二手房實(shí)習(xí)報(bào)告

二手房實(shí)習(xí)報(bào)告去年的暑假，我跟幾位同學(xué)在于教師的介紹下去青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)實(shí)習(xí)了三個(gè)月?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)也已完畢，我也馬上正式工作。回想實(shí)習(xí)的這段日子，有過(guò)快樂(lè)也有過(guò)失落，更多的是感謝，特別感謝公司的每一個(gè)人給我的無(wú)私的幫忙和關(guān)心。在我看來(lái)，實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問(wèn)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。現(xiàn)在我對(duì)這段實(shí)習(xí)做個(gè)全面的總結(jié)。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是一所品牌較高的全球性房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，我所實(shí)習(xí)的公司是青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)錦瑞加盟店，公司擁有最全、最新、最優(yōu)質(zhì)的房源，與最專(zhuān)業(yè)的置業(yè)參謀團(tuán)隊(duì)，“真誠(chéng)效勞，始終如一”的效勞理念貫穿公司的始終。我就是從這個(gè)公司開(kāi)頭我的實(shí)習(xí)生涯的。

跟我一起進(jìn)公司實(shí)習(xí)的還有我們班的四個(gè)同學(xué)，前兩個(gè)禮拜通常是邊培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)邊跑商圈，通常是店長(zhǎng)有時(shí)間的時(shí)候會(huì)拿出幾個(gè)小時(shí)特地給我們培訓(xùn)，她講課很仔細(xì)，也很通俗易懂，我們都學(xué)到了不少的房產(chǎn)學(xué)問(wèn)，這些都是在學(xué)校里不曾學(xué)到的。跑商圈是我們公司的老經(jīng)紀(jì)人馬超帶著我們，由于是夏天，天氣挺熱的，我們一天要走好多的小區(qū)，要把小區(qū)的樓座位置，幾個(gè)單元，多少棟，還有房屋的建成年月，建立單位，物業(yè)費(fèi)什么的都要登記來(lái)，所以一天下來(lái)應(yīng)當(dāng)會(huì)比擬累的，幸好我們幾個(gè)人一起相互鼓舞，相互勸慰，這才不覺(jué)得很累。在這里，我特殊要感謝我們公司的馬超，他無(wú)怨無(wú)悔地陪著我們，給我們做細(xì)致的學(xué)問(wèn)講解，我特殊感動(dòng)。現(xiàn)在我們雖然不再是同事了，但我們成了很好的朋友。

由于我們的主商圈在我們公司的四周，綠城地產(chǎn)，所以我們?cè)谏倘φ{(diào)查的同時(shí)都會(huì)跟著老經(jīng)紀(jì)人一起去看房子，聽(tīng)他們跟客戶是如何講解的，無(wú)論是從儀表儀態(tài)，還是從他們的專(zhuān)業(yè)講解中我們都學(xué)到了許多，老經(jīng)紀(jì)人對(duì)我們幾個(gè)都特殊好，沒(méi)事的時(shí)候就會(huì)給我們講一些他們的勝利閱歷，在此也一并感謝。

綠城的房子建的很特殊，每一個(gè)樓層的房子建筑面積都不一樣，甚至同一層的也不一樣，我們?cè)诳捶孔拥耐瑫r(shí)都要記住，面積，單價(jià)，總價(jià)還有性價(jià)比高的房子都要記住，對(duì)此我特殊頭疼，剛記住沒(méi)幾天就忘了，甚至記混了，好在經(jīng)過(guò)我的努力最終還是記住了。還有每個(gè)房子都是帶前后大陽(yáng)臺(tái)的，在青島沒(méi)有正南正北的房子，我用了將近一個(gè)月才分清南北，在這之前是很苦痛的，一進(jìn)房子我就轉(zhuǎn)向，幸好馬超給我做細(xì)致的講解，叫我許多的技巧，這才把方向分清。

接下來(lái)我們是做電話的回訪和搜集房源跟客戶的信息。這一點(diǎn)也是非常重要的，有了房源跟客戶才會(huì)有交易。店長(zhǎng)給我們幾個(gè)人每個(gè)人都派了一個(gè)師-父，剛開(kāi)頭打第一個(gè)電話的時(shí)候，我特殊緊急，都不知道自己說(shuō)了什么，也不知道該問(wèn)什么。以前總覺(jué)得打個(gè)電話很簡(jiǎn)潔的，沒(méi)想到這里面還會(huì)有這么多的技巧。在師-父的指導(dǎo)下我最終學(xué)會(huì)了打電話，明白該問(wèn)什么，哪些細(xì)節(jié)應(yīng)當(dāng)留意。接下來(lái)就是練臉皮的厚度了，有的房東或客戶脾氣很不好，有的對(duì)中介公司還有許多偏見(jiàn)，認(rèn)為中介公司都是騙人的，所以當(dāng)我剛說(shuō)完我是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的，人家就掛斷電話了，我既難受又有些生氣，甚至不想再打電話了，但我最終還是堅(jiān)持了下來(lái)，長(zhǎng)此下去，我的語(yǔ)音也變得不再向以前那么僵硬了，變得更加自信了。

再后來(lái)，我開(kāi)頭正式接手業(yè)務(wù)了，每個(gè)人每天都有了任務(wù)，打多少電話，搜集多少房源，勘察幾套房子，每個(gè)月要有多少業(yè)績(jī)等等。店長(zhǎng)給我們安排了值班經(jīng)紀(jì)人輪次表，這意味著我們的壓力開(kāi)頭了。由于我把握的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)還不太多，所以來(lái)客戶的時(shí)候多少有點(diǎn)心虛，沒(méi)有信念。我不敢開(kāi)口跟客戶交談，只是答復(fù)幾個(gè)簡(jiǎn)潔的問(wèn)題。店長(zhǎng)看在眼里急在心里，她找我談話，給我打氣，讓我大膽地放手去干，師-父在此也給了我許多幫忙，最終，我不再怯懦，我變得有了自信，跟客戶溝通也多了。

在做租賃的過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)熟識(shí)商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正確的推舉，這樣才能增加勝利的可能性。這是，我才真正地明白了店長(zhǎng)的用意，為什么讓我們一開(kāi)頭就去跑商圈，看房子。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間查找平衡點(diǎn)，許多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰粢馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)力量，在許多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿勢(shì)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)潔的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清晰，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際力量，也是自我人格魅力的一鐘表達(dá)。而且同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作也很重要，我們公司的店?yáng)|開(kāi)了三個(gè)店，我們這三個(gè)店就常常在一起溝通房源、客源、溝通閱歷什么的，這樣可以到達(dá)雙贏的目的。

一開(kāi)頭找我看房子的人許多，但是卻沒(méi)有開(kāi)單，但我不放棄，我給自己打氣，我肯定可以的。在一次又一次的看房之后，我最終開(kāi)單了，我特別快樂(lè)，我覺(jué)得這離不開(kāi)老經(jīng)紀(jì)人的對(duì)我的無(wú)私的幫忙。后來(lái)我由于要回學(xué)?？荚嚕x開(kāi)了這家公司，我感到很圓滿沒(méi)能連續(xù)留在那里。我跟店里的每一個(gè)人都相處的特別好，真的很舍不得他們。是他們教會(huì)了我許多為人處世的道理和很多專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。感謝店里給了我一個(gè)熬煉自己的平臺(tái)。

以上就是我這三個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)總結(jié)，有許多相對(duì)繁瑣的一些小事就不在此一一闡述了。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的學(xué)問(wèn)是有肯定差距的，我知道自己還有許多的缺乏，所以，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)更進(jìn)一步地嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，勤奮工作，我信任勤能補(bǔ)拙。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我自信了很多，也成熟了不少，我信任有了這次的勝利經(jīng)受，我會(huì)在以后的崗位上做的更好，走的更穩(wěn)。

二手房實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最終一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)頭飛進(jìn)那里。我們快樂(lè)、我們興奮，由于我們最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根底，同時(shí)完成大學(xué)教育的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特地安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)

由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售非常感興趣，所以我來(lái)到德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司進(jìn)展

實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)參謀。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也翻開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我馬上走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。根本上到達(dá)了學(xué)校要求的”實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專(zhuān)業(yè)力量的勝利人士錢(qián)金耐創(chuàng)立的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷(xiāo)售籌劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)工程到達(dá)人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的全程籌劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司勝利籌劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，如：德匯國(guó)際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書(shū)批發(fā)城，火車(chē)頭國(guó)際選購(gòu)基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)展過(guò)屢次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及治理人員。公司旗下的火車(chē)頭國(guó)際選購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷(xiāo)四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，供應(yīng)工程開(kāi)發(fā)中的專(zhuān)業(yè)整合效勞，保障工程運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而制造集成最大績(jī)效，推動(dòng)效勞之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)頭我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售根本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后效勞。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，根本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是特別重要的，一般老板都喜愛(ài)工作努力的員工。與同事的相處也是特別重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)工程的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒(méi)有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，工程是不能順當(dāng)完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)覺(jué)公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶āＲ挥捎阡N(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品不熟識(shí)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等緣由導(dǎo)致產(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的方法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習(xí)，要仔細(xì)學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)四周環(huán)境，對(duì)詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管。端正銷(xiāo)售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。

二由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷(xiāo)售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，可怕重復(fù)追蹤緣由未做客戶追蹤的解決方法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門(mén)別類(lèi)。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員訪問(wèn)，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避開(kāi)客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且準(zhǔn)時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的方法。盡量避開(kāi)電話游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比擬、同時(shí)選中幾套商鋪遲疑不決、想付定金，但身邊錢(qián)很少或沒(méi)帶，喜愛(ài)卻遲遲不作打算的解決方法：針對(duì)客戶的問(wèn)題點(diǎn)，再作盡可能的具體解釋。若客戶來(lái)訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，確定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無(wú)論多少，能付則定

客戶便利的話，應(yīng)當(dāng)上門(mén)收取定金。示意其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪馬上調(diào)價(jià)，早下打算則早定心。

四由于客戶是銷(xiāo)售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷(xiāo)售階段，有不同的折讓策略而消失客戶間折讓不同。解決方法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣賜予的原則，特別客戶的折扣統(tǒng)一說(shuō)詞。給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說(shuō)明有效時(shí)間。盡可能了解客戶所提異議

的詳細(xì)理由，合理的要求盡量滿意。如不能滿意客戶要求時(shí)，應(yīng)急躁解釋為何有不同的折讓?zhuān)?jǐn)請(qǐng)諒解。態(tài)度要堅(jiān)決，但口氣要?jiǎng)勇?tīng)。

五由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)熟悉有誤、簽約時(shí)，在詳細(xì)條款上的討價(jià)還價(jià)(通常會(huì)有問(wèn)題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式)、客戶想通過(guò)挑毛病來(lái)退房，以躲避因違約而擔(dān)當(dāng)?shù)馁r償責(zé)任而消失的簽約問(wèn)題的解決方法：認(rèn)真討論標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。急躁解釋?zhuān)瑥?qiáng)力說(shuō)服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，討論條文修改的可能。對(duì)無(wú)理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任。

在以前我總是希望早點(diǎn)到社會(huì)參與工作，由于我總覺(jué)得工作是一件很簡(jiǎn)單的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件簡(jiǎn)單的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車(chē)去上班，到下午八點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有時(shí)機(jī)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

一開(kāi)頭上班的時(shí)候，我的心情感動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我信任，只有我仔細(xì)學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)確定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)許多東西看看簡(jiǎn)潔，其實(shí)要做好它很不簡(jiǎn)單。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì)，工作不知道怎么綻開(kāi)。后來(lái)還是通過(guò)自己的觀看和仿照，才漸漸上手的。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我有以會(huì)：

首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要仔細(xì)了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能有足夠的信念，勝利的時(shí)機(jī)也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做預(yù)備，以后工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在歡樂(lè)的氣氛下才能順當(dāng)?shù)耐瓿晒ぷ?，工作起?lái)才能得心應(yīng)手。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)懷、相互幫助和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工肯定要多做事，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，由于，這里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)厲、仔細(xì)、努力地工作。

再次，我來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售在感性上的熟悉。雖然我呆的時(shí)間不長(zhǎng)，但德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司的人員卻說(shuō)我們恰逢其時(shí)，由于這一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時(shí)段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時(shí)，我們都伴同一起去參觀、了解。通過(guò)實(shí)際的接觸，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的熟悉更深一層。

最終，我再來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售這一行業(yè)的感受。人們常說(shuō)：“隔行如隔山?！痹任沂冀K認(rèn)為我們上課是特別得辛苦，但通過(guò)這一次短暫的實(shí)習(xí)，我熟悉到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時(shí)，我也特別感謝德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司的全部人員，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我接待熱忱，有問(wèn)必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是到達(dá)了預(yù)期的目的。實(shí)習(xí)

很快就完畢了，雖然時(shí)間短暫，但從中獵取的收益頗大。盼望以后還能有這樣的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，并且時(shí)間能適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)一些，這樣取得的成效會(huì)更大、更多。

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱難的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到很多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我專(zhuān)心去開(kāi)掘，英勇地去嘗試，肯定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積存更多豐富的學(xué)問(wèn)和珍貴的閱歷。

二手房實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

將這種現(xiàn)象稱(chēng)為中介風(fēng)險(xiǎn)。

租個(gè)房子能讓人瘦一圈，那真叫斗智斗勇。北京的吳女士最近有些吃不消，一邊出租自己在中關(guān)村買(mǎi)的小公寓，一邊在長(zhǎng)椿街求租一居室，既當(dāng)業(yè)主又是房客，與中介打交道讓她身心疲乏。由于中介壟斷了房源，租房者難以直接交易，而中介又設(shè)置許多陷阱，使得租房者有苦無(wú)處訴。

早就聽(tīng)說(shuō)中介黑，我本不想通過(guò)中介租房子，以為在網(wǎng)上發(fā)帖子就能搞定，但這個(gè)想法太天真了。吳女士在網(wǎng)上發(fā)帖后，立刻接到許多電話。他們都是房產(chǎn)中介，但大多數(shù)直到約見(jiàn)看房時(shí)才透露真實(shí)身份。吳女士說(shuō)，在十幾天沒(méi)有接到一個(gè)可以直接交易的電話后，她打算主動(dòng)出擊。在上班前的拂曉和下班后的黃昏，吳女士奔跑于自家與求租地的四周貼條。但事與愿違，中介打來(lái)的電話更多了。據(jù)知情人講，一有房源，中介就會(huì)占為己有，有時(shí)中介和中介還相互撕條。

既然逃不出中介的魔爪，吳女士只能與他們正面交鋒。在出租中關(guān)村公寓時(shí)，吳女士經(jīng)受了一段小曲折。根據(jù)慣例，簽一年合同、月租金3000元以上房子的中介費(fèi)（中介費(fèi)為一個(gè)月的房租）由業(yè)主付，3000元以下由房客付。吳女士原準(zhǔn)備租3200元/月，但考慮到要支付3200元的中介費(fèi)，就將該費(fèi)用攤在一年的房租里，租價(jià)定為3500元/月。

在一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司登記房源時(shí)，接待員稱(chēng)業(yè)主不用付中介費(fèi)，吳女士就爽快地將租價(jià)降到3200元/月。但是，當(dāng)房客對(duì)房子與租價(jià)都表示滿足時(shí)，業(yè)務(wù)員卻提出要吳女士付中介費(fèi)，這樣吳女士只能拿到2933元/月的租金，一年損失3300元。吳女士對(duì)此很惱火，不但沒(méi)有租出去房子，還被套出了價(jià)格底線。

吳女士在長(zhǎng)椿街求租房子更不順當(dāng)。在一家知名房產(chǎn)中介公司，一位業(yè)務(wù)員介紹給吳女士一處位于沃爾瑪超市四周的二居室，1800元/月的租金低于市場(chǎng)價(jià)，在吳女士前去看房的路上，業(yè)務(wù)員卻突然稱(chēng)該房為一居室。此外，業(yè)務(wù)員原本說(shuō)該房位于沃爾瑪超市斜對(duì)面，但吳女士卻被帶到了沃爾瑪超市對(duì)面的一個(gè)小胡同里，走了10分鐘還不見(jiàn)有樓房，吳女士急了，頭也不回地從狹窄的胡同里鉆了出來(lái)。據(jù)知情人透露，中介公司一貫以低價(jià)為誘餌先帶房客看最遠(yuǎn)最差的房源，待房客不耐煩且絕望后，再將貴的、好地段的房子介紹出去，這樣成交價(jià)格較高。

雖然吳女士最終租房勝利，但她發(fā)覺(jué)，斗智斗勇從簽合同后才真正開(kāi)頭。在另一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的介紹下，吳女士看上了一套小戶型，業(yè)主要價(jià)1800元/月，以該樓盤(pán)的市場(chǎng)價(jià)，這個(gè)價(jià)格并不高，并且該區(qū)域的小戶型極其搶手，不少房源上午一公布下午就租出去了，而吳女士又急于搬家，就打算租下這個(gè)房子。但是，原房客一周后才能搬走，中介順勢(shì)要求吳女士先交1000元訂金，否則該房可能隨時(shí)被租掉。由于吳女士工作很忙，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間看房，只好訂下這套房子。但是，正式簽合同時(shí)吳女士才發(fā)覺(jué)，中介已經(jīng)與房東簽了租賃合同，中介成了該房的房東，而吳女士只能與中介簽租賃合同。由于訂金已交，吳女士只能簽下合同，并將1800元的押金押在中介公司。其實(shí)此舉風(fēng)險(xiǎn)極大，據(jù)知情人透露，中介在收房時(shí)一般會(huì)以各種理由扣下押金，例如晚交租金、損壞家具家電等。

此外，該公司在向吳女士收取房租時(shí)，還收取了144元/年的衛(wèi)生費(fèi)和216元/年的有線電視收看費(fèi)。吳女士隨后向業(yè)主核實(shí)發(fā)覺(jué)，衛(wèi)生費(fèi)僅72元/年，而有線電視收看費(fèi)由業(yè)主交，中介公司假借名目多收了近300元。吳女士找到業(yè)務(wù)員當(dāng)面對(duì)質(zhì)，他羞得滿臉通紅。此外，業(yè)務(wù)員拍胸口承諾的安裝寬帶、開(kāi)通24小時(shí)熱水等在簽約后都未執(zhí)行，稱(chēng)由業(yè)主負(fù)責(zé)落實(shí)，而中介公司又拒絕透露業(yè)主的電話，最終吳女士在物業(yè)的幫忙下才與業(yè)主取得聯(lián)系。業(yè)主對(duì)吳女士說(shuō)：我也受了中介不少氣，明年我們自己簽合同。

二手房實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

寒暑假期間，為了增加社會(huì)實(shí)踐閱歷，許多大學(xué)生都會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間出去打工，而銷(xiāo)售是他們首選的職業(yè)，由于將來(lái)無(wú)論從事任何職業(yè)都與銷(xiāo)售撇不開(kāi)關(guān)系。隨著新居價(jià)格水漲船高，二手房的銷(xiāo)售也進(jìn)去了黃金進(jìn)展時(shí)期小編整理了一份關(guān)于大學(xué)生二手房房地產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告，以供參考。

馬上邁進(jìn)大學(xué)生活的最終一個(gè)年頭，站在我面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我的心已經(jīng)開(kāi)頭飛進(jìn)那里。我最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。我又可怕又害怕,我經(jīng)常會(huì)捫心自問(wèn):我預(yù)備好了嗎?是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,或許我不能完全立即適應(yīng)這劇烈殘酷的社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根底，特地安排了我們產(chǎn)學(xué)合作，在暑假進(jìn)展實(shí)習(xí)。我對(duì)房地產(chǎn)的高利潤(rùn)也是非常地感興趣,所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷(xiāo)售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息充分的企業(yè)來(lái)飽滿自己幼嫩的翅膀。很多專(zhuān)家給房地產(chǎn)下了一個(gè)奇妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)學(xué)問(wèn)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的學(xué)問(wèn)中自由的游覽!

日月豪庭二手房銷(xiāo)售中心是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷(xiāo)售籌劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)工程到達(dá)人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的全程籌劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及治理人員，供應(yīng)工程開(kāi)發(fā)中的專(zhuān)業(yè)整合效勞，從而制造集成最大績(jī)效。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)頭我的實(shí)習(xí)生涯的。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)查找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。銷(xiāo)售中心的工作千頭萬(wàn)緒，