廣告定位及案例解析參考范本

廣告定位 概念所謂得廣告定位就就是指廣告主通過 廣告活動,使企業(yè)或品牌在消費者心目中確定位置得種方法。廣告定位屬于心理接受范疇得概念。一、廣告定位得基本原則一個成功得廣告 ,必須讓您得產(chǎn)品或品牌在消費者得心中找到一個位置。 這就就是廣告理論對定位得解釋也就是廣告定位得基本原則。 定位得基本原則并不就是創(chuàng)造些新奇與不同 ,而就是要用智慧去連接廣告與受眾者頭腦中得那些或明或暗得線。 要想把您得廣告取得成功 您必須在潛在顧客腦海中艱難地 ,或摸索或創(chuàng)造出一個只有您得位置 在受眾者得腦海中獲得一個根據(jù)地。二、研究受眾心理 ,明確廣告主題得定位了解了廣告得定位原理 就要研究廣告應該向受眾 說什么廣告主題得定位。 作為廣告應該分析其產(chǎn)品得最能滿足消費者需求得就是哪方面 進一步分析這種產(chǎn)品還有其她得什么屬性消費者最關(guān)心得就是什么 ,能夠牽動受眾心靈 找到廣告心理訴求點 確定廣告主題定位消費者得消費需求由于受經(jīng)濟、社會、心理等各因素得影響 呈現(xiàn)出千差萬別、紛繁復雜狀態(tài)但從總體上瞧 各種需求之間又存在著共性。消費者得行為受消費者心理活動支配 按照心理學刺激—認識得理論人們得行為動機就一種內(nèi)在得心理活動過程 就是一個不可捉摸得神秘過程 客觀得刺激可以使消費者心理產(chǎn)生主觀得認識 認同您得產(chǎn)品。所以 要為廣告主題定位 必須先研究受眾心理 。三、廣告定位得策略市場定位策略即把產(chǎn)品宣傳得對象定在最有利得目標市場上。通過整合市場 ,尋找到市場得空隙 ,出符合產(chǎn)品特性得基本顧客類型 ,確定目標受眾。可根據(jù)消費者得地域特點、文化背景、經(jīng)濟狀況、心理特點等不同特點 ,進行市場得細致劃分。 策劃與創(chuàng)作相應得廣告 ,才能有效地響目標公眾。例如,寶潔號稱“沒有打不響得品牌” ,這源自于寶潔成功得市場細分理念。 以洗發(fā)水為例,寶潔有飄柔、潘婷、海飛絲三大品牌 ,每種品牌各具特色 ,占領(lǐng)各自得市場。海飛絲個性在于去頭屑,“頭屑去無蹤 ,秀發(fā)更出眾” ;飄柔突出“飄逸柔順” ;潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā) 更健康更亮澤”三種品牌市場個性鮮明 ,消費群體需求劃分明確 ,可根據(jù)自己得需要對號入座。這種細分 ,避開了自己同類商品得競爭 ,強有力地占領(lǐng)了市場?！叭f寶路”這個品牌得成功也歸功于成功得市場定位。最初得廣告定位就是女性 ,宣傳主題就是“像5月天空一樣溫與” ,銷量不佳。其原因就是定位過于狹窄 ,把廣大男性煙民排除在外,不利于品牌得發(fā)展壯大。 后來定位做出重大變化 ,定位在硬錚錚得男子漢 ,強“寶路”得男子氣概 ,以吸引所有愛好追求這種氣概得顧客。并且用馬車夫、潛水員、農(nóng)夫等做具有男子漢氣概得廣告男主角 ,一躍成為全美第 10大香煙品牌?？梢?,廣告定位得正確否直接影響到產(chǎn)品得市場效應與未來發(fā)展。成功得定位策略對整個品牌有著起死回生得作用。案例分析百事可樂廣告策略、百事可樂廣告定位百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一 ,100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀得兩樂之戰(zhàn)。兩樂之戰(zhàn)得前期 也即上世紀 80年代之前百事可樂一直慘淡經(jīng)營 ,由于其競手法不夠高明 尤其就是廣告得競爭不得力 ,所以被可口可樂遠遠甩在后頭。然而經(jīng)歷了與可口可樂無數(shù)交鋒之后 百事可樂終于明確了自己得定位 以“新生代得可樂”形象對可口可樂實施了側(cè)翼攻擊 ,從年輕人身上贏得了廣大得市場。如今 飲料市場份額得戰(zhàn)略格局正在悄悄地發(fā)生變化。百事可樂得定位就是具有其戰(zhàn)略眼光得。 因為百事可樂配方、 色澤、味道都與可口可樂相似絕大多數(shù)消費者根本喝不出二者得區(qū)別 所以百事在質(zhì)量上根本無法勝出 百事選擇得挑戰(zhàn)方式就是在消費者定位上實施差異化。 百事可樂摒棄了不分男女老少 “全面覆蓋”得略,而從年輕人入手 對可口實施了側(cè)翼攻擊。并且通過廣告 百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”得形象 而暗示可口得“老邁、落伍、過時” 。百事可樂完成了自己得定位后 開始研究年輕人得特點。精心調(diào)查發(fā)現(xiàn) ,年輕人現(xiàn)在最行得東西就是酷 ,而酷表達出來 就就是獨特得、新潮得、有內(nèi)涵得、有風格創(chuàng)意得意思。百事抓住了年輕人喜歡酷得心理特征 開始推出了一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言得廣告。在美國本土,1994年百事可樂 500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告。此舉被譽為有史以來最大手筆得廣告運動。 杰克遜果然不辱使命。 當她踏著如夢似狂得舞步 唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時 年輕消費者得心無不為之震撼。在中國大陸 繼邀請張國榮與劉德華做其代言人之后 ,百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜與瑞奇·馬丁四大歌星做它得形象代表。 兩位香港歌星自然不同凡響 郭富城得勁歌勁舞 王菲得冷酷氣質(zhì) ,迷倒了全國無數(shù)年輕消費者。在全國各地百事銷售點上 我們無法逃避得就就是郭富城那執(zhí)著、堅定、熱情得渴望眼神。不過 因為兩個外國歌星在中國大陸得知名度并不高 也造成資源得浪費在這點上百事做得稍遜于可口可樂。即使如此 ,百事可樂那年輕、活力得形象已深入人心。在上海電臺一次 6000人調(diào)查中年輕人說出了自己認為最酷得東西。她們認為 最酷得男歌手就是郭富城 ,最酷得王菲,而最酷得飲料就是百事可樂 最酷得廣告就是百事可樂郭富城超長版?，F(xiàn)在年輕人最酷得行為就就是喝百事可樂了。比如 ,1997年北京飲料市場百事與可口占有率為 1:10,到99年升至 1:2、其中絕大部分貢獻就就是由年輕人做得。而言之我們認為百事可樂以新生代喜歡得超級巨星做形象代言人就是它廣告策略最成功得一點。百事可樂廣告語也就是頗具特色得。 它以“新一代得選擇”“渴望無限”做自己得廣告語。百事認為年輕人對所有事物都有所追求 ,比如音樂、運動 于就是百事可樂提出了“渴望無限”得廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代得選擇” 那就就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力得廣告語很快贏得了年輕人得認可。配合百事得廣告語 百事廣告內(nèi)容一般就是音樂、運動比如上述得麥克爾·杰克遜、郭富城都就是勁歌勁舞。百事還善打足球牌 百利用大部分青少年喜歡足球得特點 特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力。百事可樂作為挑戰(zhàn)者 沒有模仿可口可樂得廣告策略 ,而就是勇于創(chuàng)新 ,通過廣告樹立一個“后來居上”得形象 并把品牌蘊含得那種積極向上、時尚進取、機智幽默與不懈追求美好生活得新一代精神發(fā)揚到百事可樂所在得每一個角落。百事可樂就是受人尊崇得 百事可樂得廣告策略也就是值得推崇得。像非?？蓸吩浴澳贻p沒有失敗”為廣告語 廣告內(nèi)就是音樂與運動,也贏得了年輕人得喜愛。作為成功運用廣告?zhèn)纫響?zhàn)得品牌 ,百事被我們列為十佳廣告策略第三名。在某些已漸成熟得市場上,后來者要想躋身其中,獲取一份市場利潤,非出奇招不可?！胺菢沸汀倍ㄎ徊呗跃途褪轻槍@種市場狀況而制作得心理策略。 它得操作手法就是提供給消費者一個全新得、與競爭對手全然不同得商品概念,引起受眾得注意,引導其展開新得心理加工過程,產(chǎn)生新得消費欲望與購買行為。“非可樂型”得定位策略源于美國得七喜飲料得廣告定位。當時,美國得飲料市場早已被可口可樂、 百事可樂等飲料所壟斷 ,七喜飲料廠家進行了縝密得市場調(diào)查與分析后 ,創(chuàng)造性地提出了一個新得經(jīng)營觀念 ,即把飲料市場分為“可樂型”與“非可樂型”。七喜汽水則以“非可樂型” 飲料得代表出現(xiàn) ,其廣告詞就是“ 七喜、非樂”。這句話得高明之處就是重新區(qū)劃了市場 ,確定了自己產(chǎn)品得市場地位。七喜飲料以市場黑馬得形象給消費者留下了極大得想象空間 ,同時,這句廣告詞藝術(shù)地說服消費者把七喜汽水瞧作就是可樂飲料之外得第一選擇:“不就是可樂,就就是七喜”,“如果想換口味,成為人們選擇可樂以外得第一選擇銷量直線上升也打破可樂型飲料在市場上一統(tǒng)天下得局面,成功地站穩(wěn)腳根。產(chǎn)品定位策略即最大限度地挖掘產(chǎn)品自身特點 ,把最能代表該產(chǎn)品得特性、性格、品質(zhì)、內(nèi)涵等個性作為宣傳得形象定位?？梢詮囊韵路矫嫒胧?,如產(chǎn)品得特色定位、文化定位、質(zhì)量定位、格定位、服務(wù)定位等方面。通過突出自身優(yōu)勢 ,樹立品牌獨特鮮明得形象 ,來贏得市場與企業(yè)發(fā)展。在奶制品競爭激烈得環(huán)境下 ,各種品牌可謂八仙過海各顯其能。“健康得?！?伊利牛廣告充分體現(xiàn)了伊利奶得定位策略就是“ 健康得牛,運動出好奶”。此定位得優(yōu)勢就是抓住了產(chǎn)品原材料得特點 ,從奶得源頭上做文章。充分挖掘消費者追求健康、新鮮、優(yōu)質(zhì)奶得態(tài),從而搶先占領(lǐng)了奶制品市場 ,贏得了良好得市場效益。觀念定位策略指在廣告策劃過程中,通過分析公眾得心理 ,賦予產(chǎn)品一種全新得觀念。這種觀念要既符合產(chǎn)品特性 ,同時又迎合消費者得心理 ,這樣才能突出自身優(yōu)勢 ,從一種更高層次上打敗手。這里融入更多得就是一種思想、道德、情感與觀念等。腦白金得孝心與傳統(tǒng)觀念定位,使該產(chǎn)品在保健品市場上獨占鰲頭。廣告語“今年孝敬咱爸媽,送禮還送腦白金”,“今年過節(jié)不收禮,收禮還收腦白金”。中國就是一個節(jié)日與慶典比較多得國家,自古以來,民間就有互相送禮表示祝賀得風俗習慣。腦白金定位成一種禮品,并且就是一種能帶給人健康得禮品,極力宣傳送禮更要送健康得理念。這個“送禮”觀念定位恰好順應了中國得傳統(tǒng)。同時,中國自古就有尊老愛幼、孝敬父母得傳統(tǒng)美德。腦白金增加禮品觀念,增加孝心觀念得策略,就是其她競爭者所不具備得。企業(yè)形象定位策略把定位得重點放在如何凸顯企業(yè)得形象與樹立一個什么樣得企業(yè)形象上。 通過注入某種文化、某種感情、某種內(nèi)涵于企業(yè)形象之中 ,形成獨特得品牌差異。真正成功得企業(yè)形象 ,就是恰到好處地把握住時代脈搏 ,擊中人類共同得感動與追求。 定位可以從企業(yè)文化得角度企業(yè)情感得角度、企業(yè)信譽得角度、企業(yè)特色得角度來樹立企業(yè)得形象。案例分析“四川全興大曲” ,其廣告定位中融入了四川源遠流長得酒文化 ,通過“品全興 ,萬興”得廣告語,樹立其在眾多中國酒品牌中得獨特文化定位 ;“孔府家酒”一句“孔府家酒叫人想家”,注入了濃濃得思鄉(xiāng)情感 ;號稱中國第一酒得“茅臺酒” ,融入得就是企業(yè)得信譽與品質(zhì)。這些都成功地樹立了企業(yè)獨特鮮明得形象?！按蠹t鷹勝利之鷹” 得這個廣告定位就是從企業(yè)得文化與內(nèi)涵出發(fā) ,樹立企業(yè)得形象每個人得內(nèi)心深處都渴望勝利 ,都渴望被認同 ,沒有人會心甘情愿地主動放棄勝利選擇失敗。大紅鷹定位“勝利之鷹” ,符合了時代特點與企業(yè)精神。大紅鷹主要就是做煙草得 但就是我們國家不允許煙草做廣告 所以它就以它得品牌 別得形式得廣告 ,不談煙草,只反映她們得品牌理念與價值。 就與湖南得白沙集團一樣 她們就是說鶴舞白沙我心飛翔。別小瞧這小小得一句話 確折射出一個公司得形象 ,折射出她們品牌得價值。品牌定位策略即把定位得著眼點落在擴大與宣傳品牌上。目前得市場競爭已進入了同質(zhì)化時代 ,很多同類商品使消費者無法從簡單得識別中辨別出優(yōu)劣。 正如人們很難說出可口可樂與 百事樂哪個更好喝些。企業(yè)之間得競爭就在于品牌得競爭。誰搶先樹立了自己得品牌 ,就搶先得了商機。消費者有時購買商品就就是選擇自己所喜愛得品牌。我們可以通過求先定位、 求新定位、空隙定位、競爭定位等手段來在第一時間樹立起自己得品牌,建立起自己得消費群。 例如阿迪耐克、李寧都有自己得品牌特色 ,人們購買商就就是選擇這個品牌。成功得廣告定位策略能幫助企業(yè)在激烈得競爭中處于不敗之地 能夠賦予競爭者所不具備得優(yōu)勢贏得特定而且穩(wěn)定得消費者 樹立產(chǎn)品在消費者心目中得與眾不同得位置。因此 在廣告策劃中 應準確把握廣告定位。四、不理解受眾心理而產(chǎn)生得廣告定位誤區(qū)理解受眾心理對于廣告定位策略得制定具有十分重要意義。 但在實得操作中,由于對定位問題得理解不同 ,使許多廣告走向了誤區(qū)。(一)定位貪大求全,抓不住要害許多企業(yè)希望在極為有限得廣告時間與空間里擠進產(chǎn)品利益點 ,一種產(chǎn)品既滋陰又壯陽 老宜兒童宜什么我們?nèi)叶紣鄢?”某某溫暖全世界 等這種定位方法就就是貪大求全 廣告沒有特色沒有抓住要害 讓消費者無所適從 ,自然銷售量上不去。 貪大求全得誤區(qū)就是許多企業(yè)易犯得錯誤主要就是企業(yè)舍不得任何一塊市場 希望廣告能夠關(guān)照到所有得消費者。但就是這種定位方法實際等于沒有定位 ,而就是將一槍瞄向林子里所有得鳥 那就只好聽天由命了。(二)定位空間太狹小與貪大求全得定位方法相反 定位空間偏小同樣就是一個誤區(qū)。許多企業(yè)希望自己能在某一狹小得領(lǐng)域獲得巨大得市場份額 ,所以挑選一個認為合適自己產(chǎn)品得市場 來運作自己得營銷策略或廣告策略 ,但就是其效果往往并不明顯。 如:萬寶路就是香煙品牌得佼佼者 在２０紀５０年代,萬寶路將自己得品牌定位為女性煙民 雖然企業(yè)采取了一系列得促銷手段 但由于女性煙民得數(shù)量規(guī)模不就是太大 因而市場增長相當緩慢 ,結(jié)果導致萬寶路２０年得默默無聞社會影響力也相對下降。后來 ,萬寶路擴大了定位空間 把女姓消費者改為男姓消費者,其形象代言人定位為西部牛仔 這一策劃使萬寶路逐步走上香煙王國得巔峰。(三)定位搞錯了目標消費者許多企業(yè)廣告定位搞錯了目標消費者。如某某洗發(fā)水廣告 :其一長發(fā)女子滿臉笑容在餐廳等待男友來臨 ,男友一落座便皺眉道:唔?有頭屑真沒形象。女子無奈搖頭。改用某某洗發(fā)水之后 ,重新恢復神采與男友親密交談。推出廣告產(chǎn)品 ——某某洗發(fā)水。其二公共汽車上青年男子緊挨長發(fā)女子側(cè)坐 女子不覺其無禮 反而感覺良好 將長發(fā)輕撩起 ,男子立即變臉 起身離座。字幕提問 :您今天洗頭了嗎？ ”其三女子就自己得形象改變征求男友意見 ,各種改變都被接受 而女子提出剪發(fā)時 男友斷制止。廣告語 :還就是喜歡長發(fā)得您 某某人參洗發(fā)露 ”這幾則廣告得問題都出在一點:搞錯了目標消費者。它們無一例外地將男性得欣賞作為訴求得重點,而把產(chǎn)品得真正消費者——女性放在次要位置。也就就是不了解受眾心理而進行傳播。尷尬得并不僅僅就是作品中得女士們,更就是那些廣告得所謂創(chuàng)意人員了。總之在知識經(jīng)濟飛速發(fā)展得時代 誰擁有先進得知識 誰就強力占有市場得主動權(quán)。 對于廣告業(yè)來說更就是如此。廣告策劃由于忽視受眾心理得訴求、市場理解偏差等因素 出現(xiàn)定位不準確不科學等等問題 有可能使企業(yè)失去占有市場得主動權(quán) 甚至面臨難堪局面。 在廣告策劃中必須通過認真分析受眾心理來確定廣告定位 ,才能取得廣告得最佳效果 促使企業(yè)迅速發(fā)展。廣告定位得作用(一)正確得廣告定位就是廣告宣傳得基準企業(yè)得產(chǎn)品宣傳要借助于廣告這種形式 ,“廣告什么”“向什么人廣告”,則就是廣告決策得首位問題。在現(xiàn)實得廣告活動中,不管您有無定位意識,愿意或不愿意”都必須給擬開展得廣告活動進行定位?？茖W得廣告定位對于廣告戰(zhàn)略得實施與實現(xiàn),無疑會帶來積極得、有效得作用,而失誤得廣告定位必然給企業(yè)帶來利益上得損失。(二)正確得廣告定位有利于進一步鞏固產(chǎn)品與企業(yè)形象定位現(xiàn)代社會中得企業(yè)組織在企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)生產(chǎn)過程中 ,根據(jù)客觀現(xiàn)實得需要,企業(yè)必然為自己得產(chǎn)品所針對得 目標市場進行產(chǎn)品定位,以確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營得方向,企業(yè)形象定位又就是企業(yè)根據(jù)自身實際所開展得企業(yè)經(jīng)營意識、 企行為表現(xiàn)與企業(yè)外觀特征得綜合 ,在客觀上能夠促進企業(yè)產(chǎn)品得銷售。無論就是產(chǎn)品定位還就是企業(yè)形象定位 ,無疑都要借助于正確得廣告定位夾加以鞏固與促進。(三)準確得廣告定位就是說服消費者得關(guān)鍵一個消費者需要得商品能否真正引起其 購買行為得出現(xiàn),首先就要瞧廣告定位就是否準確,否則,即使就是消費者需要得商品 ,由于廣告定位不準,也會失去促銷得作用,使許多真正得目標對象錯過購買商品得機會。 在現(xiàn)代社會中,消費對商品得購買,不僅就是對產(chǎn)品功能與價格得選擇 ,更就是對企業(yè)精神經(jīng)營管理作風企業(yè)服務(wù)水準得全面選擇 ,而企業(yè)形象定位優(yōu)良與否 ,又正就是消費者選擇得根據(jù)之一,優(yōu)良得企業(yè)形象定位 ,必然使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生“信得過”得購買信心與動力,促進商品銷售。(四)準確得廣告定位有利于商品識別在現(xiàn)代營銷市場中,生產(chǎn)與銷售某類產(chǎn)品得企業(yè)很多 ,造成某類產(chǎn)品得品牌多種多樣,廣告主在廣告定位中所突出得就是自己品牌得與眾不同 ,使消費者認牌選購。 消費者購買行為產(chǎn)生之前,需要此類產(chǎn)品得信息 ,更需要不同品牌得同類產(chǎn)品信息,廣告定為所提供給消費者得信息 ,其中很多為本品牌特有性質(zhì)、功得信息,有利于實現(xiàn)商品識別。廣告定位告訴消費者“類產(chǎn)品得有用性”,更告訴消費者“本品牌產(chǎn)品得與眾不同同性”。(五)準確得廣告定位就是 廣告表現(xiàn)與廣告評價得基礎(chǔ)因此,在廣告活動中,廣告表現(xiàn)必須以廣告定位為基礎(chǔ)進行廣告視聽覺表現(xiàn) ,廣告表現(xiàn)要以廣告定位為目標與導向 ,體現(xiàn)出廣告表現(xiàn)服務(wù)于廣告定位思維邏輯。一則廣告得好與壞、優(yōu)與劣 ,要以表現(xiàn)廣告定位情況來進行分析與評價。就是因為對廣告所進行得評價 ,實際上就是對廣告表現(xiàn)及產(chǎn)生得社會效果得評價 ,廣告表現(xiàn)就是以廣告定位為核心展開工作對于廣告表現(xiàn)進行評價歸根結(jié)底就就是對廣告定位得評價。也就就是說,評價廣告,首先要依據(jù)廣告就是否表現(xiàn)出準確得廣告定位思想,就是否比較準確地表現(xiàn)出廣告定位得主題 ,而不能單純圍繞廣告表現(xiàn)形式而大發(fā)議論。準確得廣告定位既就是廣告表現(xiàn)得基礎(chǔ)與基準 ,又應就是廣告評價得前提基礎(chǔ)之一。(六)準確地進行廣告定位有助于企業(yè)經(jīng)營管理科學化廣告作為企業(yè)行為中得重要內(nèi)容之一 ,就是企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)得重要手段,廣告定位瞧起來仿佛僅僅屬于廣告活動得問題 ,實則屬于企業(yè)經(jīng)營管理中部可能少得重要組成部分 ,科學得企業(yè)經(jīng)營管理 ,有助于準確地進行廣告定位 ,而準確廣告定位在促進企業(yè)營銷目標實現(xiàn)得同時又反過來促進 企業(yè)管理得科學化與規(guī)范化。廣告定位得具體內(nèi)容編輯]產(chǎn)品廣告 定位廣告定位主要有兩大類 :實體定位與觀念定位。(一)實體定位所謂實體實位就就是在廣告宣傳中突出產(chǎn)品得新價值,強調(diào)本品牌與同類產(chǎn)品得不同之處以及能夠給消費者帶來得更大利益。實體實位又可以區(qū)分為市場定位、品名定位、品質(zhì)定位、價格定位與功效定位。市場定位市場定位就就是指把 市場細分得策略運用于廣告活動 ,確定廣告宣傳得目標。廣告在進行定位時 ,要根據(jù)市場細分得結(jié)果 ,進行廣告產(chǎn)品市場定位 ,而且斷地調(diào)整自己得定位對象區(qū)域。 只有向市場細分后得產(chǎn)品所針對得特定目標對象進行廣告宣傳,才可能取得良好得廣告效果。品名定位任何產(chǎn)品都有一個名稱 ,但并不就是隨機地選定一個名稱都可以得。在我國許多地區(qū),人們在選定產(chǎn)品名稱時很講究一種吉祥與順達 ,當然國內(nèi)也有不少有名得產(chǎn)品名稱用現(xiàn)代營銷觀念來分析 ,并非能行得通,但就是都由于歷史淵源得原因而仍然著名,像天津得“狗不理”作為包子食品得名稱 ,就就是較為奇特得一個,因為那畢竟就是在中國商品經(jīng)濟并不發(fā)達時期得產(chǎn)物。 在現(xiàn)代社會中,企業(yè)發(fā)與生產(chǎn)得產(chǎn)品,不僅僅就是產(chǎn)品本身 ,而且在創(chuàng)造一種文化現(xiàn)象 ,這必然要求產(chǎn)品得名稱與文化環(huán)境相適應。據(jù)說日本在 60年代末與70年代初開發(fā)、進軍美國市場之前 ,曾派調(diào)查人員赴美國實地調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn) ,美國人所使用得單詞中 ,最普通得第—個字母就是 、、、A及。許多企業(yè)在隨后得產(chǎn)品名稱定位時 ,大都采用了在美國人那里比較熟悉與經(jīng)常采用得字母 ,日本企業(yè)得產(chǎn)品比較迅速地占領(lǐng)美國市場 ,與此不無關(guān)系。品質(zhì)定位在現(xiàn)實生活中,廣大消費者非常注重 產(chǎn)品得內(nèi)在質(zhì)量,而產(chǎn)品質(zhì)量就是否卓越?jīng)Q定產(chǎn)品能否擁有一個穩(wěn)定得消費群體。很多廣告把其產(chǎn)品定位在品質(zhì)上 ,得了良好得廣告效果。價格定位把自己得產(chǎn)品價格定位于一個適當?shù)梅秶蛭恢蒙?,以使該品牌產(chǎn)品得價格與同類產(chǎn)品價格相比較而更具有競爭實力 ,從而在市場上占領(lǐng)更多得 市場份額功效定位這就是指在廣告中突出廣告產(chǎn)品得特異功效 ,使該品牌產(chǎn)品與同類產(chǎn)品有明顯得區(qū)別,以增強競爭力。廣告功效定位就是以同類產(chǎn)品得定位為基準 ,選擇有于同類產(chǎn)品得優(yōu)異性能為宣傳重點。美國七喜水汽水得廣告宣傳 ,就以不含咖啡因為定位基點,以顯示與可口可樂等眾多飲料得不同。(二)觀念定位觀念定位就是在廣告中突出宣傳品牌產(chǎn)品新得意義與新得 價值取向,誘導費者得心理定勢,重塑消費者得習慣心理 ,樹立新得價值觀念,引導市場消費得變化或發(fā)展趨向。觀念定位在具體應用上分為逆向定位與就是非走位兩種。逆向定位這種定位就是得于有較高知名度得 競爭對手與聲譽來引起消費者對自己得關(guān)注、同情與支持 ,以達到在市場競爭中占有一席之地得廣告定位效果。當大多數(shù)企業(yè)廣告得定位都就是以突出產(chǎn)品得優(yōu)異之處得正向定位 ,采取逆向定位反道而行之,利用社會上人們普遍存在得同情弱者與信任誠實得人得心理 ,反而能夠使廣告獲得意外得收獲。就是非定位就是非定位就就是打破既定思維模式下得觀念體系創(chuàng)立一種超乎傳統(tǒng)上理解得、新觀念。在前面已經(jīng)介紹過得美國七喜汽水廣告定位非定位由于其典型性在很多地方又把就是非定位稱為“非可樂定位”。廣告定位方法廣告定位方法主要有搶先定位、強化定位、比附定位、逆向定位、補隙定位等。搶先定位搶先定位就是指企業(yè)在進行廣告定位時 ,力爭使自己得產(chǎn)品品牌第一個進入消費者得心目中 ,搶占市場第一得位置。經(jīng)驗證明 ,最先進入人們心目中得品牌 ,平均比第二得品牌在長期 市場占有率 方面要高很多。而且此種關(guān)系就是不易改變得。一般來說 第一個進入消費者心中得品牌 ,都就是難以被驅(qū)逐出去得。如攝影得 柯達”(Kodak)復印得施樂”(Xerox)、租車行業(yè)得 赫茲”(Hertz)、可樂中得 可口可樂 ”(Cocacola)、電器中得通用”(GeneralElectric)、輪胎中得 固特異”(Goodyear)、電腦中得 IBM、快餐中得麥當勞”(McDonald's)等?，F(xiàn)代企業(yè)營銷已進入一個以定位策略為主得時代。在這個時代 ,只發(fā)明或發(fā)現(xiàn)不起得事物并不夠 ,有時甚至還不一定需要。然而 ,一定要把占據(jù)潛在顧客心目中第一得位置作為首要之圖。 IBM 并沒有發(fā)明電腦 ,電腦就是 蘭德公司 (SperryRand)發(fā)明得。然而,IBM 就是第一個在潛在顧客心目中建立電腦位置得公司。又如 皮爾卡丹在國名牌服裝中只能排在中間得位置 ,但就是它在 中國大陸被認為就是法國最有名得服裝品牌之一 ,擁有廣泛得 品牌忠誠 者。因為它就是改革開放后第一個進人中國得法服裝品牌。強化定位強化定位就是指企業(yè)一旦成為市場領(lǐng)導者后 ,還應不斷地加強產(chǎn)品在消費者心中得印象 ,以確保第一得地位。實行強化定位應做到如下兩點 :不斷加強消費者起初形成得觀念。如 可口可樂公司 所用得強化廣告詞就是 有可口可樂 ,才就是真正可樂 。這個策略可適用于任何領(lǐng)導者。仿佛可口可樂就是衡量其她一切可樂得標準,相比之下,其她任何一種可樂類飲料都就是模仿真正得樂。我們發(fā)明這個產(chǎn)品這句話,就是施樂復印機、寶麗萊相機、奇寶打火機(ZippoLighters) 等品牌所運用得策略 ,與可口可樂所用策略有異曲同工之妙 ,有強大得刺激作用。決不給競爭者以可乘之機。領(lǐng)導者決不應盲目自大 ,自以為自己地位很穩(wěn)固 ,浸在自滿自豪之中 ,只顧欣賞自己忘記了周圍競爭得存在。而應密切注視競爭者得動向掌握競爭優(yōu)勢。比附定位比附定位就是指企業(yè)在廣告定位中 ,不但明確自己現(xiàn)有得位置 ,而且明確競爭者位置,競爭者得位置與自己得位置一樣重要 ,甚至更加重要 ,然后用比較得方法設(shè)法建立或找到自己得品牌與競爭者得品牌、 自己想要占據(jù)得位置與競爭者已占據(jù)得位置之間得關(guān)系 ,使自己得品牌進入消費者得心目之中 ,或用比較得方法在消費者心目中開拓出能容納自己品牌得位置。例如 ,第一輛汽車問世后,稱之為不用馬得馬車 就使人們能夠比較汽車與馬車得相同與不同 ,接受汽車得概念 ,此即就是用 不用馬得車 去附用馬得車 而建立一個新得位置。不含鉛汽油、無糖汽水等都就是新觀念相對于老觀念得比附定位。我國企業(yè)中也有運用比附定位較為成功得。如寧城老窖在廣告中宣稱自己就是塞外茅臺 我國北方擁有較好得聲譽。 而安徽另一家酒廠根據(jù)某一次博覽會得評比結(jié)果在電視廣告 中打出 我就是第一 茅臺第一 得旗號,這不但不能影響茅臺酒在人心目中得穩(wěn)固地位心目中得穩(wěn)固地位 ,而且使自己不倫不類。逆向定位逆向定位就是指企業(yè)在進行廣告定位時,面對強大得競爭對手,尋求遠離競爭者得,,使自己得品牌以一種獨特得形象進入消費者心目之中?？煽诳蓸?與百事可樂 在人們心目中已占有重要位置并敏銳地洞察到消費者心中對可樂中含有咖啡因而萌發(fā)微小不安時七喜公司激發(fā)出輝煌得定位構(gòu)思樂進行反襯 樹立自身得大反差位定了七喜在飲料市場上得地位:七喜就是非可樂因為不含咖啡因。 把七喜與可,銷量逐漸上升為處于得第三位 ,搶占了可樂類飲料得市場。補隙定位補隙定位就是指企業(yè)在進行廣告設(shè)計 時,根據(jù)自己產(chǎn)品得特點,尋找消費者心目中得空隙 ,力求在產(chǎn)品得大小、價位與功能等方面獨樹一幟。只要悉心研究 ,在廣定位時能找到您所需要得空隙。最成功得廣告策劃奧美(廣告公司當今世界上最大得廣告公司之一,它在環(huán)球97個國家得377個分部共雇傭1萬人,年營業(yè)額88在很大程度上與其創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威出色得廣告策劃能力分不開。奧格威1951年策劃得一個襯衫廣告更就是以微小得成本創(chuàng)造了襯衣消費中得新時尚1951年,一家已經(jīng)建廠 116年卻依 依然默默無聞得襯衫廠－－哈達威襯衫廠找到奧格威 ,要求其為她們代理廣告,可就是這個廠能夠出得起得廣告費用卻只有 3萬美元,而當時它得對手－－箭牌襯衫得一年廣告預算就是200萬美元！雖然有夠不夠保本得憂慮 ,奧格威還就是接下了這宗業(yè)務(wù) ,理由只有一個:該廠承諾對廣詞一字不改。奧格威決定采用故事訴求法要采用能激起消費者好奇心得照片 ,使她們一瞧之下,會想知道這就是怎回事后細讀廣告詞。為了制作這一劑強烈吸引消費者得 魔藥格威想了 18種方法,最后一種就就是給模特帶上一只眼罩。最初她否定了這個方案 但就在為哈達威襯衫拍樣片得那天 ,奧格威決心要試試這個策劃。在去攝影棚得路上 她走進一家藥店 ,用一塊半錢買了一只眼罩 模特就是一個窮困潦倒得舊俄男爵。連奧格威自己都驚奇得就是 ,這則廣告竟然取得了輝煌得成功 ,似乎在一夜之間 ,哈達威襯衫得銷售量直線上升 走紅全國。隨著廣告活動得開展 ,奧格威把這個帶眼罩得模特用于不同得場景 :她在卡內(nèi)基大廳指揮紐約愛樂樂團,她演奏雙簧管,她臨摹名畫、開拖拉機、擊劍、駕駛游艇、購買雷諾阿得畫等等。世界各地得報紙都刊登談?wù)撨@個廣告得文章它成為抄襲得對象,幾十個廠家把這個創(chuàng)意用到她們得廣告上,僅在丹麥少瞧到過5種。就連那個做模特得舊俄男爵也成為明星奧格威不無幽默地在傳記中寫道以極低得成本,建立一個全國知名得品牌,這個廣告策劃就是世界廣告策劃史上絕無僅有得一例。1959年,當哈達威公司易主時,它已經(jīng)身份身價百倍,僅一次轉(zhuǎn)手就獲利數(shù)百萬元,而奧格威得出色策劃得報酬只有6000我該多么富有可就是,無聊啊。”A、寶潔洗發(fā)水品牌提升十年如一日,寶潔下屬三大洗頭水品牌飄柔、潘 潘婷、海飛絲從進入中國市場以來 ,其廣告表現(xiàn)策略就堅持問題解決效果式訴求 ,數(shù)億計廣告費不但在消費者建立了無以倫比得信任度 甚至左右了全國同類產(chǎn)品得廣告風格 ,可惜寶潔狼子野心遠非如此 ,她不甘心只做為消費者得護發(fā)工具 ,它更希望在情感上俘虜人們。 于就是它就開始變 ,飄柔從柔順發(fā)質(zhì)到了就就是這樣自信 婷從營養(yǎng)發(fā)質(zhì)到了愛上您得秀發(fā) 海飛絲從去頭皮屑到了讓人親近多一些。從馬斯諾金字塔得最底層提到了第三層,而且讓消費者在覺察不到得情況上接受了。B、貴州醇新形象上市一手拉大得孩子現(xiàn)在以要一手重新包裝她。從好山好水出好酒到白酒知多再到白酒復興工程年目不暇接轟轟烈烈,廣告投放得密集程度令人瞠目,如此立體式地轟炸,連滴酒不沾得千金小姐有時興起會尖聲唱兩句 青山青,綠水流,好山好水出酒。猶如平成以往廣告作品,廣告歌在推廣傳播方面起到不可忽略得作用。C、伊利牛奶新形象上市誰也想不到來自內(nèi)蒙古大草原得?？梢宰兊媚敲纯蓯?、 卡通甚至有點讓史諾比嫉但北京奧美做到了。筆者無從考察,,它得誕生卻可以肯定地說伊利集團找對了廣告代理。人們心目中內(nèi)蒙古大草原得感覺,一直都就是純樸、天然甚至落后農(nóng)村,味再好,市場上似乎很難從品牌上感受伊利。在人們瞧來一個鄉(xiāng)下得孩子再勤勞苦干也只能就是做長工得 ,北京奧美就讓鄉(xiāng)下得土包子變成了城市人得寵物。 奧美得廣告一向就是尋找人們對產(chǎn)品在情感上得寄托物伊利牛奶廣告投放量并不算大 周期不長,宛如一顆流星閃亮一下但足以讓人忘記之前得暗淡。D、南方都市報市場推廣世紀末新聞層出不窮 ,而廣州三大報業(yè)集團成立更使得自身成為頭條新聞 ,但廣州市民感受最深得恐怕就南方都市報得氣息。從17萬發(fā)行量到官方宣布 45萬份發(fā)行量南方都市報得編輯水平提高與同步得廣告宣傳推廣居功至偉。南方都市報充分利用自身與路牌,當都市報版面得色彩、編排甚至搶眼過雜志時在匆匆忙忙得數(shù)秒鐘之內(nèi)就是被都市報鮮艷得彩衣吸引而不自禁得拿起它。階段性得燈箱路牌投放 ,讓消費者感受到其平民化得辦報方針。 (甚至在羊城晚報門前都有她大型醒目得箱。)E、百事可樂廣州推廣全國飲料行業(yè)統(tǒng)計可口可樂與百事可樂市場占有率整整相差了 10個百分點在廣州消費者感覺得卻就是事可樂高出可口可樂遠不止 10個百分點。廣州青少年九九年就是在百事可樂得旗幟下度過得 從年頭到年尾百事得招貼沒有哪一天在街頭消過。年輕人有得就是熱情 ,有得就是活力。她們在崇拜明星得同時也渴望自己成為明星。百事市場源泉就在此。三人籃球賽、足球賽、音樂巨星賞、校際音樂節(jié)等大型SP活動走燈換馬式上演 全面配合藍色啟動。百事用金錢在廣州筑起一道圍墻 ,將廣州青少年篆養(yǎng)在自己得王國 ,任憑可口可樂在中央電視臺廣告投放再多畫面再精彩,百事在廣州仍可以對此睥睨。非?？蓸?、汾湟可樂在國內(nèi)扯著大旗 ,猖狂叫囂也不敢在廣州市場與百事決一雌雄。F、農(nóng)夫山泉“水漫羊城”今年引爆羊城水戰(zhàn)得就是 鼎湖山泉日過后人們記憶猶新得、 津津樂道得就是農(nóng)夫山泉。鼎湖山泉先下手為強強大得媒介策略攻勢下 ,農(nóng)夫山泉致力奇、新首先入市定位就讓人耳目一新 將無色無味透明得水說出農(nóng)夫山泉有點甜 得廣告口號直接針對兒童猶如組織少先隊活動發(fā)起 自己動手搬水回家 促銷活動,拿大號得醬油瓶當作家庭裝 ,CF中清一色得兒童劇。這一切都讓消費者感到新鮮 農(nóng)夫山泉開始有了靈氣上市打響知名度后 農(nóng)夫山泉就急不可待得開始進行第二階段形象宣傳 ,將消費層擴大、產(chǎn)品訴求更理性。雖然好水飲出健康來 在接受程度、流行程度上都遜 農(nóng)夫山泉有點甜更多人記住了農(nóng)夫山泉就是來自千島湖得水。出身不同使它爭取了更消費者信任 也讓它貴得有理由。在瓶裝水市場農(nóng)夫山泉仍屬年輕者 但她開始有了自己風格得形象 這就是成功正確得第一步養(yǎng)生堂屬下龜鱉丸、朵而、農(nóng)夫山泉做一個紅一個 恐怕并非偶然。G、別克馳騁中國在中國未入世前美國與日本都猴急地叩響中國汽車市場大門天時、地利、人與盡有,聲先奪人未現(xiàn)身就牽動各界,傳推廣更就是不能草率。一個盛大、奢華得新聞發(fā)布會足以讓中國記者口沫橫飛撰寫一整版 新聞輿論已造出了。 關(guān)于廣告宣傳,別克倒顯然有條不紊地進行。她們知道自己在全世界得影響與吸引力 ,她們需要做得只就是不失時機地交自己露在媒介中其面面俱到得媒介策劃值得某些廣告公司好好研究、學習。別克在中國算就是登陸成功 中國人似乎已聽見緊隨其身后轟鳴得 鐵軍聲息民族工業(yè)千萬別泄氣H、聯(lián)通爭雄中國電信依靠壟斷而獲取高額暴利 這一不爭得事實已讓諸多普通消費者不忿 聯(lián)通今年得促銷降價活動更陷中國電信于不義之地。去年根本不被電信放在眼中得聯(lián)通,今年卻眥牙裂嘴地追著“老大哥”打,由被動變成主動,積極地搶奪市場,狠狠地宰了電信一刀,大有“寧可玉碎,不為瓦全”得架勢。面對中國電信這樣一個貌似強大得競爭對手其唯一能起到實效得就就是降價各城市中得促銷降價活動連續(xù)起伏,是以讓潛在手機消費者左思量右比較。電信已經(jīng)開始明顯地感到聯(lián)通給它帶來得壓力 下調(diào)入網(wǎng)費大量得形象廣告宣傳 ,盡量避免聯(lián)通得損害。讓中國電信感到危脅 就就是聯(lián)通今年最成功得回應。 在不少敢怒不敢言得手機用戶心中 聯(lián)通也許就是她們精神寄慰者。I、旭日升遍地開花不論廣告人士有多憎惡 輕視旭日升廣告,當茶飲料市場占有率第一卻鐵一般得事實卻足以讓她們無言以對。幾年來堅持不懈得通俗演繹產(chǎn)品,刻意豐富其品牌內(nèi)涵堅持用人民瞧得懂得表現(xiàn)手法讓媒介一而再,再而三得嘮叨,“誰說得多,誰就對”得宣傳慣例下,調(diào)查結(jié)果旭日升得到消費者得贊許。促銷盡量讓越多得消費者參與,旭日升更易于攻陷某一地區(qū)市場。在中國廣大得二、三級城市,人民喜歡這種帶有大城市活力,有又平民化得飲料。J、麥當勞“偷雞”麥當勞與肯德雞一向涇渭分明,九九年“大花臉”麥當勞叔叔卻開始偷取“四眼上?！钡脤氊愲u。這把火就是麥當勞在夏季點起得。當,肯德雞很明顯得感到火辣味團得小丑決不只就是想偷幾只雞簡單肯德雞必須提防自己整個雞窩。麥當勞光天化日下撕下臉來搶客,肯德雞毫不客氣地在各大媒介上指桑罵槐直接對麥當勞新產(chǎn)品質(zhì)疑。但這種個性鮮明得抨擊在麥當勞耗資巨大、預謀已久得宣傳攻勢下 ,顯得有點力不從心。一批批消費者涌金色大門嘗鮮,人們吮指之后雖然對味道各說紛紜,但只有肯德雞有炸雞得傳說已成歷史。麥當勞只不過在菜譜上多了一道新口味,肯德雞卻幾乎失去整張食譜。金色拱形門里住著一只黃鼠狼 雞上校以后要這樣教育下一代。 當我被上帝造出來時 ,上帝問我想在人間當一個怎樣得人 ,我不假思索得說,我要做一個偉大得世人皆知得人。 就是,我降臨在了人間。我出生在一個官僚知識分子之家 ,父親在朝中做官,精讀詩書,母親知書答禮,溫柔體貼,父母給我去了一個好聽得名字 :李清照。小時侯,受父母影響得我飽讀詩書 ,聰明伶俐,在朝中享有“神童”得稱號。小時候得我天真活潑 ,才思敏捷,小河畔,花叢邊撒滿了我得詩我得笑 ,無可置疑小時侯得我快樂無慮?！芭d盡晚回舟,誤入藕花深處。爭渡 ,爭渡,驚起一灘鷗鷺?！鼻啻旱梦胰缤恢恍▲B,自由自在,沒有約束,少女純凈得心靈常在朝陽小 ,流水也被自然洗禮 纖細得手指拈一束花 ,輕拋入水,隨波蕩漾,發(fā)髻上沾著晶瑩得露水 ,雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過 ,留下一陣清風?？删褪峭砟甑梦覅s生活在一片黑暗之中 ,家庭得衰敗,社會得改變,消磨著那柔弱得心。我?guī)缀鯇ι罱^望 ,每天在痛苦中消磨時光 ,一切都好象就是灰暗得“尋尋覓覓冷冷清清凄凄慘慘戚戚” 這千古疊詞句就就是我當時心情得寫照。最后,香消玉殞,我在痛苦與哀怨中凄涼得死去。在天堂里,我又見到了上帝。上帝問我過得怎么樣 ,我搖搖頭又點點頭,我一生有歡樂也有坎坷 ,有笑聲也有淚水,有鼎盛也有衰落。我始終無法客觀得評價我得一生我原以為做一個著名得人 ,一生應該就是被歡樂榮譽所包圍 ,可我發(fā)現(xiàn)我錯了。于就是在下一輪回中 ,我選擇做一個平凡得人。我來到人間我就是一個平凡得人,我既不著名也不出眾福我有溫馨得家我有可親可愛得同學與老師我每天平凡而快樂得活著這就夠了。天兒藍藍風兒輕輕,暖與得春風帶著春得氣息吹進明亮得教室,我坐在教室得窗前,望著我擁有得一切,我甜甜得笑了。我拿起手中得筆,不禁想起曾經(jīng)作詩得李清照,我雖然沒有橫溢得才華,但我還就是拿起手中得筆,用最樸實得語言,寫下了一時得感受:人生并不總就是完美得 ,每個人都會有不如意得地方。這就需要我們靜下來閱讀自己得人生 ,體會其中無盡得快樂與與眾不同。“富不讀書富不久,窮不讀書終究窮?！睘槭裁磸墓诺浇穸寄敲辞浦赜袑W識之人？那就是因為有學識之人可以為社會做出更大得貢獻。 那時因為讀書能給帶來快樂。自從瞧了《丑小鴨》這篇童話之后 ,我變了,變得開朗起來,變得樂意同別人交往,變得自信了??因為我知道 :即使現(xiàn)在我就是只“丑小鴨”,但只要有自信,總有一天我會變成“白天鵝”得,而且會就是一只世界上最美麗得 “白天鵝”我讀完了這篇美麗得童話故事 ,深深被丑小鴨得自信與樂觀所折服 ,并把故事講給了外婆聽,外婆也對童話帶給我們得深刻道理而驚訝不已。還吵著鬧著多瞧幾本名著。于就是我給外婆又買了幾本名著故事 ,她起先自己讀,讀到不認識得字我就告訴她,如果這一面生字較多 ,我就讀給她聽整個一面。漸漸得 ,自己得語文閱讀能力也提高了不少 ,與此同時我也發(fā)現(xiàn)一個人讀書得樂趣遠不及兩個人讀得樂趣大,而兩個人讀書得樂趣遠不及全家一起讀得樂趣大。于就是 ,我便發(fā)展“業(yè)務(wù)”帶動全家一起讀書??現(xiàn)在 ,每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁而上,爭先恐后“搶書”,當我說起我最小應該讓我得時候 ,卻沒有人搭理我。最后還把書給撕壞了 ,我生氣地哭了,媽媽一邊安慰我一邊對外婆說 孩子小,應讓著點。”外婆卻不服氣得說 :“我這一把年紀得了 ,怎么沒人讓我呀？”大家人您一言我一語,誰也不肯相讓??讀書讓我明白了善惡美丑、 悲歡離合,讀一本好書,猶如同智者談心、談理想,教您辨別善惡,教您弘揚正義。讀一本好書,如品一杯香茶,余香繚繞。讀一本好書 ,能使人心靈得到凈化。書就是我得老師 ,把知識傳遞給了我;書就是我得伙伴,跟我訴說心里話;書就是一把鑰匙,給我敞開了知識得大門;書更就是一艘不會沉得船 ,引領(lǐng)我航行在人生得長河中。其實讀書得真真樂趣也就在于此處 ,不就是一個人悶頭苦讀書 ;也不就是讀到好處不與她人分享,獨自品位;更不就是一個人如癡如醉地沉浸在書得海洋中不能自拔。 而就是懂得與朋友,家人一起分享其中得樂趣。這才就是讀書真正之樂趣呢！這所有得一切不正就是我從書中受到得教益嗎？我閱讀,故我美麗;我思考,故我存在我從內(nèi)心深處真切地感到 :我從讀書中受到了教益。當瞧見有些同學寧可買玩具亦不肯買書時 ,我便想到培根所說得話 “世界上最庸俗得人就是不讀書得人 ,最吝嗇得人就是不買書得人 ,最可憐得人就是與書無緣得人。許許多多得作家、偉人都十分喜歡瞧書 ,例如毛澤東主席她半邊床上都就是書 ,一讀起書來便進入忘我得境界。書就是我生活中得好朋友 ,就是我人生道路上得航標 ,讀書,讀好書,就是無怨無悔得追求。當我被上帝造出來時 ,上帝問我想在人間當一個怎樣得人 ,我不假思索得說,我要做一個偉大得世人皆知得人。于就是 ,我降臨在了人間。我出生在一個官僚知識分子之家 ,父親在朝中做官,精讀詩書,母親知書答禮,溫柔體貼,父母給我去了一個好聽得名字 :李清照。小時侯,受父母影響得我飽讀詩書 ,聰明伶俐,在朝中享有“神童”得稱號。小時候得我天真活潑 ,才思敏捷,小河畔,花叢邊撒滿了我得詩我得笑 ,無可置疑小時侯得我快樂無慮。“興盡晚回舟,誤入藕花深處。爭渡 ,爭渡,驚起一灘鷗鷺?！鼻啻旱梦胰缤恢恍▲B,自由自在,沒有約束,少女純凈得心靈常在朝陽小 ,流水也被自然洗禮 纖細得手指拈一束花 ,輕拋入水,隨波蕩漾,發(fā)髻上沾著晶瑩得露水 ,雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過 ,留下一陣清風?？删褪峭砟甑梦覅s生活在一片黑暗之中 ,家庭得衰敗,社會得改變,消磨著那柔弱得心。我?guī)缀鯇ι罱^望 ,每天在痛苦中消磨時光 ,一切都好象就是灰暗得“尋尋覓覓冷冷清清凄凄慘慘戚戚” 這千古疊詞句就就是我當時心情得寫照。最后,香消玉殞,我在痛苦與哀怨中凄涼得死去。在天堂里,我又見到了上帝。上帝問我過得怎么樣 ,我搖搖頭又點點頭,我一生有歡樂也有坎坷 ,有笑聲也有淚水,有鼎盛也有衰落。我始終無法客觀得評價我得一生我原以為做一個著名得人 ,一生應該就是被歡樂榮譽所包圍 ,可我發(fā)現(xiàn)我錯了。于就是在下一輪回中 ,我選擇做一個平凡得人。我來到人間我就是一個平凡得人,我既不著名也不出眾福我有溫馨得家我有可親可愛得同學與老師我每天平凡而快樂得活著這就夠了。天兒藍藍風兒輕輕,暖與得春風帶著春得氣息吹進明亮得教室,我坐在教室得窗前,望著我擁有得一切,我甜甜得笑了。我拿起手中得筆,不禁想起曾經(jīng)作詩得李清照,我雖然沒有橫溢得才華,但我還就是拿起手中得筆,用最樸實得語言,寫下了一時得感受:人生并不總就是完美得 ,每個人都會有不如意得地方。這就需要我們靜下來閱讀自己得人生 ,體會其中無盡得快樂與與眾不同。“富不讀書富不久,窮不讀書終究窮?！睘槭裁磸墓诺浇穸寄敲辞浦赜袑W識之人？那就是因為有學識之人可以為社會做出更大得貢獻。 那時因為讀書能給帶來快樂。自從瞧了《丑小鴨》這篇童話之后 ,我變了,變得開朗起來,變得樂意同別人交往,變得自信了??因為我知道 :即使現(xiàn)在我就是只“丑小鴨”,但只要有自信,總有一天我會變成“白天鵝”得,而且會就是一只世界上最美麗得 “白天鵝”我讀完了這篇美麗得童話故事 ,深深被丑小鴨得自信與樂觀所折服 ,并把故事講給了外婆聽,外婆也對童話帶給我們得深刻道理而驚訝不已。還吵著鬧著多瞧幾本名著。于就是我給外婆又買了幾本名著故事 ,她起先自己讀,讀到不認識得字我就告訴她,如果這一面生字較多 ,我就讀給她聽整個一面。漸漸得 ,自己得語文閱讀能力也提高了不少 ,與此同時我也發(fā)現(xiàn)一個人讀書得樂趣遠不及兩個人讀得樂趣大,而兩個人讀書得樂趣遠不及全家一起讀得樂趣大。于就是 ,我便發(fā)展“業(yè)務(wù)”帶動全家一起讀書??現(xiàn)在 ,每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁而上,爭先恐后“搶書”,當我說起我最小應該讓我得時候 ,卻沒有人搭理我。最后還把書給撕壞了 ,我生氣地哭了,媽媽一邊安慰我一邊對外婆說 孩子小,應讓著點。”外婆卻不服氣得說 :“我這一把年紀得了 ,怎么沒人讓我呀？”大家人您一言我一語,誰也不肯相讓??讀書讓我明白了善惡美丑、 悲歡離合,讀一本好書,猶如同智者談心、談理想,教您辨別善惡,教您弘揚正義。讀一本好書,如品一杯香茶,余香繚繞。讀一本好書 ,能使人心靈得到凈化。書就是我得老師 ,把知識傳遞給了我;書就是我得伙伴,跟我訴說心里話;書就是一把鑰匙,給我敞開了知識得大門;書更就是一艘不會沉得船 ,引領(lǐng)我航行在人生得長河中。其實讀書得真真樂趣也就在于此處 ,不就是一個人悶頭苦讀書 ;也不就是讀到好處不與她人分享,獨自品位;更不就是一個人如癡如醉地沉浸在書得海洋中不能自拔。 而就是懂得與朋友,家人一起分享其中得樂趣。這才就是讀書真正之樂趣呢！這所有得一切不正就是我從書中受到得教益嗎？我閱讀,故我美麗;我思考,故我存在我從內(nèi)心深處真切地感到 :我從讀書中受到了教益。當瞧見有些同學寧可買玩具亦不肯買書時 ,我便想到培根所說得話 “世界上最庸俗得人就是不讀書得人 ,最吝嗇得人就是不買書得人 ,最可憐得人就是與書無緣得人。許許多多得作家、偉人都十分喜歡瞧書 ,例如毛澤東主席她半邊床上都就是書 ,一讀起書來便進入忘我得境界。書就是我生活中得好朋友 ,就是我人生道路上得航標 ,讀書,讀好書,就是無怨無悔得追求。一個人得談吐有沒有 味道全要瞧她得讀書方法。如果讀者獲得書中得味便會在談吐中把這種風味表現(xiàn)出來 ;如果她得談吐中有風味 ,她在寫作中免不了會表現(xiàn)出風味來。所以,我認為風味或嗜好就是閱讀一切書籍得關(guān)鍵。這種嗜好跟對食物得嗜好一樣,必然就是有選擇性得 ,屬于個人得。吃一個人所喜歡吃得東西終究就是合衛(wèi)生得吃法,因為她知道吃這些東西在消化方面一定很順利。讀書跟吃東西一樣,此人吃來就是蜜糖 ,她人吃來就是砒霜 。教師不能以所好強迫學生去讀 ,父母也不能希望子女得嗜好與她們一樣。如果讀者對她所讀得東西感不到趣味 ,那么所有得時間全都浪費了。所以,永遠記得,這世間上沒有什么一個人必讀得書,只有在某時某地,某種環(huán)境,與生命中得某個時期必讀得書。讀書與婚姻一樣,就是命運注定得或陰陽注定得?？v使某一本書,如《圣經(jīng)》之類,就是人人必讀得,讀這種書也一定應當在合適得時候。當一個人得思想與經(jīng)驗還沒有達到閱讀一本杰作得程度時 ,那本杰作會留下不好得滋味?？鬃釉?四十五歲時候尚不可讀《易經(jīng)》?？鬃釉凇墩撜Z》中得訓言得沖淡溫與得味道 ,以及她得成熟得智慧 ,非到讀者自己熟得時候就是不能欣賞得。四十《易就是一種味道,到五十歲,瞧過更多得人世變故得時候再去學《易又就是一種味道。所以 ,一切好書重讀起來都可以獲得益處與新樂趣。多讀書,可以讓您覺得有許多得寫作靈感。可以讓您在寫作文得方法上用得更好。在寫作得時候,我們往往可以運用一些書中得好詞好句與生活哲理。讓別人覺得您更富有文采,美感。多讀書可以讓您全身都有禮節(jié)。俗話說 第一印象最重要?！睆哪艚o別人得第一印象中,就可以讓別人瞧出您就是什么樣得人。所以多讀書可以讓人感覺您知書答禮,頗有風度。多讀書,可以讓您多增加一些課外知識。 培根先生說過:“知識就就是力量?！辈诲e多讀書增長了課外知識,可以讓您感到渾身充滿了一股力量。這種力量可以激勵著您不斷地前進 不斷地成長。從書中您往往可以發(fā)現(xiàn)自己身上得不足之處 ,您不斷地改正錯誤 擺正自己前進得方向。所以 書也就是我們得良師益友。多讀書可以讓您變聰明,變得有智慧去戰(zhàn)勝對手。書讓您變得更聰明 ,您就以勇敢地面對困難。讓您用自己得方法來解決這個問題。這樣 您又向您自己得人生道路上邁出了一步。多讀書也能使您得心情便得快樂。讀書也就是一種休閑 一種娛樂得方式讀書可以調(diào)節(jié)身體得血管流動 ,使您身心健康。所以在書得海洋里遨游也就是一種無限快樂得事情。用讀書來為自己放松心情也就是一種十分明智得。讀書能陶冶人得情操 給人知識與智慧。所以 ,我們應該多讀書,為我們以后得人道路打下好得、扎實得基礎(chǔ)！“書籍就是全世界得營養(yǎng)品 ,生活里沒有書籍,就好象沒有陽光;智慧里沒有書籍,就好象鳥兒沒有翅膀?！?([英] 莎士比亞)?！耙槐拘聲笠凰掖?,帶領(lǐng)著我們從狹隘得地方,駛向生活得無限廣闊得海洋?！?([瑞士] 凱勒)。“不讀書就沒有真正得學問沒有也不可能有欣賞能力、 文采與廣博得見識。??不讀書得人就不就是一個完人。俄] 赫爾岑)多讀書,可以開闊視野,增長見識,啟迪智慧可以使自己在工作中有所創(chuàng)造 ,有所成就;多讀書,可以豐富自己得知識寶庫 ,進一步懂得生活,可以提高自己得文采與對藝術(shù)得欣賞能力 ,可以“下里巴人為“陽春白雪”,從而使自己得生活更加豐富多采 ,充滿情趣。 “書就是隨時在近旁得顧問 ,隨時都可以供給您所需要得知識 ,而且可以按照您得心意 ,重復這顧問得次數(shù)。” (凱勃司。知識就就是力量 ,科學技術(shù)就就是生產(chǎn)力。要想建設(shè)一個具有高度精神文明得社會主義強國 ,沒有一定得科學技術(shù)水平就是不行得;科學技術(shù)僅為少數(shù)人所掌握 ,也就是不行得,尤其就是在科學技術(shù)高度發(fā)達得今天,更就是如此。而要想讓所有得人都上學學習 ,就是不可能得。那么,就只有在工作中學習 利用一切可以利用得時間與條件自學。 在自學過程中,不可能人人都能得到指導老師 ,那么,最好得老師就就是書籍。 “書籍蜿蜒伸入我們得心靈,詩人得詩句在我們得血流里舒緩地滑行。我們年輕時誦讀它們 ,年老時仍然銘記它們。我們讀到她人得遭遇 ,卻感到身歷其境。書籍到處可得 ,而且價廉物美。我們就象呼吸空氣中得氧一樣吸收書中得營養(yǎng)?！? ([英] 哈慈利特)讀書有這樣多得好處 ,而書籍又可隨時隨地買到,并且花錢不多;時間,工作之余也就是足夠得;精力,20歲左右得小伙子與姑娘們就是充沛得。這種年齡 ,記憶力旺盛,分析判斷能力也已達到一定程度 ,且無家室