周鴻祎商業(yè)計(jì)劃書(shū)

周鴻祎商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一：最有效的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板（用這10頁(yè)P(yáng)PT,足以打動(dòng)投資人）用這10頁(yè)P(yáng)PT，足以打動(dòng)投資人對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)的小伙伴，缺少融資經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)360老板周鴻祎過(guò)往的口述整理了這份比較高效、簡(jiǎn)潔、靠譜的計(jì)劃書(shū)，供給大家參考，以助大家拿下投資人！篇二：周鴻偉商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一：周鴻祎：如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)周鴻祎：如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好就是十頁(yè)篇幅：第一頁(yè)是市場(chǎng)介紹；第二頁(yè)分析市場(chǎng)問(wèn)題；第三頁(yè)寫解決問(wèn)題的方式；第四頁(yè)調(diào)研市場(chǎng)；第五頁(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第六頁(yè)介紹核心競(jìng)爭(zhēng)力；第七頁(yè)寫盈利模式；第八頁(yè)寫近期目標(biāo)；第九頁(yè)寫資金預(yù)算；第十頁(yè)就介紹團(tuán)隊(duì)。第一頁(yè)：市場(chǎng)介紹（選擇行業(yè)）第二頁(yè)：目前市場(chǎng)上存在的問(wèn)題你為什么創(chuàng)辦一個(gè)公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)里面的機(jī)會(huì)一定在市場(chǎng)里面有一個(gè)什么問(wèn)題沒(méi)有被人解決或者別人解決的不好，應(yīng)該詳細(xì)vc們很聰明，天天月度行業(yè)報(bào)告，對(duì)于網(wǎng)游對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于搜索看的報(bào)告比他還很多，不要給他論證市場(chǎng)有多大，上來(lái)就開(kāi)門見(jiàn)山，目前市場(chǎng)里面存在著什么問(wèn)題，現(xiàn)在市場(chǎng)里面存在什么問(wèn)題。第三頁(yè)：?jiǎn)栴}的解決方案第三頁(yè)：產(chǎn)品的目標(biāo)用戶你的用戶群，面對(duì)什么樣的用戶，是全國(guó)老百姓都用還是只有外企白領(lǐng)才用還是只給學(xué)生用。我認(rèn)為早期創(chuàng)業(yè)公司即使你說(shuō)的這個(gè)想法十年以后可能會(huì)統(tǒng)治世界，我覺(jué)得這都是一個(gè)想法，你說(shuō)出來(lái)沒(méi)有人會(huì)信。最開(kāi)始找一個(gè)哪怕很小眾的用戶群精準(zhǔn)定位，讓人感覺(jué)你比較聚焦，你面對(duì)什么樣的用戶。第四頁(yè)：調(diào)研市場(chǎng)（未來(lái)的市場(chǎng)有多大）你認(rèn)為未來(lái)你所作的這件事市場(chǎng)有多大，可以做一個(gè)預(yù)測(cè)和估計(jì)。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國(guó)有多少個(gè)廁所就能計(jì)算出來(lái)一個(gè)很龐大的量，告訴vc我準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)多大的市場(chǎng)。第五頁(yè)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)市場(chǎng)里面千萬(wàn)不要說(shuō)只有你一個(gè)人最聰明，這種話一說(shuō)vc就很鄙視你，你覺(jué)得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜索。把目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谧鍪裁?，他們做的怎么樣，不要怕說(shuō)別人比你強(qiáng)，沒(méi)關(guān)系，至少要說(shuō)實(shí)話，說(shuō)明你做這個(gè)事之前會(huì)看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。第六頁(yè)：核心競(jìng)爭(zhēng)力你要證明你有什么特別之處，為什么這個(gè)事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點(diǎn)上你比別人干得特別好，你獨(dú)門的東西是你的營(yíng)銷手段、生意模式、推廣模式，這個(gè)是重點(diǎn)花一到兩頁(yè)來(lái)談的，你有什么獨(dú)特的東西。第七頁(yè)：盈利模式你知道自己是怎么掙錢的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實(shí)實(shí)說(shuō)不知道怎么賺錢，這里面最大的陷阱，您確實(shí)不知道怎么掙錢，實(shí)話講剛開(kāi)始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個(gè)偏見(jiàn)，以為商業(yè)模式就等于掙錢模式，其實(shí)不是。商業(yè)模式只是掙錢模式最后一個(gè)環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產(chǎn)品模式，你是什么樣的產(chǎn)品，你的市場(chǎng)定位，針對(duì)什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構(gòu)成一個(gè)完整的商業(yè)模式。講到營(yíng)收掙錢，知道就寫一個(gè)，不知道就不要寫，覺(jué)得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費(fèi)，你不寫則已，你寫了之后，投資者問(wèn)你怎么建渠道，剛開(kāi)始很多人是產(chǎn)品、技術(shù)有特長(zhǎng)，這種問(wèn)題被他挑戰(zhàn)，不如老老實(shí)實(shí)告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢，相信你們會(huì)幫我，但是我現(xiàn)在先把產(chǎn)品做好把用戶做上去，這樣還是比較實(shí)事求是的做法。第八頁(yè)：近期目標(biāo)與計(jì)劃你大概準(zhǔn)備拿多少錢，在未來(lái)12個(gè)月里面準(zhǔn)備做哪幾件事，千萬(wàn)不要列很多買電腦、招聘、定飯盒，這種事就別說(shuō)了，就給自己定出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，投資者聽(tīng)你說(shuō)，有時(shí)候通過(guò)這些事情看你的思維能力，是不是眉毛胡子一把抓還是定出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，今天就干三件事，先弄一千個(gè)小姐來(lái)坐臺(tái)，再弄攝像頭認(rèn)證，我開(kāi)玩笑沒(méi)有特指，大家別對(duì)號(hào)入座，。我需要組織一個(gè)線下團(tuán)隊(duì)，中國(guó)有一百個(gè)城市，每個(gè)城市平均有兩家夜總會(huì)，要做出你的計(jì)劃。第九頁(yè)：資金預(yù)算第十頁(yè)：團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人簡(jiǎn)單做一個(gè)介紹，不要像寫簡(jiǎn)歷或者寫三好學(xué)生評(píng)語(yǔ)把美譽(yù)之詞寫在自己頭上，不要說(shuō)自己才貌雙全，胸有大志，立志成為比爾蓋茨第二，這種話沒(méi)有信息量。篇二：VC手把手教你怎么寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)vc手把手教你怎么寫寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)!怎么寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能更好的拿到融資。導(dǎo)語(yǔ)：有人認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫個(gè)10頁(yè)左右就夠了，而有些人認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要寫上幾十頁(yè)，突出未來(lái)5年或者20年的公司發(fā)展信息。作為我們應(yīng)該怎么去選擇兩種寫法呢？商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是在于為了獲得VC的投資，拿到錢。世界上總是要錢的多，出錢的人少，僧多粥少，那我們要怎么寫才能寫的靠譜呢？很多創(chuàng)業(yè)成功的朋友都寫過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，周鴻偉版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)10條。查力的21條軍規(guī)，等等，有部分人寫10頁(yè)或者幾頁(yè)就夠了，文章要簡(jiǎn)練，濃縮。部分人在計(jì)劃書(shū)里面體現(xiàn)10年或者5年的公司規(guī)劃走向。如果說(shuō)你作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)上隨便找一些商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板?；ㄉ蠋追昼娚踔翈资昼姀?fù)制粘貼，或者更精細(xì)一點(diǎn)，熬幾個(gè)夜晚，做出來(lái)，直接約談vc喝咖啡，現(xiàn)實(shí)可能就直接是，項(xiàng)目投資人VC直接前邊不看，直接調(diào)過(guò)你辛辛苦苦寫的項(xiàng)目介紹，市場(chǎng)分析，等等，找到財(cái)務(wù)規(guī)劃，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，股權(quán)這塊看起來(lái)。vC跟創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別vc苦于花錢無(wú)門，vc苦于著急銀（轉(zhuǎn)載自：小草范文網(wǎng):周鴻祎商業(yè)計(jì)劃書(shū)）行里面的存款花不出去。創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目又沒(méi)有資金流動(dòng)、兩方面互相著急、兩個(gè)方面互相找啊找，始終沒(méi)有擦出閃亮的火花、關(guān)鍵點(diǎn)在于各自的需求點(diǎn)不一樣?！靖啵ㄒ饬x私企領(lǐng)久久起以起）】vc想著用自己的錢賺更多的錢，今天花出去一塊錢考慮明天能不能賺到兩塊錢，年底能否拉回一車的錢。資本運(yùn)作的本性就是錢，我給你錢好了，別整那么多懸乎的，那樣一點(diǎn)意思都沒(méi)有。所以呢vc投資人就關(guān)心自己的錢，看你是不是能賺到錢，而不是拿去打水漂了。所以重點(diǎn)來(lái)了我們要怎么作為VC的角度去想問(wèn)題，寫好這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)獲得融資、首先呢一定要突出重點(diǎn)內(nèi)容！重點(diǎn)的地方多解釋，多介紹。別把心思花在那些沒(méi)用的上面。坐在vc的角度去想，vC會(huì)關(guān)注什么，咱們就寫什么、比如賺錢，風(fēng)險(xiǎn)，退出機(jī)制。切記談平臺(tái)，很多vc都是過(guò)來(lái)人都做過(guò)平臺(tái)。平臺(tái)是有很多柱子的，需要柱子的支持平臺(tái)才能好好運(yùn)作。不能說(shuō)今天請(qǐng)假了然后平臺(tái)就沒(méi)法運(yùn)作。平臺(tái)就像是個(gè)在自己家里開(kāi)聚會(huì)，客人來(lái)了，玩的很高興，完事后你要自己清理干凈，自刷碗筷。切忌談只缺錢錢!錢!錢!創(chuàng)業(yè)者的不可承受之輕。vc，你若需要什么要錢的理由，一萬(wàn)個(gè)夠不夠?未完待續(xù)。。。。（意義私企領(lǐng)久久起以起）@臥龍策劃篇三：周鴻偉的自述讀后感《周鴻祎自述》讀后感這是一個(gè)不缺少英雄的時(shí)代，這是一個(gè)時(shí)勢(shì)造英雄的時(shí)代，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這也是一個(gè)需要適應(yīng)變革的時(shí)代，這是一個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)新的時(shí)代，這也是一個(gè)需要遵守傳統(tǒng)商業(yè)倫理道德的時(shí)代。周鴻祎在他的新書(shū)《周鴻祎自述》中，用360成功的案例，講述了如何在新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，去開(kāi)展創(chuàng)新，去開(kāi)創(chuàng)我們的事業(yè)，對(duì)我我們的實(shí)際工作具有積極的知道意義，下面我分享一下我的讀后感。首先，周鴻祎在書(shū)中強(qiáng)調(diào)的互聯(lián)網(wǎng)精神中的創(chuàng)新正好也是和我司的企業(yè)文化相吻合。在日常的工作中，除了要把自己的本職工作做好以外，我們還要去動(dòng)腦筋想想工作中還要哪些地方可以改進(jìn)的。我在實(shí)際工作中經(jīng)常思考如何改進(jìn)gps解鎖機(jī)業(yè)務(wù)流程，讓辦業(yè)務(wù)的速度更快、效率更高，我們不斷創(chuàng)新手段和方式，開(kāi)創(chuàng)了電話、短信等解鎖機(jī)手段，這就是創(chuàng)新精神在日常工作的應(yīng)用。想出一個(gè)好的點(diǎn)子是創(chuàng)新，但是僅僅是想也是沒(méi)用的。我們?cè)谌粘５墓ぷ髦?，要更加善于學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上面，我們也要有足夠的執(zhí)行力去實(shí)踐。通過(guò)不斷的實(shí)踐，再來(lái)檢驗(yàn)當(dāng)初的創(chuàng)新是否能經(jīng)受住實(shí)踐的檢驗(yàn)。通過(guò)不斷的創(chuàng)新、實(shí)踐、總結(jié)，這樣我們的工作能力才能不斷提高。因此，在今后的工作中要勇于創(chuàng)新，堅(jiān)持創(chuàng)新，實(shí)踐創(chuàng)新。其次，書(shū)中還特別強(qiáng)調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要重視用戶體驗(yàn)，用戶至上。我們的企業(yè)文化中我們的宗旨就是一切為了客戶客戶是我們的衣食父母，任何時(shí)候都要以滿足客戶的需求為己任。在工作中，我們就要多站在客戶的角度去思考問(wèn)題，解決客戶的問(wèn)題，滿足客戶的需求，總之要給客戶帶來(lái)良好的體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。同時(shí)，也是為客戶創(chuàng)造了最大價(jià)值，讓客戶覺(jué)得購(gòu)買我司的設(shè)備不僅使用很放心，售后服務(wù)也很放心，提高客戶設(shè)備的使用率，才更有可能轉(zhuǎn)化成為我們行的忠實(shí)客戶。因此，我們要重視客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。最后，書(shū)中還要一個(gè)重要的觀點(diǎn)就是堅(jiān)持免費(fèi)。我們對(duì)客戶實(shí)施的免費(fèi)保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi)等項(xiàng)目也是很多，其中，最受客戶青睞的是我們良好的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，使客戶的設(shè)備少故障，少停機(jī)，多干活。通過(guò)這些，讓客戶看到真真正正的實(shí)惠，我們獲取客戶的口碑，這也是一個(gè)雙贏的結(jié)果。這些免費(fèi)不僅有有形的免費(fèi)，還有品質(zhì)優(yōu)良這一無(wú)形的免費(fèi)，我們只有堅(jiān)持為客戶不僅僅創(chuàng)造更多有形的免費(fèi)，更要不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)秀的售后服務(wù)這一無(wú)形的免費(fèi)，讓客戶享受到更大的實(shí)惠?？傊诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持客戶體驗(yàn)，堅(jiān)持免費(fèi)，早日實(shí)現(xiàn)我們我司的偉大愿景。篇三：幫助您編寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)幫助您編寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、摘要摘要主要是對(duì)以后各部分內(nèi)容的簡(jiǎn)要概括，主要目的是使投資者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)，以吸引投資者的注意力。摘要可以按照以下的格式來(lái)敘述：計(jì)劃的目的如吸引投資者等。公司概述公司情況的描述。產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)的具體特點(diǎn)描述。市場(chǎng)分析A目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)B目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)分析在充滿競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中取得成功的關(guān)鍵點(diǎn)（公司有特色的競(jìng)爭(zhēng)力）營(yíng)銷戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃A營(yíng)銷策略B業(yè)務(wù)計(jì)劃管理者簡(jiǎn)介主要的管理者的簡(jiǎn)要介紹資金需求歷史財(cái)務(wù)報(bào)告（附簡(jiǎn)單表格）未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（附簡(jiǎn)單表格）二、 公司描述公司的情況概述這段要寫出你公司的概述，例如，A公司位于……，主要從事……等服務(wù)，等等。公司的歷史這段首先要說(shuō)明公司的創(chuàng)建時(shí)間，注意介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)，并說(shuō)明公司發(fā)展的重要階段。本段一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵，且簡(jiǎn)明扼要，不宜過(guò)長(zhǎng)。公司的未來(lái)這里可對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)做一簡(jiǎn)單說(shuō)明。業(yè)務(wù)獨(dú)特性公司的獨(dú)特性可以表現(xiàn)在管理隊(duì)伍上，也可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)上，還可以體現(xiàn)在融資上，要強(qiáng)調(diào)說(shuō)明投資者認(rèn)為你公司值得予以投資的那部分項(xiàng)目?jī)?nèi)容。如果你公司有新產(chǎn)品、新產(chǎn)品或其他的獨(dú)特性特點(diǎn)，在本段或其他部分均應(yīng)加以說(shuō)明。除本段之外，在整個(gè)計(jì)劃書(shū)中注意要突出公司的特色所在。三、 產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)描述（從使用者角度）在本部分要對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)作出準(zhǔn)確的描述，包括滿足消費(fèi)者需求的能力等，要使投資者讀完后對(duì)公司生產(chǎn)什么或打算生產(chǎn)什么或提供那些服務(wù)不再存有疑慮。要全面分析影響價(jià)格的因素，以使最終形成的價(jià)格是合理的，并且是市場(chǎng)可接受的。在價(jià)格的背后應(yīng)有諸多因素在起作用，還應(yīng)說(shuō)明自己的努力程度對(duì)價(jià)格水準(zhǔn)的影響。技術(shù)先進(jìn)性這部分主要是同現(xiàn)有技術(shù)或類似產(chǎn)品的比較，說(shuō)明公司在技術(shù)上的領(lǐng)先方面及領(lǐng)先程度。知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要應(yīng)敘述現(xiàn)有和預(yù)期的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（如專利等），不能注冊(cè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或服務(wù)的重要內(nèi)容和可用作公司商業(yè)機(jī)密的產(chǎn)品或服務(wù)的重要內(nèi)容等。四、 市場(chǎng)分析主要對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)作出描述，包括市場(chǎng)的分布、銷售金額和增長(zhǎng)率，以及這類產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量（市場(chǎng)容量）等，最好列表敘述，有關(guān)市場(chǎng)分析的方法及步驟可以依照下面的順序：目標(biāo)市場(chǎng)A初級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)份額的明顯特征注意要將目標(biāo)市場(chǎng)縮小到可操作的規(guī)模，要避免將行業(yè)市場(chǎng)容量當(dāng)成產(chǎn)品市場(chǎng)容量來(lái)描述。因?yàn)槭聦?shí)上，你公司的產(chǎn)品或服務(wù)一般應(yīng)是在其中的某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上銷售。在這里，要最終得出市場(chǎng)容量和預(yù)期市場(chǎng)占有率的數(shù)據(jù)，并結(jié)合第三部分第一節(jié)對(duì)于影響價(jià)格因素的分析，得出產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)期合理價(jià)格。a急需b現(xiàn)在需要滿足的范圍c人口分布d地理位置e購(gòu)買決定者和影響者f季節(jié)/周期性趨勢(shì)B基本目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模a潛在顧客的數(shù)量b滿足公司產(chǎn)品或服務(wù)的需求的年度購(gòu)買量c地理位置d預(yù)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率C市場(chǎng)滲入（根據(jù)調(diào)查，表明預(yù)期的市場(chǎng)并證明原因）a市場(chǎng)份額b顧客的數(shù)量c地理分布d市場(chǎng)占有的比例及估計(jì)D價(jià)格/毛利目標(biāo)a價(jià)位b毛利c折扣結(jié)構(gòu)（如數(shù)量，當(dāng)即付款等）E確定目標(biāo)市場(chǎng)具體客戶的方法a目錄b貿(mào)易協(xié)會(huì)出版物c政府文件F通過(guò)相應(yīng)的媒體可接觸目標(biāo)市場(chǎng)的具體成員a出版物b廣播/電視c具有影響力的資源G潛在客戶的購(gòu)買周期a確定需要b研究滿足要求的方法c辦法評(píng)估d最終解決方案選擇的決定者和影響者（管理者，購(gòu)買代理人，工程師等）H在初級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的主要趨勢(shì)和預(yù)期變化I中級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)和主要因素a需要b人口分布c重要趨勢(shì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果A已接觸的潛在客戶B提供給潛在客戶的信息/演示C潛在客戶的反應(yīng)D目標(biāo)需要滿意度的重要性E測(cè)試人群購(gòu)買不同價(jià)位產(chǎn)品的意愿交貨期A初次訂貨B再次訂貨C批量購(gòu)買常規(guī)限制A常規(guī)要求a用戶或政府要求b滿足要求的方法c滿足要求所需時(shí)間d滿足要求的成本B常規(guī)要求的預(yù)期變化五、 競(jìng)爭(zhēng)分析確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)（按產(chǎn)品或服務(wù)及市場(chǎng)區(qū)域A現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)（包括其市場(chǎng)份額等）B潛在競(jìng)爭(zhēng)C直接競(jìng)爭(zhēng)D間接競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)A滿足客戶需要的能力B市場(chǎng)滲透C歷史記錄和聲譽(yù)D持久力E關(guān)鍵人物F其他劣勢(shì)主要分析公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身的不足，并要指出解決或規(guī)避這些不足的方法。目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的重要性進(jìn)入市場(chǎng)的障礙A成本（投資）B時(shí)間C技術(shù)D關(guān)鍵人物E用戶參數(shù)（品牌忠誠(chéng)度，現(xiàn)有關(guān)系等）F現(xiàn)有專利和商標(biāo)六、 營(yíng)銷戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷總體規(guī)劃這里主要是對(duì)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的描述，包括市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略和增長(zhǎng)策略等。A市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略a高利潤(rùn)率b可觀的市場(chǎng)份額B增長(zhǎng)策略a內(nèi)部b連鎖c水平發(fā)展（為不同用戶提供相似產(chǎn)品）d立體發(fā)展（提供分銷鏈不同階段的產(chǎn)品）C分銷渠道（包括每一階段的折扣率/利潤(rùn)率）a設(shè)備原產(chǎn)地b分銷商c零售商D營(yíng)銷方式（手段）a推廣b廣告c公共關(guān)系d個(gè)人推銷e印刷品（樣本、宣傳冊(cè)等）業(yè)務(wù)計(jì)劃本部分主要是對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃的描述，一般需要公司未來(lái)五年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向及其變動(dòng)理由。要敘述清楚公司的未來(lái)目標(biāo)及為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所需要做的努力（按階段分步驟描述）。七、 風(fēng)險(xiǎn)因素分析這部分說(shuō)明投資者向你公司投資可能面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)因素，由于每個(gè)公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素各不相同，所以以下各項(xiàng)只是選擇項(xiàng)，另外如果你公司存在其他風(fēng)險(xiǎn)因素，請(qǐng)說(shuō)明。每項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因素的描述后要寫出規(guī)避或消除風(fēng)險(xiǎn)的方法。政府管制國(guó)家及相關(guān)部門的要求或限制。資源限制包括原材料、人