擠壓手柄柄牙刷開發(fā)耐用用型牙線線和細(xì)纖纖維牙刷刷毛用整整根牙刷刷毛刷凈凈牙菌斑斑進(jìn)入埃及及、印度度支那和和北非(1995年)在80個(gè)個(gè)其他國國家中推推出超級級感應(yīng)刀刀片計(jì)劃在1998年(3月3日日)推出出新型的的具有革革命性的的研發(fā)剃剃須產(chǎn)品品收購Wiltech印度公司司(1995)計(jì)劃收購購捷克和和俄羅斯斯的刀片片生產(chǎn)廠廠探討進(jìn)入入新市場場(羅馬馬尼亞、、南斯拉拉夫)超級感應(yīng)應(yīng)刀片開開始取帶帶多層Atra和TracII的市場將超級感感應(yīng)刀片片推廣到到60個(gè)個(gè)國家在美國推廣女女用超級感應(yīng)應(yīng)刀片(1992年)在歐洲大陸和和加拿大推廣廣超級感應(yīng)刀刀片(1993年)在新興市場中中擴(kuò)大雙面刀刀片市場并使使各地客戶開開始使用雙面面刀片建立俄羅斯的的銷售在歐洲和拉美美推出女用超超級感應(yīng)刀片片(1994)在英國、美國國和日本推出出超級感應(yīng)刀刀片(1995)在主要國家中中推出超級感感應(yīng)刀片(1995)在美國推出雙雙材料擠壓手手柄Contura牙刷(高價(jià)值值)超級牙線在中國、越南南、巴基斯坦坦建立業(yè)務(wù)(1993-94年進(jìn)入入)牙刷口腔護(hù)理產(chǎn)品品漱口水專業(yè)口腔產(chǎn)品品第2和第3層層面的業(yè)務(wù)在在9年間已經(jīng)經(jīng)完全更新了了1986年的的第三層面業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為為1995年年的核心業(yè)務(wù)務(wù)(如超級感感應(yīng)刀片、新國家和Waterman)層面1層面2層面3層面1層面2層面3層面1層面2層面3部分層面1層面2層面335COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)吉列在成長過過程中盡管運(yùn)運(yùn)用了各種不不同程度的自自由，但大部部分成長源于于五個(gè)方面當(dāng)前業(yè)務(wù)現(xiàn)有客戶新客戶現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)新型價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)現(xiàn)有地區(qū)新地區(qū)現(xiàn)有行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)結(jié)構(gòu)的改善現(xiàn)有競爭領(lǐng)域新競爭領(lǐng)域新客戶憑借感應(yīng)剃須技術(shù)建立未曾涉足的女性客戶群準(zhǔn)備投入客戶首次購買3-4倍的價(jià)值來爭取新客戶，并從客戶對品牌的忠誠度中收回投資舉例在1992年到1995年間推出感應(yīng)剃須女用型和超級感應(yīng)剃須刀Zeien計(jì)劃推出適于女性使用的一系列產(chǎn)品，使2.5億美元的市場規(guī)模翻一番新地區(qū)對市場演變的獨(dú)到見解使吉列得以通過最開始時(shí)的基本產(chǎn)品逐步升級到最先進(jìn)的剃須系統(tǒng)這一方法進(jìn)入全球范圍內(nèi)有利可圖的市場并成長真正的全球覆蓋：63%的銷售來自美國外的200個(gè)國家獨(dú)特的有經(jīng)驗(yàn)的國際管理人員隊(duì)伍推動公司的擴(kuò)展舉例：吉列進(jìn)入俄羅斯新產(chǎn)品利用品牌來在全球推出新產(chǎn)品利用全球規(guī)模成比例的在研發(fā)方面進(jìn)行較小的比當(dāng)?shù)氐母偁幷吒嗤度肱e例(刀片和剃毛用品業(yè)務(wù))第一個(gè)安全剃須刀(1903)帶套的不銹鋼刀片(1963)第一個(gè)雙刀片剃須刀(1971)有樞軸頭的Atra剃須系統(tǒng)(1977)感應(yīng)剃須刀(1989)女用S感應(yīng)剃須刀(1992)超級感應(yīng)剃須刀剃須刀(1994)

進(jìn)入新的競爭舞臺歷史上吉列通過對大型公司的收購來進(jìn)入新舞臺文具：1955年P(guān)apermate小家電：1967年Braun口腔護(hù)理：1984年Oral-B1996年由于其快速的增長，在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位，依靠一個(gè)可觀的技術(shù)基礎(chǔ)以及與吉列分銷渠道結(jié)合潛在的全球協(xié)同效應(yīng)吉列收購Duracell現(xiàn)有客戶系統(tǒng)化地使忠誠用戶轉(zhuǎn)型使用對其價(jià)值號召力更大，而同時(shí)對吉列價(jià)值更高的產(chǎn)品舉例從一次性的單面刀片轉(zhuǎn)換到雙層帶保護(hù)的剃須系統(tǒng)36COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會的內(nèi)容容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)價(jià)值管理的關(guān)關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的要要素戰(zhàn)略規(guī)劃程序序業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的主主要工具37COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)建議的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃程序目的制定公司以及及各業(yè)務(wù)單元元未來三年的的戰(zhàn)略發(fā)展目目標(biāo)，包括在在哪些市場及及如何進(jìn)行競競爭，以及量量化的財(cái)務(wù)目目標(biāo)及資源需需求預(yù)測公司領(lǐng)導(dǎo)通過過對各業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略規(guī)劃劃的嚴(yán)格質(zhì)詢詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)單元的戰(zhàn)略略發(fā)展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是公公司發(fā)展宏圖圖的體現(xiàn)及細(xì)細(xì)化，是對將將來的展望公司總裁及業(yè)業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃總裁及公司高高層領(lǐng)導(dǎo)(含含業(yè)務(wù)群領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo))投入大量量時(shí)間對各業(yè)業(yè)務(wù)單元提出出的戰(zhàn)略規(guī)劃劃提出嚴(yán)格的的質(zhì)詢，以確確保目標(biāo)的可可行性及高度度公司戰(zhàn)略規(guī)劃劃部門提供集集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元元在規(guī)劃過程程中的支持，，而不是規(guī)劃劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖惺袌黾案偁幮涡蝿莘治鰹榛A(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年年要進(jìn)行審核核及向前滾動動修正，以適適應(yīng)市場變化化的需要3.總部質(zhì)質(zhì)詢/批準(zhǔn)業(yè)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略略規(guī)劃2.業(yè)務(wù)務(wù)單元制定戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃1.公司總總部

制定/確認(rèn)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略議題分析析及解決主要內(nèi)容(以業(yè)務(wù)單元元規(guī)劃為例)1.業(yè)務(wù)單單元發(fā)展宏圖圖及三年戰(zhàn)略略目標(biāo)概述2.宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行行業(yè)發(fā)展分析析，及對業(yè)務(wù)務(wù)單元的影響響分析3.本業(yè)務(wù)務(wù)單元現(xiàn)狀分分析4.公司面面臨的主要競競爭對手分析析(國內(nèi)外外競爭者)5.本業(yè)務(wù)務(wù)單元三年戰(zhàn)戰(zhàn)略(方案)6.業(yè)務(wù)單單元三年財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)預(yù)測7.配合業(yè)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略略的主要資源源需求預(yù)測8.和前一一年戰(zhàn)略規(guī)劃劃的差異及總總結(jié)38COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)各業(yè)務(wù)群/單單元制定部門門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃所涉涉及職能的角角色和關(guān)鍵責(zé)責(zé)任公司最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層總部戰(zhàn)略規(guī)劃劃部門業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略議題分析析及解決公司總部初步步形成/確認(rèn)認(rèn)戰(zhàn)略方向及及目標(biāo)審核前期業(yè)績績及戰(zhàn)略指標(biāo)標(biāo)完成情況發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略略新問題為最高領(lǐng)導(dǎo)層層提供分析支支持，衡量業(yè)業(yè)績表現(xiàn)，新新的戰(zhàn)略機(jī)遇遇和挑戰(zhàn)分析析總結(jié)前期業(yè)務(wù)務(wù)群業(yè)績完成成情況深入調(diào)查業(yè)務(wù)務(wù)相關(guān)的新的的戰(zhàn)略機(jī)遇/挑戰(zhàn)資料輸入形成當(dāng)期公司司總部初步的的戰(zhàn)略方向及及目標(biāo)為最高領(lǐng)導(dǎo)層層提供分析支支持，提出戰(zhàn)戰(zhàn)略方向及目目標(biāo)制定業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)確保戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃過程按按照計(jì)劃進(jìn)進(jìn)行指導(dǎo)業(yè)務(wù)單單元對戰(zhàn)略略進(jìn)行深入入分析提供戰(zhàn)略模模板向業(yè)務(wù)單元元提供指導(dǎo)導(dǎo)和幫助積極參與管管理業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略的的制定對初步的業(yè)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略提出修修改要求制定業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略根據(jù)公司總總體戰(zhàn)略目目標(biāo)和業(yè)務(wù)務(wù)群的戰(zhàn)略略目標(biāo)，分分解制定本本業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略審核各業(yè)務(wù)務(wù)群和業(yè)務(wù)務(wù)單元的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃決定各級最最終戰(zhàn)略目目標(biāo)及公司司總體戰(zhàn)略略規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層提供對對業(yè)務(wù)群和和業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略的分分析意見形成公司戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃保證各業(yè)務(wù)務(wù)群和業(yè)務(wù)務(wù)單元戰(zhàn)略略計(jì)劃的質(zhì)質(zhì)量陳述業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略向最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層陳述業(yè)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元39COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)戰(zhàn)略規(guī)劃程程序的要點(diǎn)點(diǎn)與預(yù)期效效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃作作為每年規(guī)規(guī)劃、經(jīng)營營/預(yù)算程程序的起點(diǎn)點(diǎn)，必須制制度化、嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必必須每年滾滾動修訂，，必須以對對市場、競競爭情況的的嚴(yán)謹(jǐn)分析析為基礎(chǔ)，，并充分考考慮外部因因素對公司司的威脅及及機(jī)會，制制訂相應(yīng)的的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會會作為公司司每年最重重要的管理理會議之一一，由總裁裁及高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)業(yè)務(wù)單元的的戰(zhàn)略進(jìn)行行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的的制度，培培養(yǎng)相應(yīng)的的戰(zhàn)略規(guī)劃劃能力，確確保公司在在快速變化化的市場中中，制訂新新的發(fā)展方方向及戰(zhàn)略略，以求生生存、發(fā)展展幫助總裁及及高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)將精力集集中于最重重要的領(lǐng)域域，通過對對戰(zhàn)略規(guī)劃劃的質(zhì)詢、、指導(dǎo)來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)發(fā)展，而不不再是日常常工作中的的干預(yù)、“救火”公司業(yè)務(wù)的的持續(xù)、獲獲利發(fā)展各業(yè)務(wù)單元元制定部門門發(fā)展戰(zhàn)略略質(zhì)詢/批準(zhǔn)準(zhǔn)/公布戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分分析及解決決公司總部初初步形成/確認(rèn)戰(zhàn)略略方向及目目標(biāo)40COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)CEO和最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層的指導(dǎo)導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃程程序?qū)ζ髽I(yè)業(yè)的發(fā)展至至關(guān)重要業(yè)務(wù)群和業(yè)業(yè)務(wù)單元規(guī)規(guī)劃主要是一個(gè)個(gè)討論過程程，而非是是一個(gè)文件件傳達(dá)和批批閱的過程程迫使業(yè)務(wù)負(fù)負(fù)責(zé)人認(rèn)真真考慮他（（她）所負(fù)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)務(wù)前景和競競爭態(tài)勢把最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層的注意意力集中到到經(jīng)營層面面為公司迎接接挑戰(zhàn)和機(jī)機(jī)遇做好準(zhǔn)準(zhǔn)備41COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)交互的戰(zhàn)略略規(guī)劃過程程保證了總總部目標(biāo)與與各業(yè)務(wù)單單元目標(biāo)的的一致性由上至下公司總部首首先制定整整個(gè)公司的的未來戰(zhàn)略略方向及長長遠(yuǎn)目標(biāo)公司總部將將整體戰(zhàn)略略目標(biāo)根據(jù)據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先先順序分解解到各個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)群公司將分解解目標(biāo)傳達(dá)達(dá)給各業(yè)務(wù)務(wù)群，由各各業(yè)務(wù)群根根據(jù)規(guī)劃制制定業(yè)務(wù)群群的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)群再將將戰(zhàn)略分解解到各業(yè)務(wù)務(wù)單元，由由各業(yè)務(wù)單單元制定本本單元戰(zhàn)略略規(guī)劃公司最高領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層資料來源：：麥肯錫公公司業(yè)務(wù)群由下至上各業(yè)務(wù)單元元將業(yè)務(wù)單單元規(guī)劃輸輸入至中心心的整體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃，，并接受業(yè)業(yè)務(wù)群的審審核各業(yè)務(wù)群將將各中心規(guī)規(guī)劃向最高高領(lǐng)導(dǎo)層匯匯報(bào)，接受受指導(dǎo)和審審查最高領(lǐng)導(dǎo)層層根據(jù)公司司戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)審核各業(yè)業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)戰(zhàn)略，確保保各業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略與公公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)一一致業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元42COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)各層次戰(zhàn)略略計(jì)劃的側(cè)側(cè)重點(diǎn)各不不相同公司業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)單元遠(yuǎn)景目標(biāo)長期/財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)群及業(yè)業(yè)務(wù)單元組組合投資分配大型發(fā)展機(jī)機(jī)遇業(yè)務(wù)單元組組合投資分配相關(guān)增長機(jī)機(jī)遇創(chuàng)造和利用用協(xié)同效應(yīng)應(yīng)發(fā)展何種產(chǎn)產(chǎn)品，在哪哪個(gè)市場，，哪個(gè)地域域競爭如何競爭價(jià)值定位競爭優(yōu)勢來來源相關(guān)增長機(jī)機(jī)遇43COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃主主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.公公司發(fā)展宏宏圖及三年年戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)2.宏宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境及行業(yè)業(yè)發(fā)展分析析及對公公司影影響的評估估今后三年公公司所處的的各行業(yè)的的發(fā)展展望望宏觀經(jīng)濟(jì)和和行業(yè)發(fā)展展將對本公公司造成的的影響主要發(fā)展機(jī)機(jī)會主要威脅3.本本公司現(xiàn)狀狀分析各業(yè)務(wù)單元元情況、業(yè)業(yè)績及趨勢勢各業(yè)務(wù)單元元在所處行行業(yè)內(nèi)的地地位及優(yōu)勢勢、弱點(diǎn)4.公公司未來三三年戰(zhàn)略目目標(biāo)公司未來三三年業(yè)務(wù)重重組放棄哪些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新新業(yè)務(wù)行業(yè)業(yè)各中心的發(fā)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉舉措關(guān)、停、并并、轉(zhuǎn)合資、兼并并5.集集團(tuán)財(cái)務(wù)目目標(biāo)預(yù)測總銷售額投資資本回回報(bào)(ROIC)6.主主要資源需需求預(yù)測資本投資人才7.和和前一年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的的差異及總總結(jié)44COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃主主要內(nèi)容主要內(nèi)容1.本本業(yè)務(wù)單元元發(fā)展宏圖圖及三年戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境及行業(yè)業(yè)發(fā)展分析析及對本業(yè)業(yè)務(wù)單元影影響的評估估今后三內(nèi)年年國內(nèi)、外外宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境發(fā)展展變化趨勢勢今后三內(nèi)年年行業(yè)的發(fā)發(fā)展展望產(chǎn)品發(fā)展趨趨勢主要法規(guī)及及經(jīng)營環(huán)境境變化宏觀經(jīng)濟(jì)和和行業(yè)發(fā)展展將對本中中心造成的的影響創(chuàng)造的主要要機(jī)會造成的主要要威脅3.本本業(yè)務(wù)單元元現(xiàn)狀分析析本業(yè)務(wù)單元元近年業(yè)績績及發(fā)展趨趨勢本業(yè)務(wù)單元元主要競爭爭優(yōu)勢及弱弱點(diǎn)4.業(yè)業(yè)務(wù)單元面面臨的主要要競爭對手手分析(國國

內(nèi)外外競爭者)競爭對手近近幾年業(yè)績績分析(和和本業(yè)務(wù)單單元比較)競爭對手可可能在以下下三年采用用的戰(zhàn)略舉舉措對手戰(zhàn)略舉舉措對本公公司的潛在在威脅5.本本業(yè)務(wù)單元元三年戰(zhàn)略略(方案)本公司今后后三年將在在哪些市場場競爭地理市場產(chǎn)品定位業(yè)務(wù)模型如何競爭：：主要競爭爭手段主要戰(zhàn)略舉舉措市場擴(kuò)張新客戶、渠渠道的建立立6.業(yè)業(yè)務(wù)單元三三年經(jīng)營及及財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)預(yù)測主要增長點(diǎn)點(diǎn)預(yù)測總銷售額市場份額投資資本回回報(bào)(ROIC)7.配配合公司戰(zhàn)戰(zhàn)略的主要要資源需求求預(yù)測資本投資人才8.和和前一年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的的差異及總總結(jié)樣板45COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)高層領(lǐng)導(dǎo)通通過年度戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)質(zhì)詢會對各各

業(yè)務(wù)單單元的戰(zhàn)略略規(guī)劃進(jìn)行行集體質(zhì)詢詢會議目的：：為公司年度度最重要的的管理會議議，對各業(yè)業(yè)務(wù)群及下下屬業(yè)務(wù)單單元的戰(zhàn)略略規(guī)劃進(jìn)行行質(zhì)詢，提提出修改意意見，以確確保其嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)性及可行行性參加人員：：總裁，公司司戰(zhàn)略規(guī)劃劃、財(cái)務(wù)、、人力資源源、副總裁裁，各業(yè)務(wù)務(wù)群副總裁裁，及各業(yè)業(yè)務(wù)群下屬屬業(yè)務(wù)單元元總經(jīng)理(只在質(zhì)詢詢本業(yè)務(wù)群群規(guī)劃時(shí)出出席)時(shí)間：九月上旬，，三天(在在公司以外外的會議地地點(diǎn)，以避避免干擾)會議議程：：議題總裁介紹公公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略方向及及其目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)展副副總裁介紹紹公司總體體戰(zhàn)略規(guī)劃劃(初稿)戰(zhàn)略發(fā)展副副總裁宣布布會議規(guī)則則各業(yè)務(wù)群呈呈報(bào)業(yè)務(wù)群群及業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，接受受與會人員員質(zhì)詢戰(zhàn)略發(fā)展副副總裁總結(jié)結(jié)發(fā)言，介介紹修正后后的公司總總體戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，明確確各業(yè)務(wù)群群需修改的的要點(diǎn)及時(shí)時(shí)間表總裁總結(jié)/宣布閉會會會議規(guī)則：：各業(yè)務(wù)群以以及業(yè)務(wù)單單元的呈報(bào)報(bào)材料圖表表一律用投投影形式，，按要求格格式不超過過10頁質(zhì)詢及對質(zhì)質(zhì)詢的應(yīng)答答要求以事事實(shí)及數(shù)據(jù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢對事，，不對人與會人員對對各業(yè)務(wù)群群及業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃有質(zhì)詢詢權(quán)，總裁裁對修正要要求有終決決權(quán)時(shí)間(小時(shí)時(shí))11.54X510.524小時(shí)需提前準(zhǔn)備備的材料：：材料戰(zhàn)略發(fā)展副副總裁下達(dá)達(dá)的會議議議程及規(guī)則則，材料要要求戰(zhàn)略發(fā)展副副總裁下達(dá)達(dá)的公司總總體戰(zhàn)略規(guī)規(guī)則(初稿稿)各業(yè)務(wù)群及及業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略規(guī)劃劃提前量3周4~5周1周會后后續(xù)活活動：戰(zhàn)略發(fā)展副副總裁總結(jié)結(jié)、分發(fā)會會議上關(guān)于于各業(yè)務(wù)群群及業(yè)務(wù)單單元規(guī)劃修修改要求的的要點(diǎn)，規(guī)規(guī)劃完成時(shí)時(shí)間表責(zé)成修改，，戰(zhàn)略規(guī)劃劃部跟蹤進(jìn)進(jìn)度，總裁裁最終審批批供參考46COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)高層領(lǐng)導(dǎo)以以事實(shí)及數(shù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，對業(yè)務(wù)務(wù)單

元的的戰(zhàn)略規(guī)劃劃的各個(gè)方方面提出質(zhì)質(zhì)詢XX業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃他提出的這這些戰(zhàn)略設(shè)設(shè)想是否真真有新意？？是否可行行？這個(gè)業(yè)務(wù)單單元的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層的目標(biāo)標(biāo)是不是夠夠高？雄心心夠不夠大大？他對其業(yè)務(wù)務(wù)單元短期期內(nèi)可采用用的舉措是是否都已了了解并做過過分析？他對其自身身的競爭優(yōu)優(yōu)勢以及該該優(yōu)勢的來來源是否了了解透徹？？他對其所處處的行業(yè)可可能出現(xiàn)的的各種變化化、發(fā)展是是否都已經(jīng)經(jīng)考慮周到到？這個(gè)業(yè)務(wù)單單元領(lǐng)導(dǎo)層層是否真有有能力來實(shí)實(shí)施這個(gè)方方案？他對提出的的戰(zhàn)略舉措措的實(shí)施時(shí)時(shí)間表及資資源需求是是不是過于于樂觀？他似乎對規(guī)規(guī)劃的內(nèi)容容不了解，，很明顯這這個(gè)規(guī)劃不不是他主持持做的，而而是由規(guī)劃劃部門“代筆”的！47COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)年度質(zhì)詢過過程半天到一天天的會議2-5個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)單元經(jīng)經(jīng)理，6個(gè)個(gè)公司級經(jīng)經(jīng)理和副總總裁參加威爾奇每年年都參加大大的業(yè)務(wù)單單元的會議議，偶爾參參加小業(yè)務(wù)務(wù)單元的會會議每年一次，，CEO花一天時(shí)間間審核27個(gè)運(yùn)營單單元的戰(zhàn)略略年度戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃質(zhì)詢會會舉例48COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)成功的戰(zhàn)略略規(guī)劃的基基本要素1. 以經(jīng)經(jīng)營單位為為中心效益驅(qū)動高層領(lǐng)導(dǎo)的的重視4. 由負(fù)負(fù)責(zé)實(shí)施的的人來領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)5. 滲透透到組織的的各個(gè)級別別之中6. 集中中于良好的的信息/事事實(shí)基礎(chǔ)7.通通過真正正的對話話來進(jìn)行行資料來源源：麥麥肯錫對對銷售增增長穩(wěn)定定、利潤潤業(yè)績驕驕人的十十大跨國國公司的的調(diào)查49COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會的的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃劃與價(jià)值值管理的的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃劃的要素素戰(zhàn)略規(guī)劃劃程序業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃劃的主要要工具50COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)內(nèi)部競爭爭力分析析戰(zhàn)略制訂訂財(cái)務(wù)預(yù)測測市場環(huán)境境分析組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及能力力三個(gè)戰(zhàn)略略分析方方法分別別用于戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃中的三三個(gè)重要要環(huán)節(jié)“五種力量量對比”理論“SWOT”分析基于價(jià)值值鏈的業(yè)業(yè)務(wù)模型型戰(zhàn)略規(guī)劃劃內(nèi)容51COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)對市場環(huán)環(huán)境分析析的十分分有用的的“五種力量量”理論決定供應(yīng)應(yīng)商力量量大小的的主要因因素所供應(yīng)貨貨品/服服務(wù)的差差別程度度供應(yīng)商變變更成本本是否存在在替代品品供應(yīng)商的的市場份份額采購量對對于供應(yīng)應(yīng)商是否否重要該供應(yīng)貨貨品/服服務(wù)占總總成本的的比例該供應(yīng)貨貨品/服服務(wù)對下下游產(chǎn)品品區(qū)別性性的影響響行業(yè)供應(yīng)應(yīng)鏈上豎豎向一體體化的趨趨勢決定替代代威脅性性的主要要因素替代品的的價(jià)格轉(zhuǎn)換成本本買家對替替代品的的接受程程度決定進(jìn)入入壁壘強(qiáng)強(qiáng)弱的主主要因素素規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)專長長的多少少品牌的強(qiáng)強(qiáng)弱顧客轉(zhuǎn)變變成本是否資本本密集獲得分銷銷渠道的的難易成本優(yōu)勢勢的堅(jiān)固固程度現(xiàn)有廠家家的行為為特點(diǎn)決定買方方力量大大小的主主要因素素討價(jià)還價(jià)價(jià)能力相對市場場份額數(shù)量轉(zhuǎn)換成本本信息豎向一體體化的能能力替代產(chǎn)品品價(jià)格敏感感性采購總量量產(chǎn)品差異異性品牌對質(zhì)量感感受的影影響買方的利利潤決策者的的動機(jī)決定行業(yè)業(yè)內(nèi)部競競爭程度度的主要要因素行業(yè)增長長速度固定成本本/附加加價(jià)值能力利用用率產(chǎn)品差異異程度品牌認(rèn)知知度轉(zhuǎn)換成本本市場份額額的集中中與平衡衡信息復(fù)雜雜度競爭者的的背景退出成本本2.新新玩家3.買家4.替代產(chǎn)品品1.供應(yīng)商5.行行業(yè)內(nèi)部部競爭程程度52COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)機(jī)會/挑挑戰(zhàn)供與求各各將如何何變化？？行業(yè)各環(huán)環(huán)節(jié)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益將如何何變化造成行業(yè)業(yè)劇變的的潛在契契機(jī)有那那些？競爭對手手將有什什么舉動動？中糧公司司SWOT分析把公公司內(nèi)部部競爭力力與外部部環(huán)境結(jié)結(jié)合起來來利用機(jī)會會發(fā)揮優(yōu)勢勢對付威脅脅彌補(bǔ)弱點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢/弱弱點(diǎn)公司靠什什么資產(chǎn)產(chǎn)/能力力來保持持與加強(qiáng)強(qiáng)目前的的競爭地地位？削弱公司司競爭力力的資產(chǎn)產(chǎn)/能力力有那些些？可用來作作內(nèi)部能能力評價(jià)和競爭爭分析從各種外外部因素素中找出潛在的的機(jī)會與與挑戰(zhàn)53COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)基于價(jià)值值鏈的業(yè)業(yè)務(wù)模型型概括了了業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略的各各要素如何提高高經(jīng)營額額和市場場份額（損益表表上部））價(jià)值定位位理解價(jià)值值需求選定目標(biāo)標(biāo)選擇價(jià)值值產(chǎn)品和工工藝流程程設(shè)計(jì)采購制造提供價(jià)值值交貨和收收費(fèi)服務(wù)決定利益益/價(jià)格格比信息內(nèi)容容宣傳價(jià)值值廣告促銷及及公關(guān)關(guān)價(jià)值交交付系系統(tǒng)如何創(chuàng)創(chuàng)造與與交付付產(chǎn)品品和服服務(wù)（損益益表中中部））如何銷銷售（損益益表下下部））如何進(jìn)進(jìn)行市市場細(xì)細(xì)分向目標(biāo)標(biāo)市場場提供供什么么與競競爭對對手不不同的的價(jià)值值如何讓讓客戶戶認(rèn)為為他們們付出出的價(jià)價(jià)錢是是合理理的如何以以最低低成本本提供供所承承諾的的價(jià)值值如何獲獲取所所需的的能力力如何利利用已已有的的能力力提高單單個(gè)行行為的的效率率改善行行為之之間的的協(xié)同同性如何讓讓客戶戶理解解我們們的價(jià)價(jià)值定定位如何提提升客客戶對對于我我們的的價(jià)值值感受受如何把把價(jià)值值宣傳傳變成成競爭爭致勝勝的工工具54COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)戰(zhàn)略及及業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃要點(diǎn)點(diǎn)2.內(nèi)內(nèi)部部競爭爭力分分析2.1.優(yōu)優(yōu)勢勢2.2.劣劣勢勢2.3.機(jī)機(jī)會會2.4.威威脅脅3.戰(zhàn)戰(zhàn)略略3.1.使使命命和遠(yuǎn)遠(yuǎn)景(為何何)3.2.產(chǎn)產(chǎn)品品和服服務(wù)組組合(何種種)3.3.價(jià)價(jià)值值定位位3.4.戰(zhàn)戰(zhàn)略略舉措措優(yōu)先先排序序3.5.成成長長階段段(何何時(shí))3.6.價(jià)價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)和和能力力獲取取(如如何)3.7.實(shí)實(shí)施施計(jì)劃劃3.8.機(jī)機(jī)會會及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)4.財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測測4.1.損損益益預(yù)測測4.2.現(xiàn)現(xiàn)金金流量量預(yù)測測4.3.敏敏感感性分分析5.組組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)要求求組織結(jié)結(jié)構(gòu)概概述1.市市場場及競競爭環(huán)環(huán)境1.1.市市場場供應(yīng)應(yīng)1.2.進(jìn)進(jìn)入入壁壘壘1.3.市市場場需求求1.4.替替代代品1.5.競競爭爭態(tài)勢勢55COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)市場供供應(yīng)－－主要要供應(yīng)應(yīng)商主要供供應(yīng)商商市場份份額供應(yīng)能能力價(jià)格水水平比比較供應(yīng)商商1供應(yīng)商商2供應(yīng)商商3供應(yīng)商商n....示意56COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)進(jìn)入壁壁壘－－進(jìn)入入市場場的難難易程程度對企業(yè)業(yè)能力力的要要求技術(shù)專專長的的要求求品牌的的要求求獲得分分銷渠渠道的的難易易成本優(yōu)優(yōu)勢的的重要要性行業(yè)自自身保保護(hù)程程度規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)資本要要求政策保保護(hù)程程度現(xiàn)有廠廠家行行為特特點(diǎn)高低低高示意57COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)說明20012002200320042005年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬萬美元產(chǎn)品1產(chǎn)品2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%產(chǎn)品3X%X%X%X%X%市場及競爭爭態(tài)勢市市場需求–市場規(guī)模模預(yù)測示意58COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)競爭態(tài)勢–主要競爭對對手分析主要對手主要產(chǎn)品優(yōu)勢市場占有率率主要客戶劣勢國際國內(nèi)示意公司1公司2公司3公司4公司5公司659COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)替代品威脅脅性分析－－買家對替替代品的接接受程度用戶對各產(chǎn)產(chǎn)品的接受受程度指數(shù)數(shù)*市場調(diào)查結(jié)結(jié)果，樣本本＝N替代品1替代品2替代品3替代品n...*1－－5打分，，1表示完完全不接受受，5表示示完全接受受對各替代品品優(yōu)劣勢的的評價(jià)替代品1替代品2替代品3替代品n...示意60COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)內(nèi)部競爭力力分析優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會示意61COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)制定戰(zhàn)略首首先要明確確公司的使使命和遠(yuǎn)景景目標(biāo)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值宗旨示意62COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)組合(何何處競爭)我們應(yīng)該側(cè)側(cè)重于哪些些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)是否合理理？我們是否應(yīng)應(yīng)該開發(fā)新新的產(chǎn)品/服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的的地域分布布是否合理理？我們今后發(fā)發(fā)展的重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)該在哪哪里？我們將如何何細(xì)分目標(biāo)標(biāo)客戶群？？向這些客戶戶群提供服服務(wù)的吸引引力多大？？產(chǎn)品地域客戶示意63COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)價(jià)值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術(shù)、產(chǎn)品品、服務(wù)、、渠道客戶群產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)價(jià)值定定位示意64COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)戰(zhàn)略舉舉措優(yōu)優(yōu)先排排序示意等待機(jī)機(jī)會優(yōu)先發(fā)發(fā)展最后考考慮充分關(guān)關(guān)注舉措2舉措3舉措1舉措4低高易難實(shí)施舉舉措可可能的的收益益價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造協(xié)同效效應(yīng)實(shí)施舉舉措的的難易易程度度技能要要求資金要要求人員要要求排序結(jié)結(jié)果舉措1舉措4舉措3舉措265COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)對各業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行優(yōu)優(yōu)先順順序以以決定定發(fā)展展層面面利潤投資資資本回回報(bào)現(xiàn)金流流銷售收收入凈現(xiàn)值值市場占占有率率期權(quán)價(jià)價(jià)值衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維維持者者建立業(yè)業(yè)務(wù)者者高瞻遠(yuǎn)遠(yuǎn)矚者者員工以財(cái)務(wù)務(wù)方面面為主主以里程程碑為為主以行為為／活活動為為主激勵(lì)理理念利潤第二層層面在人力力、財(cái)財(cái)力上上做大大量投投資，，以期期發(fā)展展新業(yè)業(yè)務(wù)第三層層面作幾個(gè)個(gè)小規(guī)規(guī)模的的投資資以開開創(chuàng)未未來的的事業(yè)業(yè)機(jī)會會時(shí)間安安排集中于于業(yè)績績營造創(chuàng)創(chuàng)業(yè)環(huán)環(huán)境探索/特許許的地地位關(guān)鍵成成功因因素已具備備完整整的能能力基基礎(chǔ)正通過過購買買或自自己發(fā)發(fā)展需需要的的能力力能力要要求可可能不不十分分清楚楚能力第一層層面重點(diǎn)扶扶持健健康發(fā)發(fā)展的的核心心業(yè)務(wù)務(wù)以期期高速速增長長和現(xiàn)現(xiàn)金流流示意66COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)成長階階梯(何時(shí)時(shí)競爭爭)利潤我們能能保持持并提提高在在中國國市場場的占占有率率嗎？？我們?nèi)缛绾翁崽岣咴谠趪H際市場場上的的占有有率？？我們應(yīng)應(yīng)集中中滲入入哪個(gè)個(gè)客戶戶群？？我們應(yīng)應(yīng)該進(jìn)進(jìn)入/擴(kuò)張張哪些些新產(chǎn)產(chǎn)品？？我們什什么時(shí)時(shí)候進(jìn)進(jìn)入或或加速速擴(kuò)張張選定定的產(chǎn)產(chǎn)品？？新產(chǎn)品品成長長速度度如何何？制定可可行性性方案案的最最佳途途徑是是什么么？我們將將如何何安排排有限限的資資源？？階段1核心產(chǎn)產(chǎn)品的的擴(kuò)張張與防防守階段2發(fā)展新新興的的產(chǎn)品品階段3建立可可行方方案時(shí)間(年年)示意67COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)(如何何競爭爭)–價(jià)值鏈鏈系統(tǒng)統(tǒng)議題研發(fā)營銷銷售服務(wù)我們應(yīng)應(yīng)當(dāng)涉涉足價(jià)價(jià)值鏈鏈的所所有環(huán)環(huán)節(jié)還還是僅僅關(guān)注注其中中的某某些部部分？？價(jià)值鏈鏈的哪哪個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)具具有最最大的的價(jià)值值創(chuàng)造造潛力力？價(jià)值鏈重點(diǎn)點(diǎn)制造重點(diǎn)研研究開開發(fā)哪哪種技技術(shù)?是否大大規(guī)模模進(jìn)入入制造造業(yè)？？如何發(fā)發(fā)掘最最大的的客戶戶潛力力，如如何進(jìn)進(jìn)行有有針對對性的的營銷銷？什么是是最有有效的的銷售售手段段和渠渠道？？提供何何種服服務(wù)，，針對對什么么類型型的客客戶？？資料來來源：：麥肯肯錫分分析示意68COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)(如何何競爭爭)–所需能能力首創(chuàng)目目前缺缺乏哪哪些能能力？？應(yīng)該如如何獲獲得這這些能能力？？能力平平臺營運(yùn)能能力實(shí)現(xiàn)增增長的的能力力特殊資資產(chǎn)特殊關(guān)關(guān)系購并與與合并并融資、、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理理和成成交能能力資產(chǎn)運(yùn)運(yùn)用效效率技術(shù)專專利品牌政府關(guān)關(guān)系互補(bǔ)關(guān)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制制造銷售與與服務(wù)務(wù)示意69COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)(如何何競爭)–合作與與聯(lián)盟盟戰(zhàn)略略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購并技能1內(nèi)部自建分拆/出售示意技能2技能370COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)具體的的實(shí)施施計(jì)劃劃1.確定組組織結(jié)結(jié)構(gòu)，，戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向及及投入入對建議議進(jìn)行行修改改并決決定組組織結(jié)結(jié)構(gòu)確定戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向與與產(chǎn)品品組合合確認(rèn)投投資預(yù)預(yù)算及及支持持2.建建立立業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展確定詳詳細(xì)人人員編編制及及薪酬酬招聘并并確定定關(guān)鍵鍵管理理人員員完成隊(duì)隊(duì)伍組組建2003主要活活動責(zé)任人人20017891011127891011121234562002舉例71COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)機(jī)會及及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)客戶對對產(chǎn)品品的需需求技術(shù)成成熟時(shí)時(shí)間供貨商商的支支持機(jī)會及及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)可能的的對策策WTO的沖擊舉例政府對對政策策的變變化72COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)五年的的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測測損益表表收入銷量總收入入毛利率率營業(yè)利利潤率率現(xiàn)金流流量表表息稅前前凈利利(EBIT)稅金(現(xiàn)金金)折舊固定資產(chǎn)產(chǎn)投資營業(yè)營運(yùn)運(yùn)資本變變動自由現(xiàn)金金流(FCF)20012002200320042005舉例73COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)對財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測結(jié)果果的敏感感性分析析基本假設(shè)設(shè)市場規(guī)模模市場份額額價(jià)格…樂觀假設(shè)設(shè)市場規(guī)模模市場份額額價(jià)格…悲觀假設(shè)設(shè)市場規(guī)模模市場份額額價(jià)格…時(shí)間樂觀估計(jì)基本估計(jì)悲觀估計(jì)利潤舉例74COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)構(gòu)概述房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)單元元舉例崗位職責(zé)責(zé)描述職位匯報(bào)關(guān)系系使命崗位職責(zé)責(zé)參與的關(guān)關(guān)鍵流程程關(guān)鍵業(yè)績績指標(biāo)所需能力力經(jīng)營流程程概述75COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會的的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃劃與價(jià)值值管理的的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃劃的要素素戰(zhàn)略規(guī)劃劃的主要要工具關(guān)鍵信息息內(nèi)容及及來源價(jià)值評估估概念和和方法折現(xiàn)現(xiàn)金金流量模模型76COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)公司總體體戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃主要要內(nèi)容主要內(nèi)容容樣板1.公公司發(fā)發(fā)展宏圖圖及三年年戰(zhàn)略目目標(biāo)2.宏宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境及行業(yè)業(yè)發(fā)展分分析及對對公公司影影響的評評估今后三年年公司所所處的各各行業(yè)的的發(fā)展展展望宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)和行業(yè)業(yè)發(fā)展將將對本公公司造成成的影響響主要發(fā)展展機(jī)會主要威脅脅3.本本公司司現(xiàn)狀分分析各業(yè)務(wù)單單元情況況、業(yè)績績及趨勢勢各業(yè)務(wù)單單元在所所處行業(yè)業(yè)內(nèi)的地地位及優(yōu)優(yōu)勢、弱弱點(diǎn)4.公公司未未來三年年戰(zhàn)略目目標(biāo)公司未來來三年業(yè)業(yè)務(wù)重組組放棄哪些些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些些新業(yè)務(wù)務(wù)行業(yè)各中心的的發(fā)展側(cè)側(cè)重點(diǎn)主要戰(zhàn)略略舉措關(guān)、停、、并、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合資、兼兼并5.集集團(tuán)財(cái)財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)預(yù)測總銷售額額投資資本本回報(bào)(ROIC)6.主主要資資源需求求預(yù)測資本投資資人才7.和和前一一年戰(zhàn)略略規(guī)劃的的差異及及總結(jié)77COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)1.公公司發(fā)展展宏圖及及三年戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的具體體內(nèi)容具體內(nèi)容容公司發(fā)展展遠(yuǎn)景公司戰(zhàn)略略總結(jié)未來五年年公司的的發(fā)展目目標(biāo)選定的重重點(diǎn)發(fā)展展行業(yè)和和客戶本公司的的競爭能能力及方方式預(yù)計(jì)需投投入的資資源預(yù)定達(dá)成成的財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)及及投資回回報(bào)公司未來來五年的的重要戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措措概述最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層共識識匯總以下下各章節(jié)節(jié)的分析析重點(diǎn)舉例主要成果果公司總部部在今后后五年的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略議題信息來源源78COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)2.宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)與行業(yè)業(yè)分析具體內(nèi)容容包含之議議題信息來源源行業(yè)需求求特征市場需求求和增長長模式價(jià)格趨勢勢潛在替代代產(chǎn)品市場及客客戶調(diào)查查、訪談?wù)勑袠I(yè)協(xié)會會行業(yè)供應(yīng)應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參參與者數(shù)數(shù)量及各各自份額額業(yè)務(wù)發(fā)展展趨勢業(yè)務(wù)能力力發(fā)展及及計(jì)劃外國競爭爭的威脅脅可能的放放松管制制機(jī)會及及影響行業(yè)協(xié)會會政府主管管部門訪訪談主要競爭爭對手訪訪談、年年報(bào)、媒媒介報(bào)道道國際行業(yè)業(yè)分析行業(yè)平衡衡行業(yè)內(nèi)生生產(chǎn)能力力利用預(yù)預(yù)測預(yù)測的行行業(yè)突變變及可能能的影響響行業(yè)專家家訪談進(jìn)入壁壘壘投資資需需求求政府府政政策策和和控控制制行業(yè)業(yè)主主管管部部門門訪訪談?wù)剝r(jià)值值鏈鏈分分析析潛在在的的正正向向及及逆逆向向整整合合機(jī)機(jī)會會這些些整整合合機(jī)機(jī)會會創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值的的潛潛力力行業(yè)業(yè)專專家家訪訪談?wù)剣H際趨趨勢勢及及案案例例分分析析行業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)績績行業(yè)業(yè)的的整整體體發(fā)發(fā)展展及及利利潤潤率率影響響行行業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)績績的的潛潛在在因因素素和和影影響響行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會主要要競競爭爭對對手手訪訪談?wù)?、、年年?bào)報(bào)、、媒媒介介報(bào)報(bào)道道舉例例主要要成成果果未來來三三到到五五年年的的宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和和行行業(yè)業(yè)分分析析報(bào)報(bào)告告及及對對中中糧糧的的影影響響可能能的的機(jī)機(jī)會會與與威威脅脅宏觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析未來來三三到到五五年年內(nèi)內(nèi)中中國國的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)展展速速度度中國國加加入入WTO后對對中中糧糧各各種種有有利利與與不不利利因因素素的的分分析析(機(jī)機(jī)會會與與威威脅脅)政府府在在三三到到五五年年內(nèi)內(nèi)可可能能改改變變的的法法規(guī)規(guī)政政策策及及其其影影響響(機(jī)機(jī)會會與與威威脅脅分分析析)可能能的的技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新及及其其影影響響政府府部部門門的的訪訪談?wù)勎墨I(xiàn)獻(xiàn)檢檢索索，，市市場場調(diào)調(diào)研研宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)專專家家訪訪談?wù)?9COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)3.現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與競競爭爭分分析析具體體內(nèi)內(nèi)容容包含含之之議議題題信息息來來源源主要要競競爭爭對對手手檔檔案案競爭爭對對手手之之規(guī)規(guī)模模、、利利潤潤率率和和增增長長率率競爭爭對對手手所所采采取取或或計(jì)計(jì)劃劃采采取取的的競競爭爭舉舉措措競爭爭對對手手訪訪談?wù)劇?、年年?bào)報(bào)、、媒媒介介報(bào)報(bào)道道行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會及及公公開開材材料料近期期/預(yù)預(yù)期期的的競競爭爭環(huán)環(huán)境境變變化化其他他潛潛在在進(jìn)進(jìn)入入者者的的檔檔案案近期期內(nèi)內(nèi)行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)的的兼兼并并及及收收購購活活動動及及趨趨勢勢影響響和和意意義義行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會/聯(lián)聯(lián)盟盟報(bào)章章報(bào)報(bào)道道及及公公開開材材料料行業(yè)業(yè)專專家家訪訪談?wù)勑袠I(yè)業(yè)成成功功要要素素行業(yè)業(yè)成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素以以及及競競爭爭優(yōu)