天香奶業(yè)市場營銷方案三

建構(gòu)核心精神

迎接世紀(jì)挑戰(zhàn)

今天的大品牌，

都是經(jīng)歷過小品牌發(fā)展的階段天香如何做大？拉登如是說：干得漂亮嗎？關(guān)鍵是創(chuàng)新！核心是精神！什么是品牌核心精神（品牌）沒有一個(gè)成功企業(yè)是源于長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的規(guī)劃沒有一個(gè)成功的品牌是源于所謂品牌規(guī)劃那些具有遠(yuǎn)見的成功企業(yè)，都有一個(gè)共同的特征，他們都有一個(gè)不變的、保證他們具有遠(yuǎn)見的品牌核心精神（品牌）這種精神幫助他們每個(gè)時(shí)代、各個(gè)都能做出正確的選擇保證他們從內(nèi)到外、致始致終保證團(tuán)隊(duì)的在復(fù)雜的環(huán)境中保持協(xié)調(diào)、一致性詹姆司、柯林斯〈〈企業(yè)不敗〉〉作者源于對500強(qiáng)企業(yè)16年的跟蹤研究過去一年的奮斗

回顧2001年01年市場背景天香是一個(gè)經(jīng)營全國市場的區(qū)域性品牌；在保定根據(jù)地市場以經(jīng)營袋裝鮮奶為主，市場最大的競爭對手為“散奶”，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是如何發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，占有領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)有的市場分額；在全國餐飲市場以經(jīng)營活性乳酸飲料為主，屬于渠道第二品牌位置?！懊钍俊笔瞧渥畲蟮母偁帉κ?。天香面臨的最大挑戰(zhàn)是如何超越競品，獲取首席之位；2001年目標(biāo)保定市場目標(biāo)擴(kuò)充鮮奶銷量全國餐飲市場目標(biāo)“坐二奪一”2001年市場策略保定市場“第一品牌”策略全國餐飲市場“集中營銷”策略執(zhí)行工作保定市場鮮奶鮮奶換裝上市（2001.3）“早餐奶”上市(2001.10)流動奶站&加油站建構(gòu)（2001.3～10）“放心奶”工程啟動實(shí)施(2001.4～5)低品全線產(chǎn)品換裝上市(2001.3)導(dǎo)入運(yùn)用(2001.4)執(zhí)行工作全國餐飲市場精益乳更名、換裝、全新上市（2001.4）確定重點(diǎn)銷售城市（2001.4）“天香絕妙店”啟動執(zhí)行（2001.8）V美產(chǎn)品開發(fā)建議（2001.7）上市推廣建議及廣宣配合（2001.8～11)執(zhí)行結(jié)果2001年年鮮奶銷售售達(dá)4100噸，相相較于去年年成長幅度度達(dá)76.5%，達(dá)達(dá)成目標(biāo)銷銷量的136%；精益乳銷售售3000噸，相較較去年成長長42.1%，達(dá)成成目標(biāo)銷量量的85%；低品乳飲銷銷售3293噸，相相較去年成成長27.7%，達(dá)達(dá)成目標(biāo)銷銷量的73.2%；；42.1%27.7%76.5%01年取得得的效果及及成因評評估與反思思鮮奶銷量成長，，目標(biāo)達(dá)成成，知名度度提升消費(fèi)者飲用用散奶的觀觀念并沒有有得到真正正的改變原因分析：：全新包裝提提升產(chǎn)品品品質(zhì)感“早餐奶””開發(fā)成功功，市場反反映極佳銷售渠道的的建構(gòu)，帶帶動產(chǎn)品順順利下行產(chǎn)品核心利利益獲得消消費(fèi)者認(rèn)同同同類產(chǎn)品暫暫無競爭品品牌介入消費(fèi)者對飲飲用散奶可可能存在著著“專家心心理”，認(rèn)認(rèn)為可以處處理散奶的的衛(wèi)生問題題，認(rèn)同散散奶的營養(yǎng)養(yǎng)價(jià)值改變消費(fèi)者者散奶飲用用觀念依然明年的的重點(diǎn)任務(wù)務(wù)！低品乳飲低品市場有有待于孕育育原因分析：：消費(fèi)者對乳乳品的消費(fèi)費(fèi)觀念沒有有突破性的的改變，作作為非主力力產(chǎn)品低品品乳酸市場場的成長有有待時(shí)日01年對于于該市場，，只是嘗試試性銷售，，并無推廣廣投入，為為自然銷售售成果超市渠道銷銷售產(chǎn)品，，需要有““品牌力””與“渠道道控制力””的雙重保保證，天香香尚不具備備此項(xiàng)能力力低品乳酸飲飲料市場的的發(fā)展將依賴鮮奶奶市場的開開發(fā)，消費(fèi)費(fèi)者對乳品品飲用觀念念的提升高品乳飲銷量有所提提升，目標(biāo)標(biāo)尚未達(dá)成成常規(guī)的市場場手段難以以達(dá)成“天天香”的企企業(yè)目標(biāo)原因分析：：“妙士”的的先期市場場擴(kuò)張，對對“天香””品牌形成成一定壁壘壘，酒店一一般不會同同時(shí)進(jìn)兩個(gè)個(gè)同類全國國性產(chǎn)品在地品牌利利用當(dāng)?shù)氐牡娜嗣}優(yōu)勢勢，進(jìn)入終終端，“天天香”在品品牌知名度度沒有建立立之前，受受到一定的的沖擊產(chǎn)業(yè)膨脹，，同類型企企業(yè)涌現(xiàn)，，產(chǎn)品日益益同質(zhì)化、、價(jià)格透明明化，價(jià)差差優(yōu)勢日趨趨消失全國范圍內(nèi)內(nèi)的餐飲市市場，利用用常規(guī)市場場手段，逐逐一開發(fā)，，市場投入入、時(shí)間成成本、人力力要求非一一般企業(yè)能能承受的餐飲酸奶市市場，到了了市場細(xì)分分的階段需挖掘差異異化市場機(jī)機(jī)會，快速速建立自身身競爭優(yōu)勢勢小結(jié)餐飲市場：：重點(diǎn)市場初初具規(guī)模，，形成“天天香”主力力市場格局局02年需運(yùn)運(yùn)用創(chuàng)新的的手段，挖挖掘差異化化市場機(jī)會會，鞏固重重點(diǎn)市場建建設(shè)的同時(shí)時(shí)，在更大大范圍內(nèi)建建立自身競競爭優(yōu)勢保定市場：：01年為02年能取取得突破性性的效果，，打好了市市場基礎(chǔ)需利用綜合合的行銷傳傳播手段，，改變消費(fèi)費(fèi)者對散奶奶飲用的觀觀念，突破破性提升袋袋裝奶的市市場分額，，建立真正正意義上的的保定第一一品牌利用鮮奶市市場的開發(fā)發(fā)，帶動低低品乳酸菌菌飲料在保保定市場的的分額環(huán)境給了我我們什么樣樣的的機(jī)會會？環(huán)境分析消費(fèi)趨勢乳制品在人人民生活飲飲食結(jié)構(gòu)中中比例越來來越高，年年增長幅度度20%奶粉市場萎萎縮，液態(tài)態(tài)奶比重加加大，年增增長幅度在在30%以以上乳品行業(yè)的的快速增長長，許多大大品牌進(jìn)入入，市場競競爭激烈目目前乳品消費(fèi)市場正正在孕育，，許多消費(fèi)費(fèi)需求尚待待發(fā)掘，給給乳品企業(yè)業(yè)帶來市場場機(jī)會行業(yè)趨勢大品牌將在在市場的發(fā)發(fā)展中長期期進(jìn)行規(guī)模模市場的競競爭、獲取取最大市場場分額、利利潤中小企業(yè)利利用成熟市市場中機(jī)會會點(diǎn)以及衍衍生市場尋尋找市場機(jī)機(jī)會，把握握機(jī)會，創(chuàng)創(chuàng)新潮流，，獲取高利利潤規(guī)模市場差異化市場餐飲行業(yè)分分析乳酸菌飲料料在該渠道道生存原因因：餐飲消費(fèi)者者對價(jià)格敏敏感度較低低，易于接接受新產(chǎn)品品酒店老板的的高額利潤潤通路的高額額利潤廠商的高額額利潤餐飲酸奶市市場是一個(gè)個(gè)，在乳品品市場的發(fā)發(fā)展中逐步步衍生出的的比較獨(dú)特特的、比較較封閉的差差異化市場場這個(gè)市場的的特點(diǎn)在于于，只要新新的產(chǎn)品能能給消費(fèi)者者帶來一些些利益，哪哪怕是一個(gè)個(gè)話題，都都有可能流流行一時(shí)餐飲渠道目目前仍處于于乳品行業(yè)業(yè)的補(bǔ)缺市市場，尚無無行業(yè)強(qiáng)勢勢品牌介入入小結(jié)快速發(fā)展的的乳品市場場，孕育著著許多市場場機(jī)會，有有待發(fā)掘大品牌首先先占有規(guī)模模市場的分分額，給中中小企業(yè)占占有差異化化市場帶來來機(jī)會餐飲市場的的特殊性，，有著很大大的市場潛潛力關(guān)鍵在與如如何發(fā)現(xiàn)機(jī)機(jī)會、利用用機(jī)會天香2002需要解解決的問題題機(jī)會與挑戰(zhàn)戰(zhàn)機(jī)會與挑戰(zhàn)戰(zhàn)保定市場改變保定消消費(fèi)者飲用用散奶的觀觀念，快速速建立第一一品牌的市市場分額、、地位如何利用地地域優(yōu)勢建建立網(wǎng)絡(luò)優(yōu)優(yōu)勢，開發(fā)發(fā)送奶到戶戶的渠道全國餐飲市市場如何利用餐餐飲市場特特殊性，開開發(fā)差異化化產(chǎn)品滿足足需求如何面對挑挑戰(zhàn)與機(jī)遇遇發(fā)掘天香品品牌核心精精神（品牌）天香的歷史史與資源悠久的生產(chǎn)產(chǎn)歷史，““專注二十十年，自然然好乳品””在保定有有傳統(tǒng)的影影響力是全國第一一個(gè)乳酸飲飲料的開發(fā)發(fā)者，具有有先進(jìn)的乳乳飲生產(chǎn)、、研發(fā)能力力致力于精致致乳酸菌飲飲料專業(yè)營營銷的的專專家精益乳V美在同行中率率先進(jìn)行專專業(yè)化營銷銷渠道建設(shè)設(shè)在保定，倡倡導(dǎo)現(xiàn)代乳乳品消費(fèi)新新觀念開發(fā)袋裝奶奶市場開發(fā)乳酸菌菌飲料低檔檔市場領(lǐng)先的市場場意識及策策略能力，，與外腦咨咨詢公司合合作共同開開發(fā)市場專注消費(fèi)發(fā)現(xiàn)機(jī)會運(yùn)用知識造就市場天香品牌核核心精神（（品牌）消費(fèi)趨勢：：許多市場機(jī)機(jī)會正在孕孕育中行業(yè)趨勢：：中小企業(yè)在在差異化市市場中的機(jī)機(jī)會天香資源及及歷史專注消費(fèi)發(fā)現(xiàn)機(jī)會運(yùn)用知識造就市場創(chuàng)新乳飲消消費(fèi)潮流天香品牌矩矩陣創(chuàng)新乳飲消消費(fèi)潮流品牌技術(shù)理念生產(chǎn)管理戰(zhàn)略觀念產(chǎn)品營銷傳播組織創(chuàng)新乳飲消消費(fèi)潮流企業(yè)理念時(shí)刻關(guān)注消消費(fèi)需求、、充分發(fā)掘掘市場機(jī)會會、運(yùn)用知知識武器、、創(chuàng)造消費(fèi)費(fèi)市場技術(shù)術(shù)行銷銷技技術(shù)術(shù)將將是是天天香香的的核核心心技技術(shù)術(shù)，，逐逐步步建建立立洞洞察察消消費(fèi)費(fèi)者者、、發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市市場場機(jī)機(jī)會會，，開開發(fā)發(fā)、、創(chuàng)創(chuàng)意意產(chǎn)產(chǎn)品品、、服服務(wù)務(wù)，，傳傳播播品品牌牌組織織逐步步建建立立與與之之相相配配套套的的組組織織保保障障創(chuàng)新新乳乳飲飲消消費(fèi)費(fèi)潮潮流流產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)差差異異化化產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念，，滿滿足足未未被被滿滿足足的的消消費(fèi)費(fèi)需需求求、、創(chuàng)創(chuàng)造造全全新新的的消消費(fèi)費(fèi)需需求求渠道利用現(xiàn)有全國國銷售渠道，，借力下行，，達(dá)到產(chǎn)品快快速滲透目的的，避免區(qū)域域、點(diǎn)狀市場場的零散開發(fā)發(fā)傳播以創(chuàng)新消費(fèi)為為傳播方向，，充分利用有有效媒體，集集中資源發(fā)揮揮傳播效果創(chuàng)新乳飲消費(fèi)費(fèi)潮流市場選擇保定市場，以以打擊散奶，，引領(lǐng)袋裝奶奶消費(fèi)為市場場推進(jìn)關(guān)鍵全國餐飲市場場，以挖掘差差異化市場機(jī)機(jī)會、開發(fā)差差異化產(chǎn)品、、滿足消費(fèi)需需求為推進(jìn)關(guān)關(guān)鍵觀念保持一致的全全員觀念，秉秉持不斷求新新的工作熱情情以引領(lǐng)乳飲飲消費(fèi)趨勢為為己任小結(jié)創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流消費(fèi)者現(xiàn)在看法消費(fèi)者現(xiàn)在的行為消費(fèi)者未來看法消費(fèi)者未來的行為創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流技術(shù)理念生產(chǎn)管理戰(zhàn)略觀念產(chǎn)品營銷傳播組織保定市場改變保定消費(fèi)費(fèi)者飲用散奶奶的觀念，快快速建立第一一品牌的市場場分額、地位位如何利用地域域優(yōu)勢建立網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，開開發(fā)送奶到戶戶的渠道全國餐飲市場場如何利用餐飲飲市場特殊性性，開發(fā)差異異化產(chǎn)品滿足足需求改變觀觀念、、打造造一個(gè)個(gè)新世世界“顛覆覆”保保定散散奶市市場目錄任務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者者分析析關(guān)鍵步步驟推進(jìn)計(jì)計(jì)劃任務(wù)及及目標(biāo)標(biāo)任務(wù)：：在01年打打擊散散奶的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，“顛顛覆””消費(fèi)費(fèi)者飲飲用散散奶的的觀念念，用用鮮奶奶消費(fèi)費(fèi)替代代散奶奶消費(fèi)費(fèi)目標(biāo)：：大幅遞遞增鮮鮮奶的的市場場銷量量消費(fèi)者者是如如何看看待散散奶與與袋裝裝奶的的？就是多多了一一個(gè)袋袋兒裝裝著味道沒沒多大大差別別，散散奶還還喝習(xí)習(xí)慣了了散奶更更新鮮鮮就算沒沒有包包裝奶奶衛(wèi)生生，我我自己己也能能對付付，喝喝了這這么多多年，，也沒沒聽說說誰出出事的的散奶還還便宜宜，量量還多多散奶袋裝奶奶帶給給消費(fèi)費(fèi)者的的利益益是什什么？？就是是一個(gè)個(gè)袋子子嗎？？成熟市市場的的狀況況：是一種種吻合合現(xiàn)代代都市市生活活的消消費(fèi)方方式，，是一種種現(xiàn)代代人營營養(yǎng)獲獲取的的方式式使牛奶奶能更更適合合各種種人群群的吸吸收并且提提供便便捷的的服務(wù)務(wù)這就是是袋裝裝奶給給消費(fèi)費(fèi)者的的利益益關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：如如何顛顛覆消消費(fèi)者者“散散奶””飲用用觀念念產(chǎn)品：：滿足消消費(fèi)者者的需需求，，與散散裝奶奶在產(chǎn)產(chǎn)品的的利益益真正正拉開開檔次次服務(wù)：：建立消消費(fèi)者者消費(fèi)費(fèi)系統(tǒng)統(tǒng)傳播：利用傳播手手段影響消消費(fèi)者對于于“散奶””飲用的自自信心理，，并倡導(dǎo)一一種都市生生活方式建立保定乳乳飲消費(fèi)新新方式2002年年核心武器器：顛覆散奶袋裝奶系列列化“全新引誘誘”送奶入戶“引誘到家家”“顛覆散奶奶觀念”倡導(dǎo)都市生生活新主張張（一）袋裝裝奶系列化化：開發(fā)功能性性袋裝奶產(chǎn)產(chǎn)品線早餐營養(yǎng)類類袋裝奶消毒奶早餐奶功能營養(yǎng)型型袋裝奶高鈣奶：老老年消費(fèi)市市場高鐵奶：女女性消費(fèi)市市場脫脂奶：兒兒童消費(fèi)市市場酸奶：乳糖糖不耐癥消消費(fèi)市場適時(shí)開發(fā)屋屋頂裝鮮奶奶（二）送送奶入戶戶系統(tǒng)開開發(fā)：加油站加油站加油站加油站加油站加油站加油站加油站加油站加油站零售流動奶站送奶員公司消費(fèi)者（三）顛顛覆“散散奶”觀觀念，倡倡導(dǎo)都市市生活新新主張以政府政政府職能能部門打打擊散奶奶為核心心記者連續(xù)續(xù)跟蹤報(bào)報(bào)道與職能部部門聯(lián)合合播警示示性公益益廣告，，傳播都市市生活新新主張職能部門門調(diào)查結(jié)結(jié)果宣傳傳單，入入戶派送送常年常規(guī)規(guī)工作入戶拜訪訪消費(fèi)知識識傳播全年節(jié)日日促銷3.8節(jié)節(jié)日促銷銷5.1節(jié)節(jié)日促銷銷6.1節(jié)節(jié)日促銷銷重陽節(jié)促促銷傳播推廣核心武器年度項(xiàng)目目推進(jìn)示示意目標(biāo)3月4月5月6月10月1、送奶奶入戶系系統(tǒng)建立立2、產(chǎn)品品系列開開發(fā)3、高鐵鐵奶女性性市場促促銷1、政府府職能部部門打擊擊散奶2、記者者連續(xù)新新聞媒體體報(bào)道3、警示示性公益益廣告播播出4、入戶戶派發(fā)、、結(jié)合職職能部門門調(diào)查結(jié)結(jié)果的宣宣傳單1、5.1訂奶奶促銷1、6.1“小小博士””脫脂奶奶促銷1、高鈣鈣奶老年年市場促促銷4、現(xiàn)代代乳品消消費(fèi)知識識傳播2、現(xiàn)代代乳品消消費(fèi)知識識傳播2、現(xiàn)代代乳品消消費(fèi)知識識傳播2、現(xiàn)代代乳品消消費(fèi)知識識傳播5、現(xiàn)代代乳品消消費(fèi)知識識傳播換條跑道道、重新新領(lǐng)跑創(chuàng)新全國國餐飲市市場新品品類目錄天香遇到到的問題題餐飲市場場特殊性性的再分分析市場機(jī)會會點(diǎn)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)策略關(guān)鍵步驟驟推進(jìn)計(jì)劃劃這條跑道道有點(diǎn)擠擠妙士搶跑跑成功：：已經(jīng)占據(jù)據(jù)了領(lǐng)跑跑的位置置領(lǐng)先得還還挺多天香超越越有困難難：終端一般般不會同同時(shí)進(jìn)兩兩個(gè)同類類產(chǎn)品缺乏全國國市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)夾塞進(jìn)來來的不少少：一些地方方品牌進(jìn)進(jìn)入缺規(guī)則、、少裁判判：價(jià)格競爭爭、促銷銷競爭激激烈整個(gè)賽場場的特點(diǎn)點(diǎn)這是個(gè)小小型賽場場餐飲酸奶奶市場，，是一個(gè)個(gè)在乳品品市場的的發(fā)展中中逐步衍衍生出的的比較獨(dú)獨(dú)特的、、比較封封閉的差差異化市市場處于乳品品行業(yè)的的補(bǔ)缺市市場，尚尚無行業(yè)業(yè)強(qiáng)勢品品牌介入入觀眾的要要求不高高、容易易興奮餐飲消費(fèi)費(fèi)者對價(jià)價(jià)格敏感感度較低低，易于于接受新新產(chǎn)品賽場的收收入豐厚厚酒店老板板的高額額利潤通路的高高額利潤潤廠商的高高額利潤潤整個(gè)賽場場的特點(diǎn)點(diǎn)容易產(chǎn)生生明星運(yùn)運(yùn)動員只要新的的產(chǎn)品能能給消費(fèi)費(fèi)者帶來來一些利利益，哪哪怕是一一個(gè)話題題，都有有可能流流行一時(shí)時(shí)運(yùn)動員比比賽技巧巧普遍欠欠佳乳酸菌飲飲料市場場，尚沒沒有細(xì)分分產(chǎn)品主要要集中在在酸奶產(chǎn)產(chǎn)品上尋找新跑跑道！發(fā)現(xiàn)細(xì)分分市場機(jī)機(jī)會創(chuàng)新市場場品類如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新跑道道秉承的精精神：創(chuàng)新乳飲飲消費(fèi)新新潮流賽場的特特點(diǎn)容易產(chǎn)生生明星運(yùn)運(yùn)動員只要新的的產(chǎn)品能能給消費(fèi)費(fèi)者帶來來一些利利益，哪哪怕是一一個(gè)話題題，都有有可能流流行一時(shí)時(shí)不變的真真理：就在邊上上新跑道在在哪里？？消費(fèi)者的的特點(diǎn)：：女性兒童老人男性消費(fèi)流行行的特點(diǎn)點(diǎn)先北方市市場后南方市市場其他特點(diǎn)點(diǎn)白酒飲用用量大的的市場易易于流行行男性酒前前喝酸奶奶護(hù)胃一個(gè)全新新的跑道道新跑道目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者：餐飲市場場中，飲飲用酒水水的，關(guān)關(guān)注自我我身體健健康的男男性市場的定定位：酒前護(hù)胃胃飲料怎么個(gè)跑跑法？搶搶跑??！酒前一杯杯市場推推廣方案案怎么個(gè)搶搶跑法？？搶跑策略略（一點(diǎn)點(diǎn)突破、、全面領(lǐng)領(lǐng)先）利用獨(dú)特特的產(chǎn)品品力利用這個(gè)個(gè)市場的的特性借用北方方（白酒酒）、南南方（高高檔啤酒酒）的經(jīng)經(jīng)銷商利用短促促、強(qiáng)大大的全國國媒體傳傳播快速滲透透全國餐餐飲市場場搶跑最佳佳時(shí)機(jī)3月19日西安安全國糖糖酒會??！搶跑關(guān)鍵鍵步驟搶跑核心步驟能打動消消費(fèi)者的的產(chǎn)品力力吸引酒類類經(jīng)銷商商的產(chǎn)品訂貨貨會在短時(shí)間間內(nèi)引起起關(guān)注的的全國媒媒體傳播播什么是能能打動消消費(fèi)者的的產(chǎn)品力力？目標(biāo)消費(fèi)者：：餐飲市場中，，飲用酒水的的，關(guān)注自我我身體健康的的男性市場的定位：：酒前護(hù)胃飲料料產(chǎn)品概念：具有護(hù)胃、養(yǎng)養(yǎng)肝功能的乳乳酸菌飲料消費(fèi)者利益：：彌補(bǔ)中國人在在酒席宴上，，“寧傷身體體、不傷感情情”的遺憾讓你在享受飲飲酒以及與朋朋友聚會時(shí)帶帶來的快樂，，又不傷害你你的身體感情讓你有更更好的身體，，建構(gòu)你的事事業(yè)，享受生生活“感情·身體體兩不傷”產(chǎn)品如何在現(xiàn)現(xiàn)場吸引、打打動消費(fèi)者？？品牌命名：“酒前一杯””讓產(chǎn)品吸引、、告訴、打動動消費(fèi)者訂貨會如何吸吸引經(jīng)銷商？？誰是我們需要要吸引的經(jīng)銷銷商？北方市場：““金六福”經(jīng)經(jīng)銷商為主南方市場：““百威”經(jīng)銷銷商、為主吸引經(jīng)銷商的的是什么？產(chǎn)品有特點(diǎn)、、獲利有潛力力全國媒體有投投入有名人參與廣廣告如何吸引經(jīng)銷銷商經(jīng)銷商名單的的事前獲取預(yù)告產(chǎn)品演示示發(fā)布信息演示訂貨會現(xiàn)現(xiàn)場的良好的的執(zhí)行具有誘惑力的的銷售政策如何造就引起起關(guān)注的傳播播廣告的角色：：讓以經(jīng)銷商為為主要的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者快速速知道“酒前前一杯”的品品牌，并能認(rèn)認(rèn)同廣告的吸吸引力創(chuàng)意策略：利用曾經(jīng)禁酒酒的名人來表表現(xiàn)“酒前一一杯”對胃的的保護(hù)作用創(chuàng)意表現(xiàn)（后后續(xù)）媒介策略：糖酒會一周后后集中投播中中央臺以及各各主要城市的的午夜影院檔檔、夜間新聞聞檔項(xiàng)目推進(jìn)示意意目標(biāo)1月2月3月4月5月2、西安糖酒酒會聯(lián)絡(luò)及會會議規(guī)劃3、產(chǎn)品開發(fā)發(fā)1、經(jīng)銷商新新春祝賀及會會議通知發(fā)送送、確認(rèn)2、拍攝3、訂貨會準(zhǔn)準(zhǔn)備1、經(jīng)銷商訂訂貨會現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行1、中央臺的的集中投播4、拍攝準(zhǔn)備備1、經(jīng)銷商名名單收集小結(jié)換條跑道、重重新領(lǐng)跑創(chuàng)新全國餐飲飲市場新品類類改變觀念、打打造一個(gè)新世世界“顛覆”保定定散奶市場創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流消費(fèi)者現(xiàn)在看法消費(fèi)者現(xiàn)在的行為消費(fèi)者未來看法消費(fèi)者未來的行為創(chuàng)新乳飲消費(fèi)潮流技術(shù)理念生產(chǎn)管理戰(zhàn)略觀念產(chǎn)品營銷傳播組織讓我們一起贏贏！謝謝！謝謝1月-2300:51:1300:5100:511月-231月-2300:5100:5100:51:131月-231月-2300:51:132023/1/60:51:139、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:51:1300:51:1300:511/6/202312:51:13AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:51:1300:51Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:51:1300:51:1300:51Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:51:1300:51:13January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月202312:51:13上午午00:51:131月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:51上午1月-2300:51January6,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/60:51:1300:51:1306January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:51:13上上午午12:51上上午午00:51:131月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:51:1300:51:1300:511/6/202312:51:13AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:51:1300:51Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:51:1300:51:1300:51Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2300:51:1300:51:13January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202312:51:14上